Scribd Logo
Carregar

Bem-vindo(a) ao Scribd!

  • 1 visualizações

    Marketing Aula

    Enviado por

    celmirooliveiradasilva

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato DOCX, PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Marketing Aula

    Enviado por

    celmirooliveiradasilva
    1 visualizações8 páginas

    Direitos autorais

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponíveis

    DOCX, PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Você considera este documento útil?

    Este conteúdo é inapropriado?

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato DOCX, PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em docx, pdf ou txt
    1 visualizações8 páginas

    Marketing Aula

    Enviado por

    celmirooliveiradasilva

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato DOCX, PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em docx, pdf ou txt
    de 8

    1.

    Introdução ao Marketing Digital

    O que é Marketing Digital?


    Marketing digital é o conjunto de estratégias e ações
    realizadas por meio de canais digitais para promover
    produtos, serviços ou marcas. Ele permite alcançar um
    público-alvo de maneira mais direta, mensurável e
    personalizada, utilizando plataformas como redes sociais,
    websites, e-mails, entre outros.

    Como funciona?
    Diferentemente do marketing tradicional, o marketing
    digital é orientado por dados e tecnologia. Ele se baseia na
    coleta de informações sobre o comportamento dos
    usuários, permitindo que campanhas sejam ajustadas em
    tempo real para obter melhores resultados. Isso inclui:

    Identificar o público-alvo ideal.

    Criar conteúdos relevantes e estratégicos.

    Utilizar ferramentas de análise para medir o desempenho


    das campanhas.

    2. Origem e Pioneiros do Marketing Digital


    Quem é o pai ou pioneiro do Marketing Digital?
    Embora o marketing digital tenha se desenvolvido junto
    com a internet, Philip Kotler, considerado o “pai do
    marketing moderno”, foi um dos primeiros a teorizar sobre
    o impacto das novas tecnologias no comportamento do
    consumidor. No entanto, Ray Tomlinson, inventor do e-mail,
    e plataformas como a Yahoo e o Google, podem ser
    considerados marcos iniciais do marketing digital prático.

    Além disso, o conceito de marketing direto, que inspirou o


    marketing digital, tem fortes influências de David Ogilvy,
    um dos maiores publicitários da história.

    3. Tráfego Pago e Orgânico

    Tráfego Orgânico
    Tráfego orgânico refere-se às visitas recebidas em um site
    ou plataforma sem o uso de anúncios pagos. É gerado por
    esforços como:

    SEO (Search Engine Optimization): Otimizar o site para


    aparecer nos primeiros resultados de busca.

    Redes sociais: Postagens estratégicas e interações


    constantes.

    Blogs: Criação de conteúdo relevante para atrair visitantes


    de forma natural.
    Tráfego Pago
    Tráfego pago ocorre quando uma empresa paga por
    anúncios para direcionar visitantes a um site ou plataforma.
    Exemplos incluem:

    Google Ads: Exibição de anúncios nos resultados de busca


    ou em sites parceiros.

    Facebook e Instagram Ads: Campanhas segmentadas para


    públicos específicos.

    YouTube Ads: Anúncios em vídeo para captar atenção visual


    e auditiva.

    Ambos os métodos têm seus méritos. O tráfego orgânico é


    mais econômico a longo prazo, enquanto o tráfego pago
    gera resultados mais rápidos.

    4. Direct Response Marketing

    O que é?
    O Direct Response Marketing (Marketing de Resposta
    Direta) é uma estratégia focada em gerar ações imediatas
    do público, como uma compra, cadastro ou solicitação de
    informações. Essa abordagem é usada em campanhas de
    marketing digital para medir o impacto direto de cada
    esforço.

    Características principais:

    CTA (Call-to-Action) claro e direto: “Compre agora”,


    “Cadastre-se hoje”.

    Mensagens altamente personalizadas e persuasivas.

    Rastreamento detalhado de métricas para avaliar o retorno


    sobre o investimento (ROI).

    Exemplo prático: Um anúncio que oferece um desconto


    exclusivo por tempo limitado e redireciona o usuário para
    uma página de compra.

    5. Técnicas de Vendas Online de Steve Jobs e Russell


    Brunson

    Steve Jobs
    Steve Jobs revolucionou o marketing ao criar experiências
    de vendas baseadas em emoção e conexão. Algumas
    técnicas marcantes:
    1. Simplificar o produto: Jobs eliminava complexidades e
    destacava o benefício principal.

    2. Storytelling: Ele não vendia produtos, mas histórias


    que ressoavam com as necessidades emocionais dos
    consumidores.

    3. Demonstrações memoráveis: Apresentações


    impactantes que demonstravam o produto de forma
    prática.

    Exemplo: No lançamento do iPod, ele destacou: “Mil


    músicas no seu bolso”.

    Russell Brunson
    Russell Brunson é conhecido como o criador do conceito de
    funis de vendas digitais, um dos pilares do marketing digital
    moderno. Técnicas populares de Brunson incluem:

    1. Funis de Vendas: Estruturar a jornada do cliente em


    etapas (captura, engajamento, conversão).

    2. Oferta irresistível: Criar um senso de valor que supera


    a objeção do preço.
    3. Histórias persuasivas: Usar casos de sucesso e
    histórias pessoais para criar confiança.

    Exemplo: Sua plataforma ClickFunnels ajuda empresas a


    implementar funis de vendas completos, otimizando cada
    etapa para conversão máxima.

    Conclusão

    O marketing digital é mais do que apenas vender; é


    entender, conectar e interagir com seu público em canais
    digitais. Ele permite que empresas, grandes ou pequenas,
    cresçam de forma exponencial ao combinar dados,
    criatividade e estratégias certeiras. Dominar o tráfego
    orgânico e pago, aplicar táticas como Direct Response
    Marketing, e aprender com gigantes como Steve Jobs e
    Russell Brunson são passos essenciais para o sucesso no
    mundo online.

    O marketing é o conjunto de estratégias, técnicas e


    processos utilizados para identificar, atrair e satisfazer as
    necessidades e desejos de consumidores de maneira
    lucrativa para as empresas. Ele vai além de vender
    produtos ou serviços, abrangendo a criação de valor, o
    fortalecimento de marcas e a construção de
    relacionamentos duradouros com o público-alvo.

    Etimologia

    A palavra “marketing” vem do inglês e pode ser traduzida


    como “mercadologia” ou “processo de mercado”, derivando
    do termo “market” (mercado).

    Definição Geral

    Segundo Philip Kotler, considerado o “pai do marketing


    moderno”:

     “Marketing é o processo social e gerencial pelo qual


    indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e
    desejam, por meio da criação, oferta e troca de
    produtos de valor com outros.”

    Funções Principais do Marketing

    1. Entender o consumidor: Realizar pesquisas para


    identificar demandas, comportamentos e preferências.

    2. Planejar produtos ou serviços: Desenvolver ofertas que


    atendam às necessidades detectadas.
    3. Comunicar o valor: Usar ferramentas de publicidade e
    divulgação para transmitir os benefícios do produto.

    4. Distribuir e entregar: Garantir que os produtos estejam


    acessíveis ao consumidor certo, no lugar certo, e no
    momento certo.

    5. Fidelizar clientes: Manter relacionamentos para


    garantir compras futuras e promover a marca.

    Em resumo, o marketing conecta empresas e consumidores,


    criando valor e satisfazendo ambas as partes.

    Você também pode gostar