EXAMEN

DIFERENCIAS Y SIMILITUDES ENTRE LAS TEORIAS DE MOTIVACION
(MASLOW, MCCLELLAND Y HERZBERG)
Existe mucha similitud en la parte más alta de la pirámide de Maslow en lo que

respecta a las necesidades que toma en cuenta, pues básicamente las
necesidades de logro, afiliación y poder están mencionadas en la pirámide de
Maslow en los peldaños más altos.
La teoría de Higiene- motivación también está integrada en la pirámide de Maslow

pues los factores motivacionales son dentro de la pirámide de Maslow la
necesidad de autorrealización, la necesidad de estigma, y los factores Higiénicos
están en la pirámide de Maslow como las necesidades sociales, necesidades de
seguridad y necesidades fisiológicas.
Entre las diferencias entre las tres teorías de motivación están en que el enfoque
de Maslow, es un punto de partida al estudio de las motivaciones con un marcado
acento en lo fisiológico. Su teoría es más amplia y está referida a todos los
ámbitos de la vida humana. Maslow considera aspectos internos de la persona y
en trabajo del individuo hacia el exterior ordenando las necesidades
jerárquicamente. De acuerdo al planteamiento de este autor las necesidades no
satisfechas influyen en el comportamiento de las personas el resto no da
motivación al comportamiento, para satisfacer una necesidad de orden superior es
indispensable haber satisfecho primero las inferiores. Se ha criticado su teoría
porque no reconoce que las personas son diferentes y puedan variar el orden de
necesidades que él establece además que solo las necesidades no satisfechas
influyen en el comportamiento de las personas, aquella necesidad satisfecha no
genera comportamiento alguno.
La motivación para Maslow era determinar en qué nivel de la jerarquía se

encuentra la persona y concentrarse en satisfacer necesidades a ese nivel o a un
nivel superior.
Mientras Maslow sustenta su teoría de la motivación en las diversas necesidades

humanas (enfoque orientado hacia el interior de la persona), Herzberg basa su
teoría en el ambiente externo y en el trabajo del individuo (enfoque orientado hacia
el exterior).
La Teoría de las tres necesidades de McClelland Redujo a tres las necesidades:

necesidad de pertenencia o afiliación, necesidad de realización o logro y
necesidad de poder o control. Cabe mencionar que es llamada también como
teoría de las necesidades secundarias pues Plantea que una vez que el individuo
ha logrado satisfacer sus necesidades básicas o primarias (equivalentes a las
necesidades fisiológicas y de seguridad en la jerarquía de Maslow), la conducta
del individuo pasa a estar dominada por tres tipos de necesidades mencionadas
anteriormente
Esto quiere decir que McClelland se enfocó en necesidades secundarias esto

diferencia a esta teoría de las dos teorías anteriormente expuestas.
TEORIAS MOTIVACIONALES
MASLOW Considera las necesidades del hombre
de manera jerarquía, dentro de las cual
ciertas necesidades se vuelven
operante solo cuando otras
necesidades son relativamente
satisfechas
MCCLELLAND Basa su teoría en el ambiente externo
y en el trabajo del individuo
contemplando aspectos que puedan
crear satisfacción o insatisfacción en el
trabajo
HERZBERG Es decir, está basada en el aprendizaje
a través de las experiencias que
vivimos nuestras vidas. Es decir, está
basada en el aprendizaje a través de
las experiencias de la vida. Por eso se
basan en la reacción a los estímulos
del entorno externo de la que se
derivan las necesidades adquiridas.
CONCLUSION:
La pirámide de Maslow no es solo una herramienta de uso individual. La jerarquía

de las necesidades humanas puede aplicarse a otros ámbitos como el
empresarial. Las dos principales vertientes para su empleo son los recursos
humanos y el marketing.
A partir de su creación, esta teoría ha sido de mucha utilidad y aplicación en las

organizaciones, ya que muestra en escala de importancia las necesidades que un
ser humano (trabajador) debe cumplir. Ayudo a la comprensión de que el hombre
necesita cubrir no solo las necesidades básicas (alimentación), sino además debe
interactuar en un ambiente agradable con sus semejantes para tener una actividad
laboral buena. Pero que es necesario que las personas sean también reconocidas
y promovidas para lograr su desarrollo para que puedan crear verdaderos lazos de
pertenencia con su empresa.

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DIFERENCIAS Y SIMILITUDES ENTRE LAS TEORIAS DE MOTIVACION

(MASLOW, MCCLELLAND Y HERZBERG)

Existe mucha similitud en la parte más alta de la pirámide de Maslow en lo que

La teoría de Higiene- motivación también está integrada en la pirámide de Maslow

La motivación para Maslow era determinar en qué nivel de la jerarquía se

Mientras Maslow sustenta su teoría de la motivación en las diversas necesidades

La Teoría de las tres necesidades de McClelland Redujo a tres las necesidades:

Esto quiere decir que McClelland se enfocó en necesidades secundarias esto

La pirámide de Maslow no es solo una herramienta de uso individual. La jerarquía

A partir de su creación, esta teoría ha sido de mucha utilidad y aplicación en las

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