GUIA DE

PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO
CONTEÚDO BÔNUS
 GUIA DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

INTRODUÇÃO
Por que produzir conteúdo na internet?

A internet é o ‘ponto’ mais importante em

qualquer mercado. Se você não tem presença
digital hoje, você com certeza está deixando
muitas oportunidades passarem.

Observe as pessoas
quando estiver num
restaurante, num
shopping ou no
aeroporto.
Provavelmente a cena
mais comum será ver
pessoas entediadas
olhando para a tela do
seu celular.

Nossos smartphones se tornaram parte do nosso

corpo. Já não lembramos mais os números de
telefone das pessoas que conhecemos, os
endereços e até os nossos compromissos.

A verdade é que essa ferramenta se tornou

essencial para a maioria das pessoas e, por
assumir essa importância, boa parte da
atenção fica nas telas.

Se a atenção está lá, nós também precisamos

estar.

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O objetivo deste guia de produção de conteúdo é

te dar uma direção de como ocupar o seu espaço
nas redes sociais da melhor forma possível.
Trazemos aqui dicas práticas sobre produção de
conteúdo, que é o nome dado a todo post que
você faz nas redes sociais.

É possível produzir conteúdo de forma estratégica,

com objetivos que tragam mais clientes e
construam força no seu nome, na sua marca.

Antes de tudo entenda que não existem regras

quando falamos em criatividade.

São muitas maneiras diferentes de produzir

conteúdo que também podem funcionar. O
que propomos são caminhos que podem te
poupar tempo e trazer resultados.

Faça bom proveito dos conhecimentos expostos

aqui. Todos eles foram construídos e validados no
nosso dia-a-dia profissional com perfis que somam
mais de 6 milhões de seguidores.

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COMO CRIAR UMA LEGENDA

PARA POSTS NO INSTAGRAM
A primeira frase é a mais importante. Quando a pessoa
bater o olho, ela precisa se interessar. Não tem como falar
de produção de conteúdo sem falar de ATENÇÃO. E não
tem como falar de atenção, sem falar sobre TEMPO.

Uma legenda deve vencer o jogo da atenção. Porém, as

pessoas têm cada vez menos tempo e mais ansiedade e
impaciência. Sendo assim, parta do princípio de que você
tem uma frase para convencer a pessoa a continuar lendo.

Preferencialmente, que seja uma frase curta, mas que diga

muito. Use como exemplo a forma como iniciei esse texto.

Sempre tenha o CTA (call to action/chamada para ação).

Peça uma ação para o seu espectador. Essa ação pode ser
direta, como agendar um serviço, comprar um produto, ou
pode ser uma ação de ‘aprofundamento de
relacionamento’, como o tal citado ‘engajamento’.

Exemplos de engajamento: curtir,

salvar, compartilhar. Essas ações
ajudam a aumentar a distribuição do
seu post e com isso o seu nome e
marca impactam mais e mais pessoas.

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Vamos a alguns exemplos?

Exemplo 1 - Legenda longa:

Análise:
Neste exemplo, uma legenda mais longa, porém
com parágrafos curtos. É assim que sua legenda
deve parecer, como uma cortina persiana aberta.
Evite fazer blocos de texto muito grande. A
percepção de quem lê, é que é um texto maior e
logo mais difícil e cansativo.
Separe em pequenos blocos. Poucas frases,
poucas palavras.
É feita uma introdução, apresentando a ideia
central do post.
Logo em seguida, é falado sobre o tema. Inclusive
trazendo perguntas, o que pode aumentar o
envolvimento de quem lê a legenda.
Por fim, é feito o CTA (chamada para ação),
pedindo que o leitor se inscreva num evento.

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Exemplo 2 - Legenda curta:

Análise:
Neste exemplo uma legenda curta, com apenas
uma frase.
O objetivo da legenda aqui é estimular que o
leitor assista o vídeo, através da curiosidade.
As palavras: ‘surpreendi’ e ‘aluna de 99 anos’
despertam interesse da audiência para ver o que
aconteceu.
Este post alcançou 24 mil pessoas em menos de
24 horas.

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Agora é a hora da prática. Crie 4 legendas, sendo duas curtas

(entre 1 e 2 frases) e duas mais longas (entre 3 e 4 blocos de
texto). Siga as seguintes orientações:

1º: Primeira frase curta, que chame muita atenção.

2º: Evite frases com mais de 10 palavras.

3º: Faça parágrafos com no máximo 3 ou 4 linhas.

4º: Lembre de fazer um CTA.

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COMO CRIAR UM ROTEIRO

PARA VÍDEO FALADO
A dinâmica da rede social é muito específica. As pessoas
têm tédio e pouco tempo. Logo, temos poucos segundos
para ‘convencer’ a pessoa que vale gastar aquele tempo
valioso assistindo nosso vídeo até o final.

Todo roteiro de vídeo tem três principais objetivos:

Retenção inicial: Você quer manter o

espectador (e potencial cliente) no vídeo.
Lamento te informar, mas você tem de 1 a 3
segundos para fazer isso. A melhor forma
de você reter a audiência é ir direto ao ponto. Nada de
enrolação, a primeira cena, a primeira frase, o primeiro
‘tudo’ são o mais importantes num vídeo. Você pode
despertar diferentes sentimentos como: espanto,
curiosidade, dúvida, conexão, emoção. Você precisa
fazer a pessoa sentir algo na primeira cena, e com isso
fazer ela decidir continuar assistindo.

Watch time: É o tempo em que a pessoa

assiste seu vídeo. Anda em paralelo com a
retenção. Uma vez que você venceu a
barreira dos 1-3 segundos, agora o seu
próximo objetivo é fazer o potencial cliente chegar até o
final do vídeo. Uma maneira de fazer isso é criar
‘ganchos’ para segurar quem está assistindo até o final.
Uma pergunta, uma promessa, algo que impactou já
nos primeiros segundos, você entrega a resposta só no
final.

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Ação: Ter muitas views é muito bom, mas

não paga as contas. Se você alcançou os
dois primeiros objetivos, agora você precisa
que a pessoa tome uma ação. Essa ação
pode ser direta, como agendar um serviço, comprar um
produto, ou pode ser uma ação de ‘aprofundamento de
relacionamento’, como o tal citado ‘engajamento’.
Exemplos de engajamento: curtir, salvar, compartilhar.
Essas ações ajudam a aumentar a distribuição do seu
post e com isso o seu nome e marca impactar mais e
mais pessoas. Essa chamada para ação (ou call to
action) é conhecida no meio pela sigla CTA.

Vamos a alguns exemplos?

Exemplo 1

Sebastien Valla - Dor no ciático

Análise:
Esse vídeo teve mais de 88 mil visualizações até a data
dessa análise. Tendo em vista que o Sebastien
atualmente, tem 86 mil seguidores, podemos considerar
que esse vídeo ‘viralizou’, pois rompeu o número de
usuários que o seguem.
A primeira cena, traz a escrita ‘Dor no ciático’ e uma
cena da região como uma forma de retenção.
Logo em seguida vem o ‘gancho’: “Les amis, dor no
ciático, faça isso…”. Ele abre um loop que precisará ser
respondido: “isso o quê?”.
A partir disso, o vídeo desenrola trazendo o conteúdo,
em busca da resposta esperada por quem assiste.
No final, ele faz o CTA: “Salve essa dica e envie para um
amigo que pode usar essa dica.”

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Exemplo 2

Aurélio Alfieri - Dor no ciático

Análise:
Esse vídeo tem, até o momento, 214 mil visualizações.
O Aurélio Alfieri é um profissional de Educação Física,
porém, ele não começa o vídeo falando de exercício. Ele
começa pela dor.
Primeira frase: “Você está com dor no ciático e não sabe
o que fazer…?”. Assim ele trabalha na retenção através da
CONEXÃO, ou seja, pessoas que sentem essa dor e não
sabem o que fazer. Além disso, ele usa um mecanismo
de PERGUNTA. Quando você faz uma pergunta, a
audiência tende a responder mentalmente, e isso pode
segurar elas no vídeo.
Promessa: “Nesse vídeo eu vou te mostrar os dois
melhores alongamentos do mundo para o ciático…’. Essa
promessa é o gancho para segurar o espectador até o
final do vídeo.
A partir de agora, ele mostra os dois exercícios,
entregando aquilo que foi prometido.
Ao final, o CTA: “Me segue para mais dicas como essa”.

Agora é a hora da prática. Crie um roteiro com base nesses

exemplos, dividindo em 4 etapas:

1º: Frase ou cena forte para retenção.

2º: Gancho para segurar até o fim do vídeo.

3º: Conteúdo do vídeo.

4º: CTA

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COMO GRAVAR UM BOM

VÍDEO PARA REDES SOCIAIS
Luz e estabilidade. São os dois principais fatores que
aumentam a retenção num vídeo.

Uma boa câmera com uma péssima luz tende a produzir

um vídeo PIOR do que uma câmera mediana com uma boa
luz.

Iluminação ruim Iluminação ruim

Iluminação boa Iluminação boa

Use a luz do dia, grave de frente para a janela, usando

a luz natural. Se não for possível gravar num
ambiente claro, utilize luzes auxiliares como ring
lights e outras opções do mercado.

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Sobre a estabilidade, você pode usar um tripé,

estabilizadores eletrônicos ou até mesmo dar uma certa
atenção em como você segura a câmera. Tenha muita
atenção para deixar o menos tremido possível.

Um vídeo estável e com boa iluminação tem uma grande

chance de performar bem.

Caso seja um vídeo falado, redobre a atenção ao áudio.

Tenha certeza que não existem muitos ruídos, que o
microfone não está tampado e que será possível ouvir bem
e com clareza tudo o que você falar.

Um truque para vídeos narrados é entrar dentro do guarda-

roupa para gravar. Pode parecer engraçado, e de fato é. Mas
dentro de um armário ou guarda-roupa, cria-se uma ‘caixa
acústica’ que impede o eco e barulhos externos. Caso você
teste, lembre de me contar como foi a experiência.

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COMO EDITAR VÍDEOS

ATRAVÉS DO CELULAR
Existem diversos aplicativos de edição. Os principais que
mais usamos são o InShot e CapCut. Ambos são gratuitos,
mas em alguns casos tem benefícios para assinatura.

InShot CapCup

As edições de posts para quem está começando são

simples. Você irá adicionar o vídeo, cortar partes que não
importam muito, adicionar uma narração (se for o caso) ou
até uma música.

Fique atento para que, quando utilizar música de

fundo num vídeo falado, o volume da música não
atrapalhe o entendimento do que está sendo dito.

Nas versões gratuitas, estes apps geralmente deixam uma

marca do app no vídeo. Sempre que for possível, tire essa
marca para seu vídeo ficar um pouco mais profissional.

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COMO CRIAR UM
ROTEIRO PARA CARROSSEL
Antes de te passar 03 estruturas excelentes para você se
guiar na construção do seu carrossel, você precisa entender
alguns princípios basilares por trás da construção de todo e
qualquer conteúdo.

Princípio 01: dedique 80% do seu tempo na

construção do seu título.

Você tem pouco menos de 03 segundos para atrair a

atenção do seu leitor. Se o seu título for fraco, você já
perdeu o jogo, não importa o quão foda seja o seu
conteúdo.

Como foi dito mais acima, você possui poucos segundos

para chamar a atenção da pessoa. Então seu título precisa
causar algum impacto.

Aqui não curtimos muito “fórmulas”, mas existe o “Macete

dos 4Us” que você pode usar para se guiar na gostosa tarefa
de criar títulos originais e impactantes.

Vamos aos 4Us:

ÚNICO: é diferente do que as pessoas estão

acostumadas.
ULTRA-ESPECÍFICO: o que não é específico não
é importante.
URGENTE: a pessoa não pode esperar.
ÚTIL: a pessoa será beneficiada com aquele
conhecimento.

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Obviamente nem sempre será possível criar um título com

os 4Us. Se você conseguir colocar apenas um ou dois, ótimo.

Toque aqui e veja esse exemplo.

“O massoterapeuta que fatura 10 mil por semana …”

É único: não é comum você encontrar algo do tipo.

É ultra-específico: são 10 mil reais por semana.
É útil: ajuda a pessoa a perseguir o mesmo resultado.

Você também pode quebrar o padrão, ser disruptivo. Ou

seja, choque a audiência. Fale algo que eles não esperavam
de você.

Por exemplo: “Seja uma pessoa saudável bebendo

coca-cola todos os dias”. Esse é o tipo de conteúdo
que quebra o senso comum. Logo, ele chama a
atenção num nível muito alto.

Princípio 02: fale dos problemas da sua

audiência

Falar dos problemas da sua persona ajuda a gerar conexão

e reter a atenção. Mostre que você entende o que eles estão
passando.

Princípio 03: eduque a sua audiência sobre a solução que

você oferece para o problema deles.

Construa uma “ponte”. Eles desejam chegar a determinado

objetivo, mas estão sendo impedidos pelos problemas que
enfrentam. O seu produto ou serviço é a ponte que faz a sua
galera chegar no objetivo. Mas eles não sabem disso ainda.
Você precisa educá-los.

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Princípio 04: convoque sua galera para tomar

determinada ação (CTA).

Do que adianta você reter a atenção da pessoa até o final e

não conduzi-la para onde você deseja? Pode ser para um
site, pode ser para comentar ou salvar o post… não importa.
Conduza a sua audiência.

Com esses 04 princípios em mente, você está pronto para

usar as 03 sugestões de estruturas que preparamos. Sempre
busque aplicar os princípios nas estruturas. Por exemplo, se
na capa do carrossel for usar uma promessa, lembre-se do
princípio 01.

Vamos lá!

ESTRUTURA 01 ESTRUTURA 02 ESTRUTURA 03

(LISTA)
Promessa Problema Promessa
Problema Aprofunda- (geralmente
Solução mento do a indicação
CTA problema da lista)
Apontamen- Itens da
to da solução lista
CTA CTA

EXEMPLO 01 EXEMPLO 01 EXEMPLO 01

EXEMPLO 02 EXEMPLO 02

EXEMPLO 03

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OBJETIVOS DE MÉTRICAS
Algo muito importante para quem produz conteúdo no
Instagram é o conhecimento acerca das métricas.

As métricas são “dados” que te fornecem informações sobre

o seu conteúdo. O fato é que nem todo conteudista sabe
analisar métricas.

Antes de você produzir qualquer conteúdo no Instagram

pergunte-se “qual o meu objetivo com essa postagem?; eu
quero mais curtidas, mais compartilhamentos, mais
salvamentos, mais comentários?”.

Por que isso é importante? Porque

quando você sabe onde quer chegar
com o seu conteúdo, torna-se muito
mais fácil analisar as métricas.

Seu objetivo é mais compartilhamentos? A métrica de

compartilhamento vai te mostrar se você obteve sucesso ou
fracassou. A partir da análise da métrica, você será capaz de
fazer os ajustes necessários para corrigir o “erro”.

Atingiu o objetivo? Ótimo. Agora você conseguiu validar

aquele conteúdo e poderá replicar o acerto em outros
conteúdos.

Quais os tipos de objetivos de engajamento?

Salvamentos Comparti- Curtidas Comentários

lhamentos

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Para ficar claro, abaixo vou deixar um post com o objetivo

de engajamento de “salvamento”.

Toque aqui para ver o post na íntegra.

Será que conseguimos alcançar o objetivo? A resposta é

SIM. Abaixo compartilho o print dos insights. Veja que
conseguimos alcançar a marca de 1779 salvamentos.

Você pode estar se perguntando: “o que faz uma pessoa

salvar um conteúdo”?

A galera salva aquilo que é relevante. Geralmente

conteúdos que mostram conhecimento técnico sobre
determinado assunto.

No vídeo acima o Sebastien demonstra um profundo

conhecimento sobre a técnica que usa para aliviar dores
lombar.

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Gostaria de um exemplo de um post com objetivo de

engajamento de “comentário” e “curtidas”?

Toque aqui para ver o post na íntegra.

O post acima é um post “histórico” e tem como objetivo

despertar as emoções da audiência; gerar conexão.

Quando mostramos ao público que somos pessoas

reais, com defeitos e fragilidades, a galera se conecta.
Pessoas se conectam com pessoas. Ninguém gosta de
quem é muito perfeitinho, pois sabemos que não
existem pessoas perfeitas.

Esse tipo de conteúdo é ideal para gerarmos comentários e

curtidas. Será que atingimos a América?

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30 IDEIAS DE CONTEÚDO
Dia 1: Massagem relaxante Dia 16: Melhore a imunidade
Dia 2: Massagem com massagem
terapêutica Dia 17: Insônia? Como a
Dia 3: Massagem para massagem pode te ajudar
Dia 18: Depressão: a
dor nas costas
massagem é indicada como
Dia 4: Alívio da Ansiedade
tratamento complementar.
com Massagem
Dia 19: Aumente a imunidade
Dia 5: Sintomas físicos com a massagem
de ansiedade Dia 20: Melhore a digestão
Dia 6: Alivie o stress com com a massagem
essa massagem Dia 21: Sua postura melhor
Dia 7: Dor lombar: como com a massagem
aliviar Dia 22: Tipos de óleo
Dia 8: Dor nos ombros: de massagem
massagem terapêutica Dia 23: Frequência ideal de
Dia 9: Dor nas pernas: atendimento de massagem
Dia 24: Como escolher um
Massagem para aliviar
bom massoterapeuta
Dia 10: Melhore a circulação
Dia 25: As 3 técnicas preferidas
com essa massagem
dos meus clientes
nas panturrilhas Dia 26: A melhor técnica
Dia 11: As três massagens para dor lombar
mais relaxantes do mundo Dia 27: 3 manobras para
(mostrar 3 manobras do melhorar a circulação
lomi lomi) Dia 28: 5 técnicas para alívio
Dia 12: Dor nos pés: de tensão no pescoço
alívio instantâneo Dia 29: Massagem no rosto
Dia 13: Dor de cabeça: e relaxamento
como resolver Dia 30: 3 técnicas de
massagem para aliviar
Dia 14: A melhor massagem
ansiedade e estresse
para dor nas costas
Dia 15: Tensão no pescoço:
alívio imediato

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Para cada conteúdo destes você pode criar: vídeo falado,

vídeo de massagem, carrossel e imagem estática. Isso te
trará 120 posts diferentes, cerca de 4 meses de postagens.

Após terminar o 30º post, você

pode recomeçar, refazendo um por
um, aperfeiçoando o design, a
gravação e a narração.

Cassio Dias de Andrade Junior

José Elivelto Batista

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