Ejercicio 6. Mercadotecnia

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NOMBRE DEL CURSO: MERCADOTECNIA
NOMBRE DEL PROFESOR: JOSE ANTONIO PEREZ PIÑA
NOMBRE DEL ALUMNO: JOSE LUIS GAYTAN

ESTRADA
MATRICULA: al2944293
EJERCICIO 6. DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO

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Parte 1
1. Imagina que eres un empresario experto en la venta de todo tipo de celulares y
accesorios, quieres incursionar en la promoción de tus productos en Amazon
México. Inicialmente quieres probar suerte sólo con dos productos por lo que
necesitas buscar la siguiente información (utiliza al menos 2 fuentes confiables):
Los dos productos en el ramo de celulares y accesorios más vendidos en

Amazon México.
1. Xiaomi Redmi Note 8
2. Xiaomi Audífonos Redmi Airdots
Los productos que se pueden vender en Amazon México.
1. Libros
2. Electrónicos
3. Cómputo y tablets
4. Artículos de belleza
5. Artículos para bebe
• Reglas y requerimientos para vender en Amazon México.
• Ser mayor de edad.
• Tener residencia en alguno de los 102 países aceptados.
• Tener una línea telefónica en ese país.
• Ser titular de una cuenta bancaria que reciba pagos vía internet en cualquiera de
os 64 países aceptados.
• Principales ciudades con ventas en Amazon en México.
1. Ciudad de México
2. Monterrey
3. Guadalajara
4. Toluca
5. Guanajuato
6. Puebla
7. Querétaro
3. Con la información anterior deberás decidir qué productos venderás en Amazon
México y desarrollarás un plan de marketing de distribución donde respondas y
justifiques:
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Producto a vender: Audífonos inalámbricos.

• Tipo de canal de distribución.
Generalmente el canal de distribución a utilizar es indirecto ya que para llegar a las
manos del consumidor requiere de uno o más intermediarios para que el producto sea
recibido por el usuario final, desde distribuidores, productores de diferentes empresas
y otros intermediarios que logran llevar el producto a Amazon y de ahí que Amazon
utilice otros intermediarios para llegar al consumidor final.
• ¿Convencional o vertical?
Utiliza el sistema vertical, principalmente porque es una estructura del canal de
distribución en la que productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema
unificado. Un miembro del canal es propietario de los demás, tiene contratos con
ellos, o acapara tanto poder que produce que todos los demás cooperen, sin duda
alguna ayudando a que el producto llegue al consumidor final. (Administrado) Si el
producto se quiere distribuir a muchas plataformas y no solo a Amazon este sistema
será necesario.
• ¿Qué intermediarios utilizarás para dar a conocer y vender tu

producto? Principalmente los distribuidores y las ventas a mayoristas y
minoristas, siempre funcionando nosotros como el productor, esto sin duda alguna
ayudaría a que el producto llegue a los puntos de venta, utilizando la distribución
exclusiva, donde solo a cierto número de distribuidores se les brindada para no
perder esa esencia de “exclusividad”.
• ¿Cómo se dará la logística de la cadena de suministro para llevar tu
producto al mercado?
Será en base al productor, intermediarios, distribuidores (Amazon) y consumidor final.
Para esto será necesario tener un almacenamiento donde se encuentren en bodega el
producto (audífonos), deberá manejarse mediante una gestión de inventarios para
mantener en cuenta productos existentes, productos enviados y en producción. El
transporte a utilizar será por medio aéreo y terrestre para concluir la compra y por
último la gestión de información que se mandará a los intermediarios para conocer
ubicación, estado y datos importantes.
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Parte 2
4. Desarrollarás una campaña de marketing directo, seleccionando 2 formas de
marketing directo que deberás aplicar. Decide cómo se llevará a cabo ésta. No se
te olvide definir:
Las formas de marketing directo: Marketing online y Marketing por catálogo.

Creando campañas con ayuda de Amazon para distribuir el producto y lograr hacerlo
conocido mundialmente.
• El objetivo.
Llegar a las manos de cada consumidor haciendo uso de mercadotecnia digital y
plataformas que permitan ofrecerle al consumidor calidad, seguridad y aún mejor que
facilite sus compras.
• El qué, cómo, cuándo, dónde, por qué y para qué de la campaña.

¿Qué? Distribuir el producto al intermediario con mayor impacto mundialmente
“Amazon” con el fin de llegar al consumidor de la forma más rápida sin importar su
zona geográfica.
¿Cómo? Mediante los canales de distribución que maneja Amazon haciendo uso de
diferentes medios de distribución.
¿Dónde? En diferentes zonas y países, desde la producción principal en Estados

Unidos hasta abarcar diferentes áreas.
¿Por qué? Con el fin de lograr conquistar el mercado existente en Amazon, lograr
distribuir el producto en diferentes lugares utilizando la mercadotecnia y campañas,
logrando ser una marca reconocida.
¿Para qué? Ser reconocida mundialmente, tener un impacto en la sociedad y

satisfacer las necesidades tecnologías presentes en los consumidores.
Que se espera obtener después de la campaña (aumento de ventas,

promoción de la marca, introducir un nuevo producto, etc.).
Introducir el nuevo producto mercados aun no conquistado, lograr posicionar la marca
en base a “tecnología” y ofrecer la facilidad de adquirir el producto por medio de
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plataformas digitales sin necesidad de salir de casa, siendo

una empresa rentable al vender tecnología por medio de tecnología.
Conclusión:
Para realizar ésta actividad hay que hacer una investigación acerca de requisitos para
darse de alta como un distribuidor dentro de Amazon, requisitos que mis productos
deben cumplir, tomar en cuenta los intermediarios que utilizaré para darme a conocer,
simular una estrategia de venta.
Ahora comprendo más como se enlazan los procesos de la mercadotecnia y empiezo a
encontrar cual es el área que a mí más me llama la atención.

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EJERCICIO 6. DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO

Los dos productos en el ramo de celulares y accesorios más vendidos en

Producto a vender: Audífonos inalámbricos.

• ¿Qué intermediarios utilizarás para dar a conocer y vender tu

Las formas de marketing directo: Marketing online y Marketing por catálogo.

• El qué, cómo, cuándo, dónde, por qué y para qué de la campaña.

¿Dónde? En diferentes zonas y países, desde la producción principal en Estados

¿Para qué? Ser reconocida mundialmente, tener un impacto en la sociedad y

Que se espera obtener después de la campaña (aumento de ventas,

plataformas digitales sin necesidad de salir de casa, siendo

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