Ventaja Competitiva de Michael Porter

DOCTORADO ALTA DIRECCIN
MATERIA: Seminario de Planeacin del Desarrollo Corporativo

CONTROL No: 1
Profesor: Dr. Rafael Alberto Castellot Rafful
Alumno: Edgardo Huertas Neri
Ventaja Competitiva
Por Michael Porter
La lectura nos adentra en uno de los temas ms relevantes en el desempeo
exitoso de una empresa: la ventaja competitiva en stos 4 captulos, el autor
Michael Porter, nos explica como puede crearse
y sostener la ventaja
competitiva, adentrndonos inicialmente a una serie de conceptos bsicos
acerca de la estrategia competitiva que pretende crear un puente entre la
formulacin e implementacin de la estrategia, mostrndonos de manera
resumida el modelo que propone para analizar las industrias y la competencia,
mediante el empleo de tres estrategias generales que permiten alcanzar la
ventaja competitiva, explicndolas en cada captulo de manera particular,
estableciendo como una ventaja competitiva proviene fundamentalmente del
valor que una empresa logra crear para sus clientes acorde a sus necesidades,
la cual puede traducirse en costos ms bajos que la competencia por
beneficios equivalentes o por ofrecer beneficios especiales que compensas un
precio elevado. La herramienta llamada cadena de valor.
Podemos iniciar comentando que la estrategia competitiva es la bsqueda de
una posicin favorable dentro de una industria, cuya finalidad es lograr
rentabilidad y sustentabilidad frente a sus competidores en la industria.
La ventaja competitiva guarda una relacin estricta con el concepto de valor,
entendiendo ste ltimo como lo que la gente est dispuesta a pagar y el valor
superior se obtiene al ofrecer precios ms bajos que la competencia por otros
beneficios.
Las cadenas de valor estn vinculadas en las relaciones y decisiones tomadas
para el funcionamiento de la empresa as como la aportacin particular de
cada una de las actividades secuenciadas unas con otras, es decir, una
actividad se puede generar de buena forma pero si la actividad siguiente tiene
fallas dentro de su proceso de elaboracin, existe un dficit de funcionamiento
dentro de la cadena y se tiene como consecuencia la mala calidad del
producto. Es aqu donde se puede determinar dnde reforzar o coordinar ms
las actividades para tener mayores beneficios, que van desde evitar el papeleo
generado por los errores cometidos y garantizar el adecuado funcionamiento
de la empresa.
La cadena de valor del comprador.

Esta se da cuando la compaa apuesta por bajar el costo de sus productos en
su cadena de valor, as el comprador tiene ms posibilidades de eleccin al
adquirir un producto, por que elige entre el que ms le convenga entre la
calidad y el costo que existente.
El panorama competitivo.
De segmento.- cuando el valor de una empresa est encaminado en cierto
mercado, pero sigue conservando la misma importancia que una compaa de
las mismas caractersticas pero que abarca un igual tipo de mercado pero con
cualidades un poco diferentes.
Integracin.
Cuando la empresa tiene divisiones de actividades entre sus diversos puntos
de fabricacin.
Geogrfico.
Cuando la empresa tiene en cierto punto geogrfico sus fbricas, pero las
ofrece en diversas partes del mundo brindando servicio y calidad a cada uno
de sus productos sin importar la ubicacin.
La cadena de valor es una herramienta bsica para diagnosticar la ventaja
competitiva y encontrar medios de crearla y mantenerla, pero tambin puede
contribuir al diseo de la estructura organizacional.
Existen 3 tipos bsicos de estrategias competitivas:
1. Liderazgo en costos: el producto de menor costo en el mercado. es la
estrategia ms intuitiva y representa una oportunidad si la empresa est
capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior
comparado a la oferta de las empresas oponentes. Este tipo de estrategia
requiere una atencin prioritaria finalizada a reducir los costos de produccin,
lo que se puede lograr con distintos medios, por ejemplo: - acceso privilegiado
a las materias primas- oferta de un nmero mayor de productos en el mercado,
ya que a mayor produccin corresponde un menor costo per cpita- mayor
eficiencia en las faenas que conlleva la produccin, como puede ser un sistema
de piezas obtenidas con mquinas en comparacin con la produccin.
2. Concentracin en los costos: el producto ofrece cualidades nicas o ms
atributos importantes para el mercado. Constituye una opcin atractiva para
empresas que quieren construirse su propio nicho en el mercado y no apuestan
necesariamente a un elevado porcentaje de consensos en trminos generales,

sino en compradores que buscan caractersticas peculiares del producto
distintas a las que ofrecen las empresas oponentes.
Algunas buenas actuaciones de la estrategia competitiva de la diferenciacin
pueden ser: - materias primas de mayor valor frente a los productos en el
mercado- un servicio al cliente ms especfico y capacitado para proporcionar
ms seguridad a los compradores en el tiempo- ofrecer un diseo del producto
exclusivo que sea un atractivo muy fuerte para los clientes. Es importante
destacar que la diferenciacin es una estrategia de alto costo y que siempre
puede surgir otra empresa que se diferencie de la misma forma, en el caso se
recae en una estrategia de liderazgo en costos. Sin embargo mientras ste
ltimo no permite a dos empresas oponentes de afirmarse con igual fuerza en
el mercado, con la diferenciacin dos empresas del mismo rubro que apuestan
en caractersticas distintas para sus productos podran lograr ambas un buen
resultado en el mercado.
3. Concentracin en la diferenciacin o enfoque: seleccionar un segmento del
sector (uno o ms atributos) y ajustar su estrategia a servirlos excluyendo
otros grupos. Consiste en especializarse en un dado segmento del mercado y
en ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales
requerimientos de nuestro segmento. Ejemplos concretos de enfoque pueden
ser:- una categora especial de potenciales compradores- un rea geogrfica
especfica- un segmento particular de la lnea de productos.
Finalmente podemos decir que de acuerdo con el modelo de la Ventaja
Competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posicin defendible en una industria, con la
finalidad de hacer frente, con xito, a las fuerzas competitivas y generar
un retorno sobre la inversin, segn Michael Porter, la base del desempeo
sobre el promedio dentro de una industria es la Ventaja Competitiva sostenible.
BIBLIOGRAFIA:
1. Michael Porter, Ventaja Competitiva. Creacin y sostenimiento
desempeo superior. Ed. Patria. 6. Reimpresin. Mxico 2009.
de
un

Ventaja Competitiva de Michael Porter

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ventaja Competitiva de Michael Porter

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ventaja Competitiva de Michael Porter

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DOCTORADO ALTA DIRECCIN

MATERIA: Seminario de Planeacin del Desarrollo Corporativo

La cadena de valor del comprador.

necesariamente a un elevado porcentaje de consensos en trminos generales,

También podría gustarte