Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 143 vistas

    Caso Partico de La Negociación 1º

    Cargado por

    Jannet Carhuaricra Hurtado
    La empresa sueca Energie y la empresa peruana La Red buscan negociar un contrato de colaboración para la producción de una pieza de hardware. La Red acepta el borrador de contrato de Energie pero quiere negociar dos puntos: el periodo de no competencia de 4 años y el carácter abierto del contrato sin fecha de conclusión. Los representantes de ambas empresas se reúnen para negociar estos puntos del contrato.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso Partico de La Negociación 1º

    Cargado por

    Jannet Carhuaricra Hurtado
    143 vistas2 páginas
    La empresa sueca Energie y la empresa peruana La Red buscan negociar un contrato de colaboración para la producción de una pieza de hardware. La Red acepta el borrador de contrato de Energie pero quiere negociar dos puntos: el periodo de no competencia de 4 años y el carácter abierto del contrato sin fecha de conclusión. Los representantes de ambas empresas se reúnen para negociar estos puntos del contrato.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    La empresa sueca Energie y la empresa peruana La Red buscan negociar un contrato de colaboración para la producción de una pieza de hardware. La Red acepta el borrador de contrato de Energie pero quiere negociar dos puntos: el periodo de no competencia de 4 años y el carácter abierto del contrato sin fecha de conclusión. Los representantes de ambas empresas se reúnen para negociar estos puntos del contrato.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    143 vistas2 páginas

    Caso Partico de La Negociación 1º

    Cargado por

    Jannet Carhuaricra Hurtado
    La empresa sueca Energie y la empresa peruana La Red buscan negociar un contrato de colaboración para la producción de una pieza de hardware. La Red acepta el borrador de contrato de Energie pero quiere negociar dos puntos: el periodo de no competencia de 4 años y el carácter abierto del contrato sin fecha de conclusión. Los representantes de ambas empresas se reúnen para negociar estos puntos del contrato.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 2

    CASO PRACTICO DE NEGOCIACION N° 1

    En nuestro caso práctico tenemos una empresa Sueca, dedicada a la fabricación


    de materiales electrónicos que cuenta con una planta en Estocolmo de 320
    empleados y una pequeña empresa Peruana, “La Red”, con una dotación de 23
    empleados situada en la ciudad de Arequipa.
    Las dos empresas han decidido colaborar en la producción de una pieza de
    hardware que “Energie” ya produce en su planta de Berlín pero es la primera vez
    que comenzará a desarrollarla en América Latina. Ha elegido a “La Red” como
    partner dado el alto nivel de capacitación de su personal, que ha demostrado
    extremada rapidez en la asimilación de los modos de producción utilizados por la
    casa matriz alemana.
    La empresa alemana, sin dudas la más fuerte en la mesa de negociación, ha
    preparado un borrador de contrato y se lo ha enviado a sus futuros socios en
    Arequipa quienes, luego de analizar las disposiciones del acuerdo, han decidido
    aceptar el trato pero negociando algunos detalles con los que no están
    completamente de acuerdo.
    Los puntos sobre los cuales la empresa Peruana tiene fuertes reservas se refieren
    a:
    La determinación de un periodo de cuatro años en los que “La Red” no puede
    unirse a otra empresa que sea competidora directa de la alemana “Energie”.
    El carácter abierto del contrato, sin una fecha de conclusión, que causa a “La Red”
    una sensación de vulnerabilidad ante los cambios futuros que no puede prever.
    El representante de “La Red” se encuentra con la contraparte de “Energie” en las
    oficinas que la empresa alemana tiene en Arequipa.
    Asisten el gerente general de “La Red”, el contador, junto con el abogado de la
    firma y el encargado de producción. Son recibidos por el representante de
    “Energie” en Perú, junto con el asesor legal de la firma.

    Indicaciones para el aprendizaje activo:


    ¿Las dos partes ceden?
    Se solicita analizar los intereses y no las posiciones de cada negociador
    El negociador de mayor fuerza no debe pretender ganar siempre
    Las partes buscan alternativas creativas
    ¿Cuál sería las etapas de la negociación?
    ¿Cuál sería el tipo de negociación aplicada al presente caso?

    También podría gustarte