Una estrategia de medios es un plan global a corto, mediano y largo plazo en donde se estudia y

se concluye cuales medios son los apropiados, los tiempos recomendados, para pautar. Se
pretende lograr el mayor beneficio al menor costo, llegando al grupo objetivo establecido. Tan
importante como es el mensaje, lo es también el medio, ya que es el conducto a través del cual
nuestra comunicación llegará al receptor adecuado, el mejor anuncio será totalmente inefectivo
si este no es recibido por el real consumidor potencial del producto.

Para que una campaña de comunicación tenga éxito, es necesario conocer bien el perfil del
consumidor al que se quiere llegar; actitudes, gustos, preferencias, motivadores y en general su
estilo de vida. tenemos que conocer también, el perfil de cada medio; ¿A qué grupo meta se
dirige? en sus diferentes horarios, programas o contenidos, en cuanto a sexo, edad, escolaridad,
ocupación, núcleo familiar, hobbies y actividades. Y de acuerdo a toda esta información realizar
una imaginativa planeación de los medios que se utilizarán, de forma que, con menos dinero, la
campaña llegue a mas consumidores potenciales. El plan deberá estar ajustado con exactitud a
las posibilidades de inversión del cliente.

En la planeación de una estrategia de medios, tomamos en consideración los perfiles de

audiencia de cada medio; quien acostumbra observar un cierto canal de tv, o escuchar una
cierta emisora de radio, o tal vez leer determinado periódico, en que días, que horarios, cuales
secciones, toda esta información se toma en cuenta para desarrollar una estrategia de medios.

El mundo moderno nos ofrece, una extensa variedad de medios, con alcances, auditorios y
tarifas muy diferentes, de ahí que la efectividad del plan de medios dependa no solo del
presupuesto de la campaña, sino de lo imaginativa que sea la estrategia de medios, para
alcanzar al mayor número de auténticos clientes potenciales, con una menor inversión.

Planificación
Objetivos: ¿qué vamos hacer? Intención, medida, plazo y lugar
Tres tipos de objetivos: Comerciales, Comunicacionales y de medios.
Estrategia: Como lo vamos hacer? Largo plazo.
Táctica: Plan de acción. Se presupuesta. Corto plazo.
Control de gestión. SISTEMA- MEDIO- VEHICULO.
Sistema: Es el medio de comunicación en el cual decidimos pautar. tv, radio, revista.
Medio: Es el conducto por cual vamos a pautar el mensaje. Canal 13, televisa, la poderosa, magia.
Vehículo: Es el programa en el cual decidimos pautar y llegar a nuestros clientes con nuestro
producto. El mensaje es el responsable absoluto de poder persuadir a la audiencia y moverla a
comprar el producto o servicio publicitado.
 
ESTRATEGIA DE MEDIOS.
La estrategia tiene como fin analizar y evaluar los valores cuali-cuantitativos de los medios
genéricos en función de las necesidades de comunicación. El “que” se debe comunicar y el “como”
comunicarla. La estrategia evalúa los medios genéricamente y en función de que sean los mejores
vehículos para llevar el “como” a un sector definido de potenciales compradores.
En la estrategia existen un número importante de factores. Uno es el Grupo Objetivo.
 
GRUPO OBJETIVO: Número de personas que son potenciales compradores o usuarios del producto
que se publicara a través de los medios. Se busca que el medio llegue al mayor número de
personas con este perfil y al costo más bajo. Este perfil puede estar dividido en: Demográfico
(Edad, sexo, NSE, Profesión, Educación, residencia, etc.) y Psicogràfico (Valores, intereses, Estilos
de vida, Actividades, aspectos Psicológicos)
Análisis de medios: Debe analizarse en función de sus valores cuantitativos y cualitativos para
determinar su grado de importancia en relación a los objetivos y estrategias de comunicación.
VALORES CUANTITAVOS: Grupo Objetivo:
*Cantidad de personas del grupo objetivo deseado expuestas a este medio una vez.
*Porcentaje sobre el total de la audiencia de este medio.
*Rating del medio, programa o plan para este medio.
*Cobertura geográfica.
*Posibilidad de Segmentación geográfica.
*Costo x mil
*Descuentos, bonificaciones.
*Relación costo-cobertura-frecuencia
 
VALORES CUALITATIVOS:
*Flexibilidad en ubicación, horario y tiempo de programación.
*Color, sonido y movimiento
*Calidad de Audiencia.
Altos y bajos consumidores de medios:
Permite un acercamiento al comportamiento de las personas en relación a los medios.
Es más fácil alcanzar a un alto consumidor de un medio que aquellos que le dedican poco tiempo.
Ejemplos:
Edad: la gente joven tiende a ser un alto consumidor de tv y la gente mayor a los diarios
NSE: Los nse más altos dedican más tiempo a los diarios y el nse bajo prefiere la TV.
Sexo: Los hombres prefieren los diarios y las mujeres la TV.
 
ANÁLISIS CUALI-CUANTITATIVOS: Estos valores y su relación con los costos suelen ser la base de
evaluación de un medio. Las siguientes son las más importantes áreas. *Necesidades geográficas:
¿El medio llega de buena forma en las zonas necesarias? *Estacionalidad: ¿Sufre el medio una
merma durante cierta época del año? *Competencia: ¿Cómo utiliza los medios la competencia?
*Ciclos de vida: El lanzamiento de un producto requiere un peso publicitario. Esto afecta a la
cobertura y frecuencia. *Hábitos de Compra: debe diferenciarse el momento de compra y el ciclo
de reposición. En la estrategia deben contemplarse entonces aquellos medios que mejor sirvan
como apoyo y en función de los hábitos de compra.

  
PLANIFICACIÓN DE MEDIOS: Involucra el análisis y evaluación especifica de los medios
comprendidos en la estrategia de medios. La planificación debe evaluar en que canales,
segmentos, horarios deben insertarse los comerciales y los avisos. Elementos cuantitativos de
evaluación.
Los elementos que aquí se detallan son los más comúnmente utilizados en la evaluación
cuantitativa de medios. Penetración: cantidad de personas u hogares alcanzados directamente por
un medio.
Encendido: Porcentaje de hogares que están viendo televisión en un determ. momento.
El porcentaje es sobre el total de hogares que poseen televisor. El encendido cambia según las
estaciones del año, provincia, ciudad, segmento de horas, canal, etc
 

CARACTERÍSTICAS Y FORMA DE COMPRA DE MEDIOS.

Vía Publica: Es un medio visual que tiene la intención de reforzar una marca, dependerá de cual
sea el producto o servicio a publicitar y en qué momento del ciclo se encuentra.
Cada uno de los soportes de la vía pública poseen diferentes caract. y forma de comprar.
Sus ventajas son bajo costo, gran cobertura y su segmentación.
Sus desventajas son la limitación, su poca imagen, pocas palabras y contaminación visual.

Diarios: Se caracteriza por su valor de noticia, de carácter grafico permite la detención del mensaje
y también la relectura. El diario permite posibilidades y lugares donde publicar y posee una rápida
respuesta por parte del receptor. La forma de compra es columnas por módulos. Sus desventajas
son que compiten con otro sistema como la TV, y tiene segmentos erarios cautivos

Revistas: carácter gráfico, permite la retención del mensaje y la relectura. Las revistas segmentan y
se dirigen a distintos targets. Las revistas permiten avisos por el color y da mayor permanencia y
buena impresión.  Su desventaja es que su costo es muy alto y compiten con las mismas notas de
otras revistas. Tipos de lectores: Primarios: compran el Medio. Secundarios: Pertenecientes al
mismo hogar y que leen el medio. Terciarios: Tienen acceso a un diario o revista en lugares fuera
del hogar; consultorios.

Televisión abierta: Se logra informar y permanencia en el consumidor potencial. Se caracteriza por

brindar información y entretenimiento, además posee color, sonido y permanencia. Y su
desventaja es que tiene una mayor frecuencia, su costo y el uso del zapping, necesita
complementación. La elección del programa de se realiza a través de las caract. cualitativas de
nuestra audiencia objetivo. El rating en la pauta es importante con respecto a la planificación.

Cable:(Tv Paga) La participación de la tv por cable en el encendido es aprox del 25 por ciento. El
porcentaje esta segmentado en relación al tipo de señal. (En capital y gran Bs As.)
Sus géneros más importantes son: El cine, las series y el deporte.
Cine: La mejor forma de participar en él es a través de un auspicio (patrocinio) y/o promoción.
Las ventajas es la pantalla gigante, el contrato por circuito y se llega con mayor calidad.
 
Radio: permite lograr una mayor segmentación. Es un medio móvil que va con los escuchas y le
brinda al anunciante proximidad en las ventas. Sus costos son bajos y el mensaje es inmediato con
rápida reacción en el oyente. Su desventaja es que posee una mayor repetición, con bajo alcance.
Es un medio pobre, y necesita complementación.