Caso Practico U3

ESTRATEGIA COMPETITIVA
CASO PRACTICO UNIDAD TRES
ALUMNO:
IDELBRANDO CASTAÑEDA GONZALEZ
DOCENTE:
DIANA GONZALEZ PULIDO
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESA
BOGOTÁ 28 DE JULIO 2019
Ejercicio Propuesto
Caso Práctico Unidad 3: Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer
a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa
local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes
de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a
una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo
que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
zapatos en la zona para comprar.
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
De acuerdo a la información suministrada podemos observar claramente que la empresa esta
enfocada en ofrecer zapatos de calidad a bajo costo y trabaja en una misma línea de calzado que
seria las sandalias por el perfil de la población
Teniendo en cuenta la información lo primero es descartar el acuerdo comercial que la empresa
tiene pensado realizar con la empresa de zapatillas Crocs, ya que de acuerdo al perfil de los clientes
esta sería un mala opción ya que es muy probable que las ventas no se comporten de la mejor
manera y genere perdidas la compañía
La sugerencia con más peso seria que Zapatos de Sur adquiriera la fábrica local de sandalias, ya
que primero adquiere un activo para la empresa y adicional puede aplicar las estrategias de
expansión y diversificación ya que aprovecha la aceptación que tienen los habitantes locales del
producto y enfocando el mercado hacia la parte de los turistas puede innovar y diversificar sus
productos ya que cuenta con la ventaja competitiva de calidad y bajo costo, el objetivo trazado
seria crecer en el mercado local y actual pero con la visión de desarrollar y especializarse en
productos con características nuevas y deferentes aprovechando el mercado potencial,
¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Teniendo en cuenta el enfoque de la empresa como lo dijimos anteriormente el acuerdo comercial
con la empresa multinacional Crocs no sería recomendable ya que generaría costos adicionales y
perdidos a la compañía
El adquirir una empresa local es una de opciones más viables que tiene Zapatos de Sur ya que es
una opción muy acertada para su estrategia de expansión, en cuanto a la diversificación podemos
decir que es una estrategia que nos va a permitir aumentar nuestra cuota de mercado y teniendo en
cuenta la parte turística del mercado podemos aprovechar ese nicho con productos
complementarios o nuevos productos
Conclusión
La conclusión que obtenemos del ejercicio es que el desarrollo empresarial implica el aumento de
las actividades de la empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni
la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas
(expansión) o bien ampliando el campo de actividades (diversificación).
Lista de Referencia
CIM. (2018). DIVERSIFICACIÓN EN WIKIPEDIA. [Online] Disponible en:

https://es.wikipedia.org/wiki/Diversificaci%C3%B3n [Accessed 28 Jul. 19].
EAE; BUSINESS SCHOOL (2018). Diversificación empresarial. [Online] Blog de retos para ser
directivo. Disponible en: https://retos-directivos.eae.es/definicion-y-principales-tipos-de-
diversificacion-empresarial/ / [Accessed 28 Jul. 19].
Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva Unidad III. (2018).
Recuperado de https://www.centro
virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-
0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5080
ARNI COLSUNTING GROUP. (25-JUL-2017). Diversificación de productos y mercados.
Recuperado de, https://www.negocios-internacionales.net/2017/07/26/diversificaci%C3%B3n-de-
productos-y-de-mercados/
ISOTOOLS. 14 ABRIL. (2015). Planeamiento Estratégico Empresarial. Disponible en:

https://www.isotools.org/2015/04/14/el-plan-estrategico-empresarial-una-herramienta-para-la-
calidad/.
MINUTO DE DIOS INDUSTRIAL, 09-NOV-2017. IMPORTANCIA DEL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO; Recuperado de http://mdc.org.co/importancia-planeamiento-estrategico/.

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MINUTO DE DIOS INDUSTRIAL, 09-NOV-2017. IMPORTANCIA DEL PLANEAMIENTO

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