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    Validación de Mercado

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    Diego Butrón Monterola
    Este documento presenta los conceptos clave del Método Lean Startup para validar un modelo de negocio. Explica que el Método Lean Startup utiliza un enfoque científico basado en hipótesis, productos mínimos viables, métricas y pruebas iterativas para reducir riesgos y validar un modelo de negocio. También describe los conceptos de pivote y contabilidad de innovación para evaluar el progreso e identificar áreas que requieren cambios o mejoras. El objetivo final es validar el modelo de negocio en el mercado de

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    Validación de Mercado

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    Diego Butrón Monterola
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    Este documento presenta los conceptos clave del Método Lean Startup para validar un modelo de negocio. Explica que el Método Lean Startup utiliza un enfoque científico basado en hipótesis, productos mínimos viables, métricas y pruebas iterativas para reducir riesgos y validar un modelo de negocio. También describe los conceptos de pivote y contabilidad de innovación para evaluar el progreso e identificar áreas que requieren cambios o mejoras. El objetivo final es validar el modelo de negocio en el mercado de

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    Validación de mercado

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    Este documento presenta los conceptos clave del Método Lean Startup para validar un modelo de negocio. Explica que el Método Lean Startup utiliza un enfoque científico basado en hipótesis, productos mínimos viables, métricas y pruebas iterativas para reducir riesgos y validar un modelo de negocio. También describe los conceptos de pivote y contabilidad de innovación para evaluar el progreso e identificar áreas que requieren cambios o mejoras. El objetivo final es validar el modelo de negocio en el mercado de

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    Este documento presenta los conceptos clave del Método Lean Startup para validar un modelo de negocio. Explica que el Método Lean Startup utiliza un enfoque científico basado en hipótesis, productos mínimos viables, métricas y pruebas iterativas para reducir riesgos y validar un modelo de negocio. También describe los conceptos de pivote y contabilidad de innovación para evaluar el progreso e identificar áreas que requieren cambios o mejoras. El objetivo final es validar el modelo de negocio en el mercado de

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    PROGRAMA

    “EMPRENDEDORES DE ALTO VALOR”

    VALIDACION DE MERCADO
    Sesión 9
    •

    No es lo mismo
    conocer el camino que
    recorrer el camino.

    •– Morfeo, The Matrix


    ¿POR QUÉ FRACASAN LAS STARTUPS
    (EMPRENDIMIENTOS)?
    98,0%
    Falta de Clientes

    Supuestos Errados 93,0%

    91,0%
    Quedar sin financiamiento

    89,0%
    Manejo de la Liquidez

    84,0%
    Plan de Negocio rígido
    83,0%
    Escalar demasiado rápido
    75,0%
    Pérdida de Foco

    70,0%
    Competencia

    Desmoralizarse 68,0%
    EL VALLE DE LA MUERTE

    Oportunidad

    Muso y Echecopar, El Valle de la Muerte, 2012


    Introducción
    Al
    Método
    Lean Startup
    ¿Que
    es
    el
    Método
    Lean
    Startup?
    El Método Lean Startup
    es un conjunto de
    practicas pensadas para
    ayudar a los Emprendedores
    a incrementar las
    probabilidades de crear una
    startup con éxito
    • Metodología de negocios para
    la optimización de desarrollo
    de productos y servicios

    • Busca lograr crear valor a través de un


    enfoque científico para lograr eficiencia
    con menores recursos
    Ciclo de Lean Startup

    Ideas

    Aprender Construir

    Datos PMV
    Producto
    Medir
    aprender construir

    Medir
    Lean Startup
    Paso a Paso
    Hipótesis
    de Valor
    E
    Hipótesis
    de Crecimiento
    Probar las Hipótesis lo mas Rápidamente posible
    ¿Cómo
    Transformamos
    Las
    Hipótesis
    En Datos?
    Producto
    Mínimo
    Viable
    ¿ Como Fracasar y Aprender ?
    Contabilidad
    Tradicional

    Vs

    Contabilidad
    De Innovación
    Establecer
    Un
    Punto
    De
    Partida
    Producto
    Mínimo
    Viable
    Poner
    El
    Motor
    A
    Punto
    Cada iniciativa de desarrollo de producto,
    Marketing u otra actividad de una startup
    debe tener el objetivo de mejorar uno de los
    factores claves del crecimiento.

    Y para ello deben descubrir a través del


    producto mínimo viable y la contabilidad
    de innovación cual es el Motor de Crecimiento
    de su empresa:
    Se trata del conjunto de métricas e indicadores establecidos con el objetivo validar
    las hipótesis que motivan una innovación.
    Todo proceso de innovación parte de una hipótesis, una presunción de que algo
    nuevo o diferente será:
    1. Seleccionar las hipótesis a validar.

    2. Definir los objetivos de aprendizaje y las métricas adecuadas para llegar a ellos.

    3. Realizar los experimentos y pruebas hasta obtener los resultados de esas métricas.

    4. Analizar e interpretar los resultados.


    Pivotar
    o
    Perseverar el
    modelo de
    negocio para su
    validación en el
    mercado
    LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
    Iniciando el StartUp Pivote 1 Pivote 2 Pivote N Go!

    Identificando riesgos
    Discutiendo las Diseñando la solución Validación Cualitativa Validación
    Brainstorming Construcción del PMV Cuantitativa
    hipótesis
    Primeras
    Entendimiento del
    hipótesis
    Problema
    ¿ Estamos haciendo progresos suficientes como para creer que nuestra hipótesis
    Estratégica inicial es correcta o debemos hacer un cambio importante?
    Ese cambio se llama Pivote
    No Pivotar = la tierra de los muertos vivientes
    Pivote de Acercamiento
    Pivote de Alejamiento
    Pivote de Segmento de Mercado
    Pivote de Necesidad del Cliente
    Pivote de actividad de Negocio
    Pivote de Modelo de Ingreso
    Ventas Comunicación

    Pivote de Canal
    TALLER: VALIDACIÓN EN EL MERCADO DEL MODELO DE NEGOCIO

    Confronte en el mercado las hipotesis que colocó en cada


    bloque de su modelo de negocio a través de entrevistas u
    observación de negocios similares.

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