Competencias Por Martha Alles

Diccionario de Competencias de Martha Alles
Liderazgo
Es la habilidad necesaria para orientar la acción de los grupos humanos en una

dirección determinada, inspirando valores de acción y anticipando escenarios
de desarrollo de la acción de ese grupo. La habilidad para fijar objetivos, el
seguimiento de dichos objetivos y la capacidad de dar feedback, integrando las
opiniones de los otros. Establecer claramente directivas, fijar objetivos,
prioridades y comunicarlas. Tener energía y transmitirla a otros. Motivar e
inspirar confianza. Tener valor para defender o encarnar creencias, ideas y
asociaciones. Manejar el cambio para asegurar competitividad y efectividad a
largo plazo. Plantear abiertamente los conflictos para optimizar la calidad de
las decisiones y la efectividad de la organización. Proveer coaching y
feedback para el desarrollo de los colaboradores.
Trabajo en Equipo
Implica la capacidad de colaborar y cooperar con los demás, de formar parte

de un grupo y de trabajar juntos: lo opuesto a hacerlo individual y
competitivamente. Par que esta competencia sea efectiva, la actitud debe ser
genuina. Es conveniente que el ocupante del puesto sea miembro de un grupo
que funcione en equipo. Equipo, en su definición más amplia, es un grupo de
personas que trabajan en procesos, tareas u objetivos compartidos. Si la
persona es un número uno de área o empresa, la competencia “trabajo en
equipo” no significa que sus subordinados sean pares sino que operarán como
equipo en su área/grupo.
Negociación y Manejo de Conflictos
Habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr

compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad para dirigir o
controlar una discusión utilizando técnicas ganar-ganar planificando
alternativas para negociar los mejores acuerdos. Se centra en el problema y no
en la persona.
Capacidad de Planificación y Organización
Es la capacidad de identificar y reconocer la información significativa y / o

relevante para determinar eficazmente las metas y prioridades de su tarea /
área / proyecto estipulando la acción, los plazos y los recursos requeridos.
Incluye la instrumentación de mecanismos de seguimiento y verificación de la
información.
Tolerancia a la presión / Autocontrol
Se trata de la habilidad para seguir trabajando con eficacia en situaciones de

presión de tiempo y de desacuerdo, oposición y diversidad. Es la capacidad
para responder y trabajar con alto desempeño en situaciones de mucha
exigencia. Es la habilidad para aliviar el estrés de una manera aceptable para
la persona, otras personas y la organización. Es la capacidad para controlar las
emociones personales y evitar las reacciones negativas ante provocaciones,
oposición u hostilidad de los demás o cuando se trabaja en condiciones de
estrés. Asimismo, implica la resistencia a condiciones constantes de estrés.
Capacidad para aprender
Está asociada a la asimilación de nueva información y su eficaz aplicación. Se

relaciona con la incorporación de nuevos esquemas o modelos cognitivos al
repertorio de conductas habituales y nuevas formas de interpretar la realidad o
de ver las cosas.
Comunicación / Capacidad para entender a los demás
Capacidad para expresar las ideas en forma eficaz en situaciones individuales

y grupales complejas (incluyendo comunicación no verbal). Habilidad para
ajustar el lenguaje a la terminología o las características y las necesidades del
interlocutor. Es la capacidad de escuchar al otro y comprenderlo, hacer
preguntas, expresar conceptos e ideas en forma efectiva, exponer aspectos
positivos. Es la habilidad de saber cuándo y a quién preguntar para llevar
adelante un propósito. Incluye la capacidad de comunicar por escrito con gran
concisión, coherencia y claridad.
Habilidad / Pensamiento – analítico / conceptual
Es la capacidad para entender una situación, desagregándola en pequeñas

partes o identificando sus implicaciones paso a paso. Incluye la capacidad para
organizar sistemáticamente las partes de un problema o situación, realizar
comparaciones entre diferentes elementos o aspectos y establecer prioridades
racionales. También incluye el entendimiento de las secuencias temporales y
las relaciones causa – efecto de las acciones.
Adaptabilidad – Flexibilidad
Hace referencia a la capacidad de modificar la conducta personal para alcanzar

terminados objetivos cuando surgen dificultades, nuevos datos, o cambios en
el medio. Se asocia a la versatilidad del comportamiento para adaptarse a
distintos contextos, situaciones, medios y personas en forma rápida y
adecuada. La flexibilidad esta más asociada a la versatilidad cognitiva, a la
capacidad para cambiar convicciones y formas de interpretar la realidad.
También esta vinculada estrechamente a la capacidad para la revisión crítica.
Responsabilidad
Esta competencia está asociada al compromiso con que las personas realizan
las tareas encomendadas. Su preocupación por el cumplimiento de lo asignado
está por encima de sus propios intereses, la tarea asignada está primero.
Dinamismo – Energía
Se trata de la habilidad para trabajar activamente en situaciones exigentes y

cambiantes, con interlocutores muy diversos, en cortos espacios de tiempo, en
jornadas prolongadas sin que se vea afectado su nivel de efectividad y
productividad.

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Es la habilidad necesaria para orientar la acción de los grupos humanos en una

Implica la capacidad de colaborar y cooperar con los demás, de formar parte

Negociación y Manejo de Conflictos

Habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr

Es la capacidad de identificar y reconocer la información significativa y / o

Tolerancia a la presión / Autocontrol

Se trata de la habilidad para seguir trabajando con eficacia en situaciones de

Capacidad para aprender

Está asociada a la asimilación de nueva información y su eficaz aplicación. Se

Comunicación / Capacidad para entender a los demás

Capacidad para expresar las ideas en forma eficaz en situaciones individuales

Es la capacidad para entender una situación, desagregándola en pequeñas

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