Primera Entrega - Proyecto de Inversión

"AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA"
SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
“CFP LUIS CÁCERES GRAZIANI”
Nivel Profesional Técnico
CFP ADMINISTRADORES INDUSTRIALES
“FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
TOALLITAS HÚMEDAS DE FIBRA DE BAMBÚ”
CURSO: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Autores: Dueñas Quispe, Iván
Ramos Quiñones, Valeria
Sayritupac Garro, Rosa
Torres Mesta, Augusto
Vascones Huaranca, Dennis
Asesor : Pari Falla, Paulino
Lima, Perú
2021
INDICE
1 CAPITULO I: GENERALIDADES.............................................................................10
1.1 Denominación del proyecto.......................................................................................11
1.2 Alcance del proyecto.................................................................................................11
1.3 Objetivo General.......................................................................................................12
1.4 Objetivos específicos.................................................................................................12
1.5 Otra información relevante........................................................................................12
2 CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................14
2.1 El Producto, características y diseño del producto....................................................15
2.1.1 El producto.........................................................................................................15
2.1.2 Características y Diseño del Producto................................................................15
2.1.3 Presentación.......................................................................................................16
2.2 Estudio de la demanda...............................................................................................18
2.2.1 Características de la demanda............................................................................18
2.2.2 Zona de influencia y características de la población..........................................21
2.2.3 Población Objetivo.............................................................................................22
2.3 Estudio de la oferta, competidores, productos sustitutos..........................................27
2.3.1 Estudio de la Oferta............................................................................................27
2.3.2 Análisis de la competencia (FODA)..................................................................29
2.3.3 Productos sustitutos............................................................................................29

2.4 Estudio del precio......................................................................................................30
2.5 Estudio de la comercialización..................................................................................35
2.5.1 Canales de distribución......................................................................................37
2.5.2 Mecanismo de promoción..................................................................................39
3 CAPITULO III: TAMAÑO DEL PROYECTO...........................................................40
3.1 Determinación del tamaño del proyecto....................................................................41
3.2 Capacidad Instalada de Planta...................................................................................44
4 CAPITULO IV: ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN.....................................................46
4.1 Análisis de la macro localización..............................................................................47
4.2 Análisis del micro localización.................................................................................47
5 CAPITULO V: MARCO LEGAL Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO..............48
5.1 Formalización legal de la empresa............................................................................49
5.1.1 Tipo de empresa – Persona Jurídica...................................................................49
5.1.2 Régimen tributario.............................................................................................49
5.2 Constitución de la empresa........................................................................................49
5.2.1 Mecanismos de constitución..............................................................................49
5.3 Estructura organizacional..........................................................................................49
5.3.1 Tipo de organización..........................................................................................49
5.3.2 Organigrama.......................................................................................................49
6 CAPITULO VI: INGENIERIA DEL PROYECTO......................................................50
6.1 Selección del proceso productivo..............................................................................51

6.2 Análisis de materias primas e insumos......................................................................51
6.3 Diagrama del proceso productivo (DOP – DAP – Bloques).....................................51
6.4 Balance de materiales y/o energía.............................................................................51
6.5 Tecnología, maquinaria y equipo..............................................................................51
6.6 Distribución de Planta (LAYOUT)...........................................................................51
6.7 Plan de producción....................................................................................................51
6.8 Indicadores de productividad....................................................................................51
7 CAPITULO VII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO.............................................52
7.1 Inversión fija..............................................................................................................53
7.2 Capital de trabajo.......................................................................................................53
7.3 Financiamiento..........................................................................................................53
8 CAPITULO VIII: COSTOS Y PRESUPUESTOS.......................................................54
8.1 Costos proyectados....................................................................................................55
8.2 Punto de Equilibrio....................................................................................................55
8.3 Presupuesto operativos y financieros........................................................................55
8.4 Estado de resultados..................................................................................................55
8.5 Flujo de caja proyectado (Económico y financiero)..................................................55
9 CAPITULO IX: EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA...............................56
9.1 Cálculo del costo de oportunidad del capital (COK Económico y COK financiero)57
9.2 Valor actual neto del flujo de caja proyectado (VANE y VANF)..........................57
9.3 Tasa interna de retorno económica y financiera (TIRE y TIRF)...............................57

9.4 Relación Beneficio/Costo..........................................................................................57
9.5 Periodo de recuperación del capital (Payback).........................................................57
10 CAPITULO X: EVALUACION DEL IMPACTO AMBIENTAL..............................58
10.1 Aspectos Ambientales...............................................................................................59
10.2 10.2 Matriz de impactos ambientales........................................................................59
10.3 10.3 Seguridad Industrial...........................................................................................59
11 CAPITULO XI: CONCLUSIONES.............................................................................60
12 CAPITULO XII: RECOMENDACIONES...................................................................61
13 ANEXOS.......................................................................................................................62
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Toallitas Green Boo..................................................................................................17
Figura 2: Nivel Socioeconómico A y B...................................................................................19
Figura 3: Plaza San Miguel......................................................................................................20
Figura 4: Larcomar...................................................................................................................20
Figura 5: Metro de Pueblo Libre..............................................................................................21
Figura 6: Representación gráfica de la encuesta piloto............................................................23
Figura 7:Hallando la muestra...................................................................................................24
Figura 8: Hallando el Consumo promedio...............................................................................25
Figura 9: Hallando la Desviación de la Muestra......................................................................25
Figura 10: Hallando la Desviación Estándar de la Población..................................................25
Figura 11: Hallando el Consumo Promedio Pesimista............................................................26
Figura 12: Tasa de crecimiento poblacional............................................................................27
Figura 13: Análisis Foda de Huggies.......................................................................................29
Figura 14: Representación gráfica respondiendo a la pregunta “¿De cuántas unidades prefiere
las toallitas húmedas?”.............................................................................................................31
Figura 15: Representación gráfica respondiendo a la pregunta “¿Cuánto estaría dispuesto a
pagar por 25 unid de toallitas húmedas?”................................................................................34
Figura 16: Representación gráfica de la pregunta ¿Dónde lo compras?..................................35
Figura 17: Representación gráfica de la pregunta ¿Qué es lo primero que toma en cuenta al
momento de comprar este tipo de producto?...........................................................................36
Figura 18: Representación gráfica de la pregunta ¿A través de que redes sociales le gustaría
recibir información sobre este producto?.................................................................................38

Figura 19: Representación gráfica de la pregunta ¿Qué tipo de promoción le gustaría
apreciar?...................................................................................................................................39
Figura 20: Demanda del proyecto............................................................................................41
Figura 21: Máquina descortezadora.........................................................................................42
Figura 22:Máquina descortezadora..........................................................................................42
Figura 23: Horno de secado Industrial.....................................................................................43
Figura 24: Máquina de cepillado o cardado.............................................................................43
Figura 25: Máquina automática de la fabricación de las toallitas húmedas.............................44
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1......................................................................................................................................18
Tabla 2......................................................................................................................................19
Tabla 3......................................................................................................................................21
Tabla 4......................................................................................................................................22
Tabla 5......................................................................................................................................23
Tabla 6......................................................................................................................................24
Tabla 7......................................................................................................................................26
Tabla 8......................................................................................................................................27
Tabla 9......................................................................................................................................31
Tabla 10....................................................................................................................................32
Tabla 11....................................................................................................................................33
Tabla 12....................................................................................................................................35
Tabla 13....................................................................................................................................36
Tabla 14....................................................................................................................................38
Tabla 15....................................................................................................................................39
Tabla 16....................................................................................................................................45
Tabla 17....................................................................................................................................45
Resumen ejecutivo del proyecto (Máximo 2 páginas)
1 CAPITULO I: GENERALIDADES
1.1 Denominación del proyecto
El proyecto de inversión estará orientada a la fabricación y comercialización de toallitas
húmedas a partir de la fibra de bambú debido a que está comprobado que esta fibra es natural
y ecológica, 100% biodegradable, bactericida natural, factor que elimina los malos olores y,
además, es cuatro veces más absorbente que el algodón, transpirable y una gran protectora
ante los rayos UVA que emite el sol [ CITATION Elb201 \l 10250 ].Toallitas “Green Boo” es una
empresa que tiene en cuenta su salud, su higiene y respeta el medio ambiente por eso nuestro
producto no contiene químicos que resulten agresivos para la piel ya que nuestro producto es
hipoalergénico debido a que diversas definiciones afirman que una toallita hipoalergénica se
destaca por contar algunas características como:
 No contienen perfume.
 Evitan en la medida de lo posible el uso de Fenoxietanol y metilisotiazolinona.
 Evitan el uso de Glicol de propileno, alcohol bencílico y también de sorbato de
potasio, que son alérgenos o que, en el caso del primer componente, irritan la piel.
[CITATION Vai19 \l 10250 ]
Tomando en cuenta lo citado, nuestro producto es ecológico e hipoalergénico debido a
que nuestra fórmula está compuesta por extracto de aloe vera, decil glucósido, sorbato de
potasio y citrato de sodio ya que cada una de ella tiene propiedades importantes para el
cuidado de la piel.
1.2 Alcance del proyecto
Actualmente, existen empresas que optan por crear productos ecológicos y que sus
procesos de producción son más amigables con el medio, teniendo en cuenta las futuras
generaciones, el Perú no ha sido ajeno a ello.

La finalidad de este proyecto es identificar un mercado donde se pueda comercializar el
producto de toallitas húmedas utilizando como materia prima la fibra de bambú, teniendo en
cuenta que en el Perú el consumo de productos ecológicos se concentra en los niveles medios
y altos. El producto estará dirigido al público en general sin tener ninguna restricción de edad
o sexo, pues las toallitas húmedas de bambú se utilizan tanto para los bebes, jóvenes, adultos
en estos tiempos de pandemia.
1.3 Objetivo General
El objetivo principal es posicionarnos como una marca que ofrece un producto natural e
higiénico para el cuidado de la piel, los cuales garantizan efectividad y calidad. Así mismo,
demostrando la viabilidad de la producción y comercialización de toallitas húmedas a partir
de la fibra de bambú.
1.4 Objetivos específicos
 Utilizar tecnología de punta para mejorar la calidad de nuestros productos, en cuidado
del medio ambiente.
 Realizar un estudio de mercado y diseñar un plan de marketing, para poder llegar al
mercado.
 Precisar si la producción y comercialización, es viable económicamente
1.5 Otra información relevante
 Dada la cantidad de tiempo que actualmente se pasa fuera del hogar.
Las toallitas húmedas representan una herramienta valiosa para el cambio de pañales, así
como para limpiar las manos o cara de los niños debido a que se pueden llevar fácil y
cómodamente. De hecho, más del 86 por ciento de las mamás en los EE. UU. dicen que
siempre/muchas veces usan toallitas húmedas cuando cambian los pañales fuera de casa. Un
motivo por el que las mamás eligen las toallitas húmedas en lugar de otros métodos de
limpieza es la comodidad – las toallitas son más fáciles de llevar que una toalla de tela y
agua. Sus envases muy prácticos para sacarlas de a una, se suman a esta comodidad porque
son fáciles de llevar y las toallitas húmedas siempre están al alcance. (Pampers, 2016)
 Es común que la gente tenga la idea que la limpieza regular con agua y jabón es
suficiente para proteger la piel y el olor.
Sin embargo, ¿qué pasa si no tienes ninguno de estos cerca? Para una limpieza y
desinfección rápidas, pero a la vez seguras, usa toallitas húmedas.
En la actualidad, las toallitas húmedas modernas desempeñan un papel importante en la
prevención de la contaminación y transmisión de enfermedades infecciosas. Estas están
prehumedecidas con diferentes fórmulas para limpiar, restaurar y proteger la piel con una sola
pasada. Por ejemplo, se han vuelto una necesidad cuando no es posible realizar un viaje
rápido a los servicios higiénicos. (BasicFarm, 2020)
Al igual que en otras regiones en desarrollo, el Perú atraviesa de profundas
transformaciones demográficas denominado transiciones demográficas. Se trata de un
proceso relativamente largo que parte de una situación inicial con altas bajas en mortalidad y
fecundidad y que finaliza con tasas mucho más bajas.
Según las últimas estimaciones del tamaño de la población, en el Perú, el número de sus
habitantes pasó de 7 millones 777 mil en el año 1950, a aproximadamente 32 millones 626
mil en el año 2020. En el (2015-2020) la tasa promedio global de fecundidad (hijos/mujer)
fue de 2,3 por mujer entre (0-14 años) y del (2025-2030) se tiene proyectado que la tasa sea
de 2,1 por cada mujer entre (15-59 años). (INEI, 2020)

2 CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 El Producto, características y diseño del producto
2.1.1 El producto
La fibra de bambú es 100 % biodegradable, es por naturaleza un cultivo orgánico o
biológico resistente a los parásitos haciéndolo libre de pesticidas o fertilizantes químicos, es
la planta de crecimiento más rápida sobre el planeta y puede crecer 10 cm o más en un día,
haciéndolo un recurso natural sostenible, también tiene propiedades naturales extraordinarias
como antibacteriano e hipoalergénico.
“Green Boo” son toallitas húmedas elaborado 100% fibra de bambú y su solución limpiadora
contiene ingredientes suaves.
 Sensible y cuidado: las toallitas Green Boo no irritantes están preparadas de forma
segura para la piel sensible y de un recién nacido con el 5,5 de PH. Son tan suaves
como la pelusa y el agua, por lo que son adecuados para su uso desde el nacimiento.
 Fresca, húmeda y sin aroma: las toallitas húmedas y frescas están hechas suavemente
para limpiar el cuerpo, incluyendo las manos y la cara. Es una fórmula sin perfume y
99,5 % de agua y se puede utilizar directamente para la piel de un bebé.
 Respetuoso con el medio ambiente: las toallitas están hechas de bambú para que sea
100% biodegradable.
 Estructura pura y segura: sin fragancia. Sin metales tóxicos ni pesados utilizados en la
producción.
1.1.1 Características y Diseño del Producto
“Green Boo” fabrica y comercializa toallitas orgánicas, Biodegradables, Libres de
Alcohol, Hipoalergénicos, Sin esencia y con Aloe Vera. Además traen en su empaque un
sello de tira plástica con adhesivo que las hace cómodas para su uso. Cada toallita está hecha
100% de bambú́ , completamente biodegradable. Su fórmula única contiene extracto de aloe

vera, glicerina, 1.3- butanodiol, cetilpiridinio, cloruro, etilhexiglice- rina, clorfenesina y
gluconolactona, y es completamente libre de alcohol.
 USO: Para limpiar y humedecer diferentes partes del cuerpo de usted o del bebé como
la cara y las manos, para prevenir el eczema. Son especiales para la piel de recién
nacido porque son suaves, sin alcohol, PH natural, hipoalergénicos y ayudan a cuidar
la salud y la delicada piel del bebé.
 PRECAUCIONES DE USO: Guardarlo en un lugar fresco y seco, mantener el
empaque bien cerrado para evitar que el producto se seque y mantenerlo lejos del
bebé para evitar la ingestión.
2.1.2 Presentación
 Incluye 25 unidades de toallitas
 Tiempo de degradación: 90 días.
 Medidas: 15 x 20 cm.
 Orgánicas e Hipoalergénicas.
 Libre de pesticidas.
Figura 1: Toallitas Green Boo
Fuente: Elaboración propia
Comentario: Podemos observar el diseño, el logo y empaque del producto de 25 unid.
2.2 Estudio de la demanda
Según la revista Cámara (2018) en el 2017, el sector de cosméticos e higiene personal
creció 4% en soles en base a la comparación del 2016, en el sector de la categoría higiene
personal se incrementó a 6%, se entrevistó al presidente del Comité peruano de cosméticos e
higiene (COPECOH) Angel Acevedo según el Estudio de Inteligencia Comercial Anual 2017
y proyecciones al 2022 menciono que entre el período 2017-2022, se espera crecer en un
acumulado de 56% y exportar más productos terminados.
En base a los resultados del crecimiento y las proyecciones nos dan a comprender que
existe un mercado potencial para la venta de productos de higiene y cuidado personal.
2.2.1 Características de la demanda
Nuestro proyecto está enfocada en la fabricación y comercialización de toallitas húmedas a
partir de la fibra de bambú que van dirigidas al público en general de todas las edades que
requieran de su uso.
Tabla 1
Característica de la demanda
Característica de la demanda
Sexo: M y F
Edad: entre 15 a 64 años
Nivel Socioeconómico: A y B
Comentario: Como se puede apreciar en la tabla, nuestros consumidores son tanto como
hombres como mujeres entre 15 a 64 años del nivel socioeconómico A y B.
La encuesta será realizada en el nivel socioeconómico A y B en los distritos de La Molina,
Miraflores, Jesús María, Pueblo Libre y San Miguel los cuales cuentan con una fuerte
cantidad de población y una economía sustentable.
Figura 2: Nivel Socioeconómico A y B

Fuente: Google maps
Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, esos son los distritos en donde
vamos a realizar la encuesta.
Tabla 2
Población estimada 2020
DISTRITO Población Total EST. 2020

La Molina 192,681
Miraflores 81,150
Jesús María 71,818
Pueblo Libre 76,150
San Miguel 139,915
TOTAL 561,714
Comentario: Como podemos observar en la tabla, los 5 distritos escogidos cuentan con una
gran cantidad población.
Los distritos escogidos son buenos lugares debido a sus centros comerciales. Por ejemplo,
en San Miguel tiene su reconocido centro comercial llamado “ Plaza San Miguel”. Por otro
lado, el centro comercial en Miraflores es “Larcomar”.
Figura 3: Plaza San Miguel

Fuente: Google Images
Comentario: En Plaza San Miguel se encuentra reconocidas empresas como Inkafarma y
Mifarma.
Figura 4: Larcomar
Comentario: En Larcomar se encuentra farmacias reconocidas como Inkafarma y América
Salud-Botica.
Por otro lado. En Pueblo Libre y en Jesús María se encuentra “Metro”, uno de los
hipermercados más concurrido por los peruanos.
Figura 5: Metro de Pueblo Libre
Comentario: En el supermercado Metro encontramos una de las farmacias reconocidas como
Mifarma.
2.2.2 Zona de influencia y características de la población
Lima Metropolitana es la capital del Perú, la cual está conformada por cuatro zonas
centro, sur, este y norte. El mercado que se ha elegido para realizar la distribución y venta
del proyecto de Toallitas húmedas de bambú es la zona centro y este de Lima abarcaremos 5
distritos que son La Molina, Miraflores, Jesús María, Pueblo Libre y San Miguel que tienen
una representación significativa del nivel socioeconómico A y B.
Tabla 3
Nivel
Distritos A B
La Molina 33,00% 45,30%
Miraflores 33,00% 45,30%
Jesús María 16,80% 46,70%
Pueblo Libre 16,80% 46,70%
San Miguel 16,80% 46,70%
socioeconómico A y B
Comentario: Se observa en la tabla los distritos elegidos con el porcentaje que representan en
el nivel socioeconómico A y B.
Los distritos anteriormente mencionados son aquellos que actualmente están conformados
por familias de clase y media altas. Son una zona residencial, además de ello cuentan con
área comercial en avenidas importantes en cada distrito, centros comerciales lo que permiten
que haya una vida nocturna y espacios para poder lanzar una marca al mercado, que es muy
importante pues lo que buscamos es lanzar nuestro producto de toallitas húmedas de bambú
al mercado en estos distritos mencionados y poder captar la atención de nuestro público
objetivo.
2.2.3 Población Objetivo
Tabla 4
Segmento poblacional
Població
% por POBLACIÓ
n Total Población de 15 SUBTOTA NSE A y
DISTRITO Gener N
EST. a 64 Años L B
o OBJETIVO
2020
La Molina 192,681 138,918 1.0000 138,918 78.30% 108,773
Miraflores 81,150 57,074 1.0000 57,074 78.30% 44,689
Jesús María 71,818 49,711 1.0000 49,711 63.50% 31,566

Pueblo Libre 76,150 52,081 1.0000 52,081 63.50% 33,071
San Miguel 139,915 97,717 1.0000 97,717 63.50% 62,050
TOTAL 561,714 395,500 395,500 280,149

Comentario: Como se puede apreciar en la tabla, nuestro objetivo poblacional tiene un total
de 280,149 personas
2.2.3.1 Tamaño de la muestra
Tabla 5
Encuesta piloto
ALTERNATIVAS # DE PERSONAS PORCENTAJE

SI 49 78%
NO 14 22%
TOTAL,
63 100%
ENCUESTADAS

Comentario:
ENCUESTA PILOTO Fueron
encuestadas 63
personas
22% respondiendo a la
pregunta ¿Usted
SI NO
estaría dispuesto
a comprar
toallitas húmedas
de fibra de
bambú?, como
78% resultado de ello
se obtuvo que el
78% si estarían
dispuesto a
comprar este producto.
Figura 6: Representación gráfica de la encuesta piloto
Fuente: Elaboración propia.
Comentario: El 78% de las personas encuestadas están a favor de comprar toallitas
húmedas a partir de la fibra de bambú.
Figura 7:Hallando la muestra

Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, nuestra muestra es 266
personas.
2.2.3.2 Determinación de las variables para el pronóstico de la demanda del
proyecto
Tabla 6
Encuesta respondiendo a la pregunta, “¿Con qué frecuencia compraría este producto al
mes?
Encuestas Intervalo
INTERVALOS fi x yi (yi - y) (yi - y)2 fi (yi - y)2
(fi) Prom (yi)
1 2 153 1.5 229.5 -1.130 1.28 195.39
3 4 62 3.5 217 0.87 0.76 46.92
5 6 16 5.5 88 2.87 8.24 131.78
7 8 15 7.5 112.5 4.87 23.72 355.74
TOTAL 246 18 647 7.48 33.99 729.84


Comentario: Tabla que representa la preferencia de las 246 personas encuestadas, a la cual se
le harán cálculos como: “Consumo promedio”, “Desviación de la muestra”; “Desviación
Estándar de la población” y “Consumo promedio pesimista”
Figura 8: Hallando el Consumo promedio

Fuente. Elaboración propia
Comentario: Como se puede apreciar en la
imagen, muestra 2.63 de consumo
promedio.
Figura 9: Hallando la Desviación de la Muestra

Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, muestra 1.73 resultado.
Figura 10: Hallando la Desviación Estándar de la Población
Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, muestra 0.11 como
desviación.
Figura 11: Hallando el Consumo Promedio Pesimista

Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, muestra 0.11 como desviación.
Tabla 7
Proyección de la Demanda
Mercado Demanda
N° de Mercado CPP Demanda %
Año Población Negativo para el
años potencial Anual potencial Participación
10% proyecto
280,14 39,85 240,2 6,960,62

Año 0 2020 28.97 13.5 941,382
9 9 91 0
282,84 40,24 242,6 7,027,52
Año 1 2021 28.97 17.4 1,220,310
2 2 00 4
285,56 40,62 244,9 7,095,07
Año 2 2022 28.97 19.7 1,394,640
1 9 32 1
288,30 41,01 247,2 7,163,26
Año 3 2023 28.97 19.5 1,394,640
6 9 86 8
291,07 41,41 249,6 7,232,12
Año 4 2024 28.97 19.3 1,394,640
7 3 63 0
293,87 41,81 252,0 7,301,63
Año 5 2025 28.97 19.1 1,394,640
4 1 63 4


Comentario: Tabla que se proyecta a 5 años desde el 2020 al 2025.
Figura 12: Tasa de crecimiento poblacional

Comentario: Tabla que muestra la tasa de crecimiento poblacional y la tasa porcentual del
mercado.
2.2.3.3 Pronóstico de la demanda del proyecto
Tabla 8
Proyección de la Demanda por unidad
0° año 1° año 2° año 3° año 4° año 5° año

contribución
60% 68% 76% 84% 92% 100%
Línea 1 836,784 948,355 1,059,926 1,171,498 1,283,069 1,394,640 100%
TOTAL 836,784 948,355 1,059,926 1,171,498 1,283,069 1,394,640 100%

Comentario: Tabla que proyecta la demanda a 5 años.
2.3 Estudio de la oferta, competidores, productos sustitutos.
2.3.1 Estudio de la Oferta
En el mercado se pueden escoger entre diversidad de toallitas húmedas reconocidas y otras
que están surgiendo, que son potenciales competidores al momento de introducir un producto
nuevo como, por ejemplo:
 Huggies: Es el nombre de una línea de productos para el cuidado de los recién
nacidos, pertenece a la empresa Kimberly – Clark. No hay duda de que su mejor
producto son los pañales, pero debemos destacar que tienen una amplia familia de
productos (cremas, toallitas húmedas, champú y más).[ CITATION Kim21 \l 3082 ]
 Johnson´s baby: Es un marca que le pertenece a Johnson´s & Johnson´s que se
dedica a la venta de productos para el cuidado de los recién nacidos, son los primeros
en la investigación del bebé y también de su liderazgo por mencionada investigación. [
CITATION Joh19 \l 3082 ]
 Ecopack Perú: Es una empresa con el compromiso del cuidado del ambiente, a través
de productos innovadores hechos a partir de materia prima natural y orgánica,
amigables con el ambiente, y de esta forma reducir la contaminación generada por el
mismo ser humano.[CITATION ECO21 \l 3082 ]
Según [CITATION Luc19 \l 3082 ] la tasa de natalidad sigue una tendencia a la baja ya que en
el Perú se tiene que cada mujer en promedio es de 2.25 por hijo; sin embargo, el consumo de
productos para bebe se mantiene estable y en el 2018, la canasta de consumo en hogares con
bebés de hasta tres años se elevó en 6,8%, según un estudio de Kantar. Asimismo, señala que
los pañitos y toallas húmedas todavía se mantienen como un producto secundario, pero con
un ritmo de penetración acelerado en los hogares con 9,1% de la canasta de compra.

2.3.2 Análisis de la competencia (FODA)
HUGGIES
FORTALEZAS DEBILIDADES
Respaldado por una empresa importante Percepción que tienes los consumidores de
como lo es Kimberly Clark tener un precio alto a comparación de otros.
Factores Internos
Marca posicionada en el mercado Bajo control en sus canales de distribución.

Es la marca preferida por las familias.
Precios no competitivos en el sector más bajo.
Gran conocimiento del manejo del mercado
nacional e internacional
Falta de capacidad en la planta.
Productos de alta calidad.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Ingreso d einversionistas extranjeros. Publicidad agresiva por parte de
Factores Externos
Convenios internacionales. competidores.

Seguir expandiendo en el mercado de Alza de precios en sus porductos, debido al
productos de higuiene o limpieza. incremento del dólar.
Figura 13: Análisis Foda de Huggies

Comentario: Como se puede apreciar en la imagen, hicimos el análisis Foda de Huggies ya
que consideramos que es una de las empresas más reconocidas por la calidad de su producto.
2.3.3 Productos sustitutos
Los productos sustitutos que podrían reemplazar a la toalla húmeda serían:
 Toallitas de tela: Se pueden hacerse en casa o comprarlas. Son toallitas reutilizables,
su composición es de terciopelo de algodón y una microfibra suave en el lado
contrario para el secado, sus beneficios es que son cómodas, practicas, reutilizables.
Solo basta con tenerlas mojadas o húmedas para ser sustituta de la toallita húmeda.
 Esponja: Se puede comprar las esponjas en cualquier tienda o supermercado. Para
mantenerla limpia, hay que limpiarla con agua fría después de cada uso y una vez al
día con agua caliente para matar las bacterias que se acumulan en dicho producto.
 Toallas de papel: Debido a que las toallas de papel son desechables, son una
alternativa viable para las toallitas húmedas para bebés. También se venden sin
perfume.
2.4 Estudio del precio
Según [CITATION Kot07 \p 309 \l 2058 ] “a lo largo de la mayor parte de la historia, los
precios se establecían a través de negociaciones entre compradores y vendedores. Las
políticas de precios fijos (fijar un precio para todos los compradores) es una idea
relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala hacia
finales del siglo XIX. En la actualidad, la mayoría de los precios se fijan de esta forma. No
obstante, algunas compañías están revirtiendo la tendencia a los precios fijos: utilizan la
fijación de precios dinámica, es decir, fijar distintos precios dependiendo de los clientes y de
las situaciones individuales.”
Por ejemplo, piense en la forma en que Internet afecta la fijación de precios. A partir de las
prácticas de asignación de precios fijos del siglo pasado, parece que ahora la Web nos está
llevando de nueva cuenta hacia una nueva era de fijación de precios fluida, en la cual, un
amplio rango de bienes tendría un precio acorde con lo que el mercado pueda tolerar e
instantánea, en este caso se usó la encuesta electrónica para recoger información cualitativa y
cuantitativa.
Tabla 9
Encuesta respondiendo a la pregunta, “¿De cuántas unidades prefiere las toallitas
húmedas?”
ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJE

25 unid (paquete personal) 128 52%
80 unid (paquete mediano) 68 28%
180 unid (paquete grande) 50 20%
TOTAL 246 100%

Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta ¿De cuántas
unidades prefiere las toallitas húmedas?, como resultado destaco la alternativa de 25
unidades (paquete personal) con un 52%.
¿Cuántas unidades comprarías?

Figura 14:
140 Representación
120 gráfica
100 respondiendo a la
80 pregunta “¿De
60 cuántas unidades
40
prefiere las
20
toallitas
0
húmedas?”
Fuente:
al)
o)
)
de
ian
on
an
Elaboración
rs
ed
gr
pe
te
propia.
te
te
ue
ue
ue
aq
aq
aq
Comentario: El
(p
(p
(p
id
id
id
52% de las
un
un
un
0
18
personas
25
80
encuestadas están
a favor de comprar toallitas húmedas de 25 unidades (paquete personal)
De acuerdo con la encuesta, “Green Boo” producirá toallitas húmedas de 25 unidades.
Ante ello el objetivo de la empresa es posicionarse como un producto saludable para la
piel, natural y amigable con el ambiente. Para conseguir esto [CITATION Kot07 \p 309 \l 2058 ]
menciona que “tienen que persuadir a los clientes de que el pago de un precio más alto por la
marca de la empresa se justifica por el mayor valor que proporciona. El reto consiste en
encontrar el precio que permita que la empresa logre una utilidad justa, cultivando el valor
que crea para el cliente.” mas no transmitir al cliente la idea de que el precio es más
importante que la marca.
En la tabla 10 se presenta una lista de los precios de los productos presentes y usados por
el mercado objetivo. En base a esta tabla se definirá en rango en el cual se debe encontrar el
precio de las toallitas húmedas “Green Boo”.
Tabla 10
Precios de diferentes marcas de toallitas húmedas de 25 unidades vendidas en el mercado
objetivo
Marca Precio
Johnson's Baby S/ 5.90
Dr. Zaidman S/ 4.90
Huggies S/ 4.10
Ecopack S/ 3.90
Neopan S/ 3.50
Tuinies S/ 2.50
Comentario: Información obtenida de supermercados, farmacias y boticas.
De acuerdo con la información recolectada en la Tabla 2, sobre los precios de las
toallitas húmedas de diferentes marcas en los distintos establecimientos, se determina
que el precio inferior será S/ 2.50 y el superior S/ 5.90.
[CITATION Kot07 \p 319 \l 2058 ] indica que “los consumidores piensan que los
precios más altos significan mayor calidad. Por ejemplo, hace algún tiempo, Gibson
Guitar Corporation jugó con la idea de reducir sus precios para competir de forma
más eficaz contra sus rivales japoneses. Para su sorpresa, Gibson descubrió que sus
instrumentos no se vendían muy bien a precios más bajos.” Es decir, en los bienes de
prestigio, la relación del precio-demanda es proporcional. “Green Boo” se quiere
posicionar como un producto saludable para la piel, natural y amigable con el
ambiente; por lo cual, el precio no deberá ser menos que de la competencia.
En beneficio de la información recolectada de las encuestas, se pudo obtener los
siguientes datos.
Tabla 11
Encuesta respondiendo a la pregunta, “¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por 25 unid de
toallitas húmedas?”
S/3.00 135 55%
S/3.50 67 27%
S/4.00 44 18%
TOTAL 246 100%

Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta “¿Cuánto
estaría dispuesto a pagar por 25 unid de toallitas húmedas?”, como resultado destaco la
alternativa de S/ 3.00 con un 55%.
¿Cúanto estaría dispuesto a pagar por 25 Figura 15:

Representación gráfica
unid de toallitas húmedas? respondiendo a la
160 pregunta “¿Cuánto
estaría dispuesto a
140
pagar por 25 unid de
120 toallitas húmedas?”
100
Fuente: Elaboración
propia.
80 Comentario: El 55%
60 de las personas
encuestadas están a
40 favor de comprar
20 toallitas húmedas de
S/ 3.00.
0
S/3.00 S/3.50 S/4.00
El precio de las
toallitas húmedas “Green Boo” se estimaría a S/ 3.00 el paquete de 25 unidades.
2.5 Estudio de la comercialización
La comercialización es el conjunto de actividades por las cuales se logra la venta del
producto, luego de haber realizad un análisis de la oferta, la demanda, y la encuesta para la
población.
A continuación, brindaremos algunos datos de nuestra encuesta como complemento:
Tabla 12
Encuesta respondiendo a la pregunta, “¿Dónde compras el producto?”

supermercados 40 16%
farmacias 119 48%
tiendas 37 15%
boticas 50 20%
TOTAL 246 100%
Fuente: Elaboración Propia

Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta ¿Dónde compras
el producto?, como resultado destaco las farmacias con un 48%
Figura 16: Representación gráfica de la pregunta ¿Dónde lo compras?

Comentario: El 48% de las personas encuestadas están a dispuestas a comprar en farmacias
Otra pregunta que realizamos a nuestros encuestados fue “¿Qué es lo primero que toma
en cuenta al momento de comprar este tipo de producto?”

Tabla 13
Encuesta respondiendo a la pregunta, “¿Qué es lo primero que toma en cuenta al momento
de comprar este tipo de producto?”

MARCA 64 26%
CALIDAD 107 43%
PRECIO 41 17%
ECOLOGICO 34 14%
TOTAL 246 100%
Fuente: Elaboración Propia
Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta “¿Qué es lo
primero que toma en cuenta al momento de comprar este tipo de producto?” como resultado
destaco la calidad del producto con un 43%
Figura 17: Representación gráfica de la pregunta ¿Qué es lo primero que toma en cuenta al
momento de comprar este tipo de producto?
Comentario: El 43% de las personas encuestadas prefieren la calidad como lo primero que
toman en cuenta al momento de comprar este tipo de producto.
2.5.1 Canales de distribución
Los canales de distribución son por el cual se lleva el producto al cliente, este se puede
dar con intermediarios para poder realizar también las ventas, además de contar con un local
físico, tenemos un canal de distribución muy moderno, que son las redes sociales en estos
tiempos. Mediante nuestra encuesta pudimos observar que el público prefiere Facebook como
red social para poder enterarse del producto y la compra.
Además, al tener canales de distribución obtenemos ventajas como:
- Reducir el tiempo
-Economizar costos
-Satisfacción del cliente
-Impulsar las ventas

Tabla 14
Encuesta respondiendo a la pregunta, ¿A través de que redes sociales le gustaría recibir

información sobre este producto?

Facebook 100 41%
Instagram 78 32%
Tik Tok 35 14%
Otros 33 13%
TOTAL 246 100%

Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta ¿A través de que
redes sociales le gustaría recibir información sobre este producto?, como resultado destaco
la aplicación Facebook con un 41%.
¿A través de qué redes sociales le gustaría

recibir nuestra información?
120
100
80
60
40
20
0
Facebook Instagram Tik Tok Otros
Figura 18: Representación gráfica de la pregunta ¿A través de que redes sociales le gustaría
recibir información sobre este producto?
Comentario: El 41% de las personas encuestadas están a favor de recibir información a
través de Facebook.
2.5.2 Mecanismo de promoción
Mediante la encuesta que realizamos, la promoción que los clientes desean sería un 2x1;
también se daría ferias informativas para dar a conocer el producto; los clientes deben ser
persuadidos por la innovación de este producto, el precio, el diseño, la publicidad y además
se propone realizar campañas dentro de los distritos donde tuvimos más acogida para poder
obtener más clientes y llegar a otros distritos.
Tabla 15
Encuesta respondiendo a la pregunta, ¿Qué tipo de promoción le gustaría apreciar?

2x1 150 61%
Sorteos 46 19%
Descuentos 50 20%
TOTAL 246 100%
Comentario: Fueron encuestadas 246 personas respondiendo a la pregunta ¿Qué tipo de
promoción le gustaría apreciar?, como resultado destaco la promoción 2x1 con un 61%.
¿Qué tipo de promoción le gustaría

apreciar?
160
140
120
100
80
60
40
20
0
2x1 Sorteos Descuentos
Figura 19: Representación gráfica de la pregunta ¿Qué tipo de promoción le gustaría

apreciar?
Comentario: El 61% de las personas encuestadas están a favor de la promoción 2x1.
3 CAPITULO III: TAMAÑO DEL PROYECTO
3.1 Determinación del tamaño del proyecto
Para determinar el tamaño del proyecto de las Toallitas Húmedas de bambú se
realizará una proyección anualmente por un periodo de 5 años , se tomará en cuenta
variables que afecten el tamaño que es el tamaño del mercado, la disponibilidad de las
materia primas, la tecnología, los equipos y el financiamiento, para ello se tomaran en
cuenta los siguientes factores:
 Dimensiones del mercado
Para hallar la dimensión del mercado, se requirió saber primero el segmento del
mercado que se obtuvo mediante el estudio de mercado de los cinco distritos elegidos
para realizar la distribución y comercialización del proyecto de las Toallitas Húmedas
de bambú que fueron La Molina, Miraflores, Jesús María, Pueblo Libre y San Miguel
en total el segmento del mercado fue 288.149.
Demanda
N° de Mercado Mercado CPP Demanda
Año Población % Participación para el
años Negativo 10% potencial Anual potencial
proyecto
Año 0 2020 280.149 39.859 240.291 28,97 6.960.620 18,6 1.295.190
Año 1 2021 282.842 40.242 242.600 28,97 7.027.524 23,9 1.678.950
Año 2 2022 285.561 40.629 244.932 28,97 7.095.071 27,0 1.918.800
Año 3 2023 288.306 41.019 247.286 28,97 7.163.268 26,8 1.918.800
Año 4 2024 291.077 41.413 249.663 28,97 7.232.120 26,5 1.918.800
Año 5 2025 293.874 41.811 252.063 28,97 7.301.634 26,3 1.918.800
Figura 20: Demanda del proyecto

Comentario: En la siguiente figura se observa el segmento del mercado.
 La capacidad de financiamiento
El proyecto no se ejecutará con recursos propios, se va acudir a fuentes financieras que
existe en el sector financiero del país.
 La tecnología
La tecnología también tiene un papel importante porque permite la ampliación de la
capacidad productiva. “Green Boo” utilizará estas máquinas para la extracción de la fibra de
bambú:
 Máquina descortezadora
Figura 21: Máquina descortezadora

Fuente: Google images
Comentario: Máquina descortezadora
 Lavadora Industrial
Figura 22:Máquina descortezadora

Comentario: Lavadora Industrial
 Horno de secado Industrial
Figura 23: Horno de secado Industrial

 Máquina de cepillado o cardado
Figura 24: Máquina de cepillado o cardado

Comentario: Máquina de cepillado o cardado para quitar las impurezas.
Para la fabricación o empaquetado de toallitas húmedas se utilizará una máquina
automática.
Figura 25: Máquina automática de la fabricación de las toallitas húmedas
3.2 Capacidad Instalada de Planta
La capacidad de la instalación de planta requerido para el proyecto es de varios
metros cuadrados, ya que en gran parte utilizaremos maquinarias, almacén y una
oficina de regular tamaño, por lo que nuestra empresa comenzará produciendo 4470
unidades de toallitas húmedas por día, se determina por la capacidad de producción en
unidades referidas a cada unidad de tiempo, la producción está en función de la
inversión del financiamiento y de la participación en el mercado.

Tabla 16
Capacidad Instalada
Hora/Dia Dia/ mes TOTAL,

DESCRIPCION
AL AÑO
8 26

Unidades de Toallitas húmedas de
4,470 116,220 1,394,640
fibra de bambú
Total 4,470 116,220 1,394,640

Comentario: Capacidad que se producirá anualmente
Tabla 17
Capacidad Instalada Operativa Demanda
MENSUA TRIMESTRA
ANUAL
L L
Línea 1 116220 1,394,640.0

348,660.00
0
TOTAL 116220 1,394,640.0

348,660.00
0


Comentario: Capacidad que se producirá al mes, trimestre y año.
.
4 CAPITULO IV: ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN
4.1 Análisis de la macro localización
4.2 Análisis de la micro localización

5 CAPITULO V: MARCO LEGAL Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
5.1 Formalización legal de la empresa
5.1.1 Tipo de empresa – Persona Jurídica
5.1.2 Régimen tributario
5.2 Constitución de la empresa
5.2.1 Mecanismos de constitución
5.3 Estructura organizacional
5.3.1 Tipo de organización
5.3.2 Organigrama
6 CAPITULO VI: INGENIERIA DEL PROYECTO
6.1 Selección del proceso productivo
6.2 Análisis de materias primas e insumos
6.3 Diagrama del proceso productivo (DOP – DAP – Bloques)
6.4 Balance de materiales y/o energía
6.3.1 Consumo unitario de materiales
6.5 Tecnología, maquinaria y equipo
6.6 Distribución de Planta (LAYOUT)
6.7 Plan de producción
6.8 Indicadores de productividad

7 CAPITULO VII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1 Inversión fija
7.2 Capital de trabajo
7.3 Financiamiento
8 CAPITULO VIII: COSTOS Y PRESUPUESTOS
8.1 Costos proyectados
8.2 Punto de Equilibrio
8.3 Presupuesto operativos y financieros
8.4 Estado de resultados
8.5 Flujo de caja proyectado (Económico y financiero)

9 CAPITULO IX: EVALUACION ECONOMICA
FINANCIERA
9.1 Cálculo del costo de oportunidad del capital (COK Económico y COK
financiero)
9.2 Valor actual neto del flujo de caja proyectado (VANE y VANF)
9.3 Tasa interna de retorno económica y financiera (TIRE y TIRF)
9.4 Relación Beneficio/Costo
9.5 Periodo de recuperación del capital (Payback)

10 CAPITULO X: EVALUACION DEL IMPACTO
AMBIENTAL
10.1 Aspectos Ambientales
10.2 10.2 Matriz de impactos ambientales
10.3 10.3 Seguridad Industrial

11 CAPITULO XI: CONCLUSIONES
12 CAPITULO XII: RECOMENDACIONES
13 ANEXOS
Modelo de encuesta
MOF
Modelo de minuta
RIT
Calculos en excel (Producion, pronosticos, financieros, etc.)
Graficos, cuadros, diagramas, etc.
BIBLIOGRAFIA
EcoPack. (2021). EcoPack. Obtenido de EcoPack: https://ecopack-biodegradables.myshopify.com/
El boom del bambú. (26 de Febrero de 2020). Obtenido de El boom del bambú:
https://www.qgrafic.cat/ca/noticies/fibra-de-bambu
El Comercio. (26 de Abril de 2019). El Comercio. Obtenido de El Comercio:

https://elcomercio.pe/economia/personal/gastan-hogares-consumo-productos-bebes-
panales-panitos-toallas-humedas-noticia-629250-noticia/
Johnson´s. (Marzo de 2019). Johnson´s. Obtenido de Johnson´s:

https://www.johnsonsbaby.es/nuestra-mision/nuestra-historia
Kimberly-Clark. (2021). Kimberly-Clark. Obtenido de Kimberly-Clark: https://www.kimberly-

clark.com/es-us/company/our-vision
Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Marketing Versión para Latinoamérica. México: Pearson
Educación.
Pampers. (27 de Marzo de 2016). Pampers. Obtenido de https://www.pampers.com.pe/por-que-

pampers/panales-y-toallitas-humedas/art%C3%ADculo/toallitas-humedas-o-toallas-de-tela-
que-es-mejor
Vaico Mental. (4 de Enero de 2019). Obtenido de Vaico Mental:

https://vaicomedical.com/importancia-toallitas-humedas-hipoalergenicas-guagua/

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"AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA"

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

“CFP LUIS CÁCERES GRAZIANI”

Nivel Profesional Técnico

CFP ADMINISTRADORES INDUSTRIALES

CURSO: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Autores: Dueñas Quispe, Iván

Ramos Quiñones, Valeria

Sayritupac Garro, Rosa

Torres Mesta, Augusto

Vascones Huaranca, Dennis

Asesor : Pari Falla, Paulino

1.1 Denominación del proyecto.......................................................................................11

1.2 Alcance del proyecto.................................................................................................11

1.3 Objetivo General.......................................................................................................12

1.4 Objetivos específicos.................................................................................................12

1.5 Otra información relevante........................................................................................12

2 CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................14

2.1 El Producto, características y diseño del producto....................................................15

2.1.2 Características y Diseño del Producto................................................................15

2.2 Estudio de la demanda...............................................................................................18

2.2.1 Características de la demanda............................................................................18

2.2.2 Zona de influencia y características de la población..........................................21

2.2.3 Población Objetivo.............................................................................................22

2.3 Estudio de la oferta, competidores, productos sustitutos..........................................27

2.3.1 Estudio de la Oferta............................................................................................27

2.3.2 Análisis de la competencia (FODA)..................................................................29

2.3.3 Productos sustitutos............................................................................................29

2.5 Estudio de la comercialización..................................................................................35

2.5.1 Canales de distribución......................................................................................37

2.5.2 Mecanismo de promoción..................................................................................39

3 CAPITULO III: TAMAÑO DEL PROYECTO...........................................................40

3.1 Determinación del tamaño del proyecto....................................................................41

3.2 Capacidad Instalada de Planta...................................................................................44

4 CAPITULO IV: ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN.....................................................46

4.1 Análisis de la macro localización..............................................................................47

4.2 Análisis del micro localización.................................................................................47

5 CAPITULO V: MARCO LEGAL Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO..............48

5.1 Formalización legal de la empresa............................................................................49

5.1.1 Tipo de empresa – Persona Jurídica...................................................................49

5.1.2 Régimen tributario.............................................................................................49

5.2 Constitución de la empresa........................................................................................49

5.2.1 Mecanismos de constitución..............................................................................49

5.3 Estructura organizacional..........................................................................................49

5.3.1 Tipo de organización..........................................................................................49

6 CAPITULO VI: INGENIERIA DEL PROYECTO......................................................50

6.1 Selección del proceso productivo..............................................................................51

6.3 Diagrama del proceso productivo (DOP – DAP – Bloques).....................................51

6.4 Balance de materiales y/o energía.............................................................................51

6.5 Tecnología, maquinaria y equipo..............................................................................51

6.6 Distribución de Planta (LAYOUT)...........................................................................51

6.7 Plan de producción....................................................................................................51

6.8 Indicadores de productividad....................................................................................51

7 CAPITULO VII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO.............................................52

7.1 Inversión fija..............................................................................................................53

7.2 Capital de trabajo.......................................................................................................53

8 CAPITULO VIII: COSTOS Y PRESUPUESTOS.......................................................54

8.1 Costos proyectados....................................................................................................55

8.2 Punto de Equilibrio....................................................................................................55