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REFORMA INTEGRAL DE LA EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA

Técnico en Procesos de Gestión Administrativa
TPGA - 11
CRÉDITOS
PROFESORES QUE ELABORARON LA ESTRUCTURA Y PROGRAMAS DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE:
TÉCNICO EN PROCESOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
NOMBRE ESTADO
Ezequiel Barrón Cano Querétaro
Dolores Basaldúa López Querétaro
Ana Laura Flores Perrusquía Querétaro
Miguel Ángel Hernández Vásquez Querétaro
Karol Paulina Juárez Villeda Querétaro
Ranferi Peñaloza Duarte Querétaro
Alejandra Cárdenas Parrales Querétaro
Luz Griselda Nieto Hernández Querétaro
REVISORES DE CORRECCIÓN Y ESTILO

NOMBRE ESTADO
Trinidad Sagrario Requena Campeche
Hortensia Guadalupe Prieto Aragón Chihuahua
Beatriz moreno Béjar Chihuahua
Marcia Torres González Hidalgo
Yocelín Chitica Acosta Jalisco
Ma. de Lourdes Cervantes López Jalisco
Martha Aída Jardón Nava México
Metztli Del Mar Puga México
Karen Cruzalta Martínez México
Laura Rojas Dirzo Morelos
Javier Romero Acevedo Morelos
José Narciso Santillán Dávalos Nayarit
Teresa Luna Barragán Puebla
María Alejandra Ponce Morales Puebla
José Luis Armenta Hernández Puebla
Ruser José Castro Medrano Yucatán
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REVISORES DE METODOLOGÍA
NOMBRE ESTADO
Antonio Ix Chuc Campeche
Adriana García Ortiz Hidalgo
Marcia Torres González Hidalgo
Manuel Méndez Monforte Yucatán
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DIRECTORIO
Mtro. Alonso Lujambio Irazábal

Secretario de Educación Pública
Lic. Miguel Ángel Martínez Espinosa

Subsecretario de Educación Media Superior
Lic. Luis F. Mejía Piña

Director General de Educación Tecnológica Industrial
Lic. Martha Patricia Ibarra Morales

Coordinadora de Organismos Descentralizados Estatales de los CECyTEs
Armando Mendoza Cruz

Responsable de Desarrollo Académico de los CECyTEs
El presente trabajo se terminó de integrar por los Grupos Técnicos de Metodología, Corrección y Estilo durante el
mes de febrero de 2012.
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CONTENIDO
CRÉDITOS ..................................................................................................................................................................................................................................... 2
DIRECTORIO ................................................................................................................................................................................................................................. 4
CONTENIDO .................................................................................................................................................................................................................................. 5
INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN PROCESOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA ................................................................... 7
MODALIDAD ................................................................................................................................................................................................................................ 8
MODELO EDUCATIVO ..........................................................................................................................................................................................................................8
CICLO ..................................................................................................................................................................................................................................................8
PERFILES DEL ALUMNO................................................................................................................................................................................................................ 9
PERFIL DE INGRESO ...........................................................................................................................................................................................................................9
PERFIL DE EGRESO ............................................................................................................................................................................................................................9
PERFILES DEL DOCENTE .............................................................................................................................................................................................................. 10
OBJETIVOS GENERALES DE LA CARRERA .................................................................................................................................................................................. 12
MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y EL PERFIL DE EGRESO ............................................................................................................. 13
MAPA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO EN PROCESOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA CLAVE TPGA - 11 ....................................................... 14
MÓDULOS Y SUBMÓDULOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN PROCESOS DE GESTIÓN AADMINISTRATIVA ................................................................................ 15
RELACIÓN DE MÓDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL ................................................................................................... 16
MÓDULOS, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS Y MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN ............................................................................ 19
CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS ................................................................................................................................. 24
MÓDULO I: PROGRAMA DE ESTUDIOS ........................................................................................................................................................................................ 26
DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO I ...........................................................................................................................................................................................................27
PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO ...........................................................................................................................................................28
MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO ...................................................................................................28
DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO ..............................................................................28
RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS ....................................................29
COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS..................................................................................................................................................................................29
COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS ............................................................................................................................................................................30
GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I .................................................................................................................................................................................................31
GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II ................................................................................................................................................................................................35
MÓDULO II: PROGRAMA DE ESTUDIOS ........................................................................................................................................................................................ 39

DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO II ..........................................................................................................................................................................................................40
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GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO III ...............................................................................................................................................................................................52
MÓDULO III: PROGRAMA DE ESTUDIOS ....................................................................................................................................................................................... 54

DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO III .........................................................................................................................................................................................................55
PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO .............................................................................................................................................................56
MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO .....................................................................................................56
DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO .............................................................................57
RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS .......................................................57
GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I ...............................................................................................................................................................................................59
GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II...............................................................................................................................................................................................63
MÓDULO IV: PROGRAMA DE ESTUDIOS ...................................................................................................................................................................................... 66
DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO IV .........................................................................................................................................................................................................67
MÓDULO V: PROGRAMA DE ESTUDIOS ....................................................................................................................................................................................... 82

DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO V ..........................................................................................................................................................................................................83
MATERIALES DE APOYO DIDÁCTICO......................................................................................................................................................................................... 100

FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICA Y COMPLEMENTARIA ...................................................................................................................................................... 104
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INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN
PROCESOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
El Bachillerato Tecnológico está integrado por tres componentes: básico, propedéutico y profesional; los cuales se articulan para garantizar una
formación integral a los alumnos a través de conocimientos que les permitirán el desarrollo de habilidades, destrezas y actitudes a lo largo de su
estancia en el Bachillerato, mismas que en un futuro podrán llevar a escenarios de su vida cotidiana y productiva utilizando todo su potencial. Con
base en lo anterior, y atendiendo al tercer Eje de la Reforma Integral sobre los mecanismos de gestión, surge la necesidad de elaborar Programas
de Estudios pertinentes y flexibles que permitan el libre tránsito entre distintos Subsistemas, a través de la homogeneización de las competencias
Genéricas, Disciplinares y Profesionales que organizan los saberes de todos los egresados de la Educación Media Superior. El propósito es, sin
duda, el desarrollo de un contexto de aprendizaje significativo que sea útil para la movilidad o portabilidad de los estudios; considerándose las
competencias genéricas como claves, transversales y transferibles a lo largo de la vida y trayectoria profesional de los alumnos. Todo lo anterior da
lugar a la actualización de los Programas de Estudios de las carreras que se ofertan en los CECyTEs.
En este Subsistema el componente de formación profesional está organizado en módulos y le brinda dos importantes posibilidades a los estudiantes
que egresan: integrarse al ámbito productivo de sus localidades o bien, continuar sus estudios en Instituciones de Nivel Superior; sin embargo,
garantizar la pertinencia de los Planes y Programas de Estudios requiere de una evolución constante y permanente de los mismos, como respuesta
a las demandas sociales, de la capacitación de educación tecnológica y de los sectores productivos, así como de cubrir las necesidades de cada
región del país.
Es importante destacar, que cada carrera técnica se elabora a partir de la orientación de las competencias profesionales que corresponden a los
sitios de inserción laboral. La construcción de esta estructura curricular constituye el perfil de egreso del Sistema Nacional del Bachillerato en un
marco de diversidad.
El programa de estudios actual contribuye al logro de las competencias profesionales, al mismo tiempo sustenta la formación de las genéricas para
desarrollarlas en el aula de acuerdo con lo establecido en el Marco Curricular Común de la Reforma Integral de la Educación Media Superior.
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MODALIDAD
EDUCACIÓN PRESENCIAL
Esta opción de la modalidad escolarizada se caracteriza por la existencia de coincidencias espaciales y temporales entre quienes participan en un
programa académico y la institución que lo ofrece.
Los estudiantes:
1. Aprenden en grupo. Por lo menos 80% de sus actividades de aprendizaje las desarrollan bajo la supervisión del docente;
2. Siguen una trayectoria curricular preestablecida;
3. Cuentan dentro del plantel con mediación docente obligatoria;
4. Pueden prescindir de la mediación digital;
5. Tienen en el plantel un espacio de estudio fijo;
6. Deben ajustarse a un calendario y horario fijos;
7. Están sujetos a las evaluaciones que para acreditar los programas de estudio aplique la institución educativa;
8. Deben cumplir y acreditar el plan y programas de estudio para ser objeto de certificación, y
9. Obtienen de la institución educativa el documento de certificación correspondiente.
MODELO EDUCATIVO
El modelo educativo que pretende llevar a cabo una educación basada en competencias en la que los bachilleres deben estar en capacidad de
desempeñar; las que les permiten comprender el mundo e influir en él; les capacitan para continuar aprendiendo de forma autónoma a lo largo de
sus vidas, y para desarrollar relaciones armónicas con quienes les rodean, así como participar eficazmente en los ámbitos social, profesional y
político. Dada su importancia, dichas competencias se identifican también como competencias clave y constituyen el perfil del egresado del Sistema
Nacional de Bachillerato;
Las competencias genéricas son complementadas por las competencias disciplinares, que se construyen desde la lógica y estructura de las
disciplinas en las que tradicionalmente se ha organizado el saber, y por las competencias profesionales que se refieren a un campo del quehacer
laboral o de formación para el trabajo.
CICLO
El Bachillerato Tecnológico está integrado por tres componentes que son: formación Básica con 1200 horas, formación propedéutica 480 y
formación profesional 1200; y se imparte en las modalidad escolarizada. Su estructura curricular presenta las horas-semana mínimas requeridas y
está organizada en seis semestres, integrados por módulos y asignaturas.
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PERFILES DEL ALUMNO
PERFIL DE INGRESO
Los aspirantes a ingresar a nuestros planteles, deberán haber concluido su educación media básica y cumplir con los requisitos contemplados en
las Normas Específicas de Servicios Escolares; además de contar con las siguientes habilidades:
a) Resuelve problemas mediante el uso de operaciones y procesos aritméticos, geométricos y algebraicos.
b) Interactúa en diferentes contextos utilizando el lenguaje oral y escrito.
c) Maneja hábitos de estudio y técnicas de aprendizaje.
d) Aplica las tecnologías de la información y comunicación.
e) Observa reglas de convivencia para la vida en sociedad.
PERFIL DE EGRESO
Los egresados de la Carrera de Técnico en Procesos de Gestión Administrativa que de acuerdo a la normatividad del Bachillerato Tecnológico, les
permite insertarse en el ámbito laboral y/o continuar en su formación superior.
El componente de formación básica se articula con el nivel de formación precedente, en especial con la secundaria técnica, aborda los
conocimientos esenciales de la ciencia, la tecnología y las humanidades, y es obligatorio. La formación básica aporta fundamentos a la propedéutica
y a la profesional. Sus asignaturas se abordan principalmente en los cuatro primeros semestres, y se distribuyen en cuatro campos de conocimiento:
Matemáticas, Ciencias Naturales, Comunicación e Historia, sociedad y tecnología.
El componente de formación propedéutica enlaza al bachillerato tecnológico con la educación superior; y pone énfasis en una profundización de los
conocimientos que favorezcan el manejo pluridisciplinario e interdisciplinario, de tal modo que se logre una mejor incorporación a los estudios
superiores. La formación propedéutica se organiza en tres áreas que permiten la convergencia e integración de los saberes previamente adquiridos:
Físico-matemática, Químico-biológica y Económico-administrativa. El alumno debe cursar una de ellas, y puede elegirla con independencia de la
especialidad de formación profesional que estudie.
El profesional técnico en la carrera de Técnico en Procesos de Gestión Administrativa cuenta con competencias de desarrollo humano que le
permiten desempeñarse en cualquier contexto social, familiar y laboral que coadyuvan a su desempeño profesional, en el área de la contabilidad
general y de costos, ventas, producción y gestión administrativa para emprender un plan de negocios, las cuales se complementan con su formación
básica adquirida en las competencias de formación disciplinar.
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PERFILES DEL DOCENTE
MÓDULO I
Auxilia en la Contabilidad General de una organización.
El docente debe tener experiencia relativa a las reglas de valuación, presentación y revelación de la normatividad nacional y su convergencia con las
normas internacionales de información financiera, para su reconocimiento y aplicación en casos prácticos; integra el haber social de los diferentes
tipos de entidades, de acuerdo a las reglas de valuación, presentación y revelación de la normatividad nacional y su convergencia con las normas
internacionales de información financiera, domina el manejo electrónico de la información contable de una empresa y posee la capacidad de
gestionar los asuntos fiscales de una organización ante diversas instituciones. Así mismo, conoce y domina los conceptos financieros básicos,
técnicas y principales estados financieros que sirven de base para interpretar la información financiera de una entidad y analiza e interpreta la
información generada al interior de las organizaciones para una apropiada administración de las mismas.
MÓDULO II
Auxilia en llevar los costos y recursos de una empresa.
El docente debe conocer y haber tenido práctica en obtener los costos de elaboración de un producto dentro de una organización. Es capaz de
gestionar los trámites necesarios para elaborar el seguimiento de los permisos necesarios en la contabilidad de costos que se generan en una
organización o despacho contable. Debe tener la experiencia en la elaboración de varios presupuestos de algún producto que influya en toma de
decisiones del cliente para la compra del producto, así mismo en la elección de algún proveedor nuevo para la organización, los cuales van a
generar beneficios a la misma, además tener experiencia en el uso y costos que generan los diversos tipos de inventarios que pueden ser utilizados
por la empresa de acuerdo a sus necesidades y haber utilizado algún software comercial que vincule todas las áreas para la obtención de un
producto, el cual se utilizará para una mejor optimización en costos del inventario.
MÓDULO III
Aplica técnicas de Ventas, Atención y Servicio al Cliente.
El docente debe saber planear, organizar y controlar la venta de cualquier producto o servicio realizado por cualquier empresa pública o privada,
así mismo manejar y haber elaborado pronósticos de ventas que ayuden a realizar presupuestos anuales en cuanto a la producción y venta del
producto del año en curso. Hacer encuestas de satisfacción del cliente acerca del producto y saber proyectarlas e interpretarlas, realizando así
mismo una mejora en el producto junto con el departamento de ingeniería. Haber estado en el área de ventas en donde haya tenido contacto directo
con el cliente y de acuerdo a estadísticas aplicadas durante su experiencia que aporte cuál fue el mejor incentivo que tuvo el cliente de parte de él
como vendedor, el cual hizo que distinguiera su producto del producto de la competencia.
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MÓDULO IV
Administra la cadena productiva y logística de una organización.
El docente debe tener experiencia en la colaboración de la logística del proceso productivo, donde participa desde la obtención de la materia prima
hasta la entrega del producto o servicio terminado al consumidor final; entre estas actividades que gestiona se encuentran: abastecimiento,
inventarios, producción, transporte, distribución y planeación de logística. También cuenta con la experiencia en la administración del proceso
producción que incluye planeación, organización, dirección y control de la misma. Debe interpretar las gráficas de control de calidad en un proceso
de producción. Sabe manejar los almacenes de una empresa y los tipos de inventarios que manejan (PEPS, UEPS, Precio Promedio, Kanban)
utilizando cualquier software comercial el cual permite el control del almacén.
MÓDULO V
Desarrolla una visión emprendedora para la creación de un plan de negocios.
El docente debe tener como experiencia laboral el diseñar, planear, organizar y controlar todo el trámite que se requiere para realizar un negocio a
nivel micro y macro. Debe poseer práctica en el involucramiento de los valores motivacionales y de liderazgo dentro de una empresa; así mismo, del
significado de una empresa socialmente responsable, esto con la finalidad de que pueda transmitir estos conocimientos con mayor claridad al
estudiante y que puedan ser desarrolladas las competencias señaladas en cada submódulo con satisfacción.
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OBJETIVOS GENERALES DE LA CARRERA
Vivimos en una época tremendamente dinámica (las velocidades crecen, las distancias se acortan, se explora y se transforma, se producen
asombrosos descubrimientos científicos y tecnológicos) y ocurren grandes cambios sociales, políticos y económicos. En esta interesante época de
cambios, las empresas e instituciones deben estar al tanto de estos acontecimientos y propiciar otros que contribuyan al dinamismo y progreso de
nuestro país.
Los cambios económicos que se suscitan en el entorno local, nacional e internacional afectan a las empresas mexicanas y se hace necesario
identificar los retos que éstos representan y responder a dichos cambios de tal manera que se transformen en oportunidades empresariales para el
crecimiento y desarrollo.
La carreta Técnico en Procesos de Gestión Administrativa estrecha la relación con el sector empresarial del país al desarrollar en los estudiantes las
competencias profesionales que les permitan integrarse al mercado laboral e incidir en el ejercicio práctico de las empresas, reafirmando y
consolidando objetivamente sus conocimientos, habilidades, actitudes y creatividad dentro de las mismas.
El Técnico en Procesos de Gestión Administrativa adquiere los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para desarrollarse en el campo
laboral como auxiliar en los procesos administrativos o de su propio negocio. Así mismo, puede desarrollar competencias genéricas relacionadas
principalmente con la participación en los procesos de comunicación en distintos contextos, la integración efectiva a los equipos de trabajo y la
intervención consciente, en su comunidad en particular, en el país y en el mundo en general, todo con apego al cuidado del medio ambiente y una
amplia responsabilidad social.
La formación profesional se imparte de manera modular con el desarrollo de las competencias iniciando en el segundo semestre con Auxilia en la
Contabilidad General de una organización; para el tercer semestre Auxilia en llevar los costos y recursos de una empresa; en el cuarto semestre
Aplica técnicas de Ventas, Atención y Servicio al Cliente; en el quinto semestre Administra la cadena productiva y logística de una organización; y en
el sexto semestre Desarrolla una visión emprendedora para la creación de un plan de negocios.
La formación de cada uno de los módulos se complementa con competencias genéricas y relaciona éstas con los diferentes ámbitos laborales para
que al concluir sus estudios técnicos se facilite la vinculación con el sector productivo.
Los primeros tres módulos de la carrera técnica tienen una duración de 272 horas cada uno y los dos últimos de 192, dando un total de 1200 horas
de formación profesional.
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MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y EL PERFIL DE EGRESO
Para lograr el perfil de egreso del Técnico en Procesos de gestión Administrativa se requiere desarrollar el proceso educativo bajo un esquema
centrado en el aprendizaje, en donde el maestro asume un papel de facilitador, quién valiéndose de las estrategias adecuadas, privilegia las
Estrategias Centradas en el Aprendizaje (ECA´s), y logra que el estudiante construya conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que le
permita alcanzar aprendizajes significativos por sí mismo. Con lo anterior el alumno podrá adquirir la capacidad de comprender los hechos sociales,
económicos, éticos, y tecno-científicos, que facilite la operación de procesos administrativos y su aplicación responsable, haciendo de ello parte de
su vida cotidiana.
El rol del docente cambia para ser tutor del proceso de aprendizaje, estar atento al proceso de cada alumno y supervisar el desarrollo de
competencias mientras que el alumno es el motor de actividad de la clase, cambia el rol de dependiente del docente a un rol autónomo graduando
su tiempo, organizando su actividad y siguiendo las actividades marcadas para llegar a la competencia y cambia el rol de ser evaluado a participar
en el proceso de autoevaluación además de propiciar la participación en las actividades activa y colaborativamente y la construcción de su propio
conocimiento.
Es importante puntualizar en este apartado el modelo educativo actual, guía de los docentes, referente al proceso de formación en el que destaca lo
siguiente: se aplica en diferentes espacios y ambientes educativos, y se diseñan actividades dirigidas a lograr la relación con el entorno o
contextualización, correspondientes al desarrollo personal, académico, profesional y social.
Las actividades propuestas deben dar cuenta del nivel de desarrollo de las competencias, además de que el alumno, tal vez por un ejercicio de
metacognición y metaevaluación, se percate del desarrollo de competencias aplicadas en el medio laboral.
Desarrollamos las competencias proponiendo un ciclo de trabajo que involucra los siguientes puntos: actividades de encuadre y contextualización;
actividades para la adquisición de conocimientos básicos para iniciar el desarrollo de las esferas de competencia; ejemplos y ejercicios que permitan
el desarrollo de las habilidades y destrezas en el logro de la competencia; prácticas que correspondan a las habilidades y destrezas a desarrollar
para el logro de las competencias y prácticas integradoras que correspondan a las habilidades y destrezas a desarrollar para el logro de las
competencias, las cuales permitirán al alumno demostrar de manera autónoma toda la competencia, evidenciando los aspectos críticos en el
proceso o las características primarias de los productos que se evalúan, todo ello tomando en cuenta errores típicos y contingencias.
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COORDINACIÓN DE ORGANISMOS DESCENTRALIZADOS
ESTATALES DE CECyTEs
MAPA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO EN

PROCESOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA CLAVE TPGA - 11
1er. 2o. 3er. 4o. 5o. 6o.

Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre
Álgebra Geometría y Trigonometría Geometría Analítica Cálculo Probabilidad y Estadística Matemática Aplicada
4 horas 4 horas 4 horas 4 horas 5 horas 5 horas
Inglés I Inglés II Inglés III Inglés IV Inglés V Optativa

3 horas 3 horas 3 horas 3 horas 5 horas 5 horas
Asignatura específica del área
Química I Química II Biología Física I Física II
propedéutica correspondiente (1)
4 horas 4 horas 4 horas 4 horas 4 horas
5 horas
Tecnologías de la
Lectura, Expresión Oral Ciencia, Tecnología, Sociedad y Ecología Ciencia, Tecnología, Sociedad y Valores Asignatura específica del área
Información
y Escrita II Valores II III propedéutica correspondiente (2)
y la Comunicación
4 horas 4 horas 4 horas 4 horas 5 horas
3 horas
Ciencia, Tecnología,
Sociedad y Valores I Módulo I
Módulo II Módulo III Módulo IV Módulo V
4 horas
Auxilia en la Contabilidad
Auxilia en llevar los costos y Aplica técnicas de Ventas, Administra la cadena productiva y Desarrolla una visión emprendedora
Lectura, Expresión Oral General de una organización recursos de una empresa Atención y Servicio al Cliente logística de una organización para la creación de un plan de negocios
y Escrita I
4 horas
COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL

1, 200 HORAS 480 HORAS 1, 200 HORAS
Área Físico – Matemáticas Área Económico – Administrativas Área Químico – Biológicas

Temas de Física (1) Administración (1) Bioquímica (1)
Dibujo Técnico (2) Economía (2) Biología Contemporánea (2)
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MÓDULOS Y SUBMÓDULOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN PROCESOS
DE GESTIÓN AADMINISTRATIVA
DURACIÓN
SEMESTRE MÓDULOS SUBMÓDULOS
HRS/SEMANA HRS/SEMESTRE TOTAL
I. Gestiona y controla los trámites
I. Auxilia en la Contabilidad 11 176
contables de una organización.
2º General de una 272
II. Interpreta la información financiera
organización 6 96
de la organización.
I. I. Maneja los inventarios de una
6 96
II. Auxilia en llevar los organización.
costos y recursos de una
3º II. II. Maneja los costos de una Organización. 6 96 272
empresa
III. III. Proporciona información de costos para
5 80
la toma de decisiones.
III. Aplica técnicasI. de I. Vende los productos y servicios de una 10 160
Ventas, Atención y organización.
4º 272
Servicio al Cliente
II. II. Atiende y presta servicio al cliente. 7 112
I.
IV. Administra la cadena I. Define la logística y administra la
6 96
productiva y logística de producción de una organización.
5º 192
una organización
II. II. Realiza las compras y almacenaje de
6 96
una organización.
V. Desarrolla una visión
I. I. Administra una organización. 4 64
emprendedora para la
6º 192
creación de un plan de II. Desarrolla el Plan de Negocios. 8 128
negocios
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RELACIÓN DE MÓDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE
INSERCIÓN LABORAL
MÓDULO NORMAS DE COMPETENCIA SITIOS DE INSERCIÓN

Ley y reglamento del Impuesto sobre la Renta.
Ley General de Sociedades Mercantiles.
El estudiante labora en empresas públicas o
Ley y reglamento del Impuesto al Valor privadas que requieren llevar la gestión
Agregado. contable de todos los trámites y operaciones
Código Fiscal de la Federación y su reglamento. que una empresa necesita hacer para su
I. Auxilia en la Contabilidad General de establecimiento o seguimiento, esto es, en
una organización Código de Comercio.
organizaciones financiera o no financieras,
Diario Oficial de la Federación. lucrativa o no lucrativa, comerciales,
Normas de Información Financiera (NIF). industriales, despachos contables y
Consejo Mexicano para la Investigación y autoempleo.
desarrollo de Normas de Información Financiera
y otros. (CINIF 2009).
NTCL: CINF0276.01 Elaboración de documentos
mediante herramientas de cómputo. El estudiante labora en empresas que
NTCL: CCOM0075.01 Almacenaje de requieren realizar el seguimiento de los costos
mercancías en comercio al menudeo. de producción que se generan en una
II. Auxilia en llevar los costos y recursos Normas de Información Financiera (NIF). organización, proporciona información para la
de una empresa Consejo Mexicano para la investigación y toma de decisiones que produzca beneficios a
la misma y maneja los diversos tipos de
desarrollo de Normas de Información financiera y inventarios, empresas de giro industrial
otros. (CINIF 2009). principalmente y autoempleo.
CCOM0028.02 Ventas de mercancía en

III. Aplica técnicas de Ventas, Atención y mostrador al menudeo.
Servicio al Cliente CTOF0199.01 Establecimiento de comunicación
con el cliente.
CTOF0200.01 Atención a clientes mediante
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información documental El estudiante labora en el área de ventas
UTIN1232.01 Controlar el servicio en mostrador. teniendo como característica principal la
atención al cliente: empresas industriales, de
UFRM0669.01 Plantear la operación de los servicios, comerciales, intermediarios y
programas de venta. autoempleo.
UCLZ0359.01 Definir las características de

producción en base a los resultados obtenido del
lote piloto.
UCLZ0360.01 Contar con los componentes
adicionales para la fabricación del producto,
directa y a través de la fabricación de los
trabajos.
UCLZ0361.01 Establecer controles de
producción conforme a los programas definidos.
UCLZ0129.01 Aplicar los requerimientos de El estudiante labora en empresas de giro
seguridad, orden y limpieza trabajando en equipo industrial, sector encargado de la fabricación de
cumpliendo las recomendaciones específicas en bienes, o bien en el autoempleo, desarrollando
las actividades administrativas del área de
IV. Administra la cadena productiva y cada sección.
producción e interviniendo en el proceso
logística de una organización UCLZ0238.01 Adecuar las condiciones del
productivo mediante el cual se da la
proceso de fabricación a la del producto definido. transformación de materiales en artículos de
USLZ0239.01 Disponer de los elementos de consumo final o de producción.
trabajo conforme a los requerimientos del
producto.
UVES0107.01 Preparar materiales, maquinaria y
equipo para el proceso de fabricación.
Norma ISO 14000.
NORMA ISO 9001:2000.
NUTIC003.01 Elaboración de libros mediante el
uso de procesadores de hojas de cálculo.
NUCOM004.01 Almacenamiento de mercancías
en establecimientos.
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CCON0507.01 Coordinación del proceso de
elaboración de un plan estratégico.
UCON1323.01 Elaborar el diagnóstico
estratégico de la organización. El estudiante labora en cualquier tipo de
empresa, ya sea del sector público, privado,
UCON1324.01 Coordinar el proceso para
industrial, comercial, de servicios, etc., en
desarrollar un plan estratégico.
V. Desarrolla una visión emprendedora cualquiera de sus áreas funcionales (finanzas,
para la creación de un plan de negocios Normas de Información Financiera (NIF). mercadotecnia, recursos humanos y
Consejo Mexicano para la investigación y producción); así mismo, se fomenta el
desarrollo de Normas de Información, financiera autoempleo mediante el desarrollo de un plan
y otros. (CINIF 2009) de negocios.
NOTA: Los referentes utilizados en los módulos
I, II, III y IV se aplicarán en su totalidad en este
módulo.
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MÓDULOS, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS Y MÉTODOS Y
PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN
RESULTADO DE APRENDIZAJE MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS

MÓDULO EVIDENCIAS
DEL MÓDULO DE EVALUACIÓN
Producto Lista de cotejo (Aplicación del
Registros contables. principio de partida doble,
resultados saldados)/
Autoevaluación y Heteroevaluación.
Lista de cotejo (Aplicación de

papelería correspondiente, presenta
Estados financieros. el balance general en forma de
reporte y en forma de cuenta)/
Registra los movimientos contables de
la organización aplicando el marco Lista de cotejo (Llenado de campos,
legal e impositivo en el registro de las datos de la empresa)/ Coevaluación
operaciones de acuerdo con las y Heteroevaluación
I. Auxilia en la Contabilidad normas de información financiera Documentación solicitada por la
General de una organización emitidas por el Colegio de contadores SHCP. Lista de cotejo (Aplicación de
públicos y organismos internacionales técnicas, unidades en que da los
e interpreta información financiera resultados)/ Autoevaluación y
para la toma de decisiones basándose Heteroevaluación.
en la aplicación de técnicas de Análisis financiero.
análisis financiero. Lista de cotejo (Análisis cuantitativo,
análisis cualitativo)/Coevaluación y
Heteroevaluación.
Interpretación de estados
financieros. Guía de observación (Aplica el
principio de la partida doble, salda
las cuentas)/ Autoevaluación y
Heteroevaluación.
Desempeño
Registro de los movimientos Guía de observación (Identifica las
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contables de la organización. técnicas a aplicar, fundamenta el
uso de técnicas)/ Autoevaluación y
Heteroevaluación.
Aplica técnicas de análisis
financiero de acuerdo al giro de Guía de observación (Determina la
la organización. desviación positiva o negativa de
una razón, identifica las causas de
la desviación y emite
recomendaciones a la
Interpreta información organización)/ Coevaluación y
financiera. Heteroevaluación.
Producto
Reporte con la propuesta de Lista de Cotejo (Indica el manejo
mejora en el manejo de antes y después de la
inventarios. implementación de mejora; sustenta
la propuesta)/ Heteroevaluación.
Lista de Cotejo (Usa tarjetas en la

Diagrama de flujo donde aplicación de los métodos de
contenga el uso de tarjetas valuación, indica el manejo antes y
(PEPS, UEPS o PP) y además después de la implementación de
Administra los almacenes de una los tipos de inventarios vistos. mejora; el saldo de las existencias
empresa auxiliándose con software; en cantidad y costo cuadra)/
determina los costos involucrados en Heteroevaluación.
II. Auxilia en llevar los costos y
la producción de un bien satisfactor y
recursos de una empresa
los interpreta con el fin de apoyar la Lista de Cotejo (Contiene la
toma de decisiones que genere Reporte impreso de la captura información para la identificación de
utilidades dentro de una empresa. de datos en el software la empresa, presenta todos los
(Producto). registros)/ Heteroevaluación.
Lista de Cotejo (Contiene la

información para la identificación de
Manual de políticas y la empresa, contiene los
procedimientos internos. procedimientos, diagramas de flujo
y formatos correspondientes)/
Heteroevaluación.
Lista de Cotejo (Determina los
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costos en que se incurre en la
elaboración de un producto, calcula
Reporte con gráficas. el punto de equilibrio)/
Heteroevaluación.
Guía de observación (Domina la

práctica del uso de software, aplica
Desempeño el procedimiento para la toma física
Elaboración de un inventario de inventarios)/ Coevaluación.
físico en el software.
Producto
Documento de información del Lista de cotejo (Define el producto
producto y/o servicio para su y/o servicio, menciona de qué está
venta. hecho, explica claramente su uso y
manejo, domina la información del
producto y/o servicio) /
Coevaluación y Heteroevaluación.
Diseña presentaciones de venta para
Lista de cotejo (El guion contiene el
proporcionar atención y servicio al
III. Aplica técnicas de Ventas, proceso para una mejor atención) /
cliente, aplicar técnicas de venta y
Atención y Servicio al Cliente Guiones de atención al cliente. Coevaluación y Heteroevaluación.
cerrar las ventas de los productos de
una organización pública y/o privada.
Guías de observación (Vende su
Desempeño producto, señala su producto para
Realiza la venta de producto que el cliente lo identifique, es
y/o servicio y proporciona amable con el cliente, anota los
atención al cliente. datos del cliente adecuadamente,
atiende las sugerencias del cliente) /
Coevaluación y Heteroevaluación.
Producto
Informe. Listas de cotejo (Identifica los
IV. Administra la cadena Identifica los sistemas logísticos de sistemas logísticos enfocados al
productiva y logística de una una organización y aplica las fases del proveedor, identifica los sistemas
organización proceso administrativo en el área de logísticos enfocados al cliente) /
producción. Autoevaluación y Heteroevaluación.
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Lista de cotejo (Menciona el
Presupuesto de producción. mercado de la organización,
determina el presupuesto de
producción de acuerdo a las ventas
pronosticadas) / Autoevaluación y
Heteroevaluación
Lista de cotejo (Menciona el

Planeación y programación de mercado de la organización,
la producción. determina los requerimientos de
materiales según el plan de
producción) / Autoevaluación y
Heteroevaluación.
Presupuesto de compras. Lista de cotejo (Determina los

recursos necesarios para el
aprovisionamiento de la producción,
señala las normas de calidad que
deben cumplir los materiales) /
Guías de observación (Opera los

Desempeño diversos sistemas de inventarios,
Valúa inventarios mediante la identifica los costos involucrados) /
aplicación de métodos de Coevaluación y Heteroevaluación.
valuación de inventarios.
Producto Lista de cotejo/ (El manual

Manual de organización. menciona el nombre de la
Auxilia en el establecimiento y organización, contiene los
V. Desarrolla una visión desarrollo del proceso administrativo y elementos señalados) /
emprendedora para la creación diseña un plan de negocios que le Coevaluación y Heteroevaluación.
de un plan de negocios permita a él u otra persona desarrollar
un negocio con éxito. Lista de cotejo/ (El plan de negocios
describe el producto o servicio que
Plan de negocios. se ofrece.) / Coevaluación y
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Heteroevaluación.
Guías de observación (Aplica las

fases del proceso administrativo en
Desempeño su plan de negocios) / Coevaluación
Análisis de las fases del y Heteroevaluación.
proceso administrativo.
Guías de observación (Justifica la
idea seleccionada para su plan de
negocios, desarrolla la misión,
visión, objetivos y políticas en su
Presentación y explicación del plan de negocios, analiza las
plan de negocios. condiciones actuales del mercado al
que pertenece, define el perfil del
consumidor) / Coevaluación y
Heteroevaluación.
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CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE
ESTUDIOS
La sociedad del siglo XXI exige amplias expectativas en los ámbitos social, cultural, económico, científico y tecnológico para las personas que
interactúan en ella, estudiantes, técnicos, profesionales, etc.
Se requiere de personas capacitadas en el dominio de diversas competencias de las diferentes áreas del conocimiento para que puedan interactuar
en un mundo globalizado que exige cada vez más; es por ello que los Colegios de Estudios Científicos y Tecnológicos se han dado a la tarea de
actualizar los planes y programas de estudio de todas las careras que oferta, con la finalidad de que sus docentes y alumnos estén a la vanguardia.
Los constantes cambios sociales, económicos, científicos y tecnológicos generan nuevas metas, formas, alternativas y necesidades, por lo que de
manera periódica es necesario realizar la evaluación de los Planes de Estudios con la finalidad de determinar si son pertinentes ya que puede llegar
un momento en que no respondan a las necesidades que generan los cambios mencionados y, por consecuencia lógica, queden fuera de la realidad
social.
En la evaluación de los Planes de Estudios se debe involucrar a la población, a los formadores, empleadores y a los beneficiarios directos de la
función laboral de técnicos que han sido formados con ellos. En síntesis se debe evaluar a los egresados, a los docentes, al sector empresarial y el
sector social donde se desempeñe.
Elemento primordial de la pertinencia de los planes de estudio es monitorear el desempeño de los egresados en los entornos social, laboral y de
educación superior, ya que las competencias que demuestren haber adquirido en su paso por las aulas de los CECyTEs, indicará si se cumplió con
el objetivo de que egresaran con el Perfil del Marco Curricular Común que propone la Reforma Integral de la Educación Media Superior.
Los procedimientos de evaluación del Plan de Estudios que operan los CECyTEs son los siguientes:
1.- Programa de Prácticas profesionales
2.- Programa de Seguimiento a Egresados
Dentro de este programa se opera:
 La aplicación de cuestionarios a las empresas para ver el desempeño de los alumnos.

 Elaboración de proyectos productivos que beneficien a la empresa dentro de su estancia.
 Aplicación de encuestas a los Centros Escolares para ver el desempeño en el nivel superior de los alumnos
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El alumno debe egresar con el Perfil que propone la RIEMS, formado por las 11 Competencias Genéricas. Queda claro que todas son
indispensables para que el egresado se desenvuelva en el contexto social, estudiantil superior y laboral, sin embargo, para fines de evaluación las
dividiremos en dos grupos.
Las encuestas aplicadas a las empresas verifican que el alumno demuestre por lo menos las siguientes, que se consideran fundamentales para un
desempeño laboral aceptable:
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.
7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables
Por otro lado, las Competencias Genéricas que debe demostrar en el ámbito escolar de nivel superior son:
1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
3. Elige y practica estilos de vida saludables.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.
7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida
9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.
Los resultados del Plan de Evaluación deben contrastarse con los indicadores del Plan de Mejora Continua de la institución para realimentar este
proceso y detectar los puntos de actualización del Plan de Estudios de la Carrera.
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MÓDULO I: PROGRAMA DE ESTUDIOS
PROGRAMA DE ESTUDIOS
TPGA – 11
Módulo I
Auxilia en la Contabilidad General de una Organización
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DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO I
En el mundo laboral toda empresa requiere llevar el registro de sus operaciones, las cuales siempre terminan impactando en el aspecto económico,
por lo que el módulo I Auxilia en la Contabilidad general de una organización contribuye a la formación de nuestros jóvenes estudiantes en cuanto
al campo de las finanzas, amplio y dinámico, y que afecta diariamente la vida de cada persona y cada organización, financiera o no financiera,
privada o pública, grande o pequeña, lucrativa o no lucrativa, al proporcionar un ambiente que refuerce su inclusión en el ejercicio práctico de las
empresas, al reafirmar y consolidar objetivamente sus conocimientos, habilidades y creatividad dentro de las mismas. Así mismo, en el marco de las
competencias profesionales, permite al estudiante realizar funciones administrativas en el ámbito contable de manera autónoma, crítica y ética,
según el grado de complejidad técnica de sus actividades, con una actitud de responsabilidad en un ambiente de trabajo, una convivencia basada en
valores, un desarrollo personal y social armónico, y una actualización conforme a necesidades específicas de su formación profesional.
El Técnico en Procesos de Gestión Administrativa, consciente de su campo laboral y de la importancia que su buen desempeño tiene en el sector
empresarial, mediante el módulo I compuesto por los submódulos Gestiona y controla los trámites contables de una organización e Interpreta la
información financiera de la organización, adquiere las competencias que permitan su inserción al mercado laboral en PYMES, despachos
contables, despachos de gestoría y en organizaciones pertenecientes al sector primario, secundario y terciario, ya sean públicas o privadas.
El submódulo 1 Gestiona y controla los trámites contables de una organización cuenta con 11 horas a la semana, 176 al semestre, durante las
cuales construirá los saberes para llevar a cabo la contabilidad en el departamento correspondiente en diversas organizaciones además de realizar
la gestoría administrativa ya que cuenta con el conocimiento general de los trámites necesarios en la apertura de un negocio. Las evidencias de
conocimiento, desempeño, producto y actitud demostrarán el dominio de las competencias profesionales y genéricas.
El submódulo 2 Interpreta la información financiera de la organización cuenta con 6 horas a la semana, 96 durante el semestre, y se compone de la
serie de razonamientos que determinan la situación financiera de la empresa y da una visión general de la misma para que en un momento
determinado se puedan tomar decisiones por parte de los inversionistas, empleados, organizaciones gubernamentales y accionistas potenciales
para saber si se trata de una entidad sana (financieramente hablando) o de una empresa en proceso de cierre o quiebra. Las evidencias de
conocimiento, desempeño, producto y actitud demostrarán el dominio de las competencias profesionales y genéricas.
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PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO
NOMBRE DEL SUBMÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

I. Gestiona y controla los trámites contables El estudiante registra las operaciones contables de una organización.
de una organización.
El estudiante elabora estados financieros.
II. Interpreta la información financiera de la El estudiante aplica técnicas de análisis financiero.
organización. El estudiante interpreta información financiera.
MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO
En el desarrollo del Módulo I Auxilia en la Contabilidad General de una organización y de los dos submódulos que lo componen, el estudiante
realizará actividades de aprendizaje en las cuales utilizará técnicas de investigación, contestará cuestionarios escritos, realizará ejercicios,
participará en plenarias, demostraciones, desarrollará trabajo individual y colaborativo y, finalmente, prácticas autónomas e integradoras que
garanticen el logro de las competencias profesionales en el registro de las operaciones contables, elaboración de estados financieros y a partir de
éstos la aplicación de análisis financiero y la interpretación de la información financiera generada.
DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO
El uso de las Tecnologías de la Información y de la Comunicación en el área de Procesos de Gestión Administrativa es determinante por el apoyo
didáctico que representan estas herramientas en el logro de las competencias. En el Módulo I Auxilia en la Contabilidad General de una organización
se utilizarán en:
 Las consultas en Internet para la búsqueda, selección y manejo de información.
 La elaboración de reportes e informes por medio de programas ofimáticos.
 La operación de software contable comercial para dar de alta la empresa, crear el catálogo de cuentas y realizar los registros contables.
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RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS
Las asignaturas del componente básico y las asignaturas del componente propedéutico, la evaluación de la dimensión fáctica (saber), la evaluación
de la dimensión procedimental (saber hacer) y la evaluación de la dimensión axiológica (ser), no son campos separados de la formación profesional
del Técnico en Procesos de Gestión Administrativa, quien en el logro de las competencias genéricas así como las competencias disciplinares
fortalecerá su formación integral.
En el Módulo I Auxilia en la Contabilidad General de una organización, se trabajará de manera interdisciplinaria con el campo disciplinar
Comunicación en la asignatura Lectura, Expresión Oral y Escrita ya que el estudiante generará reportes e informes, y presentará una exposición
durante el cumplimiento de las actividades planteadas. Estos reportes, informes y exposición pueden ser evaluados e integrados a las evidencias del
desarrollo de competencias en la asignatura en mención.
COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS
SUBMÓDULO COMPETENCIAS GENÉRICAS A DESARROLLARSE

1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que
persigue.
 Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus valores, fortalezas y debilidades
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de
I. Gestiona y controla los trámites medios, códigos y herramientas apropiados.
contables de una organización
 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.
 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus
pasos contribuye al alcance de un objetivo.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de
medios, códigos y herramientas apropiados.
II. Interpreta la información financiera de
la organización
 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus
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COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS
SUBMÓDULO COMPETENCIAS DISCIPLINARES A DESARROLLARSE

Matemáticas:
3. Explica e interpreta los resultados obtenidos mediante procedimientos
I. Gestiona y controla los trámites contables de una matemáticos y los contrasta con modelos establecidos o situaciones reales.
organización
Comunicación:
12. Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para investigar,
resolver problemas, producir materiales y transmitir información.
Ciencias sociales:
1. Identifica el conocimiento social y humanista como una construcción en
constante transformación.
Matemáticas:
3. Explica e interpreta los resultados obtenidos mediante procedimientos
II. Interpreta la información financiera de la organización matemáticos y los contrasta con modelos establecidos o situaciones reales.
Comunicación:
6. Argumenta un punto de vista en público de manera precisa, coherente y
creativa.
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GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I
HRS/SEMESTRE
MÓDULO I Auxilia en la contabilidad general de una organización.
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO I Gestiona y controla los trámites contables de una organización.
176
Al finalizar el submódulo el estudiante será capaz de aplicar el marco legal e impositivo en el registro de las
RESULTADO DE
operaciones de acuerdo con las normas de información financiera emitidas por el Colegio de Contadores Públicos y
APRENDIZAJE DEL
organismos internacionales, operar software contable comercial y realizar trámites fiscales ante instituciones del
SUBMÓDULO
gobierno en la esfera federal, estatal y/o municipal.
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
ELEMENTOS PARA LA
COMPETENCIAS PROFESIONALES PARA EL LOGRO DE LAS EVIDENCIAS
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1. Maneja los formatos de uso Apertura: Diagnóstica:
común del área contable en El estudiante participa en una Participación (Actitud). Guía de observación/
diversos tipos de organización. plenaria donde se relacionen los Heteroevaluación.
formatos de papelería contable a
Atributos de la competencia utilizar con la actividad que se
 Utiliza la papelería utilizada en Diario, señale.
Mayor, Balance General, Estado de Desarrollo: Formativa:
Resultados y Pólizas. El estudiante toma nota de la Nota escrita (Producto). Lista de cotejo/Coevaluación.
práctica demostrativa respecto a
Saberes de la competencia las diferencias existentes entre los
 Hojas de Diario. formatos de papelería contable y su
 Hojas de Mayor. uso.
 Hojas de Balance. Cierre: Sumativa:
 Hojas de Estado de Resultados. El estudiante desarrolla ejercicios Ejercicios resueltos en la Guía de Observación/
 Pólizas de ingresos. haciendo uso de la papelería papelería contable Autoevaluación y Heteroevaluación.
 Pólizas de egresos. contable. correspondiente a cada caso.
(Desempeño).
2. Comprende la importancia de Apertura: Diagnóstica:
llevar la contabilidad en una El estudiante resuelve el Cuestionario de diagnóstico Lista de cotejo/ Autoevaluación y
empresa e identifica los conceptos cuestionario de diagnóstico para contestado (Producto). Heteroevaluación.
del lenguaje contable de acuerdo a recuperar sus conocimientos
las NIF. previos sobre términos contables.
Desarrollo: Formativa:
Atributos de la competencia El estudiante investiga y elabora un Informe de investigación Lista de cotejo/Coevaluación.
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 Relaciona las cuentas de los estados informe de las diferentes cuentas (Producto).
financieros. que se manejan en el Balance
 Diferencia los libros contables. General, Estado de Resultados y
Balanza de Comprobación así
Saberes de la competencia como su naturaleza.
 Cuentas de Activo, Pasivo, Capital y
Resultados. El estudiante presencia la
 Definición de Diario. exposición acerca de las diversas
 Definición de Mayor. cuentas y su integración en los Nota escrita (Producto). Lista de cotejo /
 Definición de pólizas. libros contables y elabora una nota Heteroevaluación.
 Balance General, Estado de escrita.
Resultados y Balanza de
Comprobación.
Cierre: Sumativa:
Con base en su nota, el estudiante Ejercicios resueltos Guía de observación/
realiza ejercicios prácticos para la (Desempeño). Heteroevaluación.
comprensión adecuada de las
cuentas que forman los estados
financieros.
3. Realiza el registro de ejercicios Apertura: Diagnóstica:
contables en la operación diaria El estudiante participa en una Participación (Actitud). Guía de observación/
del ente. plenaria acerca del control Autoevaluación y Heteroevaluación.
cuantitativo de las operaciones
Atributos de la competencia económicas diarias de una
 Aplica el principio de la partida doble organización.
en operaciones contables. Desarrollo: Formativa:
 Elabora estados financieros. El estudiante presenta formatos de Facturas llenas (Producto) y Lista de cotejo y Guía de
 Elabora las pólizas. facturas para realizar su llenado y Registro contable del IVA observación/ Autoevaluación
 Efectúa el llenado de los libros registro como contabilidad de un (Desempeño).
contables. negocio, considerando el IVA, en la
papelería contable
Saberes de la competencia correspondiente.
 Balance General. Cierre: Sumativa:
 Estado de Resultados. El estudiante resuelve los ejercicios Ejercicios contables resueltos Lista de cotejo/ Autoevaluación y
 Libro Diario. contables que se le proporcionan. (Producto). Heteroevaluación.
 Libro Mayor.
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 Pólizas de egresos.
 Pólizas de ingresos.
4. Sustenta la obligatoriedad del Apertura: Diagnóstica:
uso software contable y lo maneja El estudiante recupera sus saberes Cuestionario contestado Lista de cotejo/ Autoevaluación y
para el registro de operaciones al dar respuesta a un cuestionario. (Producto). Heteroevaluación.
contables. Desarrollo: Formativa:
El estudiante investiga la Reporte (Producto). Lista de cotejo/Coevaluación.
Atributos de la competencia normatividad del uso de software
 Justifica la utilización de software en el área contable.
contable.
 Opera el software para dar de alta a El estudiante toma nota de la Nota escrita (Producto). Lista de cotejo/Coevaluación.
la empresa. práctica demostrativa del uso de un
 Ingresa las cuentas para integrar el software contable comercial.
catálogo de cuentas de la empresa. Cierre: Sumativa:
El estudiante argumenta el uso o Práctica integradora Guía de Observación y Lista de
Saberes de la competencia no de software contable, registra (Desempeño y Producto). cotejo/ Heteroevaluación.
 Normatividad aplicable. las operaciones contables y genera
 Catálogo de cuentas. los reportes y estados financieros
 Alta de empresas. de una organización haciendo uso
 Pólizas de ingresos. del software contable mostrado.
 Pólizas de egresos.
 Pólizas de diario.
 Registro de operaciones.
5. Integra la documentación fiscal Apertura: Diagnóstica:
solicitada por diferentes El estudiante contesta un Cuestionario contestado Lista de cotejo/ Autoevaluación y
dependencias gubernamentales. cuestionario referente a las (Producto). Heteroevaluación.
diversas gestiones que debe
Atributos de la competencia realizar ante diversas instituciones.
 Realiza el llenado de los formatos. Desarrollo: Formativa:
 El estudiante recopila los formatos Formatos (Producto). Lista de cotejo/ Coevaluación y
Saberes de la competencia requeridos por las instituciones que Heteroevaluación.
 Llenado de formatos. rigen a las empresas, en materia
legal.
El estudiante realiza el llenado de Llenado de formatos Guía de observación/

los formatos institucionales (Desempeño). Autoevaluación y
requeridos. Heteroevaluación.
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Cierre: Sumativa:
El estudiante integra la Práctica integradora Lista de cotejo/ Coevaluación y
documentación solicitada, los (Producto). Heteroevaluación.
registros contables y estados
financieros de una empresa ficticia.
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GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II
HRS/SEMESTRE
MÓDULO I Auxilia en la contabilidad general de una organización.
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO II Interpreta la información financiera de la organización.
96
Al finalizar el submódulo el estudiante será capaz de aplicar diversas técnicas de análisis financiero con base a los
RESULTADO DE
estados financieros de una organización, emitir una opinión acerca de la situación financiera de la misma y producir
APRENDIZAJE DEL
información útil para la toma de decisiones.
SUBMÓDULO
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1. Comprende los conceptos Apertura: Diagnóstica:
financieros relativos al análisis El estudiante responde a un Cuestionario de diagnóstico Lista de cotejo/ Autoevaluación y
financiero de acuerdo a las NIF. cuestionario de diagnóstico. contestado (Producto). Heteroevaluación.
Atributos de la competencia El estudiante identifica y Nota escrita que plasme los Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
 Entiende el significado de diversos comprende el origen y naturaleza hechos sociales que dieron
conceptos financieros. de la administración financiera a origen a la administración
 Interpreta los conceptos financieros partir del análisis de la economía financiera (Producto).
que participan en hechos sociales del siglo XX.
(financieros y económicos).
El estudiante elabora un glosario Glosario (Producto). Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
Saberes de la competencia de conceptos financieros; atiende a
 Jerga financiera. la explicación de los mismos y
participa en clase a fin de
comprender su aplicación en el
ámbito empresarial.
Cierre: Sumativa:
El estudiante realiza una Reporte de la investigación de Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
investigación de campo a tres campo (Producto).
entidades del entorno obteniendo
información acerca de cómo llevan
a cabo el control de las
operaciones diarias y su registro, y
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de qué manera utilizan esta
información en la toma de
decisiones.
El estudiante compone y entrega Composición (Producto). Lista de cotejo/ Heteroevaluación.

una reflexión acerca del impacto
del actuar del administrador
financiero en el desempeño de la
empresa, en la cual incluya el
manejo de conceptos financieros.
2. Realiza análisis financiero Apertura: Diagnóstica:
mediante la aplicación de métodos El estudiante participa en una Participación (Actitud). Guía de observación
horizontales y verticales. plenaria para rescatar los /Autoevaluación y Heteroevaluación.
conocimientos previos acerca de
Atributos de la competencia estados financieros (Balance
 Opera técnicas de análisis financiero. general, Estado de Pérdidas y
Ganancias, Estado de Costo de
Saberes de la competencia Producción y Costo de Ventas) e
 Balance comparativo. identifica los Activos, Pasivos y
 Reducción de porcentajes integrales. Capital de una organización.
 Razones simples. Desarrollo: Formativa:
 Sistema Dupont. El estudiante investiga y realiza un Informe de investigación Lista de cotejo /
 Fases de rendimiento en industrias informe distinguiendo los métodos (Producto). Heteroevaluación.
diferentes. de análisis financiero horizontal y
 Factor de apalancamiento. vertical, y los principios de cada
uno.
El estudiante toma nota de la

práctica demostrativa de la
aplicación de técnicas de análisis
financiero horizontal y vertical en
los ejercicios que para tal fin se
proporcionaron.
El estudiante desarrolla una

práctica autónoma con los Práctica autónoma Guía de observación /
ejercicios proporcionados para este (Desempeño). Autoevaluación y Heteroevaluación
efecto.
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Cierre: Sumativa:
El estudiante opera cada una de Práctica integradora Lista de cotejo / Autoevaluación y
las técnicas de análisis financiero (Producto). Heteroevaluación.
en los estados financieros de una
organización suministrados.
3. Interpreta resultados del análisis Apertura: Diagnóstica:
financiero para producir A partir del ejercicio indicado, el
información útil en la toma de estudiante emite su opinión acerca
decisiones de la organización. de la situación financiera de la
empresa en cuestión considerando
Atributos de la competencia los datos obtenidos en el análisis
 Relaciona partidas que guardan una previo de las cuentas señaladas.
dependencia entre sí para obtener
información que proporcione una El estudiante participa en una
utilidad. plenaria para conocer y consensar
 Valora los diversos comportamientos las diversas opiniones y toma nota Participación y nota (Actitud y Guía de observación y Lista de
que una razón financiera puede tener. de las mismas. Producto). cotejo y / Autoevaluación y
 Señala aspectos débiles de una Heteroevaluación.
organización. Desarrollo: Formativa:
El estudiante atiende la práctica Participación (Actitud). Guía de observación / Coevaluación
Saberes de la competencia demostrativa del procedimiento de
 Información financiera. análisis cualitativo a fin efectuar la
 Situación financiera de la interpretación de la información
organización. financiera de una empresa.
 Interpretación de estados financieros. Durante la práctica el estudiante
toma nota de las acciones
realizadas para después participar
en plenaria y valorar las diversas
causas que generan el resultado de
una razón financiera.
Con base a los resultados de las

razones financieras de los Lista de cotejo / Coevaluación y
ejercicios efectuados y Registro de interpretación de Heteroevaluación.
considerando los parámetros de estados financieros
aceptación de cada una de las (Producto).
razones, el estudiante elabora la
interpretación de los estados
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financieros y presenta un registro
individual. Posteriormente, en
equipo y con base en el análisis
individual, el estudiante emite una
opinión acerca de la situación
financiera del ejercicio asignado.
Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante realiza una Exposición (Desempeño). Guía de Observación/ Coevaluación
exposición de la interpretación de y Heteroevaluación.
estados financieros asignada.
Durante la presentación, sus
compañeros realizan preguntas
para verificar el logro de la
competencia.
En base al caso asignado, el Lista de cotejo/ Heteroevaluación.

estudiante emite la interpretación
de los estados financieros. Práctica integradora
(Producto).
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MÓDULO II: PROGRAMA DE ESTUDIOS
TPGA - 11
Módulo II
Auxilia en llevar los costos y recursos de una empresa.
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DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO II
En este segundo módulo el estudiante desarrollará los conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que le den sentido a su profesión en
general que es la de Técnico en Procesos de Gestión Administrativa a fin de favorecer su inserción en el ámbito laboral al encontrarse competente
para auxiliar al área de producción al llevar los costos y recursos de la empresa, desempeñando las gestiones necesarias respecto a los trámites
internos de la organización así como los elementos que la componen.
El módulo II está compuesto por tres submódulos, el primero de ellos Maneja los inventarios de una organización consta de la identificación de los
diversos tipos de inventarios existentes en las organizaciones para el manejo e identificación de las entradas y salidas de mercancías, así como la
elaboración de inventarios físicos para comprobar el inventario real existente para la elaboración del proceso de compra y pago de mercancías
requeridas.
El submódulo II Maneja los costos de una organización se basa en un primer momento en el conocimiento teórico que el alumno debe tener para
diferenciar los conceptos utilizados en el área de costos así como los formatos utilizados para poder realizar el registro de las operaciones
correspondientes y posteriormente pasarlas al software contable.
El submódulo III Proporciona información de costos para la toma de decisiones, se compone de la serie de razonamientos necesarios para que el
alumno pueda interpretar los resultados que arroja el departamento de costos para ejecutar y posteriormente tomar las decisiones que generen el
aumento de las utilidades que toda organización busca.

El estudiante controla el manejo de inventarios de un almacén auxiliándose con software
I. Maneja los inventarios de una propuesto, por medio de la entrada y salida de mercancía, coeficiente de rotación de
organización. inventarios y políticas de inventarios con la finalidad de generar utilidades en la empresa.
El estudiante interpreta los costos de cualquier organización, por medio de las
II. Maneja los costos de una organización. herramientas aprendidas tales como: balance general, cálculo de costos del producto,
costos en las organizaciones, métodos de costeo y sistemas de costeo.
El estudiante evalúa los costos que están implícitos dentro de las operaciones realizadas
III. Proporciona información de costos para la dentro de una organización por medio de estado de resultados, fijación de precios al
toma de decisiones. cliente, costo total unitario y margen de utilidad, para tomar la mejor decisión acorde a los
objetivos de la entidad.
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En la evolución del Módulo II Auxilia en llevar los costos y recursos de una organización, y de los 3 submódulos que lo integran, el estudiante
utilizará técnicas de investigación para la realización de actividades, realizará exposiciones, ejercicios, participará en debates en donde empleará el
trabajo individual y colaborativo. Así mismo, realiza prácticas autónomas e integradoras, todo esto llevado de la mano para llegar a las
competencias genéricas y competencias profesionales las cuales estarán enriquecidas con análisis de costos, conocimiento y manejo de inventarios,
análisis de los costos de una empresa e información que será proporcionada para la toma de decisiones.
Las Tecnologías de la información y de la Comunicación en el área de Procesos de Gestión Administrativa son de gran utilidad, ya que se requieren
para el apoyo didáctico y el logro de las competencias. En este módulo II Auxilia en llevar los costos y recursos de una organización, se utilizarán:
 Investigaciones en la computadora acerca de los saberes de las competencias.

 Investigaciones en páginas web sobre saberes específicos relativos a diagrama de flujo donde contenga el uso de tarjetas (PEPS, UEPS y PP)
y además cómo se aplican a los tipos de inventarios.
 Elaboración de reportes de prácticas y proyecto en paquete office.
 Elaboración de inventarios en forma manual y electrónica.
 La elaboración de gráficas en Excel para apoyar la toma de decisiones.
 El soporte físico de las Tecnologías de la Información y de la Comunicación es básicamente la computadora.
El trabajo interdisciplinario es factor primordial en la formación académica y profesional del estudiante porque le permite ver los módulos
profesionales y sus asignaturas no de forma individual sino como un todo en donde involucra el logro de las competencias genéricas y que éstas
posean mayor sentido para el estudiante.
En el Módulo II Auxilia en llevar los costos y recursos de una organización se realizarán actividades de manera interdisciplinaria con las siguientes
asignaturas: Estadística para la interpretación gráfica en la toma de decisiones; con Química en la clasificación de sustancias en el manejo de
inventarios; con Lectura, Expresión Oral y Escrita para la elaboración de exposiciones efectuadas por el estudiante, reportes por escrito, mapas
conceptuales, todo esto realizado durante el semestre e Inglés para obtener apoyo en las consultas de páginas en el manejo de inventarios en
empresas trasnacionales. Estos temas se integrarán como tareas o trabajos realizados en clase en las materias mencionadas.
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4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos
mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
- Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas,
matemáticas o gráficas.
I. Maneja los inventarios de una organización
- Identifica las actividades que le resultan de menor y mayor interés y
dificultad, reconociendo y controlando sus reacciones frente a retos y
obstáculos.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de
métodos establecidos.
- Sigue instrucciones y procedimientos de una manera reflexiva,
comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un
II. Maneja los costos de una organización
objetivo.
- Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y
habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia
general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.
III. Proporciona información de costos para la toma de - Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito
decisiones específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y
confiabilidad.
- Evalúa argumentos y opiniones e identifica prejuicios y falacias.
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SUBMÓDULO COMPETENCIAS DISCIPLINARES A DESARROLLARSE.

Ciencias sociales:
6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos
fundamentales que intervienen en la productividad y
competitividad de una organización y su relación con el
entorno socioeconómico.
7. Identifica el conocimiento social y humanista como una
construcción en constante transformación.
I. Maneja los inventarios de una organización
Matemáticas:
8. Interpreta tablas, gráficas, mapas , diagramas y textos con
símbolos matemáticos y científicos
Ciencias experimentales:
14. Aplica normas de seguridad en el manejo de sustancias,
instrumentos y equipo en la realización de actividades de su
vida cotidiana.
Ciencias sociales:
9. Analiza las funciones de las instituciones del Estado
Mexicano y la manera que impactan su vida.
10. Valora distintas prácticas sociales mediante el
reconocimiento de sus significados dentro de un sistema
cultural, con una actitud de respeto.
Ciencias Experimentales:
1. Emite juicios de valor sobre la contribución y alcances de la
II. Maneja los costos de una organización
ciencia como proceso colaborativo e interdisciplinario en la
construcción social del conocimiento
Comunicación:
12. Utiliza las tecnologías de la información para investigar,
resolver problemas, producir materiales y transmitir
información.
Matemáticas:
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3. Propone explicaciones de los resultados obtenidos
mediante procedimientos matemáticos y los contrasta con
modelos establecidos o situaciones reales.
Ciencias sociales:
1. Identifica el conocimiento social y humanista como una
construcción en constante transformación.
4. Valora las diferencias sociales, políticas, económicas,
étnicas, culturales y de género y las desigualdades que
inducen.
Matemáticas:
III. Proporciona información de costos para la toma de decisiones.
5. Analiza las relaciones entre dos o más variables de un
proceso social o natural para determinar o estimar su
comportamiento.
Comunicación:
12. Utiliza las tecnologías de la información y comunicación
para producir diversos materiales de estudio e incrementar
sus posibilidades de formación.
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HRS/SEMESTRE
MÓDULO II Auxilia en llevar los costos y recursos de una empresa.
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO I Maneja los inventarios de una organización.
64
RESULTADO DE Al finalizar el submódulo el estudiante será capaz de controlar el manejo de inventarios de un almacén auxiliándose con
APRENDIZAJE DEL software propuesto, por medio de la entrada y salida de mercancía, coeficiente de rotación de inventarios y políticas de
SUBMÓDULO inventarios con la finalidad de generar utilidades en la empresa.
COMPETENCIAS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA ELEMENTOS PARA LA

EVIDENCIAS
PROFESIONALES EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS EVALUACIÓN
1. Aplica los diversos métodos de Apertura: Diagnostica:

valuación de inventarios de una El estudiante investiga los diferentes Cuestionario resuelto Lista de Cotejo/ Coevaluación.
empresa. métodos de inventarios utilizados en (Producto).
una empresa: Primeras Entradas
Atributos de la competencia Primeras Salidas, Últimas Entradas
 Demuestra el uso correcto de los Primeras Salidas y Precio Promedio.
diferentes métodos de valuación de Con lo investigado resuelve un
inventarios. cuestionario.
Saberes de la competencia El estudiante toma nota de la Reporte por escrito (Producto). Lista de Cotejo /Coevaluación.
 Primeras Entradas Primeras Salidas. exposición acerca de los métodos
 Últimas Entradas Primeras Salidas. PEPS, UEPS, P.P. y el manejo de las
 Precio Promedio. tarjetas de almacén para el control de
su inventario.
El estudiante realiza los ejercicios
proporcionados, haciendo uso de Ejercicios resueltos (Producto). Lista de Cotejo/Coevaluación.
tarjetas de almacén para el control de
los inventarios.
Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante visita una Reporte con la propuesta de Lista de Cotejo /
empresa e investiga qué tipo de mejora (Producto). Heteroevaluación.
método (PEPS, UEPS, P.P) utiliza para
manejar su producto en almacén e
implementa una propuesta de mejora a
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esta empresa.
2. Maneja los procesos de Apertura: Diagnóstica:
entradas y salidas de mercancía El estudiante investiga los siguientes Tabla comparativa (Producto). Lista de Cotejo/ Coevaluación.
del almacén de acuerdo a términos:
procedimientos establecidos. - Producción en Proceso
- Productos Terminados
Atributos de la competencia - Refacciones
 Categoriza los inventarios dentro del
- Inventario Inicial
almacén. - Materia Prima
 Coordina las entradas y salidas de y los plasma en una tabla para
mercancía. comparar y consensar definiciones en
 Elabora informes de la mercancía plenaria.
dentro del almacén. Desarrollo: Formativa:
El estudiante observa la práctica Reporte con fotografías Lista de Cotejo/ Coevaluación.
Saberes de la competencia demostrativa de manejo de mercancía (Producto).
 Producción en Proceso. y realiza sus anotaciones.
 Productos Terminados.
 Refacciones. El estudiante resuelve los ejercicios Lista de Cotejo/
 Inventario Inicial. propuestos. Ejercicios resueltos (Producto). Coevaluación.
 Materia Prima. Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante visita una Diagrama de flujo, Registro de Lista de
 Inventario de productos excedentes y
empresa y observa los tipos de entradas y salidas y Tipos de cotejo/Heteroevaluación.
obsoletos.
inventarios manejados en la empresa inventarios (¨Producto).
(Producción en Proceso, Productos
terminados, Refacciones, Inventario
Inicial y Materia prima) y realiza una
propuesta de mejora a la empresa.
3. Realiza inventarios físicos Apertura: Diagnóstica:
dentro del almacén de una El estudiante investiga el Reporte escrito (Producto). Lista de cotejo/Coevaluación.
empresa de giro industrial. procedimiento para la toma física de
inventarios y qué es coeficiente de
Atributos de la competencia rotación de inventarios y qué tipo de
 Conoce las políticas de inventario software utilizan las empresas para el
físico dentro del almacén. manejo de sus inventarios físicos.
 Aplica los procedimientos para la Desarrollo: Formativa:
toma física del inventario. El estudiante toma nota de los Elaboración de un inventario Guía de Observación/
 Coordina la rotación de control de formatos expuestos para registrar un físico en el software Coevaluación.
inventario físico. Así mismo observa (Desempeño).
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inventarios. cómo se utiliza el software para
registrar el inventario físico y practica
Saberes de la competencia con el inventario propuesto.
 Coeficiente de rotación de Cierre: Sumativa:
inventarios. El estudiante visita un negocio y Reporte con la propuesta de Lista de Cotejo/
 Políticas de inventarios. observa qué tipo de inventario maneja, mejora (Producto). Heteroevaluación.
 Procedimiento para la toma física de índices de rotación y realiza una
inventarios. propuesta de mejora al negocio.
4. Prepara el proceso de compra Apertura: Diagnóstica:
de mercancías y gestiona el pago El estudiante investiga el concepto de Reporte por escrito (Producto). Lista de Cotejo/ Coevaluación.
a los proveedores de la Requisición y Orden de compra,
organización. formatos para requisiciones y órdenes
de compra y el procedimiento para
Atributos de la competencia realizar una revisión y autorización de
 Elabora los procesos de compra de compra y pago de mercancías. Con
mercancía. esta información participa en una
 Prepara los formatos utilizados para plenaria a fin de consensar en grupo.
la compra de mercancías. Desarrollo: Formativa:
 Conoce las políticas internas de El estudiante presencia la práctica Resolución de casos Lista de cotejo/ Coevaluación.
adquisición de mercancías. demostrativa de búsqueda de (Producto).
 Realiza el procedimiento de pago de proveedores, requisición y orden de
mercancías. compra, recepción de mercancías y
pago de ellas y resuelve los casos
Saberes de la competencia propuestos.
 Requisición y Orden de compra. Cierre: Sumativa:
 Búsqueda de proveedores y elección En equipo, el estudiante visita una Reporte con la propuesta de Lista de Cotejo/
de ellos. empresa en donde observa el proceso mejora (Producto). Heteroevaluación.
 Recepción de mercancías. de compras de mercancía, qué tipo de
 Revisión y Autorización de compra y inventario físico utilizan y los métodos
pago de mercancías. de inventario que utiliza la empresa y
realiza una propuesta o mejora a lo ya
existente.
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HRS/SEMESTRE
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO II Maneja los costos de una organización.
96
RESULTADO DE Al término del submódulo el estudiante podrá interpretar los costos de cualquier organización por medio de
APRENDIZAJE DEL herramientas tales como Balance general, Cálculo de costos del producto, Costos en las Organizaciones, Métodos de
SUBMÓDULO Costeo y Sistemas de Costeo.
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS.
1. Comprende los conceptos y Apertura: Diagnóstica:
elementos que integran la El estudiante investiga conceptos de Tabla (Producto). Lista de Cotejo/Coevaluación.
contabilidad de costos. contabilidad de costos y los
elementos que lo componen y
Atributos de la competencia mediante una plenaria plasma en
 Conoce los conceptos relacionados con una tabla las diferencias y
la Contabilidad de Costos. similitudes.
 Maneja los elementos que integran la Desarrollo: Formativa:
Contabilidad de Costos. El estudiante toma nota de la Lista de Cotejo/Coevaluación.
exposición acerca de la diferencia
Saberes de la competencia entre los costos y gastos de cada Reporte (Producto).
 Costos en las Organizaciones. producto elegido por el estudiante.
 Métodos de Costeo.
 Sistemas de Costeo El estudiante analiza diferentes Lista de Cotejo/Coevaluación.
casos expuestos y en plenaria
diferencia costos y gastos del
producto a fabricar o vender. Ejercicios resueltos (Producto).
Posteriormente resuelve los
ejercicios propuestos.
Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante realiza una Reporte que incluya la Lista de Cotejo
visita a un negocio y toma como propuesta de mejora /Heteroevaluación.
referencia un producto que esté a la (Producto).
venta a fin de identificar los costos y
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gastos que genera el producto e
implementa una propuesta de
mejora al negocio.
2. Utiliza los formatos que Apertura: Diagnóstica:
favorezcan el control de los costos El estudiante recopila formatos para Formatos (Producto). Lista de Cotejo/Coevaluación.
en el área productiva de una registrar gastos y costos de una
empresa. organización y en plenaria consensa
opiniones.
Atributos de la competencia Desarrollo: Formativa:
 Maneja los formatos utilizados en los El estudiante atiende la práctica Exposición (Desempeño). Rúbrica de exposición/
procesos internos del departamento de demostrativa del manejo de formatos Heteroevaluación.
Costos. utilizados en el departamento de
Costos. En equipo, resuelve los
Saberes de la competencia casos propuestos y realiza una
 Formatos utilizados en el departamento exposición.
de Costos. Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante visita un Reporte con la propuesta de Lista de Cotejo/
negocio e investiga qué formatos mejora (Producto). Heteroevaluación.
utiliza para registrar sus costos y
gastos y presenta una propuesta de
mejora al negocio.
3. Realiza procesos del Apertura: Diagnóstica:
departamento de costos y determina El estudiante investiga los conceptos Reporte por escrito (Producto). Lista de Cotejo/ Coevaluación.
el costo de producción de un bien de:
satisfactor. - costos fijos
- costos variables
Atributos de la competencia - costeo directo
 Identifica tipo de costeo según el giro - Costeo absorbente, por órdenes de
de la Organización. trabajo y por procesos.
 Integra los costos utilizados en las En plenaria se concluye respecto a
organizaciones. los conceptos.
 Categoriza los costos de los gastos. Desarrollo: Formativa:
El estudiante, de acuerdo a la
Saberes de la competencia demostración de la resolución de un
 Costos fijos. caso práctico, realiza el llenado de
 Costos variables. formatos e identifica los tipos de
 Costeo directo. costos que se manejan en el caso.
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 Costeo absorbente. En equipo, el estudiante resuelve las
 Costeo por órdenes de trabajo. prácticas proporcionadas. Prácticas resueltas (Producto). Lista de Cotejo /Coevaluación.
 Costeo por procesos. Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante visita una Reporte (Producto). Lista de Cotejo/
microempresa en donde categorice Heteroevaluación.
los costos fijos y variables de un
producto.
4. Utiliza software contable para el Apertura: Diagnóstica:
registro de las operaciones de De acuerdo a la exposición realizada Instructivo (Producto). Instructivo/Coevaluación.
costos de una empresa. de la utilización de software, el
estudiante realiza un instructivo para
el usuario.
Atributos de la competencia
 Utiliza software contable aplicado a Desarrollo: Formativa:
costos. El estudiante utiliza la información de Reporte impreso del software Lista de Cotejo/ Coevaluación.
las prácticas realizadas en las (Producto).
Saberes de la competencia competencias anteriores y captura la
 Catálogo de cuentas de Costos en información generada haciendo uso
COMPAQ I. del software contable.
 Operaciones del departamento de Cierre: Sumativa:
costos en COMPAQ I. En equipo, el estudiante visita una Reporte impreso de la captura Lista de Cotejo/
empresa para obtener los tipos de (Producto). Heteroevaluación.
costos que manejan y capturarlos en
el software.
5. Realiza los trámites internos Apertura: Diagnóstica:
correspondientes al proceso del El estudiante realiza una investiga de Reporte (Producto). Lista de Cotejo /Coevaluación.
área de costos. campo en diferentes empresas y
entrega un reporte de las políticas y
Atributos de la competencia procedimientos utilizados en el área
 Conoce las políticas internas del área de costos.
de costos. Desarrollo: Formativa:
 Maneja los procedimientos internos del De acuerdo a la exposición del guía Tabla comparativa (Producto). Lista de Cotejo /Coevaluación.
área de costos. y con la investigación realizada en la
fase de apertura, el estudiante
categoriza las políticas y
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Saberes de la competencia procedimientos y elabora una tabla
 Manuales de políticas internas del área donde identifique las utilizadas en el
de Costos. área de costos.
 Manuales de procedimientos internos
del área de Costos. El estudiante atiende la Reporte (Producto).
demostración de la elaboración de Lista de Cotejo/ Coevaluación.
manuales de políticas internas del
área de Costos y manuales de
procedimientos internos del área de
Costos.
Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante visita una Manual de políticas y Lista de Cotejo/
empresa e investiga si tienen manual procedimientos internos. Heteroevaluación.
de políticas y procedimientos
internos del área de costos; el
estudiante realiza una propuesta de
mejora a la empresa y en caso de no
tener manual, lo elabora y presenta a
la empresa.
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GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO III
HRS/SEMESTRE
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO III Proporciona información de costos para la toma de decisiones.
112
RESULTADO DE El estudiante es competente para evaluar los costos que están implícitos dentro de las operaciones realizadas dentro
APRENDIZAJE DEL de una organización por medio de Estado de Resultados, Fijación de precios al cliente, Costo total unitario y Margen
SUBMÓDULO de utilidad, para tomar las mejores decisiones y contribuir al logro de las metas de la organización.
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA EL ELEMENTOS PARA LA

COMPETENCIAS PROFESIONALES EVIDENCIAS
LOGRO DE LAS COMPETENCIAS. EVALUACIÓN
1. Maneja los resultados generados Apertura: Diagnóstica:

en el departamento de costos del Exposiciones sobre los costos que se Reporte (Producto). Lista de Cotejo/Coevaluación.
área de producción. generan en la compra de un producto y
en plenaria el estudiante realiza una
Atributos de la competencia comparación de proveedores.
 Realiza el procedimiento para la Desarrollo: Formativa:
determinación de resultados. De acuerdo a la exposición realizada se Casos resueltos Lista de Cotejo /Coevaluación.
 Conoce las áreas que se relacionan da a conocer qué áreas se relacionan con (Producto).
con el departamento de procesos para los costos y la importancia y uso del punto
la obtención de resultados. de equilibrio y con esta base el estudiante
resuelve los casos propuestos.
Saberes de la competencia Cierre: Sumativa:
 Áreas relacionadas con el En equipo, el estudiante investiga en una Reporte con gráficas Lista de cotejo/
departamento de costos. empresa el proveedor que utilizan para (Producto). Heteroevaluación.
 Punto de equilibrio. cierto producto y verifica si es el mejor
proveedor tomando en cuenta costos y
punto de equilibrio que existe en ese
producto.
2. Ejecuta procesos para la toma de Apertura: Diagnóstica:
decisiones relacionados con los En plenaria realiza un repaso de Cuestionario resuelto Lista de Cotejo/Coevaluación.
costos de la organización. conceptos de: (Producto).
• Balance General
Atributos de la competencia • Estado de Resultados
• Balanza de Comprobación
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 Maneja los resultados presentados en• Libro Diario
los estados financieros para la toma de• Libro Mayor
decisiones. y resuelve el cuestionario proporcionado.
 Interpreta los resultados obtenidos en Desarrollo: Formativa:
los estados financieros. El estudiante realiza los ejercicios Ejercicios resueltos Lista de Cotejo/Coevaluación.
 Presenta los resultados obtenidos en propuestos y los expone en plenaria para (Producto).
los estados financieros. tomar nota de cómo interpretar resultados
que apoye la toma de decisiones.
 Balance General. En equipo, el estudiante visita una Reporte (Producto). Lista de cotejo/
 Estado de Resultados. empresa e investiga los métodos que Heteroevaluación.
 Balanza de Comprobación. utilizan para la toma de decisiones y
 Libro Diario. realiza una propuesta a la empresa.
 Libro Mayor.
3. Integra la información que servirá Apertura: Diagnóstica:
de apoyo en la toma de decisiones El estudiante investiga los siguientes Reporte (Producto). Lista de cotejo/
de tipo financiero a fin de conceptos: Coevaluación.
incrementar las utilidades en los Fijación de precios al cliente.
procesos de costeo. Costo total unitario.
Margen de utilidad.
Atributos de la competencia Decisiones de producción.
 Relaciona el costo, volumen y la Realiza una lluvia de ideas cotejando lo
utilidad que genera la empresa. investigado.
 Presenta alternativas de solución para Desarrollo: Formativa:
la toma de decisiones finales. Toma nota de la exposición de los casos
resueltos utilizando los conceptos de la
Saberes de la competencia Fase de Apertura.
 Fijación de precios al cliente. En plenaria resuelve las prácticas
 Costo total unitario. propuestas y refuerza tus conocimientos Prácticas resueltas Lista de Cotejo/Coevaluación.
 Margen de utilidad. con las observaciones realizadas. (Producto).
 Decisiones de producción. Cierre: Sumativa:
 Manejo del software COMPAQ. En equipos, el estudiante visita un Reporte elaborado para la Lista de Cotejo
negocio y le comparte métodos para la empresa (Producto). /Heteroevaluación.
toma de decisiones.
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MÓDULO III: PROGRAMA DE ESTUDIOS
. TPGA - 11
Módulo III
Aplica técnicas de Venta, Atención y Servicio al cliente.
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DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO III
El módulo está integrado por tres submódulos el primero: utilizar funciones básicas de mercadotecnia y las competencias a La venta es un proceso
que permite que el vendedor de bienes y/o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y de
manera permanente.
La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los
productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.
Un vendedor profesional, según especialistas y expertos, debe reunir condiciones fundamentales y contar con cualidades distintivas que le ayuden a
cerrar las ventas de una manera efectiva; así mismo, debe tener la capacidad de dar seguimiento a sus clientes en la posventa.
En este módulo el estudiante desarrollará las competencias, habilidades, destrezas y actitudes para conocer, manejar y dominar las técnicas
correspondientes a las ventas, que le permitan desempeñarse en actividades relacionadas dentro de una empresa.
Para lograr un buen desempeño dentro del campo laboral, el estudiante debe tener la capacidad de realizar las actividades correspondientes a:
La preventa: conocer y comprender el producto y/o servicio, conocer a la competencia, la zona en donde va a vender su producto y/o servicio,
conocer el mercado y el cliente.
La venta: captar la atención del cliente para que conozca el producto; exponer los argumentos de venta, despertando la curiosidad y el interés del
cliente, desarrollar la capacidad para manejar las objeciones y cerrar la venta de manera efectiva.
La posventa: asegurar la satisfacción del cliente y conservar el negocio. Completar todos los detalles necesarios referentes al momento de la
entrega, los términos de la compra, dar las instrucciones para el uso del producto o servicio, estar atento a que el "servicio y/o mantenimiento" sea
efectuado con rapidez y en el momento que se solicita y, por supuesto, solucionar problemas y reclamos por parte del cliente, que es una fase
importante de la posventa.
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I. Vende los productos y servicios de una El estudiante conoce y domina el producto y/o servicio que vende, capta la atención del
organización. cliente y cierra las ventas.
II. Atiende y presta servicio al cliente. El estudiante asegura la satisfacción del cliente, atiende reclamos y soluciona problemas.
Las actividades se realizan con el propósito de evidenciar, en la formación del estudiante, el desarrollo de las competencias profesionales y
genéricas de manera integral, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplican y articulan ambas
competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional.
Las actividades de este módulo llevan al alumno a que ponga en práctica las técnicas de ventas, se comunique con el cliente y le brinde la
información adecuada en tiempo y forma para atenderlo de una manera eficiente.
El Módulo evaluará competencias donde es necesario conservar las evidencias de desempeño y de producto que son registradas en las guías de
observación, listas de cotejo y proyectos respectivamente. Los conocimientos se evidencian con los cuestionarios, resúmenes, trabajos de
investigación, prácticas integradoras, cuadros sinópticos y mapas mentales, entre otros.
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El uso de las Tics favorece el trabajo colaborativo no solo por el hecho de tener que compartir ordenador con un compañero, sino por la necesidad
de contar con los demás en la consecución de las tareas encomendadas. El uso de estas herramientas favorece las actitudes y estimula a los
grupos a intercambiar ideas, discutir y decidir en conjunto para resolver los problemas que se les presenten.
En el módulo III el uso de las TIC´s es esencial para:
 Realizar investigaciones documentales de los saberes de las competencias.
 Elaborar trabajos en procesadores de textos.
 Diseñar organizadores gráficos para clasificar la información, permitiendo al estudiante una mejor comprensión.
 Elaborar presentaciones para dar a conocer su producto o servicio.
 Diseñar las etiquetas de sus productos.
RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS

COMPETENCIAS GENÉRICAS
La educación enfrenta un reto de transformación buscando constituirse en una instancia que, con efectividad, favorezca el progreso individual y
colectivo del estudiante, satisfaciendo de esta manera las expectativas de la sociedad sobre el tipo de formación que es indispensable propiciar, sin
dejar de considerar las exigencias de un contexto social que sobrevalora las capacidades, habilidades y competencias individuales.
El desarrollo de las actividades del módulo proporcionan la adquisición de competencias disciplinares y genéricas, compartidas con otras
asignaturas y submódulos.
En el módulo III Aplica técnicas de Venta, Atención y Servicio al cliente, se trabaja de manera interdisciplinaria con las asignaturas Geometría
analítica y Estadística, en donde utilizará números y gráficas para realizar análisis sobre el producto y el mercado; con la asignatura Lectura,
Expresión Oral y Escrita para producir textos coherentes haciendo correcto uso de las reglas ortográficas, analizar textos y redactar la información
necesaria sobre su producto, así como para hacer uso de las cualidades de la expresión oral para presentar su producto ante el público; con la
asignatura TIC´s se relaciona por el uso de las tecnologías de la información y comunicación para investigar y producir sus materiales, como lo son
textos y presentaciones en PowerPoint; con el área de inglés se relaciona ya que, ocasionalmente, podrá hacer uso de textos escritos en esa lengua
y necesitará interpretarlos.
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 Sigue instrucciones y procedimientos de una manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus
I. Vende los productos y servicios de
una organización
 Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana
1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que
persigue.
 Analiza críticamente los factores que influyen en su toma de decisiones.
II. Atiende y presta servicio al cliente 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de
medios, códigos y herramientas apropiados.

Matemáticas:
8. Interpreta tablas, gráficas, mapas, diagramas y textos con símbolos matemáticos y científicos.
I. Vende los
Comunicación:
productos y
12. Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir
servicios de una
información.
organización
9. Diseña modelos o prototipos para resolver problemas, satisfacer necesidades o demostrar principios científicos.
Ciencias sociales:
II. Atiende y 6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y
presta servicio al competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico.
cliente Comunicación:
4. Produce textos con base en el uso normativo de la lengua, considerando la intención y situación comunicativa.
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HRS/SEMESTRE
MÓDULO III Aplica técnicas de Ventas, Atención y Servicio al Cliente.
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO I Vende los productos y servicios de una organización
160
RESULTADO DE Al finalizar el submódulo el estudiante será capaz de conocer a profundidad el producto y/o servicio que ofrece,
APRENDIZAJE DEL dominar sus usos, desempeños, cuidados y aspectos; manipular y conocer de qué está elaborado, utilizando dicha
SUBMÓDULO información para captar la atención del cliente y cerrar las ventas de una organización pública y/o privada.
ESTRATEGIAS
COMPETENCIAS ELEMENTOS PARA LA
DIDÁCTICAS PARA EL LOGRO DE EVIDENCIAS
PROFESIONALES EVALUACIÓN
LAS COMPETENCIAS
1. Identifica los elementos Apertura: Diagnóstica:
necesarios en una venta. El estudiante resuelve el cuestionario Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
sobre presentación de ventas. Heteroevaluación.
 Ubica el proceso de ventas en la En clase se consensan opiniones.
mercadotecnia. Desarrollo:  Formativa:
 Distingue los tipos de consumidores. El estudiante realiza una investigación
 Reporte de investigación Lista de Cotejo/Coevaluación.
 Identifica las necesidades y deseos sobre:  (Producto).
de los consumidores. - Consumidor y sus tipos.
 Define los productos y servicios - Necesidades y deseos de los
satisfactores. consumidores.
 Identifica el mercado y sus - Qué es un satisfactor.
condiciones. - Mercado.
 - Aspectos y Técnicas de las ventas.
Identifica los aspectos y técnicas de
las ventas. - Mercados y tipos.
- Venta.
Saberes de la competencia - Psicología de las ventas.
 Necesidades y deseos de los - Compras.
consumidores. - Técnicas de prospección.
 Tipos de consumidores.
En clase se discute y se complementa
 Tipos de satisfactores.
la información.
 Mercados y su clasificación.
 Aspectos sociales, fisiológicos y Reunidos en equipos los estudiantes Lista de Cotejo/
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psicológicos de las ventas. asiste a una tienda y elige un producto Reporte de la investigación de Heteroevaluación.
 Definición y clasificación de del cual preguntan sus características campo (Producto).
compras. generales, además de sus atributos y
 Definición y clasificación de los beneficios; anotando la información que
diversos tipos de ventas. les proporcionen.
 Técnicas de prospección.
 Definición y clasificación de las Los equipos presentan su información
cadenas de abastecimiento. ante el grupo.
Guía de observación/
El estudiante toma nota de la Exposición (Desempeño). Heteroevaluación.
exposición presentada sobre los
aspectos sociales, fisiológicos y
psicológicos de las ventas.
Cierre: Sumativa:
El estudiante participa en una plenaria Participación individual Guía de observación/
para consensar opiniones. (Desempeño). Coevaluación.
El estudiante elabora un organizador

gráfico en donde vierte la información Organizador gráfico Lista de cotejo/
para reafirmar su aprendizaje. (Producto). Heteroevaluación.
2. Elabora presentaciones de Apertura: Diagnóstica:

ventas en donde incluye toda la El estudiante responde un cuestionario Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
información del producto y/o diagnóstico sobre los conocimientos Heteroevaluación.
servicio que ofrece. requeridos de la competencia.
Atributos de la competencia El estudiante participa en una plenaria

 Define los productos y/o servicios para consensar opiniones.
que ofrece. Desarrollo: Formativa:
 Especifica los atributos y beneficios Formados en equipos, los estudiantes Reporte de investigación. Lista de Cotejo/Coevaluación.
de los productos y/o servicios que investigan sobre: (Producto).
ofrece. - Tipos de productos.
 Define el precio de sus productos y/o
- Atributos de los productos.
servicios. - Beneficios de los productos.
 Elabora presentaciones de ventas. - Mezcla de mercadotecnia.
- Presentan un reporte con la información
Saberes de la competencia y se comenta la información en clase.
Página 60 de 106
 Tipos de Productos: bienes y En su mismo equipo, el estudiante elige
servicios. un producto o servicio que ofrecerán al
 Atributos y beneficios de los mercado, integrando en un reporte la Lista de cotejo/
productos y servicios. información sobre él para darlo a Reporte de información del Heteroevaluación.
 Políticas Organizacionales. conocer al consumidor. producto (Producto).
 Precios.
 Distribución de productos y servicios.
Cierre: Sumativa:
En equipo, los estudiantes elaboran Exposición (Desempeño). Guía de observación/
una exposición en diapositivas para dar Heteroevaluación.
a conocer la información de su
producto.
3. Selecciona las técnicas de Apertura: Diagnóstica:

Cuestionario (Producto).
venta y realiza la venta de su El estudiante responde el cuestionario Lista de cotejo/
producto. diagnóstico. Heteroevaluación.
Texto (Producto).
Atributos de la competencia. El estudiante investiga sobre los Lista de cotejo/
 Utiliza las técnicas de venta. medios de comunicación y su impacto Heteroevaluación.
 Realiza la venta de su producto. en la mercadotecnia y redacta un texto
coherente reflexionando sobre cómo
Saberes de la competencia. influye la mercadotecnia en la decisión
 Definición y etapas del proceso de del consumidor.
ventas. Desarrollo: Formativa:
 Clasificación y estrategias de venta. El estudiante escucha y toma nota de la Apunte (Producto). Lista de Cotejo/Coevaluación.
 Definición y características de las exposición del docente acerca de los
entrevistas de ventas. saberes de la competencia.
 Definición y etapas AIDA.
De acuerdo a todo el estudio realizado
anteriormente, los estudiantes definen
en donde venderán su producto.
El estudiante elabora un reporte sobre

el proceso de ventas y de las técnicas Lista de cotejo/
más adecuadas para utilizarlas en la Reporte de las técnicas de Heteroevaluación.
venta de tu producto. venta (Producto).
Página 61 de 106
Cierre: Sumativa:
Reporte de la venta del
El estudiante vende su producto. Lista de Cotejo/
producto (Producto).
Heteroevaluación.
Página 62 de 106
HRS/SEMESTRE
MÓDULO III Aplica técnicas de Ventas, Atención y Servicio al Cliente.
272
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO II Atiende y presta servicio al cliente.
112
RESULTADO DE
Al finalizar el submódulo el estudiante conoce y es capaz de poner en práctica técnicas de atención al cliente para
APRENDIZAJE DEL
asegurar su satisfacción y constituir una ventaja competitiva.
SUBMÓDULO
COMPETENCIAS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA ELEMENTOS PARA LA

EVIDENCIAS
PROFESIONALES EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS EVALUACIÓN
1. Selecciona métodos y técnicas Apertura: Diagnóstica:

de comunicación más apropiadas El estudiante Responde el cuestionario Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
para atender al cliente. diagnóstico. Heteroevaluación.
Atributos de la competencia El estudiante investiga la forma en que Reposte de investigación Lista de cotejo/
 Define la comunicación. las organizaciones se comunican con el (Producto). Heteroevaluación.
 Distingue los métodos de cliente y los medios que utilizan y
comunicación. elabora un reporte.
 Comprende las técnicas de Desarrollo: Formativa.
comunicación. El estudiante escucha y toma nota de la Gráfico (Producto). Lista de cotejo/
exposición del docente acerca de la Coevaluación.
Saberes de la competencia teoría de la competencia y elabora un
 Comunicación verbal y no verbal. gráfico con la información.
 Esquema de la comunicación.
 Clasificación de los lenguajes de
comunicación y su definición. Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
 Definición y clasificación de los El estudiante acude a un negocio para Coevaluación.
medios de comunicación. solicitar información sobre el producto o
servicio que ahí se vende, con la
 Comunicación efectiva.
finalidad de hacer sus anotaciones en
cuanto al tipo de atención que recibe y
llena un cuestionario solicitado por el
docente
Página 63 de 106
Los estudiantes se reúnen por equipo y Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
realizan una llamada a una empresa Coevaluación.
para solicitar información y responder el
cuestionario que les proporciona el
docente, referente a la atención
recibida de manera telefónica.
Cierre: Sumativa:
El estudiante define el método y las Reporte (Producto). Lista de cotejo/
técnicas de comunicación que Heteroevaluación.
empleará en la atención al cliente y lo
redacta en un reporte.
2. Maneja los métodos de Apertura: Diagnóstica:
comunicación más apropiados El estudiante responde un cuestionario Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
con el cliente para maximizar su diagnóstico proporcionado por el Heteroevaluación.
atención y servicio de manera docente.
personal.
Mediante una lluvia de ideas, se
Atributos de la competencia comenta la información en grupo.
 Atiende al cliente de manera Desarrollo: Formativa:
presencial. El estudiante toma nota y elabora un Lista de cotejo/
 Proporciona información al cliente esquema sobre la explicación de los Esquema (Producto). Coevaluación.
sobre el producto que ofrece. saberes de la competencia.
 Atiende las quejas y sugerencias del
cliente.
El estudiante realiza los ejercicios Lista de cotejo/ Coevaluación.
Saberes de la competencia propuestos por el docente. Ejercicios resueltos (Producto).
 Cliente y tipos de clientes. Lista de cotejo/
 Características de los entornos El estudiante elabora los guiones Guion de atención al cliente Heteroevaluación.
sociales. necesarios para proporcionar una (Producto).
 Atención al cliente. excelente atención al cliente.
 Pérdida de clientes. Lista de cotejo/
El estudiante elabora los formatos Formatos (Producto). Heteroevaluación.
 Eficiencia en el servicio.
necesarios para registrar la atención
 Manejo de quejas.
que proporcione al cliente.
 Procedimiento de mejora en la
Cierre: Sumativa:
atención al cliente de manera
El estudiante proporciona atención al Formatos Lista de cotejo y Guía de
presencial.
cliente de manera presencial llenando (Producto y Desempeño) Observación/ Heteroevaluación.
un formato de registro.
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3. Proporciona atención y servicio Apertura: Diagnóstica:
al cliente mediante el uso de El estudiante responde el cuestionario Cuestionario (Producto). Lista de cotejo/
internet y teléfono. diagnóstico proporcionado por el Heteroevaluación.
docente.
 Atiende al cliente mediante el uso Se comenta la información en grupo.
del teléfono e internet.
 Proporciona información al cliente Desarrollo: Formativa:
sobre el producto que ofrece. El estudiante toma nota y elabora un Gráfico (Producto). Lista de cotejo/ Coevaluación.
 Atiende las quejas y sugerencias del gráfico con la información explicada por
cliente. el docente.
Lista de cotejo y Guía de
Saberes de la competencia El estudiante resuelve los ejercicios Ejercicios resueltos Observación/ Heteroevaluación.
 Procedimiento de mejora en la proporcionados por el docente. (Producto y Desempeño).
atención al cliente mediante el uso
del teléfono.
 Procedimiento de mejora en la
atención al cliente mediante el uso Lista de cotejo/
de internet. El estudiante elabora los guiones Heteroevaluación.
 Formatos utilizados en la atención al necesarios para proporcionar una Guiones para atención al cliente
cliente mediante el teléfono y el excelente atención al cliente mediante (Producto).
internet. el teléfono y el internet.
Lista de cotejo/
El estudiante elabora los formatos Heteroevaluación.
necesarios para registrar la atención Formatos de registro
que proporciona al cliente mediante el (Producto).
teléfono y el internet.
Cierre: Sumativa:
El estudiante proporciona atención y Formatos requeridos Lista de cotejo y Guía de
servicio al cliente mediante el uso del (Producto y Desempeño). Observación /
teléfono y llena los formatos requeridos. Heteroevaluación.
El estudiante proporciona atención y

servicio al cliente mediante el uso de Formatos requeridos Lista de cotejo y Guía de
internet y llena los formatos requeridos. (Producto y Desempeño). Observación/ Heteroevaluación.
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MÓDULO IV: PROGRAMA DE ESTUDIOS
. TPGA - 11
Módulo IV
Administra la cadena productiva y logística de una organización.
Página 66 de 106
DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO IV
En el cuarto módulo, el estudiante desarrollará los conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que le den sentido a su profesión en general
que es la de Técnico en Procesos de Gestión Administrativa, para su inserción en el ámbito laboral al administrar la cadena logística y productiva de
una organización.
Actualmente, la sociedad está demandando bienes a fin de satisfacer diversas necesidades. Lo anterior constituye el principio de los diversos
procesos productivos mediante los cuales se da la transformación de materiales en artículos de consumo final. Las empresas de giro industrial son el
sector encargado de la fabricación de dichos bienes, los cuales deben presentar un crecimiento en la misma proporción en que lo está haciendo el
mercado.
Para ello, las industrias deben estar guiadas por una administración que conozca la organización y sus recursos para un mejor manejo de los
mismos y una toma de decisiones acertadas. El Técnico en Procesos de Gestión Administrativa, por medio del módulo IV compuesto por los
submódulos Define la logística y administra la producción de una organización, y Realiza las compras y almacenaje de una organización, adquiere
las competencias que le capacitan para intervenir en el sector industrial en los cambios y resoluciones de problemas técnicos-administrativos que
permitan la implementación de una administración de la producción efectiva en un entorno competitivo.
El submódulo 1 Define la logística y administra la producción de una organización cuenta con 6 horas a la semana y 96 al semestre, durante las
cuales construirá los conocimientos básicos referentes a la logística del proceso productivo y hasta la transformación de los insumos en productos
terminados. Las evidencias de conocimiento, desempeño, producto y actitud demostrarán el dominio de las competencias profesionales y genéricas.
El submódulo 2 Realiza las compras y almacenaje de una organización cuenta con 6 horas a la semana, 96 durante el semestre, y en él se
construyen las competencias para administrar las compras e inventarios del área de producción. Las evidencias de conocimiento, desempeño,
producto y actitud demostrarán el dominio de las competencias profesionales y genéricas.

I. Define la logística y administra la El estudiante identifica los sistemas logísticos de una organización e interviene en la labor
producción de una organización. administrativa del área de producción.
II. Realiza las compras y el almacenaje de El estudiante maneja el movimiento de materiales del área de producción apoyado de
una organización. software comercial.
En el desarrollo del Módulo IV Administra la cadena productiva y logística de una organización y de los dos submódulos que lo componen, el
estudiante realizará actividades de aprendizaje en las cuales utilizará técnicas de investigación, contestará cuestionarios escritos, realizará
ejercicios, participará en plenarias, demostraciones, desarrollará trabajo individual y colaborativo y, finalmente, prácticas autónomas e integradoras
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que garanticen el logro de las competencias profesionales en la administración de la producción de una organización y el movimiento de materiales
tanto cuando se efectúan las compras como su almacenamiento.
El uso de las Tecnologías de la Información y de la Comunicación en el área de Procesos de Gestión Administrativa es determinante por el apoyo
didáctico que representan estas herramientas en el logro de las competencias. En el Módulo IV Administra la cadena productiva y logística de una
organización se utilizarán en:
 Investigaciones en el ciberespacio sobre saberes específicos relativos a la logística, los sistemas logísticos de una organización y los métodos
de control de las compras y almacén del área de producción.
 La elaboración de organizadores gráficos por medio de programas ofimáticos.
 Consultas en Internet para la búsqueda, selección y manejo de información.
 La elaboración de reportes e informes por medio de programas ofimáticos.
 La operación de software para el mejor control de las existencias de materiales.
Las asignaturas del componente básico y las asignaturas del componente propedéutico, la evaluación de la dimensión fáctica (saber), la evaluación
de la dimensión procedimental (saber hacer) y la evaluación de la dimensión axiológica (ser), no son campos separados de la formación profesional
del Técnico en Procesos de Gestión Administrativa, quien en el logro de las competencias genéricas así como las competencias disciplinares
fortalecerá su formación integral.
En el Módulo IV Administra la cadena productiva y logística de una organización, se trabajará de manera interdisciplinaria con el campo disciplinar
Ciencias Sociales en la asignatura Ciencia, Tecnología, Sociedad y Valores III ya que la ciencia y la tecnología están presentes en las prácticas de la
sociedad y es tal su influencia que en sus campos de inclusión se encuentran todas las organizaciones, especificando en este caso los sistemas de
producción donde las compras, el almacenamiento y el control de estos elementos va aparejado con el avance de la tecnología administrativa y las
técnicas de producción actuales.
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1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los
objetivos que persigue.
 Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus valores, fortalezas y
debilidades
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la
utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y
I. Define la logística y administra la producción de una
organización expresar ideas.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos
establecidos.
 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno
de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y
el mundo.
 Advierte que los fenómenos que se desarrollan en los ámbitos local, nacional e
internacional ocurren dentro de un contexto global interdependiente.
II. Realiza las compras y el almacenaje de una
organización
establecidos.
 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno
de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
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Matemáticas:
5. Analiza las relaciones entre dos o más variables de un proceso social o
natural para determinar o estimar su comportamiento.
Ciencias Sociales:
I. Define la logística y administra la producción de una 6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales
organización que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su
relación con el entorno socioeconómico.
Comunicación:
Matemáticas:
5. Analiza las relaciones entre dos o más variables de un proceso social o
natural para determinar o estimar su comportamiento.
Ciencias Sociales:
II. Realiza las compras y el almacenaje de una 6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales
organización que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su
relación con el entorno socioeconómico.
Comunicación:
resolver
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HRS/SEMESTRE
MÓDULO IV Administra la cadena productiva y logística de una organización.
192
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO I Define la logística y administra la producción de una organización.
96
RESULTADO DE
Al finalizar el submódulo el estudiante será capaz de enunciar en qué consiste la logística del proceso productivo y
APRENDIZAJE DEL
aplicar las fases del proceso administrativo hasta la transformación de los insumos en productos terminados.
SUBMÓDULO
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1. Interpreta los diferentes Apertura: Diagnóstica:
sistemas existentes de métodos El estudiante participa en una lluvia Participación (Actitud). Guía de observación/
logísticos y las políticas utilizadas de ideas para rescatar los Autoevaluación y Heteroevaluación.
en las diversas empresas. conocimientos previos generales
de empresa, áreas, funciones y
Atributos de la competencia recursos.
 Define sistemas logísticos. Desarrollo: Formativa:
 Enuncia los objetivos de la logística. El estudiante realiza una Informe de investigación Lista de cotejo /Autoevaluación y
 Enumera los elementos que integran investigación documental que documental (Producto). Heteroevaluación.
el sistema. abarque los saberes de la
 Identifica la función de logística en la competencia.
coordinación entre ventas y
producción. El estudiante elabora un Organizador gráfico Lista de cotejo /Coevaluación.
 Contrasta y caracteriza los sistemas organizador gráfico con la (Producto).
logísticos de las áreas de una información obtenida de la
industria (aprovisionamiento, actividad anterior.
producción, almacén o inventarios, En equipo de cinco integrantes, el
ventas, distribución, etc.) estudiante elabora un segundo Organizador gráfico Lista de cotejo /Heteroevaluación.
organizador gráfico enriquecido con (Producto).
Saberes de la competencia las aportaciones de cada uno de
 Sistemas logísticos. tus compañeros.
 Objetivos de la logística.
El estudiante atiende la explicación
 Elementos de los sistemas de
generalizada de la investigación
Página 71 de 106
logística. realizada.
 Función de la logística. Cierre: Sumativa:
 Subsistemas de logística. El estudiante desarrolla una Informe de la investigación de Lista de cotejo/Autoevaluación y
investigación de campo en campo (Producto). Heteroevaluación.
empresas del entorno a fin de
identificar diferentes sistemas
existentes de métodos logísticos y
las políticas utilizadas.
2. Clasifica los diversos sistemas Apertura: Diagnóstica:

logísticos considerando El estudiante participa en una lluvia Participación (Actitud). Guía de observación/
proveedores y clientes. de ideas para rescatar los Autoevaluación y Heteroevaluación.
conocimientos previos de los
Atributos de la competencia subsistemas de logística.
 Enumera los beneficios de la Desarrollo: Formativa:
logística. En equipo de cinco integrantes, el Tabla comparativa en equipo Lista de cotejo /
 Diferencia las funciones de logística estudiante elabora una tabla (Producto). Heteroevaluación.
de acuerdo a cada subsistema comparativa donde plasma los
(aprovisionamiento, producción, sistemas logísticos que se enfocan
almacén o inventarios, ventas, al proveedor y los que se enfocan
distribución, etc.) al cliente así como la
 Distingue los sistemas logísticos argumentación correspondiente.
establecidos en función de
proveedores y clientes. En equipo, el estudiante presenta
la tabla al grupo a fin de reforzarla
Saberes de la competencia con la observación grupal. Exposición (Desempeño). Matriz de evaluación de
 Función de los subsistemas exposición/Heteroevaluación.
logísticos. Cierre: Sumativa:
El estudiante retoma la información Tabla comparativa individual Lista de cotejo /Heteroevaluación.
de la actividad de cierre de la (Producto).
competencia 1 y elabora la tabla
comparativa de los sistemas
logísticos que se enfocan al
proveedor y los que se enfocan al
cliente, con su correspondiente
argumentación.
3. Compara los diferentes sistemas Apertura: Diagnóstica:
de transporte adecuados a las El estudiante atiende a la Mapa conceptual (Producto). Lista de cotejo / Heteroevaluación.
Página 72 de 106
necesidades de la empresa para la presentación electrónica de los
toma de decisiones. medios de transporte utilizados en
la logística de transporte y
Atributos de la competencia distribución. Con dicha
 Identifica la logística de transporte y información, elabora un mapa
distribución. conceptual donde señale las
 Distingue los tipos de transporte. ventajas y desventajas del uso de
 Analiza los medios de transporte cada uno de ellos en la logística de
marítimo, aéreo y terrestre. transporte y distribución.
 Identifica los contratos de transporte Desarrollo: Formativa:
de mercancías y contratos de El estudiante desarrolla una Informe de investigación Lista de cotejo /Autoevaluación y
transporte internacional. investigación documental que documental (Producto). Heteroevaluación.
 Analiza las normas del transporte de abarque los saberes de la
materiales perecederos, transporte de competencia.
carga en centros urbanos, transporte Cierre: Sumativa:
de vehículos de todo tipo, transporte En equipo de cinco integrantes, el Informe (Producto). Lista de cotejo /Coevaluación y
de bidones y transporte de barriles. estudiante elabora un informe de la Heteroevaluación.
 Enuncia la normatividad de la carga y logística de transporte y
descarga de mercancías. distribución que aplica la empresa
donde está desarrollando las
Saberes de la competencia investigaciones de campo del
 Logística de transporte y distribución. submódulo.
 Tipos de transporte.
El estudiante evalúa la gestión
 Medios de transporte marítimo, aéreo
logística como estrategia para
y terrestre.
administrar la circulación y Informe (Producto). Lista de cotejo /Autoevaluación y
 Transporte de materiales
almacenamiento de las materias Heteroevaluación.
perecederos.
primas, partiendo desde los
 Transporte de carga en centros proveedores, pasando por el
urbanos. almacén, la distribución y
 Transporte de vehículos de todo tipo. comercialización hasta el
 Transporte de bidones. consumidor final.
 Transporte de barriles.
 Carga y descarga de mercancías.
 Logística y globalización.
 Aduanas
 Aranceles
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4. Interpreta el proceso de la Apertura: Diagnóstica:
producción de los diferentes giros El estudiante elabora un cuadro
empresariales. sinóptico con la clasificación de las
empresas de giro industrial.
 Conceptualiza y clasifica a las El estudiante investiga de forma
empresas industriales extractivas y de documental el tema y enriquece su Cuadro sinóptico (Producto). Lista de cotejo /Autoevaluación y
transformación. cuadro sinóptico adicionando Heteroevaluación.
 Analiza el diagrama estructural tipo ejemplos y en plenaria, da a
de una empresa industrial. conocer su trabajo.
 Caracteriza y describe procesos de
producción de empresas de diversos Desarrollo: Formativa:
giros (agroindustria, farmacéutica, El estudiante atiende la exposición
alimentos y bebidas, química, del diagrama estructural tipo de
construcción, etc.) una empresa industrial y realiza el
análisis de un proceso de
Saberes de la competencia producción.
 Concepto y clasificación de empresas
industriales: extractivas y de El estudiante atiende a la
transformación. explicación de la función de
 Sistema de Producción. producción y los elementos de un
 Diagrama estructural tipo de una sistema de producción.
empresa industrial.
 Aspectos básicos en los procesos En equipo de cinco integrantes y de
industriales. Entradas/Insumos, acuerdo al giro de la empresa Informe de la investigación Lista de cotejo /Coevaluación y
Transformación/Conversión y asignado, el estudiante investiga el (Producto). Heteroevaluación.
Salidas/Resultados. sistema de producción, los
elementos que integran el sistema
 Tipos de procesos productivos.
de producción, el proceso de
 Caracterización y descripción de
producción con diagramas y
procesos de producción de empresas
descripción del proceso. Se
de diversos giros (agroindustria,
recomienda considerar el giro de
farmacéutica, alimentos y bebidas,
las empresas del entorno.
química, construcción, etc.).
Cierre: Sumativa:
En equipo, el estudiante expone el Exposición (Desempeño). Matriz de evaluación de exposición/
Página 74 de 106
producto de la investigación de la Heteroevaluación.
fase de desarrollo.
El estudiante registra los aspectos

relevantes de las exposiciones y Tabla comparativa y Análisis Lista de cotejo/ Heteroevaluación
elabora una tabla comparativa de (Producto)
los elementos que integran el
sistema y proceso de producción
de cada empresa y realiza un
análisis de las diferencias
presentadas según el giro.
5. Identifica las necesidades de Apertura: Diagnóstica:
producción con base a los El estudiante participa en una lluvia Participación (Actitud). Guía de observación/
requerimientos del cliente. de ideas para identificar los Autoevaluación y Heteroevaluación.
conocimientos previos acerca de la
Atributos de la competencia relación proveedor-cliente.
 Elabora el presupuesto de Desarrollo: Formativa:
producción. El estudiante realiza una Reporte (Producto). Lista de cotejo /Autoevaluación y
investigación documental de los Heteroevaluación.
Saberes de la competencia temas marcados en los saberes.
 Pronóstico de Ventas.
 Presupuesto de Producción. El estudiante atiende la práctica
 Presupuesto de materiales. demostrativa del manejo de los
 Presupuesto de Mano de Obra diversos presupuestos implicados
Directa. en el presupuesto de producción.
 Presupuesto de Costos Indirectos de
Fabricación. El estudiante resuelve casos
 Capacidad productiva de la industria y prácticos.
de la empresa. Casos prácticos resueltos Lista de cotejo /Heteroevaluación.
(Producto).
 Diagramas de proceso.
Cierre: Sumativa:
 Distribución de la planta.
El estudiante elabora el Presupuesto de producción Lista de cotejo/ Autoevaluación y
 Capacidad instalada.
presupuesto de producción a partir (Producto). Heteroevaluación.
 Productividad. del proyecto asignado por el
facilitador.
6. Planea la producción. Apertura: Diagnóstica:
El estudiante elabora un reporte de Reporte (Producto). Lista de cotejo /Autoevaluación y
Atributos de la competencia los elementos a considerar en la Heteroevaluación.
Página 75 de 106
 Elabora el presupuesto de planeación de la producción y en
producción. plenaria lo enriquece.
Saberes de la competencia El estudiante atiende la práctica Casos prácticos resueltos Lista de cotejo /Heteroevaluación.
 Pronóstico de Ventas. demostrativa del manejo de los (Producto).
 Presupuesto de Producción. diversos planes implicados en el
 Presupuesto de materiales. planeamiento de la producción y
 Presupuesto de Mano de Obra resuelve casos prácticos.
Directa. Cierre: Sumativa:
 Presupuesto de Costos Indirectos de En seguimiento al proyecto de la Planeación y programación de Lista de cotejo/ Autoevaluación y
Fabricación. competencia 5, el estudiante la producción (Producto). Heteroevaluación.
 Capacidad productiva de la industria y realiza un proyecto de planeación
de la empresa. de la producción.
 Diagramas de proceso.
 Distribución de la planta.
 Capacidad instalada.
 Productividad.
7. Diseña la organización, Apertura: Cuestionario contestado Diagnóstica:

dirección y control de la El estudiante contesta un (Producto). Lista de cotejo/ Autoevaluación y
producción. cuestionario para identificar los Heteroevaluación.
saberes que tienen respecto a la
Atributos de la competencia competencia.
 Organiza la producción.
 Establece las técnicas a aplicar en la Desarrollo: Formativa:
dirección de la producción. En equipo, el estudiante expone el Exposición (Desempeño). Matriz de exposición
 Constituye las técnicas para el control tema asignado. /Heteroevaluación.
de la producción.
El estudiante atiende la exposición Casos prácticos resueltos Lista de cotejo /Coevaluación y
Saberes de la competencia de las herramientas utilizadas en la (Producto). Heteroevaluación.
 Indicadores de la eficiencia y eficacia organización, dirección y control de
de la producción. la producción y resuelve casos
 Herramientas de apoyo a la prácticos. Se recomienda trabajar
la técnica de estudio de casos.
Página 76 de 106
organización de la producción. Cierre: Sumativa:
 Modelos de producción. En base al proyecto manejado en Práctica integradora Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
 Toma de decisiones en la dirección competencias anteriores, el (Producto).
de operaciones. estudiante determina las técnicas
 Técnicas para el análisis de la mejora apropiadas para la organización,
de los procesos de transformación. dirección y control de la
 Las siete herramientas básicas de producción.
Ishikawa.
 Hoja de colección de datos.
 Diagrama de causa-efecto.
 Diagrama de Pareto.
 Técnicas de la calidad.
 Manufactura de clase mundial.
 Ascenso y descenso de la
manufactura mundial.
 Principios que definen a una empresa
de clase mundial: calidad, costo,
precio, procesos y servicios al cliente.
Medición del servicio al cliente. El
valor de la marca. Quien evalúa o
califica una empresa de clase
mundial.
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HRS/SEMESTRE
MÓDULO IV Administra la cadena productiva y logística de una organización.
192
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO II Realiza las compras y el almacenaje de una organización.
96
RESULTADO DE
Al término del submódulo, el estudiante será capaz de aplicar las fases del proceso administrativo en las compras y
APRENDIZAJE DEL
almacén para producción en industrias que transforman sus insumos.
SUBMÓDULO
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1. Identifica los recursos necesarios Apertura: Diagnóstica:
para el aprovisionamiento de la El estudiante contesta un cuestionario Cuestionario resuelto Lista de cotejo/Coevaluación
producción. diagnóstico para recuperar (Producto)
conocimientos.
 Identifica el proceso de compras. El estudiante realiza una Informe (Producto) Lista de cotejo/ Autoevaluación
 Elabora el presupuesto de compras. investigación de los saberes de la y
competencia. Heteroevaluación
Saberes de la competencia
 Función e importancia de Compras. El estudiante atiende a la aplicación
 Relación con otras áreas. práctica de la elaboración del
 Presupuesto de Compras. presupuesto de compras.
 Proceso de Compras.
 Técnicas de administración de
inventarios.
 Control de inventarios. Cierre: Sumativa:
En base al proyecto manejado, el Presupuesto de compras Lista de cotejo/ Autoevaluación
 El sistema y la filosofía del Justo a
estudiante elabora el presupuesto de (Producto) y
Tiempo.
compras identificando los recursos Heteroevaluación
 Lote económico de compra.
necesarios para el aprovisionamiento
de la producción
2. Compara las características Apertura: Diagnóstica:
Página 78 de 106
específicas de los materiales El estudiante elabora un mapa Mapa conceptual (Producto) Lista de cotejo /Coevaluación
utilizados en la elaboración de conceptual de las normas de calidad
productos para asegurar la calidad a observar en los materiales
del producto. adquiridos para abastecer
producción.
 Aplica métodos de inspección de Desarrollo: Formativa:
materiales, materia prima, etc. De acuerdo a la exposición realizada Informe (Producto) Lista de cotejo /
 Analiza y evalúa la calidad de los acerca de las características a Coevaluación
materiales. considerar en los materiales
requerido para la producción, la
Saberes de la competencia inspección de entrada y sus métodos,
 Políticas de compras. el estudiante elabora un informe de
 Control de calidad. políticas de compras.
 Nivel aceptable de calidad. El estudiante investiga la aplicación
 Inspección de entrada. de las Normas NOM y las Normas
 Métodos de inspección. NMX. Informe (Producto) Lista de cotejo /
Coevaluación
 Normas NOM, Normas NMX y
Colección ISO de INFOTEC. Cierre: Sumativa:
En base al proyecto manejado, el Reporte (Producto) Lista de cotejo/
estudiante integra las características Heteroevaluación
y tolerancias que deben cumplir los
materiales a adquirir.
3. Implementa los diversos Apertura: Diagnóstica:

embalajes para el transporte El estudiante resuelve el cuestionario Cuestionario (Producto) Coevaluación
adecuado de los productos. para recuperar los conocimientos
previos.
 Evalúa las opciones de embalaje para Desarrollo: Formativa:
el transporte de bienes. El estudiante elabora un reporte de Reporte (Producto) Lista de cotejo/
 Toma decisiones respecto al tipo y los objetivos, funciones, tipos y Coevaluación
material de embalaje. materiales de embalaje.

 Embalaje. En base al proyecto manejado, el Reporte (Producto) Lista de cotejo /
 Objetivos, funciones, tipos y materiales estudiante determina el embalaje Heteroevaluación
idóneo para el transporte de los
Página 79 de 106
del embalaje. productos.
 Toma de decisiones.
4. Identifica e interpreta los tipos de Apertura: Diagnóstica:
almacenajes más adecuados para la El estudiante elabora un mapa Mapa conceptual (Producto) Rúbrica/
organización. conceptual considerando los objetivos Coevaluación
y logística de almacén.
 Valora la adecuación del almacenaje El estudiante toma nota de la Informe (Producto) Lista de cotejo
de acuerdo al producto de empresas de exposición acerca de los saberes de /Heteroevaluación
diversos giros. la competencia y desarrolla una
investigación de campo en empresas
Saberes de la competencia del entorno a fin de identificar el tipo
 Función, objetivos y logística de de almacenajes utilizado.
almacén. Cierre: Sumativa:
 Tipos de almacenaje. El estudiante elabora la Argumentación (Producto) Lista de cotejo
 Kanban argumentación del tipo de almacenaje /Heteroevaluación
usado en las empresas de la
actividad anterior.
5. Contrasta los medios de Apertura: Diagnóstica:
almacenaje para la elección más El estudiante elabora un cuadro Cuadro sinóptico (Producto) Lista de cotejo/
adecuada. sinóptico de los medios de Coevaluación
almacenaje.
 Usa criterios internos y externos para
valorar el medio de almacenaje idóneo. Desarrollo: Formativa:
En equipo, el estudiante expone los Exposición (Desempeño) Matriz de evaluación de
Saberes de la competencia medios de almacenaje y los criterios exposición/
• Medios de almacenaje. de decisión para la utilización de cada Heteroevaluación
uno de ellos.
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Cierre: Sumativa:
El estudiante atiende la exposición en Casos resueltos (Producto) Lista de cotejo /
la que se señalan giros de empresas Heteroevaluación
y producto para que contraste los
medios de almacenaje y seleccione y
justifique el más adecuado a cada
caso proporcionado.
6. Aplica los diversos sistemas de Apertura: Diagnóstica:

inventarios utilizando software para El estudiante resuelve cuestionario de Cuestionario (Producto) Lista de cotejo/Coevaluación
el mejor control de existencias. diagnóstico.
 Describe los sistemas de inventarios. Desarrollo: Formativa:
 Comprende los principios de los El estudiante investiga los saberes de Reporte (Producto) Lista de
métodos de valuación de inventarios. la competencia. cotejo/Heteroevaluación
Saberes de la competencia Por medio de una práctica Ejercicios resueltos (Producto) Lista de cotejo/ Coevaluación y
 Sistemas de inventarios. demostrativa de los métodos de Heteroevaluación
 Métodos de valuación de inventarios. valuación de inventarios el estudiante
 Clases de inventarios en un proceso resuelve ejercicios de valuación de
productivo. inventarios.
 Análisis de costos involucrados.
Cierre: Sumativa:
El estudiante resuelve ejercicios de Ejercicios resueltos (Producto) Lista de cotejo/
valuación de inventarios en el Heteroevaluación
software disponible en la institución.
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MÓDULO V: PROGRAMA DE ESTUDIOS

TPGA - 11
Módulo V
Desarrolla una visión emprendedora para la creación de un plan de negocios.
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DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO V
El emprendedor será capaz de diseñar un plan de negocios comprensivo, con base al proceso administrativo que le permita a él o a otra persona
iniciar un negocio propio con éxito, identificando y describiendo las funciones necesarias para operar el plan de una manera efectiva; además, podrá
auxiliar administrativamente los niveles de mando de una organización pública o privada, contribuyendo a mejorar y alcanzar los objetivos generales
y específicos, así como aprovechar las áreas de oportunidad.
En ambos casos, tanto en el plan de negocios para una organización como para un negocio propio, el estudiante podrá ayudar a establecer y operar
los valores de una cultura organizacional, como son: honestidad, lealtad, compromiso, respeto, libertad, justicia, disciplina e integridad.

El estudiante auxilia en el establecimiento y desarrollo del proceso administrativo en organizaciones
I. Administra una Organización. públicas y privadas.
II. Desarrollo del plan de negocios. El estudiante diseña un plan de negocios comprensivo que le permita a él o a otra persona
emprender un negocio con éxito.
El estudiante elabora un plan de negocios en base a sus conocimientos y competencias adquiridas durante los semestres que ha cursado en la
carrera; además, conoce el proceso administrativo y visualiza la manera de aplicarlo en su producto final.
Para lograr las competencias y obtener un plan de negocios como producto final del módulo, la estrategia didáctica está diseñada para que el
estudiante realice actividades individuales y en equipo, como son: investigaciones, organizadores gráficos, exposiciones y redacciones basadas en
los diferentes análisis que debe realizar para integrar su plan de negocios.
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El uso de las TIC’s favorecen el trabajo colaborativo, no solo por el hecho de tener que compartir ordenador con un compañero, sino por la
necesidad de contar con los demás en la consecución de las tareas encomendadas. El uso de estas herramientas favorece las actitudes y estimula a
los grupos a intercambiar ideas, discutir y decidir en conjunto para resolver los problemas que se les presenten.
En el módulo V el uso de las TIC´s es esencial para:
 Realizar investigaciones documentales de los saberes de las competencias.
 Elaborar trabajos en procesadores de textos.
 Diseñar organizadores gráficos para clasificar la información, permitiendo al estudiante una mejor comprensión.
 Utilizar guías interactivas para desarrollar su plan de negocios.
La educación enfrenta un reto de transformación buscando constituirse en una instancia, que con efectividad, favorezca el progreso individual y
colectivo del estudiante, satisfaciendo de esta manera las expectativas de la sociedad sobre el tipo de formación que es indispensable propiciar, sin
dejar de considerar las exigencias de un contexto social que sobrevalora las capacidades, habilidades y competencias individuales.
El desarrollo de las actividades del módulo, proporcionan la adquisición de competencias disciplinares y genéricas, compartidas con otras
asignaturas y submódulos.
En el módulo V Desarrolla una visión emprendedora para la creación de un plan de negocio, se trabaja de manera interdisciplinaria con la
asignatura Geometría analítica y Estadística, en donde utilizará números y gráficas para realizar análisis y argumentar las posibles soluciones que
se le darán a los problemas, con la asignatura Lectura, Expresión Oral y Escrita para producir textos coherentes haciendo correcto uso de las reglas
ortográficas y para redactar los argumentos de su plan de negocios; con la asignatura TIC´s se relaciona por el uso de las tecnologías de la
información y comunicación para investigar y producir su materiales; con el área de inglés se relaciona ya que, ocasionalmente, podrá hacer uso de
textos escritos en esa lengua y necesitará interpretarlos.
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3. Elige y practica estilos de vida saludables.
 Cultiva relaciones interpersonales que contribuyen a su desarrollo humano y al de
quienes lo rodean.
I. Administra una organización  Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o
gráficas.
9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región,
México y el mundo.
 Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el interés y bienestar individual y el interés
general de la sociedad.
establecidos.
 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como
cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
 Ordena información de acuerdo a categorías, jerarquías y relaciones.
 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para procesar e interpretar
información.
II. Desarrollo del plan de negocios 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.
 Identifica las actividades que le resultan de menor y mayor interés y dificultad,
reconociendo y controlando sus reacciones frente a retos y obstáculos.
 Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades
con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo.
 Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo,
definiendo un curso de acción con pasos específicos.
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Matemáticas:
8. Interpreta tablas, gráficas, mapas, diagramas y textos con símbolos
matemáticos y científicos.
I. Administra una organización Comunicación:

4.- Produce textos con base en el uso normativo de la lengua,
considerando la intención y situación comunicativa.
12.- Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para
investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir información.
Matemáticas:
8.- Interpreta tablas, gráficas, mapas, diagramas y textos con símbolos
matemáticos y científicos.
9.- Diseña modelos o prototipos para resolver problemas, satisfacer
necesidades o demostrar principios científicos.
Ciencias sociales:
II. Desarrolla su plan de negocios
6.- Analiza con visión emprendedora los factores y elementos
fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una
organización y su relación con el entorno socioeconómico.
Comunicación:
4.- Produce textos con base en el uso normativo de la lengua,
considerando la intención y situación comunicativa.
12.- Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para
investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir información.
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HRS/SEMESTRE
MÓDULO V Desarrolla una visión emprendedora para la creación de un plan de negocios.
192 has.
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO I Administra una Organización.
64 has.
RESULTADO DE
Al término del submódulo el estudiante será capaz de auxiliar en el establecimiento y desarrollo del proceso
APRENDIZAJE DEL
administrativo en organizaciones públicas y privadas.
SUBMÓDULO
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1. Conoce la naturaleza de la Apertura: Diagnóstica:
administración y su propósito. El estudiante redacta en media Texto (Producto). Lista de cotejo/
cuartilla cuáles son sus expectativas Heteroevaluación.
Atributos de la competencia de aprendizaje en el submódulo.
 Define la administración.
 Conoce el origen de la administración. El estudiante responde un
 Identifica la aplicación de la cuestionario diagnóstico sobre los Respuestas escritas Lista de cotejo/
administración. conceptos de administración para (Producto). Heteroevaluación.
recuperar los conocimientos previos
Saberes de la competencia y se comentan las respuestas en
 Administración. plenaria.
 Sociedad.
 Origen de la administración.
 Responsabilidad social de la
organización.
El estudiante realiza una Reporte de investigación Lista de cotejo/Coevaluación.
investigación del concepto de (Producto).
administración, su finalidad, sus
etapas y su importancia.
Por equipo, el estudiante expone la Exposición (Desempeño). Guía de observación/ Coevaluación.

información de la investigación
realizada y se realiza una
retroalimentación.
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Lista de cotejo/
El estudiante investiga los tipos de Reporte de investigación Heteroevaluación.
empresas y su responsabilidad (Producto).
social en su entorno y se comenta la
información en clase.
Cierre: Sumativa:
El estudiante elabora un Organizador gráfico Lista de cotejo/
organizador gráfico en donde (Producto). Heteroevaluación.
plasma la información de la
competencia.
Apertura: Diagnóstica:
El estudiante responde un Cuestionario resuelto Lista de cotejo/
cuestionario diagnóstico sobre las (Producto). Heteroevaluación.
fases del proceso administrativo y
los elementos de la planeación.
2. Reconoce la importancia de la
planeación para lograr los objetivos En lluvia de ideas se identifican las
que persigue la empresa. actividades necesarias en la
realización de un evento (día de
Atributos de la competencia campo, excursión, fiesta, etc.).
 Analiza los principios de la planeación.
 Distingue los propósitos básicos para Brevemente se exponen las etapas
cada tipo de empresa. del proceso administrativo y en un
 Define la importancia de los elementos cuadro clasificador el estudiante Cuadro clasificador Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
de la planeación. ordena las actividades mencionadas (Producto).
en la lluvia de ideas, identificando a
Saberes de la competencia qué fase pertenecen.
 Planeación.
 Naturaleza y los objetivos.
 Estrategias y políticas. Desarrollo: Gráfico (Producto). Formativa:
 Toma de decisiones. El estudiante toma nota de la Lista de cotejo/ Coevaluación.
exposición de las fases del proceso
administrativo y elabora un gráfico
con la información proporcionada.
El estudiante decide qué tipo de

empresa desarrollará en su
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proyecto de negocios o en su caso
retoma los proyectos que ha
trabajado en los módulos de la
especialidad.
El estudiante comenta sobre el Reporte de investigación

concepto y la importancia de la (Producto). Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
planeación.
El estudiante investiga la Exposición (Desempeño). Guía de Observación/ Coevaluación.

importancia de los principios de la
planeación, misión, visión, objetivos
y valores de una empresa,
aportando un ejemplo; y en equipos
se les asigna un tema para
exposición.
El estudiante investiga de qué Lista de cotejo/ Autoevaluación.

manera se establecen las políticas, Información en el
procedimientos, programas y cuaderno (Producto).
presupuestos. Se comenta la
información en clase.
Cierre: Sumativa:
El estudiante elabora mapa Mapa conceptual Lista de cotejo/
conceptual en donde organices los (Producto) Heteroevaluación.
conocimientos adquiridos sobre la
etapa de Planeación, que
contemple: Importancia, Principios,
Tipos de planes de acuerdo al área
y tiempo, así como los Elementos
(propósitos, objetivos, estrategias y
procedimientos). La teoría
comprendida será aplicada en el
plan de negocios.
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Apertura: Diagnóstica:
El estudiante resuelve un Cuestionario resuelto Lista de cotejo/
cuestionario diagnóstico para (Producto). Heteroevaluación.
rescatar conocimientos previos de la
fase de organización y en grupo se
comentan las respuestas.
3. Establece la estructura de la
organización y sus funciones. Desarrollo: Formativa:
Formados en equipos, el estudiante Reporte de investigación Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
Atributos de la competencia investiga la información de la fase (Producto).
 Identifica los tipos de de Organización: Importancia,
departamentalización de una empresa. Principios, Estructuras
 Reconoce los elementos que definen el organizacionales, Elementos
tipo de departamentalización. (división del trabajo y coordinación)
 Conoce las diferentes líneas de y Tipos de manuales. Se asigna un
autoridad. tema a cada equipo para que
 Diseña el organigrama de su empresa. realice una exposición con la Guía de observación/
 Evalúa las ventajas y limitaciones dentro información obtenida. El estudiante Exposición (Desempeño). Heteroevaluación.
de su estructura organizacional. toma nota de la exposición de los
diferentes tipos de organigramas,
Saberes de la competencia así como sus ventajas y
 Organización. desventajas.
 Naturaleza y el espíritu empresarial.
 Departamentalización. El estudiante observa y analiza un
 Tipos de organigramas. ejemplo real de un manual de
 Tipos de autoridad. organización. Guía de observación/ Coevaluación.
 Descentralización. Análisis (Desempeño).
Cierre: Informe (Producto). Sumativa:

Para la integración del plan de Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
negocios, el estudiante elabora un
manual de organización que
contenga:
 Organigrama.
 Descripción de funciones de
cada puesto de la organización.
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 Manual de procedimientos
de las actividades de mayor
importancia en su organización.
4. Reconoce la importancia de Apertura: Diagnóstica:
las relaciones interpersonales para El estudiante define con sus propias Definiciones en el Lista de cotejo/
lograr una buena dirección y mejorar palabras la dirección y su cuaderno (Producto). Heteroevaluación.
la cultura organizacional. importancia, la motivación y su
importancia, comunicación y
Atributos de la competencia liderazgo.
 Conceptualiza la dirección.
 Conoce la importancia y los elementos El estudiante aplica técnicas de
de la dirección. liderazgo, comunicación y
 Reconoce el proceso de comunicación y motivación.
sus principios.
 Conoce las técnicas motivacionales. Desarrollo: Formativa:
 Valora la importancia de la Cultura El estudiante escucha y toma nota
Organizacional. sobre la explicación de la relación
que existe entre el factor humano y
Saberes de la competencia la motivación, la integración y el
 Dirección. liderazgo.
 Factor humano y motivación.
El estudiante analiza la importancia Análisis (Desempeño). Guía de observación/ Coevaluación.
 Factor humano e integración.
del factor humano y su participación
 Factor humano y liderazgo.
en equipos de trabajo.
 Factor humano y equipos de trabajo.
 Factor humano y comunicación. El estudiante investiga los Lista de cotejo/
 Valores organizacionales. elementos, principios y técnicas de Reporte de investigación Heteroevaluación.
 Clima y cambio organizacional. Dirección. (Producto).
 Competitividad.
El estudiante realiza un análisis Guía de observación/
sobre la importancia de la Análisis elaborado Autoevaluación.
comunicación dentro de una (Desempeño).
organización como equipo de
trabajo.
El estudiante, en equipo, define los Lista de cotejo/

valores que rigen en su Valores de la organización Heteroevaluación.
organización. (Producto).
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El estudiante investiga qué Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
actividades se realizan en las Investigación de campo
organizaciones a fin de involucrar al y/o bibliográfica
personal en el logro de los objetivos (Producto).
y se comenta la información
recabada.
Cierre: Sumativa:
El estudiante elabora un programa Programa de actividades Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
de actividades que pueda enfocadas a la motivación
implementar en su organización, del personal y a
para motivar al personal y logre que desarrollar una cultura
se involucre y se sienta organizacional Producto).
comprometido con la organización,
tomando en cuenta los valores
establecidos y el desarrollo
profesional, buscando alcanzar la
competitividad.
5. Mide y corrige el desempeño Apertura: Diagnóstica:

individual y organizacional para el El estudiante contesta un Cuestionario resuelto Lista de cotejo/
logro de las metas establecidas. Cuestionario diagnóstico para (Producto). Heteroevaluación.
rescatar conocimientos de las
Atributos de la competencia competencias anteriores.
 Estable estándares para evaluar los
resultados obtenidos. El estudiante escucha y toma nota
 Busca corregir las desviaciones y de la exposición sobre la etapa de
prevenir y mejorar las operaciones control, así como su importancia.
administrativas.
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Saberes de la competencia El estudiante realiza una Reporte de investigación Lista de cotejo/Coevaluación.
 Sistemas y proceso de control. Investigación de la fase de control y (Producto).
 Técnicas de control y tecnologías de la se comenta la información
información. investigada.
 Administración de la calidad total.
El estudiante toma nota de la
explicación sobre el control y sus
tipos.
El estudiante define y clasifica los Organizador gráfico Lista de Cotejo/Coevaluación.

medios de control en un organizador (Producto).
gráfico.
Cierre: Sumativa:
El estudiante coevalúa los Reporte crítico Guía de observación/
documentos de la organización, que (Desempeño). Heteroevaluación.
hasta el momento se han elaborado,
así como los de sus compañeros y
realiza un reporte crítico.
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Desarrolla una visión emprendedora para elaborar un plan de HRS/SEMESTRE

MÓDULO V
negocios. 192
HRS/SEMESTRE
SUBMÓDULO II Desarrollo del plan de negocios.
128
RESULTADO DE
Al término del submódulo el estudiante será capaz de diseñar un plan de negocios comprensivo
APRENDIZAJE
que le permita a él u otra persona desarrollar un negocio con éxito.
DEL SUBMÓDULO
ELEMENTOS PARA LA
EVALUACIÓN
COMPETENCIAS
1.- Aplica las definiciones básicas en Apertura: Diagnóstica:
un plan de negocios a su propio El estudiante aporta ideas sobre el Cédula de registro para la Guía de observación/
proyecto. producto y/o servicio que su Evaluación de ideas Heteroevaluación.
organización ofrecerá y mediante (Desempeño).
Atributos de la competencia una cédula de registro, se evalúan
 Define cuál será el producto o servicio a dichas ideas para determinar cuál
ofrecer. es más conveniente desarrollar.
 Establece y define qué es su negocio.
 Justifica y especifica la necesidad o Desarrollo: Formativa:
carencia que satisface. El estudiante desarrolla la primera Desarrolla reporte parcial Lista de cotejo y Guía de
parte de su plan de negocios que del plan de negocios observación/ Heteroevaluación.
Saberes de la competencia contenga: (Producto y Desempeño).
 Definiciones básicas. - Descripción de la idea
 Valores organizacionales. Honestidad, seleccionada de una manera
lealtad, patrimonio, integridad, respeto, explícita.
libertad, justicia y disciplina. - Justificación de la idea
 Objetivo, misión y visión. seleccionada que describa la
 Definición del Mercado; sus segmentos. necesidad que satisface.
- Misión, visión, objetivos y
 Enfoque global.
políticas de su negocio.
 Perfil del consumidor.
- Objetivos a corto, mediano y
largo plazo de su negocio.
- Condiciones actuales de la
industria o sector al que pertenece
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la organización y las condiciones
futuras que se deben visualizar
para prevenirlas o aprovecharlas.
- El perfil de su consumidor para
determinar la aceptabilidad de su
producto y/o servicio.
Cierre: Sumativa:
El estudiante presenta el avance Avance parcial del plan de Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
parcial de su plan de negocios. negocios (Producto).
2.- Describe y examina la información Apertura: Cuestionario resuelto Diagnóstica:

recogida del mercado para la mejor Por medio de un cuestionario, el (Producto). Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
toma de decisiones en el desarrollo del estudiante rescata los
plan de negocios. conocimientos de las funciones de
mercadotecnia, haciendo énfasis
Atributos de la competencia en la investigación de mercados.
 Define lo que se desea lograr con el
producto en términos El estudiante toma nota de la
 de ventas, distribución y posicionamiento explicación sobre la importancia
en el mercado. de la investigación de mercados
 Analiza los resultados de la investigación para una empresa.
de mercados.
 Toma decisiones tomando en cuenta los En un reporte el estudiante: Desarrolla reporte parcial Lista de cotejo y Guía de
resultados obtenidos. - Define el área y segmento del del plan de negocios observación/ Heteroevaluación.
mercado en que se incursiona. (Producto y Desempeño).
Saberes de la competencia - Desarrolla el objetivo que persigue
 Investigación de mercado. con la investigación de mercados.
 Definición del objetivo de la investigación. Realiza la investigación de
-
 Desarrollo de la investigación. mercados que contemple:
descripción del segmento y sus
 Conclusiones y recomendaciones.
características, proyección del
crecimiento y la demanda
potencial del producto y/o servicio
e identificación de sus principales
competidores.
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- Define el producto y/o servicio de
acuerdo con el perfil del cliente.
- Determinación de la información
que se desea conocer con el
estudio de mercados.
- Elaboración del cuestionario que
incluya lo que se desea conocer.
El estudiante aplica la encuesta.
Cierre: Gráficas (Producto). Sumativa:

El estudiante tabula y grafica los Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
datos obtenidos en la encuesta.
El estudiante interpreta los Redacción de las Guía de observación/

resultados plasmados en las conclusiones y Heteroevaluación.
gráficas, redacta las conclusiones recomendaciones
obtenidas en el estudio de (Producto).
mercado y describe sus
recomendaciones.
3.- Realiza las mejores estrategias en Apertura: Gráfico (Producto). Diagnóstica:

cada una de las áreas funcionales del El estudiante toma nota y elabora Lista de cotejo/
negocio (Mercadotecnia, Producción, un gráfico donde organiza la Heteroevaluación.
Finanzas y Recursos Humanos). información expuesta sobre las
áreas funcionales de una
Atributos de la competencia empresa.
 Asigna tiempos, responsabilidades, metas El estudiante determina las áreas
y recursos a cada actividad de la funcionales de su organización.
empresa.
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 Describe las actividades que cada área En el área de mercadotecnia, el Reporte de las funciones Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
funcional debe realizar para el estudiante describe lo siguiente, que realiza el área de
cumplimiento de los objetivos. según aplique: mercadotecnia
 El nombre y slogan del (Producto).
Saberes de la competencia producto, define como se realiza la
Estrategias funcionales: distribución, diseña el empaque
 Mercadotecnia: del producto, determina el medio
a. Producto y/o servicio. publicitario más adecuado según
b. Precio. su mercado y elabora un anuncio,
c. Distribución. diseña la etiqueta y empaque del
d. Mezcla promocional. producto, establece el precio,
 Producción. define como llevará a cabo la
 Finanzas: introducción del producto, los
a. Planeación financiera. riesgos y las oportunidades, así
b. Estados financieros. como su plan de ventas.
c. Disponibilidad de capital.
d. Presupuestos. En el área de producción, el
e. Análisis financiero. estudiante determina lo siguiente
f. Punto de equilibrio. tomando en cuenta lo que aplique
g. Flujo de efectivo. al tipo de su organización: Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
o Pronóstico de ventas. Reporte de las actividades
h. Requerimientos legales y fiscales.  Los objetivos del área de que realiza el área de
 Recursos humanos. producción, a corto, mediano y producción
 Proyecto de negocios. largo plazo, define detalladamente (Producto).
el producto (dimensiones de la o
las presentaciones, colores, ,
sabores, estilos, materiales, etc.),
establece el control de su
inventario, determina la ubicación
de la empresa en base a la
distancia entre clientes,
proveedores y trabajadores,
describe la distribución de la
planta productiva, describe el
procedimiento de control de
calidad de los productos y elabora
el programa operativo de del
negocio, en caso de que elabore
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su producto describirá el proceso
de producción.
En el área de finanzas, el
estudiante:
 Establece los objetivos

generales del área, a corto,
mediano y largo plazo; realiza la Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
planeación financiera, los
requerimientos de capital y la Reporte de las actividades
manera de obtenerlos. Elabora los que realiza el área de
presupuestos, el flujo de efectivo finanzas (Producto).
basado en el pronóstico de ventas,
determina el punto de equilibrio,
realiza el análisis financiero
aplicando las razones financieras
e interpretando sus resultados; y
define los requerimientos legales y
fiscales para establecer la
empresa.
En el área de recursos humanos,

el estudiante:
 Determina el proceso de
contratación de personal, elabora
los tabuladores y políticas de Lista de cotejo/ Heteroevaluación.
sueldos y salarios, establece cómo
se llevará a cabo la evaluación de Reporte de las actividades
desempeño del personal y diseña que realiza el área de
las relaciones laborales. recursos humanos.
(Producto)
Cierre: Sumativa:
El estudiante integra el plan de Reporte del plan de Lista de cotejo y Guía de
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negocios de la empresa y lo negocios terminado observación/ Heteroevaluación.
presenta a sus compañeros (Producto) y Exposición
mediante una exposición. (Desempeño).
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MATERIALES DE APOYO DIDÁCTICO
MÓDULO I
AUXILIA EN LA CONTABILIDAD GENERAL DE UNA ORGANIZACIÓN
SUBMÓDULO MATERIALES DE APOYO DIDÁCTICO
Lley del impuesto Sobre la Renta (ISR).
Código Fiscal de la Federación (CFF).
Ley del Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM).
Código Fiscal de la Federación y su reglamento.
I. Gestiona y controla los trámites contables Diario Oficial de la Federación.
de una organización. Normas de información financiera del Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
Documentos informativos (diccionario contable, reportes, revistas y periódicos financieros,
formatos legales para el registro y constitución de una entidad económica, facturas, cheques, notas
de cargo, fichas de depósito, notas de crédito, órdenes de compra, vales de caja y papelería
contable).
Software contable.
Normas de información financiera del Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
II. Interpreta la información financiera de la Documentos informativos (diccionario contable, reportes, revistas y periódicos financieros).
organización.
MÓDULO II
AUXILIA EN LLEVAR LOS COSTOS Y RECURSOS DE UNA ORGANIZACIÓN
Vales de almacén, órdenes de compra, papelería contable.
I. Maneja los inventarios de una NTCL: CCOM0075.01 Almacenaje de mercancías en comercio al menudeo.
organización. Software administrativo.
Diccionario contable.
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Ley del impuesto Sobre la Renta (ISR) con su reglamento.
Código Fiscal de la Federación (CFF) con su reglamento, (Compendio Fiscal vigente).
NTCL: CINF0276.01 Elaboración de documentos mediante herramientas de cómputo.
Normas de información financiera, del Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
Software contable.
Diccionario contable.
II. Maneja los costos de una organización. Hojas tabulares.
Esquemas de mayor.
Hojas blancas.
Revistas y periódicos financieros y contables.
Notas de cargo y de crédito.
Papelería contable.
Ley del impuesto Sobre la Renta (ISR) con su reglamento.

Código Fiscal de la Federación (CFF) con su reglamento, (Compendio Fiscal vigente).
III. Proporciona información de costos para NTCL: CINF0276.01 Elaboración de documentos mediante herramientas de cómputo.
la toma de decisiones. Normas de información financiera, del Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
Diccionario contable (hojas blancas, revistas y periódicos financieros y contables).
MÓDULO III
APLICA TÉCNICAS DE VENTA, ATENCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE
Código de Comercio.
CCOM0028.02 Ventas de mercancía en mostrador al menudeo. UTIN1232.01 Controlar el servicio en
mostrador.
UFRM0669.01 Plantear la operación de los programas de venta.
Documentos informativos (periódicos y revistas)
Ventas por Televisión.
I. Vende los Productos y Servicios Ventas por internet.
de una Organización. Cámara para video.
Cámara fotográfica
Cañón electrónico y pantalla.
Reproductor de DVD.
Pintarrón.
Equipo de cómputo.
Equipo de audio/video.
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CTOF0199.01 Establecimiento de comunicación con el cliente. CTOF0200.01 Atención a clientes mediante
información documental.
Documentos informativos (periódicos y revistas)
Ventas por Televisión.
Ventas por internet.
II. Atiende y Presta Servicio al Cámara para video.
Cliente. Cámara fotográfica
Cañón electrónico y pantalla.
Reproductor de DVD.
Pintarrón.
Equipo de cómputo, no-break y caballete.
Equipo de audio/video.
MÓDULO IV
ADMINISTRA LA CADENA PRODUCTIVA Y LOGÍSTICA DE UNA ORGANIZACIÓN
Ley Federal del Trabajo.
Ley del Seguro Social.
Norma ISO 14000.
NORMA ISO 9001.
UCLZ0359.01 Definir las características de producción en base a los resultados obtenidos del lote piloto.
UCLZ0360.01 Contar con los componentes adicionales para la fabricación del producto, directa y a través
de la fabricación de los trabajos.
I. Define la logística y administra la
UCLZ0361.01 Establecer controles de producción conforme a los programas definidos.
producción de una organización.
UCLZ0129.01 Aplicar los requerimientos de seguridad, orden y limpieza trabajando en equipo cumpliendo
las recomendaciones específicas en cada sección.
UCLZ0238.01 Adecuar las condiciones del proceso de fabricación a la del producto definido.
USLZ0239.01 Disponer de los elementos de trabajo conforme a los requerimientos del producto.
UVES0107.01 Preparar materiales, maquinaria y equipo para el proceso de fabricación.
Documentos informativos (periódicos y revistas).
Películas de procesos productivos, software de producción.
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UCLZ0361.01 Establecer controles de producción conforme a los programas definidos.
UCLZ0129.01 Aplicar los requerimientos de seguridad, orden y limpieza trabajando en equipo cumpliendo
II. Realiza las compras y las recomendaciones específicas en cada sección.
almacenaje de una organización. UVES0107.01 Preparar materiales, maquinaria y equipo para el proceso de fabricación.
Documentos informativos (periódicos y revistas).
MÓDULO V
DESARROLLA UNA VISIÓN EMPREDEDORA PARA LA CREACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Ejemplos prácticos y reales de manuales de organización.
I. Administra una organización.
Software administrativo y contable.
CCON0507.01 Coordinación del proceso de elaboración de un plan estratégico.
UCON1323.01 Elaborar el diagnóstico estratégico de la organización. UCON1324.01 Coordinar el
proceso para desarrollar un plan estratégico, los recursos utilizados en los módulos I, II, III y IV se
aplicarán en su totalidad en este módulo.
CD Interactivo, Guía de Planes de negocios. El emprendedor de éxito, Rafael Alcaraz.
II. Desarrolla un plan de negocios. Diccionario contable.
Hojas tabulares.
Revistas y periódicos financieros y contables.
Órdenes de compra.
Cédulas del plan de negocio.
Software administrativo y contable.
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FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICA Y COMPLEMENTARIA
MÓDULO I
 Del Río González, Cristóbal. (2000). Costos I. México: Editorial ECASA.

 González, Jesús Mario y Lozano, Julio César. (1995). Práctica de contabilidad. México: Editorial Graphis.
 Guajardo Cantú, Gerardo. (2002). Contabilidad financiera. México: Editorial McGraw-Hill.
 Illescas Pacheco, José Apolonio. (2004). Contabilidad. México: Editorial Nueva Imagen.
 Illescas Pacheco, José Apolonio. (2004). Contabilidad 1. México: Editorial Nueva Imagen.
 Illescas Pacheco, José Apolonio. (2004). Contabilidad 2. México: Editorial Nueva Imagen. Lara Flores, Elías. (2006). Primer y segundo curso
de contabilidad. México: Editorial Trillas.
 Moreno Fernández, Joaquín. (2006). Contabilidad básica. Serie de contabilidad financiera. México: Editorial CECSA.
 Münch Galindo, Lourdes. (2006). Fundamentos de administración. México: Editorial Trillas.
 Ortega Pérez de León, Armando. (1989). Contabilidad de Costos. México: Editorial Uteha.
MÓDULO II
 Anderson, Henry R. y Mitchell H. Raiborn. (1980). Conceptos básicos de contabilidad de costos.

México: Editorial Compañía Editorial Continental (CECSA).
 Cashin, James A. y Ralph S. Polimeni. (1993). Teoría y problemas de contabilidad de costos. México: Editorial McGraw-Hill.
 Del Río González, Cristóbal. (1999). Contabilidad de Costos 1 y 2. México: Editorial ECA.
 Del Río González, Cristóbal. (1998). Costos 1. México: Editorial ECAFSA.
 García Colín, Juan. (1996). Contabilidad de costos. México: Editorial McGraw-Hill.
 Ortega Pérez de León, Armando. (1996). Contabilidad de costos. Incluye la técnica para el control de costos por actividad (A.B.C.). México:
Editorial Noriega Editores.
 Reyes Pérez, Ernesto. (1997). Contabilidad de Costos 1. México: Editorial Limusa.
 Reyes Pérez, Ernesto. (1994). Contabilidad de Costos 2. México: Editorial Limusa.
MÓDULO III
 Black Well, Roger y Miriard, Paul. (2000). Comportamiento del consumidor. México: Editorial Thompson.
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 Beverly, Rokes. (2003). Servicio al cliente. México: Editorial Thompson.Crissy William, Joseph Eliot. (1983). Métodos efectivos de ventas.
México: Editorial McGraw-Hill.
 Davis Kenneth, Rexton. (1990). Mercadotecnia y ventas. México: Editorial Limusa.
 Freemantle, David. (2006). El buzz. 50 detalles que marcan la diferencia en la presentación de un servicio de clase mundial. México: Editorial
Panorama.
 Futrel, Charles M. (2000). ABC’S of relation-ship selling. Boston: Editorial McGraw-Hill.Ilkka, Ronkines y Withers, Jean. (2009). García
Bobadilla, Luz María. (2006). + (mas) ventas. Madrid: Editorial Esic.
 Heller, Martín E. (1993). La venta profesional. Argentina: Editorial Macchi.
 Hoffman K, Douglas y Bateson, John E. G. (2002). Fundamentos de Marketing de Servicios. México: Editorial Thompson.
 Jonson, Eugene M. (1996). Administración de ventas. México: Editorial McGraw-Hill.Marketing de Servicios. México: Editorial CECSA.
 López García, Socorro. (2006). Recepción y atención al cliente. México: Editorial Thompson.
 McCleskey, Larry A. (2000). El arte de vender con excelencia. Barcelona: Editorial Gestión.
 Paz, Eduardo. (2000)¿Cómo hacer negocios en Internet? México: Editorial Gestión.
 Stanton, William. (1997). Ventas: conceptos, planificación y estrategia. México: Editorial McGraw-Hill.
 Towley, María. (2002). Ventas al detalle. México: Editorial Thompson.
MÓDULO IV
 Bello Pérez, Carlos. (2006). Manual de Producción. México: Editorial ECOE Ediciones.
 Cruz Mesinas, Leonel. (2000). Compras un enfoque estratégico. México: Editorial McGraw-Hill.
 Fogarty, Donald. (2009). Administración de la producción e inventarios. México: Editorial Patria.
 García Cantú, Alfonso. (2010). Almacenes: planeación, organización y control. México: Editorial Trillas.
 García Cantú, Alfonso. (2000). Enfoques prácticos para la planeación y control de inventarios. México: Editorial Trillas.
 García Cantú, Alfonso. (2011). Productividad y reducción de costos: para la pequeña y mediana industria. México: Editorial Trillas.
 Molina Aznar, Víctor. (2010). Administración de almacenes y control de inventarios. México: Editorial EDC FICALES ISEF.
 Molina Aznar, Víctor E. (2001). Administración de almacenes y control de inventarios. México: Editorial ISEF.
 Zenz, Gary J. (1984). Compras y administración de materiales de México. México: Editorial Limusa.
MÓDULO V
 Alcaráz Rodríguez, Rafael. (2003). El emprendedor de éxito, guía de planes de negocios. Editorial McGraw-Hill. México.
 Dominguez, Talía. (2001). El perfil de la asistente ejecutiva. Editorial McGraw-Hill. México.
 Fontaine, Ernesto y Shenone, Osvaldo. (2000). Nuestra Economía de cada día. México: Editorial Alfaomega.
 Longenecker, Justin y W. (2006). Carlos. Administración de pequeñas empresas. Editorial Thompson.
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 O’Connor, Michael. (2007). Administración por valores. Editorial Norma (revista) 2007.
 Run, Fry. (2005). Como organizar mejor tu tiempo. Editorial Alfaomega. México.
 Sánchez Lozano, Alfonso. (2003). El plan de negocios del emprendedor. Editorial McGraw-Hill. México.
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Lic. Miguel Ángel Martínez Espinosa

Lic. Luis F. Mejía Piña

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MÓDULO II: PROGRAMA DE ESTUDIOS ........................................................................................................................................................................................ 39

MÓDULO III: PROGRAMA DE ESTUDIOS ....................................................................................................................................................................................... 54

MÓDULO V: PROGRAMA DE ESTUDIOS ....................................................................................................................................................................................... 82

MATERIALES DE APOYO DIDÁCTICO......................................................................................................................................................................................... 100

MAPA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO EN

1er. 2o. 3er. 4o. 5o. 6o.

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