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    Caso P & G PDF

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    El documento describe cómo Procter & Gamble cambió su modelo de investigación y desarrollo después de que sus ventas de nuevos productos se redujeron en 2000. Se enfocaron en el mercado y los consumidores, adoptando un modelo más horizontal que recurre a fuentes externas para generar ideas que luego se comercializan internamente. Actualmente su enfoque es conectar y desarrollar ideas de una manera más horizontal e inclusiva.

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    El documento describe cómo Procter & Gamble cambió su modelo de investigación y desarrollo después de que sus ventas de nuevos productos se redujeron en 2000. Se enfocaron en el mercado y los consumidores, adoptando un modelo más horizontal que recurre a fuentes externas para generar ideas que luego se comercializan internamente. Actualmente su enfoque es conectar y desarrollar ideas de una manera más horizontal e inclusiva.

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    El documento describe cómo Procter & Gamble cambió su modelo de investigación y desarrollo después de que sus ventas de nuevos productos se redujeron en 2000. Se enfocaron en el mercado y los consumidores, adoptando un modelo más horizontal que recurre a fuentes externas para generar ideas que luego se comercializan internamente. Actualmente su enfoque es conectar y desarrollar ideas de una manera más horizontal e inclusiva.

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    El documento describe cómo Procter & Gamble cambió su modelo de investigación y desarrollo después de que sus ventas de nuevos productos se redujeron en 2000. Se enfocaron en el mercado y los consumidores, adoptando un modelo más horizontal que recurre a fuentes externas para generar ideas que luego se comercializan internamente. Actualmente su enfoque es conectar y desarrollar ideas de una manera más horizontal e inclusiva.

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    GRUPO N° 2 INTEGRANTES:

    * Inocente Amorín, Alexandra.


    CASO * Medina Quispe, Yasmin.
    * Pisconte Vásquez, Elmer.
    * Portella Rojas, Claribel.
    En el año 2000, Procter & Gamble (P&G)
    vio reducidas sus ventas de productos

    “
    nuevos. Los resultados estimados por el
    equipo de marketing no dieron los
    resultados estimados. Las cosas no iban
    bien.

    2
    A partir de ese momento la compañía
    transformó su modelo de investigación y
    desarrollo. ¿Qué hicieron? Se enfocaron
    en el mercado y sus consumidores.

    “ Actualmente, su modelo es más


    horizontal, recurre a fuentes externas
    (clientes, proveedores, comunidad) para
    que las ideas después se comercialicen
    utilizando las capacidades internas de
    P&G.
    3
    Objetivos de
    Marketing P & G

    Atraer nuevos consumidores, a


    través de nuevas versiones de los
    productos actuales.

    Desarrollar marcas que ofrezcan


    nuevos beneficios, mejores precios y
    que satisfagan las expectativas de
    cada segmento de mercado.
    Puntos importantes…
    Conexión y
    Desarrollo
    (Modelo horizontal)

    Genera credibilidad Diseña y


    sin mayor comercializa
    inversión en productos de
    publicidad calidad superior

    Lanza nuevos
    productos bajo Produce marcas en
    marcas existentes diversos formatos
    y poderosas
    5
    ¿Qué entendemos,
    entonces, por
    1 ecosistema externo e
    innovación
    horizontal?
    MARKETING
    MARKETING 3.0
    4.0
    (Valor en la
    (Relación a largo
    conectividad)
    plazo)
    “Factor F”

    EXCLUSIVO INCLUSIVO

    VERTICAL HORIZONTAL

    INDIVIDUAL SOCIAL
    7
    SEGMENTOS
    IMPORTANTES

    8
    Visión integral del entorno donde
    el departamento de marketing
    puede identificar oportunidades
    para hacer crecer su negocio.

    Consumidores Alimentarse
    de fuentes
    externas.
    Canal Agencias

    Dpto. de
    Marketing

    Empresas
    Competencia parejas

    Colaboraciones
    no obvias

    9
    ¿Competir en el
    2 mundo digital es
    posible?
    Sí, porque los contenidos
    digitales se han convertido
    en los más persuasivos y a
    los que mayor acceso tiene
    el público.

    “La información está ahí, en el lugar y momento


    que lo necesites”.

    11
    Beneficios del Marketing
    Digital
    Obtener información valiosa

    Visibilidad

    Segmentación

    Flexibilidad

    Difusión en diferentes canales

    Inbound Marketing
    12
    • Interacción
    I

    • Novedad
    N

    • Branding
    B

    • Organización
    Inbound O

    Marketing U
    • Unificación

    • Naturalidad
    N

    • Dinamización
    D
    13
    Gracias!

    14

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