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    La Matriz Ansoff para Nestlé

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    Bianis Chinchilla
    El documento describe las cuatro estrategias que Nestlé puede adoptar según la matriz de Ansoff: 1) Estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de productos existentes a mercados existentes, 2) Estrategia de desarrollo de mercado para comercializar productos existentes en nuevos mercados, 3) Estrategia de desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados existentes, y 4) Estrategia de diversificación para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.

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    La Matriz Ansoff para Nestlé

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    El documento describe las cuatro estrategias que Nestlé puede adoptar según la matriz de Ansoff: 1) Estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de productos existentes a mercados existentes, 2) Estrategia de desarrollo de mercado para comercializar productos existentes en nuevos mercados, 3) Estrategia de desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados existentes, y 4) Estrategia de diversificación para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.

    Descripción original:

    Ansoff

    Título original

    La Matriz Ansoff Para Nestlé

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    El documento describe las cuatro estrategias que Nestlé puede adoptar según la matriz de Ansoff: 1) Estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de productos existentes a mercados existentes, 2) Estrategia de desarrollo de mercado para comercializar productos existentes en nuevos mercados, 3) Estrategia de desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados existentes, y 4) Estrategia de diversificación para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.

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    El documento describe las cuatro estrategias que Nestlé puede adoptar según la matriz de Ansoff: 1) Estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de productos existentes a mercados existentes, 2) Estrategia de desarrollo de mercado para comercializar productos existentes en nuevos mercados, 3) Estrategia de desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados existentes, y 4) Estrategia de diversificación para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.

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    La estructura de la matriz Ansoff, aplicada a la empresa Nestl nos plantea

    cuatro posibles variables como son: productos existentes, productos nuevos,


    mercados existentes y mercados nuevos. Comenzando con la combinacin de
    estas variables, se puede llevar a cabo cuatro estrategias diferentes que son
    Estrategia de penetracin de mercado
    Teniendo como base el producto actual comercializado en el mercado
    tradicional, lo que se quiere es aumentar el nivel de ventas, para lograrlo es
    necesario:

    Aumentar del ticket medio o la frecuencia de los clientes actuales


    Captar clientes de la competencia
    Captar clientes de otras categoras relacionadas

    Estrategia de desarrollo de mercado

    Se pretende buscar nuevos mercados para comercializar el producto actual, para


    ello se debe:

    Buscar nuevos mercados geogrficos


    Desarrollo de segmentos o nichos de mercado

    Estrategia de desarrollo de producto


    Implementar nuevos productos o innovacin del producto actual, para ser
    vendidos en el mercado tradicional:

    Aumento de la cartera de productos


    Aadir valor al producto tradicional
    Diversificacin de diseos, modelos y tamaos

    Diversificacin
    Enfilarse en el desarrollo de nuevos productos para ser comercializados en
    nuevos mercados:

    Integracin vertical
    Integracin horizontal
    Diversificacin no relacionada
    Diversificacin concntrica

    A partir de la Matriz de Ansoff, los decisores de marketing cuentan con una


    gama de posibilidades que pueden proporcionar una verdadera ventaja
    competitiva al momento de plantearse la posibilidad del crecimiento de la
    empresa.

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