Conceito de Mercado

GOVERNO DO DISTRITO FEDERAL - GDF
SECRETARIA DE ESTADO DE AGRICULTURA, PECUÁRIA E ABASTECIMENTO – SEAPA-DF

EMPRESA DE ASSISTÊNCIA TÉCNICA E EXTENSÃO RURAL – EMATER-DF
Conceitos de Mercado
Comercialização
Comercialização compreende “o conjunto de atividades na transferência de bens e serviços
desde o ponto de produção inicial até que eles atinjam o consumidor final...”.
A comercialização envolve uma série de atividades ou funções através das quais bens e
serviços são transferidos dos produtores e prestadores de serviços aos consumidores.
Mercado
Mercado deve ser entendido como o “local” em que operam as forças da oferta e demanda,
através de vendedores e compradores, de tal forma que ocorra a transferência de propriedade
da mercadoria através de operações de compra e venda.
Padronização
É o processo sistemático para estabelecer e utilizar padrões. Criação ou estabelecimento ou
adoção de um padrão para algo que se faz. A padronização serve para garantir qualidade.
Classificação
Classificação é a seleção do produto em lotes homogêneos, por cor da casca e da polpa,
tamanho e qualidade. Utilizar a classificação é unificar a linguagem do mercado e de toda a
cadeia de produção. Produtores, atacadistas, industriais, varejistas, consumidores, todos
devem usar os mesmos padrões de caracterização do produto. Somente assim se obtém
transparência na comercialização, melhores preços para produtores e consumidores, menores
perdas e melhor qualidade.
Concorrência
É a disputa entre produtores e prestadores de serviços de um mesmo bem ou serviço com
vistas a conquistar a maior parcela do mercado possível. As principais variáveis que
orientam o jogo mercadológico da concorrência são o preço, a
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qualidade do produto, a disponibilidade nos pontos de venda e a imagem de que o produto

goza junto aos consumidores.
Atividades pós-porteira
Conhecer e escolher o melhor canal para comercializar os seus produtos requer obter
informações referentes ao custo de produção, a preços pagos pelos produtos, quantidade e
época demandada, condições de pagamento, freqüência da entrega, tipo de embalagem e de
transporte, etc. Enfim, precisa-se obter uma série de informações e através delas analisar se
este é o canal mais adequado para a venda de seus produtos.
Vantagem Competitiva
Vantagem competitiva ou diferencial competitivo é uma ou um conjunto de características
que permite a um produtor ou uma organização ser diferente por entregar mais “ganhos” sob o
ponto de vista dos clientes, diferenciando-se da concorrência e, por isso, obtendo vantagens
no mercado.
Tipos de Mercado
Concorrência perfeita: Existem muitos compradores e muitos vendedores.
Ninguém influi sobre o preço das mercadorias. Atomicidade, fluidez e liberdade.
Concorrência imperfeita: Não existe atomização e nem homogeneidade e a
procura não influi no preço. Consumidores estão presos a marca do produto a sua
publicidade. Mercado fica compartimentado
Oligopólio: Pequeno número de produtores que controlam a oferta e no mercado
existem poucos vendedores e muitos compradores. Vendedores exercem controle sobre
preço do produto final.
Oligopsônio: Muitos vendedores para poucos compradores. Os compradores
dominam o mercado.
Monopólio: Apenas um vendedor, que define o preço e a quantidade. Não havendo
concorrência ou um produto substituto.
Monopsônio: um comprador para vários vendedores de produtos e/ou
serviço.

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Monopólio bilateral: modelo abstrato, onde existe um vendedor e um

comprador apenas. Sendo o oposto a concorrência perfeita
Tipos de Canais de Comercialização

Nível zero (venda direta) - O produtor vende seu produto diretamente ao
consumidor.
Nível um - O produtor vende seu produto ao varejista que vende ao
consumidor.
Nível dois - O produtor vende seu produto ao atacadista, que posteriormente vende ao
varejista que vende ao consumidor.
Nível três - O produtor vende seu produto ao atacadista local, que pode vender a
um atacadista ou ao varejista que vende ao consumidor.
Fator de demanda efetiva para a pequena produção

Mercado Institucional – São as compras com recursos governamentais para
atendimento a programas tais como merenda escolar, restaurantes populares, hospitais,
exército, compra e doação de sementes dentre outros.
Mercado Solidário/Justo – É uma ferramenta econômica não-capitalista. É uma
associação, sem fim lucrativo, que integra consumidores socialmente responsáveis com as
comunidades sócio- economicamente desfavorecidas. A ferramenta dessa integração é uma
rede virtual de comércio ético e justo.
Gerencia de Desenvolvimento Econômico – GEDEC – (61) 3340-3081

FONE: (61) 3340-3030 - FAX: (61) 3340-3006

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