INTRODUCCION

INTRODUCCION
En el presente trabajo hablaremos de la PYME ESCOGIDA SANIn que se dedica a la producción de

pan, adicionalmente realizaremos una comparación con un producto similar como son ……con la
finalidad de relacionar las ventajas y desventajas que hay que mejorar, su publicidad, entre otros.
¿Qué es la propuesta de valor?
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo
que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.
En este sentido, la propuesta de calor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una
empresa o persona ofrece a los cliente o consumidores.
¿Qué es el valor agregado?
El valor agregado es la característica extra que un producto o servicio ofrece con el propósito de
generar mayor valor dentro de la percepción del consumidor. Este termino puede ser el factor
determinante entre el éxito o el fracaso que una empresa tenga, debido a que se encarga también
de diferenciarla de la competencia.
1. ¿Qué opina de minimizar el riesgo y optimizar los recursos?
Es de suma importancia minimizar el riesgo en las compañías, ya que estos pueden generar
impactos negativos que se reflejan en amenazas, y de no ser identificarlas a tiempo podrían
convertirse en factores que podrían llevar a la empresa a tener pérdidas importantes.
En cuanto a optimizar los recursos, es importante aprovechar de la mejor forma los recursos lo
cual va de la mano con el ahorro, sacar el máximo provecho los medios materiales, técnicos,
humanos con los que se cuenta en una compañía logrando alcanzar los mejores resultados.
2. ¿Qué son actividades de operación, financiación e inversión?
Actividades de operación son transacciones normales, de acuerdo a su objeto social desarrolladas

por la empresa con el propósito de producir ingresos. Ejemplo cobros de cartera por venta de
bienes y servicios, comisiones, pago de proveedores, pagos de nómina.
Actividades de financiación, son las que producen cambios en el tamaño y composición de los
prestamos tomados por parte de la entidad. Ejemplo cobros procedentes de la emisión de
acciones.
Actividades de inversión tienen que ver con los desembolsos realizados para adquirir activos que
serían capaces de generar ingresos y flujos de efectivo en el futuro. Ejemplo pagos por adquisición
de propiedad, planta y equipo y otros activos a largo plazo.
1. La mayoría de empresas se han visto realmente afectadas, pues han tenido que
interrumpir sus actividades por lo de la cuarentena lo cual ha afectado sus ingresos al no
poder comercializar y/o producir.
2. Pero también hay empresas que han reinventado para no dejar de generar ingresos y
poder seguir operando. Un ejemplo de ello es la elaboración y/o comercialización de
productos de limpieza, dado que la demanda de estos insumos se ha incrementado
masivamente.
3. Sus gastos han continuado pues siguen sosteniéndose y en muchos casos se han
incrementado por el tema de la bioseguridad y todo el protocolo que deben cumplir para
seguir funcionando.
MERCADEO
- Es muy importante ya que la fijación de precios es una estrategia económica que

determina los objetivos financieros de una compañía. El dinero ingresa a través de los
precios y es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus
ingresos y a sus ganancias netas. La fijación de precio depende de muchos factores
diferentes como los costos, los atributos del producto, su demanda, los objetivos de
marketing, panorama de mercado, los precios de los competidores, entre otros.
- La estrategia de precio compone uno de los ingredientes más importantes de todo el

marketing, comprender las condiciones del mercado y los deseos insatisfechos de los
consumidores, junto con el precio que el consumidor está dispuesto a pagar para
cumplir sus deseos insatisfechos, es la mejor manera de tener éxito en la estrategia de
precio de un producto o servicio.
El objetivo final de una empresa es maximizar las ganancias mientras compite y se

mantiene en un mercado competitivo, sin embargo, para maximizar las ganancias y
retener a los consumidores debe asegurarse de elegir la estrategia de precio correcta.
Esto ayudará a alcanzar los objetivos como organización.
- En esta dinámica fue muy importante aprender la importancia de conocer las

estrategias de precio como métodos o modelos que utilizan las empresas para
encontrar el precio más competitivo para sus productos o servicios, las cuales se
combinan con las otras estrategias de marketing, como las estrategias 4P (producto,
precio, punto de venta y promoción), patrones económicos, competencia, demanda
del mercado y características del producto. Fijar precios demasiado altos hará que se
pierdan valiosas ventas y ponerlos demasiado bajos hará que se pierdan valiosos
ingresos, las estrategias de precio pueden ayudar a comprender mejor cómo
establecer los precios correctos para el público y para los objetivos de ingresos.
- Existen docenas de modelos y estrategias de precio, que ayudan a elegir precios que
maximicen las ganancias, mientras considera la demanda del consumidor y del
mercado. Las estrategias de precio tienen en cuenta muchos de los factores del
negocio, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el
posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También están influenciadas
por factores externos, como la demanda del consumidor, los precios de la
competencia y las tendencias generales del mercado y económicas.

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¿Qué es la propuesta de valor?

¿Qué es el valor agregado?

2. ¿Qué son actividades de operación, financiación e inversión?

Actividades de operación son transacciones normales, de acuerdo a su objeto social desarrolladas

- Es muy importante ya que la fijación de precios es una estrategia económica que

- La estrategia de precio compone uno de los ingredientes más importantes de todo el

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