Tarea 3 Practica de Mercado

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ASIGNATURA
Practica de mercado 1
MATRICULA
100026532
REALIZADO POR
Esteban Pichardo Martínez.
CARRERA
Mercadeo
TAREA
proceso de planificación comercial y de marketing.
PROFESOR
Anny massiel restituyo
FECHA
08/02/2022
Santiago De Los Caballero
Introducción
En el siguiente trabajo estaremos realizando una investigación sobre una estrategia
de venta para un producto nuevo veremos los diferentes pasos que hay que realizar
para hace una buena estrategia a nuestro producto en el mercado y poder ser mejor
que la competencia y posicionarnos como número uno en ventas en la gama de
nuestro producto.
Desarrollo
1-Realiza una breve indagación sobre el proceso de planificación comercial y
de marketing. Según la información obtenida elabora una estrategia de venta
incorporada a la gestión de la empresa para el desarrollo de nuevos
productos.
En primer lugar, hablaremos de que es una estrategia de ventas para el producto
nuevo que no es más que ir del punto (A) que es lo que queremos vender y al punto
(B) que es lo que queremos vender en el futuro en la estrategia de ventas para
poder cumplir y llegar del punto (A) al punto (B) debemos de recorrer algunos pasos.
1. Elabora tu buyer persona
De nada sirve una planificación si no tienes objetivos claros. Ten en cuenta quiénes
son tus clientes y cómo tu producto los afectará.
La creación de buyer personas puede ayudarte en la tarea. Investiga sobre los
hábitos, preferencias e intereses de tu audiencia como que están buscando
debemos Conocer este tipo de información nos auxiliará en el lanzamiento del
nuevo producto, y te permitirá saber con exactitud para quién debes orientar tu
producto.
2. Crea un plan de lanzamiento
Este plan es fundamental para guiarte en la promoción correcta de tu producto.
Debe contener datos como las características principales de tu producto, el precio,
el público objetivo, dónde será vendido, qué tipo de publicidad utilizarás para la
divulgación y las ventas que estimas hacer con él.
3. Define los objetivos y la estrategia

Es a partir de los objetivos que podrás poner en marcha la estrategia y definición y
tu posicionamiento. los objetivos determinan la forma cómo se entregará los valores
para los consumidores con un posicionamiento definido, estarás listo para aplicar la
estrategia y aspectos prácticos del producto. Aquí entran cuestiones como de qué
manera conocerán el producto, cómo será la comunicación, tu promoción, etc.
4. Determina tu presupuesto
Es esencial comprender que es lo que puedes hacer de acuerdo con el presupuesto
determinado en tu estrategia para el impacto del producto en el negocio. Tener
siempre en cuenta cuánto gastaremos en cada proceso, cuánto esperas vender, los
pagos de tasas extras y empleados, nuestro posible margen de lucro y si lo que
esperas es escalable. Si puedes medirlo se puede realizar.
5. Piensa en el ciclo de venta del producto
Con el producto definido y la estrategia y posicionamiento determinados, es hora de
acompañar bien de cerca la evolución y el desarrollo. Poner atención a cada detalle,
para no dejar pasar nada. Verificar si necesitamos actualizar o modificar algún
proceso, ya que, si el mercado cambia, debes estar preparado para rever la
estrategia.
6. Utiliza una comunicación eficaz a tu favor

Es necesario invertir en estrategias de comunicación capaces de generar interés en
el producto. El email marketing, por ejemplo, es un excelente canal para
comunicarte con la base de clientes y potenciales. Describir las ventajas y
características del producto, cómo utilizarlo, la fecha de lanzamiento, dónde este
producto será comercializado, ya sea en tiendas físicas, u otros lugares.
debemos, invertir en campañas de anuncios, online u offiline, ellas ayudarán a ganar
notoriedad en el mercado. Pedir testimonios de tus clientes que ya conocen tu
marca o producto, eso también es una manera simple de crecer la autoridad y
conquistar la confianza de futuros clientes.
7. Invierte en benchmarking
Después de analizar cómo nos comportamos frente a las competidores Se trata,
básicamente, de comparar tus productos, servicios y prácticas de gestión con otras
empresas de tu mismo segmento.
A este proceso lo llamamos benchmarking. es un análisis estratégico profundo de
las mejores prácticas llevadas a cabo por empresas del mismo segmento que la
empresa.
8. Garantiza el consumo de tu producto
El lanzamiento por sí solo no tiene el poder de garantizar la longevidad del producto
en el mercado. Por lo tanto es necesario convencer a las personas para que
continúen consumiendo, y por supuesto que eso no es una tarea de las más fáciles.
En verdad, ese es el gran reto de los emprendedores no perderse en medio a tantas
informaciones y de la gran competencia.
Luego de ver todo esto punto es de seguro que el lanzamiento del producto tendrá
éxito en el mercado
Conclusión
En el siguiente trabajo pudimos ver como desollar una estrategia de venta exitosa
pudimos ver diferentes pasos para lograr una excelente estrategia y como paso a
paso podemos formar un producto excelente para competir en el mercado moderno
y podemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Bibliografía
https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20593/1/Tema2_marketing_STUD.pdf
https://www.udima.es/es/proceso-planificaci%C3%B3n-comercial-marketing-
organizaciones.html
https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/6149/1/UPS-GT000528.pdf

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3. Define los objetivos y la estrategia

6. Utiliza una comunicación eficaz a tu favor

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