Ensayo Precio

¿Cuál es el rol de los costos en la estrategia de fijación de precios?
Según José de Jaime Eslava (2009), la fijación de precios es una estrategia que permite
“combinar los costes con el valor para los clientes para conseguir el precio de venta final y ser
rentable”. Dentro de esta estrategia se tienen en cuenta factores como las metas de ingresos de la
empresa, los objetivos de marketing, el público objetivo que se tiene para determinado producto,
el posicionamiento de la marca y los atributos del producto, debido a que todos estos factores
ayudan a mejorar el proceso de pricing y traen mayores beneficios. Por otro lado, para una buena
fijación de precios, se debe crear valor para el cliente, y aquí es donde las empresas deben
“comprender la importancia de las necesidades de los clientes y así ofrecerles productos y
servicios que los satisfagan” [ CITATION Sun14 \l 3082 ]. Antes que nada, el valor es la
diferencia entre lo que un cliente paga por un producto y los beneficios que recibe a cambio, y
por eso, para los consumidores existen 4 valores que son muy importantes a la hora de comprar
un producto o servicio. El primero es el valor Económico, en este se evalúan los costos y los
ahorros a largo plazo. Se calcula el precio de compra + el costo postventa y el ciclo de vida del
producto es muy importante para determinar esto. Además, el cliente está dispuesto a pagar por
un precio máximo. El segundo valor es el Funcional, el consumidor compara las características o
ventajas funcionales, y elige los atributos que mejor le convengan. Un ejemplo de este valor es
un carro tradicional vs carro eléctrico. El tercer valor, es el Experiencial, donde los beneficios
psicológicos priman, como la marca, el diseño del producto, la experiencia que tiene el cliente
con el producto, el servicio al cliente y las emociones que este evoque. Por último, el valor social
son los beneficios que se reciben, basados en las interacciones sociales del entorno, familia o
amigos. En relación con los anteriores factores y el coste, se deben agregar las ventajas
competitivas debido a que estas son las bases para el pricing sea más rentable en las empresas,
por eso se tiene en cuenta las eficiencias internas en costes y externas. En las internas, se
encuentran las economías de alcance, de escala y de experiencia y estas, son las encargadas de
que la rentabilidad de la empresa aumente por medio de estrategias de producción que
disminuyen el costo pero que le dan mejores beneficios. También en estas economías se debe
tener en cuenta los costos totales bajos que son productos limitados, la diferenciación que son los
costos altos del producto, la concentración que se basa en personalizar los productos o servicios
y Low Cost, donde se venden productos de marcas propias a un menor costo operativo,
aumentando la rentabilidad. Por otro lado, las externas se basan en organizar las actividades de
marketing, con clientes y proveedores para explotar las economías de localización. Aquí
encontramos, la economía de atención al cliente, es decir especializarse en un segmento de
mercado o en productos en específico para ahorrar costos de promoción y ventas y mejorar la
atención al cliente. Economías de integración logística, donde la empresa tiene infraestructuras
de apoyo y se basa en obtener ventajas en ventas, eficiencia operativa y que su costos operativos
sean muy bajos.
Así pues, el coste es el parámetro relevante a la hora de pricing, sin embargo no es exclusivo
debido que no es la única estrategia que se puede usar para este, debido a que hay otros
parámetros mencionados anteriormente.
Dentro de los costos se pueden encontrar los costes de productos ya fabricados es decir el precio
que se paga el, los costes de productos para fabricar, que se calcula la mano de obra, las materias
primas y los gastos generales, además los costes de transformación, que incluyen energía,
materias primas y la maquinaria y por último, los costes de administración. Todos estos costes
sirven para calcular el coste total del producto, aportar en las decisiones en la compañía y su
margen de contribución que son las ganancias finales de los productos o servicios. Además,
también tienen uso para “Controlar las operaciones y planear el futuro. Para los propósitos de
control, los costos son con frecuencia clasificados en fijos y variables, directos e indirectos,
controlables y no controlables” (Villegas, 2001)
En definitiva la intención del pricing es que el precio de venta por cada producto sea superior a
su precio de coste dejándole a la empresa un margen bruto o un beneficio. Por lo tanto, el rol de
los costes en la fijación de precios es dar cuenta los gastos que tiene un producto tanto en lo
económico como en lo contable para después fijar el precio y que este sea competitivo y deje
ganancias o margen de contribución para la empresa.
Bibliografía
 Eslava, J. d. (2009). Pricing: Nuevas estrategias de precios, capítulo 2: el pricing en
función de los costes relevantes del producto.
 Gupta, S. (2014). Creación de valor para el cliente .
 Hermann Simon, S. A.-H. (2005). A mejores procesos de fijación de precios, mayores
beneficios.
 Nagle, T. T. (2002). Estrategia y tácticas de precios.
 Villegas, C. F. (2001). Contabilidad de Costos, Enfoque gerencia y de gestion. Ed 2.
Pearson

Ensayo Precio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ensayo Precio

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ensayo Precio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

¿Cuál es el rol de los costos en la estrategia de fijación de precios?

También podría gustarte