SCRIPT DE WEBINAR by Tiago Lima

SCRIPT DE WEBINAR 2.
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By Tiago Lima
⚠ ️IMPORTANTE: A primeira coisa que você precisa fazer é definir sua anatomia de webinar, isso vai facilitar
toda a escrita do seu webinar, que são os pontos essenciais.
Acerte na anatomia = vai ser muito difícil errar na copy.

Erre na anatomia = com certeza você vai errar na sua copy.
🔐 Anatomia de webinar:
Primeira etapa é fazer uma pesquisa com seu público.
Exemplo: Curso de como fazer dinheiro com canais darks sem aparecer.
1º Etapa Pesquisa:
Dores: Fazer mais dinheiro, largar clt, montar um negócio online
Maior desejo: Ter uma renda quase que passiva de 5 mil reais
O que ela acha que vai funcionar: Precisa investir muito, trabalhar como CLT é melhor
Objeção interna: Precisa ter muitas views e não sei editar
Objeção externa: Já tem muitos canais no YouTube
2º Etapa Coletando as Informações:
Título do webinar: Como fazer 250 reais a cada vídeo animado criado por IA
Monetizando em 24 horas, mesmo que você não saiba editar vídeos.
Mecanismo do problema: Fazer qualquer tipo de vídeos
Mecanismo único: Fazer vídeos animados com IA.
Bullets 1: (mecanismo) Como usar uma IA pouco usada para criar seu canal anônimo,
colocando ela pra fazer 95% do trabalho.
Bullets 2: (interna) O Editor de 3 minutos: Como editar seus vídeos usando uma
ferramenta que corta/ilustra e deixa pronto para subir no youtube.
Bullets 3: (externa) Os 3 nichos mais rápidos de monetizar no youtube. E o melhor: tem

pouquíssimos canais nesses nichos.
P.S: Perceba que os bullets são EXATAMENTE de acordo com o que eu encontro na pesquisa, ou seja, é
uma ligação DIRETA ao que encontrou, isso gera curiosidade e uma abertura pra você acabar com a
objeção que ele tenha.
Não tenho dinheiro → Como iniciar sem ter que gastar nada.
Não sei fazer página de vendas -> Como vender direto no checkout, sem precisar de página de vendas.
P.S 2: Não necessariamente você precisa ir contra ao argumento, mas pode gerar curiosidade sobre o
mesmo, exemplo:
Não tenho dinheiro -> O jeito mais simples de "auto financiar" a sua startup.
Perceba que eu não falei que ele não precisa gastar nada, até porque criar uma startup isso é impossível,
mas eu falo que existem formas de auto financiar; como vender o MVP, vender pacotes anuais para os
clientes enfim… Tem inúmeras formas.
🔐 Estrutura de webinar:
Introdução 5 a 15 min:
Boas vindas.
Repetir a promessa (coloque aqui o melhor argumento que tiver)
Quebra de objeções.
Recompensa para quem ficar até o final. (ebook / estudo de caso)
Credibilidade
Curiosidade. (o segredo que vai revelar / bullets / senha)
Ao final dessa aula você será capaz de (resulta) sem ter que (objeção)
Mostra os 3 segredos
Conteúdo: 30 a 40 min:
Jornada do herói
Explique o negócio.
✅
Porque as pessoas não têm resultado. (mecanismo do problema)
✅
Segredo 1: Porque agora vão ter (mecanismo único)
✅
Segredo 2: Maior objeção interna. (provar que isso é bom ou quebrar de vez
Segredo 3: Segunda maior objeção do mercado. (provar que isso é bom ou quebrar de vez)
Veja como muitas pessoas estão conseguindo.
Transição: 5 minutos:
Transição dramática
60 Segundos de recapitulação
Momento do SIM
2 Escolhas
Benefício da falha
Permissão para apresentar
Fechamento: 40 minutos +:
Apresenta o produto.
Ancoragem
Falar da garantia
Bônus
Bônus
Bônus
Bônus de Primeiros compradores
Preço Original (cta)
Objeções
Escassez
Fomo.
Q&A.
🔐 Escrevendo o seu Webinar:

Introdução: (5 - 10 min)
Boas vindas
Como você gostaria de cumprimentar a sua audiência?
Repetir a promessa
Qual é a principal promessa do seu webinar?
Qual é o melhor argumento que você tem para reforçar essa promessa?
Quebra de objeções
Quais são as principais objeções que seu público pode ter?
Como você pode quebrar essas objeções de forma convincente?
Recompensa para quem ficar até o final
O que você pode oferecer como recompensa para quem assistir até o final? (e.g., ebook, estudo de caso)
Credibilidade
Quais são suas credenciais e experiências relevantes que podem aumentar sua credibilidade com a
audiência?
Curiosidade
Qual segredo ou informação exclusiva você vai revelar durante o webinar?
Quais são os principais pontos (bullets) que você vai abordar?
Qual senha ou código você pode usar para manter a audiência engajada?
Benefícios sem objeções

Ao final dessa aula, o que a audiência será capaz de fazer? (resultados)
Quais objeções a audiência não precisará enfrentar?
Apresentação dos 3 segredos

Quais são os três segredos principais que você vai compartilhar?
Conteúdo (30 - 40 min)
Jornada do herói
Qual é a história de transformação que você vai contar?
Como essa história se relaciona com os desafios e desejos da sua audiência?
Explique o negócio
Como você pode explicar o seu negócio de forma clara e simples?
Quais são os principais pontos que a audiência precisa entender?
Porque as pessoas não têm resultado (mecanismo do problema)

Qual é o principal motivo pelo qual as pessoas não estão obtendo resultados?
Como você pode explicar esse mecanismo de forma que a audiência compreenda?
Segredo 1: Porque agora vão ter resultados (mecanismo único)
Qual é o primeiro segredo que explica porque as pessoas agora vão obter resultados?
Qual é o mecanismo único que torna isso possível?
Exemplo: A receita / O método / O sistema = O seu jeito de fazer a coisa.
Segredo 2: Maior objeção interna

Qual é a maior objeção interna que a audiência pode ter?
Como você pode provar que essa objeção não é válida ou quebrá-la de vez?
Exemplo: A objeção interna: é aquilo que ele acredita por falta de confiança em si.
"Eu não sei criar sites" "Eu tenho vergonha" é algo que ele não tem capacidade interna.
Segredo 3: Segunda maior objeção do mercado

Qual é a segunda maior objeção do mercado?
Como você pode provar que essa objeção não é válida ou quebrá-la de vez?
Exemplo: A objeção externa: é aquilo que está fora do controle dele.

Ex: Acredita que não dá pra fazer dinheiro no mercado digital, por já ter muita gente.
Testemunhos
Quais testemunhos ou exemplos de sucesso você pode compartilhar para mostrar que muitas pessoas
estão conseguindo resultados?
Transição (5 minutos)
Transição dramática:
O que quase foi o motivo para não lançar isso? mas acabou "aceitando essa missão"?
60 Segundos de recapitulação
Quais são os pontos principais que você precisa recapitular em 60 segundos?
Momento do SIM
Como você pode levar a audiência a dizer "SIM" para a sua oferta?
Quais são as duas escolhas que você pode apresentar?
Benefício da falha
Como você pode transformar uma possível falha em um benefício para a audiência?
Permissão para apresentar

Como você pode pedir permissão para apresentar sua oferta de forma respeitosa e eficaz?
Fechamento (40 minutos +)
Apresenta o produto
Como você vai apresentar o seu produto de forma detalhada?
Quais são os principais benefícios e funcionalidades do produto?
Ancoragem
Como você pode usar a técnica de ancoragem para valorizar o preço do seu produto?
Falar da garantia
Qual é a garantia que você oferece?
Como essa garantia pode reduzir o risco percebido pela audiência?
Bônus
Quais bônus você pode oferecer para aumentar o valor percebido do seu produto?
Bônus de Primeiros compradores

O que você pode oferecer como bônus exclusivo para os primeiros compradores?
Preço Original (CTA)

Qual é o preço original do seu produto?
Qual é a chamada para ação (CTA) que você vai usar para incentivar a compra?
Objeções
Quais são as principais objeções que a audiência pode ter e como você pode respondê-las?
Escassez
Como você pode criar um senso de urgência (escassez) para incentivar a compra imediata?
FOMO (Fear of Missing Out)

Como você pode usar o medo de perder uma oportunidade (FOMO) para motivar a audiência?
Q&A
Quais formas de pagamentos?
Como você pode responder essas perguntas de forma clara e convincente?
Selecione perguntas estratégicas que sua audiência com certeza perguntaria.

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Acerte na anatomia = vai ser muito difícil errar na copy.

Dores: Fazer mais dinheiro, largar clt, montar um negócio online

Objeção interna: Precisa ter muitas views e não sei editar

Objeção externa: Já tem muitos canais no YouTube

2º Etapa Coletando as Informações:

Mecanismo do problema: Fazer qualquer tipo de vídeos

Mecanismo único: Fazer vídeos animados com IA.

Bullets 3: (externa) Os 3 nichos mais rápidos de monetizar no youtube. E o melhor: tem

🔐 Escrevendo o seu Webinar:

Benefícios sem objeções

Apresentação dos 3 segredos

Conteúdo (30 - 40 min)

Porque as pessoas não têm resultado (mecanismo do problema)

Exemplo: A receita / O método / O sistema = O seu jeito de fazer a coisa.

Segredo 2: Maior objeção interna

Segredo 3: Segunda maior objeção do mercado

Exemplo: A objeção externa: é aquilo que está fora do controle dele.

Permissão para apresentar

Fechamento (40 minutos +)

Bônus de Primeiros compradores

Preço Original (CTA)

FOMO (Fear of Missing Out)

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