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    Plaza Vea Caso

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    Plaza Vea ingresó a los mercados provinciales del Perú en 2007 como el primer formato de supermercados en lanzarse en provincias. Su estrategia se centró en ofrecer una gran variedad de productos de alta calidad a precios bajos para captar a las amas de casa de los segmentos socioeconómicos A, B y C. Mediante una agresiva campaña de marketing, logró superar en un 76% su objetivo de ventas en las primeras tiendas provinciales.

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    Plaza Vea ingresó a los mercados provinciales del Perú en 2007 como el primer formato de supermercados en lanzarse en provincias. Su estrategia se centró en ofrecer una gran variedad de productos de alta calidad a precios bajos para captar a las amas de casa de los segmentos socioeconómicos A, B y C. Mediante una agresiva campaña de marketing, logró superar en un 76% su objetivo de ventas en las primeras tiendas provinciales.

    Descripción original:

    Análisis de Marketing

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    Plaza Vea ingresó a los mercados provinciales del Perú en 2007 como el primer formato de supermercados en lanzarse en provincias. Su estrategia se centró en ofrecer una gran variedad de productos de alta calidad a precios bajos para captar a las amas de casa de los segmentos socioeconómicos A, B y C. Mediante una agresiva campaña de marketing, logró superar en un 76% su objetivo de ventas en las primeras tiendas provinciales.

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    Plaza Vea ingresó a los mercados provinciales del Perú en 2007 como el primer formato de supermercados en lanzarse en provincias. Su estrategia se centró en ofrecer una gran variedad de productos de alta calidad a precios bajos para captar a las amas de casa de los segmentos socioeconómicos A, B y C. Mediante una agresiva campaña de marketing, logró superar en un 76% su objetivo de ventas en las primeras tiendas provinciales.

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    Caso : Plaza Vea

    Integrantes :
    Plaza Vea ingres a los mercados del
    interior del pas como lder, por ser el
    primer formato de supermercados que se
    lanz en provincias.
    HISTORIA
    Supermercados Peruanos S.A. inici sus
    operaciones en 1993. La cadena creci
    durante la dcada de 1990 mediante la
    adquisicin de las cadenas :
    Mass
    Top Market,
    San Jorge
    En 2004 , SUPERMERCADOS PERUANOS S.A
    Incursiona en provincias en 2007
    Visin y Misin
    Misin
    "Somos una gran familia que presta un
    excelente servicio, otorgando a nuestros
    clientes una diversidad de productos de alta
    calidad"

    Visin
    "Ser la primera opcin de compra para todos
    los peruanos"
    Estrategia Genrica
    Plaza Vea desarrolla una estrategia
    genrica de diferenciacin centrada en la
    calidad de los productos que ofrece.
    Estrategia competitiva
    La estrategia competitiva que desarrolla
    Plaza Vea es la de empresa lder, ya que
    plantea ser el supermercado con mayor
    participacin de mercado entre los
    supermercados de provincias
    Micro entorno
    Proveedores
    Intermediarios de Marketing
    Redes Sociales
    Agencia de servicios de Marketing
    Agencias Publicitarias
    Competidores
    Directo : supermercados locales

    Indirecto : Bodegas
    Publico
    Publico Financiero

    Pblicos de Medios de comunicacin


    Publico
    Publico en general

    Publico interno
    Clientes
    El publico objetivo de plaza vea , amas de
    casa de 25 a 50 aos , nivel
    socioeconmico A, B, y C con hbitos de
    compra bien definidos
    Macroentorno
    Factores demogrficos
    FACTORES CULTURALES
    Tradicin de compra en lugares cercanos ,
    mercadillos , bodegas
    Objetivo
    El principal objetivo de marketing de Plaza
    Vea en provincias fue incrementar en por lo
    menos 20% el nivel de ventas en las
    ciudades donde haba incursionado
    Mezcla de Marketing
    Producto
    Sin adaptaciones ni versiones especiales para provincias.
    Contara con todo el surtido de productos de abarrotes y la
    zona de electrodomsticos.
    Ofrecera las mismas promociones y descuentos.
    Ofrecera el mismo nivel de servicio, mltiples dentro del
    local: banco, lavandera, food court y otros servicios anexos
    Mezcla de Marketing
    Precio
    El objetivo fue generar una percepcin de
    precios bajos con ofertas, pues los medios
    tradicionales de compra seguan teniendo
    precios ms bajos (del orden de 15%).
    Mezcla de Marketing
    Plaza
    El formato elegido para el ingreso en
    provincias fue el de Supermercados Plaza
    Vea, con un rea de aproximadamente 4.650
    m2. La ubicacin de estas tiendas deba ser
    cntrica y en un rea que abarcara los
    segmentos A, B y C de la poblacin
    Mezcla de Marketing
    Promocin
    Fase de ilusin: orientada a relacionarse emocionalmente con los
    clientes, despertar sus expectativas, borrar sus antiguas
    creencias y potenciar la plataforma de deseabilidad de la nueva
    propuesta de compra

    Fase de la pedida: su activacin se realiz un da antes de la


    apertura y dos das despus. Estuvo orientada a lograr la mxima
    expectativa, generar el "boca a boca" masivo y explotar los
    factores que generaran valor agregado: calidad, variedad y
    precio
    Resultados de Campaa
    En ventas, el presupuesto de ventas acumulado en el
    perodo julio del 2007 - febrero del 2008 para las tres
    tiendas de provincias era de SI. 64 millones, y se logr
    una venta real de S/. 113 millones. es decir, casi S/. 50
    millones adicionales en el mismo perodo(+ 76%) .

    En trminos de Identificacin, se logr que 71% se


    sientan identificados con Plaza Vea : 76% entre el
    pblico femenino y 90% en el segmento D

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