Tema 2.7 Generación de Ideas PDF

Tema 2.
7 Generación de Ideas
En cuanto a la generación de ideas Prim (s.f) considera los siguientes pasos:
1.- Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuevas ideas de negocio innovadoras.
Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca trabajar, conocer y
empatizar. El primer paso es encontrar un segmento de cliente que nos resulte atractivo y concretarlo al
máximo para tener claro quién en ese cliente y empatizar con él.
2.- Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de cliente.
Identificar los problemas que pueden tener definir el segmento del cliente.
Estos problemas pueden ser identificados mediante diferentes herramientas como “lean starup o
gamestorming”.
3.- Generar gran cantidad de problemas con gamestorming.
Gamestorming es una herramienta para generar ideas innovadoras.
La primera fase parte de un reto creativo, generando ideas.
La segunda fase ordena las ideas y las clasifica; y
La tercera fase es seleccionar las ideas y quedarse con las mejores.
4.- Lienzo de propuesta de valor y Early Adopter
El lienzo de propuesta de valor, lo que hace es empatizar con los clientes, conocer qué
comportamientos tienen, qué objetivos desean cumplir, qué acciones le gustaría realizar y qué
problemas puede evitar.
5.- Proponer soluciones a los problemas detectados
Una vez teniendo clientes objetivo y problemas que resolver, lo que sigue es realizar la
generación de soluciones que se derivan en ideas innovadoras para empresas.
6.- Identificar beneficios y seleccionar la solución más apropiada.
Identificar beneficios es importante para realizar una selección de todas las ideas que se han
tenido para solucionar problemas. Se elegirán las soluciones que más beneficios aporte.
7.- Salir a la calle y hablar con los clientes
Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo que nosotros hemos
ideado se cumple en realidad.
Modelo CANVAS: Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y
fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar el valor”.
Es importante determinar QUÉ necesita nuestro cliente y entender POR QUÉ lo necesita.
Ejemplo: todo ser humano necesita alimento ¿Para qué lo necesita?
1.- ASOCIACIONES CLAVE. QUIEN TE AYUDA.
¿Quiés son nuestros socios clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave
adquirimos a nuestros socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios?
2.- ACTIVIDADES CLAVE. ¿QUÉ HACES?
Se describem las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de
negocio funcione.
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucion, relaciones con
clientes y fuentes de ingreso?
3.- RECURSOS CLAVE. ¿QUIÉN ERES Y QUÉ TIENES?
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con
clientes y fuentes de ingresos?
4.- COSTES ¿QUÉ DAS?
Se describen todos los costes que implica la pueta en marca de un modelo de negocio.
¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los
recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
5.- VALOR AÑADIDO. ¿QUÉ AYUDA OFRECES?
Se describe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado
específico.
¿Qué valor proporcinamos a nuestros clientes? ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a
solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Qué paquetes de productos o servicios
ofrecemos a cada segmento de mercado?
6.- RELACIONES CON LOS CLIENTES. ¿CÓMO TE RELACIONAS?
Se describen los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos
de mercado.
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos del mercado? ¿Qué tipo de relaciones hemo
establecido? ¿Cuál es el coste? ¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
7.- CANALES. ¿CÓMO TE CONOCEN Y QUE MEDIOS UTILIZAS?
Se explica el modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para
llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Cómo establecemos actualmente el contacto
con los clientes? ¿Cómo se conjugan nuestros canales? ¿Cuáles tienen los mejores resultados? ¿Cuáles
son más rentables? ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
8.- CLIENTES. ¿A QUIÉNES AYUDAS?
Se definen los diferentes gurpos de personas o entidades a los que se dirige una empresa.
¿Para quién creamos valor? ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
9.- INGRESOS Y BENEFICIOS. ¿A QUIÉN AYUDAS?
Se refiere al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Para
calcular los beneficios, es necesario restar los gastos a los ingresos.
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué pagan actualemente? ¿Cómo pagan
actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar’ ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al todal de
ingresos?
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS: En suma, el modelo de negocios CANVAS es una
herramienta práctica que te permite a través de la comprension de los modulos que genereran el
modelo, su aplicación en el lienzo del mismo modelo para que tengas y puedas tener éxito en tus
negocios.
(AI12) | Aplicando el modelo de negocios
Colocar las siguientes instrucciones:
1. Partirás en esta actividad de las dos ideas mejor evaluadas en tu actividad anterior.
2. Considera el tema y giro de tu empresa (de acuerdo a las ideas evaluadas) investiga qué tipo de financiamientos
podrías obtener. Busca al menos dos fuentes de financiamiento, por cada idea de proyecto.
3. Elabora un reporte donde:
▪ Expliques cada fuente de financiamiento, especifica todo lo que te pidan para postularte a dicho programa
de financiamiento y también menciona a qué te comprometen a realizar al finalizar el mismo.
▪ Expliques con base en cada una de tus dos ideas , las respuestas de cada pregunta del modelo de negocios
Canvas..

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