FERREYROS

NOMBRE DE LA EMPRESA : Ferreyros
RESEÑA HISTÓRICA
Se funda en 1922 por iniciativa de Enrique Ferreyros Ayulo y un pequeño grupo de socios, para
dedicarse a la comercialización de productos de consumo. Durante su trayectoria adopta diversas
razones sociales, siendo la primera la de Enrique Ferreyros y Cía. Sociedad en Comandita.
En 1942, inicia sus actividades dentro del rubro de bienes de capital, al asumir la representación
de Caterpillar Tractor, lo cual significa un cambio total en su actividad. A partir de allí, consolida
sus operaciones en dos grandes unidades de negocio: la de bienes de consumo y la de bienes
de capital. En la misma década, comienza su descentralización con sucursales en provincias.
En 1962, con el fin de poder sustentar su crecimiento, los accionistas deciden abrir su
accionariado e inscribirla en la Bolsa de Valores de Lima.
A inicios de los años 90, se desvincula del negocio de bienes de consumo y decide concentrar
esfuerzos en el que hoy constituye su principal giro empresarial, el de bienes de capital, para lo
cual toma nuevas representaciones que complementan la línea Caterpillar. De este modo, puede
atender mejor a sus clientes, que se encuentran en diversos sectores productivos de la
economía.
A partir de 1995, lleva a cabo importantes inversiones para mejorar la infraestructura de oficinas y
talleres, así como para preparar a su personal de servicio, a fin de que pueda atender los
contratos de mantenimiento y reparaciones de las grandes flotas de camiones mineros que
comienzan a ingresar al país para operar en la gran minería de tajo abierto.
Luego de unos años, decide incursionar en la venta de maquinaria para la minería subterránea,
luego de la compra de Caterpillar. En el periodo 1998- 2001, enfrenta la brusca desaceleración
del crecimiento de la economía, que repercute negativamente en sus ventas.
Actualmente, las subsidiarias de Ferreycorp adicionales a Ferreyros S.A. llegan a representar
30% de los negocios de la corporación, complementando la oferta que la subsidiaria principal –la
de mayores volúmenes de operación– otorga a sus clientes.
En el 2010, se inicia la internacionalización de la corporación con la adquisición de la empresa
Gentrac Corporation de Panamá, dueña de los distribuidores Caterpillar en Guatemala, El
Salvador y Belice. En el 2012, se da paso a la constitución de Ferreycorp, la corporación que
permitirá un mayor crecimiento futuro de todos los negocios de sus subsidiarias y, a la vez,
mantener la especialización de ciertas actividades. En el mismo año, Ferreyros S.A., la principal
subsidiaria, incorpora una nueva línea de maquinaria para la minería, siendo junto con su
representada Caterpillar la opción más completa de maquinaria y equipo para dicho sector
económico.
FUNDADOR: Enrique Ferreyros Ayulo

ACTIVIDAD ECONÓMICA
Giro de la empresa. FERREYROS S.A. es una empresa dedicada a la importación de bienes de
capital o de equipos, conceptualizando a este tipo bienes como de producción primaria.
FERREYROS S.A. basa su operación de negocios principalmente orientada a maquinaria y
repuestos,)
Con más de 90 años de operaciones en el Perú, Ferreyros es la empresa líder en la
comercialización de bienes de capital en el país y en la provisión de servicios en este ámbito.
Es distribuidora de Caterpillar desde 1942, así como de otras renombradas marcas que
complementan su portafolio, entre ellas Terex, Paus, Oldenburg, Metso y Massey Ferguson. Se
dirige a sectores económicos claves del país, como minería, construcción, energía, industria,
hidrocarburos, pesca, gobierno y agricultura.
ANÁLISIS SOBRE EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL EN CUANTO AL VOLUMEN DE SUS

VENTAS DESDE EL INICIO DE CREACIÓN.
En el año 2004 el monto de ingresos es mayor a 800 millones de nuevos soles, mientras que en
el año 2003 el total de los ingresos asciende a 700 millones de nuevos soles, lo cual indica que la
variación porcentual entre los ingresos de los años mencionados es positivo, alrededor del 11%.
En el año 2009, Ferreyros obtuvo una utilidad neta de 100 millones 500 mil nuevos soles, lo que
representa un aumento de 25% en comparación a la utilidad del 2008, en que registró 80 millones
400 mil nuevos soles.
El volumen de ventas en el 2009 superaron los 1800 millones de nuevos soles. Además, las
ventas totales de Ferreyros y sus subsidiarias bordearon los 750 millones de dólares.
En el primer trimestre del 2010, las ventas netas de Ferreyros bordearon los 1070 millones de
nuevos soles frente a los 984 millones del mismo período en el 2009, es decir, incrementaron en
8.7%.
En el segundo trimestre del 2010, las ventas netas ascendieron a 536 millones 400 mil nuevos
soles, lo que representa un crecimiento de 8.0% en comparación con 496 millones 500 mil nuevos
soles del mismo período del año anterior.
Las ventas netas en el 2012 ascendieron a S/. 4,632.7 millones, en comparación con S/. 3,827.6
millones del año anterior, lo cual representa un importante incremento de 21.0%. Por otro lado, se
ha considerado incluir las ventas por pedido directo. En el 2012, los ingresos de la mayoría de las
líneas de negocio fueron superiores al año 2011.
La venta de equipos usados y los ingresos por alquiler se elevaron en 22.6%. Además, la venta
de repuestos y servicios aumentó en 13.4%, impulsada por el crecimiento y renovación del
parque de máquinas, lo cual es consecuencia de los equipos vendidos a lo largo de los últimos
años.
En el 2016, Ferreycorp y sus subsidiarias generaron ventas de S/ 4,856 millones (US$ 1,439
millones), equivalentes al 91.1% de la venta del 2015, en línea con el menor dinamismo de la
economía y la reducción de los niveles de inversión y, en especial, con la contracción en el
mercado de construcción e infraestructura.
SU ASPECTO PRINCIPAL PARA SU CRECIMIENTO

Ferreycorp ha desarrollado un modelo de gestión que le permite operar a través de empresas
subsidiarias, especializadas en determinados segmentos de mercado o en la provisión de
diferentes grupos de productos y servicios, con autonomía operativa, pero compartiendo una
coherencia estratégica establecida por la corporación. Así, la corporación aprueba la estrategia de
cada una de sus subsidiarias, establece ciertos lineamientos para su operación, define procesos
estandarizados donde corresponda e implementa mecanismos de control para su mejor
funcionamiento.
Por su parte, las subsidiarias operan sus negocios gracias al desarrollo de ciertas capacidades
que constituyen su ventaja competitiva, como por ejemplo, contar con:
 Representaciones de marcas de prestigio mundial;

 Inventarios adecuados para atender a los clientes en el plazo esperado por ellos; ii)
infraestructura idónea en cada país en el que operan;
 Servicios financieros para satisfacer la demanda de sus clientes;
 Recursos financieros de fuentes diversificadas; y
 Una estructura organizacional y talento funcionales a sus estrategias.
En su calidad de matriz y como parte de sus objetivos de crecimiento, Ferreycorp realiza también
actividades de inversión, a través de adquisiciones de empresas en el Perú y en el extranjero,
siempre dentro del ámbito de los bienes de capital y servicios relacionados, incluyendo el negocio
logístico, en el que ha desarrollado capacidades a lo largo de su trayectoria como principal
importador del país y distribuidor de bienes de capital en un amplio territorio. Asimismo, autoriza
inversiones en sus empresas subsidiarias, entre ellas la incorporación de nuevos productos o
líneas de negocios.
De esta manera, los ingresos de la corporación provienen en gran medida de las utilidades de las
operaciones de sus subsidiarias bajo el método de valor patrimonial, así como los dividendos que
estas le transfieren cada año. Al mismo tiempo, la matriz Ferreycorp recibe ingresos por los
alquileres de inmuebles que posee, por los intereses de préstamos otorgados a sus subsidiarias y
por los servicios corporativos otorgados a estas últimas, buscando crear sinergias y ahorros al
conseguir mejores tarifas corporativas.
INDICAR SI HA SUFRIDO TRANSFORMACIÓN, ESCISIÓN, FUSIÓN

En casos especiales de aumentos de capital, adelantos de dividendo transferencia de control de
acciones, fusiones, escisiones, reorganizaciones, transformación o consolidación; y cualquier otra
reestructuración corporativa, el directorio podrá establecer un “Blackout period” específico, que
será comunicado a las Personas Comprendidas.
2017 Se realizó la Fusión por absorción de Inmobiliaria CDR S.A.C. por Ferreycorp S.A.A. : SE
APROBO QUE FERREYCORP ¨S.A.A ABSORVA VIA FUSION A SU SUBSIDIRAIA
INMOBILIARIA CDR SAC EN LAS CONDICIONES EXPUESTAS EN EL PROYECTO DE
FUSION
- FERREYCORP S.A.A. (Empresa Absorbente)
- INMOBILIARIA CDR S.A.C.
CUENTA CON SUBSIDIARIAS

Ferreycorp distribuye sus negocios en tres grandes divisiones:
- La conformada por las empresas representantes de Caterpillar y marcas aliadas en el Perú:
Ferreyros, Orvisa y Unimaq.
- La integrada por las empresas representantes de Caterpillar y marcas aliadas en el extranjero:
Corporación General de Tractores (Gentrac), en Guatemala; Compañía General de Equipos
(Cogesa), en El Salvador; y General Equipment Company Limited (Gentrac), en Belice, las cuales
son consolidadas en Inti, como holding de las empresas de la corporación en el exterior.
- La que incluye a las empresas que complementan la oferta de bienes y servicios para los
diferentes sectores productivos: Motored, Cresko, Mega Representaciones, Fiansa, Ferrenergy,
Fargoline y Forbis Logistics. En los activos de Ferreycorp, la participación en el capital social de
sus empresas subsidiarias se registra en la cuenta de inversiones financieras.
CONCLUSIONES EMPRESARIALES
El éxito de Ferreyros es por innovación en cuanto a su gestión de calidad apoyada por las
normas de normalización ISO, la logística comunicada por redes satelitales que integra
todo su sistema, está integrada por empresas representantes de Caterpillar y marcas aliadas,
tanto en Perú como en Centroamérica, y por negocios complementarios en el ámbito
sudamericano. Líder en la provisión de maquinaria pesada y servicios especializados en el Perú,
distribuye los equipos de mayor envergadura del portafolio Caterpillar en el país, requeridos por
los diversos sectores económicos en el territorio. LA CORPORACIÓN TIENE COMO
ESTRATEGIA INVERTIR EN NUEVOS NEGOCIOS QUE LE PERMITAN COMPLEMENTAR
OTRAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PARA PODER SEGUIR AUMENTANDO SU NIVEL
DE VENTAS Y PARA COMPLETAR LA PROPUESTA DE VALOR A SUS CLIENTES.
Ferreycorp centra sus actividades en los sectores que impulsan el desarrollo de los países donde
opera:
SECTORES:
 Minería
 Construcción
 comercio, servicio e industria
 Agrícola

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