Esquenta

Comercial

23 de Agosto
 t u ni d a d e
Opor

Objetivos Alinhamento e Mudanças,

otimizações e visão Aproveitamento
direcionamento de
de futuro para da estrutura para
estratégia dos VPs
sermos a parceira reforços e
com as equipes
preferida dos motivação da
comerciais.
clientes. equipe Comercial
 Início Término Duração Conteúdo Quem Ação
7:45:00 8:00:00 0:15:00 Sala Aberta    
Boas Vindas, segurança e agenda, chama Olaf saudar os
8:00:00 8:10:00 0:10:00 Abertura Maicon
colaboradores
8:10:00 8:20:00 0:10:00 Boas Vindas Olaf Olaf tela cheia
8:20:00 8:22:00 0:02:00 chamada Bloco 1 Maicon Maicon chama Gustavo e Lucied
Bloco 1 - Cenário Agro / Informações cenário atual e
8:22:00 8:42:00 0:20:00 Maicon, Gustavo e Lucied Maicon, Gustavo e Lucied telão principal
expectativa para 2021 e início 2022
8:42:00 8:44:00 0:02:00 Chamada Bloco 2 Maicon Maicon chama Gustavo e diretores comerciais (à definir)
8:44:00 9:04:00 0:20:00 Bloco 2 - Objetivos & Expectativas Product Customers Gustavo + Diretores Comerciais Gustavo e diretores comerciais no telão principal
9:04:00 9:06:00 0:02:00 Chamada Bloco 3 Maicon Maicon chama Diretores Comerciais
Bloco 3 - Objetivos & Expectativas Food Solution
9:06:00 9:26:00 0:20:00 Maicon e Diretores comerciais Maicon e diretores comerciais no telão principal
Customers
9:26:00 9:36:00 0:10:00 Intervalo   contagem regressiva
9:36:00 9:38:00 0:02:00 Chamada Bloco 4 Maicon Maicon chama VPs + Diretores Comerciais + Lucied
VPs + Diretores Comerciais + Lucied Maicon, VPs + Diretores Comerciais + Lucied no telão
9:38:00 10:18:00 0:40:00 Bloco 4 - Q&A dos blocos 1, 2 e 3
principal
10:18:00 10:20:00 0:02:00 Chamada Bloco 5 Maicon Maicon chama Leonardo
Bloco 5 - Operação Yara Brasil – Qualidade dos
10:20:00 10:40:00 0:20:00 Leonardo Leonardo na tela principal
Produtos & Expansão
10:40:00 10:50:00 0:10:00 Intervalo   contagem regressiva
10:50:00 10:52:00 0:02:00 chamada Bloco 6 Maicon Maicon chama Mauricio
10:52:00 11:12:00 0:20:00 Bloco 6 - Desafios Portfólio & High Value Products Mauricio Mauricio tela principal
11:12:00 11:14:00 0:02:00 chamada Bloco 7 Maicon Maicon chama Guilherme Schimtz
11:14:00 11:34:00 0:20:00 Bloco 7 - Estratégias de Desenvolvimento de Mercado Guilherme Schmitz Guilherme Schmitz tela principal
11:34:00 11:36:00 0:02:00 chamada Bloco 8 Maicon Maicon chama Rosangela
Bloco 8 - Novidades CoE – Ferramentas & Esteiras de
11:36:00 11:56:00 0:20:00 Rosangela Rosangela tela principal
Atendimento
11:56:00 12:06:00 0:10:00 Intervalo   contagem regressiva
12:06:00 12:08:00 0:02:00 chamada Bloco 9 Maicon Maicon chama Lucied
12:08:00 12:28:00 0:20:00 Bloco 9: Ações de Marketing e Digitalização Lucied Lucied telão principal
Maicon chama Lucied, Leonardo (Lucas + Ricardo)
12:28:00 12:30:00 0:02:00 chamada Bloco 10 Maicon
Rosangela, Mauricio, Schmitz
Maicon, Lucied, Leonardo (Lucas + Ricardo) Maicon, Lucied, Leonardo (Lucas + Ricardo) Rosangela,
12:30:00 13:00:00 0:30:00 Bloco 10 - Q&A dos blocos 5, 6, 7, 8 e 9
Rosangela, Mauricio, Schmitz Mauricio, Schmitz
13:00:00 13:02:00 0:02:00 chamada Bloco 11 Maicon Maicon chama Benetti, Terribili e Diogo
Bloco 11 - Direcionamento & Key Messages Boa
13:02:00 13:12:00 0:10:00 Benetti, Terribili e Diogo Benetti, Terribili e Diogo tela principal
Colheita
13:12:00 13:22:00 0:10:00 Encerramento Maicon, Gustavo e Lucied Maicon, Gustavo e Lucied | Vídeo Manifesto

3
Abertura
Abertura OLAF
Bloco 1

Cenário Agro / Informações cenário atual e expectativa para 2021 e

início 2022
Contextualizar o tema pandemia LUCIED
Cenário Agro atual e futuro. LUCIED
• Key message: Cenário é muito positivo para a grande maioria dos cultivos
 LUCIED
Cenário geral para os principais cultivos (top 6 utilizados na
reunião de resultados) no Brasil
 LUCIED
Principais high value crops (preços, estimativas de área plantada,
etc...)
Mercado de fertilizantes (demanda) MAICON
• Key message: Demanda cresce muito em quantidade e qualidade. Compras antecipadas desafiam o sistema.
Evolução da relação de troca ao longo dos últimos 12 MAICON
meses (usar
principais cultivos como proxy)
 MAICON
Tamanho do mercado (histórico) e nossa projeção para 2021
(incluir nutrição foliar e fertirrigação)
 MAICON
Curva de compras (plano de fundo para trazer o desafio das
vendas antecipadas)
Mercado de fertilizantes ZAITUNE
• Key message: desafio do abastecimento físico e gestão da exposição
 ZAITUNE
Curva de evolução de preços de N, P e K nos últimos 12 meses
(trazer algo sobre fluxo logístico??)
Yara | Estamos alinhados com nosso foco de melhorarMAICON
a qualidade
da oferta (venda de soluções, pps, etc)
Mostrar apenas % aproximados de crescimento MAICON
Total/PP/Nutrição Foliar/Fertirrigação MAICON
Bloco 2 ZAITUNE
Objetivos & Expectativas Product Customers
 FOCO 2021
Treinar e ferramentar Central
Sales Team

Comercial
Fazer a migração dos clientes
Product de FSC para PC em Agosto
Customer

Gerir entrega das carteiras no

high season e iniciar novas
vendas
Suprimentos • Gerir restrição física de KCl e Fosfatados
Diretos • Consolidação das melhorias de rentabilidade em N

• Gestão da execução nas entregas do ano,

Planejamento considerando as diversas restrições existentes

• Execução do In e Outbound no high season

Logística
• Mitigar impactos em custos Logs (principalmente frete e
demurrage)

Suprimentos • Mitigar impactos inflacionários em Contratos de

Indiretos serviços
 FOCO 2022
Consolidar atendimentos via
CST

Comercial
Capturar oportunidades de volume
Product ou margem adicional através da
Customer prospecção.

Revisão dos exercícios de GTM

no meio do ano para migração
“2ª onda”.
Suprimentos
• Revisão da estratégia de KCl e Fosfatados TPP em
Diretos
função dos Contratos vigentes.

• Otimização do Asset Footprint, focando oportunidades

Planejamento
de crescimento na Distribuição
• Consolidar melhorias de processo e ferramenta na
gestao da cadeia.

Logística • Avançar em novas rotas, modais e contratos.

Suprimentos • Rodar "Category Teams" buscando melhorias de

Indiretos
escopo e comerciais.
Bloco 3

Objetivos & Expectativas Food Solution Customers

MAICON
Bloco 4

Perguntas e Respostas
Bloco 5 LEONARDO
Operação Yara Brasil – Qualidade dos Produtos & Expansão
 Operações – Nossas Prioridades
Aumento da Utilização dos nossos ativos, através do aumento de confiabilidade,
otimização dos ativos de Produção do Sudeste (CMISS, PLN e CUB) e com a
conclusão da NOVARIG.

Operações com Foco no Cliente, clareza do nosso papel na jornada do cliente,

entregando a qualidade de acordo com o combinado e melhorando nosso processo de
agendamento e carregamento nas plantas.

Excelência Operacional, desenvolver nossa cultura de Melhoria Contínua com disciplina

na Gestão de Performance e entregando nossos Resultados do Transformar através do
YPS.

... com SAÚDE, SEGURANÇA, operando de forma Sustentável respeitando o Meio Ambiente
 Projeto Consolidação
O maior e mais moderno parque de
produção e mistura de fertilizantes da
América Latina.
 Concluído Concluído Ramp-up Ramp-up
Modernização da Novas Misturas Nova Granulação Novas Acidulações (CR112/113
infraestrutura de transporte e (CR150) e Moagem)
logística

 Mais de 2000 equipamentos instalados  Mais de 10.000 pessoas envolvidas

 1200 km de cabos elétricos  87.000 permissões de trabalhos
Operações com
Foco no Cliente

Clareza do nosso papel na jornada do

cliente

Entregar a qualidade combinada

Melhorar no processo de agendamento e

carregamento
 Mapeamento da Cadeia de Valor Qualidade Yara Brasil

6 6
• Gestão de Fornecedores Fasson Cliente

1
Origem 3-4
• Handling Walk
Armazém • Amostragem de PPs
4 • Amostragem Comodities 1-2
Externo • SLA
• Acordo Comercial
Recebimento • Análise de Procedência
Comercial • Investigação
• Análise de Causa

Unidade
2
3
5 5
• Survey
• Procedimento de Qualidade
Descarga e Centro de
Armazenagem
Distribuição

Fluxo Ideal Fluxo de Controle

 Principais SAQs 2020
foram principalmente no Sul

• Excesso de
Finos e Pó
• Desuniformidade

• Embalagens
Danificadas
• Impurezas,
Contaminação e
Empedramento
 Ações Conduzidas
Estruturar o Controle Roteiro de Redução
Estatístico do de Defeitos
Processo

Programa de Melhoria
da Qualidade 1 2 3 4 5
Implementar a Gestão Implementar o Implementar o
de Deployments Sistema de Gestão da comitê de Qualidade
Qualidade
 Resultados Qualidade Principais problemas:
Junho & YTD • 65% dos custos de não qualidade relativos a reclamação dos
clientes foram causados pelo  empedramento do YaraMila
UNIKT16 

Non Quality Cost (MUSD) 2021

• Dos custos de não qualidade relativos a reclassificação, 40%
9.2
8.5
são relativos a o K-Boozter  e19% dos custos são relativos a 
7.8 8.2
YaraMila 19 04 19 e YaraMila 16 16 16.
7.1 7.5
6.4 6.9
6.3
5.6
5.6
5.0
4.9
4.2
4.3
Actual
3.7
3.0
LY (1)
Aging: Storage time
2.2 2.6
1.9 BP
(2)
Supply: quality problem (intrinsic)
1.3 (3)
Operation: Off-specification blend, product
1.1
0.5 contamination. 
0.70.4 1.3 2.4 3.5 4.2 4.8
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
Bloco 6 MAURÍCIO
Desafios Portfólio & High Value Products
 Prioridades e Objetivos da Diretoria:

Garantir a Governança do Portfólio de Fertilizantes da Yara Brasil:

1. Simplificação Operacional dos Tradicionais e Otimização dos PPs.
2. Otimização das Plantas.

3. Atender Necessidade de Novos Produtos / Desenvolvimento.

4. Gestão e Interação do Crop RoadMap com Estratégia Global de Portfólio e Construção da Estratégia
Food Solution Yara Brasil.
5. Governança do Processo de Redução de Perdas e Reclassificações por Aging.

6. Junto com área de DM, liderar capacitação em Product Competence Model e Construção das Soluções.

Garantir e Suportar o foco constante da Yara Brasil em YaraVita e Fertirrigação (HVP)

como linhas fundamentais para nosso crescimento sustentável.

Pesquisa, Inovação, Desenvolvimento e posicionamento comercial.

 Foco para crescimento

sustentável
01 03 05
Fertirrigação – Manter nossa Buscar maior
liderança em CN, mas buscar assertividade nos
inovar e ampliar nossa Forecasts – Dinheiro
posição – YaraRega. que fica na mesa é alto.

02 04
Mix de Produtos Ouvir mais nossos clientes Desenvolver Novos
YaraVita e MKT Share e conhecer mais nossos Produtos e Novas
mais homogêneo nas competidores. Soluções. Aproveitar nossa
regiões. expertise global.
 Como podemos minimizar isso?

Aging • Combinarmos
com clientes.
e cumprirmos os prazos de entrega

• Melhor assertividade nas revisões de Forecasts.

• Perda de Qualidade / Características do produto
por envelhecimento, ou tempo excessivo de
armazenagem, acarretando reclassificações,
trazendo queda de ganho para a Yara e ao mesmo
tempo a entrega de um produto PP fora de suas 67,5kt
melhores características para uso e eficiência 2021
2020
(Relação Perde-Perde). (jan-jul)
(jan-jul)

54,4kt
 Performance YaraVita Brasil 4 anos + Forecast 2021
70,000
6 5,51
60,000 34% -6% 26%
64.400 4,40
30% 5 3,81
50,000 54.832 51.064
41.026 4 2,82
2,24
40,000 31.498 3
30,000 2
20,000 1
10,000 0
2017 2018 2019 2020 2021
0
2017 2018 2019 2020 2021

Faturamento (MUSD) Mkt Share (%)

350,000
18% 36%
43% 346.900
300,000
50%
250,000 216.586
254.800
Mercado Brasil (R$)
200,000 150.976
100.794
150,000
• 31,8% em 2020
100,000
50,000
• Projeção de 28% em 2021
0
2017 2018 2019Faturamento2020
(MBRL) 2021
 • YaraVita Folicare
• YaraVita Gotamax

9
Lançamentos • YaraVita Biotrac
YaraVita desde • YaraVita Magtrac
2017 • YaraVita Caltrac
• YaraVita Café
• YaraVita Grãos
• YaraVita Folicare Phos
• YaraVita Co-Mo (nova fórmula)
TOTAL em 2020:
(65% em Volume, 40% em Faturamento e 44% em
Margem)
 YaraVita Brasil – 2020
Onde estamos, faltando 4 meses (MUSD)?

Carteira Saldo Saldo

2020 Total Forecast
2020 BP
20.5 33.4 53.9 13.7 16.0

BP - 2021
Forecast 2021
17 semanas 17 semanas

Q2

Q1 US$ 800 mil, para US$ 940 mil,

Forecast para BP

Janeiro 2021
 Yara Knowledge Grows Center

CX Innovation Trainings Research

Desempenho Fertirrigação YTD
2021
 : Fertirrigação fácil e acessível

Ganho operacional!
• Possui até 7 nutrientes no mesmo grânulo;
• N-P-K, Mg, S, B, Zn;
• Reduz significativamente o número de produtos;

Fontes adequadas de nutrientes em sua composição:

• Fornecimento equilibrado entre NO3 e NH4;
Produto testado e aprovado
• Fonte de K sem ou com pouco Cl (base SOP);
• Melhor pH e EC no bulbo úmido!!
para uso em 2021
Bloco 7 SCHMITZ
Estratégias de Desenvolvimento de Mercado
Desenvolvimento de
Mercado é essencial para
alcançarmos a nossa
aspiração!

Yara Brasil é a parceira preferida

dos clientes
 Oferecer soluções
de alto valor

Evoluindo de uma perspectiva

de produto para uma
perspectiva do cliente, através
de uma abordagem
Crescer Fortalecer
segmentada com soluções que priorizando relacionamento
atendam à jornada do cliente. clientes com o cliente

Excelência
operacional
 Implementar o Desenvolvimento de Mercado em um
modelo que crie, posicione e capture valor!

Desenvolvimento de Soluções Posicionamento e Captura de Valor

Marketing

Estratégia (FSI e Portfólio Agronomia e Crop Desenvolvimento Time de

Pesquisa
Soluções Digitais) Solutions de mercado Vendas
 Agronomia e Crop Desenvolvimento de
Solutions mercado

Líderes de Cultivo
GD - CNO
Sistema Cerrado
Sistema Sul
Café
GD - MTR GD - NED
Cana de açúcar
GD - PRM
High Value Crops
Treinamento e Relacionamento
Treinamento com
e Relacionamento com Experts
Experts GD - SUD

Fertirrigação – Capacitação
Fertirrigação – Capacitação eeAtend.
Atend. Clientes
Clientes ChaveChave
GD - RSC
Value Deployment
Soluções integradas geram maior
valor aos nossos clientes e
garantem maior valor ao nosso
negócio
Segmentar e Propor Integrar Posicionar e Capturar
Entender Soluções Soluções Demonstrar

Em uma oferta de O valor da nossa

O que é valor para o Parte do valor
Que entreguem esse valor que traduza a oferta com base nas
cliente em cada percebido pelo
valor ao cliente proposta de valor necessidades dos
segmento/perfil cliente
para o cliente clientes

Necessidades não
atendidas não geram
valor
Integração gera Benefícios não
valor posicionados não
geram valor
Valor capturado pela
Yara

Perda de Valor Ganho de Valor Valor para os clientes

Conheça o novo programa da Yaraque garante
o melhor rendimento para
a sua lavoura e a maior segurança
para o seu investimento.
O que é?
O Investimento Confiável é um modelo de compra que assegura o incremento em
produtividade da sua lavoura ou, caso ela não seja alcançada, há compensação financeira pelo
investimento adicional.

Como funciona?
E se eu não
produzir
mais?

+ +5,4
sc/ha em média

Ou seja, garantimos o investimento para que

você possa utilizar produtos de melhor
tecnologia e atingir maior produtividade.
 Marketing

Desenvolvimento de Mercado e Vendas

Posicionamento e
captura de valor das
Soluções Soluções Integradas
Agricultor
Integradas Necessidades dos
Agricultores

Desenvolvimento de Mercado e Vendas

Marketing
Bloco 8 ROSANGELA
Novidades CoE – Ferramentas & Esteiras de Atendimento
Um prazer estar com vocês e
relembrar nossa trajetória!

Em breve, faremos nosso

primeiro aniversário!
 Projetos em parceria
Comercial

OTC Jornada do Cliente

1. Plano Ação Yara Voice Comercial
• 60% ações Concluídas 40% no Prazo
• Feedback positivo escuta ativa do CoE
2. Omnichannel Comercial (WhatsApp)
• PDF Pedidos e NFs – Entregue Jun/21
• Emissão Boletos – Entregue Jul/21

! Principais entregas 3. E-Commerce

• Estrutura atendimento OTC e Central

4. Portal Autoatendimento do Cliente

1. Portal Autoatendimento do Cliente
• Promoção Portal via CoE
2. Portal do CoE • Aumentar utilização Produtor
3. WhatsApp (Boleto, pdf Pedido e NF)
4. Estruturação Backoffice
Quais são as inovações que já fizemos por
vocês e para nossos clientes?
Uma delas é portal do cliente!

Serviços mais utilizados na Jornada do Cliente (OTC)

 Incentive a utilização do Portal de Autoatendimento do Cliente!

Sessões únicas no portal, por usuário. Usuários criados no portal.

104.112 1.186
Sessões únicas Usuários

Produtor Agropecuário Cooperativa Revenda Representante

Cooperativa Revenda Comercial Representante 130 211 438 467
7,11 Mil 13,61 Mil 27,44 Mil 54,87 Mil
 Principais serviços oferecidos:

• Alteração de pedido​ • Remessa de pedido conta e ordem​

• Aplicação de pagamento • Dúvidas sobre o pedido, nota fiscal e

​ outras dúvidas
• Boletos​
• Rateio venda á ordem (novidade)​

Portal de Autoatendimento do Cliente

Já habilitou seu
celular para falar
com a Yarin no
WhatsApp?
Histórias e
experiências de
excelência de
vocês para
vocês!
1 CTC utilizando o canal da Yarin (whastapp e teams) para solicitar o pdf do pedido;

2 Representante utilizando TODOS os serviços do Portal de Autoatendimento do Cliente em seu dia a a dia;

3 Cliente utilizando os serviços do Portal CoE (Casos) e Autoatendimento (Alteração pedidos, Embalagem, Faturamento antecipado,
Emissão pdf pedidos e NF);
 Temos oportunidades para ampliar a utilização do
Portal Autoatendimento do Cliente!

Produtor Revenda
Total Clients Portal Clients Portal Clients % Total Clients Portal Clients Portal Clients %
DIR-CERRADO 3272 137 4,2% DIR-CERRADO 356 175 49%
DIR-HVC 8203 32 0,4% DIR-HVC 1262 152 12%
DIR-SUL 4304 73 1,7% DIR-SUL 504 114 23%
Total 15779 242 2% Total 2122 441 21%

Cooperativa Representante
Total Clients Portal Clients Portal Clients % Total Clients Portal Clients Portal Clients %
DIR-CERRADO 31 26 83,9% DIR-CERRADO 170 118 69,4%
DIR-HVC 161 57 35,4% DIR-HVC 314 148 47,1%
DIR-SUL 128 56 43,8% DIR-SUL 127 91 71,7%
Total 320 139 43% Total 611 357 58%
Outras novidades das
cadeias/áreas do CoE para
você como colaborador!

• O COE Estendido faz todo o monitoramento online do

processo de entrega dos documentos;
Jornada do Colaborador: Onboarding digital (recrutamento)
Em relação ao modelo tradicional, a admissão digital tem os seguintes diferenciais:

• Os documentos 100% digitais e arquivados de forma

prática, rápida e segura; • O novo colaborador é o protagonista da história, ele próprio preenche a sua
ficha cadastral;
• Os documentos são anexados e enviados todos pelo smartphone ou
• Os dados são conferidos simultaneamente garantindo a
computador, evitando os arquivos e fichários físicos;
integridade das informações.
Pesquisa de Satisfação
do Portal do CoE
 Nossa colaboração com 3,4
e para vocês! CSAT

Indicadores Operacionais 2020 Meta YTD Abril Maio Junho

% Alterações de cadastro no prazo
% Atendimento B. Office/K. Account no prazo
Tempo médio aplicação de pagamentos
88%

52%/85%

4,9
>90%

>90%

<5
89% 70% 98%

90%/92% 95%/93% 93%/96% 91%/98%

2,6 2,9 2,4

98%

2,6
98
Processos
Tempo médio para análise de crédito N1/N2/N3 22 12/20/30 7/16/- 9/24/- 4/8/- 5/8/-

Indicadores Atendimento

74
2020 Meta YTD Abril Maio Junho
% Solicitações concluídas no prazo (N2) 79% 90% 91% 94% 95% 94%
% Solicitações Reabertas (N2) 0,9% 2,0% 1,2% 0,8% 0,9% 1,0%
Maior aging em aberto - - - - - 51 Pessoas
Esses canais existem para atender vocês!
Vamos Utilize e incentive seus colegas, clientes e representante
utilizarem os canais do CoE!

construir Lembre aos representantes que eles podem fazer isso no

e crescer portal sem precisar acessar vocês, tendo agilidade nas

respostas!

juntos? Reforce que os clientes tem gostado da experiência de autoatendimento no

Portal. Além de liberar nossa força de vendas para atividades comerciais d
maior valor agregado!
Bloco 9 LUCIED
Ações de Marketing e Digitalização
 Estrutura de Marketing
Nosso Apoio
Yara Voice
Diretora Marketing
Engagement: 85%
Lucied Marques TBD TBD
Enablement: 73%

Márcia Tasso Milena Souza Juliana Souza Fernando Dias

Assistente Executiva PMO Transformar
Gerente Business
RH Partner RH

Adriana Nirino Andreia Oliveira Fabiana Luiz Diogo Micaelia Matias Paiva Ana Pais Pablo
Michelle Matos Hoeltgebaum
Gerente de Gerente de Acesso Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de
Change
Experiência do e Comunicação de Precificação Inteligência de Desenvolvimento Comunicação Controlling
Corporativa Managament
Cliente Mercado Mercado de Vendas Manager
Iniciativas do
Transformar
Estratégia Comercial + Pricing
+ Gestão de Pedidos + Complementares
 Transformar
Estratégia Comercial

Experiência Acesso ao Desenvol. Ofertas de Yara

do Cliente Mercado de Vendas Valor Plataform

 Categorização Clientes  Categorização canais  Central de Vendas  Desenvolvimento  E-commerce

(Workshops GTM)  Market Place
 Proposta de Valor (value  Academia de Vendas (SPIN integrado de ofertas de
proposition)  Controle de Leads Selling) valor
(Lead Control Center)

 Programa de Lealdade  Rotina de Vendas  Modelo de resultados de

Modelo Franquia negócios – (Outcome
 Tour Virtual Yara  Visitas + atividades de
Business Model)
geração de demanda
 Transformar

Gestão de
Pricing
Pedidos

• Novo gerador de listas de preços • Quote to Order

• Reorganização dos recursos de Pricing por • Gerenciamento de cotas de vendas
atendimento comercial • Ciclo do pedido: mudanças nos pedidos
• Formulário de Pesquisa de Preços da concorrência • Ciclo do pedido: visibilidade da entrega
• BI comparativo entre listas de preços: atual vs • Assinatura digital (Docusign)
anterior
• COE Portal / Tracker
• Revisão da formação de preços de Yara I e II
• Cotação de Frete Eletônico
• Evolog (Gestão de Fertilizantes Líquidos

• Índice de competitividade dos Preços Yara vs mercado​

• Captura de Valor na formação do preço​Implantação das
alçadas de descontos
Bloco 10

Perguntas e Respostas
Bloco 11 Benetti,
Terribili e
Direcionamento & Key Messages Boa Colheita
Diogo
 Nossos
Objetivos
 Diferenciado Verba de
Procote Marketing
+1Mt Uso de 100% dos
mais de 6 Milhões
de reais até
26/11/2021

+ 2,2Mt
Campanha de De Premium
Products
Incentivo
Metas 2021 + R$2,5M
YaraVita
 Para atingir esses objetivos contamos com
vocês e nossos canais e representantes!

+ 210 canais + 130 representantes

Diamante

Ouro

Prata Bronze
Vamos fechar 2021 com chave de
ouro e nos preparar
para os desafios de 2022
 Uma Ferramenta Para Colher Resultados

Ações para PGD

01 Uso da verba de marketing
Prazo final 26/11/2021

Ações Para Utilizem as ferramentas digitais

Campanha de Incentivo 02 Sistema de recomendação de Nutrição Yara;
Materiais de comunicação – Folders, banners etc

Acompanhem os resultados e metas 03 Usem o portal

01
Conteúdos e ferramentas para Comercia e Participantes.

02 Simulem os ganhos junto com os participantes

03 Estimulem o uso de todos benefícios do programa e aproveitem todas

oportunidades
O evento de
amanhã...
 Incentivem a todos convidados do Boa
Horário: Das 8h Às 12h Colheita a participarem

Principais Temas:
Estratégia Yara; Coletem Feedbacks
Cenário e Expectativas do agronegócio;

Palestra: Participem e Aproveitem!

Metodologias de Vendas; O evento é para todos nós.
E muito mais...
Vídeo do manifesto
Encerramento Lú, Maicon e
Zaitune