PROYECTO DE IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA

INMOBILIARA

INTEGRANTES:
ALVA MAGUIÑA LUID ANGEL
CABELLO CERNA KEVIN RONALD
CUEVAS CASTAÑEDA KEVIN
HUAMAN RAMOS KOLVER (jefe de grupo)
ROJAS TORRES ALESSANDRO
VALVERDE MENDOZA CARLOS
VITONERA CERNA ALEXIS

INTRODUCCION (Debe quedar en blanco por el momento)

RESUMEN EJECUTIVO (Debe quedar en blanco por el momento)

I. ASPECTOS GENERALES
I.1 DENOMINACIÓN DEL PRODUCTO (B/S)
La propuesta es ofrecer un servicio para cubrir una necesidad básica que
es la de protección, mediante el uso de un techo denominado vivienda,
asesoramiento financiero y los trámites legales relacionados con la compra
del inmueble.
I.2 SECTOR ECONOMICO Y CÓDIGOS DE CLASIFICACIÓN
a) Sector: Secundario (viviendas)
b) Clasificación Industrial Internacional Uniforme - CIIU.
Código: 4100; Denominación: Construcción de edificios
c) Clasificación Nacional de Actividades Económicas – ClaNAE
Código: 41001; Denominación: Construcción de edificios de uso
residencial.

I.3 PROMOTOR - EJECUTOR

a) De la inversión
Para empezar, se dispone de recursos propios de los propietarios y de
una inyección de capital obtenida precalificación de un crédito bancario
BBVA a una tasa del (TEA) 15%, cuyo monto es de S/100,000 los
cuales serán pagado en 5 años con dividendos mensuales.
 b) Del estudio
La constructora inmobiliaria asociados.

I.4 MOTIVACIÓN (NECESIDADES O PROBLEMAS)

- En la provincia de Barranca se construye alrededor de 2 edificios
multifamiliares y 750 casas por año por falta de profesionales
capacitados y proyectos inmobiliarios en la provincia de Barranca, esto
cubre a penas un 12% de las necesidades habitacionales del sector,
pues el incremento de centros de educación y el avance del sector
comercial como la apertura del proyecto los anitos, ha hecho que la
ciudad se vea pequeña para abastecer el requerimiento de vivienda.
- Se ha determinado que gran parte de la población busca obtener una
vivienda cuyo costo sea accesible y cuyos planes de financiamiento
estén acordes a sus ingresos, ya se ha visto como organismos o
colegios han lotizado terrenos en el sur y norte de la ciudad.

I.5 OBJETIVOS
a) Objetivo General
Contribuir al desarrollo urbano e infraestructural, entre otros.
b) Objetivos específicos
- Conocer la demanda insatisfecha en lo que a vivienda se refiere en
la provincia de Barranca.
- Determinar el tipo de vivienda preferencial.
- Conocer la competencia para esta manera saber las estrategias
que podrán aplicar para lograr obtener un posicionamiento en el
mercado.
- Determinar las preferencias de los posibles clientes.
- Determinar si la oferta de vivienda satisface los requerimientos
existentes.
 I.6 HORIZIONTE TEMPORAL DEL PROYECTO
- Para PYMES puede estar entre 3 y 5 años

Detalle de las inversiones

descripcion total porcentaje
ACTIVO FIJO TANGIBLE    
terreno 54088  
Maquinaria y equipo 1500  
Equipo de computacion 2050  
Muebles de oficina 2920  
Total de activos tangibles 60558 37,70%
ACTIVO INTANGIBLE    
Estudio tecnico 1000  
Gasto de constitucion 1500  
Gastos de asesoria legal 500  
Total de activos intangibles 3000 1,88%
Capital de trabajo    
Materiales de construccion 77500  
Gastos administrativos 14700  
gastos de venta 1000  
Gastos financieros 2485  
Gastos de deguro 375  
Gastos de servicio 1025  
Total capital de trabajo 97085 60,44%
TOTAL GLOBAL PROYECTO 160643 100,0%
 II. ESTUDIO DE MERCADO

II.1 DECRIPCION COMERCIAL DEL PRODUCTO

La idea principal del proyecto es proporcionar toda la información de
manera personalizada, capaz de que los clientes obtengan de antemano
los prospectos de la construcción y realizar los cambios que se requieren
en la etapa inicial de la construcción, y así mismo la gestión económica
se realice de manera alterna capaz que cuando el proyecto se vaya
ejecutando los trámites en las instituciones bancarias se hayan agilizado
de alguna manera, así se optimiza los recursos sobre todo el factor
tiempo.

MODELO DE DESCRIPCIÓN COMERCIAL DEL PRODUCTO

ASPECTOS DESCRIPTIVOS
1. Denominación del producto Empresa Constructora Inmobiliaria
 2. Presentación comercial Módulo de un piso
4. Servicios: Asesorar al cliente de manera directa
Se realiza un seguimiento postventa
Proporcionar planes de ampliación
Brindarle flexibilidad en la oferta
Optimizar recursos
Brindar tasas preferenciales
5. Forma de uso o consumo Viviendas habitacionales
6. Piezas Sala, comedor, cocina, dormitorios,
SS.HH., y patio.
6. Tipo de material Material de Innovación como el gypsum
7. Ubicación Provincia de Barranca.
III.

Fuente: Elaboración propia.

2.2 AMBITO DEL ESTUDIO

La ubicación geográfica para llevar a cabo la propuesta se halla en la
provincia de Barranca, exclusivamente dentro del área urbana, la misma
que cuenta con una población estimada de 150 220 habitantes. Limita por
el Norte con las provincias de ancashinas de Huarmey y Bolognesi; por el
Este con la provincia de Ocros; por el Sur con la provincia de Huaura; y,
por el Oeste con el océano Pacífico.

2.3 ANALISIS DEL ENTORNO

2.3.1 DEL MACROAMBIENTE
De manera global afecta los factores nacionales, como son el político,
económico y social, las altas tasas de intereses de sector bancario han
hecho que constructoras independientes se vean de alguna manera
afectadas y no puedan continuar con proyectos independientes.
Se establece también como un factor decisivo que afecta a la oferta el
trámite burocrático que no permite avanzar de manera rápida y eficiente,
restando tiempo en las gestiones.

2.3.2 DEL SECTOR (Michael Porter)

 Rivalidad entre la competencia actual: En nuestro caso la mejora
en competitividad estará inequívocamente unida a la búsqueda de
la excelencia. Sólo de esta manera podremos dar el mejor servicio
al menor coste. La optimización de recursos y el control del gasto
serán una necesidad y una obligación.
El jefe de obra tiene toda la responsabilidad en el proceso de
construcción, y por tanto, un gran peso específico en los
 resultados de la empresa. De su labor, en perfecta sintonia con el
encargado, dependerá el éxito de la obra. Deberemos contar con
los mejores. No serán los más baratos, pero serán los más
rentables.
Este buen equipo deberá ser la herramienta para realizar un
trabajo de calidad. Con ello conseguimos:
Cumplimiento de plazos. Como resultado de una correcta
planificación y seguimiento ahorraremos en costes indirectos por
menor disponibilidad en obra de personal y maquinaria.
Igualmente evitaremos posibles penalizaciones.
Todo este trabajo de calidad tendrá como resultado una reducción
de costes real, que podremos trasladar a nuestras ofertas,
manifestándose en un precio de venta menor. Podremos rebajar
el precio manteniendo intacta nuestra expectativa de beneficio.

 Amenaza de productos sustitutos: Tenemos que adelantarnos a

los acontecimientos vigilando los avances tecnológicos
contaremos con la suficiente capacidad de reacción para
contrarrestar el impacto de los productos sustitutos. Aportar un
valor añadido a los productos y servicios de nuestra empresa
diferenciándonos de la competencia.

 Poder de negociación de los proveedores: En este análisis hemos

planteado realizar fusiones o alianzas estratégicas. Situaciones
donde el proveedor gozará de mayores beneficios, en caso de
que a nuestra empresa le vaya bien y generemos muchas
utilidades.

Sabemos que en muchas ocasiones nos encontraremos con

ciertas desventajas frente a los proveedores. Por tal razón es
importante saber negociar para que el coste sea menor en
relación al beneficio que podemos obtener. De esta manera no
saldremos perjudicados.

 Poder de Negociación de los clientes: Crear una estrategia de

comunicación y hacer que nuestras ideas sean más claras para
 que el mediador que es el cliente logre entender nuestros
objetivos, crear un clima amistoso durante una negociación.

Amenaza de nuevos competidores: Adaptar estrategias y a

diseñar modelos más eficientes.

2.3.3 CONCLUSIONES DEL ENTORNO

Los departamentos se encuentran ubicados en el centro de la provincia
de Barranca, desde esta posición tenemos fácil acceso a las playas, al
hospital, al mercado municipal, al parque infantil a los centros
comerciales, las agencias bancarias, estación de policía, estación de
bomberos, además en la provincia de barranca contamos con centros
arqueológicos con la ciudadela de Caral, la fortaleza de Paramonga, La
Isla en Puerto Supe, y diversos restaurantes campestres ideales para
pasar un fin de semana libre de tensiones laborales en compañía de su
familia.
2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.4.1 SEGMENTACION DEL MERCADO
a) Definición del segmento
Área demográfica: Ubicados en el centro de la provincia de Barranca.
Calidad: Edificaciones con altos estándares de satisfacción para
nuestros clientes.
Tipo de edificación: Departamentos.
Nivel Socioeconómico: Clase C.
Estado civil: Solteros o Casados.
Edad: 20 a 65 años

VARIABLES SECTOR
De área geográfica Zona urbana
Altos estándares de
Calidad satisfacción
Tipo de edificación Departamentos.
De edad De 18 – 70 años
De Nivel
socioeconómico “C”
Tipo corporativa “C”
Estado civil. Solteros o casados

b) Cuantificación del segmento

 PROPORCION
CANTIDA
SEGMENTO Respecto al
VARIABLE (%) D (hab.)
segmento
Población total 100.00 144.381
Área
Zona urbana 83.4 Del total 120.425
geográfica
De [18 – 70]
De edad 68.13 Del área geográfica 82,050
años
De NSE Sector “C” 79.4 De edad 65,150
Corporativa Familias 65.23 Del NSE 42,500

2.4.2 C

2.4.2 CUANTIFICACION Y PROCESAMIENTO DE LA DEMANDA

HABITANTES QUE NO NUMERO DE

AÑO POBLACION
POSEEN VIVIENDAS VIVIENDAS
2017 144381 12558 20465
2018 144981 12858 20715
2019 145581 13158 20965
2020 146181 13458 21215
2021 146781 13758 21465

FUENTE: INEI

2.4.3 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

HABITANTES QUE NO NUMERO DE

AÑO POBLACION
POSEEN VIVIENDAS VIVIENDAS
2021 146781 13758 21465
2022 147381 14058 21715
2023 147981 14358 21965
2024 148581 14658 22215
2025 149181 14958 22465

FUENTE: INEI ESTIMADA

2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.5.2 IDENTIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES

PROVEEDORES
CELIMA
LADRILLERA SUPE
PAVCO
SIDERPERU

2.5.3 CUANTIFICACIÓN DE LA OFERTA

AÑO NUMERO DE CASAS

2017 250
2018 275
2019 303
2020 333
2021 366

2.5.4 PROYECCIÓN DE LA OFERTA

AÑO NUMERO DE CASAS

2017 366
2018 403
2019 443
2020 487
2021 536

2.6 BALANCE DE DEMANDA Y OFERTA PROYECTADAS

2.6.2 Balance demanda – oferta
 La población, o número de habitantes de esta ciudad, tiene una tasa

creciente lo que demuestra que estas personas en

determinado momento necesitaran una vivienda y desde las

oportunidades económicas hasta los cambios en el medio ambiente y

en las experiencias de la vida cotidiana la comprensión de las

tendencias es a mediano y largo plazo.  Los datos de demanda y oferta

presentan o procuran orientar a los agentes relacionados con este

sector ya sea constructores, inmobiliarias, agentes, comercializadores y

porque no decirlo agentes financieros como la banca y demás

entidades acerca de las decisiones que deberían tomar

para mantener un ritmo sostenido.

2.6.3 Demanda potencial

De acuerdo a un estudio realizado por el INEI de la provincia de

Barranca se estima que de los 146781 habitantes del área urbana

apenas un 40% es decir 58 713 habitantes están comprendidos entre

los 28 y 70 años y posee una capacidad de pago y de este segmento el

40% no posee vivienda, por lo que este número es el segmento

meta del proyecto, al cual se lo divide para cinco tomando en cuenta

que el cliente tipo son las familias, y en base a ellas se ha proyectado

la demanda.

2.6.4 Demanda Objetivo

HABITANTES QUE NO SEGMENTACION

AÑO POBLACION 40%
POSEEN VIVIENDAS (HAB)
2021 146781 13758 2752 1101
2022 147381 14058 2812 1125
2023 147981 14358 2872 1149
2024 148581 14658 2932 1173
2025 149181 14958 2992 1197
 A un 40% de la segmentación de la familia la demanda objetivo sería de
1101 en el año 2021 hasta 2025.

2.7 ANÁLISIS DE PRECIOS

Los precios de las viviendas no se pueden en ocasiones comparar pues
hay factores que  afectan de manera  directa  e  indirecta  de  acuerdo a 
parámetros ya sean de espacios, tal es el caso del valor del terreno en sí, 
y el precio relacionado a la construcción el mismo que se verá reflejado
por  los acabados que  posea  la  vivienda,  es por  ello  que se  analiza 
de  manera especifica. 
2.8 ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
Los medios en los que se apoya la propuesta serán los publicitarios, las
inmobiliarias es un mercado nuevo para la zona en mención y esto
conlleva ventajas y desventajas, pero se puede apoyar en medios masivos
como televisión, radio, prensa escrita local. 
La campaña será masiva a través de una mezcla de promoción que está
integrada por: 
 Publicidad 
 Relaciones Publicas
 Promociones de ventas
 Ventas personales. 
2.9 ANÁLISIS DE MERCADO DE INSUMOS PRINCIPALES
Las materias primas se irán adquiriendo conforme va avanzando la obra,
previa una planificación de requerimientos y tiempo que el albañil nos
proporciona al momento de hacer el contrato, obviamente se puede
realizar compras anticipadas por aprovechar descuentos importantes, pero
se tomara en cuenta los riesgos que esto conlleva, para evitar desperdicios
de materiales. 
No solo se toma en cuenta la cantidad de materia prima, sino que
interviene mucho la calidad de los materiales que se adquiera, por lo que
se debe hacer una búsqueda exhaustiva en el mercado, y además se debe
conocer las innovaciones que proporcionan variedad y comodidad
las mismas que mejoran la calidad de vida de los habitantes.
Cimentación Suelo:
 Piedra
 Arena
  Ripio
 Varilla
 Tubos galvanizados
 Tubos PVC 
Loza y Paredes
 Bloques Cemento
 Arena
 Varilla
Pisos
 Piso flotante
 Porcelanato
 Parquet 
 Alfombra
 Cerámica
Paredes
 Baño 
 Cocina
 Cerámica
Puertas
 Madera
Ventanas
 Aluminio

2.10 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ESTUDIO DE MERCADO.

 Las personas de todo nivel y estrato social buscan cuotas mínimas de

entrada para adquirir cualquier bien, y en la actualidad sobresalen mucho

los conjuntos habitacionales por los valores agregados que ofrecen sobre

todo seguridad. 

 La falta de información y la poca accesibilidad al sector financiero han

hecho que sectores productivos queden relegados, así como las

excesivas tasas de interés han obligado a que el sector de la

construcción se vea perjudicado, y no solo este sector sino la mayoría

de sectores productivos. 
 Se recomienda como una estrategia de precio ofertar casas a precios

base, es decir a fijación de precios por penetración que es una política en

la que la empresa cobra al principio un precio más o menos bajo por el

producto, como un medio para llegar a los mercados.

 Se recomienda escoger detenidamente la zona en la que se construirá

pues de ello dependerá el costo que se asigne a la construcción, pues no

sirve de mucho una excelente construcción con una mala

ubicación, y viceversa. 

 Evaluar las tendencias de consumo para poder abastecerlo, cumpliendo

con puntualidad los compromisos adquiridos, de esta

manera se consigue relaciones duraderas a futuro.