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    Influencia Social y Como Nos Afecta

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    La influencia social es el proceso por el cual las personas influyen en el comportamiento, emociones y opiniones de los demás a través de la persuasión, aceptación y obediencia social. Existen varias técnicas de influencia como la reciprocidad, escasez, validación social, simpatía, autoridad y coherencia. Otras formas de influencia social incluyen la conformidad con la mayoría, obediencia a la autoridad y presión de los pares. Todos estos métodos funcionan gracias a la teoría de la disonancia cognitiva.

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    La influencia social es el proceso por el cual las personas influyen en el comportamiento, emociones y opiniones de los demás a través de la persuasión, aceptación y obediencia social. Existen varias técnicas de influencia como la reciprocidad, escasez, validación social, simpatía, autoridad y coherencia. Otras formas de influencia social incluyen la conformidad con la mayoría, obediencia a la autoridad y presión de los pares. Todos estos métodos funcionan gracias a la teoría de la disonancia cognitiva.

    Descripción original:

    psicologia

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    INFLUENCIA SOCIAL Y COMO NOS AFECTA

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    La influencia social es el proceso por el cual las personas influyen en el comportamiento, emociones y opiniones de los demás a través de la persuasión, aceptación y obediencia social. Existen varias técnicas de influencia como la reciprocidad, escasez, validación social, simpatía, autoridad y coherencia. Otras formas de influencia social incluyen la conformidad con la mayoría, obediencia a la autoridad y presión de los pares. Todos estos métodos funcionan gracias a la teoría de la disonancia cognitiva.

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    La influencia social es el proceso por el cual las personas influyen en el comportamiento, emociones y opiniones de los demás a través de la persuasión, aceptación y obediencia social. Existen varias técnicas de influencia como la reciprocidad, escasez, validación social, simpatía, autoridad y coherencia. Otras formas de influencia social incluyen la conformidad con la mayoría, obediencia a la autoridad y presión de los pares. Todos estos métodos funcionan gracias a la teoría de la disonancia cognitiva.

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    INFLUENCIA SOCIAL Y COMO NOS

    AFECTA.
    La influencia social es un proceso psicológico social en el que una o varias
    personas influyen en el comportamiento, emociones y opiniones de los demás.
    En este proceso se tiene en cuenta factores como la persuasión, la aceptación
    y la obediencia social.

    Las personas utilizamos tácticas cuando queremos influir, que son los seis
    factores de influencia de Cialdini:

     Principio de reciprocidad, las personas necesitan devolver favores.


     Principio de escasez, ”Se valora lo que es más difícil de conseguir”.
    Cualquier oportunidad nos parece más atractiva cuanto menos asequible
    se nos presenta.
     Principio de validación social, tendencia a actuar como lo hace la
    gente que nos rodea.
     Principio de simpatía, tendencia a hacer lo que desea la gente que
    nos gusta o a la que queremos. Cuanto mayor es la atracción que
    despierta una persona, mayor influencia produce.
     Principio de autoridad, obligación de obedecer al que manda.
     Principio de coherencia, ser congruentes con las actuaciones
    anteriores y con los compromisos previamente adquiridos.

    Otro tipo de técnica de persuasión consiste en “el pie en la puerta”, que implica
    que si una persona acepta realizar una acción pequeña, posteriormente será
    más propensa a realizar una acción de mayor índole, una acción que
    previamente no hubiera hecho a la primera.

    Una de las formas de influencia social se llama conformidad con la mayoría, es


    una relación entre el sujeto y la mayoría y consiste en variar la propia conducta
    debido a lo que proponga el colectivo al creer que el grupo va a tener más
    razón que el individuo. Esta teoría fue explorada por autores como Ash
    mostrando esto mediante experimentos.

    Otra forma de influencia social es la obediencia a la autoridad, explorada entre


    otros autores por Milgram. Se entiende la obediencia como el seguimiento de
    las instrucciones de un individuo que es considerado por encima o tiene poder
    o mayor estatus social. Esto explica porque algunas personas realizan
    acciones que se considerarían negativas.

    Otra forma de influencia social es la Conformidad: cómo cambian las


    emociones y opiniones para encajar con los demás. Socialización: asimilación
    de las normas y leyes de una sociedad. Presión de los pares: es la influencia
    por parte de un grupo de pares o iguales. Obediencia: consiste en escuchar
    una orden y cumplirla. Liderazgo: es el conjunto de habilidades directivas para
    influir en la forma de ser o de actuar de las personas y finalmente Persuasión:
    es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una
    persona con el uso de palabras para transmitir información, sentimientos o el
    razonamiento.

    Todos estos métodos funcionan gracias a la teoría de la disonancia cognitiva,


    los individuos tienen una fuerte necesidad de que sus creencias, actitudes y su
    conducta sean coherentes entre sí. A veces los individuos experimentan
    incomodidad cuando sus creencias o actitudes entran en conflicto con lo que
    hacen y este displacer le puede llevar a intentar cambiar la conducta o
    defender sus creencias o actitudes incluso llegando a engañarse a sí mismos.

    En cuanto a las emociones en la influencia social podemos decir que estas


    siempre influyen en el razonamiento aunque este sea lógico y que cuando se
    aprende a entender las conexiones entre los hechos y las emociones, éstas
    pueden usarse de forma correcta, no hay que eliminarlas, sino utilizarlas de
    una forma positiva para nosotros y separar las emociones que son negativas.

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