Estratégia

Gestão Estratégica – Trabalho Escrito Individual
A notícia escolhida debruça-se sobre a aquisição da empresa LeasePlan por parte do

Grupo ALD Automotive. Trata-se de uma empresa e de um grupo do setor de locação automóvel,
que, com esta junção, passam a deter 3,3 milhões de veículos e grande parte destes são
elétricos. O diretor comercial da LeasePlan Portugal, aponta como razões para esta junção:
“reforçar o compromisso com a sustentabilidade” no sentido de “transição para a mobilidade
elétrica” procurando “liderar a transformação do mercado” e apostando nas tecnologias, com
foco no cliente. No sentido de atingir este objetivo, têm vindo a desenvolver produtos e serviços,
como o eMotion Plan (em parceria com a EDP Comercial) que junta o contrato de locação com
o fornecimento de energia elétrica, em casa dos clientes ou na rede publica. Esta empresa realiza
ainda estudos de mercado como forma de identificar oportunidades e realizar recomendações,
com o objetivo de diminuir os custos para o cliente auxiliando-o na tomada de decisão. No final,
aponta o que ainda falta fazer no país em termos de infraestruturas para facilitar os
carregamentos dos automóveis elétricos. (Jornal de Negócios, 2023)
“A formulação da estratégia é não só uma prática que deve ser absolutamente orientada
para o mercado, mas também um exercício de empreendedorismo direcionado para os
clientes.” (Serra et al., 2010, p. 8). Na vertente do mercado, podemos relacionar algumas das
ações descritas em cima praticadas pela LeasePlan com o seu sucesso através de uma estratégia
bem definida. Primeiramente, a junção ao Grupo ADL Automotive, permite fortalecer os seus
recursos e aumentar a capacidade e volume de negócio, bem como aumentar a cobertura
geográfica. Para além disto, formaram uma parceria com a EDP Comercial, de modo a
oferecerem um produto mais completo do que aquele que conseguiriam sem esta parceria.
Como resposta a alterações do ambiente externo (aumento da procura de automóveis elétricos
alicerçada com políticas cada vez mais restritas em relação a veículos a combustíveis fósseis),
têm direcionado os seus esforços para a que a frota se torne gradual e totalmente elétrica. Na
vertente do empreendedorismo voltado para o cliente, destaca-se a realização dos estudos de
mercado não só como meio de analisar as necessidades dos clientes, mas também como
ferramenta para os próprios clientes tomarem as suas decisões de consumo.
Assim, é possível afirmar que a LeasePlan parece apresentar uma estratégia de sucesso,
a partir da definição de um objetivo de longo prazo – em 2030 alcançar zero emissões;
compreensão do ambiente competitivo – explorou de que forma, ao fundir-se e aliar-se a outras
empresas, poderia tornar-se mais forte; e reavaliou os seus recursos – para conseguir
proporcionar aos clientes uma oferta mais competitiva e atingir a meta definida. Por fim, referir
que essa estratégia de sucesso parte da implementação eficaz de ações descritas na notícia, as
já realizadas e as a realizar no futuro.
Docente: Dr. Nuno Reis

Discente: Beatriz da Silva Gonçalves Arruda Pinto (2221983)
Leiria, Outubro de 2023
Gestão Estratégica – Trabalho Escrito Individual
Referências Bibliográficas
Jornal de Negócios. (2023, 13 de Setembro). Aquisição cria líder em soluções de
mobilidade sustentável. https://www.jornaldenegocios.pt/negocios-em-rede/mobilidade-
sustentavel/detalhe/aquisicao-cria-lider-em-solucoes-de-mobilidade-sustentavel
Serra, F. R., Ferreira, M. P., Torres, M. C., & Torres, A. P. (2010). Gestão Estratégica -
Conceitos e Prática. Lisboa: Lidel.
Leiria, Outubro de 2023

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