Caso Practico Unidad 3

CASO PRACTICO UNIDAD 3
JULIETH PAOLA ESTARITA HERNANDEZ
JAVIER OLMEDO MILLAN PAYAN
ESTRATEGIA COMPETITIVA
2022
Solución al caso práctico
Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a
una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios
de los zapatos en la zona para comprar.
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una
empresa local o por el momento no hacer nada más?
DESARROLLO
Pienso que la compra de la empresa local va permitir entrar en un mercado con un
producto reconocido de gran aceptación por parte de los clientes, de bajo costo, los
activos se verán incrementados, contaría con buenos proveedores, teniendo en cuenta
que el producto goza de buen nombre esto garantiza la demanda de este durante todo
el año, en la temporada de verano se puede ver incrementado la venta por la llegada

de turistas que les gusta adquirir productos locales a un bajo precio, los riesgos del
negocio serian mínimos.
Ahora bien, Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el
consumo de estos productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos
por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no
está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
¿Especializarse, diversificar o Expandirse?, en este caso, la mejor decisión a tomar
por parte de la empresa Zapatos del Sur S.L sería la de Expandirse adquiriendo la
empresa local de sandalias, no se debe desaprovechar la oportunidad de entrar en un
mercado con un producto que cuenta con gran aceptación, que cumple con la filosofía
de bajos precios y que mediante una estrategia de diversificación concéntrica
podremos ir aumentando paulatinamente la oferta de nuevos productos a nuestros
clientes conservando la calidad y los bajo precios.

Aplicación vida laboral
La estrategia que utilizaría zapatos del sur en comprar la empresa local seria excelente ya que
esto le garantiza un activo para la compañía y crecimiento, en mi empresa cuento con local
propio esto baja mis costos en pago de arrendamiento y aumento mis activos, de esta forma
empiezo con un crecimiento en mi rentabilidad, y poder expandirme a otros mercados con
mi marca y con mis precios bajos que son los que me caracterizan.
Aplicación Práctica del Conocimiento
Con el desarrollo de este caso práctico contamos con el conocimiento para poner en práctica la toma
de decisiones en la filosofía de la compañía y poder identificar que acuerdos comerciales nos permite
el aumento en nuestros activos y así respetar la visión y la misión de la empresa.
Podemos darnos cuenta de que no todas las ofertas comerciales son buenas y que debemos tomar las
mejores decisiones con la cabeza fría y tener presente que el crecimiento de nuestro negocio depende
de las estrategias de negocios que escojamos y que nos solo nos afectan o incrementan la rentabilidad
a uno solo si no al grupo de personas que trabajan para la compañía.

Referencias
Asturias Corporación Universitaria. (2018). Investigación. Recuperado el 05 de 25 de 2020,

de Manual de Normas APA: http://uniasturias.edu.co/wp-
content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf
Asturias Corporación Universitaria. (03 de 09 de 2022). Biblioteca General. Obtenido de

Proceso de Planificación Estrategica: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf



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zapatos de calidad a un bajo coste.

y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a

una gran empresa multinacional.

de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

Pienso que la compra de la empresa local va permitir entrar en un mercado con un

activos se verán incrementados, contaría con buenos proveedores, teniendo en cuenta

el año, en la temporada de verano se puede ver incrementado la venta por la llegada

negocio serian mínimos.

está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la

¿Especializarse, diversificar o Expandirse?, en este caso, la mejor decisión a tomar

empresa local de sandalias, no se debe desaprovechar la oportunidad de entrar en un

de bajos precios y que mediante una estrategia de diversificación concéntrica

podremos ir aumentando paulatinamente la oferta de nuevos productos a nuestros

clientes conservando la calidad y los bajo precios.

empiezo con un crecimiento en mi rentabilidad, y poder expandirme a otros mercados con

Aplicación Práctica del Conocimiento

el aumento en nuestros activos y así respetar la visión y la misión de la empresa.

a uno solo si no al grupo de personas que trabajan para la compañía.

Asturias Corporación Universitaria. (2018). Investigación. Recuperado el 05 de 25 de 2020,

Asturias Corporación Universitaria. (03 de 09 de 2022). Biblioteca General. Obtenido de

Asturias Corporación Universitaria. (03 de 09 de 2022). Biblioteca General. Obtenido de

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