Amigos de Armas

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Supply Chain Management
Trabajo de la película “Amigo de Armas”
Lima, 2021
1. Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el video de la película. Ustedes tienen
que colocar mínimo 4 comentarios donde se vea dichas negociaciones.
● El negocio que Efraim tuvo en Jordania cuando las armas fueron retenidas,con la
ayuda de su mejor amigo buscaron negociar con el cliente, brindándoles opciones a
cambio de otro tipo de armas porque el proveedor había engañado a Efraim y a
David.
● Ya solucionado el problema, las armas Beretta fueron a dar con el paradero del cliente
y se verificó una muestra del lote de municiones cuando ya estaba por cerrar el
contrato con el proveedor para recibir el dinero.
● Efraim y David son convencidos de aceptar el contrato de Albania, ellos son
engañados por el equipo de Albania con las municiones ya que pensaban que eran de
otro país, cuando en realidad eran provenientes de China.
● Finalmente, David se reencuentra con uno de los traficantes de armas del contrato
Albania, y este le agradece dando dinero por no haberse involucrado en su
testimonio.
2. A través de una escena, explique todos los puntos de la negociación realizada, es decir; la
base teórica hecha en clase.
● David se informa y encuentra la licitación de las pistolas

● Verifican la cantidad de armas a enviar y el destino
● David se comunican con el general Santos para negociar y cerrar el trato
● Los dos se ponen en contacto con la empresa proveedora de las armas
● Cierran el trato y realizan la orden para el despacho de las armas
● Finalmente se concluye el acuerdo
3. ¿Qué aspectos éticos realizados en las película cree que no deben ser considerados, y
aquellos que sí se puede considerar, mencione tres por lo menos de cada uno de ellos?
● En el contrato de las armas, pese a que no cumplen con la política o permiso

adecuado, lo que hacen David y Efraim es sobornar a diversas personas para cumplir
con el pedido de armas pasando la frontera de forma ilegal y llegando al destino del
cliente a toda costa, pese a la falta grave que cometieron con la finalidad de ganar
dinero.
● David se da cuenta que lo que está metido se convierte en acciones ilegales.
● Engañan al gobierno con auditorías falsas.
● No se llega a pagar a las personas que cambiaron las cajas de municiones hecha en
China por otras cajas
4. Imagine que su amigo lo llama para que trabaje con usted y se da con la sorpresa que se
dedica al comercio de armas, usted aceptaría trabajar con él, justifique su respuesta.
Si acepto, trabajaría con él siempre y cuando el negocio fuera legal y no correría ningún
riesgo de vida, también por aspectos éticos que me impedirían formar parte de alguna red que
esté relacionado con el tráfico de armas.
5. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes? Menciona 3
ejemplos donde se evidencien éstas.
● Se puede observar que se empieza enfocándose en las sobras, puesto que se aseguraba
de tener contratos con ese grupo de clientes.
● Se busca incrementar ganancias, obteniendo más beneficios y éstos se lo dan a sus
proveedores.
● Se enfoca en el comportamiento de sus clientes para entregar lo que quieren y se
cumpla con la satisfacción del cliente.
6. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2

ejemplos de la película donde se vean claramente.
● Efraim y David engañan al gobierno, la avaricia predominó en ellos y, sobre todo, la

ambición cuando engañaron al cliente al embalar las balas chinas en cajas.
● Efraim realiza el contrato de Albania atentando contra una política, llegando de forma
ilegal al cliente, debido que su proveedor no fue honesto con la procedencia de las
armas.
7. ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera tenido éxito?
Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello.
● Identificar necesidades, los encargados de los asilos indicaron que necesitan sábanas
más baratas por lo que ofrecer unas de menor calidad a menor precio hubiera
funcionado
● Investigación del mercado, al hacer una investigación podría identificar varios
factores como el precio, los asilos a los que ofrecer el producto y podría evitar una
pérdida de dinero. Además de esta forma conocerá mejor el mercado dónde está
aplicando
● Relación con los cliente, con ello a la hora de cerrar un trato sería más fácil ya que el
tener conexiones te permite que las negociaciones sean más sencillas y duraderas
8. ¿Qué aspectos hicieron que el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de

compras que no se dieron adecuadamente para que sea exitoso.
● Llegar a plantear un contrato sería arriesgado e ilegal porque los socios están llenos de
terroristas.
● La creación de auditorías falsas para entrar en el negocio
● No se cumplieron con varios acuerdos, faltó control a detalle de los procesos ilegales
que se llegaron a cometer
9. Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos de Armas”:
a) “Todo el dinero se hace entre líneas”
Efraim le dice a David en estas cosas hay que leer entre líneas, todo el dinero se
produce entre líneas, se trataba de que se pasaba revisando el sitio web del gobierno
buscando contratos pasados que podían exprimir.
b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad”

La frase pertenece a Efraim Diveroli, su principal víctima es David Packouz, que se
deja engatusar por su amigo de la infancia y acaban viajando a Irak y Albania para
muchos más contratos y mucho más dinero.
c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley”
Sucede cuando Efraim y David emprenden el viaje para entregar las armas y necesitan
el permiso para volar a Irak, y para llevarlas por tierra no hace falta un permiso.
Marlboro los lleva hasta Bagdad, se detienen en Faluya por combustible y pasan por
el triángulo de la muerte donde son abatidos, en ese momento interviene el ejército de
EEUU y son salvados.
d) “Estas no son sobras es el pastel completo”
Efraim y su mejor amigo antes se dedicaban a buscar las sobras, pero crecieron al
encontrar contratos cuando descubren un contrato que no pertenecen al grupo que
estaban acostumbrados trabajar.
e) Tenemos un problema del carajo”
Al negociar con Albania, Efraim y David fueron estafados, puesto que las municiones
que vendían están hechas en China y no eran donde estaba especificado en el contrato.
f) “Eso suena a ilegal”
Cuando Efraim y David se dan cuenta que las municiones son chinas. Puesto que ese
tipo de balas no son las que están especificadas en el contrato, entonces, Efraim idea
embalar la marca de donde están hechas para camuflarlas y engañar a los clientes con
la finalidad que no pierdan dinero.
g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto”
David se reencuentra con el traficante de armas, y este le menciona la frase de que, si

ya quisiera matarlo, lo habría hecho. Se disculpa por el percance de Albania, le
agradece por no involucrarse y le termina entregando una cantidad de dinero.

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● Efraim y David engañan al gobierno, la avaricia predominó en ellos y, sobre todo, la

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a) “Todo el dinero se hace entre líneas”

b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad”

c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley”

d) “Estas no son sobras es el pastel completo”

e) Tenemos un problema del carajo”

f) “Eso suena a ilegal”

g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto”

David se reencuentra con el traficante de armas, y este le menciona la frase de que, si

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