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    Matriz Ansoff

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    Zenaida Olivera
    La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico introducida en 1957 que identifica oportunidades de crecimiento de una empresa a través de cuatro estrategias (penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación) según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Proporciona lineamientos sobre qué estrategia seguir según la situación de una empresa.

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    Matriz Ansoff

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    Zenaida Olivera
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    La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico introducida en 1957 que identifica oportunidades de crecimiento de una empresa a través de cuatro estrategias (penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación) según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Proporciona lineamientos sobre qué estrategia seguir según la situación de una empresa.

    Descripción original:

    MAPA DE ANSOFT

    Derechos de autor

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    La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico introducida en 1957 que identifica oportunidades de crecimiento de una empresa a través de cuatro estrategias (penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación) según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Proporciona lineamientos sobre qué estrategia seguir según la situación de una empresa.

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    La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico introducida en 1957 que identifica oportunidades de crecimiento de una empresa a través de cuatro estrategias (penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación) según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Proporciona lineamientos sobre qué estrategia seguir según la situación de una empresa.

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    MATRIZ ANSOFF

    La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los clásicos en


    el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business
    Review   por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Este modelo es útil para graficar las
    opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus
    ventas. Como podemos observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en
    dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo):

    OBJETIVO

    La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis de crecimiento estratégico de


    marketing principalmente identificando las oportunidades de crecimiento de una
    empresa.

    PASOS PARA SU ELABORACION

    1. Trazar dos ejes, verticalmente se le añadirá (mercados), y horizontalmente


    (productos)

    PRODUCTOS

    MERCADOS
    2. Luego de eso, Ambas variables (productos y mercados) se subdividen en dos
    categorías: nuevos o actuales. Como resultado, se obtendrán cuatro cuadrantes.
    Actuales PRODUCTOS Actuales
    Actuales

    MERCADOS

    Nuevos

    3. En cada cuadrante se identifica una particular estrategia de crecimiento:


    penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos
    mercados y diversificación.

    4. Luego se seguiría con el paso de agregar los cuadrantes dentro de matriz, A


    través de la estrategia de penetración la empresa pretende aumentar su volumen de ventas
    buscando nuevos clientes en el mercado actual para sus productos actuales. Esta estrategia
    es apropiada cuando el mercado está en fase de crecimiento, ya que entonces es más fácil
    captar nuevos cliente.
    Nuevos PRODUCTOS Actuales
    Nuevos
    Penetración
    MERCADOS
    de mercados

    Actuales

    5. Cuadrante de desarrollo de productos se encarga de que la empresa ofrece nuevos


    productos a sus clientes, ya sea porque amplía la línea de productos de la empresa
    incorporando nuevas características a los existentes de forma que satisfacen mejor las
    necesidades de los clientes o bien desarrollando nuevos productos que incorporan nuevas
    funciones y características.
    Desarrollo de
    productos

    6. Desarrollo de mercados, con esta estrategia la empresa trata de introducir sus productos
    tradicionales en nuevos mercados ya sean estos geográficos o nuevos grupos de clientes

    Desarrollo
    de mercados
    7. Diversificación, en esta estrategia de crecimiento la empresa introduce nuevas actividades
    a las que ya realiza. A diferencia de la expansión de mercado, aquí los nuevos
    productos/mercados obligan a la empresa a actuar en nuevos marcos de referencia.
    Cambian los clientes, el producto, los procesos productivos, la tecnología, la competencia,
    los canales de distribución...

    Diversificación

    Por ejemplo, en la penetración de mercados se alude a los productos actuales de la cartera de una
    empresa de productos actuando en los mercados usuales.

    ES UNA MATRIZ QUE NOS DA UNOS LINEAMIENTOS, UNAS GUIAS, de que tipo de
    estrategia debemos seguir en determinada situación.
    Bibliografia

    Nicole, P. (2017). Matriz Ansoff. 2019, de Economipedia Sitio


    web: https://economipedia.com

    Universidad politécnica de valencia (2018). Matriz de Crecimiento Empresarial, sitio web:


    https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/31220/Matriz%20de
    %20crecimiento_submissionb.pdf?sequence=5

    Diapositivas matriz(2016), MATRIZ DE ASOFF, sitio web:


    http://files.patitocaliente.webnode.mx/200000018-a4ca9a5717/MATRIZ%20DE
    %20ANSOFF.pdf

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