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    6 - Practica Reclutamiento

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    Andy Duran
    El gerente de ventas le pide al representante que mejore el proceso de reclutamiento de estudiantes universitarios para puestos de ventas iniciales, ya que es difícil convencer a los estudiantes de hacer entrevistas y suelen estar más interesados en marketing que en ventas. El representante sugiere atraer a los mejores estudiantes llevando empleados exitosos a los campus, facilitando el proceso de solicitud, usando redes sociales para promover las oportunidades de crecimiento en la empresa.

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    Andy Duran
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    El gerente de ventas le pide al representante que mejore el proceso de reclutamiento de estudiantes universitarios para puestos de ventas iniciales, ya que es difícil convencer a los estudiantes de hacer entrevistas y suelen estar más interesados en marketing que en ventas. El representante sugiere atraer a los mejores estudiantes llevando empleados exitosos a los campus, facilitando el proceso de solicitud, usando redes sociales para promover las oportunidades de crecimiento en la empresa.

    Descripción original:

    Practica numero 6 de ventas

    Título original

    6_ Practica Reclutamiento

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    El gerente de ventas le pide al representante que mejore el proceso de reclutamiento de estudiantes universitarios para puestos de ventas iniciales, ya que es difícil convencer a los estudiantes de hacer entrevistas y suelen estar más interesados en marketing que en ventas. El representante sugiere atraer a los mejores estudiantes llevando empleados exitosos a los campus, facilitando el proceso de solicitud, usando redes sociales para promover las oportunidades de crecimiento en la empresa.

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    El gerente de ventas le pide al representante que mejore el proceso de reclutamiento de estudiantes universitarios para puestos de ventas iniciales, ya que es difícil convencer a los estudiantes de hacer entrevistas y suelen estar más interesados en marketing que en ventas. El representante sugiere atraer a los mejores estudiantes llevando empleados exitosos a los campus, facilitando el proceso de solicitud, usando redes sociales para promover las oportunidades de crecimiento en la empresa.

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    PRACTICA – RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS

    Usted ha venido trabajando como representante de ventas para una empresa industrial
    durante los últimos dos años. Recientemente se le pidió que ayudara con el reclutamiento de
    este año de los vendedores de nivel inicial. Su gerente de ventas le informa que es muy difícil
    reclutar a estudiantes universitarios para trabajos de ventas industriales: “gastaras tiempo y
    dinero viajando a los campos universitarios y cuando llegues ahí, tendrás dificultades para que
    los estudiantes firmen para entrevistas. En realidad, los que sí lo hacen te dirán que lo están
    haciendo por la práctica de la entrevista o que en realidad se interesan en la administración de
    marketing, no en un trabajo de ventas.” Se le pide a usted que ayude a mejorar el proceso de
    reclutamiento de los estudiantes universitarios, en particular los mejores de ellos.

    1- Cuáles son sus sugerencias?


    2- Qué se puede hacer para atraer a los mejores estudiantes universitarios?
    Cuáles son sus sugerencias?

    1- Diseñar un buen plan de compensación para los empleados.


    2- Perfeccionar la tarjeta de presentación.
    3- Crear o mejorar la imagen de la empresa para los ojos del empleado.

    Qué se puede hacer para atraer a los mejores estudiantes universitarios?

    1-Llevar a los mejores empleados al campus y dejar que interactúen con los estudiantes, de
    esa manera pueden decir lo bueno que es trabajar para la empresa.

    2-Hacer que el proceso de aplicación sea fácil y sencillo.

    3- Usar las redes sociales para atraer talentos, los estudiantes universitarios generalmente son
    muy activos en las redes sociales.

    4- Crear la expectativa de que en la empresa hay oportunidades de crecimiento.

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