Cuadro de Mando
Cuadro de Mando
Cuadro de Mando
POLÍT
XXXXXXXXXXXXXX
POLÍT
XXXXXXXXXXXXXX
POLÍTICA RECURSOS H
XXXXXXXXXXXXXX
POLÍTICA DE PR
XXXXXXXXXXXXXX
MPRESA xxxxxxx
CCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Sobre los objetivos generales de una empresa:
Consolidación del patrimonio.
Mejoramiento de la tecnología de punta.
Crecimiento sostenido.
Reducción de la cartera en mora.
Integración con los socios y la sociedad
Capacitación y mejoramiento del personal
Claridad en los conceptos de cuales son las áreas que
Una solución integral que habrá así el camino hacia la
La fácil accesibilidad en la compra del producto para la
Tipos de políticas
Generales; son las que aplica a todos los niveles de la orga
Específicas; son las que aplican a determinados pro
El direccionamiento estratégi
base para la construcción del
Mapa Estratégico. Pues qui
conoce: ¿qué es y hacia don
dirige la empresa?, dificilm
podrá plantear propuest
estratégicas efectivas.
OBJETIVOS EMPRESARIALES RELACIONADOS CON LA
e compensación, política de la calidad, política de seguridad integral,
compras, política de seguridad informática, políticas de inven
ras.
FACTORES DE UNA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA POSICIÓN EST
ACCIÓN PEYEA
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de efectivo
Participación en el mercado
Conocimientos tecnológicos
MATRIZ PEYEA
FUERZAS
FUERZA FINANCIERA (FF)
3 TOTAL FF
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
la industria de muebles ha crecido en un 3% y tiende
a subir.
1 TOTAL FI
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
ventas en crecimiento
3 TOTAL EA
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
2 TOTAL VC
Es de tener en cuenta
que en esos 4
espacios se digita el
numero de
características
trabajadas en cada
Es de tener en cuenta
que en esos 4
espacios se digita el
numero de
características
trabajadas en cada
factor.
E EVALUACIÓN DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y DE LA
ACCIÓN PEYEA
Cambios tecnológicos
Tasa de inflación
Variabilidad de la demanda
presión competitiva
Elasticidad de la demanda.
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnológicos.
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital.
PEYEA
2
CALIFICACIÓN
2
-5
-3
-4
-12
-6
-1
-7
1
Estos son los aspectos que se
pueden tener en cuenta para
calificar los factores FF, EA, VC,
FI.
Leelos y calificalos en el
numeral 2.
2
2
Para fuerza
financiera y fuerza
industrial +6 es el
mejor y +1 el peor.
Para ventaja
competitiva y
estabilidad
ambiental
-1 es el mejor y -6
el peor
PERFILES SEGÚN CUADRANTE
0
-6 -4 -2 0 f(x) = − 0.444444444444444
2 x − 3.14018491736755E
4
R² = 1
-0.5
Axis Title
-1
-1.5
-2
Axis Title
-2.5
CONCLUSIÓN
FUERZA PROMEDIO
PROMEDIO PARA LA FF 6
PROMEDIO PARA LA FI 8
PROMEDIO PARA LA EA -12
PROMEDIO PARA LA VC -7
CUADRANTE RESULTANTE
5
10
SEGÚN CUADRANTE
0 f(x) = − 0.444444444444444
2 x − 3.14018491736755E-16
4 6
R² = 1
Column O
Linear (Column
O)
le
ONCLUSIÓN
NUMERO DE VARIABLES
ANALIZADAS TOTAL
3 2
1 8
3 -4
2 -3.5
l
n la re gleta e
aliza e las X.
Se visu o del eje de úmero del
númer te digita el nvando el
Enfren las Y conser GRÁFICA.
eje de OBSERVE LA
4.50 digno.
-2.00
DRANTE RESULTANTE
4.7
4.6
4.5 -2
4.4
4.3
4.2
4.1
4
3.9
3.8
3.7
3.6
3.5
3.4
3.3
3.2
3.1
3
2.9
2.8
2.7
2.6
2.5
2.4
2.3
2.2
2.1
2
leta el
n la regas X.
l
eje de úmero del 1.9
n
gita el rvando el 1.8
conse A GRÁFICA.
SERVE
L
4 1.7
1.6
1.5
1.4
1.3
1.2
1.1
0 0
-1.1
-1.2
-1.3
-1.4
-1.5
-1.6
-1.7
-1.8
-1.9
-2
-2.1
-2.2
-2.3
-2.4
-2.5
-2.6
-2.7
-2.8
-2.9
-3
-3.1
-3.2
-3.3
-3.4
-3.5
-3.6
-3.7
-3.8
-3.9
-4
-4.1
-4.2
-4.3
-4.4
-4.5
MATRIZ EFE DE LA EMPRESA XXXX
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
TOTAL 0
ANÁLISIS:
X
PESO PONDERADO
Para hacer una matriz EFE
bien estructurada, debió
0 haberse realizado
0 previemente el analisis del
0 Sector, el del macroentorno
0 y los aspectos externos de l
0 competencia, proveedores y
0 clientes.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
hacer una matriz EFE
estructurada, debió
rse realizado
emente el analisis del
r, el del macroentorno
aspectos externos de la
etencia, proveedores y
es.
MATRIZ EFE DE LA EMPRESA
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
FORTALEZAS
DEBILIDADES
TOTAL 0
ANÁLISIS:
PESO
PONDERADO
0
0
0
0
0
0
0 Para hacer una matriz EFI.
0
0 Debió haberse aplicado previamente un
0 instrumento de recolección de información a la
0 unidad productiva, dónde se analizaran todas las
0 áreas funcionales.
0 Fruto de ello se identifican todas Fortalezas y
0 Todas las debilidades- Para su elaboración
0 puede remitirse a la diapositiva Herramientas de
0 análisis administrativo.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
amente un
e información a la
analizaran todas las
das Fortalezas y
elaboración
a Herramientas de
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA XXX
EMPRESA
FORTALEZAS
1.
2.
DEBILIDADES
1.
2.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA XXXXX
OPORTUNIDADES
1.
2.
ESTRATEGIAS FO
(O1,F2)
ESTRATEGIAS DO
ESA XXXXX
AMENAZAS
1.
2.
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
ORGANIZACIÓN MUESTRA COMPETIDOR 1
Factor Crítico de Éxito Peso Calif. Peso ponderaCalif.
Participación en el mercado 0.2 3 0.6 2
Competitividad de precios 0.2 1 0.2 4
Posición financiera 0.4 2 0.8 1
Calidad de los productos 0.1 4 0.4 3
Lealtad del cliente 0.1 3 0.3 3
0
0
0
TOTAL 1 13 2.3 13
INTERPRETACIÓN
En este ejemplo se consideróque el factor crítico de éxito principal era
la posición financiera, por eso su ponderación fue mayor. En cuanto a
ese factor puede decirse que la institución de la muestra lo tiene como
una debilidad menor mientras que para el competidor 1es su mayor
debilidad y para el competidor 2 su mayor fortaleza, razón por la cual
muy posiblemente el competidor 2 obtuvo un promedio ponderado
superior (2,8) al de las otras 2 empresas y por lo tanto es el competidor
más fuerte. En cuanto a la empresa de la muestra, la calidad del
producto es su mayor fortaleza, como lo destaca la calificación de 4; su
promedio la ubica por debajo de la medida lo cual implica que debe
mejorar su posición competitiva.
FINANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
APA MATRICIAL DIAGNÓSTICO
CTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS
AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES
En éste lugar se deben clasificar las
oportunidades, amenazas. Fortalezas y
Debilidades acorde a la perspectiva.
sy
MATRIZ DE RELACIÓN ENTRE LA ESTRATE
OBJETIVOS
PERSPECTIVA
ORGANIZACIONALES
FINANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
TRE LA ESTRATEGIA-OBJETIVOS-INICIATIVAS
ESTRATEGIAS RELACIONADAS
AL OBJETIVO (DO, DA, FO, FA)
BJETIVOS-INICIATIVAS
INICIATIVAS O PROPUESTAS
REALIZADAS
Tome los
estrategia
perspecti
En iniciati
la estrate
solución v
manual d
formulad
que ésta
dentro de
Tome los objetivos empresariales y las
estrategias y relacionelas con las
perspectivas.
En iniciativas , se debe leer el objetivo y
la estrategia para poder sugerir una
solución viable al empresario. Ej. Un
manual de funciones. Un formato
formulado de nómina. etc.. Recuerde
que ésta sugerencia debe presentarse
dentro del proyecto.
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
INDICADORES FINANCIEROS
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADORES MERCADOS Y
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
CLIENTES
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS
INDICADORES INVENTARIOS Y
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
ALMACENAJE
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADORES DE TALENTO
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
HUMANO
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
INDICADORES DE SALUD
OBJETIVO DEL
INDICADOR
OCUPACIONAL
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
OCUPACI
INDICADORES
FUENTE DE LOS DATOS
PARA EL INDICADOR
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
HOJA DE VIDA DE LOS
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
HOJA DE VIDA DE LOS INDICADORES POR ÁREA
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
MAPA ESTRATEGICO
PERS
PECTI
VA
FINANCIERA
PROCESOS INTERNOS MERCADO Y CLIENTE
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
MAPA ESTRATEGICO
MAPA ESTRATEGICO
Aplicar en la empresa un
adecuado control de las
matemáticas financieras con el fin
de evitar la falta de estabilidad en
los precios, y llevar mejor control
dentro de la compañía así
evitando pérdidas en el mercado.
Adaptar a la empresa
Los servicios que ofrece la
a las necesidades de compañía requieren de diversos
los clientes por medio tiempos por lo que la tardanza en
del profesionalismo la entrega de los servicios no es
CLIENTE
en sus diferentes a
áreas funcionales
para llegar a superar
Implementar tiempos de entrega
las expectativas de más efectivos, reduciendo el costo
los clientes y superar adicional cuando el cliente desea
a la competencia, que la entrega sea más rápida, del
teniendo una mejor mismo modo, que la asesoría sea
organización en la más eficaz, ofreciendo un buen
construcción y servicio.
diseño.
Implementar mayor cuidado en la
realización de obras con el fin de
no generar mayor número de
pérdidas por herramientas o
insumos para la elaboración de los
proyectos.
diseño.
Implementar mayor cuidado en la
realización de obras con el fin de
no generar mayor número de
pérdidas por herramientas o
insumos para la elaboración de los
proyectos.
ÍNDICES
INDICADORES
(VARIABLES (UNIDAD DE TIPO DE
MEDIDA DEL INDICA
CUANTITATIVAS
Y CUALITATIVAS) DESEMPEÑO DE DOR
LAS VARIABLES)
(# de insumos)/(# de abastecimiento d
insumos)
Efectividad
Implementaci x100
on de
metodos de
Inventarios
inventarios
Calidad del
Eficacia
servicio Servicios
(Variable realizados
cualitativa)
Eficiencia
Capacitacipon
es de Capaciotaci
ambiente ones
laboral
S.A.S
PERIODICI
UNIDAD DE MEDIDA DAD FUENTE
(# de insumos)/(# de abastecimiento de
insumos) Información
TRIMESTRAL
x100 relacionada
con el cápitulo
16 Gestión de
inventarios,
Operaciones y
Producción.
(# De quejas del Información
TRIMESTRAL
relacionada
servicio)/(#De servicios con el capitulo
realizados) x 100 14 gestion del
servicio y
fidelizacion de
clientes.
Información
SEMESTRAL
relacionada
con el cápitulo
(# De dias de entrega)/(# De dias estableccidos para la entrega) 14.2 Plan de
X100 mejoramiento
de Servicio al
cliente
Información
(# de capacitaciones
MENSUAL
relacionada
realizadas )/(# de con el capitulo
capacitaciones a realizar) x 10 gestion del
100 talento
humano.
posici
RESPONSAB ón RANGO
LE DE LA PARÁMETROS META lograd (SEMÁFORO)
MEDICIÓN a
Verde
adecuado
Amarillo en
El color rojo hace riesgo
refencia que el
Contadora Yudy Coy Coy
inventario es menor
del 70%, por lo tanto
es critico, el riesgo que
es de color amarillo,
define que los insumos
se encuentran entre el
0%
80% y 90% y el color
verde indica que la
meta se cumplio, por
lo tanto es un 100% y Rojo critico
es adecuado para la
empresa.
Verde
adecuado
Giovanny Andres Burgos Rodriguez
Disminuir el numero
de quejas que generan
los clientes durante el
año 2021 y todo el año Amarillo en
0%
del 2022 de acuerdo al riesgo
servicio al cliente que
presta los empleados
de la compañía.
Rojo critico
Giov
entender que la
reduccion del tiempo
es menor al 5 %
Rojo critico
Verde
adecuado
El color verde
establece el número
de capacitaciones
adecuado realizadas
en el año 2022, el
Tisha Poveda
RECURSOS
INICIATIVA NECESARIOS PRESUPUESTO
Implementación de las
matemáticas financieras
para generar estabilidad
en los precios. carpeta,
hojas y
identificación de los esfero
clientes que adquieran
créditos para ofrecerles
precios asequibles.
$ 200,000
Aumento de la oferta en la
empresa para que existan
descuentos, bonos y $ 100,000
tarjetas de agradecimiento
personalizadas.
Persona
encargada
de generar
los
Implemento de mayor incentivos.
disposición de los
empleados al momento de
atender a los clientes.
computador
Capacitación a los ,
trabajadores con un alto
herramienta
profesionalismo a la hora
de desarrollar obras de s software,
construcción. codificacion
es.
Implementación en
ARQUIGAB S.A.S del
avance tecnológico que
ayuda al rendimiento de $ 120,000
los proyectos y obras,
desde la innovación del
inventario digital y los
proyectos ecológicos
sacando un beneficio. contadora.
Implementación de computador
capacitaciones a los ,
empleados sobre las evaluacione
conductas del buen
s, esfero,
ambiente laboral.
impresione
s, hojas,
video
Desarrollo de capacitación beam,
para el cuidado ambiental cartulinas,
e implementar la matriz de salón.
peligros para ARQUIGAB $ 100,000
S.A.S.
cio
nam
ient
0
DIAGRAMA DE GANNT
AÑO XXXX
MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
A DE GANNT
AÑO XXXX
NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
AÑO XXXX
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
BIBLIOGRAFÍA
SERNA GÓMEZ, Humberto. Indices de Gestión. Cómo diseñar un sistema integral de medición de gestión. T
KAPLAN, Robert S. y NORTON, David P. Mapas Estratégicos. Convirtiendo los activos intangibles en resultad
Disponible en: http://www.auval.com.mx/notas/velocimetro/
Diagnostico Organizacional. Evaluación sistémica del desempeño empresarial en la era digital Elizabeth Vidal
Elaborado por :Nidia Cortés Instructora.
LIOGRAFÍA
INSTRUCCIONES:
40 50 60
30 70
80
90
100
Fondo
Etiquetas
Rayita
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
VENTAS
###
###
###
###
###
###
###
###
### 10 20
Gráfica tipo velocímetro ###
Valor inicial 0
Valor final 30 30
0
Incremento 10
Valor entre 0 y 30 #REF!
Título VENTAS
¿Qué color a la izquierda? ROJO
Partes de verde (1-4) 1
Partes de amarillo (1-4) 2
Partes de rojo (1-4) 4
Ancho de aguja 3
www.auval.com.mx
INSTRUCCIONES:
10 20
30
Informe de compatibilidad para Cuadro de mando integral.xls
Ejecutado el 24/09/2021 0:05
Se quitarán los efectos aplicados a este objeto. Cualquier texto que desborde 14
los límites de este gráfico aparecerá truncado.
11. MAPA,BSC,PLAN DE ACCION'
2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATE
3. MATRIZ PEYEA'!A1:T74
4. MATRIZ EFE'!A1:D37
5. MATRIZ EFI'!A1:D37
9. PERSP,ESTRS,ENTREGABLE'!A
Parte del formato de los gráficos de este libro no es compatible con versiones 12
anteriores de Excel y no se mostrará.
12. DIAGRAMA DE GANTT'!A2:AA
posicionamiento'!B1:W45
VENTAS'!B1:W45
VENTAS'!E15:E16
Es posible que uno o más objetos de este libro, como formas, WordArt o 1
cuadros de texto, permitan que el texto desborde los límites del objeto. Las
versiones anteriores de Excel no reconocen esta opción y ocultarán el texto
que se desborde.
11. MAPA,BSC,PLAN DE ACCION'
Versión
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003
Excel 97-2003