Atkinson William - Las Fuerzas Ocultas

¡LAS FUERZAS OCULTAS!
La Sugestión y la Autosugestión
Bases de la renovación del alma y el cuerpo
VERSIÓN ESPAÑOLA DE
AGUSTÍN DE MENA Y DEL VALLE
William W. ATKINSON
¡LAS FUERZAS OCULTAS!
La Sugestión y la Autosugestión
Bases de la renovación del alma y el cuerpo
VERSIÓN ESPAÑOLA DE
AGUSTÍN DE MENA Y DEL VALLE
Trascrito por
Eduardo José Peláez Peláez
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CAPÍTULO PRIMERO
¿QUÉ ES LA SUGESTIÓN?
Definición del término “ Sugestión” . – Diversas formas de

Sugestión. – Cómo obra la Sugestión Cometido de las
sugestiones.
Aun cuando la mayoría de las personas ilustradas saben lo que significa la palabra
“sugestión”, en el moderno sentido psicológico, pocos, sin embargo, se encuentran en
aptitud de dar una buena definición de este término. Y esta dificultad no se halla limitada
solamente a la generalidad de las gentes, pues aun las mismas autoridades en la materia
parecen abrigar igual indecisión en definir la voz, y muchos de ellos parece como que
abandonan la tarea, desconcertados, pues se han ido directamente a la médula del asunto,
dejando al lector que aprenda lo que es la sugestión por lo que hace. No obstante esta
dificultad, creemos conveniente empezar nuestra consideración del asunto intentando, por
lo menos, definir el término dando una explicación preliminar de su significación científica.
La palabra “sugestión” deriva de la latina suggestus, que tiene por base la voz
suggero, que significa “poner debajo”. Su primitivo uso era en el sentido de “colocar
debajo”, o insinuación velada de un pensamiento, idea o impresión, bajo el vigilante
cuidado de la atención y en la “conscientividad interna” del individuo. La palabra como se
emplea generalmente, indica el uso de una indicación u otra forma indirecta de llamar la
atención de alguien sobre una materia. Pero, a más de este uso, se deriva un secundario y
más sutil empleo de la palabra, por ejemplo, en el sentido de una velada e intencionada
insinuación, en tal forma, que el oyente no puede asegurarse de que ha recibido ésta o la
otra indicación, sino que acaba por cerciorarse de que la idea ha brotado en su propia mente
por la elaboración de su propia mentalidad. La palabra “insinuación” es la que da la idea
más aproximada de esta forma de sugestión. La palabra “insinuar” significa: “Introducir
algo suavemente o gradualmente; instilar artificiosamente; avisar encubierta o
indirectamente; intimar”; siendo la principal idea del término “sembrar”. Y realmente,
muchas sugestiones (en el sentido científico de la palabra) son insinuadas así en la mente.
Pero entre los psicólogos, la palabra empieza a tomar un nuevo significado, como el
de la introducción de algo en la mente de otro, de manera indirecta e incuestionable. Un
diccionario define este sentido del término como sigue: “Introducir indirectamente algo en
la mente o pensamiento”. Y últimamente, los psicólogos empiezan a usar el término en
más amplio sentido todavía, como, por ejemplo en el de la impresión sobre la mente por el
intermedio de otros objetos, tales como gestos, signos, palabras, conversaciones,
sensaciones físicas, medio envolvente, etc. Y este uso se extendió más tarde, para aunarse
a los requisitos de los devotos de la telepatía, que lo emplean en el sentido de “insinuación
de ideas por medios telepáticos”, usándose generalmente el término “sugestión mental”
para distinguir esta forma particular de sugestión.
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El interés comparativamente reciente en el asunto y los descubrimientos respecto a
la gran región de la mente subconsciente, crearon un nuevo interés agregado al uso de la
sugestión, pues la mayoría de los escritores entendieron que esta subconsciente región de la
mente era particularmente asequible a la sugestión, y que a esta parte de la mente era
realmente dirigidas esas sugestiones. La “insinuación” se decía ser la artificiosa
introducción del pensamiento en esta región de la mentalidad. Se adelantaron muchas
teorías con referencia a los fenómenos del subconsciente en esta fase de la mente
sugestionable, y la discusión aun dura. Pero poco importa que la teoría pueda triunfar por
fin; el hecho de la existencia de la región subconsciente de la mente ha quedado firmemente
establecido. En tanto que los teóricos discuten todavía sobre nombres y generalidades, un
gran ejército de investigadores están incubando nuevos principios de aplicación, y nuevos
hechos de fenómenos concernientes a esta maravillosa parte de la mente. En tanto que los
teóricos discuten sobre el “por qué”, los investigadores van encontrando mucho del
“cómo”. El sujeto ha llegado hoy al terreno en que puede separársele del misticismo o de
lo sobrenatural, y ser estudiado desde un punto puramente científico. La
subconscientividad sin la sugestión, vendría a ser algo así como “Hamlet” sin el príncipe.
Los dos sujetos están estrechamente ligados, y es difícil considerar el uno a no ser en
relación con el otro.
Para que se comprenda el moderno uso psicológico de la palabra “sugestión” – que
es el uso que haremos del término en esta obra , es preciso que el lector haga amplia
distinción entre las ideas aceptadas por la mente siguiendo el empleo de la lógica, el
raciocinio, la demostración, prueba, etc., de una parte, y las impresiones causadas sobre la
mente, o introducidas allí por otros métodos. Las palabras “Impresión” e “Inducción”, nos
darán la mejor idea del efecto de la sugestión. Cuando una idea es colocada por Sugestión
en la mente de una persona, lo estará siempre por medio de uno de estos tres métodos
generales:
I. Sugestión mediante la impresión del hecho sobre la mente por firmes y
autoritarias conclusiones, repetición, etc., en el cual la sugestión obra como el
molde sobre la cera.
II. Sugestión induciendo la idea de la mente por insinuación indirecta, aviso,
mención casual, etc., mediante la cual la mente no se percata, y se escapa la
instintiva resistencia de la voluntad.
III. Sugestión, generalmente por las vías de asociación, en la cual las apariencias
exteriores, objetos, medio ambiente, etc., actúan para imprimir e inducir a la vez
la idea en la mente.
Por supuesto que hay casos en los cuales varios de estos tres métodos se asocian o
combinan; pero un cuidadoso análisis demostrará que uno o más de los tres están siempre
en evidencia en todos y cada uno de los casos de sugestión.
A muchos quizá parezcan extrañas las conclusiones anteriores, pues aprecian que
los argumentos de una persona pueden llegar a ser las formas más enérgicas de sugestión
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que argumento. En primer lugar, un mero argumento, por serlo, no es una sugestión
enérgica. Las personas pueden argüir durante horas seguidas sobre cualquier objeto
particular, y después de un torrente de palabras, todas las partes litigantes se quedarán con
su opinión, sin convencimiento, sin impresión y sin nuevas convicciones o ideas
“inducidas” en su intelecto, a menos que bajo la última clasificación pueda ser incluida la
frecuente impresión o convicción de que la otra parte argumentadora es o densamente
ignorante, o fatuo, o bien un taravilla abrumador. El duodécimo jurado, que se queja de los
otros “once torturados”, sus compañeros no es especialmente asequible a la sugestión por
argumento; aun cuando el mismo hombre pudiera ser reducido por el empleo de una forma
más sutil de influencia. Verdad es que, con frecuencia, el argumento es necesario para
desorientar ciertas objeciones o ciertas ideas; pero hecho esto, la obra real de sugestión es
llevada a cabo por la persona que desea producir una impresión. Como regla, la Sugestión
no obra oponiendo voluntad a voluntad, argumento a argumento, o lógica a lógica. Al
contrario, generalmente opera insinuándose bajo, sobre o alrededor del argumento,
voluntad o lógica; o también por una autoritaria conclusión, repetida con tanta frecuencia
como sea posible sin pruebas, y evitando todo argumento. Y aun cuando se empleen
pruebas o argumentos, se encontrará que la Sugestión está en la forma de principal
conclusión, y que los argumentos y pruebas no son más que los accesorios teatrales de la
representación.
En la forma de Sugestión en que se emplea el método de la Impresión, la acción es
generalmente directa y franca. Los “hombres fuertes” emplean este método efectista,
ejecutándolo a fuerza de personalidad y de autoridad real o imaginaria. Cuando es la
Inducción la forma empleada, el método semeja al que seguiría un diplomático, siendo el
tacto, la finura y la sutil insinuación las formas de operación. En esta forma de sugestión,
que es mucho más común de lo que pudiera imaginarse, sobresalen los diplomáticos, las
mujeres y otros individuos que poseen una fina percepción y una instintiva delicadeza
mental. El fruncimiento de una ceja, el encogerse de un hombro, el acento confidencial,
todas son fases de esta forma de sugestión. Y muchos pequeños detalles de maneras,
posturas, gestos, etc., lo son asimismo. Tan común es el uso de la Sugestión en estos
tiempos, que el conocimiento, aun cuando limitado, de la materia, es casi absolutamente
necesario a todo el mundo.
Otra forma de Sugestión que ha logrado lugar prominente en estos últimos años, es
la Sugestión Terapéutica, con cuyo término se designa el empleo de la Sugestión Directa
con el propósito de influir sobre la mente para que ejerza su poder inherente para
normalizar las funciones del cuerpo, por medio del involuntario sistema nervioso, etc. La
Sugestión Terapéutica ha alcanzado un lugar importante en el método de combatir las
dolencias y la mala salud, y es hoy enseñado en los principales colegios de medicina, aun
cuando se la miraba, hasta hace poco, con bastante prevención. También comprende y
explica muchas de las varias formas de “transmisión”, que bajo varios aspectos y nombres,
han ganado tanto en el favor del público durante la pasada década. Parte de este libro será
dedicado a esa rama del sujeto.
Otro importante derivado del sujeto general de la Sugestión se encuentra en lo que
se conoce como “Autosugestión”, que es la Sugestión de sí mismo, o sugestión de uno
mismo por uno mismo, de acuerdo con ciertos métodos y principios, métodos que están
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asimismo en gran boga en la actualidad, bajo uno u otro nombre, y bajo una teoría u otra.
La Autosugestión puede ser, y es, ventajosamente empleada para fines terapéuticos, y
muchos casos de curación por muchos supuestos métodos son realmente el resultado de la
autosugestión del paciente, ejercida de diferentes maneras. La autosugestión es asimismo
muy ventajosamente empleada en la formación del carácter y en el desarrollo y progreso
del individuo. Se ha comprobado que es la base activa de todas las varias formas del
mejoramiento de uno mismo en el terreno mental.
Todas las indicadas formas de Sugestión serán estudiadas en los capítulos
correspondientes, con más amplias explicaciones y detalles. El propósito de este capítulo
de introducción, es meramente el de dar una idea general de lo que es la Sugestión, y de sus
diferentes formas.
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P R I M E R A P A R T E
CAPÍTULO II
SUGESTIÓN DE AUTORIDAD Y DE ASOCIACIÓN
Clasificación de las sugestiones. – Sugestión de autoridad. –
Su acción y sus efectos. – Modo de prevenirse contra esa
clase de Sugestión. – Sugestión de asociación. – No debemos
dejarnos de influir por recuerdos o impresiones pasadas.
En el precedente capítulo hemos llamado la atención sobre el hecho de que las
Sugestiones son aceptadas por la mayoría cuando son originadas por uno o más de tres
métodos generales. Estos tres métodos, como se recordará, son:
1. Sugestión por impresión, por conclusiones autoritarias, etc.
2. Sugestión por inducción de la idea en la mente, por insinuación, aviso u otros
medios indirectos.
3. Sugestión por asociación de objetos externos, etc., que actúan tanto imprimiendo
como induciendo la idea en la mente receptora de la persona que ha de ser
sugestionada.
Pero estas tres clases de sugestión pueden considerase como causadas por la
sugestión que llega al individuo siguiendo diferentes líneas o canales. Será conveniente
que dividamos estos canales de sugestión en cinco clases a saber:
I. Sugestión de Autoridad.
II. Sugestión de Asociación.
III. Sugestión de hábito.
IV. Sugestión de repetición.
V. Sugestión de imitación.
Para que pueda fácilmente establecerse la diferencia entre estas diversas fases de la
Sugestión, llamamos la atención sobre los detalles observados en cada una, de una manera
breve y concisa, para no dilatar el asunto general de este libro.
I. Sugestión de Autoridad . – Esta forma de Sugestión se manifiesta por las vías de
impresión e inducción, respectivamente. Es decir, que la sugestión por autoridad se
manifiesta tanto en las positivas afirmaciones autoritarias dirigidas al punto, como en las
mismas afirmaciones hechas por aquellos que hablan o escriben con aire de autoridad. Es
una peculiaridad de la mente humana el inclinarse a escuchar con respeto y credulidad las
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palabras, escritas o habladas, de personas que asumen un aire de autoridad y competencia.
La misma persona que pesa cuidadosamente cualquiera proposición de aquellos que
considera como iguales suyos, acepta las conclusiones de los que considera poseedores de
una autoridad o conocimiento superior a los suyos, sin más pruebas que alguna pregunta
suelta, y a veces sin la pregunta ni un asomo de duda. Que cualquier individuo de maneras
autoritarias, sea porque las tiene o porque ejerce mando, proclame un error con aire de
superioridad y convicción, sin permitirse el menor “sí” ni el más mínimo “pero”, y muchas
personas, por otra parte escrupulosas, aceptarán la sugestión, sin objetar la menor palabra;
y, a menos que no se vean más tarde obligados a analizarla a la luz de la razón, dejarán que
esta ideasemilla eche en su mente raíces, para que arraigue y fructifique posteriormente.
La explicación es que en semejantes casos la persona suspende la atención crítica que
usualmente interpone la voluntad y permite que la idea penetre incólume en su fortaleza
mental, para fijar allí su residencia e influir sobre otras ideas en lo futuro. Es lo mismo que
un hombre que afectase un aire señorial, y cruzase por delante del centinela la puerta del
castillo mental, donde los visitantes ordinarios son detenidos y debidamente interrogados, y
examinadas sus credenciales y el sello de aprobación estampado antes de su libre acceso.
La aceptación de semejantes sugestiones tiene parecido con un hombre que
machacase una fracción de alimento en lugar de masticarla. Por regla general, machacamos
muchos pedazos de alimento mental, debido al sello de real o supuesta autoridad. Y
muchas personas, conociendo esta fase de la sugestión, sacan partido de ella y la “usan en
sus negocios”, según las circunstancias. El hombre de confianza, así como el político
perspicaz, y el vendedor de mina de oro en prospectos, se imponen al público por medio de
un aire de autoridad o por lo que es conocido en el caló de las calles comerciales por “tener
buena fachada”. Algunos hombres son todo “fachada”, y nada tienen detrás de su aire
autoritario; pero este aire provee a las necesidades de su vida. Así BulwerLytton hace
decir a uno de sus personajes: “Cuando vaya usted a decir algo absolutamente falso,
empiece usted siempre con un “Es un hecho reconocido”, etc.” Más de una falsa
afirmación ha sido aceptada, yendo precedida de un “Yo afirmo sin temor de
contradicción”, etc. O: “Es cosa generalmente concedida por las autoridades más
conspicuas, que...”, etc. Con frecuencia se ofrece esta variante: “Como usted sabe
perfectamente, señor...”, etc. Pero en muchos casos no se usa siquiera prefacio alguno; la
conclusión queda sentada con algo parecido al bíblico “Así dijo el Señor”, y es aceptada a
causa del tono y la manera que la acompañan. Como regla, estas sugestiones autoritarias
no van acompañadas de argumento o prueba lógica; se confían al oyente como verdades
evidentes por sí mismas. O, caso de haber argumento, se compone generalmente de unas
cuantas comparaciones espaciosas y sofísticas, ofrecidas para tranquilizar la mental
conciencia del individuo. Muchas sugestiones autoritarias han sido cristalizadas en frases
axiomáticoepigramáticas, que son aceptadas como verdades, a causa de su “patina” y
aparente firma, sin análisis, por parte de aquellos a quienes han sido ofrecidas. Los
ofrecimientos políticos y las explicaciones hechas pertenecen a esta clase. Muchas frases
son aceptadas por el público porque “suenan bien”, sin pararse a considerar la verdad que
pueda haber en ellas.
La cosa no sería tan grave, si la aceptación de la sugestión fuese la sola autoritaria.
Pero esto es solamente el principio del conflicto, pues la idea sugerida, una vez admitida en
la mente, sin discusión, toma allí cuerpo, y tiñe todos los siguientes pensamientos del
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individuo. Muchos de nosotros hemos experimentado en la vida períodos en que,
atrayéndonos alguna nueva idea, nos hemos visto precisados a tomar provisión mental de
nuestras otras ideas sobre el sujeto. En tal caso la mayoría nos encontramos con que
nuestra mente ha sido atestada con toda suerte de género mental, sin la menor base firme, y
adquirido en el pasado meramente por la admisión de las sugestiones de autoridad. Somos
semejantes al hombre de quien Josué Billings dijo una vez: “Sabe más que noes así, que
ningún otro viviente”. Aconsejamos al lector que sea un poco menos hospitalario para
estas afirmaciones autoritarias en el porvenir. Y que sea también un poco más su propia
autoridad. Pero si encuentra más cómodo aceptar una terminante conclusión de esta
especie, hágalo con la reserva mental de “aceptar el asunto hasta futuro examen, con
derecho a reprobación”; y, sobre todo, también en esta vía hay que asegurarse de la
autoridad del expositor de los hechos; lo más seguro es examinar sus credenciales.
II. Sugestión de Asociación. – Esta forma de sugestión es una de las fases más
comunes. Se encuentra en todas partes y en todos los tiempos. La ley mental de asociación
hace muy fácil para nosotros el asociar ciertas cosas con ciertas otras, y así vemos que,
cuando una de las cosas es evocada, llega en compañía de sus impresiones asociadas. Por
ejemplo, el olor de ciertas flores trae a la memoria de muchas personas el recuerdo y
sentimiento de muertos, cementerios y funerales. Y esto debido a que en algún tiempo la
persona percibió un olor idéntico siendo testigo de las escenas de un entierro. El débil
aroma de la retama hace retroceder al pensamiento muchos años hacia algún tierno episodio
de los juveniles días; antes de que nos demos cuenta, caemos en sentimentales
reminiscencias y pensamientos de “ello pudiera haber sido”, et sic de coeteris. Los sones
de alguna antigua melodía nos traen los sentimientos, tristes o placenteros, de un tiempo ya
muy remoto. Conocemos el caso de un individuo que posee una sarta de melodías que se
refieren a muchos años antes, y cada una de las cuales está relacionada con algún período
particular de su vida. Cuando desea vivir en el pasado, empieza a tatarear y así recorre
desde la juventud a la edad madura, o viceversa, mediante el aire de las diferentes
canciones.
Pero existen otras muchas formas de sugestión por asociación. Estamos dispuestos
a asociar la idea de un hombre bien vestido, de porte respetable, guiando un lujoso
automóvil, con la idea de un hombre rico e influyente. Y, acordemente, cuando algún
aventurero del tipo de J. Rufus Wallingford se cruza en nuestro camino, ostentosamente
trajeado, con el aire de un Astorbilt, y un automóvil de 10.000 dólares (alquilado), nos
apresuramos a confiarle nuestro dinero y nuestros valores, y nos damos por muy honrados
por acordársenos semejante privilegio. El actor, orador, predicador o político usan la
sugestión de asociación sobre el auditorio empleando tonos vibrantes de sentimiento y
emoción, que se asocian en nuestra mente con los actuales sentimientos y emociones; y
lloramos o reímos; sonreímos o fruncimos el ceño, y aprobamos o condenamos, según sea
el caso. El orador pulsa las cuerdas asociativas de la sugestión y nosotros bailamos al son
que nos tocan.
Encontramos que muchos de nuestros prejuicios favorables o desfavorables, son el

resultado de asociaciones de pasadas experiencias. Si tenemos una desagradable
experiencia en nuestras relaciones comerciales con un individuo de peculiar expresión o
color del cabello, se nos hace difícil vencer un prejuicio contra otros de similar apariencia
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personal, pasados los años. A veces un nombre lleva asociaciones consigo. Conocimos a
cierto individuo que se negaba absolutamente a entablar negocios con ninguna persona que
se llamase M..., porque en cierta ocasión fue engañado y estafado por un sujeto que llevaba
el mismo nombre. Muchos nombres están asociados con personas que los han llevado en
épocas anteriores, y, por ridículo que parezca, encontramos dificultad en desvanecer el
prejuicio. La mayoría de las gentes tiene experiencias de esta clase.
¡Cuántos de nuestros lectores no han experimentado viva antipatía por un manjar
cualquiera, a causa de alguna desagradable asociación ocurrida en el pasado!
Personalmente, cuando el que escribe estas líneas era niño, su padre, deseando corregirle el
hábito de comer con demasiada glotonería los pastelillos de crema, ofreció pagarle tantos
como pudiese comer en una sesión. Como niño que era, aceptó la propuesta, y el resultado
fue desastroso; durante años posteriores, no podía ver un pastelillo de crema sin ponerse
triste y displicente. Y la memoria de que una vez encontró en un hotel tortitas de crema,
produjo una sugestión asociada que hincó tenazmente su garra en el transcurso de los años.
Cuantas de nuestras ideas sean el producto de sugestiones asociadas, no podemos
decirlo, hasta que empezamos a tomar materiales del depósito mental. Muchas de nuestras
ideas, sentimientos, prejuicios, gustos y repugnancias son el resultado de esta forma de
sugestión. La moral es que debemos vigilar cuidadosamente la compañía que demos a
nuestras imágenes mentales, y evitar desagradables intimidades.
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CAPÍTULO III
SUGESTIÓN DE HÁBITO Y REPETICIÓN
Sugestión de Hábito. – Esta sugestión está íntimamente

ligada con la de asociación. En ella, es el Hábito o
Costumbre la que influye sobre el individuo. – Extírpese,
pues, los malos hábitos y contráigase hábitos buenos. –
Sugestión de Repetición. – Es afín a la anterior; adquiere
poder y fuerza por la repetición de una Sugestión procedente
de algún objeto o persona del exterior. – Cultivemos las
buenas y destruyamos las perniciosas sugestiones.
III. Sugestión de Hábito. – Esta forma de sugestión está íntimamente ligada con la
precedente, esto es, con la Sugestión de asociación; algunos autores la consideran
meramente como una rama de ésta. Pero nosotros entendemos que existe una visible
diferencia en la operación de las dos formas, y en su consecuencia, preferimos tratar esta
como formando una fase separada y distinta. Esto no obstante, todo hábito es una
asociación con algo del pasado; pero la Sugestión de Hábito puede derivar de una causa
primordial de Sugestión de Autoridad, de Asociación, de Repetición, de Imitación; o
asimismo de una original decisión del intelecto como resultado de un correcto raciocinio.
El rasgo sugestivo de la Sugestión de Hábito, nace, no tan sólo de la naturaleza de su causa
original, sino también del hecho de que la previa acción o pensamiento actúa como una
sugestión para el acto o pensamiento del presente. El primer acto o pensamiento actúa
como una sugestiva “influencia externa”, aun cuando pertenezca a la propia mentalidad.
Nos llenamos de asombro cuando ocasionalmente llegamos a la realización del
grado de “hábitoacción” y “hábitopensamiento” desarrollado en nuestro fuero interno.
Hacemos cosas simplemente porque las hacíamos antes, sin tener en cuenta el hecho de que
las circunstancias del caso han creado una material alteración; pensamos pensamientos y
sostenemos opiniones únicamente porque así pensábamos en el pasado, aun cuando las
circunstancias puedan haber cambiado materialmente. Nos dejamos arrastrar por el hábito,
caemos en la rutina, y perdemos iniciativa por lo mismo La Sugestión de Hábito es la más
fuerte para la mayoría de los hombres.
Existe una muy buena excusa para el medro de la Sugestión que nos ocupa, pues la
mayoría de nuestras acciones cotidianas y de nuestras actividades son únicamente posibles
porque las “hemos aprendido de memoria”. Para cumplimentar nuestro cometido, hemos
necesitado primeramente aprenderlo a fondo y con gasto excesivo de atención
reconcentrada; y luego, una vez aprendido, ha pasado al departamento de la
subconscientividad, donde radica el Hábito, para que después operen automáticamente y
con mayor facilidad, por tanto. La Nueva Psicología reconoce el importante papel que
desempeña el hábito en las operaciones mentales y las actividades físicas y por
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consiguiente, recomienda a los estudiosos el cultivo de los hábitos que puedan serles
beneficiosos y extirpar los perjudiciales. E inspirados en este mismo espíritu, llamamos la
atención sobre los efectos de la Sugestión de Hábito. No aconsejamos que se deseche todo
hábito, sino que se selecten buenos hábitos de pensamiento y acción, y se confíe uno en
ellos.
En nuestra obra ¡Conócete! (Curso de Psicología utilitaria), publicada en esta
Colección, hemos indicado las maneras conducentes al cultivo de los hábitos, a su
restricción o extinción, que repetiremos aquí. La realización del efecto de la Sugestión de
Hábito llamará la atención sobre la necesidad de tomar cuenta del mismo, con la idea de
restricción y mejoramiento. Para hacerse cargo de la fuerza del hábito, ensáyese las
siguientes sencillísimas pruebas: Trátese, por la mañana, al levantarse, de calzar primero
“el otro zapato”. La mayoría de las personas tienen la costumbre de ponerse siempre
primero una bota con preferencia a la otra. Cámbiese el orden, y lo encontraremos extraño,
y durante algún tiempo después tendremos un subconsciente sentimiento de que hemos
equivocado y olvidado algo. O pruébese a meter “el otro brazo” en la manga del abrigo.
Todos tenemos el hábito de introducir primero el mismo brazo, y si cambiamos un día, la
extrañeza es manifiesta. Cada individuo, al levantarse, se sienta siempre en uno de los
lados de la cama, y empieza a vestirse siguiendo una regla invariable. Sentémonos, en el
otro borde y pongámonos un calcetín, e inmediatamente el zapato correspondiente, en lugar
de calzarnos el otro calcetín y después las botas, y pensaremos que hemos hecho una
operación extravagante. Cuanto más viejos nos hacemos, más arraigan en nuestro ser los
hábitos de acción y pensamiento. Aceptamos la Sugestión de Hábito en vez de tener
iniciativa o pensamientos originales.
Muchos individuos son republicanos o demócratas, según sea el caso, sencillamente
porque empezaron así, sin atender a nuevos procedimientos ni a cuestión local alguna.
Tomarán grandes resoluciones con objeto de “hacer algo”; pero, llegado el día de
elecciones, acuden a las urnas como soldados bien disciplinados. Muchos pertenecen a
determinada religión o iglesia por idéntica razón: simplemente “porque hemos adquirido la
costumbre”, y no hay atracción que nos pueda llevar a nuevos derroteros. Cruzamos las
calles por determinadas esquinas, en nuestro regreso a casa, tan sólo porque así lo venimos
haciendo durante muchos años. Y conservamos ciertas ideas fijas, no porque haya ningún
mérito ni verdad en ellas, sino sencillamente porque una vez aceptamos alguna sugestión o
concepto de la misma naturaleza, y la adoptamos enteramente como nuestra y hoy “juramos
por ella” como si la hubiésemos pensado cuidadosa e inteligentemente. En efecto, las ideas
por las cuales luchamos con más ahínco son aquéllas que nos hemos apropiado por la
Sugestión de Hábito, y no las que hemos pensado y madurado en nuestra mente. El
fanatismo y la intolerancia, la pobreza de miras y la tenacidad mental derivan en gran parte
de esta Sugestión de Hábito. Esta no permite que el sujeto vea el “otro lado” de una
cuestión. Su subconscientividad tiene la idea fija firmemente arraigada en él, por razón del
hábito y se requiere un denodado esfuerzo para desalojarla y echar fuera el recuerdo. La
mayoría de nuestras ideas son el resultado de esta forma de sugestión. Siendo esto así, será
bueno para nosotros echar mano de nuestro depósito mental en ciertas ocasiones y aplicar la
prueba del presente conocimiento y razón a nuestras “íntimas convicciones”, la mayoría de
las cuales, ni querríamos siquiera pensar en aceptarlas hoy, si se presentasen a nosotros
como nuevas proposiciones para ser examinadas y juzgadas por la razón.
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IV. Sugestión de Repetición. – Esta forma de Sugestión puede parecer muy afín a la
precedente fase. Pero hay entre ambas una marcada distinción y diferencia. La Sugestión
de Hábito tiene su poder en la habitual repetición del acto o pensamiento por parte del
individuo, en tanto que la Sugestión de Repetición adquiere su poder y fuerza por la
repetición de una Sugestión procedente de algún objeto o persona del exterior. Es un
axioma de la Sugestión que la “Sugestión gana en fuerza con la repetición”. Una Sugestión
que ejerce tan sólo moderado poder impresivo o penetrante, gana en fuerza y poder a cada
repetición. Es la vieja historia de los repetidos golpes del martillo sobre la bigornia o de la
gota que cae constantemente sobre la piedra. Una sugestión a la cual, en el primer
momento, no prestamos atención ni consideración, puede obtener las dos cosas, si se repite
con suficiente frecuencia y de la manera debida. La sugestión repetida tiende a quebrantar
los instintivos poderes de resistencia en una persona, a menos que ésta se dé cuenta de que
se trata de una Sugestión, y en su consecuencia interponga un obstáculo a la impresión.
Muchas cosas que se aceptan como fuera de cuestión, impresionan a uno a fuerza de
repetición. Oímos una cosa en todos los sitios, y aun cuando no tengamos conocimiento o
prueba de ella, nos afecta de todos modos, y gana terreno gradualmente hasta que la
aceptamos, cuando menos a título presuntivo. Un repetido “así dicen” ha arruinado la
reputación de más de un individuo. Un concepto repetido, obtiene patente limpia sin poseer
la menor base de verdad. Muchas supersticiones estúpidas y ”nociones” ridículas se han
hecho corrientes a causa de la repetición. Toda la materia queda aclarada cuando uno
comprende la naturaleza de la mente subconsciente y de la región de la memoria. En estas
regiones mentales está reservado un mental registro o impresión de cada cosa que atrae la
atención de la persona. Y estas impresiones son fortalecidas por cada repetición de la cosa.
La realización de esta ley nos da la clave del desarrollo de la memoria y asimismo la de la
comprensión de la Sugestión por Repetición. El procedimiento y la regla son las mismas
en ambos casos.
Si queremos imprimir una cosa en los registros de nuestra memoria, tendremos en
cuenta que la repetición es uno de los métodos más efectivos. Cada impresión renovada
ahonda en el registro la original. Quizás el lector haya oído la vieja historia de aquel sujeto
que, a fuerza de referir un embuste, llegó a creerlo él mismo. Pues bien; esta idea de
Sugestión por Repetición viene a ser una cosa por el estilo. Oímos una cosa con tanta
frecuencia, que llegamos a creerla, pues la repetición le da cierto aire y apariencia de
validez, y acabamos por imaginar que siempre hemos creído en ella. ¿Quién no ha visto
personas que al principio combaten enérgicamente ciertas ideas y que, después, se doblegan
a las repetidas e insistentes sugestiones de otros, hasta aceptarlas, declarando finalmente
que él “había pensado siempre así?.
Más de un perspicaz conocedor de la naturaleza humana, ha realizado buenos
negocios, anunciando sus productos hasta la saciedad. La sugestión está bien combinada
porque los tales anunciantes presentan al público sus recomendaciones en diferentes
términos, o asimismo por la constante repetición de un concepto en tono autoritario, de
manera que el público olvida los principios y la idea toma cuerpo hasta parecer que es una
cosa antigua y fuera de análisis. Hemos oído de un político renombrado en América, que
dijo en cierta ocasión: “¿Pruebas? ¡Nosotros no necesitamos pruebas! ¡Dígasele al público
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una cosa solemnemente, y con tono de autoridad, y repítase con harta frecuencia y no
habrá necesidad de que se pruebe nada!” La repetición, como la Pretendida Autoridad, son
dos antiguos fraudes para disfrazar la verdad. Pero en cuento tomemos nuestras medidas,
quedarán desarmadas en lo que a nosotros concierne. Cuando se piden pruebas, se refugian
en la dignidad y en la reiteración; en esto consiste todo su papel en circulación. Pero la
Sugestión por Repetición tiene su valor cuando ayuda a la verdad. ¡Pobre regla la que sólo
actúa en un sentido!
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CAPÍTULO IV
SUGESTIÓN DE IMITACIÓN
La sugestión de imitación, aunque íntimamente relacionada

con las otras sugestiones, constituye por sí sola una fase de
Sugestión. – El hombre es un animal de imitación. – La
verdadera Individualidad no existe o es rarísima. – El medio
ambiente desempeña un papel importante en nuestra vida y es
un efecto de la Sugestión de Imitación. – El remedio contra
esta Sugestión, consiste en imitar las cosas dignas y
beneficiosas, rechazando las opuestas.
Esta forma de sugestión, aun cuando es por sí sola una distinta fase de Sugestión,

tiene, sin embargo, una muy íntima relación con las otras formas. En la exposición de la
Sugestión de Autoridad hemos encontrado una inconsciente imitación de la actitud mental
de la persona que ejerce la autoridad. En la de Asociación existe una imitación de la cosa
asociada, y en la de Repetición véanse evidencias de imitación. Esto no obstante, la
Sugestión de Imitación forma, por sí sola, una distinta fase de Sugestión.
El hombre es un animal de imitación. Se encuentra en la raza humana un decidido
grado de la facultad de imitación, que tan importante papel desempeña en la vida de
nuestros parientes los monos. Muchas personas que quizá se resientan de esta
comparación, no dejan por eso de manifestar un constante deseo de imitar y seguir las
acciones, pensamientos y apariencia de aquellos que les rodean. La individualidad es una
cosa más rara de lo que muchos se imaginan. En efecto, déjese mostrar a un hombre
individual de gusto y acción, y la gente le tendrá por un extravagante, y evitarán su contacto
porque está “fuera de lo ordinario”, a menos de ser lo suficiente fuerte para hacer pesar sus
ideas sobre la multitud e imponerlas. Vivimos en una era de imitación, no obstante de
nuestras protestas de individualidad. Nuestra civilización exige que llevemos el mismo
estilo de traje; el mismo ancho de ala del sobrero; el mismo corte del cabello y el mismo
color de la corbata, bajo la pena de ser llamado excéntrico.
Copiamos las actitudes, aspecto, tono y ciertas pequeñas peculiaridades de algún
personaje prominente; sin duda imaginamos que, haciéndolo así, absorberemos también sus
cualidades. Pensamos los pensamientos de otros, y compartimos sus ideas, de acuerdo con
la misma ley de imitación sugestiva. Las ideas, como la ropa, tienen su moda. Nuestras
iglesias y nuestros teatros forman también en esta línea y siguen procedimientos de acuerdo
con lo que atrae la atención pública. Queda muy poco espacio para el individuo que
prefiere sus propios modos de ser a los seguidos por las eminencias de la moda y que
imponen al público aquello de “dentro o fuera”. A veces es moda el ir como un fardo; otras
el estilo tira a la esbelta indumentaria del Directorio. Los sastres y los modistas de París,
crean deliberadamente nuevos estilos, de modo que haya una renovación entre los esclavos
15
de la moda, y las demás clases, gradualmente, se ven forzadas a admitir estos arbitrarios
estilos.
Un nuevo monarca causa un cambio completo en las maneras de andar, de
producirse y otras peculiaridades personales; y aun en las repúblicas se manifiesta el
mismo espíritu, produciendo cada presidente una manifestación del deseo de seguir los
modos y manera del personaje. Una era de tranquila dignidad es seguida por otra de
estrépito; una época de tenis es seguida por otra de golf; según el gusto de los respectivos
jefes. Filosofías, teorías, escuelas de pensamiento y ramas de denominación religiosa, son
aceptadas porque se ponen de moda.
La antigua jugarreta del bromista de marras, ilustra la Sugestión por Imitación. El
bromista se detiene en cualquiera de las aceras más concurridas, y mira atentamente un algo
imaginario que supone estar en el aire, o en el alero de un elevado edificio. Poco después,
otros se detienen y miran hacia arriba; y acude más gente, y más, hasta que los guardias
dispersan el grupo. Seguimos el movimiento de una cuerda tendida balanceándonos a
compás. Imitamos la expresión que el actor comunica a su rostro, frunciendo el ceño o
sonriendo, según que él haga una u otra cosa. Nos sorprendemos imitando el paso o los
movimientos de personas con las cuales estamos, y son contadas aquellas que no acaban
por imitar el tono o el acento de un amigo de largo tiempo. El neoinglés incurre en los
modismos y el acento del Oeste o del Sur, si reside algún tiempo allí. El americano del Sur
pierde su suave acento cuando vive algún tiempo fuera del país, y sólo se da cuenta del
cambio sufrido cuando vuelve al hogar, cuando sus convecinos notan lo “ayanquizado” que
se ha vuelto, y cuando advierte el pronunciado acento meridional entre sus amigos y
parientes.
Conocemos personalmente a un joven médico de origen angloescocés (sin una gota
de sangre germánica en sus venas), que pasó varios años en Alemania, en las universidades
y hospitales. Cuando regresó a América, era un alemán en acento, hábitos, apariencia y
gustos. Tan marcado era el cambio, que finalmente fijó su residencia en un barrio alemán,
donde aun vive, y tiene su clínica “exclusivamente entre alemanes y personas de origen
alemán, prefiriendo su compañía y costumbres, y asimilándose completamente sus ideas y
preferencias. Obsérvese los niños de padres extranjeros en este país 1 ; y se verá cuánto
difieren de sus padres por todos los conceptos. A veces el cambio es un mejoramiento, y a
veces es la sustitución de las buenas cualidades antiguas, por otras nuevas no tan
estimables. El medio ambiente desempeña un papel importante en nuestras vidas, y es en
gran escala el efecto de la Sugestión por Imitación; la tendencia del hombre a ocupar un
nivel más alto o más bajo; a formar con la mayoría; a estar con la moda.
¿Ha notado el lector el contagio de los estados mentales o de las acciones bajo el
testimonio de la prensa periodística? Ocurre un rapto e inmediatamente va seguido de otro
de la misma clase. Los crímenes se repiten en la misma forma, aun en los detalles. Los
suicidios son sugeridos en muchos casos por la lectura de los periódicos. Este hecho está
reconocido por los psicólogos, y se está empezando una cruzada para prohibir la publicidad
detallada de crímenes y de violencias. Los grabados y cuadros callejeros debieran estar
bajo vigilancia de las autoridades, a causa de este hecho de Sugestión de Imitación. El
1
Norteamérica
16
público viendo crímenes y otras inmoralidades pintadas al vivo en estos mamarrachos,
contrae cierta tendencia a imitarlos. La escena tiene marcada influencia sobre la moral del
pueblo, no en las vías de la instrucción como pretenden algunos, sino en la de la Sugestión
por Imitación. Esta forma de Sugestión esta llamando poderosamente la atención de los
sociólogos y de los que se dedican al estudio del progreso cívico, e indudablemente se
afirmará pasados algunos años. El público tiene tendencia a seguir la sugestión de las cosas
que se ponen a su alcance. El remedio está en el mal mismo. Si se imita cosas indignas o
perniciosas, contrarréstese el mal, prohibiendo su ostentación en tanto como sea posible y
neutralícese presentando a la atención cosas honestas y beneficiosas en una forma atractiva.
La fase de la Sugestión de Imitación, relacionada con la salud pública, está
atrayéndose asimismo marcada atención de las autoridades y de los que encausan la salud
pública. Está reconocido que los impresos anunciadores y la “literatura” de ciertas
medicinas con privilegio y patente, y de otros remedios, están hechos con el deliberado
objeto de reaccionar sobre la salud pública. Estos prospectos, con su larga serie de
síntomas y la inclusión de todos los conocimientos físicos y mentales, molestia o dolor,
indudablemente impresionan a muchas personas, despertando en ellas el temor y creando
dolencias imaginarias. Esto sólo ya es bastante perjudicial; pero se hace doblemente
peligroso, por el hecho de que estas imaginarias dolencias tienden a materializarse en reales
indisposiciones físicas, por efecto de una Sugestión Terapéutica. El pensamiento tiende a
tomar forma en acción, y los cuadros mentales tienden a convertirse en realidades en el
campo físico.
El miedo, por sí solo, es un poderoso deprimente, pronto a reaccionar sobre las
funciones físicas y a alterar el bienestar físico de la persona de quien se ampara.
Una comunidad cualquiera puede gozar, desde años, de perfecta salud; pero
inundemos la residencia de anuncios y folletos tendenciosos, con su lista de síntomas y sus
grabados alusivos de órganos enfermos y no pasará mucho tiempo sin que haya más casos
de enfermedad que los ocurridos en buen número de años anteriores. Estos son hechos
científicamente comprobados y que conocen todos los que se dedican a estos estudios. La
moral es obvia.
Se encontrará que los casos de Sugestión por Imitación son mucho más comunes y
en mucho mayor número que de cualquiera de las otras formas de Sugestión. Y es porque
las causas que operan en esta línea son también mucho más comunes y numerosas. Existe
todavía un gran suplemento de “material en rama” para la Sugestión de esta clase. La
tendencia de la Humanidad a “formar con los demás” y a “seguir la corriente”, a
comportarse como ovejas o gansos humanos, da facilidades para caer en el hábito de
aceptar estas sugestiones. Todos sabemos la costumbre que tiene los carneros de seguir
estúpidamente al macho viejo que los guía. Cuéntase que si este macho se detiene frente a
una traviesa que podría saltar cómodamente, todos se detienen y no se le ocurre saltar a
ninguno, hasta que se quita la traviesa o se hostiga al guía para que franquee el
insignificante obstáculo. Y entonces saltan todos.
En esta fase de la Sugestión, tanto como en las otras antes mencionadas, hemos de
considerar, naturalmente, el reverso de la medalla.
17
Creemos haber demostrado cuán fácilmente son afectadas las gentes en detrimento
suyo, y con ventaja de los que influyen sobre ellos. Pero también es verdad, y mucho más
digna de la humanidad, que las personas pueden ser influidas para el bien en la misma
forma. La Sugestión de Autoridad tiene su lado bueno, pues por su medio, un hombre
digno y enérgico o una corporación sana pueden imponer el conocimiento del bien sobre
aquellos no tan bien informados; el público lo aceptará por razón de autoridad, y mucho
antes de que sus razones puedan siquiera “palpar” el “por qué” de la cosa. En la misma
forma la Sugestión de Asociación puede obrar para el bien, a condición de que las
asociaciones sean honestas. Y la Sugestión de Hábito y la de repetición pueden convertirse
en claras fuentes de recta acción, con tal que el móvil sea bueno. Y así, la Sugestión de
Imitación llega a ser una potencia de rectitud y honestidad en manos de hombres rectos y
prudentes, y conducida como debe serlo. Los que siembran buenos ejemplos y maneras,
influyen sobre el pueblo justamente como los que están en el polo opuesto del precepto. La
salud es precisamente tan contagiosa como la enfermedad. Cuando la Sugestión de
Imitación sea bien conocida del público en general, se demandará la supresión de aquellas
cosas que provocan las sugestiones perniciosas o discutibles, y el estímulo y avance de las
que despiertan nobles sentimientos y buenos ejemplos, proporcionando las sugestiones más
sanas. El remedio es sencillo; el público tiene la palabra.
18
CAPÍTULO V
LAZOS DE SUGESTIÓN
Las mil y una sugestiones de que son víctimas los humanos;
periódicos, anuncios, escaparates, agentes de ventas,
abogados, jueces, etc. – La Sugestión interviene en todos los
asuntos de la vida.
Al echar una ojeada en torno nuestro con el propósito de recoger casos de formas

típicas de Sugestión que ofrecer al lector, tan sólo la riqueza de material nos embaraza. En
lugar de rastrear para obtenerlos, encontramos dificultad en escapar a los numerosos
ejemplos del uso de la Sugestión, que incesantemente nos asedian en todas direcciones. La
Sugestión es un tan frecuente principio y activo móvil de la conducta humana, que nos
sentimos incapaces de inadvertir las evidencias de su operación, tantas veces como
dirigimos nuestra atención sobre la materia. Tomamos el periódico de la mañana y vemos
centenares de ejemplos que ejercerán sus influencias sugestivas, para el bien o para el mal,
sobre la mente de aquellos que los lean. Aquí se relata el caso de un hombre que ha dado
su vida por la humanidad; y alguien aceptará la sugestión, y su vida estará influida por el
ejemplo de este hombre. Más allá se refieren las osadas y non sanctas operaciones de
algún atrevido financiero, cuyo ejemplo será notado e imitado por algunos de los lectores.
En otra parte leemos el relato de un crimen, suicidio o escándalo, que no dejarán de echar
su semilla en terreno abonado, para que allí arraigue y fructifique. Luego tropezamos con
un ramillete de noticias que nos producen un sugestivo escalofrío y nos entonan para un
más alto y mejor esfuerzo en la labor cotidiana. Pero en otra parte el ramillete está
compuesto de gacetillas depresivas, calculadas para incrustar pensamientos pesimistas y
filosofías en alguna mente preparada para la sugestión. Luego el discurso de un conocedor
del mundo, en el cual hay una riqueza de inspiradas y simpáticas sugestiones, y, a renglón
seguido, el reverso. Y así sucesivamente, siendo extremadamente probable que cada
sugestión encuentre alojamiento en la mente receptora de aquellas personas que están en
armonía con la idea respectiva.
Y volviendo a las páginas de anuncios encontraremos la misma cosa repetida. Las
virtudes de cierto alimento para los Niños, o del Pan Rillers, se graban en nuestra mente por
las sugestivas noticias basadas en los principios de Sugestión de Autoridad o Repetición,
respectivamente. Nos dicen que “Galleta Unceda”; o que “Jabón Olas de Marfil”; o que
“Polvos de Arroz Inapelables”; o que “los niños lloran por el Castoria”; o que “el Whisky
de Fulano es Suave”; o que los “Cigarros Puffer son aromáticos” o que las “Píldoras
Purpurinas de Pilkin curan el cansancio Mental”, y así sucesivamente.
Al subir al tranvía o al tren elevado o al subterráneo, según los casos, vemos delante
de nuestros ojos carteles de todos colores y diseños, cada uno con la divisa de la
manufactura correspondiente y el imprescindible monigote, resaltando en versalitas la
19
recomendación capital de “Haga usted tal cosa”, o “tal cosa es una verdad”, estando la
conminación relacionada, en ambos casos, con un producto industrial. Llama nuestra
atención un anuncio sabiamente combinado, en el que vemos elegantes individuos luciendo
prendas de vestir de un corte ideal, o sombreros cuya elegancia ha reforzado el lápiz, e
involuntariamente comparamos nuestros trajes envejecidos o nuestros sombreros pasados
de moda, y consecutivamente entra en acción un tren de pensamientos que, más pronto o
más tarde, nos inducen a adquirir alguno de los artículos en cuestión. Estos anuncios,
primeramente, hacen nacer el deseo; éste se refuerza en la mente, y la voluntad transforma
el pensamiento en acción, por Sugestión de Repetición. Al apearnos del tranvía pasamos
por delante de numerosos escaparates de espléndida luna, con un sugestivo despliegue de
cosas atractivas, dispuestas para despertar en nuestra mente el deseo de poseerlas. El arte
de disponer estos escaparates estriba, primeramente, en llamar la atención por la artística
combinación de los artículos, y luego despertar el deseo por la calidad y apariencia del
género, con un sutil llamamiento a nuestra innata tacañería, sobre la excepcional baratura
de los precios “especialmente marcados en celebración de la fecha de natalicio de
Washington”. Desde el principio al fin, todo este esfuerzo se ha hecho para llamar la
atención y crear el deseo. Fíjese el lector en el grupo de mujeres que devoran con los ojos
aquel batiburrillo de cosas sugestivas, faldas y sombreros, joyas y perifollos que hacen
palpitar el corazón femenino. ¿No es probable que en este grupo haya alguien cuyo “lo
necesito” se aferre de tal modo, que la sugestiva semillaidea acaba por florecer en un
activo “es necesario que lo tenga”, más tarde o más temprano?
Existen academias para anunciantes, que instruyen cuidadosamente a sus alumnos

en las leyes de psicología, en esta materia de atraer la atención y provocar el deseo. No hay
que suponer ni por un momento que estos conspicuos fabricantes de anuncios sólo se
ocupan de hacer abrir los ojos y excitar los humanos deseos; nada de esto. Estos hombres
ingeniosos, que ganan grandes sueldos, están cuidadosamente instruidos en las leyes de la
sugestión, y ponen sus conocimientos en práctica día tras día, y con un pequeño superávit
los domingos. Sabemos de un individuo empleado en una importante agencia de anuncios
de Nueva York y Chicago (pasa una semana en cada una de estas ciudades, y viaja siempre
en rápidos y de noche para no perder el tiempo), que tiene un sueldo que dicen iguala al que
disfruta el presidente de los Estados Unidos. Y su obra, y el valor de la misma, dependen
del ingenioso empleo de palabras sugestivas y de la presentación de los anuncios de los
varios clientes de la agencia. ¿Supone alguien que adquirirá un determinado artículo
porque está convencido, tras detenido examen, de que es precisamente lo que necesitaba?
¡Tontería! Lo ha adquirido porque el científico anunciante ha ejercido su arte sugestivo
sobre él, primero atrayendo su atención mediante un estudiado despliegue de sus anuncios y
después por las insistentes y repetidas afirmaciones epigramáticas referentes al hecho de
que “Usted –fíjese usted bien usted” necesita el artículo en cuestión. ¡Una razón
verdaderamente! La sugestión ha penetrado por una serie de sugestivos monigotes e
ingeniosas frases. Por supuesto, el artículo puede ser bueno, y no hemos tirado el dinero;
pero esto no altera el principio.
Entramos después en una tienda, o el dependiente se presenta en nuestro domicilio.
Algunos de estos dependientes nos son antipáticos y no queremos tratos con ellos. Otros
poseen maneras altamente atractivas, no tardamos mucho en hacerles nuestro pedido.
¿Pero supondremos que ha sido justamente porque el tal dependiente era agradable,
20
inteligente y cortés? No; pensaríamos como nuestros abuelos. Naturalmente, unos modales
placenteros, inteligencia y el deseo de complacer, tienen gran valor en el comercio, y casi
siempre obtienen la recompensa en forma de pedidos y en la complacencia del parroquiano;
pero ni aun esto es siempre el resultado de una inclinación natural, y suponiendo que lo
fuera, hay algo más que esto en la cuestión. Existen numerosas escuelas de dependientes
de comercio en todas las grandes poblaciones del país, instruyendo alumnos... ¿En qué dirá
el lector? ¡En la psicología del vendedor! Instruyéndolos en las leyes psicológicas que
dimanan de cada transacción, enseñándoles la naturaleza y el valor de la Sugestión en la
venta de artículos. Y no tan sólo esto, sino que muchas de las grandes agencias de
colocaciones, dan cursos privados del arte de vender, en los cuales los dependientes son
cuidadosamente instruidos y ejercitados sobre la manera de “abordar” al público
apropiadamente, de presentar sus proposiciones, de refutar objeciones y de usar la
Sugestión. El hombre de negocios moderno ha recibido su educación en psicología, y se
cuida de aplicarla en todas sus transacciones. No tenemos nada que oponer a esto;
personalmente, preferimos entendernos con un dependiente instruido, que con uno
categórico, seco y desabrido. Llamamos únicamente la atención sobre la importante parte
que desempeña la Sugestión en todas las esferas de la vida.
Nuestros asuntos nos conducen un día a la sala de un tribunal y, ¡zas! encontramos
la Sugestión allí. Vemos un testigo en el estrado, en manos de un abogado listo, el cual va
obteniendo la deseada información mediante una hábil serie de preguntas sugestivas. Las
tan decantadas “preguntas capciosas” de los abogados, cuando son objetadas por la parte
contraria, no son sino forma de Sugestión. Los azogados expertos no necesitan hacer uso
de “preguntas capciosas”; en su lugar, insinúan sutilmente un acopio de pensamientos en la
mente del testigo, acentuando algunas palabras, empleando ciertas reticencias, etc., y así
obtienen el mismo fin. La audición de un interrogatorio hecho por un letrado experto viene
a ser como un curso preliminar de Sugestión en el discurso dirigido por el defensor al
jurado. Una sentimental asociación es provocada por una referencia o algo probablemente
experimentado por alguno de los jurados; se crean prejuicios por sugestión e insinuación;
se hace recaer la duda sobre las declaraciones de los testigos de la parte contraria mediante
un tono y una expresión sutiles, en que las palabras hubiesen parecido sospechosas, y así
consecutivamente. Y aun en los cargos formulados por el juez hay una insconsciente
sugestión, aun cuando muchos jueces nieguen indignados este hecho. Si un juez se inclina
a un lado del caso, por razón de sus propios prejuicios o convicciones, inconscientemente
las hace valer por sugestión en su cargo. Esto lo conoce todo jurado, y dirán, si se les
pregunta, que, en cierto modo, quedan impresionados con la verdadera creencia del juez,
aun cuando los cargos fuesen formulados de la manera más imparcial con palabras
cuidadosamente escogidas. La Sugestión se manifestaba en el énfasis inconscientemente
empleado en ciertos hechos o palabras. Y si el caso va a un tribunal superior, en apelación,
este sugestivo acento o énfasis falta naturalmente en las palabras impresas, “si” o “pero”,
que hicieron fluctuar el ánimo en el banco de los jurados.
Terminada la labor del día, y cuando regresa uno a su hogar, da de cara con un
inmenso cartelón donde, con lamparillas eléctricas, y entre eclipse y eclipse, se lee la
siguiente orden: “¡Lleve usted a casa una caja de Chocolate Riler para su esposa!” Y,
naturalmente, obedecemos el mandato. Tomando el café, después de la comida, la señora,
inocentemente, nos informa de que nuestro mejor amigo ha obsequiado a su esposa con un
21
nuevo juego de pieles, que son de lo más precioso; y se pregunta si el tal amigo no posee
una excepcional capacidad para los negocios, cuando se muestra tan liberal; ¡y después es
tan bondadoso y considerado para su esposa y su familia!... Y así la “semilla piel”, abrigo,
chaqueta o lo que sea, queda sugestivamente sembrada en fértil suelo; y, no haya temor,
será bien regada con lagrimitas, y vigilada con tímidas y acariciadoras miradas, hasta
florecer en acción prematuramente.
Y aquella noche, durmiendo, soñaremos algo relacionado con los negocios, que nos
sugerirá asimismo algo que producirá su efecto en nuestras acciones, al siguiente día, y
precisamente en la esfera de los negocios. No podemos escapar a la Sugestión, ni aun
durmiendo.
22
CAPÍTULO VI
LA SUGESTIÓN EN LOS NEGOCIOS
La instrucción del dependiente. – Primeros principios. –

Leyes psicológicas. – Métodos relacionados con la Sugestión.
En el precedente capítulo hemos llamado la atención sobre el hecho de que la
Sugestión, en la actualidad, se encuentra en los asuntos todos de la vida cotidiana, y que se
instruye en este sentido al presente a todos aquellos que aspiran conquistar la atención del
público. La psicología de los negocios queda planteada haciendo una revolución en las
varias ramificaciones de la vida comercial. Los llamamientos a la mente del público no se
hacen ya de cualquier modo, o salga lo que saliere, sino sobre ciertos métodos bien
establecidos para atraer y fijar la atención pública, con el fin de excitar el deseo y crear la
demanda de los géneros con que lucra el vendedor.
Lo dicho antes se refiere especialmente a la venta y al anuncio. Es un hecho
generalmente reconocido que el anuncio es meramente una forma de la venta; la venta en
gran escala. Y por lo tanto, la “elocuencia” del vendedor y la “elocuencia” del que anuncia,
se basan en los mismos principios. Este hecho está reconocido por todos los vendedores y
anunciantes, constantemente se nota un progreso en el uso de la Sugestión para fines
mercantiles. En la educación del dependiente de comercio se hace una constante referencia
a la Sugestión en todas sus formas. El dependiente en embrión es instruido en lo que
llamaríamos el “Preabordaje”, que significa la general instrucción de uno mismo por sí
mismo, siguiendo las líneas de la Autosugestión, a fin de poder adquirir la suficiente
capacidad mental para impresionar al parroquiano en el mejor sentido. El dependiente es
impuesto en la idea del valor del género que ha de ofrecer al cliente; en el hecho de que
precisamente este género es el que aquél necesita y cabe en sus medios; en el hecho de que
en lugar de esperar un favor de parroquiano, es éste el que debe estarle agradecido, por
llamarle la atención sobre determinado artículo; en una palabra, el espíritu misionero con su
ardiente celo por la “conversión”, está inculcado en el vendedor; así es que se convierte en
un entusiasta apóstol, en lugar de un mero vendedor “o medidor de percales”. Si la
instrucción en Sugestión se detuviese aquí, siempre sería una valiosa adición a las
cualidades de un buen dependiente; pero va bastante más lejos.
El inmediato escalafón en la instrucción de un dependiente de tienda es el que
llamaremos “abordaje”, es decir, la manera en que el parroquiano en perspectiva debe ser
requerido. El aspirante es enseñado a comportarse de una manera que imponga cierto
respeto familiar y a vestir en forma que sugiera la idea de bienestar y relativa prosperidad,
evitando por una parte el desaliño y la fastuosidad por otra. Se le enseña a conservar un
placentero y optimista estado de mente, pues ésta sugiere los correspondientes signos
exteriores en maneras y apariencias y produce en el cliente mejor afecto que unos modales
preocupados, melancólicos o bruscos. Después sigue el introducirse uno, y el introducir su
23
especialidad al parroquiano, según el carácter de este último. Uno de los principales
maestros del país, en un breve manual para uso de los dependientes de comercio, dice:
“Cinco minutos de conversación con un hombre bastan, con toda probabilidad, para
ultimar o no ultimar con usted, en lo que a una transacción se refiere. Si usted, por
cualquier concepto, le parece antagónico o molesto, ha perdido todas las probabilidades de
un arreglo. Si no ha conseguido usted complacerlo o atraerlo definitivamente, no ha hecho
usted lo bastante”.
Siguen instrucciones concernientes a los elementos psicológicos de una venta.

Primero viene la Atención; éste es el primer punto en el negocio, y es preciso que el
vendedor procure asegurarla, pues de otro modo huelga todo lo demás. Después sigue la
Curiosidad y el Interés; se enseña al dependiente a despertar la primera y alcanzar pronto el
último. Es preciso crear primero el Interés, para que sobrevenga el Deseo. Para provocar
el interés, la proposición mercantil, o el artículo de venta, han de ser presentados de una
manera interesante, con frases bien escogidas y apropiadas. Asegurando este punto, el
aspirante es instruido en la ciencia de avivar el Deseo, pues en esto consiste el impulso
motor que termina con la adquisición. Al parroquiano debe hacérsele desear la cosa antes
de que se le haya ocurrido comprarla. Luego, es preciso que se convenga de que necesita
urgentemente aquella cosa. El precio se deja a un lado hasta el momento psicológico, y
luego se menciona así, a la descuidada, con poco o ningún énfasis en la cuantía, como una
sugestión de que tal o cuál precio es el señalado para la cosa; uno de los aspectos del
negocio después de todo. Luego viene el cerrar la venta, y la obtención de la orden o firma.
Este es el término y anhelo de todo el procedimiento, y son varios los puntos de instrucción
referentes a este deseado desenlace. La firma de la orden es sugerida con la indicación de
la línea destinada al efecto con la sugestión: “Sírvase usted firmar aquí”. Algunos van más
lejos y sugieren la acción presentando al cliente su estilográfica apuntada hacia el “ángulo
sugestivo”.
El dependiente en perspectiva es adiestrado en el modo de reconocer los varios
rasgos mentales del cliente, y se facilitan métodos por donde esas cualidades pueden ser
manejadas propiamente. Su vanidad, orgullo, codicia, aspiraciones sociales, celos, deseos
de figurar, ambición, etcétera; todos son reconocidos y tienen sus apropiadas sugestiones.
La Imaginación es tenida en cuenta y el aspirante es enseñado a crear imágenes
conducentes al fin propuesto. El vender es verdaderamente una ciencia y un arte en estos
tiempos y “va ganando en finura cada día”.
Las ordenanzas de algunos grandes establecimientos, tienen orden expresa de
ofrecer sillas a los clientes, al efecto de que el dependiente de la sección dada, tenga la
ventaja de una “posición sugestiva”. También los dependientes tienen recomendado el uso
de la pregunta “sugestiva”, tal como: “Este es el bellísimo color, ¿no?” Esto ha de sentarle
divinamente; “¿no le parece a usted?” ; siendo la respuesta del parroquiano directamente
sugerida en la primera parte de la cuestión, que se compone de una afirmación seguida de
una pregunta demandando la corroboración. Es mucho más fácil decir “¡Sí!” que “¡No!” a
una pregunta tal como “¿No es verdad?”. La dependienta que enseña a una cliente un
artículo algo más elevado de precio que el que aquélla esté examinando, no deja de hacer
esta observación: “Esto es mucho mejor. Naturalmente es de precio algo más elevado; pero
24
bien vale la diferencia; por supuesto , etc.”. Este “por supuesto” es una sugestión al efecto
de incitar a la parroquiana, que quizá no quería pasar del precio más bajo, lográndose con
frecuencia que caiga en el lazo, y compre la cosa de más precio justamente para probar que
“puede hacerlo”. Para los parroquianos ricos, la sugestión es siempre de “calidad”,
“estilo”, “novedad”, etcétera, en tanto que para los pobres es siempre de “precio”,
“ventaja”, y todo así. Los dependientes de uno u otro sexo que conozcan el corazón
humano, harán muchas más transacciones que aquellos a quienes falte esta condición.
En la materia de decorar, colocar, señalar precios y otras atracciones de los
escaparates, se hace un uso liberal de la Sugestión. Se exhiben allí modelos elegantemente
ataviados, y las mujeres que contemplan tales bellezas reciben la sugestión de que ellas
también parecerían así, si luciesen las mismas galas. Son modelos vivientes, de
esculturales formas, empleados para la prueba de las prendas del cuerpo en el departamento
de trajes, y para que la parroquiana pueda ver “cómo le sentaría” a ella. En el departamento
de sombreros, la joven sobre cuya cabeza pasan todos los artículos de la estación, tiene el
cometido de probarse los varios sombreros solicitados, para que la parroquiana pueda
apreciar hasta qué grado la favorecen éste o aquél. Todo esto es sugestión pura y simple;
mera Sugestión de Asociación. Las liquidaciones, saldos y rebajas sobre el precio marcado,
son atractivas sugestiones. “Precio marcado 1 peseta, por 0,95 ptas.”, sugiere un gran
ahorro. 4,95 parece bastante más barato que 5. Trozos y retales confundidos y
amontonados en una tienda de saldos, sugieren grandes ocasiones. La psicología de una
tienda es un estudio de Sugestión. En el anuncio se hace el mismo empleo de la Sugestión.
Aquí tenemos el “Mandato Directo” o Sugestión de Autoridad, que nos ordena que
hagamos ciertas cosas inmediatamente, o que compremos ciertas otras por ciertas razones.
Allá la sugestión de gusto o aroma en anuncios de comestibles y bebidas. “Delicioso”,
“perfumado”, “sabroso”, “dulce”, “lechoso”, “vigorizador”, estas y otras palabras similares
sugieren sabor o perfume en el lector. Léase las columnas de anuncios de la prensa diaria,
o la sección de reclamos de las Revistas e Ilustraciones más en boga, en el sentido que
hemos dicho, y se notarán los ingeniosos usos de la Sugestión. Léase los rótulos de los
escaparates, y se notará la parte desempeñada por la Sugestión. El “Bazar de Calidad”, la
“Casa de Saldo”, etc., son sugestiones.
Un escritor, en la revista americana “Salesmanshid”, dice: “Para redactar anuncios

que vendan género, se requiere el desarrollo de la parte humana del escritor. Es preciso que
se dé cuenta de las diferentes fuerzas que emanan Atención, Interés, Deseo y Convicción”.
Como se ve, pues, anunciar es vender en gran escala. Los mismos principios les son
comunes. El propio escritor dice: “El hecho es que vender y anunciar son, prácticamente,
términos sinónimos. Un buen anunciante precisamente ha de ser un buen comerciante. La
única diferencia consiste en que el vendedor trata personalmente con el parroquiano, y el
anunciante le envía un mensaje impreso. El mismo argumento, el mismo tacto y la misma
persistencia se han de tener presente. Se gasta más fósforo vendiendo géneros que
fabricándolos. Usted puede fabricarlos; pero el venderlos constituye un arte”. Un
articulista, en una ilustración dedicada al anuncio, dice: “Un redactor de anuncios realmente
hábil, es superior, con su fraseología intencionada, al precio que pueda pagársele..., El
anuncio tiene en cuenta las impresiones subconscientes, las varias fases de sugestión y
asociación, como recibidas a través del órgano de la visión, la psicología del mandato
directo, todo digno de gran consideración y de tenerse seriamente en cuenta, aun cuando
25
podamos flaquear en los términos”. Este escritor no tenía miedo de llamarle gato a un gato ,
y sienta una verdad psicológica. Otro escritor dice en la misma ilustración: “El anuncio es
justamente vender en papel; un medio de vender géneros rápidamente. Este “misterioso
algo” es precisamente persuasión impresa, y su otro nombres es “convicción hablada”. La
convicción puede ser incluida en la voluntad por los pocos escritores que han estudiado a
fondo el procedimiento del pensamiento por medio del cual la convicción es inducida. La
misión de todo anuncio es convertir al lector en comprador”.
La diferencia principal entre el negocio por argumento y el negocio por sugestión es
que el primero apela a la Prueba y el segundo a la Insinuación; que el primero invoca a la
Razón, y el último a los Sentimientos, Emociones y otras facultades mentales
subconscientes.
26
CAPÍTULO VII
SUGESTIÓN Y CARÁCTER
Reputación y Carácter. – Este es enormemente influido por la
Sugestión. Y lo mismo en los primeros años que en la edad
madura. – Pero la Voluntad puede atraer las sugestiones
beneficiosas, rechazando las perjudiciales.
Se llama “Carácter” el conjunto de cualidades y atributos mentales que posee cada
individuo. “Reputación” es la opinión que cada cual tiene de un individuo, según el
concepto que le merezca; y el Carácter es la suma de las cualidades y atributos mentales de
cada uno, tales como son en realidad. El carácter parece ser el resultado de la herencia, con
el aditamento de la experiencia y el medio que nos rodea. Entre este medio y la
experiencia, es necesario incluir la Sugestión. La educación es, en gran escala, materia de
Sugestión; en efecto, algunas de las autoridades en esta rama de la ciencia, entienden que la
educación de un hombre se compone casi enteramente de sugestiones, de la especie que
fueren. Sin entrar en discusiones sobre esta cuestión, puede afirmarse con seguridad que un
hombre es en mucho grado lo que es, a causa de las sugestiones que ha aceptado. Nótese
que decimos aceptado y no experimentado, pues uno experimenta sugestiones que rechaza
o no quiere aceptar. El repeler sugestiones afecta al carácter del individuo solamente de
una manera indirecta, esto es, en la manera de formarse un hábito de rechazar otras
sugestiones similares. Las sugestiones que son aceptadas, llegan a formar parte de su
naturaleza y carácter, y únicamente pueden ser expelidas por sugestiones de una naturaleza
enteramente opuesta lo bastante fuertes para neutralizar el efecto de los primeras. Esto
entendido, se verá cuán importante parte desempeña la Sugestión en nuestro ser.
Las sugestiones que tan profundamente se imprimen en nuestro carácter, llegan
hasta nosotros a través de las varias líneas de Sugestión, como se ha expuesto en los
capítulos anteriores. La Sugestión de Autoridad es una de las primeras formas de Sugestión
que causa impresión en la mente juvenil. Las conclusiones, miras, opiniones y acciones de
aquellos en quienes los niños reconocen autoridad, quedan fuerte y profundamente
impresas en la mente del niño. La Sugestión de Imitación acompaña siempre a la forma
antes indicada. El niño es una criatura imitadora, e instintivamente recoge las ideas,
opiniones y maneras, tanto como la norma general de vida de sus mayores. Adquiere
impresiones que le son sugeridas, voluntaria o involuntariamente, por aquellos que están en
contacto con él, y tiende a la semejanza con ellos. Podemos compararle a una esponja que
absorbe ideas de sus asociados, particularmente de sus mayores, pues su naturaleza le
inclina a tomar y absorber del mundo exterior, Su mente es particularmente plástica, y los
hábitos de su vida posterior estarán extensamente influidos por las impresiones de su
primera juventud. Cuentan que un sabio eclesiástico solía decir: “Deme ustedes informes
sobre los siete primeros años de la vida de un niño, y conoceré su vida después”. Y si estos
primeros años han sido influidos por aquellos cuya influencia sugestiva era reprochable, el
27
niño tendrá que hacer titánicos esfuerzos, en años venideros, para desarraigar aquellas
primitivas impresiones.
Halleck ha dicho:
“La analogía entre la plasticidad de los nervios y el cerebro y la del estuco de París,
se ha usado con harta frecuencia. El estuco de París recién amasado, puede moldearse
fácilmente, como pueden serlo los nervios y el cerebro juveniles. Las personas que hayan
cumplido los treinta años, difícilmente cambiarán radicalmente sus hábitos; realmente,
hacia los veinte, encontramos ya la mayoría de nuestros hábitos modelados tal y como han
de ser toda la vida. El aplicado en esta edad, continuará siendo estudioso después. Los
errores gramaticales de entonces se deslizarán automáticamente de la lengua toda la vida.
El médico, el abogado, el sacerdote, el comerciante, el profesor, adquieren pronto los
hábitos peculiares a su profesión. Si no seguimos la verdadera vocación en la juventud,
caemos en el vicio de hábitos mal adaptados para un cambio. Nuestra manera de ver las
cosas cristaliza a la larga. Si nos negamos a fijar nuestra atención en cosas nuevas,
permanecemos ignorantes de ellas”.
Aun cuando diferimos del profesor Halleck, desde el momento en que aseguramos

que la Nueva Psicología ha señalado métodos mediante los cuales se puede cambiar los
hábitos, aun en la edad madura, convenimos con él en el principio concerniente a la fuerza
de las impresiones y sugestiones aceptadas durante la juventud.
Pero el efecto de la Sugestión sobre el carácter no cesa con el paso de la juventud.
La Sugestión nos afecta durante la vida entera. Somos constantemente moldeados por las
sugestiones aceptadas. Si nos dejamos influir por las inspiradas, animadoras y valerosas
sugestiones contenidas en las palabras o ejemplos de otros, tenderemos a desarrollar esas
cualidades en nuestro ser. Si, por el contrario, damos acceso a las pesimistas,
desalentadoras y desesperadas sugestiones derivadas de las palabras y hechos de otros,
estamos predispuestos a compartir estos estados de ánimo. Nuestros pensamientos, ideas,
acciones y hábitos, se forman por el ejemplo y precepto de otros, modificados,
naturalmente, por nuestros pensamientos sobre el asunto. Pero, aun estos pensamientos
nuestros y estas opiniones, son en su mayor parte el resultado de los pensamientos y
opiniones de otros, y que nosotros hemos aceptado. Nuestras vidas están modeladas sobre
los patrones que aceptamos del mundo exterior; por consiguiente, hemos de examinar con
gran cuidado los patrones que aceptemos. Se ha dicho con frecuencia, y se ha dicho bien,
que somos el resultado de lo que pensamos. Y es igualmente cierto que hemos pensado
extensamente todo cuanto hemos aceptado y seleccionado de las influencias sugestivas que
nos rodean. Se necesita un poderoso esfuerzo individual para sobreponerse al efecto de los
medios que nos rodean, y repeler las dominantes opiniones de nuestros asociados, y
trazarnos un nuevo camino por nosotros mismos. El que logra esto, forma con los genios;
los mortales ordinarios se declaran incapaces de emprender semejante tarea, a menos de ser
impulsados a un renovado y científico esfuerzo por las auxiliadoras sugestiones de otros
que saben cómo administrar el remedio. Tomemos un niño de la mejor herencia posible, y
coloquémosle entre los ladrones de Mitechapal, sometido constantemente a la autoridad y
ejemplo del vicio, y se requerirá casi un milagro para salvarle de caer en el crimen. Los
habitantes de un barrio suelen asemejarse los unos a los otros, debido a la fuerza mutua de
28
la sugestión y el ejemplo. El traslado de un barrio a otro –de una ciudad a otra ha
cambiado la vida de muchas personas, en mejor o en peor. Estos hechos no necesitan
prueba ni argumento; el uso del poder de observación de cada cual será lo bastante para
mostrarle la evidencia.
La consideración de los hechos que hemos expuesto, quizá tienda a producir un
sentimiento de tristeza o desaliento en la mente de aquellos que lean solamente los hechos
sin referencia al remedio. Pero la naturaleza siempre proporciona la triaca al lado del
veneno, y los que busquen el antídoto, lo encontrarán siempre. La naturaleza ha dado al
hombre una voluntad, una Voluntad para que emplee y ordene su vida y carácter como él
quiera. Y por esta voluntad se encuentra capacitado para rechazar y rehusar las
sugestiones que no sean conducentes a su bienestar y recibir y aceptar las que están
calculadas para fortalecer y formar su carácter de la manera deseada. Si el hombre no fuese
más que una criatura de probabilidades y circunstancias, no sería realmente más que un
autómata movido por los hilos del destino, de las circunstancias y del medio ambiente.
Pero con la posesión de la Soberana Voluntad, puede echar lejos de sí las cosas
perjudiciales y admitir las que contribuyan a su bienestar y progreso.
Nadie se ve compelido a aceptar una sugestión; nadie recibe la prohibición de
rechazarla. Por el contrario, cada persona tiene la libertad de escoger y decidir entre las
impresiones que le vienen de fuera, y de aceptarlas o repelerlas según le plazca. Mediante
la apropiada actitud mental, puede el individuo desviar y alejar las sugestiones adversas,
como la bala es desviada por la coraza del buque de guerra. Y volviendo la atención hacia
la clase de sugestiones que desea, se encuentra en condiciones de descubrirlas y selectarlas
del montón de impresiones, donde andan revueltas las buenas y las malas. Uno toma lo que
le plazca, encuentra lo que le conviene.
Como dice Kay:
“Si uno está ocupado en buscar algo, si conserva claramente la imagen de este algo
en la mente, probablemente acabará por encontrarlo, y también otra cosa, probablemente
donde, de otro modo, hubiese escapado a sus pesquisas... Realmente, pudiéramos decir de
la mente lo que se ha dicho del ojo; que percibe solamente lo que trae consigo el poder de
percepción. Y, como John Burroughs ha escrito: “Nadie encontrará el trébol de cuatro
hojas en su camino si no tiene el trébol de cuatro hojas en su mente. Una persona cuyo ojo
está lleno de reliquias indias, recoge reliquias en todos los campos que atraviese. El ojo las
reconoce vivamente, porque ha sido comisionado para encontrarlas. Y la mente puede
recibir la comisión de encontrar las cosas que se buscan de igual manera que el ojo”.
Halleck dice, refiriéndose al poder de la voluntad para moldear los pensamientos,
deseos y acciones del individuo, en lugar de permitirles que lo sean por las influencias
exteriores, según las líneas de la Sugestión:
“En nuestra capacidad para la atención tenemos la clave de la libertad de la
voluntad. La atención voluntaria forma el motivo. El motivo no forma la atención. Por lo
tanto, el motivo es un esfuerzo de la voluntad. Si aporto mi atención de la voluntad, ésta
pierde vigor, como una planta privada de aire y de humedad... Por un soberano esfuerzo
29
del poder de la voluntad, más de un individuo ha desviado su atención de ciertas
tentaciones, concentrándola en cualquier otro asunto, y desarrollando así un nuevo motivo”.
Y aquí es donde el individuo puede hacer uso del poder de la Sugestión exterior
para el desarrollo de su propio carácter. Negándose a permitir que su atención sea extraída
o requerida por impresiones o sugestiones (o sus fuentes) que son contrarias a su bienestar,
las vuelve inofensivas y del todo írritas. Del mismo modo, fijando su atención en las que le
sean beneficiosas, llegará a rodearse de una atmósfera de benéficas y luminosas
impresiones sugestivas que le inspirarán y fortalecerán. El hombre es el amo de la
Sugestión si usa la Voluntad con que la Naturaleza le ha dotado.
Al ocuparnos de la Autosugestión, materia que será estudiada en la última parte de
este libro, el lector encontrará desarrollado un sistema de mejoramiento propio o formación
de carácter, apto no tan sólo para desarrollarse mentalmente en el sentido deseado, sino
también para atraerse influencias sugestivas en armonía con su carácter, pues los
semejantes atraen los semejantes en el mundo del pensamiento y Sugestión, como en todo
cualquier otro campo de operaciones de la Naturaleza.
30
CAPÍTULO VIII
LA SUGESTIÓN EN LA NIÑEZ
Nuestros hijos son lo que queremos que sean. – Las

Sugestiones de los padres determinan su línea de conducta. –
Ejemplos de Sugestiones perjudiciales. – Sugestiones
beneficiosas. – Influencia de la vida de los padres sobre el
modo de ser de los hijos.
En el capítulo anterior hemos llamado la atención sobre el hecho de que el período
de la niñez es el más apto para que las impresiones mentales o sugestiones sean
prontamente aceptadas y retenidas firmemente en el carácter. Este hecho lo han perdido de
vista la mayoría de los padres y maestros, que parecen pensar (si es que siquiera piensan en
ello) que la mente de un niño trabaja como la de un adulto. Imaginan que un niño puede
ver y comprender la razón de las cosas, y es capaz de apelar a la razón, olvidando que el
niño no ha llegado a la edad de la razón, como vulgarmente se dice. El niño es gobernado
casi enteramente por los sentimientos y emociones, y por el efecto de las impresiones y
sugestiones recibidas de aquellos que le rodean. Y siendo esto así, podemos considerar
cuánto cuidado es necesario para evitarle al niño el contagio de sugestiones impropias y
facilitarle el acceso a las aceptables. El niño acepta naturalmente las sugestiones de sus
padres, de una manera que sorprendería a éstos si tuviesen siquiera un rudimentario
conocimiento de las operaciones de aquella tierna mente.
Con dolorosa frecuencia el niño es impresionado con la idea de que “Juanito es de
lo más testarudo; cuando se le pone una cosa en la cabeza, no se la saca ni a tiros”. O:
“¡Qué criatura más impresionable es ese Eduardito! Cualquier cosa le afecta. ¡Vayamos con
cuidado con él!.” O: “María no tiene la menor disposición. Parece que hace las cosas para
que la riñan... y molesta a todo el mundo”. O: “Luisita es demasiado estúpida para hacer
algo; a veces hace cosas como si le faltara el juicio”. Y así sucesivamente, ¡todo en
presencia del niño! Y lo más sorprendente es que el padre o el maestro parecen no darse
cuenta de que el niño escucha atentamente cuando se dice y se pone en condiciones de
aceptar la Sugestión de Autoridad y Repetición, y naturalmente, actúa a lo largo de la línea
de sugestión. El pensamiento toma forma en acción y estas imágenes mentales se
manifiestan en forma material. El niño piensa que es muy justo que sus padres se desvelen
por él, y entonces cae en la pasividad. Mucho antes de que los padres se den cuenta de ello,
el niño está formando hábitos de carácter de estas sugestiones repetidas, formuladas en su
presencia. Lo que ocurre es muy sencillo; el niño no razona sobre la materia y entonces
decide actuar sobre las características sugeridas. Su mentalidad subconsciente o hábito
mente, absorbe simplemente estas impresiones sugeridas que, cuando son repetidas muchas
veces, acaban por fijarse en la región de la mente. Imagínese el lector expuesto al fuego
graneado de una crítica verbal de esta laya. ¿No tendería a “hacer buenas” las malas
cualidades que se le atribuyesen? ¿No querría a todo evento intentar el desempeño del
31
papel que le asignaban? Esto haría, a menos de no rebelarse y cambiar de relaciones. El
niño no puede cambiar de relaciones y ha de mantenerse donde esté y oír ese perpetuo flujo
de sugestiones adversas, una semana en casa y otra semana fuera. Y si se tiene en cuenta
que la mente del niño es cien veces más impresionable que la del adulto, se comprenderá el
efecto que producirán en él estas sugestiones.
Del mismo modo las repetidas observaciones de algunas madres fatuas, de que
“Eloísa es una niña monísima; llama la atención en la calle y la gente se vuelve para
mirarla” – esto delante de la niña , han de ejercer su influencia sobre la mente y el futuro
carácter de la pequeña. Y lo mismo la común sugestión de que “¡Carmencita es tan
vergonzosa! Siempre siente temor de los extraños, y no puedo conseguir que pierda esta
timidez”. Supóngase lo que esto puede significar para la sensible criatura, dicho así, en su
presencia y en la de la persona extraña. (Lo que significaría para cualquiera señora, si,
siendo impresionable, sus amigas dijeses otro tanto, en su presencia, y delante de un
individuo que le fuese presentado; por ejemplo: “¡Oh, Señor Gutierrez, le suplicamos
dispense la timidez de la señorita Pérez...! ¡Es tan vergonzosa y retraída! Se ruboriza
siempre que se ve delante de un extraño, y no acierta a decir una palabra!” ¿No saltaría uno
ante aquel puñado de sal refregado en la herida abierta de su conscientividad?
Multipliquemos por diez los sentimientos de la señorita Pérez y tendremos la niña en
cuestión. No nos damos cuenta de que estamos empleando el más enérgico de los métodos
posibles para desarrollar la conscientividad de la niña, un medio lo bastante eficaz para
hacer a la niña tímida y vergonzosa en alto grado. Además del golpe a la naturaleza
sensible, formamos el carácter del niño siguiendo las líneas de la Sugestión de Repetición.
Hemos visto madres gritar a sus hijos, para que dejen alguna chuchería que tienen

entre manos, una copa, un frasco, o algo así: “¡Oh, Anita... va a caérsete ... se te escapará
de las manos...; déjalo en su sitio, pronto , antes de que te caiga !” Y otras recomendaciones
por el estilo. Cuando nos percatamos de que es precisamente por esta clase de sugestiones
como los sujetos sugestionables son formados para ejecutar acciones en psicología
experimental, nos preguntamos por qué Anita no dejó caer la cosa a la primera sugestión,
sin hablar de su repetición insistente; pero con frecuencia lo hace. Una bondadosa
indicación: “Pon eso en su sitio, Anita; a mamá no le gusta que toquen sus cosas”, está
mejor calculada para preservar la integridad del vaso. Del mismo paño es la sugestión:
“¡Oh, Dios mío, esa criatura va a rodar las escaleras!... ¡Cuidado, querida mía, no caigas!
Caerías en un santiamén... ¡Pon cuidado!” ¿No es extraño que la niña no caiga después de
una sugestión como ésta? ¿Es posible que no vea que estamos proporcionando motivo
poder para la acción sugerida? En semejante caso, lo indicado es conservar la sangra fría,
y sobre todo, cuidar de que el niño no conozca nuestro sentimiento de temor. El temor es
contagioso por el canal de la Sugestión. Si alguno de nuestros lectores ha asistido a alguna
sesión de psicología experimental, rama de la Sugestión, puede empezar a comprender el
motivofuerza latente de una enérgica sugestión en una mente impresionable; y la mente de
los niños es asaz impresionable.
Nos molesta tener que hacer referencia a la criminal práctica de dar a los niños la

sugestión del miedo. Este asunto pertenece a las Obscuras Edades de la historia del niño,
¡ay! Oímos hablar de nuevos casos de su persistencia, y muy a menudo. Cuando se piensa
en los terrores de esas pequeñas mentes, debido a las sugestiones insufladas allí
32
concernientes al “Coco”, el “Fantasma”, el “Perro Negro”, “El lobo te comerá”, “¡Alguien
te tirará de las piernas si bajas de la cama!”, “¡Mira bien antes de subir la escalera a
obscuras”, y todo el haz de infernales sugestiones de la misma especie, se le hace a uno
difícil hablar con el debido comedimento. Hemos conocido mujeres de edad madura a
quienes no ha sido posible desechar estas impresiones de miedo recibidas en su juventud.
El “Perro Negro” está tan firmemente aferrado en su mente subconsciente, que todo su
conocimiento y toda su razón no han sido bastantes para desarraigarlo. Como dijo una vez
un conocido militar inglés, de reconocido valor y de elevadas facultades de raciocinio: “Me
río y no creo en ninguna de esas tonterías durante el día; pero cuando llega la obscuridad de
media noche, en mi dormitorio, me asaltan todos los horrores de cuando era niño”. Y todo
esto es el resultado de criminales sugestiones. Más de un niño se ha vuelto nervioso y
pusilánime para el resto de su vida por estos fantasmas de su niñez. A quien comprenda los
modos de obrar de la Ley de Sugestión, semejantes cosas le parecerán tan reprobables
como la hechicería y los embrujamientos.
El reverso de esta proporción general es cierto. Así como las sugestiones adversas
pueden ser perjudiciales para el niño, las sugestiones sanas pueden serle beneficiosas. Si es
preciso hacer sugestiones a un pequeñuelo, úsese como sujetos los puntos favorables del
niño, o aquellos en que se desee que mejore. En el caso de un niño vergonzoso, désele
silenciosa Sugestión de Asociación inadvirtiendo su timidez; fínjase no notar su defecto,
procúrese que nuestros amigos hagan lo mismo. Pronto el niño, viendo que no se fijan en
él, empezará a manifestar el natural juvenil deseo de llamar la atención, y empezará
también a salir de la concha. El niño que no se lava o se lava someramente las manos, o la
cara, puede transformársele llamando, por ejemplo, la atención de los amigos sobre cómo
Juanito se está haciendo un guapo chico, y cuánto más limpias lleva las manos que cuando
era un mocoso. Trácese siempre la sugestión sobre lo que uno desee que sea el niño , y no
sobre lo que se tema que quiera ser o sea.
Justamente como en la Autosugestión se traza la imagen mental de cómo quisiera

uno volverse, como un patrón sobre el cual nuestra subconscientividad debe modelar
nuestro nuevo carácter, del propio modo hay que presentar delante del niño un diseño
mental de aquello que quisiéramos que fuese. No se nos comprenda mal; no queremos
decir que se le sermonee al niño – los niños no gustan de esto – sino que se opere y se
sugiera que el niño, al presente, está haciéndose o comportándose como uno desea o mucho
mejor. Nos haremos cargo de la idea invirtiendo la línea de sugestiones, apuntadas en la
primera parte de este capítulo. Estimúlese las positivas, y las negativas serán ahuyentadas.
Cultívese las tendencias aceptables; las inaceptables morirán por falta de nutrición.
Sobre todo, hay que percatarse de que la mente del pequeñuelo es una suave placa
de impresión, o una sensible película fotográfica; por lo tanto, hay que estudiar atentamente
los objetos que coloquemos delante de él. Demos a su mente cuadros brillantes, fuertes y
positivos, y evitemos los de especie opuesta.
Finalmente, recordamos a nuestros lectores que las acciones, miras, ideas, y la vida
general de los padres, obran como sugestiones para el niño. “Como papá y mamá”, es la
instintiva idea en la mente de todo niño, desde sus primeras ideas. Por consiguiente, “papá
y mamá” tienen grave responsabilidad en este sentido, durante la primera época de la niñez
33
particularmente. Lo que papá o mamá hacen, es el Evangelio para los niños; todo, bueno o
malo, es digno de imitación. La Sugestión de Imitación es siempre activa en la familia.
Gobernémonos de acuerdo. Los maestros comparten esta responsabilidad. “El maestro lo
hace”, es una excusa suficiente para el niño. Aquí está siempre el caso “de un vigilante
entre nosotros, que toma notas”. Y estas notas son notas sugestivas. Estamos convencidos
de que podría escribirse un libro entero sobre esta materia, y aun así, sólo haríamos escasa
justicia. Pero confiamos en que las indicaciones que hemos dado, pueden llegar a aquellos
para quien van dirigidas, y de las que necesitan grandemente. Quizá el lector no pueda
dejar a sus hijos las riquezas o “ventajas” que hubiera deseado para ellos (y puede que esto
sea mucho mejor para ellos); pero se le ofrece la oportunidad de darles las mejores
sugestiones posibles, “lo mejor de la tienda”; y esto es mucho, pero mucho,
verdaderamente.
34
S E G U N D A P A R T E
CAPÍTULO PRIMERO
SUGESTIÓN Y SALUD
La acción de la Sugestión sobre la salud no es por nadie
discutida. – Sistemas y comentarios autorizados. – Efectos
curiosos.
Quizá en ningún otro sentido sea la Sugestión tan comúnmente aceptada por el
pueblo, como con relación a sus condiciones físicas, o salud. Mucha gente se pone
enferma, y mucha gente se cura cada día por Sugestión pura y simple. Nos proponemos
dedicar cierto número de capítulos de este libro a las varias fases de la Terapéutica
Sugestiva; pero no estaría demás, en este punto, llamar la atención del lector sobre el
indudable efecto de la Sugestión en las funciones fisiológicas. La ciencia ha reconocido
este hecho y la medicina lo ha tomado en seria consideración. Se ha constituido sobre el
mismo, cultos y escuelas de pensamiento, y el principio fundamental se ha perdido de vista
en las varias teorías, explicaciones, dogmas e ideas filosóficas y teológicas que se han
espigado en todo suyo. Algunas autoridades le han llamado “El Efecto de la Imaginación
sobre los Estados Físicos”, o “El Poder de la Mente sobre el Cuerpo”; pero la Sugestión es
el principio activo de aplicación en todas las varias formas, y bajo todos los nombres, y a
pesar de las opuestas teorías.
Que los estados mentales afectan a la función fisiológica, es cosa admitida por las

mejores autoridades en la ciencia médica, y lo ha sido por muchos años. Pero tan sólo
durante estos últimos, ha empezado la enseñanza, en gran extensión, de los métodos para
aplicar el principio. Antes de este tiempo, el principio era mencionado solamente en
relación con la producción o inducción de la enfermedad por estados mentales adversos.
Quizás una ojeada sobre las antiguas autoridades pudiera ser interesante e instructiva, en
este punto, y antes de abordar el asunto general de la Terapéutica Sugestiva.
Sir Samuel Baker, en la British and Foreing MedicoChirurgical Review, dice:
“Todo fuerte acceso de cólera o disgusto, es casi seguro que va seguido de fiebre, en
ciertas regiones de Africa.”
Sir B. W. Richardson ha escrito:
“La diabetes, como consecuencia de un súbito choque mental, es en verdad un tipo
puro de enfermedad física de origen mental.”
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Sir Jorge Paget dice:
“En muchos casos he tenido rezones para creer que el cáncer tiene su origen en una
prolongada ansiedad”.
El doctor Murchison apunta:
“Me ha sorprendido mucho que bastantes pacientes con un cáncer primario del
hígado, atribuyen la causa de esta dolencia a los disgustos y a la ansiedad constante. Los
casos han sido demasiados numerosos para tomarlo como una mera coincidencia.”
El profesor Elmer Gate escribe:
“Mis experimentos demuestran que las emociones irascibles, tristes y deprimentes,

originan en el sistema compuestos perjudiciales, algunos de los cuales son altamente
tóxicos; y asimismo que las emociones agradables y felices, originan compuestos de gran
valor nutritivo que estimula a las células a elaborar energía.”
El doctor F. W. Sourworth dice:
“Si las causas mentales pueden alterar las varias secreciones del cuerpo, haciéndolas
venenosas, por ejemplo, la saliva y la leche en el cuerpo humano, bajo la influencia de la
ira, de la pena o del temor, ¿no pudiera esto ser asimismo causa de enfermedad por la
imperfecta o ninguna eliminación? ¿Es improbable que el temor, que es de mucha mayor
fuerza negativa que la ira, pueda producir los resultados indicados?”
Todos los estados mentales antes mencionados como transmisores de una causa
probable de enfermedad, pueden ser y son producidos por Sugestión o Autosugestión; así
como la misteriosa fuerza que existe detrás de los estados mentales puede escapar a nuestra
definición, a menos de considerarla como una fase de la Voluntad, podemos asegurar, sin
que lo otro sea óbice, que en la Sugestión encontramos el motivopoder que pone esta
fuerza en acción.
En el mismo sentido, lo que la gente llama “Imaginación” se ha visto no ser más que
un cuadro mental creado en las regiones imaginativas de la mente por Sugestión, y
materializado después por el Temor o la Fe, los cuales actúan de la misma manera general.
El siguiente interesante párrafo del Profesor Hallech demostrará el efecto de estas sugeridas
imágenes mentales, considerado como producto de la imaginación:
“Cuando una imagen mental se toma por una realidad, se siguen con frecuencia los
resultados más asombrosos; realmente, algunas veces son más pronunciados que si la
imagen fuese una realidad. Uno puede encontrar muchas demostraciones de esto en la vida
corriente... A no ser por este poder de la imaginación, la mayoría de los quack nostrums
desaparecerían. En muchos casos, píldoras de miga de pan, debidamente hechas y
etiquetadas, con su papelito asegurando la cura de tal o cuál dolencia, responderían al
propósito mucho mejor que esos nostrums, y hasta mucho mejor que un acopio de
medicinas suministradas por médicos con patente... Tal vez no exista un ser viviente a
36
quien no le fuesen bien, alguna vez que otra, unas pildoritas de miga de pan, administradas
por alguien en quien el paciente tuviese confianza... Warts estaba encantado con la idea del
empleo de medicinas que tuviesen solamente un efecto mental. El Dr. Tuke cita muchos
casos de enfermos curados del reumatismo, dándoles friegas con cierta substancia a la que
se atribuía un poder mágico. La materia en algunos casos era mental; en otros, madera, y
hasta cera en varias ocasiones. Refiere asimismo el caso de un militar, de verdadera
inteligencia, que había tomado ineficazmente poderosos remedios para combatir unos
calambres del estómago. Alguien le indicó que en el próximo ataque emplease una
medicina que se decía ser de lo más eficaz y segura, pero que se usaba rara vez. Sobrevino
el calambre, y se administró al paciente, de siete en siete minutos, unos polvos que
contenían cuatro gramos de galleta molida, en tanto que los amigos que estaban en el
secreto, expresaban su temor (oyéndoles el paciente) de que la dosis no fuera demasiado
crecida. Medio dracma de bismuto jamás le había producido semejante alivio en menos de
tres horas. Por cuatro veces consecutivas volvió a repetirse el ataque en el transcurso de
pocos años y a las cuatro veces se apeló al mismo remedio, siempre con igual satisfactorio
resultado... Un cirujano de un hospital francés hizo el experimento de dar agua azucarada a
un centenar de enfermos. Después, con grandes demostraciones de temor, confesó que se
había equivocado, administrando a los pacientes un poderoso emético en lugar de la debida
medicina. El doctor Tuke dice, refiriéndose a este caso: “El resultado será fácilmente
concebido por aquellos que conocen la influencia de la imaginación. Con ausencia de toda
fiebre, todos se sentían verdaderamente enfermos”.
Todo el mundo sabe de casos de personas a quienes se ha dicho repetidamente, por
vía de broma, “que tenía muy mala cara”, y que se han metido en cama, poniéndose
realmente enfermos. Y asimismo el de aquel individuo que pensó que se desangraba al oír
caer el agua con que el cirujano lavaba una pequeña incisión hecha en el brazo; el enfermo
murió de la impresión y el miedo. Muchos casos semejantes se registran en los anales de la
medicina. Todos los profesores de los colegios médicos han visto numerosos casos de
estudiantes en los cuales se presentaban los síntomas de las varias enfermedades que
estaban estudiando. En las grandes epidemias el miedo hace tantas víctimas como la
misma dolencia. Un respetable profesor, amigo nuestro, nos ha referido que una vez asistía
a una señora que creía haber tomado una dosis de estricnina por equivocación. Cuando
llegó el doctor, la paciente manifestaba todos los síntomas de un envenenamiento por el
tóxico dicho (poco antes esta señora había presenciado la muerte de un perro producida por
el mismo veneno), y sólo se recobró después de haberla administrado los antídotos usuales
y de un tratamiento adecuado. Estuvo en convalecencia mucho tiempo, no obstante el
hecho de que después que el médico se hubo retirado, la botella del veneno fue encontrada
intacta, siendo, pues, lo que tomó aquella señora alguna mixtura inofensiva. Muchos
médicos de larga práctica, refieren experiencias semejantes en su vida profesional. El
miedo es un virulento veneno en muchos casos, así como la satisfacción es un poderoso
vigorizador.
El Dr. J. R. Patton, en una memoria leída ante una sociedad médica en 1900, me
hizo las siguientes manifestaciones:
37
“La mente humana, considerada como una fuerza dinámica ejercida sobre las funciones del
cuerpo, ha sido, indudablemente, operativamente manifestada, desde el momento de nuestra
existencia. Aun cuando el hecho pueda no haber sido reconocido en este primitivo período,
es realmente la explicación de las curas atribuidas a la influencia de las estrellas, a las
adivinaciones, talismanes, encantos, et id omne genus, pues en la infancia de nuestra raza
no había médicos ni drogas, siendo exclusivamente mentales los medios de curación,
ayudados por los llamados “esfuerzos de la naturaleza”. Herodoto nos cuenta que los
babilonios, caldeos y otras naciones de la antigüedad no tenían otros médicos y no usaban
medicinas. Aun cuando la práctica de curar pasase del Oriente a Egipto y de aquí a Grecia
estaba exclusivamente confinada en los templos. En este período era creencia universal que
todas las enfermedades se debían a la cólera de los dioses y, por consiguiente, se usaban
oraciones, plegarias con ceremonias de pompa y misticismo, para que el cielo fuese
propicio al enfermo, y todo era de una naturaleza a propósito para actuar vivamente sobre la
imaginación y emociones... Ahora bien; estas medidas, en su esencia, estaban bien
calculadas para excitar una nueva y favorable acción en los centros nerviosos, y por su
intermedio, una saludable influencia sobre las funciones de nutrición y asimilación, como
asimismo sobre las funciones orgánicas. En un período menos remoto, cuando Grecia
empezó a diseminar la medicina por otros países..., si la curación tenía lugar, se achacaba
enteramente a un encanto, amuleto o talismán, que ahora, en parte, han tomado el lugar de
las ceremonias en el templo, como medios de obtener salud. Aquí, de nuevo, vemos los
efectos de la crudalidad y la superstición ejercidas a través de las emociones y de la
imaginación sobre los males del cuerpo. Y más tarde aún, en un período más inmediato del
arte de curar, magia y medicina eran términos casi sinónimos; en efecto, la práctica de la
medicina se basaba casi totalmente en la maquinaria mágica. Una palabra trazada sobre
pergamino, por ejemplo curaba la fiebre, un exámetro de la Ilíada de Homero, curaba la
gota, del propio modo que el mal de piedra desaparecía ante un versículo de las
Lamentaciones. Esto podía multiplicarse, e indudablemente, todo era elemento curativo en
semejante manera. Los repugnantes y ridículos agentes de un día, con tanta frecuencia y
tan libremente administrados al enfermo, sólo podían tener efecto curativo a través de una
impresión mental transmitida al cuerpo; porque, ¿quién podía tomar una poción del cráneo
de un asesino; o una tintura hecha de un lagarto frito; o una píldora del hígado seco de un
murciélago; o un polvo hecho de cabezas y patas de araña, sin experimentar una profunda
emoción? Aun hoy, nuevos, inusitados y anticientíficos remedios son con frecuencia más
eficaces que los antiguos y bien comprobados, y el médico perspicaz y conocedor se da
cuenta de este hecho.”
En todos y cada uno de los casos mencionados antes, el efecto era indudablemente
causado por el poder de la Sugestión, en una o varias de sus formas o fases. Continuaremos
estudiando este asunto en el capítulo siguiente.
38
CAPÍTULO II
SUGESTIÓN ENMASCARADA
Nuevos casos de Sugestión Curativa. – Falso valor de los

santuarios, pozos, amuletos y reliquias, desde el punto de
vista terapéutico. Idéntica falsedad de otros “ eficaces”
métodos. – La Sugestión pura y simple es la base de todo.
No tan sólo en los tiempos remotos era, bajo varios disfraces, empleada la Sugestión
para excitar la mente del pueblo de tal modo que se derivasen beneficios terapéuticos, sino
que, en la historia comparativamente reciente – aun más, en nuestros mismos días , se ha
empleado los mismos métodos generales con idénticos resultados, la historia se repite
constantemente, tanto en la Terapéutica Sugestiva, como en todo lo demás.
A los reyes de Francia e Inglaterra, antiguamente, se les creía poseedores de un gran
poder curativo, manifestado con sólo imponer las manos. Esto se llamaba el “Tocamiento
Real”, y se creía especialmente eficaz en los casos de escrofulismo. Millares de individuos
eran curados de estas y otras dolencias, y la “virtud” jamás fue puesta en duda. Wisseman,
notable cirujano de hace varios siglos, ha escrito acerca de la imposición de manos:
“He sido testigo presencial de millares de curas obtenidas por su majestad, con sólo
la imposición de sus manos, sin la ayuda de medicina o cirugía, y muchos de los pacientes
habían pasado ya por las clínicas de notables profesores, antes de acudir allí. Esto lo
escribo para demostrar lo débil de nuestra habilidad, comparada con la de su majestad, que
ha sanado más gente en un año que todos los cirujanos de Londres en un siglo”.
La virtud del Tocamiento Real no fue puesta en duda, como hemos dicho, hasta que
en el siglo XVII salió un competidor, un llamado Geatrakes, que afirmaba poseer el
Tocamiento Real, y que curó a miles de personas imponiendo las manos. Ganó tanta
influencia, que el trono se sintió molesto, pues por el pueblo empezó a circular la especie de
que Greatrakes debía descender de algún rey primitivo, y era por consiguiente heredero de
la corona. La Real Chirurgical Society de Londres examinó al curandero y sus curas, y
redactó una memoria exponiendo que estas curas eran movidas “por algún misterioso
contagio curativo contenido en su cuerpo”. Los modernos estudiantes de Sugestión
hubiesen dado una explicación más científica.
Un caso semejante es el de Elíseo Perkins, un herrero del Connecticut, que inventó
un juego de “tractores metálicos”, especie de utensilio en forma de lengua, compuesto de
varias clases de metal. Estos tractores eran aplicados a la parte afectada del cuerpo, y
maravillosas curaciones se obtenían con esta aplicación. Se despertó un gran interés por el
carácter y el número de las curaciones hechas por Perkins, el cual fundó una escuela del
arte de curar, que fue llamada “Perkinismo”. La Nueva Inglaterra quedó deslumbrada por
39
este nuevo pasmo, y el contagio se extendió rápidamente por toda la comarca. Luego entró
en Inglaterra y en el Continente con igual éxito. Se fundaron escuelas y hospitales en los
cuales se practicaba el “Perkinismo”. Los registros de la época anotan más de un millón de
curas en Europa solamente. Todas las clases sociales se hacían tratar con mayor o menor
éxito. La ampolla fue, finalmente, rajada por el Dr. Haygarth, el cual sostuvo que las curas
resultaban más de la imaginación que de la virtud inherente en los tractores. Para apoyar su
proposición procedió a demostrar de la siguiente manera, como ha referido un cronista de la
época:
“Arregló una pieza de madera en forma de tractores y con fingida pompa y
solemnidad aplicó el aparato a cierto número de personas enfermas, que habían sido
previamente preparadas para esperar algo extraordinario. Los efectos fueron sorprendentes.
Dolores crónicos de las piernas cesaban repentinamente, articulaciones que desde mucho
tiempo estaban inmóviles, recobraron el movimiento y, en una palabra, excepto la
renovación de las partes perdidas, o el cambio en la estructura mecánica, nada parecía
poder ir más allá en poder curativo”.
Al hacerse público este resultado, recibió la definitiva punzada la ampolla del
“Perkinismo”, y todo el aparato se vino al suelo con estrépito. En este caso, como en el
otro, la “imaginación” era simplemente una forma de Sugestión, de cuya manera de ser
hemos hablado en anteriores capítulos.
El éxito del Dowinismo y de similares cultos religiosos o semireligiosos, viene a
demostrar la misma cosa: la existencia de algún principio fundamental que se agita debajo
de estas opuestas pretensiones, y que puede ser invocado cuándo y cómo quieran los que
operan. Dowie, indudablemente, sanó a miles de personas, a pesar de su rudeza y de sus
métodos y creencias, y a despecho de la ridícula manera de sus pretensiones. Y así es, y así
ha sido, y así será con otros cultos similares. Podían hacer curas en la misma proporción
porque aplicaban el mismo principio fundamental de Sugestión enmascarada por sus varios
credos, creencias y formas de aplicación. El Movimiento Emmanuel, que tanto llama la
atención en nuestros días, emplea el mismo principio fundamental; pero, mas franco que
sus predecesores, reconoce la naturaleza de este principio, y admite que es puramente
Sugestión. La atmósfera e influencia religiosas que rodean a estas “curas de iglesia” están
especialmente adaptadas para levantar los sentimientos de fe, creencia y religiosa emoción
en el paciente, y estos son los más poderosos factores emotivos en las curas mentales,
puesto que sirven para poner en efectividad la fuerza dinámica de la mente del enfermo, lo
que tiende a restaurar el funcionamiento normal. En efecto, admitimos libremente que
muchas de estas curas quizá no hubieran sido conseguidas por los métodos de la práctica
ordinaria de Sugestión, por la razón que la última podía no poseer la capacidad necesaria
para excitar suficientemente el poder emotivo del paciente. Cuanto mayor sea el poder
emotivo y la expectación que el operador induzca en el enfermo, mayores serán las
probabilidades de una curación. Los médicos conocen el valor del “placebo”, que es
sencillamente una prescripción inofensiva, por ejemplo, agua aromatizada, o una píldora
anodina, o cualquier cosa por el estilo. Es la idea de la célebre píldora de miga de pan. Y
saben asimismo los profesionales las maravillosas curas hechas por estos inocentes
medicamentos, dependiendo enteramente el efecto de lo que los médicos llamaron
primeramente “imaginación”, pero que hoy conocen como Sugestión.
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Sir H. Davy curó un caso difícil por virtud del termómetro clínico, confesando el
paciente que se sintió mucho mejor en el momento en que le pusieron el instrumento en el
sobaco. Muchas curaciones comprobadas se han obtenido por el mismo procedimiento.
Las varias decocciones que se vendían en las esquinas de muchas ciudades rurales (la venta
era un privilegio de los mozos de cuerda), sanaban a gran número de personas. Los mil y
un reclamos y avisos insertos en los periódicos de provincias, cuentan con la Sugestión para
sus virtudes curativas. Todo cura, y en el mismo sentido.
Ahora bien; todo esto no significa sencillamente que esas curas “imaginarias” o
curación de enfermedades imaginarias, no sean reales, como muchos han pretendido.
Significa simplemente que actúan en la dirección de excitar las fuerzas dinámicas latentes
de la mente, por los procedimientos de la Sugestión. Y estas fuerzas mentales son
suficientemente potentes para actuar y reaccionar sobre las funciones y órganos corporales.
No es necesario que a ninguno de nosotros se diga que los estados mentales tienen un
aspecto directo sobre las funciones físicas. ¿Quién no conoce el efecto del temor o el
disgusto, o de la alegría, en las funciones de la digestión, asimilación y eliminación? El
cambio de un estado mental reacciona inmediatamente sobre el sistema físico. Perdemos el
apetito a la recepción de malas noticias; pero las buenas lo avivan y parece que uno disfruta
comiendo. Una vista o reminiscencia repugnante, produce náuseas. El pensamiento de un
cierto manjar hace afluir la saliva y secretar abundantemente el jugo gástrico. No hay
fantasías o juegos de imaginación en estos casos; son hechos psicofisiológicos conocidos y
explicados en las obras de texto sobre la materia.
Y la sana, racional y científica Terapéutica Sugestiva, está basada en ese
fundamental principio de acción y reacción entre la mente y el cuerpo, o mejor dicho, entre
el cerebromente y la mente de las células y órganos del cuerpo, pues es hoy un hecho
reconocido que hay mente en cada cédula y centro del cuerpo físico. En los capítulos que
siguen llamaremos la atención sobre la teoría y la práctica de la Terapéutica Sugestiva,
como las exponen las mejores autoridades del día. Es un sujeto digno de la atención y del
estudio de toda persona pensadora.
41
CAPÍTULO III
TERAPÉUTICA SUGESTIVA
La Terapéutica Sugestiva es hoy una ciencia por todos

reconocida. – Práctica y modo de obrar de la Terapéutica
Sugestiva.
El término “Terapéutica Sugestiva” ha penetrado en la generalidad, de unos
cuarenta años a esta parte, por razón del hecho de haber sido la Sugestión reconocida en los
círculos médicos como un valioso método de tratar muchas formas de un desorden tanto
mental como físico. Aun cuando el término se usa con frecuencia en su limitada
significación de tratamiento por Sugestión como Sugestión, conocimiento pleno por parte
del paciente del principio fundamental, es apropiadamente aplicable en todos los casos de
curación o tratamiento de enfermedad en que las actividades mentales son inducidas a
influir en el cuerpo, por medio de sugestiones enmascaradas, avisos o conclusiones de las
varias escuelas de curación metafísica, incluyendo las sectas y cultos religiosos o casi
religiosos. En este amplio sentido, la Terapéutica Sugestiva de nuestros días debe ser
reconocida como uno de los más populares y comunes métodos de tratamiento de los
desórdenes físicos. Y, dejando a un lado las fanáticas transformaciones y teorías de
algunos de los cultos, se encontrará un sólido fundamento de hecho, que abraza los varios
métodos empleados.
La Terapéutica Sugestiva, como ciencia, va emergiendo de las brumas y nubes de la
superstición y de las proposiciones del fanatismo y las creencias, y va afirmando su derecho
a ser considerada como cualquiera otra ciencia por sus méritos, y con una clara y abierta
mente. Esto lo están reconociendo muchos hombres de talento, dentro y fuera de la
profesión médica, aun cuando la mayoría de los ultraconservadores vayan todavía a la
zaga, protestando contra la innovación. Pero el progreso es constante. Como dice Max
Eastman en un artículo reciente: “El objeto de esta publicación (la revista donde escribe) es
ofrecer un guía en una materia sobre la cual buen gran número de público en general, anda
todavía desorientado. En esta cuestión de “la mente sobre la materia”, los reformadores han
hecho su labor, han desentrañado las cosas; han presentado a la faz del mundo sobre ciento
cincuenta pequeñas religiones y una confusa idea de que es preciso que haya alguna verdad
en la materia, como quiera que sea. La ignorancia ha hecho también su labor. Ha
perseguido las creencias, se ha burlado de ellas o las ha condenado con una sonrisa
despectiva. Este mundo nunca estará falto de lastre. Son únicamente los científicos los que
han faltado a su deber. Han transitado a través de una rutina de elevadas disertaciones,
escrito unos cuantos libros incomprensibles y guardado la ciencia de la Psicología tanto
tiempo como el sediento mundo marchaba, sellada en sus orgullosos senos. En todo
estrépito de curas de fe, y milagros, y profetas vocingleros, hemos oído muy pocas palabras
luminosas provinentes de las universidades. La consecuencia es que nos encontramos sin
yelmo y la reforma golpea ahora de un modo, ahora de otro”.
42
Se observa al propio tiempo, tanto en América como en el antiguo continente, un
cuerpo de ardientes obreros entre las filas de la profesión médica, que va engrosando
rápidamente, los cuales utilizan la Sugestión en su práctica con excelentes resultados.
Estos hombres estudiosos han encontrado que muchos desórdenes que fueron considerados
primeramente como dependientes de causas puramente físicas, tenían realmente sus raíces y
causas en estados y condiciones mentales. En su consecuencia, trataban la fuente de la
molestia en lugar de sus síntomas, con excelente resultado. Y han encontrado asimismo
que, aun en casos de desórdenes puramente físicos, la mente puede ser dirigida,
fortaleciendo y estimulando los varios órganos a un normal funcionamiento, por medio de
la Sugestión. Y he aquí el vasto campo para futuras investigaciones y experimentos abierto
a los solícitos indagadores de la verdad en su profesión. El tiempo de los antagonismos
entre los partidarios de la “Cura Mental” fuera de la profesión médica, y los operadores de
la “Terapéutica Sugestiva”, dentro de la profesión, ha pasado ya. Ha llegado la era de la
mutua comprensión y cooperación. Entendiéndose que estamos hablando de aquellos,
pertenezcan a este o al otro bando, que tienen la verdad y los resultados por único objeto y
anhelo; porque allí donde intervenga el lucro personal, siempre habrá celos y rozamientos.
Con objeto de dar una idea clara de la opinión general de los médicos que practican
la “Terapéutica Sugestiva”, rogamos al lector que lea la siguiente acotación de Max
Eatsman, tomada del artículo que ya hemos citado:
“La Ley de Sugestión, escribe este sabio, que es uno de los grandes descubrimientos
de la ciencia moderna, fue primero formulada por el doctor Liebault, de París, en un libro
publicado en 1866. Desde aquel día el número de médicos que practican la “Terapéutica
Sugestiva” ha aumentado notablemente y en la actualidad no hay un hospital clínico que no
tenga su sugestionador profesional. La práctica no incluye ninguna teoría metafísica, ni el
paso de ninguna fuerza oculta de un cerebro a otro, ningún “plan de existencia”, ni ningún
fin religioso o fisiología poética, ni siquiera el ejercicio de doctrinas reservadas. Es una de
las más simples y pías teorías científicas. Es sencillamente cuestión de relación entre el
cerebro y los órganos del cuerpo. Parece que jamás ha sido claramente manifestado que la
curación de las enfermedades por medio de la Sugestión no depende en el menor grado de
ninguna teoría sobre la relación de la mente y el cuerpo. El intento de fijar una idea en la
mente, sin previa razón, es sugestión. Esto se lleva a cabo usualmente en la práctica
médica, ordenando al paciente que se eche y se abandone a sí mismo a su mente y a su
cuerpo, exponiéndole entonces vigorosamente la idea deseada. Puede ejecutarse de varias
maneras: Se le dice al paciente que el operador es un zahorí, capaz de transferir una idea de
su propia mente a la del enfermo. Si éste tiene confianza en él, probablemente aceptará la
idea. Puede procederse por medio de gestos o actitudes, que el paciente ve con superticioso
silencioso respeto, previo que se le haya explicado de antemano lo que esos gestos están
llamados a producir. Cabe afirmarle al enfermo que no tiene cuerpo, y permanecer
sentados los dos cierto lapso de tiempo, en espiritual silencio pero enterado el sujeto de lo
que puede esperar. Todos estos métodos, si se cree en ellos, son buenos, y vienen a probar,
por sus resultados, la Ley de Sugestión. Pero el método basado en una segura verdad, es el
de los científicos. Estos razonan con su sujeto, encarnan en él lo que pueden la moral y el
entusiasmo religioso, y a estos medios añaden con tacto los sutiles poderes sugestivos de su
propia presencia y elocuencia. Esta fuerza, juntamente con el poder que se revela en un
43
hombre de corregir sus propios hábitos mentales, es el mayor descubrimiento práctico de la
psicología moderna... La Terapéutica Sugestiva es el empleo de la Sugestión con objeto de
fijar en la mente ideas de salud, o saludables hábitos mentales.”
El Dr. Eatsman ha expresado muy acertadamente el científico punto de vista de la

Terapéutica Sugestiva, en el párrafo anterior. Llama la atención sobre el hecho de que,
mientras que los sugestionadores científicos reconocen que en un determinado número de
personas los fantásticos llamamientos a la superstición, la credulidad y las extravagantes
teorías, contribuyen a un resultado satisfactorio; la tendencia, como el deseo, es no
obstante, la de educar al paciente y conducirle a un inteligente conocimiento del principio
de curación, y de las operaciones que la acompañan. Este, naturalmente, es el desiderátum
de todo verdadero sugestionador, aun cuando personalmente podemos comprender la
posición de algunos operadores cuyos clientes están representados en su mayoría por gente
ignorante, a los que sólo conseguiría confundir y poner en guardia si intentase explicarles
los principios científicos de la Sugestión. Estos sugestionadores pueden ser disculpados
cuando invocan lo de que “el fin justifica los medios”, y que en el caso de un cliente asaz
ignorante el mejor camino es “curarlo primero” y explicarle después todo aquello que sea
posible. En este espíritu bastantes médicos opinan que para el tratamiento sugestivo de un
paciente de esta clase la mejor manera de administrarle la Sugestión es por medio de un
vaso de agua aromatizada, edulcorada o coloreada, acompañando esto de enérgicas y
repetidas sugestiones de que la medicina va a sentarle admirablemente . Y si se receta un
placebo, con la observación de que hay que tomar una cucharadita de medicina cada media
hora, la sugestión gana en poder y efectividad. En primer lugar, tenemos la fuerte
Sugestión de Autoridad del facultativo, y después la Sugestión de Repetición causada por
las frecuentes tomas del medicamento, siendo cada dosis un recuerdo de la Sugestión
original. Muchos casos solventados por este medio, no se solventarían con la Sugestión
ordinaria y su correspondiente explicación científica, que el enfermo no comprendería
seguramente. En el mismo sentido, un pequeño viaje, una visita a cualquier balneario
renombrado o sanatorio, actúan como una fuerte sugestión, y esto ningún médico lo ignora.
Todas estas cosas tienen su sitio y todas tienen sus usos y sus excusas; pero el operador no
debe abandonar su tarea a menos que finalmente despida al sujeto con un número de buenas
sugestiones y otro mayor de buenos consejos referentes a sus hábitos personales, etc., que
tiendan a evitar una recaída.
Una obra sobre Terapéutica Sugestiva no podría llamarse completa sin una
consideración de las causas de las dolencias físicas asequibles a un tratamiento sugestivo.
Por consiguiente, trataremos esta materia en el capítulo que sigue. En esta parte de la obra
haremos hincapié sobre el conocimiento y experiencia de algunos hábiles sugestionadores
dentro y fuera de la profesión, con los cuales hemos colaborado en trabajos de psicología
experimental, con adición de casos recientes de nuestra personal experiencia. Evitaremos,
en cuanto nos sea posible, todo tecnicismo, pues este libro no es, ni hemos pretendido que
fuese una “obra médica”.
44
CAPÍTULO IV
CAUSA MENTAL Y SU CURACIÓN
Origen de las enfermedades. – La célula y sus funciones. – La

mente y la célula. – Opiniones varias. – Nuestro parecer: la
“ célula mente” .
Con objeto de que se pueda comprender bien los principios en que se basa la
Terapéutica Sugestiva, es preciso que consideremos las causas fisiológicas de la
enfermedad, o por lo menos la primera manifestación fisiológica de la misma. Las mejores
autoridades del día opinan que la enfermedad es causada originariamente por dejar las
células de cumplir su cometido, o de reparar sus pérdidas. Naturalmente, puede argüirse
que hay causas mentales detrás de esta manifestación, que opera en el sentido de intervenir
en las actividades o vigor de las células. Estamos dispuestos a admitirlo; pero, aun así, es
preciso que se nos garantice que la deficiencia de las células en funcionar apropiadamente,
manifiesta el comenzamiento fisiológico de la indisposición. Esta puede nacer de la
ineficacia o rebelión de una simple célula, que después extiende su contagio a las que la
rodean, o también de una rebelión, en la parte atacada, de un grupo de células. O de no
prestarse varios grupos de células a coordinar y cooperar. Hay cierta acción entre los
grupos de células, que se asemejan en tal forma a la idea de un motín o una rebelión que es
casi imposible evitar el uso del término figurado al describirla.
Cada individuocélula es una pequeña vida, con sus varias funciones y actividades,
su lado mental así como su lado físico. Las células muestran varios grados de lo que puede
llamarse “inteligencia”. Tienen sus memorias y el beneficio de la experiencia. Cooperan
con otras células y con frecuencia, aparentemente, se declara la guerra civil entre ellas.
Cualquiera deficiencia de las células o grupos de células en el cumplimiento de su tarea,
resulta en los síntomas de lo que nosotros llamamos “enfermedad”. Según la importancia y
localización del disturbio de las células, la enfermedad será local o general. El
restablecimiento se obtiene, o cuando las células rebeldes son forzadas a recobrar su
funcionamiento normal, o bien cuando han sido descartadas y destruidas, y reemplazadas
por nuevas y saludables células normales que ejecuten la tarea que las otras habían
abandonado. Por consiguiente, todo método o medio que opera en el sentido de restaurar
las funciones normales en las células, y en el sentido de estimular, regularizar o remover
obstáculos, tiende a producir lo que se llama una cura. Y a este fin dirige la Naturaleza
constantemente sus esfuerzos. Y la Naturaleza es ayudada por las actitudes mentales
propias, o retardada por las impropias. Fe y confiada expectación son poderosas ayudas de
la Naturaleza en esta labor, en tanto que Temor y Desconfianza son obstáculos y retardos.
Recientes descubrimientos han confirmado la opinión de algunos pensadores de no
hace muchos años, que identificaban la mente de las células con una porción de aquella
maravillosa región de la mente llamada el subconsciente. Cada célula posee su mente, pero
las varias “mentes” de las células poseen filamentos mentales que relacionan a las unas con
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las otras, relacionándose todas con la entera región subconsciente de la mente. Por
consiguiente, todo cuanto afecte a la mente subconsciente, ha de afectar necesaria y
fatalmente a las células todas, en grado diverso. A través de la mente subconsciente y del
sistema nervioso simpático, se operan muchos importantes cambios fisiológicos. La
atención reconcentrada sobre cualquier parte del cuerpo, afecta a la circulación de esta parte
y los estudiantes de Terapéutica Sugestiva saben que la concentración del pensamiento del
paciente sobre cualquier órgano, junto con la idea de que dicho órgano está enfermo, es lo
bastante en muchos casos, para que sigan síntomas de imperfecto funcionamiento del
órgano en cuestión. Del mismo modo, la concentración de la atención sobre un órgano o
parte, con la idea de que el órgano ha sido fortalecido y estimulado para un propio y normal
funcionamiento, puede dar un resultado de acuerdo con la idea. La tarea de explicar “por
qué” ocurre esto, nos llevaría al terreno de la teoría, en la cual nuestras convicciones
chocarían con las de otros pensadores sobre la materia. De más importancia que cualquier
teoría son los hechos comprobados, los hechos expuestos en las páginas anteriores.
Algunos fisiólogos interesados en el estudio de la Terapéutica Sugestiva, apartan el
sujeto de la región de la Ciencia Mental, y tratan de encontrar la explicación en el sentido
de la circulación por la atención, reconstituyendo así las partes afectadas. Otros hablan de
la engrosada ola de energía nerviosa dirigida a la parte afectada, por razón de la atención
reconcentrada y de la expectación.
Acerca de este asunto dice el Dr. Eastman:
“Nuestra pregunta es: ¿Pueden estas condiciones físicas del cerebro afectar a la
condición física del estómago?
“Sabemos que la condición cerebral que acompaña a la idea de levantar una mano,
puede afectar a la condición de los músculos del brazo, y llamamos a esto una función
voluntaria. Ahora la cuestión es saber si la condición del cerebro que acompaña a la idea
de contraer nuestro estómago, puede tener algún efecto sobre esta función involuntaria.
Experimentos de Sugestión han demostrado que sí que puede, si persiste bastante tiempo.
Personas de una naturaleza muy sugestionable pueden, por ejemplo, mediante la
concentración de su mente sobre una parte dada del cuerpo, aumentar el torrente de sangre
hacia aquella parte, aun cuando la regulación del torrente sanguíneo, se supone ser
enteramente involuntaria. La acción del corazón, como también los movimientos de los
órganos digestivos particularmente, y de los órganos de eliminación, son casi directamente
afectados en personas sugestionables por este cambio que en sus cerebros acompaña ciertas
ideas... La ciencia ha establecido que la sugestión puede afectar en alguna medida a las
llamadas funciones involuntarias del cuerpo; pero la extensión o limitación de estos efectos,
no han sido determinadas por ningún medio. Ni pueden determinarse científicamente sin
un buen número de años de diligente experimentación y comprobación. Toda conclusión
dogmática sobre un punto u otro de esta cuestión, es por consiguiente prematura y está en
pugna con el espíritu de la ciencia.”
Siguiendo este mismo orden de cosas, muchos escritores sobre Terapéutica
Sugestiva, han arrancado de la posición fundamental de que los efectos curativos resultan
del aumento de la circulación y de las corrientes nerviosas, dirigidas a las partes afectadas
46
por la volición inconsciente del enfermo, el cual es excitado y dirigido por medio de la
sugestión que lucha en él. En esta forma el aparato digestivo debilitado recibe una cantidad
adicional de fuerza nerviosa y aumento de circulación, los cuales, como admiten todos los
fisiólogos, tienden a estimular y vigorizar la parte señalada, siendo los vehículos de un
restablecimiento de las funciones normales. Que la circulación puede ser dirigida en esta
forma, es cosa incuestionable. Es un axioma de Terapéutica Sugestiva que “la circulación
sigue a la atención”, y acrecentada circulación significa acrecentada nutrición, y material de
construcción. Si el aumento de circulación va acompañado de un aumento de estímulo por
las corrientes nerviosas, hay que reconocer que es preciso que resulte una condición
mejorada en la parte u órgano. Ya aceptemos esta explicación como la última palabra en
Terapéutica Sugestiva, o bien la consideremos meramente como la exposición de efectos
resultantes de más elevadas causas, es preciso admitir que la circulación puede ser dirigida
por la atención, y que necesariamente ha de resultar un estímulo debido al aumento de
circulación. Los experimentos de los laboratorios psicológicos nos han demostrado
palpablemente que la circulación puede ser aumentada en una mano o en un pie por simple
sugestión. Particularmente, nosotros hemos hecho experimentos, en los cuales, por
sugestión, aumentaba la sangre en una mano y disminuía en la otra, al mismo tiempo: Una
mano se coloreaba de un rojo oscuro, mientras que la otra aparecía pálida. Este resultado,
naturalmente, nacía de la inconsciente volición del sujeto, dirigido por las sugestiones
dadas y aceptadas por él. Resultados más sorprendentes son comunes entre los
experimentadores en este sentido. Siendo esto así, podemos ver la fuerza del argumento de
aquellos que pretenden que las curas de la Terapéutica Sugestiva pueden ser explicadas por
ese aumento de circulación en la parte afectada, acompañado de un aumento de estímulo de
corrientes nerviosas dirigidas en el mismo sentido y al mismo tiempo.
Personalmente, nosotros pensamos que la teoría o explicación anterior es

meramente una media verdad. En tanto que admitimos sin ningún esfuerzo que la
circulación acrecentada y la fuerza nerviosa están presentes en la curación, entendemos que
se debe bastante más al procedimiento. Realizando la presencia de mente en cada célula,
grupo de células y partes del cuerpo, pensamos que esas “célulasmentes” son actuadas por
la mente central, justamente como la mente subconsciente central es actuada por las
sugestiones externas. En otras palabras, creemos que la mente central superimpone a las
“célulasmentes” las sugestiones dadas y aceptadas por ella, y así, produce actividades de
acuerdo con ellas. Para dar una explicación de la idea, permítasenos suponer un depósito
de agua tranquila en cuya superficie brilla el sol; en esto no hay más que una reflexión de
sol. Algo agita el líquido de modo que una porción se desparrama por el aire formando
miles de gotas, y en cada una vemos duplicado el reflejo. De igual manera una sugestión
aceptada por la mente subconsciente, es aparentemente multiplicada y reproducida en cada
célula del cuerpo. Creemos que, en este sentido, existe una influencia mental directa sobre
las células, independiente del beneficio del aumento de la circulación y las corrientes
nerviosas. En efecto, puede ser que los tales aumentos sean dirigidos hacia la parte porque
lo piden las células, a causa de la actividad generada en ellas.
En algunas formas de tratamiento mental parece haber un “corto circuito”,
establecido directamente entre la mente del sugestionador y las mentes de las células. En
semejantes casos las sugestiones son dirigidas a las partes afectadas en una forma peculiar
que describiremos en el último capítulo. Alguien pretende que esto no es sino una forma
47
enmascarada de la sugestión simple y llana, pero nosotros hemos visto resultados obtenidos
por este método que parecían hacer posible o probable la existencia de alguna directa
conexión o “corto circuito”, tal como lo hemos descrito. No queremos argüir este punto,
pues las teorías no tienen gran diferencia en el mundo práctico. Procederemos ahora a una
consideración de los muchos medios empleados para aplicar la Terapéutica Sugestiva.
Aplicando estos métodos, el lector se encontrará capaz de obtener resultados, de los cuales
puede deducir sus propias teorías, o adoptar aquellas que le parezcan más idóneas para los
hechos referentes al caso. Una larga experiencia nos ha inducido a mirar todas y cada una
de las teorías como meras hipótesis que deben ser aplicadas en acción. La teoría final está
probablemente muy distante de nosotros.
48
CAPÍTULO V
SUGESTIÓN TERAPÉUTICA
La práctica de la Sugestión Terapéutica. – Diversidad de

métodos y razones de esta diversidad. – Los métodos de los
afectos al “ Nuevo Pensamiento” . – Algunos ejemplos de
Sugestión curativa.
Los métodos de aplicación de la Terapéutica Sugestiva, son tan numerosos como los
profesores que la cultivan, pues cada operador, aproximadamente, emplea un método o
métodos particulares, basados en los que han aprendido y modificado por su propia
experiencia. Cada práctico tiene su método favorito, que es generalmente una modificación
del de su maestro o maestros, siendo la modificación determinada por el resultado de su
propia experiencia, su temperamento, su filosofía general de tratamiento y su educación
previa. Pero el principio fundamental es el mismo. El operador que ha recibido una regular
instrucción médica, está en notable aptitud de amoldar sus sugestiones a las líneas de su
previa práctica, con cierta tendencia a los placebos o preparaciones anodinas con que las
sugestiones van mezcladas. La administración de cierto número de sellos, acompañada de
la sugestión de que producirán ciertos efectos, es una forma muy efectista de Sugestión,
particularmente si el paciente está hecho al uso de drogas e inoculado con la creencia de
que ciertos extraños conocimientos poseen admirables virtudes. En la misma dirección un
fluido aromatizado, tomado a intervalos de media hora, con la sugestión de que ciertos
resultados no tardarán en manifestarse, es un fuerte medio de Sugestión. Algunos
operadores recurren a tratamientos eléctricos acompañados de fuertes sugestiones de que
ocurrirán ciertos cambios físicos; y esto suele resultar. Otros emplean manipulaciones,
friegas y similares métodos acompañados de enérgica Sugestión. En efecto, el
acompañamiento sugestivo puede ser y es empleado con ventaja casi en todas las formas de
tratamiento. El conocimiento de la potencia de la Sugestión da al médico la clave para el
efecto de muchos remedios, que algunos facultativos usan con excelente resultado, mientras
otros los encuentran de ningún valor. Una droga, plus Suggestion, es una cosa enteramente
diferente de la misma droga, minus Suggestión. Es muy difícil determinar el exacto valor
terapéutico de un remedio, a menos que el elemento de Sugestión en su aplicación sea
cuidadosamente pesado y considerado.
Si el operador pertenece a alguno de los varios cultos metafísicos o del “Nuevo
Pensamiento”, modelará sus sugestiones, naturalmente, en el sentido de su creencia.
Inducirá en su paciente ciertas enseñanzas de tal creencia, y si éste queda impresionado por
su celo y fervor, se obtiene un excelente efecto terapéutico. Esta idea, sin embargo, es
vigorosamente refutada por muchos de los sugestionadores metafísicos, que afirman que la
salud es obtenida por razón de la virtud de sus varios dogmas, creencias y fórmulas;
quedando la prueba de lo mismo aparentemente establecida por el número de curas
obtenidas por ellos. “Es preciso, dicen, que nuestras creencias, dogmas o teorías sean así,
pues de otro modo, ¿cómo podríamos obtener estas curaciones maravillosas?”. Esto estaría
49
todo muy bien si no aconteciese que algunos otros sugestionadores, con dogmas
diametralmente opuestos a los de los primeros, obtienen curas precisamente de la misma
naturaleza y en la misma proporción. El investigador ecuánime se ve impulsado a creer que
la curación es un hecho, no por virtud alguna residente en las numerosas formas de creencia
o teoría metafísicas, sino sencillamente a causa de la fe del sujeto y su atención expectante,
estimulados por el operador, obteniéndose como consecuencia inconsciente estímulo y la
dirección de su energía mental. Todo cuanto sirve para inspirar confianza y fe en el
paciente, sirve asimismo para encaminar sus fuerzas mentales a la parte afectada en el
sentido de una influencia estimulante y la correspondiente mejoría. La fuerza curativa es
inherente en la mente del enfermo; todo lo que el operador puede hacer es dirigirla
ventajosamente. Algunas formas de curación metafísica se adaptan mejor a unos sujetos
que a otros; pero todo paciente debe buscar más bien la forma que se adapte mejor a su
temperamento, prejuicios y educación. Este hecho es conocido y aceptado por avanzados
estudiantes de Sugestión científica, aun cuando discutido por los partidarios de muchas
escuelas y cultos. Es la cosa más sencilla aun cuando se considera a la luz de la razón. Las
escuelas A, B y C tienen dogmas, doctrinas y fórmulas diametralmente opuestas unas a
otras. Si una tiene razón la otra debe estar equivocada. Y si la curación depende de las
virtudes de la creencia teoría o fórmulas debería seguirse que ninguna sino la verdadera
escuela podía obtener resultados. ¿Pero cuáles son los hechos positivos? Está admitido por
todos los investigadores científicos que todas las tres obtienen la misma clase de curas en
la misma proporción con tal que los operadores sean igualmente aptos para la tarea y se
compaginen con el temperamento de los pacientes.
Nadie que haya estudiado la materia puede negar que Dowie realizó muchas
curaciones portentosas; pero, ¿quién ha pensado atribuirlas a ninguna especial virtud en sus
métodos y dogmas? Fuera de su séquito de partidarios sus pretensiones han parecido
ridículas a los demás. Y, sin embargo, realizaba sus curas. ¿Por qué? Porque obtenía un
efecto sugestivo por razón de la creencia, confianza y expectación que en él habían
depositado sus clientes. Estudiantes de sugestión que asistieron a muchas de las sesiones
curativas de Dowie, notaron el más activo empleo de la Sugestión en cada procedimiento
de la cura. Claro está que Dowie niega esto y desmiente a los que lo afirman. Pretendía
estar inspirado por Dios y que Dios sanaba a las gentes por su mediación; la Sugestión,
afirmaba, era obra del diablo y una mera imitación del verdadero método, justamente como
los mágicos egipcios hacían aparecer serpientes a imitación de las producidas por Moisés.
Y añadía, que así como la serpiente de Moisés engullía las otras, del mismo modo Sión se
engullía a los imitadores. ¡Pero no fue así!.
De la misma manera los varios jefes, maestros y operadores de los diversos cultos,
cada cual clama que su método es la verdad, y que todo lo demás son viles imitaciones.
Con frecuencia se ven obligados a reconocer las curas de los rivales; pero tienen la
costumbre de decir: “¡Oh, si, parece ser que curan! Pero sus curas no son definitivas; sólo
las nuestras son permanentes”. O bien: “Otros podrán curar ; pero sólo nosotros damos la
salud ”. En suma, todos reclaman la posesión del artículo genuino; todos los demás son
imitadores. Son semejantes al vendedor de ropas usadas, que tenía en la puerta el siguiente
aviso. No “vayan a que los engañen mis imitadores; ¡entren aquí!” Pero gradualmente el
público va empezando a despertar a la verdad de que el real poder curativo reside en el
paciente mismo, y que todo método que sirve para excitar este poder inherente, tiende hacia
50
la curación. El método que es capaz de animar este poder a su mayor grado, es el mejor
método para este particular paciente . Cuando este hecho sea reconocido, todos y cada uno
de los cultos tendrá su lugar particular, y llegará a cierta clase de público a la que ninguna
otra forma podría llegar. El reconocimiento de este hecho hará cesar la lucha entre las
diferentes facciones y cultos, encaminándoles a pensar bien los unos de los otros. Existe
una pura necesidad de una gran tolerancia, amplitud de miras y caridad en los varios cultos.
Para dar al lector una idea de cómo algunos de los cultos metafísicos emplean la
Sugestión enmascarada en su labor curativa, apuntaremos varios de sus “tratamientos”. El
estudiante que se haya impuesto en el principio fundamental, no se fatigará mucho para
descubrir la semilla de la Sugestión en ellos. Estos “tratamientos” no son más que cápsulas
o baños de azúcar que encubren la sustancia medicamentosa. Pero recuérdese siempre que
hay mucha gente que necesita la cápsula y el baño de azúcar; rechazarían la directa ,
desnuda y franca Sugestión, caso de serles ofrecida.
El siguiente tratamiento para los desórdenes nerviosos, es empleado en cierto culto:
“Tengo fuego, tengo alimento, tengo vestido y tengo la curación por el Amor Divino”. Se
recomienda al paciente que recite esto muchas veces al día. Seguramente está calculado
para producir un sentimiento de paz y tranquilidad en un temperamento de una fuerte
convicción religiosa. Otro “tratamiento” para la parálisis de los pies, usado por el mismo
culto: “Mis pies no pueden jamás cansarse ni paralizarse. Dios creó mis pies perfectos. Yo
cruzo el sendero de la vida con perfecta comodidad y sosiego. Todos los obstáculos de mi
camino se han allanado, y mis pies se han bañado en un mar de amor puro”. El paciente es
impuesto en ciertas recomendaciones, siendo la principal la de que “mentalmente se
coloque en una actitud que realice el poder de las palabras pronunciadas, pues la plenitud
de paz y armonía en la parte enferma, viene con la realización. Cuanto más frecuentemente
se use esta medicina espiritual, más pronto sobrevienen las manifestaciones de un perfecto
restablecimiento”. Indudablemente es una sugestión acariciadora y apacible; hay que
fijarse en la repetición .
La siguiente “afirmación curativa” fue empleada por cierto culto en sus sesiones
ordinarias, repitiendo el auditorio las palabras del superior: “Con reverente reconocimiento
de mi legítimo origen, proclamo ser hijo del Altísimo. Estoy libre de toda enfermedad y
desorden. Estoy en armonía con mi fuente. La Infinita Salud se me ha hecho manifiesta.
La Infinita Sustancia es mi constante provisión. La Infinita Vida me llena y me fortalece.
La Infinita Inteligencia me ilumina y me dirige. El Infinito Amor me rodea y me protege.
El infinito Poder me sostiene y me vigoriza. Estoy fuera de limitación. Tengo la libertad
de los Hijos de Dios. Con todo lo que es en mí, me regocijo y doy gracias. Dios y los
hombres son todo en todo, ahora y siempre”. Puede observarse que esta “afirmación”,
hecha lenta y solemnemente, y acompañada de un ambiente religioso, está calculada para
proporcionar un alivio mental y físico. Pero también es sugestión.
El siguiente tratamiento ha sido empleado para la diarrea y la falta de las reglas por
uno de los cultos: “Todos los canales naturales de mi cuerpo están abiertos y libres. La
substancia de mi cuerpo es buena”. Otro para la Salud General de otro culto: “Lo que es
Verdad de Dios es verdad del hombre. Dios es Uno Todo, y está siempre en estado de
totalidad. Ninguna falsa creencia me rodea ni me limita. Ninguna sombra obscurece mi
51
visión mental. Mi cuerpo es un cuerpo celeste y mis ojos abarcan la Gloria de Dios en
todas las cosas visibles. Estoy bien y bien provisto a Dios Gracias, y nada puede hacerme
pensar de otra manera”. Los estudiantes de Sugestión reconocen el efecto de semejantes
sugestiones sobre aquellas personas cuyo temperamento se inclina hacia esta forma de
tratamiento. El hecho de la cura es comprendido y admitido, como la teoría es asimismo
comprendida.
El movimiento Emmanuel usa tratamientos similares; pero, al contrario de los cultos
y escuelas metafísicas, o de la mayoría de ellas, confiesa francamente la naturaleza de la
fuerza empleada. Reconoce la Sugestión en vez de negarla. Dice, prácticamente: “El poder
curativo es inherente en el enfermo; la Sugestión es el método de emplear el poder;
nuestros tratamientos forman entre los mejores para realzar este poder”.
Otros cultos y escuelas siguen el método radical de recomendar al paciente la
absoluta negación de la dolencia, desorden o dolor. La teoría es que, como Dios es Dios, y
como todas las cosas vienen de Dios, absolutamente nada que no es de Dios puede venir de
Dios, y por consiguiente, ha de ser una falsa creencia o una ilusión. El “tratamiento”
consiste en negar o rechazar la “falsa creencia” o “error” o “pretensión” de la mente mortal.
Sin entrar en una discusión metafísica o teológica de los puntos mencionados, lo que
estudian la Sugestión se dan cuenta de que estas “negaciones” de la dolencia y las
“afirmaciones” de salud e integridad, es preciso que ejerzan un alto poder sugestivo sobre
el paciente, que cura. Desaparece el Temor y es reemplazado por la Esperanza. Estos
tratamientos tienen un reconocido valor en la categoría de Sugestión, a pesar de las teorías
y concepciones dogmáticas de los cultos y escuelas que los emplean.
El estudiante de Sugestión se percata muy pronto de que todo lo que tiende a
producir una expectante optimista actitud mental, en lugar de un estado mental de temor,
pesimismo y desaliento, posee un decidido valor terapéutico en el campo de la sugestión.
El temor es un estado mental negativo, y está reconocido como un poderoso deprimente de
las actividades físicas. La confiada expectación es un estado mental de lo más conducente
a una manifestación de la deseada y esperada condición física. Toda materia médica ,
metafísica o religiosa capaz de mostrar el resplandor de la Esperanza, del Optimismo y la
Confianza del Bien, disipando así las tinieblas del Temor, del Pesimismo y la Confianza del
Mal, tiene un importante lugar en la categoría de Sugestión Terapéutica, no importa bajo
qué nombre pueda estar encubierta, o sobre qué teorías, creencias, dogmas o ideas pueda
descansar. Su pragmático valor está determinado por los “¿Qué hace? ¿Cómo actúa?
¿Cómo pone el hacer bien en acción?
52
CAPÍTULO VI
TRATAMIENTO POR SUGESTIÓN
Métodos generales de Terapéutica Sugestiva. – Reglas de que
no ha de apartarse el operador. – La cosa no es tan
complicada como parece. – Ejemplo de Tratamiento
Sugestivo. – Consejos finales.
En contraste con los que ejercen la Terapéutica Sugestiva presentando sus
sugestivos por un lado bajo las formas y según los métodos de los diferentes cultos
metafísicos, y por otra parte empleando las “sugestiones disfrazadas”, drogas inofensivas,
etc., haremos constar que existe un crecido número, cada vez mayor, de prácticos que sólo
emplean Terapéutica Sugestiva, pura y simplemente. En cuanto a los diferentes métodos de
aplicar la sugestión, varían según el respectivo punto de vista del práctico y, desde luego,
también según el caso, pues aunque tengan la misma base, difieren según la modalidad. Lo
que pedimos es que se considere el método general del tratamiento por Sugestión como el
único capaz de proporcionar salud.
En primer lugar, el adepto u operador de la Terapéutica Sugestiva, no debe intentar
negar la existencia de la enfermedad o perturbación, ni tampoco debe hacer creer que la
curación es debida a cualquier poder oculto ni a un milagro. Al contrario, su tratamiento ha
de basarse en el reconocimiento de las leyes de la psicología y de la fisiología. Su primer
esfuerzo lo encaminará a diagnosticar la causa de la perturbación –no los síntomas, sino la
causa . Dado este primer paso, procurará ganar la confianza del paciente por medio de una
conversación en la que todas las palabras han de ser medidas, y entonces ya podrá dirigir
sus sugestiones en el sentido requerido, es decir, para conseguir el retorno al
funcionamiento normal de las células y órganos del enfermo. En cuanto a la forma de
sugerir la imagen mental de la salud individual, lo importante es que pueda conducirse al
enfermo hacia ese ideal. En lugar de estudiar las condiciones de la enfermedad, estudiará
las condiciones de la salud normal y procurará encaminar hacia ellas al paciente por medio
del empleo apropiado de la sugestión.
Este proceso no es tan complicado como puede parecer a primera vista, porque se

trata de un mandato, y la anormalidad que se desea curar ha sido causada precisamente por
el abandono de muchos de los mandatos y de las leyes del normal vivir y pensar. La
corrección de estos malos hábitos de vida y de pensamiento, puede hacerse por medio de
firmes y repetidas sugestiones encaminadas a hacer reaccionar la voluntad y el modo de
pensar del paciente. En la mayoría de los casos en que interviene el tratamiento por
Sugestión, se encuentra una condición crónica de nutrición, digestión, asimilación y
eliminación imperfectas, que se manifiesta por una pobre circulación, malas digestiones,
nerviosismo, estreñimiento y en general por un estado de descenso de la salud. Estos casos
tienen el nombre de “casos típicos” y requieren una forma especial de tratamiento. El
53
paciente presenta en primer lugar un estómago débil, y manos y pies fríos, circulación
perezosa y más o menos estreñimiento. Si se trata de una mujer, ofrecerá también
perturbaciones menstruales. Para poder levantar el estado de ánimo del paciente, el
práctico dirigirá sus sugestiones hacia la consecución de correctos hábitos de vida, al
mismo tiempo que obrará enérgica y rectamente contra la causa originaria de la
perturbación. Quizá el mejor modo de explicar lo que pretendemos sea dar, en líneas
generales, el tratamiento de un “caso típico” benigno por un práctico de la Terapéutica
Sugestiva.
El tratamiento comienza por un cuidadoso examen de las condiciones del paciente,
el convencimiento cierto de la historia del caso, síntomas generales, etc. Hecho esto el
práctico hará que el paciente no se detenga mucho en la explicación de la historia pasada ni
de los síntomas pues desde el momento en que el médico los conozca suficientemente,
procurará que el paciente los arroje de sí como un lastre inútil. Una vez que esté en
posesión de los informes proporcionado por el enfermo, la tarea del práctico será más fácil
y, sobre todo, más eficaz. Primero ordenará que el paciente adopte una posición tranquila y
en seguida comenzará sus sugestiones en un tono apacible, pero firme e imperioso,
repitiendo con frecuencia los puntos que le interesen más. A continuación damos una idea
general de un tratamiento de esta clase.
“Usted debe permanecer ahora quieto y tranquilo, con la imaginación abierta a la
influencia del poder y a las sugestiones saludables, y con esto no sólo formará usted un
carácter según su deseo, sino que recobrará la salud. Esta sugestión quiere que las células y
órganos de su cuerpo vuelvan a la condición normal de la salud, para que vuelvan a ser
capaces de ejecutar el trabajo que la Naturaleza les tiene asignado, y que ellos quieren
hacer .
En primer lugar, su estómago es preciso que digiera los alimentos para que el
cuerpo se nutra y una sangre buena y rica circule y lleve la vida a cada una de las partes del
organismo, con lo que éste se fortificará y usted adquirirá una salud vigorosa. Deseche
usted todo lo que signifique miedo para mirar hacia delante, en la confianza de que la salud
no tardará en volver. Usted quiere recuperar su apetito para que los alimentos le nutran, y
si usted lo quiere llegará inclusive a sentir hambre, que es el mejor condimento de toda
comida. Debe usted empezar por pedir alimentos nutritivos, teniendo en cuenta que cuando
mejor se digieran, más nutritivos son. Mastique lenta y cuidadosamente y de este modo
extraerá usted el valor nutritivo de cada partícula de alimento y facilitará la digestión; debe
usted empezar a masticar correctamente desde ahora. La insalivación abundante es lo que
prepara mejor el alimento para el estómago, y cuanto más mastique las substancias que
introduzca en la boca, mayor cantidad de saliva producirá, razón por la cual, en lo sucesivo,
debe masticar cuidadosamente cada bocado. De este modo, se preparará la acción de los
jugos gástricos, que fluirán libremente en su estómago desde ahora; y como cada partícula
de alimento será digerida por completo, con ello que empezará a sentir nuevamente apetito.
Su estómago es fuerte, fuerte, FUERTE, fuerte y capaz para extraer de los alimentos sus
mejores principios nutritivos, y esto renovado cada vez que sea necesario. Su estómago
está dispuesto a digerir por completo los alimentos que, en su consecuencia, serán también
asimilados por completo y convertidos en rica y roja sangre que circulará por todas las
partes de su cuerpo, para formar el edificio de su salud y de su vigor.
54
“El cuerpo necesita para su formación nutrirse por medio de buenos alimentos,
sentir la sensación del hambre y que la digestión se haga fácilmente. Desde hoy ha de
querer usted que su comida y digestión sean semejantes a la de cualquier persona de salud
normal, pues usted mismo es desde ahora una persona de salud normal. Desde ahora, cada
día sentirá usted aumentar su salud y su vigor. Todos los días beberá una cantidad
suficiente de líquido, porque la naturaleza los necesita a fin de alimentar a los diversos
líquidos del sistema –la sangre, los jugos gástricos y la bilis. Para conservar y aumentar
los líquidos del organismo, beberá, aproximadamente, unos dos cuartillos 1 de agua cada
veinticuatro horas. Esta es la cantidad normal para un hombre o mujer en estado de salud,
y usted pronto comprenderá la proporción que necesita. Deberá también empezar a respirar
de una manera completa, haciendo algunas inspiraciones profundas de cuando en cuando.
El aire provisto de oxígeno vigoriza y purifica su sangre cuando pasa a los pulmones; esté
usted seguro que después de cada serie de inspiraciones profundas, se sentirá más fuerte y
vigoroso. Será conveniente que empiece usted a tomar un nuevo interés por la vida y para
ello nada mejor que dar cortos paseos en plena Naturaleza para respirar aire puro. El
aumento de los fluidos de su cuerpo, restituirá el movimiento normal de los intestinos, que
desde ahora ejecutarán regular y naturalmente sus funciones. Sus nervios aumentarán en
fortaleza y notará más vigor, más juventud y más vida en sus sentidos. En una palabra,
desde ahora sentirá usted aumentar la firmeza y seguridad de gozar de una saludable
existencia , con arreglo a las leyes de la Naturaleza. Estos son sus derechos y de usted
depende el ejercerlos plenamente. La salud es el estado natural y no hay razón para que
usted sea una excepción. Deseche usted, pues, todo temor y toda preocupación y desde
ahora será una persona sana, alegre, fuerte y feliz.”
En el caso en que el paciente sea una mujer, la Sugestión incluye también el
funcionamiento normal de los órganos peculiares del sexo. En caso de que existan
perturbaciones especiales, son convenientes sugestiones adecuadas, pero en toda
circunstancia se empleará también las sugestiones fundamentales, pues la restauración del
funcionamiento normal del organismo en su totalidad, depende de una perfecta salud y no
de la preponderancia de una función sobre otra.
Al leer el tratamiento que antecede, el “tratamiento típico”, el lector se extrañará de
que las sugestiones sean hechas en el sentido de adquirir las condiciones que se desea y no
en el de anular aquéllas que se consideran nocivas o perjudiciales. Esto está de acuerdo con
los principios fundamentales de la Nueva Psicología, pues el único medio de extirpar las
condiciones negativas es desarrollar las positivas. La salud es positiva, la enfermedad
negativa; al formarse lo positivo, desaparece lo negativo. La enfermedad no es una cosa ;
es solamente la negación de la salud. La enfermedad es semejante a la oscuridad, como la
salud es semejante a la luz; si la luz reaparece, la oscuridad desaparecerá. Es uno de los
rasgos más característicos de la Terapéutica Sugestiva el de tener siempre en cuenta las
condiciones de salud, más bien que las de la enfermedad. Con los ojos y el pensamiento
siempre fijos en las condiciones positivas, se tiende a disipar las negativas. El adepto de la
Terapéutica Sugestiva estudia al hombre en estado de salud, de preferencia al enfermo. Su
mente está llena de los pensamientos de salud, y todo su esfuerzo se encamina a fijar una
imagen en la mente de sus enfermos, rechazando firmemente cualquier conversación
1
El cuartillo para líquidos equivale a medio litro.
55
relacionada con la enfermedad, para conducirla hacia lo que se refiere a la salud. Lo
normal le atrae, pero no lo anormal. Este es un gran paso hacia adelante en la práctica de
cada uno de los métodos curativos y será, indudablemente, la “actitud mental” de los
discípulos de todas las escuelas en lo porvenir.
Es imposible, desde luego, dar instrucciones detalladas sobre el tratamiento en un
libro de este género, pues ello equivaldría a salirnos de nuestros propósitos. No obstante,
hemos procurado describir aquí los principios fundamentales del tratamiento general de la
Terapéutica Sugestiva, que se pueden alterar, aumentar, cambiar o modificar, con arreglo a
las exigencias de cada caso. El punto más importante, es recordar que la confianza
engendra poder, y que las sugestiones siempre deben ser dirigidas en el sentido más exacto
posible hacia el cambio físico que se desea producir. De esto trataremos más
concretamente en el capítulo próximo.
56
CAPÍTULO VII
EL NUEVO MÉTODO
La Sugestión Directa. – Mecanismo y acción. – Reglas para

aplicarla. – Métodos varios de aplicación. – Las células,
órganos y partes del cuerpo obedecen, como el perro a su
dueño, a aquél que practica en forma el arte de curar por
Sugestión. – Pero cada órgano presenta su grado de
“ inteligencia” .
Además de los métodos de aplicación de la Terapéutica Sugestiva mencionados en
los capítulos anteriores y en que, por decirlo así, las células, los órganos y las partes del
cuerpo han sido extendidos a través de la región general subconsciente de la mente del
enfermo, existen otras formas en que las sugestiones son dirigidas inmediatamente sobre las
mismas células. Este método ha sido por espacio de algún tiempo el favorecido por la
mayoría de las autoridades en la materia; la objeción principal que puede hacérsele, es que
emplea una sugestión “disfrazada” y que bajo la aparente aplicación directa es una forma
imaginaria de despertar las actividades de las células por la vía de la mente subconsciente;
sin embargo, ha llamado mucho la atención de cierto número de experimentadores de
reconocida seriedad, que han obtenido resultados verdaderamente satisfactorios y, desde
luego, dignos de ser tenidos en consideración.
La teoría del método directo de aplicación de la sugestión sobre las células y
órganos, tiene por base la hipótesis general de que dichas células y órganos tienen también
su mente, o un reflejo de ella, y de que esta “mente” es capaz de ejercer una cuidadosa
vigilancia sobre el deseo, voluntad o imagen mental (o como quiera llamarse) en la mente
general de la persona objeto de las sugestiones. Dicho de otro modo, las células o las partes
pueden erigirse en “conscientes” o en “vigilantes” del estado mental del sugestionado. No
es necesario confiar en cualquiera de las teorías metafísicas especiales o en las creencias
religiosas para que esas “célulasmentes” ejerzan su acción curativa. Es suficiente para el
propósito contentarse con la idea capital de que “trabaja”, esto es, de que la aplicación del
método en cuestión tiende a excitar las células, órganos o partes, renovando su actividad y
normalizando su funcionamiento. Aunque el efecto de este método de sugestión es levantar
el tono del individuo por el empleo de palabras, no es necesario figurarse que las células y
órganos han de “comprender” estas palabras; lo más probable es que las palabras en
cuestión sirvan solamente para intensificar el estado mental del sugestionado y para ponerle
en situación de que concentre su mente sobre lo que se le diga.
Pero todo lo que pueda ser explanación del método o medios de actuar sobre las
células, órganos o partes considerándolas como “vigilantes” de las intenciones o deseos del
sugestionado, responden a esta misma idea y es susceptible de ser dividido en varios
grados. Además, las células, órganos o partes considerándolas como “vigilantes” de las
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intenciones o deseos del sugestionado, responden a esta misma idea y es susceptible de ser
dividido en varios grados. Además, las células, órganos y partes, parecen capaces de
dejarse arrastrar por lo que es propio de las sugestiones, y responde a esto en una gran
medida. Prescindiendo de toda teoría o “explanación”, puede decirse que las células,
órganos y partes del cuerpo, actúan como si tuviesen consciencia del tratamiento que se les
dirige y las sugestiones tienen una acción directa sobre ellos. Si por este procedimiento
establecemos un “canal” directo de comunicación entre la mente del sugestionado y sus
células, órganos o partes; o si descansamos sobre la idea de que en realidad existe este
canal a través de la región subconsciente general, y de que la Sugestión directa obra sólo
como un método más o menos violento de aplicar la sugestión a través de los conductos
ordinarios, siempre tendremos el hecho de que tal tratamiento puede producir excelentes
resultados, pero partiendo del principio de que las células, órganos o partes son “entidades”
capaces de “comprender” las sugestiones y de responder a ellas. Y, cualesquiera que
puedan ser los detalles de la razón real del proceso, el hecho general es que “la mente” de
las células, órganos o partes, o el reflejo de que la mente tengan, ha de ser susceptible de
excitación y debe responder a la influencia de la Sugestión.
El método de aplicación de esta forma de Sugestión es sencillo en sí mismo. Ante
todo, es necesario despertar en el sugestionado la atención de las células y dirigirse a ellas
como si se tratase de verdaderas entidades. Estas células u “órganosentidades” varían en
grado de “inteligencia”, no sólo en lo que concierne a las diferencias entre la personalidad
de sus poseedores, sino también por lo que se refiere a las diferencias entre ellos mismos.
Las células del hígado, por ejemplo, difieren de las del corazón o de las del estómago. Las
“Célulasmentes” se parecen a las mentes de los niños ; en efecto, son mentes que no han
salido aun de la infancia ; y entendiéndolo así debe excitarse su atención para luego
interesarla. Hecho esto, se deberá hablar con autoridad y firmeza, repitiendo constante e
insistentemente aquello que convenga. Además se variará a veces la manera de dirigir la
conversación y se pasará del mandato a la súplica. El éxito del que practique esta forma de
Sugestión, necesariamente ha de depender de las características del éxito de la escuela que
haya seguido. En un reciente trabajo sobre la materia, se lee: “El medio de extender las
células, grupos de células, ganglios, órganos, nervios, partes, etc., del cuerpo, consiste en
prepararlas directamente uno mismo como si se tratase de una persona . Puede pensarse
que la parte afectada de la mente es como una “persona” que se portase mal. Usted puede
censurar, discutir, lisonjear, ordenar o estimular a la “persona” que reside en el órgano,
exactamente que si se tratase de un individuo consciente. A veces es mejor lisonjear que
estimular y otros es necesario emplear un método enérgico, como más adelante se verá.
Usted puede hablar en alta voz con la “mente” del órgano de que se trate, o bien (y lo mejor
es pasar de uno a otro) hablar mentalmente. Debe decir a la “célulamente” precisamente lo
que usted espera de ella; precisamente lo que usted quiere que sea; precisamente lo que
debe hacer, etc. Y ella no desea más que obedecer . En esta exposición está contenida la
esencia de este método de aplicar la Sugestión. Lo demás es sólo cuestión de detalle.
En esta forma de tratamiento, muchos prácticos empiezan por emplear las manos
golpeando suavemente o fuertemente sobre el órgano o parte afectada, lo que parece que es
útil para despertar la atención. Esto es particularmente al principio, hasta que las células
“adquieren la costumbre de comprender”. La idea parece obedecer a la relación que existe
entre el tacto y la atención, como lo demuestra el hecho de los diferentes efectos que
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produce un golpe, según su intensidad y el sitio en que se dé. Es como si golpeásemos
sobre el órgano, diciendo: “Atienda, ¡despierte usted!, ¡dígame!”, de un modo firme y
autoritario. Es parecido al puñetazo que da el orador sobre el pupitre en el Congreso, o al
paletazo del maestro en la escuela o la voz militar de mando: “¡Atención!” Ha de operar
precisamente en el mismo sentido y seguir así hasta que haya adquirido la certeza de que la
parte, órgano o célula “presta ya su atención”, lo que suele ocurrir después de un breve
tratamiento. Personalmente, somos de opinión que el uso de las manos, en ciertas formas
de tratamiento, tiene un efecto similar y que muchos de los detalles acerca de los varios
tratamientos manuales actúan sólo superficialmente.
Después de haber despertado la atención del órgano, célula o parte, el sugestionador
procederá “a hablarle”, empleando sugestiones eficaces. Citaremos otro pasaje del trabajo
anterior: “Un medio fácil y sencillo de realizar el tratamiento, es el de despertar la atención
de la mente de la célula, parte u órgano y proceder a la lectura mental como si estuviese a
la vista, llamándole por su nombre; como por ejemplo: “¡Oiga, Estómago!” o “¡A ver,
Hígado!”, etc. No debemos burlarnos de este procedimiento, sino, por el contrario,
continuar ensayándolo hasta que su misma eficacia acabe con toda idea de chanza.
Entonces seguirá hablando al ÓrganoMente como lo haría usted con una persona viva;
como una mente infantil, por ejemplo. Pronto querrá usted saber de qué modo despierta el
“órganomente”, esto es, recordando las fases sugestivas de Repetición, Súplica u Orden
Autoritaria, etc... Hasta ahora no se ha fijado las formas del tratamiento más que en líneas
generales; pero por la práctica se puede adquirir el conocimiento de ellas. Las propias
palabras que quiera sugerir le ilustrarán por sí mismas. Adquirido este conocimiento, se
ordena al “órganomente” lo que se quiere que haga, usando las mismas palabras que se
emplearía si se hablase con una persona real en lugar de un órgano. Pronto se adquirirá este
arte, mediante una buena práctica. Aquellos que ya han ejercido su tratamiento sobre un
gran número de personas, podrán decir si la “mente” de los órganos y partes es capaz de
recoger las sugestiones y de alcanzar la curación por su poder. Del mismo modo que un
caballo o un perro reconoce la autoridad del hombre acostumbrado al trato de los animales,
así el “órganomente” obedece como a su dueño a aquél que ha practicado el arte de curar”.
Todo el que haya practicado esta forma de curar por Sugestión, podrá atestiguar el
hecho de que existen grandes diferencias en los grados de “inteligencia” de los diferentes
órganos como las hay también en la “naturaleza o disposición” de dichos órganos. Por
ejemplo, en el corazón se tendrá un órgano completamente “inteligente”, asequible a todas
las sugestiones razonables y dócil a los estímulos y al control. Por el contrario, el hígado es
fundamentalmente pesado, perezoso, testarudo, obstinado, que necesita fuertes y vigorosos
mandatos y estímulos. Alguien ha dicho: “el hígado es un mulo que debe ser tratado como
tal”, y estamos completamente de acuerdo con semejante opinión. Hay tanta diferencia
entre el inteligente caballo y el terco mulo, como entre el corazón y el hígado. Debe
establecerse también, pues, una diferencia para el tratamiento de uno u otro órgano. El uno
necesita suavidad y delicadeza, mientras el otro requiere un “grueso palo”. El estómago
ocupa una posición intermedia, como si dijéramos la posición de un caballo de tiro.
Mientras no se le fuerce llenándolo demasiado o haciéndolo trabajar mucho, el estómago es
un trabajador fiel y sólido. Existe la tendencia de presentar las sugestiones contrarias (la
enfermedad para hacer desear la salud) bajo una forma terrorífica; pero esto suele producir
choques perjudiciales para el organismo. Es preferible estimular y restaurar su normal
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funcionamiento por el método contrario. El estómago responde mejor a las ideas de
confianza, estímulo y aliento y tiene el deseo de que se le mande a trabajar, porque sabe
que este trabajo es altamente beneficioso para la economía. Uno de los métodos peculiares
de actuar sobre el estómago es el de “alegrarle” o “lisonjearle”, “haciéndole ver” la
importancia de sus funciones; como es dócil e “inteligente” obedece fácilmente las
sugestiones si éstas están hechas con habilidad.
Los nervios responden con rapidez a esta forma de tratamiento, siempre que se haga
de un modo lisonjero y suave. La circulación de la sangre puede ser aumentada en algunas
partes o diminuida en otras, según convenga. Por este medio, además, puede purificarse la
sangre y con ella todo el cuerpo, creando en él un agradable calor, y alejando toda molestia
y todo estado febril del corazón. Los intestinos responden también prontamente a un firme
pero suave tratamiento, por el cual se les invitará a ejercer regularmente sus movimientos, y
ya se sabe, además, que es fácil, con constancia, establecer un hábito regular, que acaba por
ser instintivo con el tiempo. Los órganos peculiares de la mujer responden igualmente con
rapidez a esta forma de sugestión. Por medio de un tratamiento suave se ha obtenido
muchas veces una menstruación regular, siempre en la misma fecha fijada por el
sugestionador, lo cual es un detalle de mucha importancia. Las sugestiones de “Firmeza,
Pronto, Firmeza y Fortaleza” han aliviado muchos casos de debilidad del útero; y una
profusa menstruación ha seguido muchas veces a los mandatos de “No se retrase; Pronto,
Pronto; Que corra como un río”, etc.
El método expuesto en este capítulo puede aplicarse a la Sugestión ordinaria, lo
mismo de una persona a otra que de una persona a sí misma; o sea la autosugestión dirigida
sobre la mente de las células, órganos o partes, exactamente lo mismo que si se tratase de
otra persona.
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T E R C E R A P A R T E
CAPÍTULO PRIMERO
AUTOSUGESTIÓN
Definición del término. – El estudio de la Autosugestión es,

realmente, el de la Sugestión. – Dificultad de establecer una
línea divisoria entre los fenómenos de la Sugestión y de la
Autosugestión. – Transcendencia de la Autosugestión.
Por Autosugestión se entiende la aplicación de los principios de la Sugestión por
uno mismo sobre sí mismo . En la autosugestión, el individuo ha de representar el doble
papel de sugestionador y sugestionado, respectivamente. La autosugestión puede ser el
fundamento de la Sugestión de Impresión, la Sugestión de Inducción y la Sugestión de
Asociación , que son la base de la Sugestión ordinaria. En autosugestión pueden
considerarse cinco fases de sugestión, a saber: Sugestión de Autoridad, Sugestión de
Asociación, Sugestión de Hábito, Sugestión de Repetición y Sugestión de Imitación.
Podrá parecer extraña la idea de una sugestión sobre sí mismo “con autoridad” y, sin
embargo, es cierto que si se quiere usar la autoridad de la voluntad se podrá imprimir en la
propia subconsciencia iguales sugestiones que las que se dirijan a otra persona, y se puede
del mismo modo fijar los rasgos del carácter o desarrollar en él las cualidades que se
desee. En el mismo sentido se producen las asociaciones en la mente por la Sugestión y de
igual modo se producen sobre si mismo como pueden producirse por la influencia exterior.
Se puede sugerir hábitos de pensamiento, de acción y de sentimiento sobre sí mismo,
exactamente iguales a los inducidos por otra persona. Por lo que respecta a la Sugestión de
Repetición, puede asegurarse que es una de las fases de la Sugestión que representa un
papel más importante en la autosugestión. Cada sugestión de Imitación representa su parte
en la autosugestión, porque puede sugerir en sí mismo aquello que se quisiera poseer de los
demás. En resumen, la autosugestión puede aplicarse, lo mismo que la sugestión, en todas
sus muchas fases y formas, con la única diferencia de ser el individuo el que hace las
gestiones sobre sí mismo, en lugar de recibirlas del exterior. El estudio de la Autosugestión
es, en realidad, el estudio de la Sugestión.
Muchas autoridades de la Nueva Psicología que han estudiado sus últimos
adelantos, están conformes en que el principio activo de toda Sugestión es realmente la
Autosugestión. Sentado esto, se deduce que la fuerza manifestada en la Sugestión reside en
el sujeto que es objeto de ella, aunque, muchas veces, de un modo involuntario. Cuando
aceptamos una Sugestión exterior, admitimos que puede traspasar las puertas de nuestra
razón y juicio, y esto por un esfuerzo de la voluntad, y la incorporamos al mecanismo de
nuestra mente. En Autosugestión, tal como el término se emplea, elegimos y
seleccionamos voluntariamente las sugestiones que deseamos fijar en nuestra mente, y esto
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se consigue por medio de la atención y de la repetición. Pero, tanto la Sugestión como en la
Autosugestión, el principio empleado es el mismo. El poder reside por entero en la mente
de la persona misma, aunque puede requerir la asistencia de alguna persona extraña llamada
al efecto. El sugestionador puede inspirar fe y confianza y despertar una atención
expectante, así como inclinar la voluntad del paciente en la dirección necesaria para
conseguir su curación física. El uso de la Sugestión en una o muchas de sus fases, tiene por
objeto, principalmente, inducir al paciente a aceptar y a creer en lo que se diga o haga, y de
este modo obtendrá el mismo efecto que si la persona hubiese razonado sobre la materia y
la hubiera impreso en su propia mente. La Sugestión exterior es la que usa una persona
sobre otra para dar forma a los entes mentales; la Autosugestión es la que emplea una
persona sobre sí misma.
Es difícil hallar la línea divisoria, entre los fenómenos de la Sugestión y de la
Autosugestión, pues se confunden unos con otros y se subdividen hasta lo infinito.
Por ejemplo, se puede recibir una impresión exterior –una impresión es el efecto de
una sugestión exterior y sentirse afectado por ella, pensar y sentir por ella, mientras que la
idea va arraigando profundamente en nuestra mente. La Sugestión, en su aspecto general,
no es más que eso. Pero, si se repite la Sugestión, tanto cuando está uno solo como en la
conversación con los demás, la impresión será mucho más honda que la producida por la
impresión original. Este efecto secundario es la Autosugestión, desde luego.
Existe también otra forma de autosugestión, que ya ha sido examinada por muchas
autoridades en la materia. Nos referimos a los casos de Autosugestión involuntaria, casos
en que la persona autosugestionada no se da cuenta de ello, aunque la intención obedezca a
un móvil interior. Podemos explicar esta última fase con la historia de la pesca , que su
autor acabó por creer a fuerza de repetirla.
Sin embargo, esta historia puede tener una base muy débil, ya que la constante y
seria repetición de la intención de impresionar, actúa como una repetida autosugestión que
deja sus huellas en la región subconsciente de la mente hasta fijarse por completo en ella.
Todos los que lean estas palabras pueden recordar algún caso en el que haya intervenido su
propia experiencia.
La forma antes mencionada de autosugestión, puede servir de explicación en el caso
de muchos hombres cuyos negocios o profesión les ha llevado a emplear ciertos sofismas o
falsas verdades que son reconocidas por ellos en principio, pero que a fuerza de repetirlas
por un período de tiempo más o menos largo, acaban por creerlas los otros y ellos mismos
suelen ser las primeras víctimas de su propio poder sugestivo. Son muchos los ejemplos de
charlatanes o impostores religiosos que, al final, caen víctimas de sus propias y repetidas
sugestiones, convencidos de la certeza de ellas. Nosotros recordamos personalmente el
caso de un célebre médico especialista en dolencias nerviosas que al principio llegó a hacer
curas maravillosas, después sufrió lamentables ofuscaciones porque en todas las
enfermedades descubría síntomas de neurastenia y, por último, víctima de su propia
imaginación, cayó en una profunda postración nerviosa.
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Conocemos también el caso de un célebre impostor religioso, ya muerto, que cayó
víctima de sus propias imprecaciones al Poder Divino y que en los últimos años de su vida
presentaba una marcada perturbación de sus facultades mentales. En efecto, es un hecho
común y muy conocido en la historia de las “nuevas religiones” que muchos de sus jefes
acaban por tener desequilibradas sus facultades mentales a causa de la constante repetición
de frases como”inspiración”, “guía divina” y otras por el estilo. Los escritores que se
ocupan de una materia especial, también son víctimas frecuentemente de la autosugestión,
pues la exposición constante de ciertos y determinados pensamientos, concluye por
constituir en ellos una segunda naturaleza. Los especialistas en enfermedades mentales,
son frecuentemente atacados por ellas, así como los que escriben sobre ciertas formas de
enfermedades acaban por ser afectados por ellas, a fuerza de repetir constantemente su
exposición. El fanatismo y la gazmoñería se despiertan frecuentemente por la constante
exposición de ciertas creencias, actuando como la Autosugestión. En una palabra, todo
aquello que es constantemente repetido, sea por uno mismo, sea por los demás, tiende
siempre a fijar la impresión en la mente, dificultando, por lo tanto, su extirpación, y con
frecuencia influye en una esfera extensísima. Por esta razón, cuando se desee desechar una
idea molesta o perjudicial, lo conveniente no es pensar en lo que se quiera desalojar de la
mente, sino oponer a la idea otra contraria. Nuestra voluntad está capacitada para elegir lo
que le convenga; todo depende de que esté más o menos ejercida.
Muchas de las curaciones atribuidas a la Sugestión, en alguna o muchas de sus
formas, son pura y simplemente debidas a la Autosugestión del paciente. Por lo demás,
toda cura mental tiene por base el elemento de la Autosugestión, en su más amplio sentido,
puesto que en semejantes casos podemos decir que la Autosugestión hace todo el trabajo.
Hemos oído hablar con mucha frecuencia de casos de curación de enfermedades mentales
en que el paciente ha ignorado el tratamiento a que se le sometiera y únicamente lo supo
más adelante, cuando el médico se lo dijo. Existe también el tratamiento por escrito, y
dejando ahora aparte toda discusión sobre sus virtudes, méritos y exposición, puede
admitirse, en los casos a que nos referimos, que no ha existido tal tratamiento y que los
resultados obtenidos se han debido por completo a la Autosugestión del paciente. En un
caso como el que nos referimos, la carta en que el médico daba sus instrucciones al
paciente fue mal dirigida y no llegó a su destino. Pues bien; un mes después el paciente
escribió al práctico diciéndole que estaba curado y detallaba los efectos del tratamiento, tal
como si hubiese recibido las instrucciones en cuestión. Y la curación no es imaginaria
como pudiera suponerse, pues la investigación reveló casos concretos en que se
modificaron condiciones anormales crónicas y en que el paciente consiguió restaurar por
completo su salud.
Por lo demás, hemos oído hablar también de “explanaciones” de curaciones en que
el efecto depende de que la “mente subjetiva” del médico o práctico pase a la “mente
subjetiva” del paciente, que, entonces, recibe el “tratamiento”. Esto puede ser
absolutamente cierto, y no conocemos ninguna prueba en contra; pero la autosugestión es
algo más que una simple explanación. Si el paciente cree que los huesos de Santa Ana, o
cualquier otro objeto, han de proporcionarle salud, la obtendrá indudablemente, pues la
experiencia lo ha demostrado repetidas veces. Estos casos prueban, hasta la evidencia, el
poder y eficacia de lo que llamamos autosugestión.
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En consonancia con esto, podremos añadir que la relación de casos semejantes y la
“reunión de la mente subjetiva”, en el éter, ha perjudicado los intereses de ciertos
sugestionadores a distancia, ya que el paciente ha encontrado la facultad de poder recibir en
su “mente subjetiva” un tratamiento libre de gastos, puesto que la correspondencia cruzada
parece tener un carácter más elevado que el de las groseras cosas materiales. Seguramente
este es el caso del “timo por telégrafo”, que requiere la intervención de las autoridades. El
estudiante de la autosugestión verá que todos estos pensamientos, por maravillosos que
parezcan, son susceptibles de un sencillo análisis, que constituye una de las más sólidas
bases de la psicología pura. En la misma categoría pueden colocarse los casos raros en que
el público escéptico y burlón califica los hechos de “puramente imaginarios”. La
autosugestión es una fuerza potentísima que trabaja con gran daño de las personas que
hacen mal uso de ella, es decir, de las personas ignorantes; pero su potencia es igual para el
bien cuando se emplea recta e inteligentemente. Es un valioso instrumento mental con el
cual puede hacerse lo que se quiera, si se cuenta con el concurso de la voluntad. En ella se
encierra, verdaderamente, la esencia de la Nueva Psicología.
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CAPÍTULO II
AUTOIMPRESIÓN
Doble papel del que practica la autosugestión. – Cómo la

Autosugestión o impresión rige la mente. – La Autosugestión
presenta varias fases, pero el principio fundamental es el
mismo. – El cerebro es el factor principal de la
Autosugestión.
Conforme hemos dicho en el precedente capítulo, la persona que practica la
autosugestión es a la vez el sugestionado y el sugestionador. Representa un doble papel, a
saber: 1.°, el de profesor o maestro; 2.°, el de discípulo o colegial. La autosugestión puede
muy bien llamarse autoimpresión. El objetivo “Yo” imprime el subjetivo “Mi”. La región
consciente de la mente, imprime la región subconsciente. Es, como si dijéramos, el
contenido y el continente. El actual proceso puede concretarse en la frase de “Yo soy para
mí mismo”.
Es asombroso el modo como la región subconsciente mental puede ser dirigida por
medio de un curso científico de autosugestión o autoimpresión. Ya lo hemos dicho en un
trabajo preliminar sobre la materia: “Se puede encargar a la región subconsciente mental la
tarea de despertar a una hora determinada de la mañana, y despertará, en efecto. Se puede
encargar a la mente que se acuerde de determinada cosa, y se acordará, efectivamente. Esta
forma de dominio de sí mismo puede extenderse tanto como se quiera, y se puede ordenar a
la mente subconsciente que reúna los datos concernientes a determinados asuntos, desde los
más heterogéneos y desiguales, hasta de aquellos cuyo movimiento es usual; este mandato
combina además las informaciones en una forma sistemática, en cuyo caso interviene ya la
voluntad de la mente. Yo mismo, antes de empezar a escribir un libro, que ya llevo en la
mente, noto que las ideas no se me presentan de un modo claro hasta el momento de poner
manos a la obra; entonces, hecho tras hecho y ejemplo tras ejemplo, se me presentan a su
debido tiempo y lugar. El campo de la autosugestión, tan poco explorado hasta ahora, es
precisamente el mayor elemento de mentalidad de que podemos disponer.
La autosugestión puede considerarse en muchas fases, pero el principio fundamental
es el mismo. En primer lugar, cada persona ha impregnado su mente de cierto número de
involuntarias autosugestiones e impresiones recibidas del exterior. Estas autosugestiones
tienen el inconveniente de crear prejuicios contra personas y cosas; ciertas creencias fijas
no basadas en la razón, o en el juicio o experiencia; ciertas asociaciones arbitrarias, y otros
resultados de previas impresiones que se han fijado firmemente por la repetición constante
de las mismas, son los principales defectos que podemos señalar.
Otra fase es aquella en que la autosugestión es formulada y aceptada tácitamente o
por implicación, como cuando se ingiere determinado medicamento creyendo que ha de
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producir determinado resultado, en que la sugestión se transforma en autosugestión, por la
creencia de la persona. Por ejemplo, si a la hora de comer se toma una substancia
cualquiera diciéndose que ella mejorará la digestión – y creyéndolo, desde luego , cada
vez que tal se haga se presentará esta idea: “Tal cosa (lo que sea) me arregla el estómago y
hace que digiera mi comida perfectamente”. Aunque la idea puede no ser expresada en
palabras, requiere, sin embargo, una autosugestión verbal. Del mismo modo puede
formularse una sugestión adversa con respecto a ciertos manjares, y el resultado será
igualmente adverso. Esta forma de autosugestión consiste en una firme creencia en que
ciertas cosas producen ciertos resultados, o en que ciertas cosas poseen ciertas cualidades,
etcétera. Cada cual posee una gran cantidad de autosugestiones de este tipo, que ejercen
más o menos efecto sobre su carácter o acciones. Llevadas al extremo, puede producir
fanatismo, exageración religiosa, ideas fijas o monotonía. Si el individuo se convierte en
servidor de estas autosugestiones, se volverá más o menos voluble, irresoluto y débil.
Mucho de los llamados “principios” de conducta se basan en este tipo de autosugestión
agravada por el hábito. La moral es obvia.
El tercer tipo o clase de autosugestión es aquella forma de impresión con que,
deliberada y voluntariamente, fijamos algo sobre la mente consciente, y, desde luego, con
un propósito determinado. Por ejemplo, si uno sabe que ha de tomar el tren al día siguiente
por la mañana poco antes de las cuatro, confiará el encargo deliberadamente a la región
subconsciente de la mente, con la idea de “he de despertarme a las cuatro para tomar el
tren” y es seguro que no se dormirá mas que hasta esa hora, porque ha quedado así impreso
en la mente y ésta obedece. La región subconsciente hace en este caso el oficio de
despertador. El mismo es el de la mente de la mujer, que se despierta siempre a las mismas
horas para amamantar a su hijo. Una persona tiene un compromiso a las tres, por ejemplo,
con un amigo, y encarga a su mente el asunto; poco antes de la hora señalada notará ciertas
manifestaciones y justamente cuando sea la hora una voz interior le dirá: “El compromiso
con Martínez, es a las tres”. Esta fase de la sugestión es activamente empleada en el
proceso de la formación del carácter por una parte importante de la Nueva Psicología. La
Nueva Psicología enseña que se puede actuar sobre un núcleo de células cerebrales por
medio de autosugestiones adecuadas, resultando de ello que se desarrollarán, si así se
quiere ciertas tendencias y características. También se puede anular o neutralizar ciertos
rasgos o características que no se deseen por una deliberada formación de cualidades
directamente opuestas a las que se quiera expulsar. Esto no es nada oculto ni milagroso y
se basa en el conocimiento científico de la mente y del cerebro.
La última fase tan mencionada, de la autosugestión, desempeña un importante papel
en los métodos y prácticas de muchos cultos metafísicos, y escuelas, incluyendo aquellos
cultos religiosos que emplean métodos similares. Las varias “afirmaciones”, “negaciones”,
“exposiciones”, etcétera, usadas por estos cultos y escuelas, son, pues, autosugestiones, y
los resultados obtenidos se deben a su empleo. Tales organizaciones y escuelas han llevado
a cabo una abundante y excelente labor en el sentido de producir una mejora de las
condiciones mentales, morales y físicas de sus adeptos. Muchas personas han podido ser
arrancadas de unas condiciones físicas anormales; otras han cambiado su estado mental y el
carácter de sus pensamientos; en otros, ha mejorado la condición moral. A despecho de la
extravagante exposición y excitaciones de muchos de esos cultos, han sido una fuente de
beneficios. Por su influencia el pesimismo, se ha convertido en optimismo; el miedo, en
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confianza; la desesperación, en resignación. Pero no es necesario aceptar cada una de estas
teorías, dogmas o credos para participar de los beneficios del “tratamiento”; basta con
comprender lo que es la autosugestión, y practicando sus métodos científicamente se
obtendrá un resultado más seguro y duradero. Entre los posibles puntos débiles de los
varios métodos de aplicación de la autosugestión, y ninguno de ellos ha escapado a la
atención del crítico, existe el de la persona ignorante o que sólo conoce a medias sus
principios, y en la cual se observa la tendencia de contentarse con sólo “rozar la
exposición” de la autosugestión, despreciando toda actividad dentro del “hecho actual”,
para sólo desear la cualidad del poder. En los capítulos siguientes procuraremos, al tratar
de este punto, dar las normas para mejorar el modo de aplicar la autosugestión, así como los
medios de combinar la correlativa actividad física con el uso propio de la autosugestión.
Aquellos que se sienten repelidos por la vaga concepción metafísica de los cultos, y
que están deseosos de obtener los beneficios de los métodos de la autosugestión, quedarán
convencidos sólo con que hagan un ligero examen de la ciencia relativa a la naturaleza y
funciones del cerebro, que es el factor principal que interviene en la autosugestión, de un
modo puramente físico y con exclusión de toda teoría metafísica. La ciencia nos enseña
que el cerebro se compone de una substancia llamada “plasma”, la cual a su vez está
formada por un enorme número de pequeñísimas células, que son las que intervienen en la
manifestación del pensamiento. Estas células cerebrales se estiman en un número
comprendido entre 500.000.000 y 2.000.000.000, según la actividad mental de individuo.
Siempre existe un gran número de células cerebrales en reserva, es decir, que no se usan
todas, y aun en el caso de la mayor actividad mental, quedarán muchos millones inactivas.
La ciencia nos demuestra igualmente, que cuanto más uso hagamos de estas células, más
crecerá su número. La formación del cerebro consiste en el desarrollo y crecimiento de las
células cerebrales en cada región especial del cerebro; se divide en reacios varios y
localidades, y en ellos se manifiestan las diferentes facultades, cualidades o funciones
mentales. Para desarrollar las células cerebrales en cada región particular, o bien la
cualidad, actividad o facultad de cada región, es necesario someterla aun mayor trabajo, con
lo que adquirirá mayor poder. Está completamente demostrado el hecho científico de que
el hombre “puede hacerse a sí mismo” mentalmente, si para ello emplea el mismo grado de
atención, paciencia y trabajo que emplearía si quisiera desarrollar alguna parte de su cuerpo
físico; un músculo o un miembro, por ejemplo. Y el proceso es exactamente idéntico en el
caso del músculo y de las células cerebrales; usar, ejercer y practicar la autosugestión y su
actividad correlativa.
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CAPÍTULO III
MÉTODOS DE AUTOSUGESTIÓN
Reglas generales. – Las mejores sugestiones son las

formuladas por medio de la conversación, la observación y el
acto o hecho. – Afirmación. – Observación o visualización. –
Acción.
La mayoría de los escritores y profesores de autosugestión incluyen el método
similar de los cultos y escuelas metafísicas con los propios de aquéllas, ya que sus métodos
consisten casi por entero en cierto número más o menos seleccionado de “afirmaciones”,
exposiciones o autosugestiones, que el sujeto repite con la idea de impresionar su
mentalidad subconsciente. Esto, desde luego, es una parte importante del verdadero
método de autosugestión; pero existen otros rasgos que deben ser incluidos a fin de obtener
mejores resultados. Aquí, sin embargo, existe el peligro de hacer una cosa mecánica de la
automática exposición de “Yo soy éste” o “Yo soy aquél” del método afirmativo.
Queremos hablar de la tendencia al hábito mental de hacer afirmaciones o exposiciones
repitiendo automáticamente las cosas, lo mismo que el libro repite estúpidamente lo que
aprende o como las mecánicas repeticiones del fonógrafo. En este caso, las afirmaciones
carecen de fuerza dinámica y no quedan impresas en la mentalidad subconsciente.
Cuando el proceso depende sólo del hábito es parecido al fenómeno de la mente que
se niega a dejarse impresionar por los continuos y habituales ruidos o sonidos. Las
afirmaciones deben ser hechas de un modo que atraigan la atención y el interés y también ir
acompañadas de acciones correlativas, a fin de hacer efectivo el trabajo de formación del
carácter. También debe observarse y obrar, tanto como hablar . Las mejores impresiones
son las formuladas: 1.°, por la conversación , 2.°, por la observación y 3,°, por los actos y
hechos. Puede considerarse, pues, que se trata de un método triple.
En primer lugar, siempre hemos sostenido que es mucho mejor el medio de decir o
de hablar la afirmación o autosugestión, que el familiar “Yo soy este o aquel”.
Nosotros creemos que está más cerca de la representación del doble papel de
sugestionado y sugestionador el que obra del primer modo, pues así la impresión queda más
clara en la región subconsciente. De conformidad con esto, haremos un esfuerzo para
“hablar con nosotros mismos” como si hablásemos con otra persona. Debemos esforzarnos
en hacer las impresiones sobre nosotros mismos, precisamente como las haríamos sobre
otra persona. Todo lo que sea el detalle de la operación física, así como el hecho en sí,
hacen a la imaginación más capaz de obtener y registrar con mayor claridad la impresión
deseada, que por medio de la forma de afirmación “Yo soy este o aquel”. En efecto, al
obrar así pensamos que la idea de “afirmación” puede ser descartada en la labor práctica de
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la autosugestión y que el “Yo” de la persona puede sugerir el “Mi” de uno mismo. Esta es
la sugestión de afirmación.
Al hacer las sugestiones sobre sí mismo se puede uno dirigir siempre así propio
como si se hablase con una tercera persona . En lugar de decir “Yo soy animoso y
confiado”, se puede hablar del siguiente modo: “Juan Fernández (úsese desde luego el
nombre propio de cada cual), eres un hombre animoso y confiado; ya no tienes miedo; cada
día ganas en valor y en ánimo y adquieres mayor vigor, vigor, vigor, etc.”. ¿Qué se
consigue con ello? Ensayarse en los dos métodos y dar mayor eficacia al tratamiento.
Diciendo “Yo soy”, nunca se consigue un efecto tan enérgico como si al ampliar la
sugestión se dice “Tú eres”, dirigiéndose a la subconsciencia. Esto se comprenderá
fácilmente recordando que la sugestión se hace como si se dirigiera a otra persona. Hay
que crear un nuevo campo de autosugestión y abrirle nuevos horizontes. Se requiere para
ello cierta habilidad; pero con un pequeño esfuerzo se dará todo su valor a este método. El
decir “Juan Fernández” es como si nos dirigiésemos a otra persona. Y será grande la
sorpresa al ver la docilidad con que obedece la mentalidad subconsciente.
El siguiente ejemplo tomado de uno de nuestros primeros trabajos, puede dar una
idea de un tratamiento tipo por la Autosugestión: “Supongamos, lector, que quieres cultivar
el valor en lugar del miedo, que ya empieza a molestarte, por medio de la Autosugestión.
El antiguo método es decirse así mismo: “Yo soy valeroso, etc.” El nuevo método
consiste en imaginar que el tratamiento sugestivo se dirige sobre otra persona, afectada de
la misma perturbación. Hay que hacerse, pues, un tratamiento regular a sí mismo,
imaginando que uno, el individuo, hace el tratamiento al “mi” o personalidad – la mente
central haciendo un tratamiento a Juan Fernández, parte integrante de uno mismo, la
personalidad . ¿Cómo? El individuo (que eres Tú) dice a la personalidad de Juan
Fernández (que es la propia subconsciencia): “Bueno, Juan Fernández, desde ahora eres
otro hombre. Eres valeroso y confiado. ¡Cada día más valeroso! ¡Ya no tienes miedo!
¡Eres confiado y confías en ti mismo! Estás lleno de valor, gracias al positivo poder de tu
mente, a cada paso se manifiesta en ti; cada paso es un aumento y cada día puedes dar
muchos pasos. ¡Cada minuto tiene un valor positivo. ¿Te percatas de ello?
El valor de cada minuto es POSITIVO y hay que aprovecharlo. Ahora eres
valeroso, intrépido, tienes confianza en ti mismo y quiero que estas cualidades aumenten de
día en día. Recuérdalo siempre; eres un valor positivo, tienes confianza, etc. Tú quieres
que por este plan las sugestiones positivas penetren en la región receptiva de tu mentalidad
subconsciente, y que “Juan Fernández”, parte de tu “Yo”, acepte la impresión precisamente
como si se la sugiriese otra hermana. Esto no es infantil, ni siguiera poco serio, como
podría imaginarse, sino que se basa en los más profundos principios psicológicos. El lector
que emplee el procedimiento se sorprenderá de los resultados obtenidos y sobre todo de ver
que se puede “mandar a sí mismo”.
En el siguiente capítulo damos algunas autosugestiones para los diferentes casos,
empleando la tendencia que hemos señalado. Al adquirir el esfuerzo de sugestionarse a sí
mismo, se habrá realizado una gran labor en el sentido de un mejoramiento interior.
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El segundo paso en la mejora del método de autosugestión, consiste en lo que
podríamos llamar “visualización”, que no es otra cosa que formarse la imagen mental de
uno mismo como si poseyese las cualidades que desea desarrollar en él. La clara pintura
mental de uno mismo puede hacerse, como se quiere ser , acompañando la autosugestión de
la profunda y clara impresión del objeto. La consecución de esta ilusión reside en el hecho
de que los ideales tienden a materializar la objetividad. Es un hecho psicológico que los
ideales acaban por obtener forma corpórea. Un ideal es el patrón mental sobre el cual
modelamos nuestro carácter, acciones y la vida en general. Muchos hombres han obtenido
éxito en la vida por la fiel adherencia de algún gran ideal firmemente arraigado en su
mentalidad.
Las cosas que llenan nuestra “vista mental” son las cosas que nos mueven. Esto
está reconocido por toda moral enseñada y religión, aunque no lo incluya el principio
psicológico. El joven se inspira muchas veces en un gran ejemplo como en un ideal:
alguna gran figura de la religión o de la historia. El cristiano quiere calcar el modelo de su
vida sobre el gran ideal del carácter del fundador de su fe. El católico también tiende a
considerar las vidas de los santos o de las grandes figuras de la Iglesia. Nuestras escuelas
de niños hacen un culto de la lectura de las biografías de Washington, Lincoln y otros
patriotas. El modelo de la vida privada de la reina Victoria ha inspirado durante medio
siglo la vida social inglesa, y en efecto aun persiste. Los suizos se inspiran en el ideal de
Guillermo Tell. El ideal nacional japonés actúa en la dirección de inspirar en los jóvenes el
amor a la patria.
Las naciones, como los individuos, necesitan un ideal. Justa es la “razón” del que
por qué para realizarlo visualizamos nuestra imagen mental, es decir, nos representamos a
nosotros mismos tal como quisiéramos ser .
La tercera fase de la Autosugestión consiste en exteriorizar la parte en que deseamos
ser perfectos. No sólo de este modo ganamos el beneficio de la práctica, repitiendo las
sugestiones, a modo de repaso, sino que damos realidad a una ley psicológica. Del mismo
modo que el pensamiento tiende a tomar forma de acción, la acción tiende a reaccionar
sobre el pensamiento. Léase lo que algunas autoridades han expuesto sobre la materia.
El profesor Halleck dice:
“Al restringir la expresión de una emoción, se comienza frecuentemente a ahogarla;
al facilitar la expresión de una emoción pueden aumentarse aún sus efectos”.
El profesor James manifiesta:
“Niégate a expresar una pasión y la matarás. Cuenta diez antes de dar rienda suelta a
tu cólera, y luego te parecerá que ibas a cometer una ridiculez”. Si antes de hacer nada se
reflexionase, pocas cosas se harían mal. Si uno se sienta en una postura indolente, en otro
orden de cosas presentará el aspecto de que sus pensamientos son desmayados y de que es
presa de la melancolía. No es de los menos valiosos el precepto moral siguiente, cuyo
conocimiento han experimentado muchos: “Si queremos desechar inconvenientes,
tendencias emocionales, debemos asiduamente, y en primer lugar, procurar tener sangre
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fría, expulsando los movimientos de las disposiciones contrarias a las que deseamos
cultivar. Desarruga el entrecejo, anima tu mirada, contrae el vientre, habla en tono mayor,
sé amable y procura que en tu corazón haya más calor que frío”.
La siguiente cita de un reciente artículo del doctor Woods Hutchinson, arroja mucha
luz sobre la cuestión de la reacción de los estados físicos sobre las condiciones mentales,
modales y carácter:
“Aquél que quiera extender las contracciones musculares a las condiciones de la
convicción, como el profesor James ha sugerido, puede atestiguarlo fácilmente por un
ingenioso y sencillo experimento sobre un grupo de músculos del cuerpo, como, por
ejemplo, aquellos que mueven la niña de los ojos. Escoja el momento en que esté
tranquilamente sentado en su habitación, sin pensamientos ni influencias que puedan
distraerle. Entonces concentre su imaginación, adopte una posición cómoda, dirija la vista
hacia arriba y permanezca así algunos segundos. Instantánea e involuntariamente sentirá
una tendencia hacia las ideas y pensamientos de devoción y contemplación.
“Entonces, vuélvase los ojos oblicuamente mirando en dirección recta o dejando de
mirar, con los párpados semicerrados. Al cabo de pocos segundos se presentarán
espontáneamente en el cerebro imágenes de sospecha, de pesadumbre y de disgusto.
Vuélvase los ojos hacia un lado más bajo y nacerán espontáneamente sugestiones de celos
o coquetería. Diríjase la mirada hacia el techo y seguramente se sentirán sensaciones de
ensueño o de abstracción”.
Bain ha dicho:
“Muchas de nuestras emociones están tan íntimamente ligadas con su expresión,
que difícilmente si existe en el cuerpo una parte que permanezca pasiva”.
Oigamos a Maudsley:
“La acción muscular específica es no sólo un exponente de la pasión, sino una parte
esencial de ella”.
En vista de todos estos hechos podremos observar cuán importante es que, en
autosugestión, la acción vaya acompañada de la palabra y de la mirada. Si no dejamos
oportunidad para que se manifieste una acción o parte de ella, no dejaremos que crezca. Al
contrario, manifiéstese la acción, tanto como sea posible, en las cualidades que se quiera
desarrollar, y se tendrá mucho adelantado para el desarrollo. ¡Ejercicio, ejercicio, ejercicio;
práctica, práctica, práctica; repaso, repaso, repaso!
Dejad que vuestro pensamiento se manifieste y tome forma por la acción, no sólo
para desarrollar el pensamiento o idea deseados, sino también porque esta práctica hará más
fácil la reacción del estado físico sobre el mental. Si uno se pasea por la calle con los puños
cerrados, pronto sentirá pensamientos de agresividad y combatividad. Si uno frunce el
entrecejo y mira con saña, no tardará en notar la sensación de cólera o irritación. Existe
71
siempre acción y reacción entre lo físico y lo mental. Hagamos, pues, uso de la ventaja que
nos da esta ley de vida para el mayor éxito de la autosugestión.
En los consejos que daremos en los dos siguientes capítulos, habrá que recordar que
la acción y la visualización deben acompañar siempre a la sugestión recomendada. No
basta con querer sugerirse a sí mismo las cualidades que se desee desarrollar, sino que es
necesario también visualizar y accionar para podérselas representar con la mayor verdad
posible. Cultivad, pues, las características físicas que acompañan a las cualidades físicas
que se desee desarrollar. Poned en acción vuestras cualidades en privado y obtendréis la
seguridad de vuestros actos y pensamientos, hasta el punto que seréis dueños de unos y
otros y los podréis ajustar a vuestra conveniencia. Es sorprendente el beneficio que se
puede obtener de esta acción refleja o reacción de lo físico sobre lo mental. Este hecho ha
sido frecuentemente examinado por los profesores de autosugestión, pero nunca se insistirá
bastante en él. Nosotros queremos creer que será objeto de toda la consideración que se
merece.
72
CAPÍTULO IV
FORMACIÓN DEL CARACTER
Lo que es el carácter y cómo se forma. – La continuidad y su
desarrollo. – La acometividad y su regulación. – La
adquisitividad y su cultivo. – La reserva y su obtención. – La
probación y su desarrollo o restricción. – La estimación de sí
mismo. – La firmeza. – Consideraciones finales. – Mensaje de
dicha.
Por “carácter” entendemos las cualidades y atributos personales de un individuo. Es
muy significativo que la voz griega de la cual se deriva esta palabra, signifique una
impresión como la de un sello o cuño. El carácter es realmente el resultado de las
impresiones de alguna clase recibidas por la mente o cerebro de la persona. El carácter del
individuo es el resultado de las varias impresiones que han sido hechas sobre él. El carácter
puede ser moldeado, conformado y cambiado por las autosugestiones, según las
instrucciones dadas en el precedente capítulo: sugestión de uno mismo; imagen mental y
actuación exterior de la parte.
En la formación del carácter, lo primero será procurar el material mental de uno
mismo, así como determinar qué rasgos han de ser inhibidos, reprimidos o restringidos y
cuáles deben ser desarrollados. Cada cual conoce sus puntos débiles y fuertes, pero pocos
tienen la sinceridad de confesarlos. Esté, pues, cada cual en confesión consigo mismo y
haga una lista de los rasgos que deban ser restringidos y de los que deban ser desarrollados.
Después, proceda a desarrollar los deseados por cualquiera de los tres métodos ya
indicados; y anule los imperfectos mediante el estímulo de los contrarios. Permítasenos
considerar algunas de estas cualidades mentales o características, con objeto de dar alguna
luz en la labor práctica de los métodos.
1. Continuidad. – Esa facultad o cualidad es la que regula el grado de paciente y

persistente aplicación a la cosa propuesta. Es la facultad “hostigadora”, tan
deficiente en la mayoría de las personas. Su cultivo es posible por el empleo de
la Autosugestión acompañado del apropiado cuadro mental y de la apropiada
acción. Autosugestión: “Juan Fernández, estás desarrollando tu continuidad;
estás aprendiendo a aplicarte fija y firmemente en la tarea que tienes en tus
manos; tu voluntad ha de ser la de prestar toda tu atención a esa misma tarea
hasta que la tengas concluida; estás aprendiendo a conocer toda una serie de
pensamientos hasta que los hayas agotado; has de encontrar mayor facilidad en
hacer esto y más facilidad en evitar que se desparramen tus energías mentales, y
esto, cada vez más. Estás adquiriendo un propósito fijo y una enérgica
concentración. Te está haciendo fuerte por la continuidad. Estás desarrollando
los centros cerebrales que manifiestan esta continuidad”, etc. Acompáñese esto
73
con la representación mental de uno mismo, practicando la concentración y
persistencia, la atención y aplicación. Créese el ideal de uno mismo como
poseyendo y manifestando la cualidad en un alto grado. Entonces, procúrese
ejercitar la parte tanto como sea posible. Practíquese con las cosas que se tenga
a mano y apréndase a manifestar continuidad en la vida ordinaria, sin permitir
que se nos escape ninguna oportunidad. En el caso de que se desee restringir la
facultad, aun cuando se posea en un grado demasiado acentuado, inviértase el
procedimiento y cálquese su modelo en forma que se desarrolle la cualidad
opuesta: amor de variedad, diversidad, etc.
2. Acometividad. Es la facultad de resistencia, oposición, etc. Algunos la poseen

con exceso; otros pecan por defecto de ella. Para desarrollarla empléese la
siguiente autosugestión: “Juan Fernández, estás aprendiendo a defender tus
derechos; estás desarrollando tu poder de resistencia; te estás haciendo más
valiente y animoso cada día; estás creciendo en valor moral; te estás aferrando a
lo que crees tus derechos legítimos; te estás revelando contra la opresión; estás
desarrollando la facultad de la propia defensa; estás aprendiendo a sostenerte en
tus posiciones; te estás formando a ti propio; estás desarrollando la cualidad de
bastarte a ti mismo; estás cultivando la cualidad de permanecer tan firme como
una roca contra toda oposición; estás aprendiendo a luchar, vencer y terminar,
etc.”. Acompáñese esto con el cuadro mental apropiado y las acciones
requeridas. Practíquese las cualidades deseadas con tanta frecuencia como sea
posible. Desarróllese el músculo mental. Rechácese el pensamiento de que uno
es un gusano de la tierra o un diente del engranaje humano y firme su
individualidad.
Pero, si se posee esta en grado demasiado elevado, restrínjase por el cultivo de
la contraria cualidad de vivir y dejar vivir; tolerancia, amor fraternal, etc. La
condición ideal es la que está comprendida entre los dos extremos.
3. Adquisitividad . – Es la facultad que se manifiesta por la adquisición y
conservación de los bienes materiales. Algunos la poseen en un grado
intolerable; en cambio otros han permanecido pobres toda su vida por carecer de
ella; para desarrollar esta facultad, úsese la siguiente autosugestión: “Juan
Fernández, estás persistiendo en tu locura; estás aprendiendo a desear dinero y a
vivir para esto; estás desarrollando la habilidad de adquirir todo cuanto está a tu
alcance y de recrearte con su posesión después que lo tengas; estás aprendiendo
hacer frugal y económico y, al propio tiempo, estás desarrollando la facultad de
proporcionarte todas las comodidades de la vida, necesitas estas cosas y te
esfuerzas en procurártelas; estás empezando a poner en práctica todos los
medios que puedan darte estas cosas que necesitas y deseas, y estás aprendiendo
qué empleo has de darlas cuando las hayas adquirido, etc.” Acompáñese esto
con la representación mental de uno mismo como “necesitando lo que necesita y
necesitándolo con urgencia ”; represéntense todos los aspectos de las cosas que
se necesitan, como si se tuvieran ya, y el empleo que ha de dárselas; véase uno
mismo como teniéndolas y gozándolas y sin dejar nada por adquirir de lo que se
desee. Después, póngase este pensamiento en acción; empiécese luego a
74
considerar todo lo bueno que hay en la vida y recreémonos en lo que más nos
plazca. Recuérdese las palabras de la canción popular: “Cada poco añadido a
los que ya poseemos hacen un poco más”. Pidan la participación a que se tienen
derecho en el banquete de la vida y vayan en esta dirección empleando los
medios para alcanzarlo.
Para neutralizar esta cualidad, desarróllese la opuesta, empezando a obrar

contrariamente en pensamiento, sugestión y acción.
4. Reserva . Es la facultad de la “boca cerrada” y la “lengua quieta”, evitando, por

lo tanto, el enterar a nadie de sus asuntos. Hasta cierto punto esta facultad es
muy conveniente, y esto por varias razones; pero el exceso tiende a la
desconfianza y a la decepción. Para su desarrollo úsese la siguiente
autosugestión: “Juan Fernández, estás aprendiendo a mantener secretos tus
pensamientos; estás aprendiendo el arte de tener tu boca cerrada y tu lengua
quieta; estás aprendiendo que en boca cerrada no entran moscas y obras de
acuerdo con el adagio; estás desarrollando la facultad de atarte la lengua y de no
comunicar tus secretos a la gente; te estás volviendo reticente y reservado; haces
lo posible para no llevar el corazón en la mano o exhibir tus llagas y que las
gentes no pongan sus manos en ellas; estás aprendiendo a ver las cosas claras
para ti y a conservarlas oscuras para los demás; estás aprendiendo a tirar la
piedra y esconder la mano; estás aprendiendo a tener encadenado el perro de
guarda en el umbral de tu mente para impedir que penetren otros; estás
volviéndote reservado y precavido; huyes de desempeñar el papel de loco que
dice todo lo que sabe, para la secreta diversión y beneficio de los demás; estás
aprendiendo a vivir encerrado en tu castillo mental mirando al mundo a través
de sus ventanas sin invitarle a que penetre en su recinto; estás dentro de tu
castillo y has cerrado la puerta”. Acompáñese esto de la imagen mental
apropiada y póngase en acción. Séase reservado en tanto como uno dice que es.
Déjese que el pensamiento se transforme en acción.
Lo antes indicado dará una idea del método que debe aplicarse en el desarrollo
de cualquier facultad. Aplíquese, pues, al desarrollo de las otras facultades que
mencionamos más adelante y al de todas las demás que podamos desear.
No existe secreto en las palabras. Moldee cada cual su autosugestión de acuerdo
con las características de cada facultad, como se dice más adelante, y cada cual
podrá hacer sus autosugestiones.
5. Aprobación. Es la facultad de no contradecir lo que hagan o digan los demás,

y al revés, de no sentirnos mortificados cuando los demás no aprueban lo que
nosotros decimos o hacemos. La mayoría de las gentes poseen esta cualidad en
exceso y, mejor que su desarrollo, es necesaria su restricción en muchos casos.
La mejor manera de aminorar esta facultad es cultivar el espíritu de
individualidad y verdadera estimación de sí mismo. Aprendan a sentir “así
dicen”; esto es lo que dice; “dejémoslos que digan”. ¡Apréndase a mantenerse
sobre sus propios pies y sonreírle al mundo! Aprendan a decir “Yo soy” y
75
tengan la sensación de que están rodeados de una atmósfera protectora de fuerza
individual, a través de la cual no nos puede llegar el criticismo exterior. Al
propio tiempo aprendan a ser invulnerables contra la adulación y las falsas
alabanzas de los demás. Apréndase a evaluar la propia satisfacción como de
mayor precio que la lisonja del mundo. Apréndase a vivir a pesar de la
oposición o de la crítica adversa, y sin la adulación de fatuos, locos y gente
semejante.
6. Estimación de sí mismo . – La verdadera estimación de sí mismo consiste en el

sentimiento de la individualidad, pero como cosa distinta de la personalidad. La
personalidad es la fase del ser íntimo a quien afecta la crítica o la adulación,
siendo su órgano la aprobación. El verdadero individuo siente que él es real,
que él es un centro de la energía cósmica, que se mantiene sobre sus propios pies
y que es una parte necesaria en la existencia del mundo. La propia estimación
no hace alardes de egotismo, porque esta falta pertenece a la personalidad. La
estimación de sí mismo no obra en el sentido del egoísmo, sino en el del
egotismo; hay un mundo de diferencia entre estos dos términos. Cultívese la
cualidad del “Yo soy” dentro de uno mismo; desarróllese la individualidad. “Yo
soy un individuo”, es la nota dominante de la verdadera estimación de sí
mismo. 1
7. Firmeza . Es la facultad de la fijación, estabilidad, perseverancia, decisión,
tenacidad y voluntad. Puede ser cultivada por los medios expuestos
anteriormente. Las cualidades de la firmeza, sus ideales, sus acciones, son
demasiado conocidas para requerir su enumeración.
La esperanza, la facultad de optimismo, expectación del bien, brillante
perspectiva, etc.; esperanza, constructividad (la facultad de hacer cosas), la
facultad inventiva y otras muchas cualidades positivas, pueden ser cultivadas.
Cuando uno quiera sugerir estas facultades, debe usar las mismas palabras y
términos que emplearía para con otras personas. Conservando en la mente esta
regla, no se encontrará inconveniente en seleccionar las sugestiones apropiadas.
Las cualidades y facultades que hemos mencionado son las conocidas en su mayor
parte como cualidades positivas, y precisamente aquéllas en que la mayoría de las gentes
encuentran más deficiencia. Por esta razón hemos recalcado todo lo referente a ellas.
Existen otras cualidades valiosas necesarias a un carácter bien definido; pero nosotros
hemos preferido emplear el énfasis en estas cualidades positivas, por la razón de que la falta
de desarrollo de las mismas es cosa muy común en muchos caracteres débiles, y en que el
esfuerzo ha de ser dirigido al punto de mayor necesidad. En conclusión, invitamos al lector
a considerar estas palabras que hemos desarrollado la exposición de las cualidades
positivas.
1
Conforme demostramos en nuestra obra ¡CONÓCETE! Curso de psicología utilitaria, primera de la presente
colección.
76
He tratado de infundir a mis palabras la fuerte y vital energía que siento vibrar en mi
ser al escribir este mensaje de fuerza para los demás. Confío en que estas palabras actuarán
como una corriente de electrones verbales, cada uno de los cuales lleva su carga de poder
dinámico. Y confío que cada palabra servirá para impregnar al lector del poder mental con
que han nacido, despertando así en él un estado mental similar de deseo y voluntad de ser
fuerte – poderoso y dinámico determinado a afirmar su individualidad en ser y hacer
aquello que la criatura universal desea y quiere en la esperanza de que el lector quisiera ser
y hacer. Envío, pues, este mensaje al que me leyere, saturado con las vibraciones
dinámicas de mi cerebro y de mi espiritualidad, tal como ellas transportan y convierten el
poder mental en pensamientos y palabras. Te lo envío a ti, lector; sí, a ti, que estás ahora
leyendo estas palabras, con toda la energía, fuerza y poder de que dispongo, a fin de que
ello atraviese tu armadura de indiferencia, temor y duda, y de supuesta impotencia. Y así,
llegando a tu corazón, puede henchirte del verdadero espíritu de individualidad, conciente
individualidad, percepción de la realidad y realización del “Yo”. Así que, desde ahora,
cambiarás tu grito de combate y te precipitarás en lo recio de la lucha ardiendo con la rabia
del berebere, semejante a los antiguos héroes de Islandia; y lanzando tu positivo grito de
libertad: “Yo puedo y quiero” te abrirás camino entre las filas de las hordas de la ignorancia
y de la negación, superando las alturas que ellos defendían. ¡Este es mi mensaje para ti, oh
Individuo!”.
77
CAPÍTULO V
SALUD, FELICIDAD Y PROSPERIDAD
La Autosugestión tiende poderosamente a desenvolver estas

cualidades y estados de la vida. – Por qué y cómo.
En estas palabras que empleamos como título – salud, felicidad y prosperidad
están resumidas la mayoría de las cosas que hacen la vida digna de vivir y por las cuales
lucha la humanidad. Y si la autosugestión tiende a desenvolver estas cualidades o estados,
desempeña sin duda uno de los papeles más importantes en la vida del hombre. Y todos los
conocedores de la materia se ven obligados a conceder que la autosugestión entra por
mucho en lo que respecta a la salud, felicidad y prosperidad, bien sea en el sentido de
producirlas o de conservarlas. Permítasenos una breve consideración final respecto a la
autosugestión en sus efectos sobre la salud, felicidad y prosperidad del ser humano.
En primer lugar hemos visto el valor terapéutico de la sugestión en sus varias fases.
Y hemos visto también que todos y cada uno de los efectos de la sugestión terapéutica tiene
realmente como su principio fundamental la autosugestión, pues en último término, el
poder curativo de la sugestión se ha visto que reside en la mente del individuo y que la
totalidad de sus actividades nacen del llamamiento a la efectividad del poder mental de la
persona a la autosugestión, consiente o inconsciente. Y cada forma de sugestión
terapéutica mencionada en este libro, tal como lo emplean los varios operadores, puede ser
aplicada a la persona misma por ella misma por medio de la autosugestión. Hemos
explicado cómo uno puede sugestionarse a sí mismo con igual eficacia que si ejerciese la
sugestión sobre otra persona. En este sentido, todo el sistema de la terapéutica sugestiva es
accesible a todo el mundo sin la ayuda de un práctico o facultativo, si se tiene la
perseverancia y voluntad para hacer la debida aplicación.
Más aún: el que lea con atención este libro habrá visto que la salud de uno depende
materialmente del carácter de sus estados mentales; que la mente ejerce una poderosa
influencia sobre los estados físicos. Habrá visto que la influencia del temor, contrariedad,
ira y otros sombríos estados mentales, tiene una repercusión inmediata sobre las funciones
de los órganos corporales. Y que la esperanza, la fe, el valor y la tranquilidad ejercen un
efecto positivo y vigorizador sobre las funciones físicas. Y siendo este el caso, no debe
seguirse que un hábito de autosugestión apropiada y adquirida y practicada exima a la
persona de toda obligación de poner una resistencia a la enfermedad y desarrollar una
saludable condición normal de vida física. Léase cuidadosamente lo que hemos dicho en la
parte de este libro dedicada a la sugestión terapéutica y aplíquese los principios según los
métodos de la autosugestión. La autosugestión practicada de un modo debido se aproxima
en lo posible a un remedio universal para las dolencias en tan alto grado como cualquiera
conocido. Esto es, la autosugestión acompañada por los ideales y representaciones
mentales que le sean propias, y la manifestación en acción como la describimos en esta
78
obra. Si uno se sugiere salud a si mismo, piense salud, vea salud y actúe salud; debe
manifestar salud. “Que su ideal sea siempre molde y patrón de la persona saludable y
después moldee todas sus sugestiones, pensamientos y acciones de acuerdo con él”.
La felicidad depende en gran parte de la salud, y el primer paso en la adquisición de
la felicidad depende del desarrollo de la salud. Pero, en adición a esto, la actitud mental de
las personas depende materialmente del principio de autosugestión y de la voluntad.
Negándose enérgicamente a permitir la entrada de depresivos pensamientos negativos y
procurando, en cambio, constantemente la adquisición de los positivos y vigorizadores,
tendremos la clave de la actitud mental más apropiada. “Como un hombre piensa, así es”.
El hombre tiende a asemejarse a aquello sobre que fija sus pensamientos. Una
determinación de ver y pensar únicamente las cosas agradables de la vida y la decisión de
rechazar o considerar las negativas, siempre deprimentes, producirá una virtual actitud
mental que puede conducir a la felicidad. En la vida hay cosas luminosas y obscuras, pero
nos cabe el derecho de dirigir nuestra atención al grupo de hechos y cosas que deseemos.
Podemos preferir el ver solamente el lado desagradable, y son muchos realmente los
que así lo hacen, o podemos preferir ver sólo el lado brillante. Todo ello es materia de
determinación y voluntad, siempre por intermedio del uso de la atención. La atención
encuentra lo que busca, bueno o malo. Todas las cosas tienen dos lados; tenemos el
derecho de escoger el lado que más nos plazca; optimismo y pesimismo no son más que los
dos lados del camino de la vida. Escoja cada cual. Mucho depende de la actitud mental, y
la actitud mental depende grandemente de la autosugestión, en su más amplio sentido.
La felicidad no es como generalmente se imagina, en tal alto grado una materia de
cosas externas.
Hemos visto muchas personas rodeadas de todo lo que la salud, posición e
influencia pueden proporcionar y, que sin embargo, son infelices. En cambio hemos visto
personas que carecen de todo y de las cuales suele decirse que reparten la alegría. La
felicidad viene de dentro. Si uno no es capaz de extraerla de dentro de su alma no logrará
nunca encontrarla fuera de ella. Existe algo que pertenece a la última naturaleza del
hombre. Nadie ha obtenido perfecta felicidad de las cosas exteriores, ni de las formas ni
condiciones; pero muchos la han encontrado residiendo dentro de ellos mismos. Así pues,
si uno cultiva su “interior” encontrará el secreto de la felicidad. Y el “interior” puede ser
cultivado y desarrollado por autosugestión, según hemos definido la palabra. Después de
todo, vivimos en nuestra mente. Por consiguiente, podemos hacer nuestra mental
residencia digna de vivir en ella.
La prosperidad depende de un buen número de factores, no siendo el menor la
actitud mental y condición de aquellos que la buscan. La posesión de ciertas cualidades
mentales necesarias para el éxito, así como la posesión de cualidades opuestas, se considera
habitualmente como destructora del éxito. Si nuestras cualidades o facultades mentales
fuesen fijas o inalterables, entonces podríamos desesperar de obtener éxito en la mayoría de
los casos. Pero la Nueva Psicología nos ha demostrado que podemos desarrollar las
cualidades apetecibles y restringir las desagradables por medio de la autosugestión.
Vemos, pues, que aun en este terreno, la autosugestión desempeña una parte importante.
79
Todo mejoramiento viene, en cierto modo, de la educación. La autosugestión es
simplemente una forma de educación y de enseñanza. El hecho de que uno sea maestro y
estudiante a la vez, no altera la cuestión. Reconocer la existencia de la mente
subconsciente basta para explicar la doble acción en la autosugestión. Cada uno lleva en sí
el poder de hacer de sí mismo lo que quiera, con tal que dedique a la tarea energía, decisión
y perseverancia, y hasta estas cualidades pueden ser desarrolladas y estimuladas si se es
deficiente en alguna de ellas.
Hay en cada persona un “algo íntimo” que es el Rey y Señor de todas las restantes
porciones de su ser. Llámese alma, voluntad, o como se quiera, existe el hecho de que este
“algo interno” es soberano y dominante. A medida que este soberano manifiesta su poder,
aumenta el grado de individualidad. La mayoría de las gentes no se percatan de que ellos
tienen este soberano Ego dentro de ellos mismos, y por esta causa se doblegan sin
resistencia al medio ambiente y a las influencias exteriores. En autosugestión,
particularmente, cuando uno adquiere el conocimiento de ello, es manifiesto el fenómeno
de esta fuerza interna, escalando su trono mental y afirmando su derecho y poder de
gobernar. Entonces el hombre se convierte en dueño de sí mismo, en lugar de ser un
esclavo de los acontecimientos exteriores. En la realización, reconocimiento y
manifestación de este “Yo soy” dentro de nosotros, yace el secreto de salud, felicidad y
prosperidad. Como dice C. F. Lummis: “El hombre está llamado a ser más fuerte que todo
cuanto pueda ocurrirle. Circunstancias, destinos, fortunas, son todo cosas exteriores, y si
bien no siempre puede cambiarlas, puede siempre desecharlas... Todo va bien en mí. Yo
soy superior a todo cuanto pueda ocurrirme. Todas esas cosas pasan al otro lado de mi
puerta, y yo tengo la llave”. ¡Y así hablan todos los que han encontrado un “algo interior” y
han ganado el dominio de sí mismos por sí mismos!
80

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