Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 87 vistas

    Formato Perfil Y Funciones Del Vendedor

    Cargado por

    ana higuita
    El documento presenta el perfil del equipo de ventas, incluyendo las características demográficas, experiencia, aptitudes, personalidad y habilidades requeridas. Se busca experiencia mínima de tres años en ventas y manejo de equipos, con cualidades como responsabilidad, orientación al logro, comunicación efectiva y flexibilidad. Las funciones principales son realizar ventas personalizadas, planear rutas, reportar ventas diarias y mensuales, y cumplir con las normas y capacitaciones de la organización.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Formato Perfil Y Funciones Del Vendedor

    Cargado por

    ana higuita
    87 vistas3 páginas
    El documento presenta el perfil del equipo de ventas, incluyendo las características demográficas, experiencia, aptitudes, personalidad y habilidades requeridas. Se busca experiencia mínima de tres años en ventas y manejo de equipos, con cualidades como responsabilidad, orientación al logro, comunicación efectiva y flexibilidad. Las funciones principales son realizar ventas personalizadas, planear rutas, reportar ventas diarias y mensuales, y cumplir con las normas y capacitaciones de la organización.

    Título original

    Formato Perfil Y Funciones del vendedor

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta el perfil del equipo de ventas, incluyendo las características demográficas, experiencia, aptitudes, personalidad y habilidades requeridas. Se busca experiencia mínima de tres años en ventas y manejo de equipos, con cualidades como responsabilidad, orientación al logro, comunicación efectiva y flexibilidad. Las funciones principales son realizar ventas personalizadas, planear rutas, reportar ventas diarias y mensuales, y cumplir con las normas y capacitaciones de la organización.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    87 vistas3 páginas

    Formato Perfil Y Funciones Del Vendedor

    Cargado por

    ana higuita
    El documento presenta el perfil del equipo de ventas, incluyendo las características demográficas, experiencia, aptitudes, personalidad y habilidades requeridas. Se busca experiencia mínima de tres años en ventas y manejo de equipos, con cualidades como responsabilidad, orientación al logro, comunicación efectiva y flexibilidad. Las funciones principales son realizar ventas personalizadas, planear rutas, reportar ventas diarias y mensuales, y cumplir con las normas y capacitaciones de la organización.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    Perfil del equipo de ventas

    Tabla 1. El perfil del vendedor.


    Características Definición
    demográficas y físicas
    Nombre del cargo o Rol Gerente- Supervisor- Vendedor
    Edad Rango entre x y y
    Sexo NA
    Aspecto Fisico
    Estrato Socioeconómico

    Antecedentes
    experiencia
    Antecedentes personales Familia emprendedora, estabilidad familiar.
    y familiares
    Nivel de escolaridad
    Experiencia en Ventas Experiencia mínima de tres años con manejo de 
    vendedores 
    a cargo.
    Aptitud  ■ Constancia.
     ■ Fluidez verbal.
     ■ Alta capacidad de comunicación, manejo de 
    grupos.
     ■ Recursividad.
     ■ Relacionarse con los demás.
     ■ Motivación hacia las ventas.

    Personalidad  ■ Responsabilidad con el presupuesto de ventas.
     ■ Gusto por el manejo de grupos de vendedores.
     ■ Orientado al logro.
     ■ Dominante.
     ■ Servicial, sociable.
     ■ Autoestima.
     ■ Conanza en sí mismo.
     ■ Flexibilidad en las funciones.
     ■ Con alto grado de motivación.
     ■ Sentido de pertenencia con la empresa.
     ■ Competitivo.
     ■ Persistente.
     ■ Enérgico.

    Habilidades  ■ Conocimientos básicos sobre la profesión de 
    ventas.
     ■ Comunicativo, con manejo de grupos.
     ■ Liderazgo.
     ■ Exigente consigo mismo para el seguimiento y 
    los cobros
    Funciones Responsabilidades especícas
    Ventas
    Visita personal al cliente objetivo con el propósito 
    de:
     ■ Ejecutar la venta.
     ■ Efectuar el cobro.
     ■ Posventa (hacer seguimiento después de la 
    venta).
     ■ Cumplir el presupuesto.
    Para las visitas personales se debe tener habilidad 
    en el proceso de la venta, fortaleza en la 
    negociación, normas de comportamiento y 
    comunicación con diferentes clientes.
    Planeación de ventas
     ■ Denición de ruteros.
     ■ Programación de citas.
     ■ Viajes.
    Su habilidad está basada en el conocimiento de 
    las estructuras organizacionales y su asignación 
    de visitas a clientes en tér minos de la frecuencia 
    y el tiempo de duración de cada visita, previa 
    denición de la dirección general de ventas.
    Relaciones con la organización
    Relaciones de informes
     ■ Informe diario de ventas.
     ■ Informe mensual de actividades.
     ■ Disposición a la capacitación y al entrenamiento.
     ■ Reuniones periódicas.
    Conductas relacionadas con la organización
     ■ Cumplimiento de las normas de trabajo.
     ■ Aceptar y respetar la autoridad.
    Se  debe  contar  con  la  habilidad  de  aceptar  el 
    seguimiento,  participar  activamente  en  las 
    capacitaciones e implementar indicadores 
    dispuestos en el plan de ventas

    *
    *
    *

    También podría gustarte