MATRIZ DE ATIVIDADE INDIVIDUAL

Estudante:Fabiana de Oliveira Silva Balduino

Disciplina: Estratégia de Precificação de Produtos e Serviços

Turma:

1. Introdução
Para concorrer a vaga, apresentei um projeto inovador, arrojado, no ramo de
eletrônico - Smartphone.
A empresa Alô Eletrônic LTDA iniciou sua operação no Brasil, em 2020 e lançará
em 2025, o novo produto no mercado, com fuções inteligentes, desing moderno e
tecnologia arrojada.
Nenhuma empresa do mercado de eletrônicos oforece essa Inteligência Artificial.
Estamos falando do novo aparelho de celular Gossip X9-007, que apresenta
diversas funcionalidades de inteligência Artificial, sobretudo, a mais esperada pelos
usuários – Consegue detectar, em tempo real, quem dos seus contatos telefônicos
está falando sobre você e ainda consegue aferir a pressão e o seu estado de humor,
através do simples contato do aparelho celular com a palma da mão do usuário. Os
familiares dos usuários que desejam monitorar seu ente querido poderão
acompanhar instantaneamente. Quase uma mágica! Isso só é possível graças ao
dispositivo sensor infravermelho high-tech. O Gossip será lançado no dia 22 de
fevereiro, em homenagem a mentora e Engenheira Eletrônica Fabiana Gates.
O produto vai estremecer a concorrência, não somente por se tratar do aparelho
mais high-tec do mercado. Ele será comercializado com o preço justo.
A proposta está agradando a toda camada da população, principalmente aos
empresários, os jovens, adultos e até idosos, que são preocupados com essas
questões e querem saber tudo que digam ao seu respeito. Após uma pesquisa
mercadológica, realizada pelo Instituito Fecomércio, os futuros usuários garantem
que, a partir dessa tecnologia, eles estarão mais seguros em relação aos “amigos”,
funcionários, sócios, sogros, entre outros, e para aqueles que querem cuidar da sua
saúde.
A Alô Eletronic garente que o produto será uma demonstração que a tecnologia está
dominando a humanidade.

2. Dados

1
  Nome da empresa: Alô Eletronic LTDA;
 Nome da marca do Produto: Gossip X9-007;
 Público-alvo – entre 18 a 55 anos.
Segundo a empresa de pesquisa Counterpoint, ela estima que o mercado global de
smartphone premium (acima de U$$ 600) fechou em alta de 6% em relação ao ano
anterior.
Segundo o especialista Varun Mishara, analista senior da Counterpoint, este cenário
é atribuido a mudança dos padrões de consumo, em que os consumidores estão
dispostos a gastar mais em um aparalho de alta qualidade, que possa ser utilizado
por um período mais longo, além do símbulo de status.
O novo aparelho Gossip X9-007 apresenta, além da Inteligência virtual com os
contatos cadastrasdos e aferição da pressão arterial e detector de humor do usuário,
ele possui som estério, potênciaa sonora, personalização com melhores recursos.
Ficha técnica:
1. rede móvel 5G
2. display 6.1
3. Android 14
4. Foto 55 Mp
5. Vídeo 8k
6. Memória 270 GB
7. Disponibilidade – 2024/1
8. Dimensões – 146.3x 70.9x7.6.
9. Peso 170g
10. Resistente a água.

3. Preço unitário
Americanas Girafa Amazon
Comparativo do
concorrente

R$ 3.297,00 R$ 3.399,00 R$ 3.509,00

SMARTPHONE

SAMSUNG GALAXY S23

Iphone 14 R$ 5.119,61 R$ 4.598,00 R$ 4.299,00

Fonte google 2024

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 Proposta Preço mínimo/máximo Mínimo Máximo
Gossip X9-007 R$ 3.199,00 R$ 3.599,00

Por se tratar de um produto pionerio, no primeiro momento, os preços de venda são

voltados em reaver parte dos inestimentos realizados pela empresa Alô Eletronic
LTDA. Logo, apresentamos os atributos sobre o produto, na fase pré-introdutório.
São eles:

Fase Introdução
Vendas Baixas
Margens unitárias Elevadas
Margem total Baixa
Gastos com publicidade Altos

4. Análise
Por se tratar de um produto da linha premium, ele está diretamente relacionada a liderança de
qualidade. Por isso, a precificação deverá em patamar elevedo. Neste caso, a empresa optou em
precificar o aparelho celular com base na estratégia do valor.
Entretanto, há três fatores que podem interferir no aumento do preço de vendas:
1 – Dolar – Embora o smartphone é comercializado no Brasíl, ele é composto de diversas peças
importadas, impactando diretamente no custo de produção.
2 – Carga tributária – no Brasil, produtos industializados é pesada, certa de 40% (PIS, COFINS, II, e
IPI, Impostos de importação, Estaduais e Federais) e que acaba refletindo no preço final do
produto.
3 – Oferta demanda: Se o plúblico-alvo estiver disposto a pagar um valor elevado pela
experiência de ter um smartphone, a empresa elevará o preço de mercado, como acontece com
a Apple.

5. Posicionamento
Fatores interno dentro de uma empresa devem se considerados, no que pese a política de
preços.
Nesse sentido, apresentamos a seguir quatro posicionamentos de preços distintos. Segundo
a apostila da FGV, Estratégia de Precificação de Produtos e Serviços citamos:
1 – Sobrevivência: os preços devem está voltados para a manutenção das operações da
empresa, isto é fazer Caixa sem grandes avaliações das margens auferidas, de modo a criar
os preços com o objetivo de levantar receita com o compromisso de pagar as dívidas mais
urgentes, sem a abordagem mercadológica adicional. Vale lembrar que, esta prática, é
comum, mas precisa ser bem monitorada em prazo de realização para que isso não se

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prolongue, ao ponto de levar o estabelecimento a decadência ou até mesmo confundir o
consumidor sobre a política de preço continua.
2 – Maxização dos Lucros – obter o maior retorno financeiro possível a partir das operações
e atividadades comerciais, sobretudo, aqueles que estejam em voga. Ou seja o preço de
venda é o menos importante para o público-alvo, pois desejam vivenciar uma novidade.
Esse método é muito utilizado também pela indústria farmaceutica. Um exemplo clássico e
do modismo contemporâneo é o medicamento Ozempic, fabricado pela farmacêutica
Nordisk, que está em alta, pois têm ajudado pessoas em todo o mundo a emagrecerem com
esse medicamento. A procura foi tão grande que faltou nas farmácia. Para se ter um idéia,
em 2023, O Ozempic teve uma valorização de 65% e não para de aumentar seu preço pela
alta demanda desse produto.

3 – Liderança de Participação de Mercado:

Para penetração rápida de mercado, essa estratégia é adotada a partir da definição de
preços.
Esta estratégia não apenas sobre ter a maior fatia do mercado, mas manter a lideraça ao
logo tempo. Embora o foco da Liderança de participação no mercado dê a ênfase no preço,
ela não cria o valor significativo a marca, acarretanto na possibilidade ser acompanhada
pelos concorrentes, a não fidelização da clientela.

4 – Liderança de Qualidade
Nessa estratégia, a abordagem gerencial visa uma melhoria continua, excelência
operacional e a satisfação do cliente. Um exemplo classico desse posicionamento são os
produtos da linha premium, que apresentam preço mais alto, margens de contribuição
elevada, fidelização maior de que os demais posicionamento. Sua desvantagens é a
possibilidade de não ter o valor percebido na proporção do preço praticado.

Diante dos posicionamamentos apresentados, a proposta do projeto sugere o último

modelo – liderança de qualidade, isso porque o produto a ser lançado será um smartphone,
de alta qualidade e competirá com as duas grandes marcas (Apple e SamSung).

5. Demanda
Quando falamos de demanda, nos referimos a elasticidade-preço da demanda, isto
é, com a alteração dos preços, os produtos/serviços podem refletir no volume de
venda.
Isto posto, o produto a ser lançado, o Smartphone Gossip X9-007 não é um produto
essencial e poderá ser substituidio por um celular smartphone mais em conta. Por
esta razão, o produto apresentado é uma demanda elástica.

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6. Metodologia
As empresas operam com três métodos distintos para definer o preço de venda. São
elas:

Metodologia Característica Ponto de

 Custos fixos são seme
 Produção ou revend
variáveis da concorrên
essa prática visa acompanhar os preços dos  Investimento foram igu
Preço a partir da concorrência concorrentes diretos, acompanhar, praticar ou  Rentabilidade objetiva
não o mesmo valor  Valor percebido pelo c

o preço pelo custo implica repassar ao cliente os  Percepção do consum

seus custos de produção, distribuição e  Valor que o consumid
comercialização, além das margens propostas  Valor elevado compar
para o produto.
Preço a partir dos Custos

Diferentemente dos demais, essa metodologia  Percepção de valor va

Valor percebido pelo Consumidor inverte a lógica da formulação a partir dos custos. dificultando quantifica
O fluxo passa a ser: consumidores, valor, preço,  Resistência pelos co
custo e produto. preços;
 Possível redução do lu

Fonte: FGV

 Diante das três métodos apresentados, a empresa adoratá para o lançamento

do Smartphone, o preço a partir da concorrência, para competir com os
produtos similares, o Galaxy S23 e Iphone 14.

7. Conclusão

Como candidata a vaga de Engenheira Elétrica, para trabalhar na emrpesa Alô

Eletronic LTDA, apresentei um projeto com um produto capaz de concorrer com as
grandes empresas do mercado, a Samsung e Apple.
O projeto apresenta o lançamento do aparelho celular Smartphone Gossip X9-007,
fabricado no Brasil que concorrerá com os aparelhos Gálaxy S23 e Iphone 14.
O smartphone Gossip possui as características similar as concorrentes.
O público-alvo é de 18 a 55 anos, sedentos por inteligência artificial, além do status
que o aparelho propicia. O valor de mercado está entre R$ 3.199,00 a R$ 3.599,00.
A precificação do produto é baseado em alguns fatores, como a definição do preço a
partir da concorrência e o posicionemento de preços que é baseado na liderança de
qualidade.

5
O projeto apresentado é diferenciado dos demais candidatos e que promete ganhar
uma boa fatia do mercado de produtos da linha premium que eleverá o faturamento
da empresa.
Sucesso garantido!

*Referências bibliográficas
FGV, Módulo Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços.
Slides/Vídeos/Aulas

Fonte. Site http://informoney.com.br

Fonte. Site http://tudocelular.com.br

Fonte.Sitehttps://www.novonordisk.com.br

Fonte.Sitehttp://mundoconectado.com.br