Empreendedorismo

Proposta de valor / Produto – Parte 2

Aula 6

Empreendedorismo – Ensino Médio

 Você está aqui!

3 Proposta de valor/Produto – Parte 2

Mapa do 2 Empreendedorismo e
componente gestão de pessoas
MVP
4

1
Empreendedorismo 7
5
Análise de
mercado Modelo de negócio
- Receitas e custos

6
Modelo de negócio
marketing
Objetivos da aula Conteúdos
• Capacitar os estudantes para definir e • Propor que os estudantes definam a
estruturar soluções inovadoras e eficazes solução do problema a ser trabalhado
para os problemas identificados, utilizando pelo grupo;
o Canvas como ferramenta para • Construir com os estudantes Canvas para
representar as características e benefícios representação de características e
das soluções; benefícios das soluções dos problemas
• Construir o Canvas para representação encontrados;
das características e benefícios das • Organizar produções em diário de bordo
soluções. Organizar produções em diário ou apresentação dos estudantes.
de bordo ou apresentações.

Habilidades Recursos didáticos

• (EMIFCG12) Refletir continuamente sobre • Papel branco;
seu próprio desenvolvimento e sobre seus • Canetas coloridas;
objetivos presentes e futuros, identificando
aspirações e oportunidades, inclusive • Recursos multimídia completos para
relacionadas ao mundo do trabalho, que assistir a um vídeo.
orientem escolhas, esforços e ações em
relação à sua vida pessoal, profissional e
cidadã. Duração da aula
45 minutos.
 Ponto de
partida

Observem a
imagem ao lado.
Qual mensagem
ela quer nos
passar?

Mostre-me

© Getty Images
 Objetos inusitados que de fato existem!
Ponto de
partida
Guardanapos comestíveis: feitos de materiais comestíveis, como arroz ou milho,
e podem ser consumidos após o uso para reduzir o desperdício e o lixo.

Torradeira transparente: uma torradeira que possui paredes transparentes,

permitindo que o usuário veja o pão enquanto é torrado, garantindo o ponto
certo de douramento.

Escova de dentes elétrica com sensor de pressão: uma escova de dentes

elétrica que possui um sensor de pressão integrado, alertando o usuário quando
está aplicando muita força ao escovar os dentes, ajudando a evitar danos às
gengivas.
 Tomo mundo
escreve
Colocando Atividade 1
em prática

Nos slides anteriores, vimos uma imagem e conhecemos as invenções inusitadas!

Agora, em grupos, vamos discutir:

1. Qual a relação entre a imagem e o texto das invenções?

2. Qual a invenção que mais chamou a sua atenção. Por quê?

8 minutos
3. Escolham uma invenção da lista para o grupo e respondam: I) Qual é o
público-alvo da invenção escolhida?; II) Qual a proposta de valor da invenção
Durante a aula
escolhida?
Em grupo
Construindo
o conceito
Explorando a proposta de valor

Quando entendemos quem são os nossos

clientes, teremos maior assertividade na proposta
de valor que estamos nos propondo a entregar.

Vamos entender o que é proposta de

valor!

© Getty Images
 Vídeo

Proposta de valor na prática!

Construindo
o conceito
© Getty Images

Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=eKli-Mpm_5c. Acesso em 2 jul. 2024.

Construindo
o conceito Construindo uma proposta de valor

A proposta de valor é o ponto que convencerá seu

cliente a comprar seu produto ou contratar seu
serviço. É a proposta certeira entre custo e
benefício, que levará sua solução a ser bem aceita.

© Getty Images
Construindo Proposta de valor
o conceito - Vimos que hortas hidropônicos existem há muito tempo e produtos
hidropônicos já são comercializados e bem aceitos no mercado.
- Hortas em pequenos espaços também não são uma estratégia inédita.

Então, qual a proposta de valor da Amitis?

Os diferenciais!
Qual a proposta
de valor da - Geração de dinheiro para famílias em situação de vulnerabilidade;
Amitis? - Entrega de produtos de qualidade para os clientes;
- Proposta facilmente replicável;
- Capacitação das famílias para que elas possam produzir os itens a serem
vendidos.
Mostre-me

Dica
Caso você não tenha muito conhecimento sobre a área que abrange a sua
solução, busque seu público-alvo e converse com eles. Entender o público é
fundamental!
Construindo
o conceito Definindo a sua proposta de valor
O que devemos considerar:

Viabilidade
1
Público-alvo 3
É uma proposta que pode
Já sabemos quem será
ser realizada na prática?
beneficiado com a solução?

Mercado Proposta de valor

2 4
Quais são os diferenciais da
Já existe proposta igual ou
solução (caso já exista
similar à sua?
proposta similar)?
Construindo A exemplo do que fizemos para o segmento de clientes,
o conceito
preencheremos um modelo para a proposta de valor.

Ganhos
Aqui, descreveremos os
ganhos que os clientes

Produtos e Serviços
terão ao adquirir o
produto ou contratar o
© tenor serviço.
Aqui, teremos
informações sobre
os produtos e
serviços oferecidos.

Dores
Neste espaço, será
inserido o modo como
resolveremos as “dores”
do cliente.
Construindo A partir do exemplo da Priscila que vimos na aula
o conceito passada, veja como ficou o modelo de proposta de
valor preenchido:
Ganhos
• Plataforma online para compra;
• Entrega garantida;

Produtos e Serviços
• Produto exclusivo e 100% artesanal;
• Facilidade no pagamento.

• Entrega rápida;
• Produto personalizado;
• Produtos a pronta-
entrega;
• Produto artesanal;
• Venda online. • Desejo de comprar um produto

Dores
exclusivo;
• Presentear com um produto
personalizado;
• Compra e entrega fácil e
rápida.
© Freepik
Agora, vejam como fica a união da proposta de valor com o segmento de clientes

Proposta de valor Segmento de clientes

Ganhos Ganhos
• Plataforma online para • Produto personalizado
compra; e artesanal;
• Entrega garantida; • Garantia de entrega;
• Produto exclusivo e 100% • Busca e compra rápida
artesanal; pela Internet;
• Facilidade no pagamento. • Atendimento direto
com a artesã.
Produtos e Serviços Dores
• Entrega rápida; • Presentear
• Produto personalizado,
Trabalho a ser feito
alguém com um
• Produtos a pronta © Freepik • Buscar na internet
item exclusivo;
entrega; um presente
• Buscar um
• Produto artesanal; diferente;
Dores produto artesanal;
• Adquirir um produto
• Venda on-line. • Possibilidade de
• Desejo de comprar um personalizado;
personalização.
produto exclusivo; • Apoiar os pequenos
• Presentear com um negócios.
produto personalizado;
• Compra e entrega fácil e © Getty Images
rápida..
Construindo
o conceito Perceberam como os dois modelos: segmento de
clientes e proposta de valor conversam entre si?

Proposta de valor Segmento de clientes

Ganhos Ganhos

Produtos Trabalho a
e serviços Dores
ser feito

Dores

© Freepik © Getty Images

Colocando
em prática Agora, é com vocês!

Reúnam-se no grupo do projeto e verifiquem o portfólio que vocês estão

montando desde a atividade do brainstorming;

Releiam o segmento de clientes preenchido na aula passada;

Agora, preencham a proposta de valor no portfólio, conforme o modelo

trabalhado nesta aula.

Durante a aula
Dica
Em grupo Não esqueçam que o segmento de clientes e a proposta de valor devem
“conversar” para que a solução seja coerente com as dores elencadas por vocês.
 Então, ficamos assim:

1 Compreendemos que proposta de valor é o que entregaremos ao

cliente, de modo que ele veja vantagem em adquirir nosso
produto ou serviço;

2 Entendemos que até as ideias aparentemente mais inusitadas

precisam de uma proposta de valor possível e bem definida;

O que nós 3 Retomamos o conceito de segmento de clientes para responder a

© Getty Images aprendemos proposta de valor. Utilizamos uma ferramenta visual para facilitar o
entendimento da proposta.
hoje?
 Quer saber mais sobre ideias diferentes que deram
certo? As ideias apresentadas neste vídeo
demonstram um olhar cuidadoso para problemas que
muitas vezes não percebemos.
Saiba mais
MONTAR UM NEGÓCIOS. 7 ideias de negócios diferentes:
25 fev. 2024. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=XGeHwWV53LI.
Acesso em: 26 jun. 2024.
Referências da aula
EBAC ONLINE. O que é público-alvo e como defini-lo para uma empresa?, 2023. Disponível em:
https://ebaconline.com.br/blog/publico-alvo-seo. Acesso em: 1 jun. 2024.
LISTA 10. 10 invenções inusitadas para facilitar a vida, 12 nov. 2013. Disponível
em: https://lista10.org/bizarro/10-invencoes-inusitadas-para-facilitar-a-vida/. Acesso em: 16 maio 2024.
MONTAR UM NEGÓCIOS. 7 ideias de negócios diferentes, 25 fev. 2024. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=XGeHwWV53LI. Acesso em: 26 jun. 2024.
PORTAL INSIGHTS. Quais são os 9 elementos do Canvas?, [s.d.]. Disponível em:
https://www.portalinsights.com.br/perguntas-frequentes/quais-sao-os-9-elementos-do-canvas. Acesso em:
17 maio 2024.
SEBRAE MG. Proposta de valor, 15 out. 2020. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=eKli-
Mpm_5c&t=2s. Acesso em: 12 maio 2024.