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    Ejemplo de Matriz DOFA

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    Este documento presenta un ejemplo de matriz DOFA para el hipermercado HomeComb. En el paso 1, se describe el objetivo de identificar el contexto interno y externo de la organización para crear estrategias. En los pasos 2-5, se detallan las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de HomeComb. Finalmente, en el paso 6, se proponen líneas de éxito, reacción, adaptación y defensa con estrategias específicas para cada una.

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    Ejemplo de Matriz DOFA

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    Este documento presenta un ejemplo de matriz DOFA para el hipermercado HomeComb. En el paso 1, se describe el objetivo de identificar el contexto interno y externo de la organización para crear estrategias. En los pasos 2-5, se detallan las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de HomeComb. Finalmente, en el paso 6, se proponen líneas de éxito, reacción, adaptación y defensa con estrategias específicas para cada una.

    Descripción original:

    foda

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    Este documento presenta un ejemplo de matriz DOFA para el hipermercado HomeComb. En el paso 1, se describe el objetivo de identificar el contexto interno y externo de la organización para crear estrategias. En los pasos 2-5, se detallan las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de HomeComb. Finalmente, en el paso 6, se proponen líneas de éxito, reacción, adaptación y defensa con estrategias específicas para cada una.

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    Este documento presenta un ejemplo de matriz DOFA para el hipermercado HomeComb. En el paso 1, se describe el objetivo de identificar el contexto interno y externo de la organización para crear estrategias. En los pasos 2-5, se detallan las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de HomeComb. Finalmente, en el paso 6, se proponen líneas de éxito, reacción, adaptación y defensa con estrategias específicas para cada una.

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    Ejemplo de matriz DOFA

    Realizaremos un ejemplo con el hipermercado HomeComb

    Paso 1: En este caso nos encontramos realizando la planificación


    estratégica anual del hipermercado. El objetivo es identificar el contexto
    externo e interno de la organización para crear estrategias que aseguren
    su permanencia y crecimiento.

    Paso 2: Amenazas

    Supermercados de pequeño tamaño que ofrecen marcas alternativas a


    cambio de bajos costos.
    La llegada de Walmart, líder del comercio minorista en otros países del
    mundo.
    La tendencia alcista del dolar que aumenta los costos de los productos
    que se importan.
    Paso 3: Oportunidades

    La compra de productos a través del móvil en almacenes sin productos


    en stock, lo que supone ahorros en inventario y disminución de costos
    por contratación de personal.
    El creciente aumento de empresas que fabrican productos para otras
    marcas para que los comercialicen bajo su nombre.
    Nuestros competidores no cuentan con nuestra infraestructura
    tecnológico para adoptar las nuevas tecnologías.
    Paso 4: Fortalezas

    Mejores precios que nos ofrecen nuestros proveedores de tecnología y


    electrodomésticos, lo que nos permite ofrecer productos con precio más
    bajo que la competencia.
    Nuestro programa de puntos que ha permitido la fidelización de los
    clientes y un aumento 15000 personas en el programa en el año anterior.
    Nuestros clientes reconocen que el servicio que se les presta en las
    instalaciones es excelente.
    Paso 5: Debilidades

    Incumplimientos en el tiempo de entrega de las 60% de las ventas


    realizadas por la tienda en línea.
    Los avisos colgantes de los descuentos en las instalaciones del
    hipermercado no se quitan a tiempo de terminado el descuento, lo que
    genera molestias en los clientes al pagar.
    Aumento de la rotación del personal durante el último año, sumado al
    tiempo invertido en capacitación.
    Paso 6: Las estrategias

    Para la línea de éxito, HomeComb ha definido:

    O3: Vender productos de precios bajos con la marca Home Comb, para
    así hacer frente a los supermercados de pequeño tamaño.
    O3F2: Ofrecer portal de consulta y transacciones para los usuarios en
    sitio web y app, y buscar nuevos aliados (aerolíneas, restaurantes,
    gimnasios, etc) para usar los puntos.
    En la línea de reacción:

    O1D1: Montar un minialmacen de productos sin stock, lo que disminuirá


    parte de la logística del envío, pues esta no se hará en el minialmacen
    sino desde los centros de distribución.
    D2: Codificar los avisos de descuentos colocados en las instalaciones del
    centro comercial para saber a tiempo cuando se deben quitar.
    D3: Diseñar e implementar plan de incentivos al personal.
    En la línea de adaptación:

    A3: Determinar proveedores suplentes en la región que suministran


    productos con monedas diferentes.
    A1F3: Abrir mini tiendas en los sectores residenciales con productos de
    marca propia para competir con los supermercados low-cost.
    A2F1: Buscar nuevas alianzas comerciales con otros proveedores que
    venden segmentos de productos en los que Walmart es fuerte y presenta
    bajos precios.
    Por último y en defensa tenemos:

    A2: Fortalecer el programa CRM para fidelizar a más clientes ante la


    llegada de Walmart.
    Este ejercicio plasmado en la matriz FADO tiene este aspecto:

    ejemplo de matriz FODA

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