Plan de Estudio Mercadeo.

VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS
DIRECCIÓN EJECUTIVA DE LA REFORMA CURRICULAR
Escuela de Negocios
PENSUM 5
PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA:
LICENCIATURA EN MERCADEO
I. PRESENTACION DEL PLAN DE ESTUDIOS
Educar en este tiempo, representa un desafío mayor para los sistemas educativos
universitarios en el mundo actual. Si bien existen experiencias exitosas, no hay
fórmulas infalibles que conduzcan a todos, con la misma certeza, por caminos de éxito
ya trazados y cuando los hay, no son permanentes.
La Reforma Curricular presenta áreas de oportunidad que son importantes identificar y

aprovechar, para dar sentido a los esfuerzos acumulados y encauzar positivamente el
ánimo de cambio y de mejora continua en el que convergen en la educación superior,
los facilitadores, los participantes y la comunidad académica y social, realmente
interesados en una educación de calidad y actualizada.
Con el propósito de consolidar una ruta propia y pertinente para reformar los PENSA de
la UAPA, durante los últimos años se han desarrollado varias tareas, orientadas a
elevar la calidad educativa y a favorecer la articulación en el diseño y desarrollo del
currículo, para la formación de los participantes universitarios y colocarlos en el centro
del acto educativo en busca del logro de los aprendizajes, teniendo en cuenta los
estándares curriculares establecidos y contribuir al desarrollo de competencias que les
permitirán alcanzar el perfil de egreso que demanda la sociedad.
Esta Reforma Curricular consolida este proceso, aportando una propuesta formativa
pertinente, significativa, congruente, orientada al desarrollo de competencias y
centradas en el aprendizaje de los participantes. Difundir, explicar y generar el interés
de facilitadores, participantes, la comunidad académica y demás sectores interesados
en la educación, representa una condición fundamental para el éxito de la Reforma, de
ahí la relevancia de dar a conocer el Plan de Estudio 2018.
De manera general, este Plan de Estudio ha sido elaborado tomando en cuenta la

filosofía institucional, en cuanto a principios, finalidades, objetivos, valores estratégicos,
misión y visión de la Universidad, específicamente, se ha considerado la naturaleza de
la Escuela de Negocios, la cual tiene como misión: Garantizar la formación de
profesionales altamente capacitados en las diferentes áreas empresariales, a través del
diseño de programas y planes permanentes, de acuerdo a los requerimientos de la
sociedad actual, con la finalidad de contribuir en la rentabilidad y crecimiento de las
organizaciones.
En el proceso de Reforma Curricular que experimenta la UAPA, se ha actualizado este

Plan de Estudio, después de analizar las exigencias de la sociedad de formar
profesionales dotados de habilidades y competencias para aplicar sus conocimientos
de manera eficaz y eficiente en todo proceso contable.
El esquema del Plan de Estudio contiene los siguientes elementos: competencias

generales de la UAPA, competencias específicas de la Licenciatura en Mercadeo,
campo ocupacional, requisitos de ingreso a la Universidad y la Carrera, requisitos de
egreso, distribución de las asignaturas por bloques de formación, malla curricular por
trimestre y por área de formación, malla curricular por competencia y por Trimestre,
cadena de pre-requisitos en la malla curricular (Pensum).
II. COMPETENCIAS GENERALES DE LA UAPA
1. Domina los fundamentos teóricos y prácticos propios de su quehacer y área de

formación, para un mejor desempeño personal y profesional en correspondencia con
los adelantos y retos de la sociedad contemporánea.
2. Demuestra capacidades para la comunicación oral y escrita, tanto en su lengua

materna, como en una lengua extranjera, en diferentes situaciones del quehacer
profesional y personal.
3. Desarrolla la capacidad de abstracción, análisis y síntesis en busca de una

información pertinente para su mejor desempeño profesional.
4. Aplica los conocimientos adquiridos y los procedimientos acertados para identificar,

plantear, solucionar conflictos, organizar y planificar el tiempo en las actividades
propias de su quehacer profesional y área de estudio.
5. Utiliza las tecnologías de la información y la comunicación como una herramienta de

soporte en su proceso de auto-aprendizaje.
6. Aplica estrategias de aprendizaje autónomo en los diferentes niveles y campos del

conocimiento que le permitan la toma de decisiones oportunas y pertinentes en los
ámbitos personal, académico y profesional.
7. Demuestra responsabilidad social, compromiso ético ciudadano y disposición en la

toma de decisiones, con la mayor calidad y eficiencia en su quehacer profesional, para
contribuir al bienestar general y desarrollo sustentable.
8. Participa en el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de
las potencialidades inter, multi y transdisciplinarias, con miras al logro de la eficiencia
en las labores que realiza de acuerdo a las mejores prácticas nacionales e
internacionales.
9. Desarrolla capacidad crítica y autocrítica en la búsqueda del conocimiento de forma

permanente en su área de formación, como vía de superación y actualización.
10. Maneja sus emociones en los diferentes contextos y áreas de su desempeño

profesional, para una mejor calidad de vida.
11. Mantiene una actitud de compromiso y respeto hacia la diversidad de prácticas

sociales y culturales que reafirman el principio de integración en el contexto local,
nacional e internacional, con la finalidad de promover ambientes de convivencia
pacífica.
12. Demuestra capacidad para responder de manera competitiva a las exigencias de la

sociedad y el mercado laboral con creatividad y emprendimiento en el área de su
profesión.
13. Realiza investigaciones de carácter innovador en su área de formación como medio

de actualización permanente y enriquecimiento profesional, en su entorno laboral y
social.
14. Elabora, ejecuta y gestiona proyectos, tanto nacionales como internacionales, para
solucionar problemas existentes en su entorno y realidad, relacionados con su
profesión, que aporten al presupuesto de la universidad y economía del país.
15. Asume el liderazgo comprometido con las necesidades sociales y profesionales

para promover el cambio social pertinente y responsable.
III. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
El egresado de la Carrera de Mercadeo, es una persona con un pensamiento

estratégico, para identificar necesidades y oportunidades de mercados, abierto al
cambio y la innovación. Capaz de demostrar disposición para el trabajo en equipo y
promover una cultura de calidad en los servicios que ofrece con responsabilidad y
ética.
Debe además poseer las siguientes competencias específicas:
1- Aplica los fundamentos y principios administrativos en diferentes áreas del

quehacer profesional para el logro de los objetivos de la empresa.
2- Gestiona las actividades de la empresa apegado a la ética de acuerdo a las
leyes y normativas jurídicas del país para garantizar la permanencia
organizacional en el mercado.
3- Desarrolla Proyectos Innovadores a través de una gestión emprendedora de
negocios socialmente responsable, para mejorar la calidad de vida en el entorno
laboral y social.
4- Aplica herramientas tecnológicas para eficientizar los procesos en su área de
desempeño.
5- Implementa estrategias de negocios nacionales e internacionales acorde con los
lineamientos de la empresa, para lograr posicionamiento competitivo en el
mercado e incremento de las ventas.
6- Desarrolla estrategias de ventas en diferentes entornos de negocios para
incrementar las utilidades de la organización.
7- Aplica políticas de fijación de precios para lograr mayor competitividad dentro del
mercado.
8- Diseña la logística de distribución para la gestión comercial de productos y
servicios dentro del contexto nacional e internacional.
9- Ejecuta planes de estrategias comunicacionales de marketing, para la creación
de valor y posicionamiento de marcas nacionales e internacionales.
10- Desarrolla nuevas unidades de negocios dentro de la mezcla de productos que
ofrece la empresa, para lograr mayor sostenibilidad y rentabilidad en el mercado.
11-Gestiona procesos de Marketing de servicios, para la fidelización de los clientes
y la competitividad organizacional.
12- Evalúa la dinámica del mercado y los cambios de actitudes en los
consumidores para la toma de decisiones orientadas a la satisfacción del cliente.
IV. CAMPO OCUPACIONAL DE LOS EGRESADOS
El mercadólogo a nivel de Licenciatura de la UAPA, tiene un amplio panorama laboral,

ya que las competencias desarrolladas le brindan oportunidades en las instituciones,
públicas o privadas, comerciales o industriales, de bienes o de servicios, tanto
nacionales, como internacionales.
El egresado de la Licenciatura de Mercadeo en la UAPA, está calificado para

desarrollarse con éxitos en las siguientes áreas:
 Emprendedor de su Propio Proyecto Empresarial.

 Ejecutivo en áreas de Mercadeo o Negocios
 Consultaría y asesoría de Mercadotecnia
 Analista de Mercado
 Gerente de Productos
 Encargado de Comunicación Interna
 Gerente de Marca
 Relacionista Público.
 Gerente de Logística de Distribución
 Director Comercial
 Asesor consultor en mercadeo
V. REQUISITOS DE INGRESO A LA UNIVERSIDAD Y A LA CARRERA
La persona interesada en ingresar como participante de la UAPA debe depositar los

documentos siguientes:
ART. 67. Para ser admitido como participantes en la universidad en Pre-grado o Grado
es necesario:
1. Poseer el grado de Bachiller
2. Haber cumplido 18 años de edad
3. Solicitud de admisión debidamente completado y firmado
4. El acuerdo de inscripción debidamente llenado y firmado
5. Acta de nacimiento legalizada
6. Copia de la cédula de identidad y electoral para los nacionales dominicanos.
7. Copia vigente del pasaporte, del visado o del permiso de estudiantes, emitido
por la dirección General de Migración, para extranjeros. Para participantes
virtuales en el extranjero solo se requiere el documento de identidad.
8. Certificado médico
9. Dos fotografías 2 x 2
10. Certificado oficial de bachiller
11. Récord de notas de bachiller
12. Si el aspirante es transferido de otra institución de educación superior, se

requiere, récord de calificaciones de la Universidad de procedencia, legalizado
por el Ministerio de Educación Superior Ciencia y Tecnología (MESCyT) y copia
de los documentos del bachiller sellado por el registro de la institución de
procedencia.
13. Si el participante es egresado de otra institución de educación superior, se
requiere el record de calificaciones y copia de títulos de la universidad de
procedencia, legalizados por el MESCyT.
El participante de nuevo ingreso debe recibir la Prueba de Orientación y Medición
Académica (POMA), las pruebas contempladas en las normativas para el ingreso en
algunas carreras, el taller de inducción al campus virtual y el sistema de orientación
Universitaria.
Si el aspirante cursó su bachiller en el extranjero, debe depositar el certificado de

bachiller o su equivalente, legalizado por la Oficina Consular Dominicana acreditada
en el país de estudios. En caso de que esta oficina no existiera, se hará en la
Embajada Dominicana correspondiente al país. Para los países signatarios del
acuerdo de La Haya, basta traer los documentos apostillados por la Cancillería de
su país de origen. Este documento debe estar certificado por el Ministerio de
Educación del país y si está en otro idioma, traducido legalmente al español.
La Universidad se reserva el derecho, cuando lo considere pertinente, de solicitar un

certificado de antecedentes judiciales o una evaluación psicología, a cualquier persona
que solicite admisión.
Si el solicitante es egresado de la UAPA al momento de la readmisión, debe depositar:
El formulario de admisión debidamente llenado y firmado, el Acuerdo de Inscripción,
debidamente firmado, dos fotos 2x2, copia de la cedula y certificado médico.
VI. REQUISITOS DE EGRESO.

De acuerdo a lo que establece el Reglamento Académico de la UAPA en su artículo
151: Un cursante que aspira a obtener un grado académico, un título Universitario o un
certificado de estudios superiores deberá haber satisfecho los siguientes requisitos
académicos y administrativos establecidos por la UAPA:
a) Haber completado el número total de créditos exigidos por el plan de estudios del
programa que ha cursado, cuyo índice acumulado igual o mayor a 2.00 a nivel de
pregrado y grado.
b) Haber aprobado los cursos obligatorios y el servicio Social Universitario establecidos
por el plan de estudio del programa curricular que ha cursado.
c) Haber saldado sus deudas con todos los departamentos y divisiones de la
Institución.
VII. DISTRIBUCION DE ASIGNATURAS POR BLOQUES DE FORMACION

TOTAL DE VALOR
BLOQUES ASIGNATURAS CREDITOS CREDITOS PORCENTUAL
CBC-101 Taller de Orientación 0
Universitaria
CBD-102 Introducción a la 3 37 20 %
Educación a Distancia 4
De Formación CBE- Español I 3
General Común CBC-104 Infotecnología para el
aprendizaje 4
(12 Asignaturas) CBE-105 Español II 4
CBM-106 Matemática Básica
CBC-107 Ser Humano y Desarrollo 3
Sostenible
2
FGC-104 Filosofía General
3
FGC-102 Sociología 4
FGC-205 Metodología de la 4
Investigación I
FGC-206 Metodología de la 3
investigación II
FGC-409 Ética Profesional
ADM-101 Administración de 4
Empresas I
COE-101 Contabilidad I 4
FGM-101 Matemática Superior
COE-102 Contabilidad II 4
FGN-201 Fundamentos de 4 55 30%
Economía
Formación Genera FGM-211 Estadística I 3
l del Área FGM-212 Estadística II
FGN-205 Tecnología Aplicada a los 4
(15 Asignaturas) Negocios 4
FGN-203 Matemática Financiera
ADM-307 Presupuesto Empresarial 3
FGD-312 Legislación Comercial 4
ADM-309 Formulación de Proyectos 4
Emprendedores 3
ADM-206 Gestión de Calidad
FGN-307 Seminario de 4
Actualización para Negocios 4
ADM-314 Liderazgo y Gestión
Equipos 3
3
MER-101 Principio de 4
Mercadotecnia

MER-102 Mercadotecnia Avanzada
4
Formación MER-203 Marketing Internacional 91 50%
Especializada MER-204 Investigación de Mercado
I 4
FGN-202 Economía Aplicada
(23 Asignaturas + 4
1 Pasantía) MER-205 Investigación de Mercado
II 4
MER-206 Comportamiento del
Consumidor
MER-307 Marketing Estratégico 4
MER-308 Estrategia de Producto
MER-309 Estrategias de Precio
MER-310 Gestión Comercial I 3
MER-311 Práctica de Mercadeo I
MER-312 Estrategia de Distribución 4
4
MER-313 Gestión Comercial II 4
MER-314 Estrategias de 4
Comunicación de Marketing 4
MER-415 Marketing Digital
MER-416 Práctica de Mercadeo II 4
MER-417 Gestión de Ventas
PAN-400 Pasantía (240 horas)
MER-418 Comercio Electrónico 4
MER-419 Gerencia de Marca
MER-420 Marketing de Servicios
MER-421 Simulación de Marketing 4
CFN-500 Curso Final de Grado 3
4
4
8
3
4
4
4
6
VII. MALLA CURRICULAR POR TRIMESTRE Y AREAS DE FORMACION
16º Curso Final de Grado

Marketing de
15º Ética Profesional Simulación de Marketing Optativa
Servicios
Comercio Liderazgo y Gestión de
14º Gerencia de Marca
Electrónico Equipos
Pasantía 240
13º Marketing Digital Práctica de Mercadeo II Gestión de Ventas
horas
Seminario de
Estrategias de Estrategias de Actualización
12º Gestión Comercial II
Distribución Comunicación de Marketing para
Negocios
Estrategias de
11º Gestión Comercial I Práctica de Mercadeo I Optativa
Precios
Formulación de
Estrategias de Productos
10º Proyectos Gestión de Calidad
Emprendedores
Presupuesto
9º Marketing Estratégico Legislación Comercial Optativa
Empresarial
Investigación de Comportamiento del
8º Matemática Financiera
Mercado II Consumidor
Investigación de Tecnología Aplicada a
7º Economía Aplicada
Mercado I los Negocios
Servicio
Metodología de la Social
6º Marketing Internacional Estadística II
Investigación II Universitario
de 60 horas
Metodología de la Fundamentos de
5º Estadística I
Investigación I Economía
Mercadotecnia
4º Matemática Superior Contabilidad II
Avanzada
3º Administración de Principio de Contabilidad I Sociología
Empresas I Mercadotecnia
Ser Humano y Desarrollo Filosofía
2º Español II Matemática Básica
Sostenible General
Taller de Infotecnología
Introducción a la
1º Orientación Español I para el
Educación a Distancia
Universitaria Aprendizaje
VIII. MAPA CURRICULAR COMPETENCIAS Y ASIGNATURA
COMPETENCIAS ASIGNATURAS
1- Aplica los fundamentos y principios  Gestión Comercial I

administrativos en diferentes áreas del  Gestión Comercial II
quehacer profesional para el logro de los  Principios de Mercadotecnia
objetivos de la empresa.  Mercadotecnia Avanzada
 Contabilidad I
 Administración de Empresas I
 Liderazgo y Gestión de Equipos
 Gestión de Calidad
2- Gestiona las actividades de la empresa  Gestión Comercial I

apegado a la ética de acuerdo a las leyes  Gestión Comercial II
y normativas jurídicas del país para  Legislación Comercial
garantizar la permanencia organizacional  Principios de Mercadotecnia
en el mercado.  Mercadotecnia Avanzada
 Contabilidad I
 Contabilidad II
 Gestión de Ventas
 Administración de Empresa I
 Marketing Digital
 Etica Profesional
3- Desarrolla Proyectos Innovadores a  Formulación de Proyectos

través de una gestión emprendedora de Emprendedores
negocios socialmente responsable, para  Tecnología Aplicada a los Negocios
mejorar la calidad de vida en el entorno  Liderazgo y Gestión de Equipos
laboral y social.  Simulación de Marketing
 Investigación de Mercado I
 Investigación de Mercado II
 Metodología de la Investigación I
 Metodología de la Investigación II
 Estadística I
 Estadística II
 Presupuesto Empresarial
 Práctica Profesional (Pasantía)
4-Aplica herramientas tecnológicas para  Infotecnología para el Aprendizaje

eficientizar los procesos en su área de  Tecnología Aplicada a los Negocios
desempeño.  Comercio Electrónico
5- Implementa estrategias de negocios  Marketing Estratégico
nacionales e internacionales acorde con  Marketing Internacional
los lineamientos de la empresa, para  Gerencia de Marca
lograr posicionamiento competitivo en el  Práctica de Mercadeo I
mercado e incremento de las ventas.
 Práctica de Mercadeo II
 Marketing de Servicios
 Estrategia de comunicación de
Marketing
6-Desarrolla estrategia de ventas en  Estrategia de Distribución

diferentes entornos de negocios para  Gestión Comercial I
incrementar las utilidades de la  Gestión Comercial II
organización.  Matemática Financiera
 Estrategias de Productos
 Estrategias de Precios
 Práctica de Mercadeo
 Estrategias de Comunicación de
Marketing
 Comportamiento del Consumidor
 Mercadotecnia Avanzada
 Tecnología Aplicada a los Negocios
Estadística I
Estadística II
7-Aplica políticas de fijación de precios  Fundamentos de Economía
para lograr mayor competitividad dentro  Economía Aplicada
del mercado.  Estrategias de Precios
 Comportamiento del Consumidor.
 Matemática Financiera
 Estadística I
 Estadística II
8-Diseña la logística de distribución para  Estrategias de Distribución.

la gestión comercial de productos y  Gestión Comercial I
servicios dentro del contexto nacional e  Gestión Comercial II
internacional.  Marketing Internacional
 Marketing Estratégico
 Simulación de Marketing
9-Ejecuta planes de estrategias  Estrategias de Comunicación de

comunicacionales de marketing, para la Marketing
creación de valor y posicionamiento de  Gerencia de Marca
marcas nacionales e internacionales.  Marketing Digital
 Comportamiento del Consumidor
 Principios de Mercadotecnia
 Marketing Internacional
 Práctica de Mercadotecnia
 Tecnología Aplicada a los Negocios
10- Desarrolla nuevas unidades de  Gestión Comercial I
negocios dentro de la mezcla de
 Gestión Comercial II
productos que ofrece la empresa, para
 Formulación de Proyectos
lograr mayor sostenibilidad y rentabilidad
Emprendedores
en el mercado.  Estrategias de Productos
 Simulación de Marketing
 Estrategias de Precios
 Estadística I
 Estadística II
 Estrategias de Distribución
 Estrategia de Comunicación de
Marketing
 Gestión Calidad
 Marketing Estratégico
Presupuesto Empresarial
11-Gestiona procesos de Marketing de  Marketing Estratégico
servicios, para la fidelización de los  Marketing de Servicios
clientes y la competitividad organizacional.  Marketing Internacional
 Comercio Electrónico
 Comportamiento del consumidor
 Investigación de mercado I
 Liderazgo Y Gestión De Equipo
 Gestión Comercial
12-Evalúa la dinámica del mercado y  Liderazgo y Gestión de Equipo

los cambios de actitudes en los  Ética Profesional
consumidores para la toma de  Comportamiento del Consumidor
decisiones orientadas a la satisfacción  Formulación de Proyectos
del cliente. Emprendedores
 Matemática Financiera
 Matemática Superior
 Seminario de Actualización para
Negocios
 Gestión de Ventas
IX. PENSUM
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Personería jurídica y capacidad para expedir títulos académicos mediante el decreto 230 del 12 de octubre de1995
LICENCIATURA EN MERCADEO
Pensum vigente a partir de enero 2018
PRIMER TRIMESTRE
CLAVE ASIGNATURA HT HP HIT HEI CR Pre. Req.
CBC-101 Taller de Orientación Universitaria 0 0 0 0 0 BR
CBC-102 Introducción a la Educación a Distancia 3 0 18 72 3 BR
CBE-103 Español I 2 4 24 96 4 BR
CBC-104 Infotecnología para el Aprendizaje 1 4 18 72 3 BR
Total 6 8 60 240 10
SEGUNDO TRIMESTRE
CBE-105 Español II 2 4 24 96 4 CBE-103
CBM-106 Matemática Básica 3 2 24 96 4 BR
CBC Ser Humano y Desarrollo Sostenible 2 2 18 72 3 BR
-107
FGC Filosofía General 2 0 12 48 2 BR
-104
9 8 78 312 13
TERCER TRIMESTRE
ADM -101 Administración de Empresas I 3 2 24 96 4 BR
MER-101 Principios de Mercadotecnia 3 2 24 96 4 BR.
COE- 101 Contabilidad I 2 4 24 96 4 CBM-106
FGC -102 Sociología 3 0 18 72 3 BR
11 8 90 360 15
CUARTO TRIMESTRE
MER-102 Mercadotecnia Avanzada 3 2 24 96 4 MER-101
FGM-101 Matemática Superior 2 4 24 96 4 CBM-106
COE 102 Contabilidad II 2 4 24 96 4 COE -101
7 10 72 288 12
QUINTO TRIMESTRE
FGC -205 Metodología de la Investigación I 3 2 24 96 4 BR.
FGN-201 Fundamentos de Economía 3 0 18 72 3 BR
FGM -211 Estadística I 3 2 24 96 4 FGM -101
9 4 66 264 11
SEXTO TRIMESTRE
FGC- Metodología de la Investigación II 2 4 24 96 4 FGC- 205
206
MER-203 Marketing Internacional 3 2 24 96 4 MER102
FGM Estadística II 2 4 24 96 4 FGM -211
-212
7 10 72 288 12
* Servicio Social Universitario de 60 horas Pre. Req. 6º trimestre aprobado

SÉPTIMO TRIMESTRE
MER-204 Investigación de Mercado I 2 4 24 96 4 FGM-221
FGN-205 Tecnología Aplicada a los Negocios 1 4 18 72 3 CBC -104
FGN-202 Economía Aplicada 3 2 24 96 4 FGN- 201
6 10 66 264 11
OCTAVO TRIMESTRE
MER-205 Investigación de Mercado II 2 4 24 96 4 MER- 204

FGN-203 Matemática Financiera 2 4 24 96 4 FGM 101
MER-206 Comportamiento del Consumidor 2 2 18 72 3 MER-102
6 10 66 264 11
NOVENO TRIMESTRE 3ER AÑ0

ADM 307 Presupuesto Empresarial 2 4 24 96 4 FGN-203
MER-307 Marketing Estratégico 3 2 24 96 4 MER-205
FGD-312 Legislación Comercial 3 0 18 72 3 BR
OPTATIVA 1
8 6 66 264 11
DÉCIMO TRIMESTRE
ADM -309 Formulación de Proyectos Emprendedores 1 6 24 96 4 FGC-206
ADM-206 Gestión de Calidad 3 2 24 96 4 ADM-101
MER-308 Estrategias de Productos 2 4 24 96 4 MER-307
6 12 72 288 12
DÉCIMO PRIMER TRIMESTRE

MER-309 Estrategias de Precios 3 2 24 96 4 MER-307
MER-310 Gestión Comercial I 3 2 24 96 4 MER-205
MER-311 Práctica de Mercadeo I 1 6 24 96 4 MER-308
OPTATIVA 2
7 10 72 288 12
DÉCIMO SEGUNDO TRIMESTRE

MER-312 Estrategias de Distribución 2 4 24 96 4 MER-307
MER-313 Gestión Comercial II 3 2 24 96 4 MER-310
MER-314 Estrategias de Comunicación de Marketing 2 4 24 96 4 MER-205
FGN-307 Seminario de Actualización para 1 4 18 72 3 MER-311
Negocios
8 14 90 360 15
DÉCIMO TERCER TRIMESTRE 4TO. AÑ0

CLAVE ASIGNATURA HT HP HIT HEI CR
MER-415 Marketing Digital 2 2 18 72 3 MER-314
MER-416 Práctica de Mercadeo II 1 6 24 96 4 MER-311
MER-417 Gestión de Ventas 2 4 24 96 4 MER-313
5 12 66 264 11
PAN- 400 Pasantía con 240 horas 8 13avo.

trimestre
Aprobado
DÉCIMO CUARTO TRIMESTRE

MER-418 Comercio Electrónico 2 2 18 72 3 MER-415
MER-419 Gerencia de Marca 2 4 24 96 4 MER-314
ADM-314 Liderazgo y Gestión de Equipos 2 2 18 72 3 ADM -206
6 8 60 240 10
DÉCIMO QUINTO TRIMESTRE

MER-420 Marketing de Servicios 2 4 24 96 4 MER-314
FGC -409 Ética Profesional 3 0 18 72 3 BR
MER-421 Simulación de Marketing 1 6 24 96 4 MER-416
OPTATIVA 3
6 10 66 264 11
DÉCIMO SEXTO TRIMESTRE

CFN 500 Curso Final de Grado 2 8 36 144 6 Ninguna asignatura
pendiente
En adición a las asignaturas establecidas en el pensum cada participante debe:

1. Realizar el Servicio Social Universitario, después de aprobar el sexto trimestre y con un mínimo de 60
horas.
2. Cursar tres asignaturas optativas con un mínimo de 9 créditos..
3. Realizar una Pasantía de 240 horas, equivalente a 8 créditos, después del décimo tercer trimestre.
TOTAL DE HORAS TEORICAS 109 TOTAL DE HORAS PRÁCTICAS 148

TOTAL DE HORAS ESTUDIO INDEPENDIENTE 4,392 TOTAL DE HORAS INTERACCION 1,098
TUTORIAL
TOTAL DE CREDITOS 183+ 9 OPTATIVOS+8 de pasantía 200
DURACION: 4 AÑOS
GRADO ACADÉMICO: LICENCIADO (A) EN MERCADEO
ASIGNATURAS OPTATIVAS MERCADEO

ING-101 Inglés Elemental 1 y Laboratorio 2 6 30 120 5 BR
ADM-311 Administración Estratégica I 2 4 24 96 4 FGN-202
PSI-203 Gestión Humana 2 4 24 96 4 ADM-101
INF-409 Formación de Empresas de Base 2 4 24 96 4 FGN-205
Tecnológica
ADM-421 Creación y Gerencia de PYMES 3 2 24 96 4 ADM-309
ADM-418 Control de Procesos Administrativos 3 2 24 96 4 ADM-307
ADM-312 Comercio y Finanzas Internacionales 3 2 24 96 4 MER-313
PSI-310 Coaching Organizacional 2 4 24 96 4 ADM-314
INF-307 Gestión de Conocimiento y Toma de 2 4 24 96 4 MER-314
Dediciones
X. DESCRIPCION DE LAS ASIGNATURAS:
CBC-101 El Taller de Orientación Universitaria ofrece al

Taller de Orientación participante las herramientas necesarias para conocer
Universitaria y realizar los procesos académicos y administrativos y
asumir un sentido de pertenencia e identificación
institucional. La misma proporciona las informaciones y
orientaciones que facilitarán su integración y
adaptación al quehacer universitario y éxitos en su
desempeño. Los contenidos se abordan de manera
teórico-práctica y son: Inducción a la plataforma
Moodle, Conocimiento del campus universitario,
Procesos Académicos, Criterios de evaluación
utilizados en UAPA y Procesos Administrativos. Se
espera poder poner al participante en contacto con las
diferentes instancias académicas y de servicios, para el
dominio y utilización de los procesos en los cuales
tendrán que participar durante su estancia en la
universidad y disfrutar de una experiencia educativa
agradable, con el menor nivel de dificultad posible
durante su formación en la Institución.
CBC-102 Esta asignatura tiene la finalidad de ofrecer a los

Introducción a la participantes conocimientos generales y
Educación a Distancia herramientas sobre la formación en la Educación a
Distancia y sus implicaciones metodológicas, con
el objetivo de que se empoderen y dominen los
elementos característicos de esta modalidad
educativa, para alcanzar el éxito académico en la
carrera que estudian. Se espera que al concluir la
materia puedan asumir una actitud de compromiso
y responsabilidad en su autoaprendizaje, apegados
a los requerimientos establecidos en el modelo
educativo de la Universidad Abierta para Adultos
(UAPA), con miras al logro de un desempeño
eficiente.
Se abordan con especial interés los siguientes

contenidos: La educación a distancia: conceptos y
características; El estudiante (participante) Adulto
en la Educación a Distancia; El docente, su rol de
tutor y la tutoría en la Educación a Distancia; El
proceso formativo en la educación a distancia;
Metodología participativa para el aprendizaje
significativo en la Educación a Distancia; La
comunicación, los medios de comunicación y
recursos didácticos utilizados en la educación a
distancia; La Universidad Abierta para Adultos,
UAPA: una experiencia en Educación Superior a
distancia.
CBE- 103 La asignatura de Español I está diseñada para

Español I desarrollar habilidades comunicativas, a través los
actos de habla y fomentar la comunicación
efectiva, tanto oral como escrita, a partir de
estrategias de lectura comprensiva y la producción
de textos. Propicia el reforzamiento de la lengua
estándar a través de temas relacionados con la
comunicación, la lectura como base de la cultura, y
la redacción para el desarrollo del pensamiento, el
análisis de oraciones y reconocimiento de los
distintos textos, de modo que se puedan poner en
práctica el uso correcto de la lengua en su vida
cotidiana y profesional.
Los temas a trabajar en esta asignatura son: La

comunicación, la lengua como base de la cultura, la
acentuación, los textos narrativos, signos de
puntuación, uso de las mayúsculas, la lectura
como estrategia de aprendizaje, la oración simple,
la concordancia: ortografía sintagmática, la oración
compuesta y el párrafo
CBC 104 La asignatura de Infotecnología para los Aprendizajes
Infotecnología para el tiene como objetivo que los participantes cuenten con
Aprendizaje las competencias informacionales y destrezas para el
manejo de las tecnologías de la información y las
comunicaciones disponibles en la web, contribuyendo a
su mejor desempeño en el proceso docente y de
aprendizaje. La importancia de este programa de
estudio radica en que, al terminar, contarán con las
habilidades, conocimientos y valores para reconocer
cuándo es necesaria la información, poderla localizar,
acceder, organizar, evaluar, usar y comunicar con
efectividad, respondiendo a un eficaz proceso de
aprendizaje en su trayectoria en la universidad y
devenir como futuro profesional. Los temas que se
abordan son: la Infotecnología en la Educación
Superior, herramientas de Word y Power
Point, proceso de búsqueda, Web 2.0, indicadores para
evaluar la información en la Web, las citas y
bibliografía, formato APA, el plagio y las
cognotécnicas.
CBE- 105 La asignatura de Español II está diseñada para
Español II ayudar al participante a continuar con el desarrollo
de competencias y habilidades comunicativas en el
uso de estructuras lingüísticas complejas:
oracionales y textuales, a partir de estrategias de
comprensión y producción oral y escrita tomando
en cuenta las capacidades discursivas,
lingüísticas, textuales, pragmáticas y
socioculturales para ampliar y fomentar la buena
comunicación. Esto permite expresar sus ideas y
comprender las de otros en los distintos usos de la
lengua. Promueve diversos estilos de redacción, lo
que favorecerá un buen desenvolvimiento en su
vida cotidiana como a nivel profesional.
Los temas a tratar son: tipología textual: narrativa,

descriptiva, expositiva y argumentativa. Textos
orales formales, análisis y producción de textos
discursivos y narrativos, el comentario, textos
administrativos y textos digitales
CBM-106 La asignatura Matemática Básica se localiza en el

Matemática Básica área de formación común a los distintos planes de
estudio de la UAPA. La matemática es necesaria
dentro del plan de estudios de cualquier carrera
profesional porque constituye la esencia del rigor
en los razonamientos que permiten comprender y
seguir los progresos de las ciencias. Es
considerada un componente medular, puesto que
proporciona las herramientas básicas
(conocimientos, actitudes y habilidades) para
(poder) abordar contenidos de materias
subsecuentes. En ella se abarcan temas como:
números reales y sus operaciones, razones,
proporciones y porcientos, expresiones
algebraicas y sus generalidades, operaciones con
expresiones algebraicas, potenciación y radicación
de expresiones algebraicas, descomposición
factorial de expresiones algebraicas, ecuaciones
lineales y ecuaciones cuadráticas. Al concluir la
asignatura se espera que el participante desarrolle
habilidades y competencias que le permitan
resolver con éxito situaciones de la vida cotidiana y
de su campo laboral.
CBC-107 Esta asignatura pretende ofrecer al participante las

Ser Humano y Desarrollo bases para que adopte valores y actitudes
Sostenible humanistas, que lo lleven a vivir acorde a
principios de respeto con las personas, orientando
su proceder bajo normas de sustentabilidad que le
permitan convertirse en un profesional con valores
de justicia social, equidad, respeto y cuidado del
entorno físico y biológico, capaces de afrontar,
desde su ámbito profesional, las necesidades
emergentes del desarrollo y los desafíos que se
presentan en los escenarios natural, social-cultural
y económico. Entendiendo que la prosperidad,
preservación de la especie humana en el planeta y
la paz de los pueblos, se puede lograr si hay un
cambio en la conciencia universal de la relación del
hombre con su entorno. Los temas que se tratan
están enfocados a crear cambio y generar
transformación en la forma de pensar de los
individuos, por esta razón los ejes temáticos
propuestos son: El Ser humano y sus relaciones
interpersonales; Desarrollo Sostenible y sus
variantes; La Responsabilidad de la Familia y otros
Espacios Sociales en la Educación para la
Sostenibilidad; Los problemas socio-ambientales y
su repercusión en desarrollo humano; El Escenario
Modificado; Estrategias Sociales para la
Sustentabilidad.
FGC-104 Esta asignatura ofrece una visión de lo que ha sido
Filosofía General la historia de la Filosofía desde la edad antigua
hasta la época contemporánea, enfatizando en los
aportes que han hecho los grandes filósofos de
todos los tiempos. Abarca fundamentos de la
Filosofía, Historia de la Filosofía, Ramas de la
Filosofía, Filosofía y Ciencia, Filosofía y Religión y
la Filosofía en su momento actual. Tiene como
objetivo ofrecer una visión integral del desarrollo
del pensamiento filosófico desde la antigüedad
clásica hasta nuestros días.
ADM-101 Esta asignatura constituye la introducción a los

Administración de conceptos generales de la administración. Estudia de
Empresas I manera precisa la evolución histórica de la
administración atendiendo a sus diferentes escuelas de
pensamiento. Resalta la importancia de la
responsabilidad social y la ética en los diferentes
entornos gerenciales. Explica de manera clara el
surgimiento de la empresa como organización y sus
tipos como resultado del entorno competitivo,
definiendo aspectos de incidencia interna en la
empresa como la cultura organizacional y su
estructura, haciendo hincapié en el factor humano y en
la integración de la empresa en el contexto competitivo
global. Los temas a tratar en la misma son:
Generalidades de la administración, la cultura
organizacional y el entorno empresarial, administración
y sociedad, la empresa y su entorno competitivo, la
estructura organizacional en la empresa: mecanismos
de coordinación, la empresa el entorno competitivo
global y la dirección del comportamiento humano en la
administración.
MER-101 Esta asignatura constituye la introducción a los

Principios de conceptos generales de la mercadotecnia. Muestra las
Mercadotecnia condiciones en las cuales nace el Marketing como
campo de estudio, los elementos que han influenciado
su desarrollo, desde perspectivas diversas de orden no
solo económico sino también político, social y cultural.
Presenta el alcance e importancia de la Mercadotecnia
en el contexto empresarial. Promueve el
reconocimiento y valoración de las estrategias
mercadológicas como herramientas generadoras de
clientes leales y fidelización a la empresa. Presenta la
fundamentación teórica de la mercadotecnia y su
aplicación en los mercados, la segmentación de
mercados, los sistemas de información
mercadológicos, presenta el desarrollo de estrategias
basadas en la utilización de elementos digitales para
lograr la satisfacción de los clientes y el crecimiento de
las utilidades en las organizaciones de hoy.
Los temas que serán abordados en esta asignatura
son: Origen y evolución del Marketing, Análisis del
Entorno, Los Mercados Globales y la Mercadotecnia,
Mercado de Consumo, Mercado de Negocios,
Segmentación de mercados, Sistema de Información
de Marketing enfoque Investigación de Mercados,
Mercadotecnia Digital, Neuromarketing y Inbound.
COE-101 Esta asignatura se ofrece en diferentes carreras,

Contabilidad I con ella se introduce al estudio de la contabilidad, y
sirve como apoyo para adquirir las herramientas
contables necesarias que se utilizan durante el
desarrollo de cada una que la imparten. Se espera
que al concluir el curso los participantes hayan
alcanzado las competencias técnicas pertinentes
para un adecuado desempeño, así como las
capacidades analíticas para apoyar la toma de
decisiones administrativas apegados a las normas
éticas contables y empresariales. En ella se
estudian los siguientes temas: una visión
introductoria de contabilidad, su definición,
objetivos, importancia, teneduría de libros,
principios y procedimientos contables, balanza de
comprobación, estados financieros básicos, hojas
de trabajo, ajustes y nueva elaboración de estados
financieros y los inventarios.
FGC-102 Esta asignatura ofrece una panorámica de las

Sociología diferentes teorías sociológicas, haciendo énfasis
en la realidad dominicana. Además, se introduce el
enfoque teórico sobre la socialización e interacción
social, así como la dinámica grupal y los temas del
quehacer sociológico como son: la cultura, la
comunicación social, la migración, las
organizaciones populares, la globalización entre
otros. El análisis sociológico a través de esta
asignatura, abre un espacio al participante para la
reflexión sobre las estructuras sociales que
involucran a los diferentes actores individuales y
colectivos y la toma de decisiones pertinentes.
Se abordarán aspectos referentes a la

Fundamentación de la Sociología, Objeto de
Estudio de la Sociología, la relación de la Ciencia y
la Sociología, las Teorías Sociológicas, el Proceso
de la Investigación Sociológica, La Socialización y
la Cultura, Conceptualización y Enfoques de
Cultura, Las Instituciones y las Agrupaciones
Sociales, Grupos Sociales y la Estratificación Socia
MER-102 El estudio de la mercadotecnia avanzada permite
Mercadotecnia Avanzada al análisis y la administración tanto estratégica
como conceptual y de aplicación de las cuatro P;
el análisis de los productos y los servicios, las
influencias de los precios, las actividades de
distribución, así como las aplicaciones de la
comunicación integrada de mercadeo.
Permite al participante el conocimiento integral de

la gestión de marketing desde sus diferentes
campos de trabajo, así como las relaciones de
cada una de las actividades de forma coordinada
con los demás departamentos dentro de la
empresa.
Al concluir esta asignatura se espera que el participante

haya adquirido las competencias, así como las técnicas
fundamentales del marketing para un adecuado
desempeño y uso estratégico de los elementos que
conforman la mezcla, a partir de la gestión efectiva.
Los temas que serán abordados son: Producto, La Plaza
o Distribución, Canales de distribución y logística, El
Precio, La Promoción, Administración de la
Mercadotecnia, Venta al menudeo y al mayoreo,
Marketing sustentable: ética y responsabilidad social,
Plan de marketing
FGM-101 Matemática Superior es continuación de

Matemática Superior Matemática Básica y forma parte de la formación
general de la licenciatura en Contabilidad
Empresarial, Administración de Empresas,
Mercadeo y Periodismo Digital. A través de esta
asignatura se muestra la importancia de la
matemática para los estudiantes del Nivel Superior,
ya que su dominio dota a los participantes de
herramientas para modelar y analizar los procesos
técnicos, económicos, productivos y científicos,
utilizando tanto métodos analíticos como
aproximados y haciendo un uso eficiente de ellos.
Se espera que al concluir el participante haya
adquirido las competencias necesarias para
resolver problemas que se presenten en la vida
cotidiana y campo laboral, a partir de valores
formados como responsabilidad, sentido del deber
y compromiso. Los temas que se tratan son:
Ecuaciones e Inecuaciones, Funciones, Límite y
Continuidad, Derivadas y Aplicaciones, Integral
Indefinida para Funciones de una Variable y la
Integral Definida para Funciones de una Variable.
COE-102 Esta asignatura es continuación de Contabilidad I
Contabilidad II se ofrece en diferentes carreras del área
administrativa, con ella se fortalece el estudio de la
contabilidad, y sirve como apoyo para adquirir las
destrezas y técnicas contables necesarias para el
desempeño profesional. Se espera que al concluir
el curso los participantes hayan alcanzado las
competencias pertinentes para la toma de
decisiones empresariales, apegados a las normas
éticas contables. Se inicia con el estudio del
sistema de inventario perpetuo, haciendo énfasis
en la terminación del ciclo contable, la estructura
de los estados financieros para valorar e interpretar
su información, el control interno y efectivo, las
cuentas por cobrar, los activos de planta y activos
intangible y los ajustes y cierre de cuentas en las
empresas comerciales. Finalmente, se describen
las características de las corporaciones analizando
la estructura del capital pagado y su relación con el
balance general.
FGC-205 Esta asignatura está orientada a proporcionar las
Metodología de la herramientas fundamentales acerca de la estructura de
Investigación I los trabajos investigativos. Se enfoca en los
conocimientos teórico-prácticos básicos, para realizar y
presentar una investigación documental con los
fundamentos científicos. Los temas que se abordan
son los siguientes: nociones generales de metodología
de investigación, la comunicación científica,
investigación documental, fuentes de investigación
documental, esquema, redacción y revisión final, partes
preliminares de la obra y cuerpo de la obra.
FGN-201 Esta asignatura inicia al participante en los conceptos básicos

Fundamentos de de la Economía y los sistemas que configura el capitalismo
Economía en el plano nacional e internacional. Hace hincapié en las
instituciones nacionales e internacionales que producen y
publican las principales series económicas, así como, en el
conocimiento de la Economía Dominicana, desde su
formación histórica, hasta su conformación actual. Se espera
que al concluir el curso los participantes hayan alcanzado las
competencias en materia de economía y manejo de los
recursos escasos, así como la distribución equilibrada de las
riquezas para beneficio colectivo social y organizacional
tomando en cuenta las regulaciones establecidas por el
Estado. En ella se tratan los siguientes temas: Fundamentos
generales de economía, Generalidades de la Micro y Macro
Economía, Producción y Lógica de Mercados, Factores
Productivos, Consumo e Inversión, Sistema de Precios, Los
Sectores Económicos, Oferta, Demanda, Las Aplicaciones de
los Principios Económicos
FGM-211 La asignatura Estadística I es una recopilación de
Estadística I los aspectos más importantes de estadística
descriptiva. Abarca el conjunto de métodos lógicos
y matemáticos diseñados para recopilar, procesar,
analizar e interpretar datos numéricos o contables
con el fin de describir fenómenos colectivos. Se
espera que al concluir la materia el participante
haya adquirido las competencias necesarias para el
análisis e interpretación de informaciones valiosas
para el desempeño de su profesión a partir de su
uso adecuado y con la validez y rigor científico
requerido. Los contenidos que se tratan son:
Introducción a la estadística descriptiva,
distribución de frecuencias, medidas de
localización y medidas de variabilidad
Esta asignatura se fundamenta en proporcionar al
FGC-206 participante los conocimientos pertinentes para la
Metodología de la revisión documental y la realización de la investigación
Investigación II de campo, permitiéndole valorizar la importancia de la
investigación científica para su crecimiento personal,
profesional y su aporte en el desarrollo socioeconómico
del país. Entre los temas que se tratan están: El
conocimiento y la Ciencia, Método de Investigación
Científica, Las etapas del proceso de Investigación
documental, El Marco Teórico, Las Hipótesis, La
muestra, Técnicas de recolección de datos y El informe
final de investigación.
MER-203 Esta asignatura trata sobre el marketing internacional,

Marketing Internacional entendido como la realización de actividades de negocios que
dirigen el flujo de bienes y servicios de una empresa local
hacia los consumidores o usuarios en más de una nación,
aprovechando las oportunidades de mercado que ofrecen
estos países, a fin de incrementar las ventas y obtener
mayores beneficios. Al igual se enfatiza en que las
organizaciones desarrollen estrategias de marketing
internacional, al identificar las necesidades del mercado y
aprovechar la apertura comercial de las naciones para
expandir sus negocios globalmente. El presente espacio de
formación e intercambio de conocimientos tiene por objeto
ampliar los saberes, habilidades y destrezas en el campo del
marketing, en cuanto a la planeación, diseño y ejecución de
estrategias encaminadas al mercado global. El contenido de
esta asignatura se distribuye en siete grandes temas: El
apremiante Marketing Global; Cultura, Valores y
Tecnología; Investigación de Marketing Internacional;
entrada de nuevos mercados-exportación; Adaptación del
Producto; Comunicación de Marketing Internacional; y
Mezcla de Marketing Global.
FGM-212 La asignatura Estadística II da continuidad a la
asignatura Estadística I. Se centra en el desarrollo
Estadística II
competencias para el manejo de datos y el cálculo
de probabilidades, para explicar los diversos
fenómenos o situaciones que se estudian en los
ámbitos de la economía, la administración, el
mercadeo y la contabilidad. Proporciona los
conocimientos necesarios para el cálculo de
ocurrencia de un evento, desarrollando la
capacidad de análisis al interpretar los datos para
tomar decisiones gerenciales en la empresa con
esta base. Se espera que al concluir la el curso el
participante haya adquirido las competencias
necesarias para el análisis e interpretación de
informaciones valiosas para el desempeño de su
profesión a partir de su uso adecuado y con la
validez y rigor científico requeridos. Los
contenidos que se tratan son: Introducción a las
probabilidades, Distribuciones de probabilidad
discreta, Distribuciones de probabilidad continua y
Teoría de muestreo. SABERES
MER-204 Los mercadólogos, como profesionales dedicados a la
Investigación de Mercado búsqueda de información de mercado, sus tendencias y
I clientes, requieren de herramientas para desarrollar
habilidades de búsqueda de información, aplicando métodos
que les permitan construir una empresa inteligente; la cual
podrá enfrentar las oportunidades y amenazas que se
presentan en un mundo competitivo, a partir de la
identificación de necesidades de información, para tomar
decisiones en base a sus ventajas competitivas. La
investigación de mercado es una herramienta poderosa que
bien utilizada permite conocer los qué, dónde, cuándo y
cómo se comportan los consumidores y las conductas de
consumo que permitirán sobrevivir, innovar, crecer y
perdurar en el mercado. Al concluir esta asignatura se espera
que el participante haya adquirido el vocabulario técnico, así
como las herramientas básicas de trabajo en investigación de
mercado, para el entendimiento de las necesidades de los
consumidores y atender de forma adecuada los
requerimientos de información de las empresas. Y además se
concientice acerca de la importancia del manejo de la
información en la solución de los problemas, en la planeación
estratégica, en la descripción adecuada de los objetivos de
investigación y en la recolección de los datos necesarios para
un proyecto de investigación, destacando con fundamentos
científicos la información valiosa que permita una correcta
toma de decisiones. Los temas a tratar son: Introducción a la
investigación de mercados, el proceso de la investigación de
mercados, sistemas de investigación de mercados y datos
sindicados, diseños de la investigación, planteamiento del
problema de investigación, la investigación cualitativa,
investigación de datos secundarios, investigación por
observación, experimentos y prueba de mercados y Trabajo
práctico sobre proyecto de investigación
FGN-205 La asignatura Tecnología de la Información Aplicada a los
Tecnología Aplicada a los Negocios busca desarrollar en los participantes habilidades y
Negocios destrezas, sobre las herramientas tecnológicas que
contribuyen a impulsar la productividad de las empresas. La
información en el ámbito de los negocios es considerada
como uno de los activos principales de las organizaciones,
por lo que su adecuada gestión apoya significativamente la
mejora de la competitividad en el desafiante mundo
empresarial. Al finalizar este programa de formación los
participantes contarán con los conocimientos y habilidades
necesarias para gestionar con eficacia las informaciones
estratégicas vitales para el desempeño optimo en las
empresas, también aportará a la revitalización de los procesos
internos como la toma de decisiones gerenciales. La
asignatura trata los siguientes temas: Principios básicos de
los sistemas de información en los negocios, Conceptos
fundamentales: Sistemas de información en los negocios,
Infraestructura de redes en los negocios, Tecnología de
información en la era digital y del conocimiento, la Big Data
en las empresas, Sistemas de Negocios Electrónicos,
Sistemas Empresariales de Negocios, Sistemas de Comercio
Electrónico, Administración Empresarial y Global de la
Tecnología de Información
FGN-202 Esta asignatura estudia pretende desarrollar habilidades y
Economía Aplicada destrezas en los participantes acerca de la economía aplicada
la cual se define como conjunto de medidas que adopta el
gobierno de un país con el fin de alcanzar los objetivos
previamente definido. En este sentido como parte del
programa de estudio abarcaremos Las políticas económicas
las cuales se suelen clasificar en cuatro, pudiendo ser cada
una, restrictiva o expansiva: Política fiscal, Política
monetaria , Política de rentas y Política exterior. El tipo de
cambio y las barreras arancelarias permiten ajustar el
comercio exterior con mayor o menor volumen de
importaciones y exportaciones. Se espera que al concluir el
curso los participantes hayan alcanzado las competencias en
materia de economía aplicada y manejo de los recursos
escasos, así como la distribución equilibrada de las riquezas
para beneficio colectivo social y organizacional tomando en
cuenta las regulaciones establecidas por el Estado. Los temas
contenidos en este programa son: Introducción a la
Macroeconomía, Producción y Mercado, La Renta Nacional,
Crecimiento Económico, Sector Monetario y Financiero,
Sector Externo, Sector Público, Inflación, Desempleo y
Trabajo práctico de la asignatura.
MER-205 La asignatura Investigación de Mercados II, es continuación
Investigación de Mercado de la I, pretende desarrollar habilidades y destrezas en los
II participantes entorno al valor del muestreo como parte del
proceso de investigación y su terminología, haciendo énfasis
en las razones por las cuales funciona una correcta
elaboración del plan muestral, para tener buena
representatividad. Se destacan las características del trabajo
de campo, la capacitación del personal que aplica una
encuesta, el procesamiento y análisis de los datos, así como
la preparación y presentación de los resultados finales en un
formato que se ajuste a los estándares internacionalmente
establecidos, finalizando con aplicaciones en la práctica,
donde ilustrarán y reforzarán los conocimientos adquiridos.
Se espera que al concluir la materia los participantes sean
capaces de liderar de forma sistemática el proceso de
muestreo, recolección de datos, procesamiento y presentación
de la información de una investigación de mercados, para
brindar información de valor, que sirva de apoyo en la toma
de decisiones por parte de la gerencia en la organización. Los
temas que se tratarán serán: el muestreo: Investigación de
Cuantitativa, Los métodos de recolección de datos, Diseño de
cuestionarios y formatos, Prueba Piloto, Medición y
escalamiento, Técnica de muestreo, El trabajo de campo, El
Análisis Descriptivo, la Preparación de los Datos y
Presentación del informe de IDM.
FGN-203 La Matemática Financiera es una herramienta de
Matemática Financiera gran valor, utilizada para realizar diversos análisis
de tipo financiero, como determinar el costo de una
inversión, el costo de capital, el uso de las tarjetas
de créditos, la tasa interna de retorno de una
inversión, el precio neto a pagar en bienes y
servicios, la rentabilidad del dinero, el cálculo de
interés simple, el descuento comercial, el interés
compuesto, las anualidades, la amortización, los
fondos de amortización y las obligaciones, entre
otros elementos de índole comercial.
Esta asignatura proporciona a los participantes las

bases para tomar decisiones financieras óptimas
en la empresa, basadas en modelos matemáticos,
enfocados en su aplicación como herramienta, para
el cálculo de operaciones en la solución de
diferentes situaciones de la vida cotidiana y el
campo laboral, a partir de leyes y normativas
jurídicas.
Se abordan los siguientes temas: Los Números en

la Financiera, Descuentos Comerciales, Interés
Simple, Valor actual y Monto, Monto a Interés
Compuesto, Anualidades y Amortización de
Créditos.
MER-206 Esta asignatura está enfocada a destacar y dar a conocer los
Comportamiento del factores, elementos y aspectos que afectan o influyen en el
Consumidor comportamiento de compra de los consumidores. Sin lugar a
dudas, es bueno señalar las influencias de carácter
psicológicas, actitudinales y sociales que repercuten en las
personas al momento de comprar o no un producto o
servicio. El estudio del comportamiento del consumidor es
importante ya que permite establecer estrategias
mercadológicas más efectivas para garantizar el
posicionamiento de un producto en el mercado. Además,
permite a la empresa determinar perfiles demográficos y
Psicográficos para establecer sus nichos de mercados o para
realizar el proceso de segmentación de mercados. La materia
está centrada en un conjunto de actividades que las personas
desarrollan cuando buscan, compran, evalúan, usan y
disponen de los bienes, con el objeto de satisfacer sus
necesidades y deseos. Las actividades desarrolladas
comprenden, tanto procesos mentales y emocionales, como
acciones físicas. Por otro lado, la comprensión del
comportamiento del consumidor incluye el análisis de
conductas observables, tales como cuánto, cómo, cuándo,
dónde, por qué y qué compran. Se espera que al concluirla el
participante sea capaz de manejar los principales criterios o
condicionamientos que influyen en las personas al momento
de seleccionar un producto o servicio para satisfacer sus
necesidades, además podrán desarrollar estrategias
mercadológicas más efectivas para poder garantizar el
posicionamiento de la marca o producto en el mercado. Los
temas a tratar son: Fundamentos comportamiento del
consumidor; Motivación del consumidor; Personalidad y
comportamiento del consumidor; Percepción del consumidor;
Aprendizaje y Actitud del Consumidor; Influencia de la
familia y la clase social; Incidencia de la cultura y subcultura
en el comportamiento del consumidor; Toma de Decisión del
Consumidor.
ADM-307
Presupuesto Empresarial Esta asignatura centra su atención en el estudio de la
planificación presupuestaria, haciendo énfasis en el manejo y
control de presupuestos, detallando los tipos de utilizados
para una administración eficiente y ayudar a los gerentes en
el proceso de planeamiento y asignación de los recursos. De
igual manera, constituye una guía para sistematizar, analizar
y controlar las informaciones relativas a los presupuestos. Se
espera que al finalizar el curso el participante haya adquirido
las competencias necesarias para que pueda elaborar los
presupuestos de una empresa y realizar una planeación que lo
conduzca a tomar buenas y oportunas decisiones en la
gestión de su entorno laboral, apegado a los principios éticos
de su profesión. Los temas que se tratan son: Generalidades
del Presupuesto Empresarial, El Proceso Administrativo y la
Presupuestación, Los Fundamentos de la Planificación y el
Presupuesto Empresarial, Metodología para la Elaboración
del Presupuesto, el Presupuesto de Ingresos, Estimaciones de
Costos y Gastos, Planificación de los Requerimientos de
Efectivo, Planificación de las Erogaciones Capitalizables,
Terminación del Presupuesto Empresarial y El Análisis de las
Variaciones Presupuestarias.
MER-307 La asignatura Marketing Estratégico pretende desarrollar
Marketing Estratégico competencias especializadas de comercialización de
productos y servicios para cualquier tipo de empresa. Como
su nombre le indica, esta materia busca abordar aspectos
claves del mercadeo como lo es la captación de nuevos
clientes y su fidelización en un entorno cada día más
competitivo. Se pueden identificar e implementar acciones
para gestionar la lealtad hacia las marcas y productos. El
Marketing Estratégico busca: analizar el mercado para
conocer y satisfacer las necesidades actuales futuras de los
clientes, así como identificar los diferentes grupos de
compradores (segmentos de mercado) en cuanto a sus
necesidades, demandas, gustos y preferencias, además valora
el potencial e interés de esos segmentos con el objeto de
poder desarrollar una ventaja sostenible en el tiempo y
defendible frente a la competencia, mediante la adecuación
entre los recursos y capacidades de la empresa y el entorno
en el cual opera, con el fin de satisfacer los objetivos de los
grupos de interés (stakeholders). Al finalizar el curso el
participante habrá adquirido las competencias necesarias para
accionar con eficiencia en su área de desempeño, teniendo en
cuento los avances actuales. Los temas a tratar son:
Fundamentos del Marketing Estratégico, Estrategias
Ofensivas y Defensivas, Análisis del Mercado, Análisis del
Cliente y Creación de Valor, Segmentación de Mercados y
Marketing de Relaciones con los Clientes, Análisis de la
Competencia y fuentes de ventajas competitivas, Estrategias
de Marketing Mix, Enfoque en el Cliente y Gestión de
Lealtad.
FGD-312
Legislación Comercial Mediante esta asignatura se introduce a los
participantes de las carreras de Negocios en los
conocimientos básicos del Derecho Comercial y de los
aspectos que normalizan las relaciones comerciales en
el país. Mediante el estudio analítico de las distintas
teorías y prácticas vinculadas al área se conocerán los
aspectos concretos que integran las relaciones
jurídicas y comerciales en la República Dominicana. El
contenido de la asignatura comprende los aspectos
generales que sustentan las relaciones comerciales en
el país, en especial los temas: El Derecho Comercial y
los actos de comercio; los comerciantes; el fondo de
comercio; las sociedades comerciales y Empresas
Individuales de Responsabilidad Limitada; instrumentos
de pago y de crédito; los efectos de comercio;
Operaciones de la Bolsa de Valores; y los contratos
civiles estudiados en sus aplicaciones comerciales.
ADM-309 Esta asignatura pretende despertar el espíritu emprendedor y

Formulación de desarrollar las habilidades técnicas sobre el proceso de puesta
Proyectos en marcha de un proyecto de emprendedor y tiene el
Emprendedores propósito de reconocer y desarrollar el potencial
emprendedor, mediante el planeamiento, organización y
realización de actividades innovadoras y creativas; y que al
mismo tiempo lo alienten a adoptar la concepción
emprendedora de vida. La formación de proyectos
emprendedores se enfoca en la estructuración de un plan de
negocios con las etapas fundamentales en la creación de
micro y pequeña empresa, desde el surgimiento de la idea,
organización de la misma, hasta su puesta en marcha. Se
espera al concluir la asignatura que el participante adquiera
habilidades y destrezas relacionadas al uso de las
herramientas y metodologías para llevar a cabo
emprendimientos de cualquier naturaleza. Los temas a tratar
son: fundamentos y generalidades de emprendimiento, la
generación de ideas y oportunidades de negocios,
emprendimiento social, diseño y dirección de equipos,
marketing emprendedor, plan de operaciones, plan financiero
y proyecto final.
ADM-206 Esta asignatura se enfoca en los aspectos generales de la
Gestión de Calidad gestión de la calidad desde una perspectiva del ciclo de
mejora continua de Edward Deming (Planeas-Hacer-
Verificar-Actuar) o como también se conoce como ciclo
PHVA. Este enfoque en la gestión de la calidad, asume que
esta práctica, considerada transversal en las organizaciones,
inicia con la planeación de los propósitos y planes en el
ámbito de la calidad, partiendo de que todas las áreas de una
organización asumen planes en este ámbito, a partir de los
planes, se diseñan acciones tendentes al aseguramiento de la
calidad, que se traducen en mecanismos o herramientas que
se aplican para que los procesos se desarrollen con niveles
óptimos de calidad. A partir de la ejecución de las acciones
se implementan controles que permiten determinar el
cumplimiento o resultados de los procesos que aporta el
insumo necesario para el diseño de planes de acción que
faciliten la mejora continua. Este especio de intercambio de
conocimientos permite asumir la gestión de la calidad, como
una de las funciones de mayor relevancia en la gestión de
instituciones en todos los niveles de gestión estratégico,
táctico y operativo. Los temas a tratar son: Control de
Calidad, Administración de la Calidad Total, Métodos
Estadísticos en el control de calidad, Métodos Estadísticos en
el control de calidad, Seis Sigma, Control estadístico de
procesos (CEP)., Muestreos e inspección de la calidad,
Certificaciones y normas de productos y procesos, Medición
y control de la calidad y Presentación del proyecto final.
MER-308 La estrategia de productos es una de las variables
Estrategias de Productos fundamentales del marketing mix y que definen la
sostenibilidad y desarrollo de las empresas a mediano y largo
plazo. Estas se enmarcan las diferentes actividades que se
realizan desde el marketing con el fin de diseñar, producir e
innovar un bien o servicio considerando principalmente las
necesidades y preferencias del mercado. Se espera que los
participantes desarrollen habilidades y destrezas para la
creación de nuevos productos así como también la capacidad
crítica para el análisis del consumidor y las tendencias del
mercado con el fin de producir satisfactores adecuados a las
demandas existentes en el momento adecuado. Los temas que
serán abordados en esta asignatura son: Introducción al
desarrollo de productos, Identificación de las necesidades del
cliente, Diseño de nuevos productos, Plan de mercados de un
producto, Fases para el desarrollo de productos, Planeación
para el desarrollo de productos, Marketing de servicios,
Estrategia de marca y Estrategias para el ciclo de vida del
producto.
MER-309 La asignatura Estrategias de Precios, permite realizar un
Estrategias de Precios análisis profundo del precio como variable de decisión
empresarial y como elemento crítico en la estrategia de
mercadotecnia, haciendo hincapié en el proceso de
concepción y planificación global de los cambios a realizar
en las políticas de precios y generar los planes operativos de
precisos en el mercado. Se espera que al concluir el curso, los
participantes hayan desarrollado competencias necesarias
para identificar entre el punto de equilibrio de los precios, las
ventas y las utilidades generadas por un producto para saber
en cuáles márgenes operar, teniendo en cuenta los principios
éticos de la profesión. Los temas a tratar son: Aspectos
generales de estrategias de precios, Fijación estratégica de
precios, Métodos para la fijación de precios de productos, La
fijación de precios en función de los costes, Análisis
financiero, fijación de precios para obtener beneficio,
Fijación de precios en función del ciclo de vida del producto
y La fijación de precios por segmentos de mercado.
MER-310
Gestión Comercial I Esta asignatura pretende desarrollar en los
participantes, competencias relacionadas con la
Gestión Comercial y su funcionamiento en las
organizaciones. Su enfoque se centra en la toma de
decisiones relativas a: qué mercados acceder; con qué
productos; qué política de precios aplicar; cómo
desarrollar un sistema comercial eficaz además
de ocuparse en solucionar problemas fundamentales
sobre la satisfacción del cliente y el aumento de su
cuota de mercado. Tendrán la oportunidad de aprender
sobre las actividades llevadas a cabo en la Gestión
Comercial tales como: orientar los aspectos
relacionados con el marketing mix, adecuar los
sistemas de información a la gestión comercial,
estructurar y dimensionar la organización comercial y
agilizar el sistema comercial.
Se espera que, al concluir el curso, los participantes hayan
logrado desarrollar habilidades para la realización de un
estudio de mercado, planificación de objetivos e incluso los
medios de distribución y ventas de cualquier empresa.
Los Temas que se tratan en esta asignatura son los
siguientes:
Investigación comercial, logística Comercial,
Organización de la empresa, El consumidor y sus
derechos, La comunicación en la empresa, Técnicas
de comunicación de ventas, Servicio de Atención al
cliente, Gestión de Reclamación y quejas y Plan de
Marketing de la empresa.
MER-311
Práctica de Mercadeo I Esta asignatura está diseñada para ofrecer una experiencia
práctica a partir de la simulación de un escenario de
competencia donde se puedan aplicar los conocimientos
adquiridos, en el momento de realizar las actividades que
desarrolla una empresa en el ámbito de su mercado,
orientadas a satisfacer necesidades y deseos del consumidor
para contribuir al mejoramiento de la empresa, que forman
parte de un contexto de negocios que busca crear productos
para promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el
fin de lograr los objetivos de una organización representados
en las decisiones de la mezcla de la mercadotecnia. Se espera
que, al concluir la materia, los participantes hayan logrado
las competencias necesarias para identificar las necesidades
de los consumidores y diseñar planes de marketing
Integrales, con el fin de identificar y proponer oportunidades
de negocios en el mercado. Los temas a tratar son:
Identificación de Oportunidades en el Mercado, Toma de
Decisiones, El plan de marketing dentro del proceso de
planificación de la empresa, Plan de marketing, Aspectos de
la política de precios integrada al plan de marketing,
Aplicación de las estrategias de mercado como vía de
expansión, Aplicación del plan de marketing a la empresa.
MER-312 La asignatura Estrategia de Distribución tiene el
Estrategias de propósito de desarrollar competencias enfocadas a la
Distribución logística de distribución física y operacional en lo que
respecta a la comercialización de productos y servicios.
En ese sentido, el participante estará en capacidad de
reconocer los diversos procesos que intervienen en la
distribución física y en la operatividad o entrega de
servicio, así como también, el manejo del stock o
inventario, las diferentes vías transportación y canales
por los cuales puede hacer llegar el producto o servicio
a manos del comerciante y/o consumidor final. Se espera
que, al concluir el curso, los participantes hayan logrado
saber analizar la clientela de las empresas para poder aplicar
las técnicas de marketing más adecuadas ante las
características de los mercados, también puedan conocer las
características generales de las estrategias de distribución en
los distintos sectores y mercados para aplicar a los mismos
las técnicas más adecuadas. Los Temas que se tratan son los
siguientes: Aspectos Generales de las Estrategias de
Distribución, Marketing en la Intensidad de la Estrategias de
Distribución, Diseño de Canales de Distribución,
Intermediarios en los Canales de Distribución, Logística de
Marketing y Administración de la Cadena de Suministro,
Estrategias de Distribución, Operaciones de Optimización de
Transporte y Distribución y Sistemas de Empaque y
Embalajes en el Transporte.
MER-313
Gestión Comercial II Esta asignatura proporciona una visión global del
proceso de comercialización y de su gestión, con un
enfoque aplicable a diversos sectores económicos. Se
desarrollan sus elementos, concepciones básicas, su
dinámica interna y las relaciones con otras áreas
funcionales de la empresa y con el medio. Los
participantes
tendrán la oportunidad de poner en práctica las
actividades llevadas a cabo en la Gestión Comercial I,
tales como: orientar los aspectos relacionados con
objetivos,
estrategias de la organización e importancia, a fin de
manejar la información de esta función, favoreciendo la
capacidad para la toma de decisiones en un medio
ambiente dinámico y cambiante.
Se espera que, al concluir el curso, los participantes
hayan logrado desarrollar habilidades para realizar un
proyecto de investigación de mercado, Estrategias de
servicios, Manejo de relaciones comerciales con los
clientes y planificación de objetivos.
Los Temas que se tratan son los siguientes: Aspectos
Fundamentales de la Gestión de Créditos,
Administración Financiera, Manejo de Relaciones
Comerciales
con Proveedores y Suplidores, Gestión de Servicios y
Atención al Cliente Presencial, Atención Telefónica y
Virtual, Manejo de Conflicto con los Clientes, Logística
y Manejo de Almacén y Distribución Física.
MER-314
Estrategias de Esta asignatura pretende desarrollar en los participantes
Comunicación de competencias relacionadas con las estrategias de
comunicación de marketing y su funcionamiento en las
Marketing
organizaciones. Su enfoque se centra en el manejo
estratégico de la comunicación hacia los clientes, como
elementos que toman decisiones para lograr un
posicionamiento adecuado de los bienes y servicios que
producen las empresas, así como también enfoca sus
esfuerzos en brindar una nueva perspectiva sobre la
importancia de las comunicaciones de marketing como
componente central de la estrategia promocional de las
organizaciones. Tendrán la oportunidad de aprender cómo
analizar el concepto de Comunicación de Marketing y su
relación tanto, a nivel de empresa, como de mercados de
consumidores o usuarios y a nivel de la sociedad en su
conjunto. Así como conocer todas las herramientas del mix
de promoción para la elaboración de planes de
comunicación. Se espera que, al concluir el curso, los
participantes hayan logrado desarrollar competencias
necesarias para identificar las necesidades de los
consumidores, y manejo del mix de comunicación de
marketing para emplear estrategias de ventas adecuadas en la
empresa. Los Temas que se tratan son los siguientes: El Mix
de Comunicación Integrado al Marketing, Proceso de
Planificación de la Comunicación Integrada al Marketing,
Marketing Promocional, Comunicación Online, Marketing
en Redes Sociales, Marketing de Bases de Datos y
Marketing Directo, Relaciones Públicas y La Venta Personal
como Herramienta de la Estrategia de Comunicación.
FGN-307 Esta asignatura está orientada a cubrir las necesidades

Seminario de de actualización de los participantes en su área de
Actualización para formación negocios nacionales e internacionales
Negocios
El contenido del programa a impartir es flexible de
El programa está en acuerdo a las tendencias e innovaciones del mercado
proceso de realización. nacional e internacional, de manera que permita
mantener al tanto a nuestros participantes de los
cambios y tendencias en el mundo de los negocios.
MER-415 Esta asignatura trata sobre el mecanismo para

Marketing Digital entender y aprovechar las herramientas que ofrece el
El programa está en mundo digital. Es imprescindible comprender los
proceso de realización. elementos que tienen las organizaciones para llegar a
través de medios digitales a sus consumidores.
Con esta asignatura el participante comprenderá los

conceptos como naturaleza básica para optimizar la
presencia en la red, comprenderá los beneficios y las
funciones esenciales de la construcción de un e-
commerce, podrá profundizar en las herramientas de
Community Management para gestionar eficientemente
redes sociales y conocerá las principales herramientas
para la medición de resultados y el seguimiento de
campañas digitales.
MER-416 Esta asignatura pretende desarrollar en los participantes
Práctica de Mercadeo II habilidades y destrezas orientadas a la elaboración de su
El programa está en plan de carrera. Su enfoque se centra en el desarrollo de

herramientas que faciliten el emprendimiento o inserción
proceso de realización.
del profesional del marketing en los mercados productivos.
Tendrán la oportunidad construir estrategias de impacto que
ayuden a impulsar su carrera y fortalecer sus
conocimientos en la disciplina de marketing, de forma que
contribuyan al logro de un futuro deseable.
Los temas a desarrollar en esta asignatura son:
Introducción a la vida profesional, El plan de carrera en
Marketing; El mercado laboral para el profesional del
marketing, El marketing personal del profesional de
marketing, Colocación en el mercado laboral, Vida
laboral y Desempeño y evaluación de resultados.
MER-417
Gestión de Ventas Esta asignatura pretende desarrollar en los
El programa está en participantes habilidades diligenciales y conocimientos
proceso de realización. administrativos enfocados a la planificación, dirección y
control de las actividades del personal de ventas de
una unidad de negocios, mediante la integración en su
proceso formativo de entrenamientos sobre las
funciones de reclutamiento, selección, captación,
equipamiento, asignación y determinación de rutas,
supervisión, remuneración y motivación, según las
actividades desarrolladas por las fuerzas de ventas.
Los temas a tratar en esta asignatura son: Introducción

a la Administración de Ventas y su Roles en Evolución,
Administración del tiempo y del territorio, Planeación y
Organización de la fuerza de ventas, Capacitación de
la fuerza de ventas, Motivación de la Fuerza de Ventas,
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas,
Compensación de la Fuerza de Ventas, Elaboración de
pronósticos y presupuesto de ventas, La función
estratégica de la información en la administración de
ventas, Evaluación del desempeño de la fuerza de
ventas, Análisis de costos y Procesos de compra y
ventas.
MER-418 Esta asignatura aporta la capacidad para utilizar de

Comercio Electrónico forma adecuada las herramientas del comercio
El programa está en electrónico, en la mercadotecnia. El avance de las
proceso de realización. tecnologías, las nuevas herramientas de competitividad
y la rapidez para concretar negocios han impulsado el
desarrollo del comercio electrónico, el cual ha
extendido la forma de vender un producto o servicio
por medio de la red Internet y otras redes de
computadoras, más allá de la utilización de las
plataformas de comunicación (radio, prensa y
televisión) u otros medios alternativos tales como
catálogos, rotulación, monitores en el interior de
vehículos de transporte y vallas, entre otros.
Esta asignatura se relacionada con las diferentes vertientes

que conlleva al comercio electrónico que son: Infraestructura
tecnológica para el CE, Introducción al comercio Electrónico,
Modelos y conceptos de Negocios del comercio electrónico,
Seguridad en Línea y Sistema de Pago, Conceptos de
Marketing en el CE, Comunicaciones de Marketing en el
CE., y Redes Sociales, subastas y portales.
MER-419 Esta asignatura pretende desarrollar en los

Gerencia de Marca participantes competencias orientadas a facilitar el
El programa está en proceso creativo de nombres, símbolos o diseños
proceso de realización. tendentes a diferenciar bienes o servicios del restos de
sus competidores, así como la construcción de
marcas fuertes mediante la gestión estratégica, para
comprender su valor como parte del patrimonio de las
empresas. Durante el proceso de formación serán
estudiados los conceptos y la trascendencia de las
marcas y el proceso de gestión, su alcance y
valoración.
Los temas a desarrollar en esta asignatura son: La

Marca y la Administración de la Marca, Valor Capital
de la Marca basado en el Cliente, Posicionamiento de
la Marca, Elementos de la marca para construir su
valor capital, Programas de marketing para construir su
valor capital de la marca, Integración de la
comunicaciones de marketing, apalancamiento de
asociaciones de la Marca, Desarrollo de un sistema de
administración y medición del valor capital de la marca,
Diseño e implementación de las estrategias de
desarrollo de marca, Introducir y dar nombre a nuevos
productos y extensiones de marca.
ADM-314 Esta asignatura pretende desarrollar en los
Liderazgo y Gestión de participantes competencias de liderazgo a través de
Equipos técnicas innovadoras que posibiliten su desarrollo
personal e integración al trabajo en equipo. Se analizan
El programa está en diferentes estrategias que inciden en el logro de los
proceso de realización. objetivos mediante el aprovechamiento de los talentos
de las personas para el logro de los objetivos
organizacionales como activos importantes en las
empresas. Se destaca la importancia del liderazgo en
las organizaciones como una oportunidad de
desarrollar las actividades en el marco de equipos
motivados con tendencia a la autodirección.
Los temas que se tratarán en el programa de esta

asignatura son los siguientes: Liderazgo; El líder y su
rol de coach; Toma de decisiones y Equipos de
trabajo.
MER-420 La asignatura Marketing de Servicios pretende

Marketing de Servicios desarrollar habilidades y destrezas en los participantes
El programa está en que les permitan desarrollar competencias enfocadas
proceso de realización. al diseño y entrega del servicio, tanto como un
producto intangible o básico, así como un
complemento. Para tales fines, se presentará un
enfoque integral y sistémico de todos los factores que
intervienen en el desarrollo y entrega de un servicio en
el ámbito comercial, destacando las diferentes
acciones o actividades que deben realizarse para
asegurar la calidad y la satisfacción de los clientes o
usuarios y también la rentabilidad y sostenibilidad del
negocio. Partiendo de estas premisas, se busca que
los participantes logren garantizar la excelencia en la
comercialización exitosa de los servicios en el mercado
actual.
Los temas a desarrollar en esta asignatura son:

Introducción al Marketing de Servicios, Los Clientes
como elemento central del Servicio, Presentación y
desempeño del servicio, la auditoria del servicio, la
creación de un valor en un mercado competitivo,
Diseño y planeación de la experiencia de servicio y
administración de la entrega de servicio.
FGC-409 La asignatura Ética Profesional, estudia Los
Ética Profesional fundamentos teórico-conceptuales de la moral y la
ética como disciplinas que explican la conducta
humana, contextualizándolas principalmente en el
desempeño profesional de los agrimensores.
Ofrece las pautas para formar una conciencia moral
basada en los principios y el perfeccionamiento de
la condición humana, a fin de propiciar en los
participantes el desarrollo de una actitud crítica
ante los diversos problemas que se le presentan a
los profesionales de esta área en su labor diaria,
desde el punto de vista de los valores humanos y
las pautas éticas establecidas en la República
Dominicana para los profesionales de la
agrimensura. Se espera que, al concluir el curso, el
participante haya consolidado los conocimientos
básicos sobre la ética y los valores morales,
incorporando definiciones, relaciones y otros
aspectos teóricos fundamentales. Además, que
domine los preceptos éticos de su labor, los
documentos que la norman y las actitudes que
debe asumir ante los dilemas éticos que se
presenten en su actividad profesional. Los temas
que se tratan son: La ética como disciplina
filosófica; Orígenes del pensamiento ético; Ética y
moral; La ética y sus contextos; La ética
profesional; Ética, ciencia y tecnología; Ética y
Medio Ambiente; Ética y democracia.
MER-421
Simulación de Marketing Esta asignatura está enfocada al uso de Simulación de
El programa está en Mercado lo cual permitirá ampliar los conocimientos y
proceso de realización. las experiencias de aprendizaje de forma virtual. La
simulación es una técnica muy poderosa y
ampliamente usada en las ciencias para analizar y
estudiar sistemas complejos para la toma de
decisiones.
Los simuladores pueden ser generales o específicos, y

dentro de esa especificidad, se pueden encontrar
aquellos dedicados al marketing. La simulación de
Marketing es la actividad a través de la cual, con el uso
de un software, una persona o un grupo de ellas
intentan determinar las consecuencias posibles de la
diferente toma de decisiones en aspectos tales como:
lanzamiento de producto, distribución, investigación de
mercado, ventas, entre otros.
La Pasantía es el componente práctico más importante

PAP 400 que realiza el participante para desarrollar habilidades,
destrezas y potenciar sus competencias teóricas y
prácticas, adquiridas durante su carrera en la UAPA.
Desde la pasantía se fortalece como futuro profesional,
eficaz y eficiente. Es una oportunidad para entrar en
contacto con el mercado laboral y vincularse al sector
empresarial.
CFG 500
El Curso Final de Grado, es una actividad académica
orientada a profundizar el aprendizaje en áreas de
actualidad y relevante que complemente la formación
de los futuros egresados, desarrollando altos niveles en
el desempeño de las competencias. Este curso
está establecido como requisito final para la obtención
del grado de licenciatura o ingeniería en todas las
carreras de la Universidad Abierta Para Adultos (UAPA).
Además, trata de especializar a los participantes de
término, en el dominio de las técnicas y estrategias que
les permitan aplicar sus competencias a las
soluciones de problemáticas sociales y empresariales,
así como profundizar en el análisis teórico y su
adecuación práctica, en la solución de casos en el
entorno laboral nacional y su extrapolación
internacional.
ASIGNATURA OPTATIVAS DE MERCADEO
ASIGNATURA DESCRIPCIÓN
ING-101 El curso de Inglés Elemental I prepara a los participantes

Ingles elemental I /Lab. a utilizar el inglés para sus estudios profesionales y, en
consecuencia, para satisfacer sus necesidades en la vida
real y el trabajo. El mismo proporcionará a los
participantes los conocimientos básicos del idioma inglés,
de modo que puedan desarrollar las competencias
comunicativas establecidas para el nivel A1 de acuerdo
con el Marco Común Europeo de Referencia para las
Lenguas.
El participante desarrolla habilidades en las cuatro áreas
básicas: hablar, escuchar, escribir y leer y practica el
lenguaje en situaciones cotidianas para mejorar la fluidez
y aumentar la confianza.
Al final del curso, los participantes podrán comprender y
usar con éxito expresiones cotidianas familiares y frases
muy básicas dirigidas a la satisfacción de las
necesidades de un tipo concreto. También se
presentarán a sí mismos y a otros y pueden hacer y
responder preguntas sobre detalles personales, como el
lugar donde vive, las personas que conoce y las cosas
que posee. También puede interactuar de una manera
simple siempre que la otra persona hable lenta y
claramente y esté preparada para ayudar. Los temas a
desarrollar son: saludos y despedidas, nombres y
ocupaciones, acerca de las personas, Lugares y cómo
llegar a ellos, la familia, el tiempo, la ropa y actividades
diarias.
ADM-311 Esta asignatura representa la primera etapa del proceso
Administración Estratégica de dirección estratégica en las empresas, la misma
I permitirá a los participantes la realización de planes a
nivel estratégico que faciliten el camino para mover la
empresa desde un punto A hasta un punto B, es decir,
lograr que la empresa llegue a un mejor lugar en un
tiempo determinado.
La planeación estratégica comprende aspectos

relevantes de la dirección como: metodología de
definición de misión, visión, realización de diagnósticos
internos y externos que permiten establecer la posición
de la empresa de frente a los grupos de interés (clientes,
competidores, proveedores, sociedad, etc.), también se
orienta en determinar las estrategias más adecuadas
para utilizar de la mejor manera la información del
diagnóstico y facilitar el camino para el logro de planes
estratégicos en las empresas.
Esta asignatura pretende ofrecer al participante las
PSI-203 Gestión Humana bases para que adopte valores y actitudes
humanistas, que lo lleven a vivir acorde a principios
de respeto con las personas, orientando su proceder
bajo normas de sustentabilidad que le permitan
convertirse en un profesional con valores de justicia
social, equidad, respeto y cuidado del entorno físico
y biológico, capaces de afrontar, desde su ámbito
profesional, las necesidades emergentes del
desarrollo y los desafíos que se presentan en los
escenarios natural, social-cultural y económico.
Entendiendo que la prosperidad, preservación de la
especie humana en el planeta y la paz de los pueblos,
se puede lograr si hay un cambio en la conciencia
universal de la relación del hombre con su entorno.
Los temas que se tratan están enfocados a crear
cambio y generar transformación en la forma de
pensar de los individuos, por esta razón los ejes
temáticos propuestos son: El Ser humano y sus
relaciones interpersonales; Desarrollo Sostenible y
sus variantes; La Responsabilidad de la Familia y
otros Espacios Sociales en la Educación para la
Sostenibilidad; Los problemas socio-ambientales y
su repercusión en desarrollo humano; El Escenario
Modificado; Estrategias Sociales para la
Sustentabilidad.
INF-409 Formación de La asignatura formación de empresa de base tecnológica
Empresas de bases establece las diferentes fases o etapas para la creación,
tecnológicas incorporación de empresa productora de bienes y
servicios, comprometida con la calidad, diseño, desarrollo
y elaboración de productos y/o servicios innovadores a
partir de la incorporación de los conocimientos de la
ciencia y la tecnología de la información y comunicación;
tomando en cuenta los aspectos generales y las
legislaciones existentes del país donde se establezca,
asumiendo un alto compromiso ético.
ADM-419Creación y El objetivo de la asignatura es formar profesionales con
Gerencia de PYMES capacidad gerencial, altamente competitivos que
respondan a los desafíos a los que se enfrentan las
PYMES en ambientes de incertidumbre, dirigiendo
eficazmente sus recursos y funciones, a través de una
visión vanguardista para diseñar, evaluar y aplicar
estrategias que permitan innovar o mejorar procesos.
Debe versar sobre teorías básicas del concepto de
PYMES - Procesos operativos en las empresas. -
Organización estructural de empresas. - Principios de
registro de movimientos económicos de las actividades
de las empresas. - Alternativas de inversión a través de
las diferentes instituciones financieras. - Posturas
administrativas en el manejo de recursos humanos.
Habilidades: - Interpretar los índices derivados por las
actividades en las diferentes áreas de una empresa. -
Establecer cambios estructurales por las situaciones
dinámicas del entorno de una empresa. - Seguimiento de
movimientos económicos de una empresa. - Toma de
decisiones sobre inversiones en el mercado. - Manejo de
los recursos humanos. Actitudes: - Respeto hacia las
ideas y las personas. - Disposición para enfrentar los
cambios. - Proporcionar orientación al personal de una
empresa. - Empatía enseñando de manera integral. -
Motivación e impulso hacia el logro de objetivos de las
pequeñas empresas dominicanas.
ADM-418 Esta asignatura se enfoca en desarrollar en los
Control de Procesos participantes las competencias de gestión, basadas en
Administrativos estrategias de seguimiento a procesos y personas a fin
de determinar el nivel de cumplimiento de indicadores de
procesos o planes.
En esta asignatura se analizan diferentes mecanismos de

control interno de gestión que permiten determinar el
estado actual del desarrollo de planes y procesos,
verificar el nivel de logro para proveer información valiosa
a la dirección de la empresa para tomar decisiones
pertinentes.
El desarrollo de acciones de control interno fomenta en

los participantes las competencias de análisis crítico de
información valiosa en la empresa, de este modo se
fortalece la etapa de control del proceso administrativo,
como requisito fundamental para profesionales de la
Administración.
ADM-312 Pretende desarrollar la teoría financiera corporativa como
Comercio y Finanzas instrumento para resolver problemas prácticos y para
Internacionales entender los hechos y el material institucional que los
estudiantes tendrán que digerir, Evaluarán los
componentes más importantes que intervienen en el
conocimiento de la actividad financiera empresarial local
e internacional. Este curso comprende el estudio de las
características del mercado de divisas y su
comportamiento, estructuras de financiamiento a través
de los mercados financieros internacionales, la
administración del riesgo cambiario, las técnicas para el
análisis de proyectos para empresas multinacionales y el
análisis del riesgo, entre otros aspectos. Se discutirán
aspectos teóricos y prácticos del mercado de capitales
con problemas y casos a resolver, se estudiarán los
conceptos de la balanza de pagos; el sistema monetario
internacional; el mercado de divisas; aspectos
internacionales de los presupuestos, costos y estructuras
de capital de las empresas; el manejo del riesgo al que
se exponen las empresas debido a las fluctuaciones en el
valor de las divisas y la administración del capital
operacional de las empresas en un contexto internacional
y macroeconomía para evaluar políticas y técnicas
específicas que utilizan las empresas multinacionales
para administrar sus aspectos financieros
internacionales.
Esta asignatura aborda la temática del coaching
PSI-310 Coaching organizacional, como herramienta de desarrollo y
Organizacional formación de líderes en la organización, reforzando las
competencias que incrementen la efectividad
organizacional. Dotará al participante de estrategias
innovadoras para su correcta aplicación en el contexto
organizacional. Incluye los siguientes temas: Conceptos
básicos del Coaching, Habilidades del Coach, Gestión del
Talento desde la perspectiva del Coaching, Herramientas
de Coaching en ambientes laborales, así como las
herramientas de desarrollo organizacional desde la
perspectiva del coaching.
INF-307 Gestión del Esta asignatura tiene como finalidad desarrollar en los
Conocimiento y la Toma alumnos una cultura sobre la importancia del empleo
de Decisiones adecuado de la información y el conocimiento en la toma
de decisiones para las organizaciones, en particular la
industria del software, así como el uso de métodos y
herramientas para gestionar y organizar el conocimiento.
Se destaca el papel estratégico de la Información y el
conocimiento. Se estudia y valora el impacto de las
tecnologías de la información y de las comunicaciones en
la gestión del conocimiento. Se estudian herramientas
(software) y metodologías útiles para la ingeniería de
software

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VICERRECTORÍA ACADÉMICA

PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA:

I. PRESENTACION DEL PLAN DE ESTUDIOS

La Reforma Curricular presenta áreas de oportunidad que son importantes identificar y

De manera general, este Plan de Estudio ha sido elaborado tomando en cuenta la

En el proceso de Reforma Curricular que experimenta la UAPA, se ha actualizado este

El esquema del Plan de Estudio contiene los siguientes elementos: competencias

1. Domina los fundamentos teóricos y prácticos propios de su quehacer y área de

2. Demuestra capacidades para la comunicación oral y escrita, tanto en su lengua

3. Desarrolla la capacidad de abstracción, análisis y síntesis en busca de una

4. Aplica los conocimientos adquiridos y los procedimientos acertados para identificar,

5. Utiliza las tecnologías de la información y la comunicación como una herramienta de

6. Aplica estrategias de aprendizaje autónomo en los diferentes niveles y campos del

7. Demuestra responsabilidad social, compromiso ético ciudadano y disposición en la

9. Desarrolla capacidad crítica y autocrítica en la búsqueda del conocimiento de forma

10. Maneja sus emociones en los diferentes contextos y áreas de su desempeño

11. Mantiene una actitud de compromiso y respeto hacia la diversidad de prácticas

12. Demuestra capacidad para responder de manera competitiva a las exigencias de la

13. Realiza investigaciones de carácter innovador en su área de formación como medio

15. Asume el liderazgo comprometido con las necesidades sociales y profesionales

El egresado de la Carrera de Mercadeo, es una persona con un pensamiento

Debe además poseer las siguientes competencias específicas:

1- Aplica los fundamentos y principios administrativos en diferentes áreas del

IV. CAMPO OCUPACIONAL DE LOS EGRESADOS

El mercadólogo a nivel de Licenciatura de la UAPA, tiene un amplio panorama laboral,

El egresado de la Licenciatura de Mercadeo en la UAPA, está calificado para

 Emprendedor de su Propio Proyecto Empresarial.

V. REQUISITOS DE INGRESO A LA UNIVERSIDAD Y A LA CARRERA

La persona interesada en ingresar como participante de la UAPA debe depositar los

3. Solicitud de admisión debidamente completado y firmado

4. El acuerdo de inscripción debidamente llenado y firmado

5. Acta de nacimiento legalizada

6. Copia de la cédula de identidad y electoral para los nacionales dominicanos.

10. Certificado oficial de bachiller

11. Récord de notas de bachiller

12. Si el aspirante es transferido de otra institución de educación superior, se

Si el aspirante cursó su bachiller en el extranjero, debe depositar el certificado de

La Universidad se reserva el derecho, cuando lo considere pertinente, de solicitar un

VI. REQUISITOS DE EGRESO.

VII. DISTRIBUCION DE ASIGNATURAS POR BLOQUES DE FORMACION

16º Curso Final de Grado

VIII. MAPA CURRICULAR COMPETENCIAS Y ASIGNATURA

1- Aplica los fundamentos y principios  Gestión Comercial I

2- Gestiona las actividades de la empresa  Gestión Comercial I

3- Desarrolla Proyectos Innovadores a  Formulación de Proyectos

4-Aplica herramientas tecnológicas para  Infotecnología para el Aprendizaje

6-Desarrolla estrategia de ventas en  Estrategia de Distribución

8-Diseña la logística de distribución para  Estrategias de Distribución.

9-Ejecuta planes de estrategias  Estrategias de Comunicación de

12-Evalúa la dinámica del mercado y  Liderazgo y Gestión de Equipo

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

* Servicio Social Universitario de 60 horas Pre. Req. 6º trimestre aprobado

MER-205 Investigación de Mercado II 2 4 24 96 4 MER- 204

NOVENO TRIMESTRE 3ER AÑ0

DÉCIMO PRIMER TRIMESTRE

DÉCIMO SEGUNDO TRIMESTRE

DÉCIMO TERCER TRIMESTRE 4TO. AÑ0

PAN- 400 Pasantía con 240 horas 8 13avo.

DÉCIMO CUARTO TRIMESTRE