Trifoliar MK Mix

INTEGRANTES DE GRUPO
Helen Grajeda
Jacqueline Lara
Brenda Cern
Marisela Barrios
Sofa Hernndez
Lourdes Lara

Factores al Establecer el Precio
1. Seleccionar el objetivo de la fijacin de precios.
2. Determinar la demanda
3. Estimar los costos.
4. Analizar los costos, precios, ofertas de los
competidores.
5. Escoger un mtodo de fijacin de precios
6. Seleccionar el precio final

Cmo fijar el precio de un producto?

1. Establecer metas de fijacin de precios.
2. Estimar costos, la demanda y las utilidades
3. Elegir una estrategia de precios para ayudar
a determinar un precio base.
4. Afinar el precio con bases tcticas de fijacin de
precios.

4. PLAZA

Seleccin de los lugares o puntos de venta en
donde se vendern u ofrecern los productos a los
consumidores, as como en determinar la forma en
que los productos sern traslados hacia estos
lugares o puntos de venta.

Directos: Producto Consumidor final

Indirectos: Productor Intermediarios C.F.

Intermediarios del Marketing
Distribuidores
Empresas de Distribucin fsica
Agencias de servicios de Marketing
Intermediarios Financieros
5. PERSONAS

La gente es un factor importantsimo dentro de las
7 P del marketing mix.
Adems de juzgar los productos y buscar
informacin en un sitio y otro, el cliente, habla y
opina sobre las personas que representan a una
empresa.
La prestacin de servicios, es otro de los valores
muy observados por la gente.

6. POSICIONAMIENTO

Posicin de un producto es la forma en que los
consumidores definen el producto con base en sus
atributos importantes el lugar que el producto
ocupa en la mente de los consumidores en relacin
con productos de la competencia-.
Seleccin de una estrategia de posicionamiento:
Identificacin de posibles ventajas
competitivas
Seleccin de las ventajas competitivas
correctas
Seleccin de una estrategia general de
posicionamiento
Desarrollo de la declaracin de
posicionamiento
7. PROCESOS
Finalmente, esta ltima P termina de redondear
una ejecucin impecable de toda actividad digital.
Los procesos internos deficientes o la falta de ellos,
ser directamente proporcional a la prdida de
credibilidad por parte del cliente. Y me refiero a la
gestin interna de un negocio para la ejecucin de
un sitio web, tienda virtual, call center, seo, gestin
de rdenes, logstica y tiempo de espera. Otro
ejemplo es la disponibilidad 24/7 que debe ofrecer
una tienda virtual, que slo podr cumplir con
adecuados procesos internos.

El Marketing Mix es una herramienta que los
mercadlogos utilizan para alcanzar metas a
travs de la combinacin de elementos o
mezcla (mix). Los elementos controlables por
una empresa forman el marketing total o
marketing mix: producto, precio, plaza,
promocin, entre otras, que componen lo que
tambin se conoce con el nombre de las cuatro
P del marketing; sin embargo con la evolucin
del tiempo el marketing ha evolucionado tanto
que donde antes eran 4 ahora son 7P`s.
El conocimiento de una buena mezcla de
marketing permite que la empresa pueda actuar
de forma planificada y coherente para satisfacer
las necesidades del consumidor Y CON y
conseguir un beneficio mutuo.
1. PRODUCTO
Producto puede ser cualquier cosa que puede
ofrecer a un mercado para su adquisicin, uso o
consumo y que satisfaga un deseo o una
necesidad.
Un producto posee un conjunto de
caractersticas y atributos que pueden ser
tangibles como la forma, el tamao, el
color; e intangibles como la marca, imagen de
empresa, el servicio; que el comprador acepta
en busca de satisfacer sus necesidades.
Niveles de Productos y Servicios: Los
planificadores de productos deben considerar los
productos y servicios en tres niveles:
PRODUCTO BSICO: Qu est adquiriendo
realmente el comprador? PRODUCTO REAL: Tiene
que desarrollar las caractersticas del producto o
servicio, tales como diseo, nivel de calidad, marca
y empaque. PRODUCTO AUMENTADO: Es el que
est alrededor de los beneficios bsicos y el
producto real, y ofrecer al consumidor beneficios
adicionales al producto como una garanta sobre
piezas y mano de obra, instrucciones de uso,
servicios de reparacin, entre otros.

Clasificacin de los Productos

En el ciclo de vida del producto desde su
nacimiento hasta su muerte este se divide
generalmente en cuatro etapas fundamentales:

1. Introduccin
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declinacin

2. PROMOCIN
Es comunicar, informar y persuadir al cliente y
otros interesados sobre la empresa, sus productos,
y ofertas etc., para el logro de los objetivos
organizacionales.
Es el conjunto de herramientas o variables de
comunicacin utilizadas por las organizaciones para
comunicarse con sus mercados, en busca de sus
propios objetivos.
Elementos de la Mezcla de Promocin

Promocin de Ventas
Consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal de
distribucin o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.
Fuerza de Ventas
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel
sistema de informacin usado en mercadotecnia y
en administracin que automatiza algunas
funciones de ventas y de administracin. Se
combina con frecuencia con un sistema de
informacin de mercanca, en cuyo caso se
denomina sistema CRM (Customer Relationship
Management).
Publicidad
La publicidad es una forma de comunicacin
comercial que intenta incrementar el consumo de
un producto o servicio a travs de los medios de
comunicacin y de tcnicas de propaganda.
Relaciones Pblicas
son un conjunto de acciones de comunicacin
estratgica coordinadas y sostenidas a lo largo del
tiempo, que tienen como principal objetivo
fortalecer los vnculos con los distintos pblicos,
escuchndolos, informndolos y persuadindolos
para lograr consenso, fidelidad y apoyo en las
mismas en acciones presentes y futuras.
Marketing Directo
El marketing directo difiere de los mtodos
habituales de publicidad en que no utiliza un medio
de comunicacin intermedio o se expone en
pblico, como por ejemplo, en el punto de venta.
Por el contrario, se enva directamente al
consumidor.
Herramientas de la Promocin de Ventas
- Muestras
-- Cupones
-- Reembolsos
-- Precio de paquete
-- Premios
-- Regalos Publicitarios
-- Premios a la fidelidad
-- Promocin en el lugar de ventas
-- Descuentos
-- Eventos
-- Asociacin de Producto

3. PRECIO
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores que
los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio.
Fijacin de Precios basado en el Valor
Establecer un precio con base en las percepciones
de valor del comprador en vez de basarse en los
costos del vendedor.

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