Empreendedorismo 9 Classe

MÓDULO DE EMPREENDEDORISMO 2
FICHA TÉCNICA
Consultoria
CEMOQE MOÇAMBIQUE
Direcção
Manuel José Simbine (Director do IEDA)
Coordenação
Nelson Casimiro Zavale
Belmiro Bento Novele
Elaborador
Zeca Tsamba
Maura de Sousa
Revisão Instrucional
Nilsa Cherindza
Lina do Rosário
Dércio Langa
Revisão Cientifica
Zeca Tsamba
Revisão linguística
Marcos Domingos
Maquetização e Ilustração
Elísio Bajone
Osvaldo Companhia
Rufas Maculuve
Impressão
CEMOQE, Moçambique
ÍNDICE
INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 6
UNIDADE Nº1: EMPREENDEDORISMO E DIGNIDADE NO TRABALHO ........................11

LIÇÃO Nº1: EMPREENDEDORISMO .........................................................................13
LIÇÃO NO 2: PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR ..............................................18
LICÃO NO 3: DIFERENÇA ENTRE EMPREENDEDOR E GESTOR...................................................22
LIÇÃO NO 4: TRABALHO .............................................................................................26
LICÃO NO 5: MITOS E CONVICÇÕES SOBRE TRABALHO ..........................................................31
UNIDADE TEMÁTICA 2: ATITUDE NO USO DE RENDIMENTO E DO TEMPO ...............37

LICÃO NO 1: RENDIMENTO ..........................................................................................38
LICÃO NO 2: ATITUDE NO USO DO TEMPO .........................................................................47
UNIDADE Nº 3: OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS ...........................................................55

LIÇÃO NO 1: OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO .......................................................................57
LICÃO NO 2: IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES ..............................................................62
LICÃO NO 3: ANÁLISE FOFA .........................................................................................72
UNIDADE 4: NOÇÕES DE ESTUDO DE MERCADO ...........................................................82

LICÃO NO 1: ESTUDO DO MERCADO................................................................................84
LICÃO NO 2: PASSOS A SEGUIR PARA O ESTUDO DO MERCADO ..................................................88
UNIDADE TEMÁTICA 5: EMPRESA ...................................................................................99

LICÃO NO 1: EMPRESA .............................................................................................. 101
LICÃO NO 2: PROCESSO DE LEGALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA .................................................. 109
LICÃO NO 3: ASSOCIATIVISMO EMPRESARIAL .................................................................... 118
MENSAGEM DA SUA EXCELÊNCIA MINISTRA DA EDUCAÇÃO E
DESENVOLVIMENTO HUMANO
INTRODUÇÃO
Nos últimos anos, o estudo do

empreendedorismo tem merecido especial
atenção em virtude da sua forte relação com o
desenvolvimento social e económico. Neste
âmbito, governos, instituições de ensino e
afins, tem envidado esforços e recursos,
visando desenvolver um comportamento
empreendedor no seio dos estudantes.
Foi mesmo a pensar em si caro estudante que

preparamos o presente módulo, visando
facilitar o seu processo de aprendizagem sobre
diversos conteúdos de Empreendedorismo.
O módulo de Noções de Empreendedorismo

tem a finalidade de desenvolver no estudante,
competências teórico-práticas, que lhe permita
identificar oportunidades de negócios e explorá-los através
de criação de pequenos negócios, visando superar as dificuldades de
acesso ao emprego.
O módulo contém uma série de conteúdos teóricos, exemplos e experiências,

assim com as actividades prática para o estudante. Os conteúdos teóricos giram
em volta do conceito de empreendedorismo, empreendedor e suas
características principais. Incluem também a componente de identificação de
oportunidades de negócios, elaboração de planos de negócios e criação e registo
de empresa.
Caríssimo leitor, convidamo-lo desde já, a desfrutar deste importante trabalho

de fácil e simpática leitura, que lhe levará a uma nova dimensão realística sobre
o empreendedorismo, podendo conduzir-lhe para uma atitude dinâmica e
proactiva no mundo dos negócios.
ESTRUTURA DO MÓDULO
O módulo sobre Noções de Empreendedorismo da 9ª classe é composto por 5

unidades temáticas, sendo que na primeira unidade, sobre empreendedorismo e
dignidade do trabalho, apresenta-se as definições dos conceitos de
empreendedorismo, empreendedor e gestor, explicando as diferenças existentes
entre estes dois últimos (empreendedor e gestor). Descreve-se também as
características e o perfil do empreendedor, assim como as formas de
empreendedorismo. Apresenta-se as definições sobre trabalho e emprego,
importância de trabalho, mitos e convicções sobre trabalho, assim como valor
do trabalho.
Na segunda unidade, inerente à atitude no uso de rendimento e do tempo, são

explicados os conceitos de rendimento, tempo, poupança, plano de poupança,
clube de poupança, tempo como recurso, e plano de gestão de tempo. São
igualmente, descritos as formas de rendimento, assim como os seus usos.
Na terceira unidade, correspondente a temática sobre identificação e selecção de

oportunidades de negócios, discute-se os conceitos de oportunidade e negócios.
Apresenta-se igualmente, as diferentes estratégias de identificação de
oportunidades, bem como maneira como são exploradas por meio de criação de
negócios.
Já na quarta unidade temática sobre noções de estudo de mercado, são
apresentadas as definições do conceito de mercado, seus principais actores, e
sua importância. Descreve-se também a metodologia de estudo do mercado. Por
fim apresenta-se um relatório de estudo de mercado.
A quinta e última unidade deste módulo aborda a temática de empresa, sendo

que na mesma, apresenta-se a definição do conceito de empresa; classificação
de empresas, associativismo empresarial e sua importância; processo de
legalização duma empresa.
OBJECTIVOS DO MÓDULO
No final deste módulo, espera-se que o estudante seja capaz de:
 Dominar os conceitos de empreendedorismo, características de

empreendedor, e trabalho;
 Definir os conceitos de rendimento, poupança e investimento;
 Explicar a importância de rendimento, poupança e investimento para
actividade empreendedora;
 Identificar oportunidades de negócios;
 Apresentar ideias de negócios;
 Dominar a metodologia de estudo de mercado;
 Conhecer os procedimentos necessários para a legalização de uma
pequena;
ORIENTAÇÕES PARA O ESTUDO
Caro estudante, para o seu sucesso na apreensão dos conteúdos do presente

módulo você precisa, efectivamente, de atender alguns conselhos que irão
ajudá-lo para o seu estudo sem a presença do professor. Apresentamos em
seguida alguns conselhos:
1. Reserve pelo menos 2 (duas) horas por dia para estudo individual, e se
necessário, tempo adicional para o estudo em grupo com seus colegas
mais próximos; de cada lição e resolução dos exercícios propostos;
2. Procure um lugar tranquilo que disponha de espaço e iluminação

apropriados, pode ser em sua casa, no Centro de Apoio e Aprendizagem
(CAA) ou noutro lugar perto da sua casa;
3. Durante a leitura, faça anotações no seu caderno sobre conceitos e outros

aspectos importantes sobre o tema em estudo. Aponte também as dúvidas
a serem apresentadas aos seus colegas e ao tutor de forma a serem
esclarecidas;
4. Faça resumo das matérias estudadas;
5. Resolva os exercícios e só consulte a chave de correcção para confirmar

as respostas. Caso tenha respostas erradas volte a estudar a lição e
resolver novamente os exercícios de forma a aperfeiçoar o seu
conhecimento. Só depois de resolver com sucesso os exercícios é que
poderá passar para o estudo da lição seguinte; e
6. Repita esse exercício em todas as lições.
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
Ao longo de cada lição de uma unidade temática são apresentadas actividades
de auto-avaliação e de reflexão que o ajudarão a avaliar o seu desempenho e
melhorar a sua aprendizagem. No final de cada unidade temática, será
apresentado um teste de auto-avaliação, contendo os temas tratados em todas as
lições, que tem por objectivo prepará-lo para a realização da prova. A auto-
avaliação é acompanhada de chave de correcção com respostas ou indicação de
como deveria responder as perguntas, que você deverá consultar após a sua
realização. Caso você acerte acima de 70% das perguntas, consideramos que
está apto para fazer a prova com sucesso.
1
UNIDADE Nº1: EMPREENDEDORISMO E
DIGNIDADE NO TRABALHO
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
A unidade temática nº 1, tem como principais

temas empreendedorismo e dignidade no
trabalho. Nela, apresenta-se as definições dos
conceitos de empreendedorismo, empreendedor
e gestor, explicando as diferenças existentes
entre estes os dois últimos (empreendedor e
gestor). Vamos também descrever as principais
características do empreendedor. Ainda dentro
desta unidade temática vamos explicar o
significado do trabalho e emprego, assim como
suas diferenças; falaremos de mitos e
convicções sobre trabalho e valor do trabalho.
OBJECTIVOS DA UNIDADE
No final desta unidade temática, o estudante deve ser capaz de:
 Definir os conceitos de empreendedorismo, empreendedor e trabalho;
 Descrever as principais características do empreendedor;
 Estabelecer a diferença entre um empreendedor e um gestor;
 Definir o conceito de trabalho;
 Explicar o conceito de emprego;
 Diferenciar trabalho e emprego;
 Descrever mitos e convicções sobre o trabalho; e
 Explicar o valor do trabalho.
RESULTADOS DE APRENDIZAGEM
 No fim desta unidade, o estudante será capaz de:
 Define os conceitos de empreendedorismo e empreendedor;
 Descreve as características principais do empreendedor;
 Define o conceito de gestão e gestor;
 Estabelece a diferença entre um gestor e um empreendedor;
 Define o conceito de trabalho;
 Explica o significado do emprego;
 Estabelece a diferença entre trabalho e emprego;
 Descreve os mitos e convicções sobre o trabalho; e
 Explica o valor do trabalho.
DURAÇÃO DA UNIDADE:
Para o estudo desta unidade temática você vai precisar de 2 (duas) à 8 (oito)
horas de tempo. Estas horas devem ser divididas em leituras dos conteúdos das
lições e em resoluções dos exercícios práticos.
LIÇÃO Nº1: EMPREENDEDORISMO
- Definição de empreendedorismo e empreendedor;
- Exemplos de empreendedorismo e de empreendedor.
INTRODUÇÃO A LIÇÃO:
A disciplina de Noções de Empreendedorismo é nova para o ensino secundário

em Moçambique, estando a começar na 9ª classe. Por essa razão, convidamos a
si caro estudante a dedicar o máximo de atenção para leitura dos conteúdos
desta lição, e se necessário leitura de outros matérias adicionais.
Esta lição visa fornecer aos estudantes noções básicas sobre os conceitos de
empreendedorismo, empreendedor, características e perfil do empreendedor. Ao
longo da lição também será esclarecida a noção de trabalho e sua importância e
relação com o empreendedorismo.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM
No final desta lição, o aluno deve ser capaz de:
 Definir o conceito de Empreendedorismo e empreendedor; e
 Dar exemplos de empreendedores que conhece no seu bairro.
TEMPO DE ESTUDO
Para melhor apreensão dos conteúdos desta lição você precisa de, no mínimo
duas (2) horas de tempo. Estas 2 (duas) horas devem ser divididas em leituras
dos conteúdos da lição e em resoluções dos exercícios práticos.
1.1.1. Definição de Empreendedorismo e empreendedor
Empreendedorismo é definido como sendo uma actividade que consiste na

capacidade de, um indivíduo, isolado ou integrado numa organização,
identificar uma oportunidade e criar um negócio.
O empreendedor é aquele que faz acontecer; que introduz novos bens e

serviços, que cria novas formas de organização, que usa novos recursos e
materiais para produção de bens e serviços. Para tornar claro, apresentados em
seguida a definição de bens e serviços.
Bens:
Um bem é um artigo que é tangível ou físico, visível que pode ser oferecido a
uma pessoa para satisfação das suas necessidades: exemplos de bens: carteira,
caderno, lápis, relógio, entre outros.
Serviços
Tudo aquilo que uma pessoa faz para outrem visando satisfazer as suas
necessidades, sem que seja palpável mas que não se traduz em algo palpável ou
tocável. Exemplo: Limpar, ensinar, correr, jogar, cozinhar, entre outros.
Exemplo 1: O senhor António viu que no bairro de Mulotana, uma zona de

expansão localizada no município de Matola, não havia nenhuma padaria e os
moradores do bairro, percorriam mais de 5 quilómetros até ao bairro de
Mahlampsene para comprar pão todos os dias. Olhando para este problema, o
senhor António, com base na sua criatividade e capacidade, identificou uma
oportunidade para criar uma padaria no bairro de Mulotana como uma forma de
diminuir a distância percorrida pelos moradores para aquisição do pão. O senhor
António, envidou esforços de modo a conseguir dinheiro para comprar espaço,
os equipamentos e materiais necessários, e abriu a sua própria padaria, tendo
baptizado com nome “Padaria e Pastelaria Tio António”.
O senhor António é um exemplo de empreendedor, pois, com base na sua

capacidade identificou uma oportunidade para criar seu próprio negócio, neste
caso, uma padaria, tendo por isso, introduzido um novo produto (pão) na zona
de Mulotana.
Estimado estudante, você já aprendeu o conceito de empreendedorismo e

empreendedor. Inclusive teve um exemplo elucidativo de empreendedorismo e
empreendedor. Agora acreditamos que você está apto para resolver alguns
exercícios sobre a matéria que acabou de aprender:
ACTIVIDADE DA LIÇÃO
Defina empreendedorismo e empreendedor, e dê exemplo de um empreendedor

do teu bairro.
CHAVE DE CORRECÇÃO
Empreendedorismo é processo pelo qual, pessoas singulares e coletivas,

identificam uma oportunidade no meio que os rodeia, criando um negócio para
explorar.
Empreendedor aquele indivíduo que tem a motivação e capacidade para

identificar uma oportunidade e criar um negócio, introduzindo um novo serviço,
uma nova forma de fazer, uma nova matéria-prima para produção de um bem ou
serviço. Exemplo, a senhora Clementina, moradora da zona, descobriu que no
bairro não existia um salão de cabeleireiro para tratamento de cabelo das
mulheres. Face a esta constatação, a senhora Clementina usou a sua criatividade
e capacidade, juntando recursos e criou um salão de cabeleireiro na zona.
LIÇÃO NO 2: PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO
EMPREENDEDOR
 Principais características do empreendedor.
INTRODUÇÃO
Na primeira lição, você aprendeu a definir o conceito de empreendedorismo e

empreendedor, inclusive através de exemplos. Agora, como conteúdos da
segunda lição, você vai aprender as principais características do empreendedor.
No final desta lição, o estudante deve ser capaz de:
- Descrever as principais características do empreendedor; e
- Identificar, através de exemplo, as principais características de empreendedor.
TEMPO DE ESTUDO
Para o sucesso da sua aprendizagem nesta lição, você precisa de, no mínimo 2
(duas) horas de tempo para leitura dos conteúdos nela apresentados, e para
resoluções dos exercícios práticos.
1.2.1. Principais características do empreendedor
Apresentar as características básicas que melhor descrever o empreendedor não

é uma tarefa fácil, dado ao número elevado de atitudes e práticas que ele
apresenta. Contudo, há sempre três elementos que são comuns em quase todos
empreendedores e melhor os caracterizam. São eles:
 Necessidade de realização: as pessoas apresentam diferenças individuais
quanto à necessidade de realização. Existem aquelas com pouca
necessidade de realização e que se contentam com o pouco que tem.
Contudo, há aquelas pessoas que apresentam alta necessidade de
realização, estando sempre a procurar novas tarefas para realizar, novas
formas de fazer o que já vem fazendo, e etc.
Exemplo: O actor e empresário Gilberto Mendes, criou a companhia Gungu

que se dedica a criação e produção teatral. Contudo, dado a sua necessidade de
realização bastante alta, que a fazia não ser auto-suficiente com o que tinha, viu-
se obrigado a criar o canal de televisão Gungu.
 Disposição para assumir riscos: o empreendedor assume variados riscos

ao iniciar seu próprio negócio: riscos financeiros decorrentes do
investimento do próprio dinheiro e do abandono de empregos seguros e
de carreiras definidas; riscos familiares ao envolver a família no negócio;
riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em negócios
arriscados.
Exemplo: A senhora Clementina quando abriu o seu salão de cabeleireiro

assumiu riscos, pois, no momento de abertura do empreendimento, não tinha
certeza de que o negócio iria ter clientela, e que ia conseguir recuperar o
dinheiro que ela investiu no negócio.
 Auto-confiança: quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os

desafios que existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que
enfrenta. Geralmente, os empreendedores sentem que seu sucesso
depende de seus próprios esforços e habilidades, apresentando por isso
um foco interno de controle.
Exemplo: A senhora Clementina era uma desemprega na zona e enfrentava

diversos problemas financeiros na sua vida. Contudo, devido à sua auto-
confiança de que para superar o problema de falta de emprego, foi juntando suas
economias aos poucos, até conseguir dinheiro suficiente para abrir seu salão. E
hoje ela, é dona do seu negócio.
As três principais características do empreendedor são resumidas no esquema

abaixo:
Figura 1. Características principais do empreendedor.
As características do empreendedor que acabamos de apresentar não são as

únicas. Todavia, são as que melhor descrevem o empreendedor. Agora você vai
resolver alguns exercícios como forma de testar os seus conhecimentos.
ACTIVIDADES DA LIÇÃO
Para testar os conhecimentos que aprendeste nesta lição, você vai responder as
seguintes questões:
1. Indique as três características principais do empreendedor.
2. Tio António foi trabalhador da Padaria da cidade durante vários anos.

Todavia, porque não era satisfeito com emprego dele com o padeiro, foi
juntando dinheiro aos poucos, durante os anos de trabalho. Logo que tio
António conseguiu dinheiro suficiente para abrir a sua própria padaria,
largou o seu emprego, levando o dinheiro que tinha guardado e foi
investir no negócio de padaria. Caro estudante, indique algumas atitudes
do tio António que demostram o seu espirito empreendedor, tendo em
conta as três características do empreendedor.
1. As três principiais características do empreendedor é: necessidade de

realização, disposição para assumir riscos e auto-confiança.
2. Necessidade de realização: a insatisfação do tio António com seu
emprego. Disposição para assumir riscos: quando largou o seu emprego
digno e formal, e quando investiu o seu dinheiro guardado durante muito
tempo no negócio da padaria, mesmo sem certeza que ia dar certo. Auto-
confiança: a fé que ele tinha de que o problema de insatisfação com o
emprega seria resolvido por ele mesmo.
LICÃO NO 3:
DIFERENÇA ENTRE EMPREENDEDOR E GESTOR
 Definição do gestor; e
 Diferença entre gestor e empreendedor.
INTRODUÇÃO
Não raras as vezes que os termos empreendedor e gestor são usados como se
fossem sinónimos. Todavia, esse entendimento constitui um equívoco. Tendo
que você já aprendeu conceito do empreendedor, incluindo as suas
características principais. Nesta lição vai aprender o conceito do gestor,
diferenciando do empreendedor.
 Definir o conceito de gestor; e

 Diferenciar gestor de empreendedor.
TEMPO DE ESTUDO
1.3.1. Diferenças entre empreendedor e gestor
Ciente de que, o nosso caro estudante, aprendeu e apreendeu efectivamente, nas

lições anteriores desta unidade temática o conceito de empreendedor e as
principais características que o caracterizam, aqui definiremos o conceito de
gestor e depois mostraremos as diferenças e semelhanças com empreendedor.
Para iniciar a nossa aula, anotemos que gestor é aquele que cuida da gestão da
empresa. Mas, afinal de conta o que é gestão? Bom, gestão tem sido definido
como sendo uma actividade que consiste na combinação e coordenação racional
de todos recursos (humanos, financeiros, materiais), necessários para a
produção e distribuição de bens e serviços de forma eficiente e eficaz.
Ora, da definição de gestão acima apresentada, podemos deduzir que o conceito

de gestor nos seguintes ter:
Gestor é aquele indivíduo que, de forma racional, eficiente e eficaz, combina e

coordena todos recursos (humanos, financeiros e humanos) necessários para a
produção de bens e serviços dentro de uma organização.
Em suma, o gestor de uma organização ou empresa é aquele indivíduo que

exerce as funções de planear todas actividades, organizar e controlar os recursos
matérias, financeiros e humanos, visando a produção de bens e serviços que a
empresa se dedica a produzir, encarregando-se também por dirigir todos os
processos de produção.
Diferença entre gestor e empreendedor:
Lembre-se, antes porém, que o empreendedor é aquele identifica uma

oportunidade, criando para tal um negócio para aproveitar a oportunidade
identificada. Ou introduz dentro da organização já existente, novos produtos
e/ou novos processos de produção, visando minimização os custos de produção
e maximizar os rendimentos da empresa.
Olhando para as definições de empreendedor e de gestor facilmente notará que
o gestor não cria sua própria organização, ele trabalha numa organização criada
por uma outra pessoa. Ele também não introduz novos produtos ou processos de
produção dentro da empresa. Ele se limita a planear, organizar, controlar e
dirigir. Enquanto o empreendedor ele cria o seu próprio negócio ou introduz um
produto e/ou um processo de produção novo dentro de uma organização.
Empreendedor Gestor
Cria sua própria empresa ou negócio Trabalha numa empresa já criada
Adapta-se aos novos processos de

Introduz nos produtos e processos de
produção e orienta a produção de
produção
produtos introduzidos.
Planeia as actividades, determina os Planeia as actividades e determina os

recursos necessários e procura os recursos, esperando que a organização
recursos para a realização das disponibilize os recursos para a
actividades empresárias realização das actividades.
Inicia mudanças dentro da estrutura Adapta-se às mudanças introduzidas na

existente estrutura
Tabela 1. Síntese das diferenças entre empreendedor e gestor.
1. Assinale com (V) as afirmações verdadeiras e com (F) as falsas.
a) O gestor aquele individuo que cria gere a sua própria empresa;
b) O gestor é aquele que cuida das funções de planeamento das actividades,

organização e controlo dos recursos humanos, financeiros e materiais, e dirige
os processos de produção;
c) O gestor se adapta à mudanças criadas na organização onde trabalha

enquanto que o empreendedor introduz mudanças dentro da organização.
d) O empreendedor planeia as actividades e vai a busca dos recursos para sua

materialização enquanto o gestor planeia as actividades e espera que a
organização onde ele trabalha disponibilize os recursos necessários para a
realização faz actividades.
e) O gestor cria sua própria empresa enquanto o empreendedor trabalha dentro

de uma organização já existente.
1. a): F; d): V; b): V; e): F; c): V
LIÇÃO NO 4: TRABALHO
 Definição de trabalho;
 Definição de emprego; e
 Diferença entre trabalho e emprego.
INTRODUÇÃO
Nesta lição abordaremos o conceito de trabalho e emprego. Ao longo da lição,

vamos apresentar as definições de ambos conceitos (trabalho e emprego),
procurando estabelecer os pontos de separação.
Caríssimo estudante, preste a atenção nos conteúdos que a seguir lhe são
apresentados, dedicando seu tempo para estudar.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM:
No final deste modulo, o estudante deve ser capaz de:
 Definir o conceito de trabalho; e

 Diferenciar trabalho do emprego.
TEMPO DE ESTUDO
1.4.1. Trabalho
O trabalho é, na verdade, uma necessidade natural e essencial do ser humano,

sem a qual ele não existiria. É pelo trabalho que o ser humano se humaniza e
também humaniza a natureza. Trabalha é o conjunto de actividades e acções
feitos pelo homem com o objectivo de criar bens e servicos, visando suprir as
suas necessidades humanas de sobrevivência (moradia, alimentação, proteção,
etc), ou necessidades culturais e psíquicas (arte, educação, etc). Figura 2:
Pessoa a trabalhar
De forma resumida pode se dizer que trabalho é toda actividade ou acção que
necessita de capacidades físicas e mentais, destinada para a satisfazer as
necessidades humanas.
A imagem abaixo mostra um senhor José, realizado um trabalho que consiste no

fabrico de bloco. Este é apenas um exemplo de trabalho. Obviamente que existe
várias formas de trabalho, podendo destacar o trabalho de ensinar, de construir,
de gerir seu próprio negócio, entre outras.
1.4.
2.
Em
pre
go
O
em
pre
go é
um
con
ceit
o que surgiu na sociedade capitalista, por volta da segunda metade do século
XVIII, no contexto da Revolução Industrial, como resultado diversos
acontecimentos (advento da Revolução Industrial, êxodo rural, concentração
dos meios de produção) que levaram a maior parte da população, que não
possuía nenhuma ferramenta para trabalhar como artesãos, vender seu trabalho
como única forma de sobreviver.
O conceito de emprego pode ser definido como sendo uma relação social de
trabalho em que um ser humano vende sua força de trabalho para outrem em
troca de um salário. Assim, a ideia de emprego pressupõe que a força de
trabalho seja transformada em mercadoria e que ocupe um lugar como as outras
no mercado capitalista. Na verdade, os próprios trabalhadores assumem caráter
de mercadoria; sua força de trabalho é comercializada no mercado de trabalho,
onde potenciais compradores possam comprar.
Exemplo: O tio António foi empregado da padaria da cidade, tendo vendido o

seu trabalho ao proprietário da padaria em troca de salário. Entre o tio António
e o proprietário da padaria da cidade existe uma relação de trabalhador e
empregador.
1.4.3. Diferença entre trabalho e emprego
No dia-a-dia, maior parte das pessoas fala de trabalho e emprego como se

fossem a mesma coisa. Pela definição de trabalho e de emprego que tivemos,
podemos concluir que trata-se de conceitos com significados diferentes, contudo
com uma relação profunda. Trabalho é o conjunto de actividades e acções que
homem realiza com o objectivo de criar bens e serviços, visando suprir as suas
necessidades humanas de sobrevivência enquanto emprego é a relação social de
trabalho em que o homem vende sua força de trabalho em troca de salário.
Tal como se pode compreender, o trabalho pressupõe a realização de qualquer

que seja actividade, visando apenas a produção de bens e serviços para atender
as necessidades humanas de sobrevivência enquanto emprego pressupõe a
realização de qualquer que seja actividade em troca de uma remuneração
salarial. Para que exista emprego, é necessário que haja trabalho. Contudo, nem
todo trabalho constituiu emprego.
Exemplo: A tia Rosa é uma camponesa, e dedica-se a agricultura. Ela tem

muitos hectares de terra, onde produz diversas culturas, desde o arroz, milho,
cebola, cenoura e batata-doce. Ela é uma trabalhadora, pois, exerce actividade
de cultivo da terra para obter alimentos para o seu consumo pessoal e inclusive
vender para outras pessoas. Contudo, ela não é empregada, pois, não tem uma
relação social de trabalho com outra pessoa, onde ela se obriga a prestar os
serviços de cultivo da terra em troca de salário.
Todavia, a tia Rosa, tem uma emprega que lhe ajuda no seu trabalho de cultivo
da terra, a tia Isaura. Esta, tem uma relação social de trabalho com a tia Rosa,
pois, obriga-se a prestar serviços de cultivo de terra a tia Rosa em troca de uma
remuneração salarial.
1. Estabeleça a diferença entre trabalho e emprego.

2. O tio António é proprietário da padaria do bairro. Ele trabalha com o tio
José, também morador do bairro, que o ajuda nos trabalhos de produção e
comercialização do pão. Pelo trabalho que tio José presta na padaria do
tio António, recebe um salário mensal de 10.000,00 MT (dez mil
meticais), estipulado no vínculo contratual de trabalho.
Caro estudante, no exemplo acima apresentado, indique quem é trabalhador

e quem é empregado, e justifica a sua resposta.
1. Trabalho é conjunto de actividades e acções que o homem realiza com o
objectivo de criar bens e serviços, visando suprir as suas necessidades

humanas de sobrevivência enquanto emprego é a relação social de
trabalho em que o homem obriga-se a realizar certas actividades para
outrem em troca de uma remuneração salarial.
2. No exemplo apresentado no número 2, o tio António é trabalhador, pois,
ele exerce a actividade de produção e comercialização do pão como

forma de garantir a sua satisfação pessoal, enquanto o tio José é
empregado, pois, ele presta actividades de produção e comercialização de
pão ao tio António em troca de uma remuneração salarial.
LICÃO NO 5:
MITOS E CONVICÇÕES SOBRE TRABALHO
 Mitos sobre trabalho;

 Convicções sobre trabalho; e
 Valor do trabalho.
INTRODUÇÃO
Na lição anterior você aprendeu sobre trabalho e emprego, e sua diferença.

Nesta lição vamos falar de mitos e convicções sobre natureza de trabalho, assim
como valor do trabalho.
Apelamos que preste atenção e dedique o seu tempo e esforço na leitura dos
conteúdos desta liação e na resolução das actividades.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM DA LIÇÃO
 Identificar os mitos e convicções sobre a natureza de trabalho; e

 Identificar o valor do trabalho independentemente da sua natureza.
TEMPO DE ESTUDO
Para melhor desempenho nesta lição precisa de 3 (Três) horas de tempo ara
leitura dos conteúdos e resolução de actividades.
1.5.1. Mitos e convicções sobre a natureza do trabalho
Mitos e convicções são falsas ideias pré-concebidas sobre certos aspectos da

vida em sua comunidade, muito disseminadas que se não prestar atenção você
pode acreditar que elas constituem a verdade enquanto não.
Por exemplo, existe certas pessoas que pensam existir trabalho para os que
estudaram e para os que não. Outros pensam que existe trabalho para velho e
para jovens. Caro estudante, estas ideias constituem mitos sobre a natureza do
trabalho. Trabalho é tudo aquilo que o homem faz, visando satisfazer a si e às
outras pessoas, pelo que não existe trabalho para velho e nem para jovens.
Os mitos sobre a natureza do trabalho fazem com que algumas pessoas tenham
vergonha para fazer alguns trabalhos, pois julgam que eles não merecem fazer
aquele tipo de trabalho. Ninguém deve ter vergonha do trabalho que faz, pelo
contrário deve se sentir feliz em saber que:
 O seu trabalho ajuda a satisfazer as suas necessidades e as da

comunidade;
 Que voce é patrão de si mesmo, produzindo riqueza e contribuindo com

impostos para o desenvolvimento social e económico do país ; e
 Com seu trabalho voce pode criar postos de trabalho para voce mesmo e
para as outras pessoas da su comunidade.
Você precisa de ter um pensamento positivo sobre o trabalho. Saber que, tudo
que existe na vida como trabalho, precisa de nós para fazer. Por exemplo, lavar
carro, engraxar sapato, cortar cabelo, vendo pão, soa tipos de trabalhos que
todos precisamos de fazer.
1.5.2. Valor do trabalho
Algumas pessoas costumam atribuir valor a certos tipos de trabalho

comparativamente a outros. Por exemplo, ser guarda e vendedor ambulante é
menosprezado enquanto ser médico, engenheiro e advogado são profissões
altamente valorizadas, contudo, todas as actividades ou profissões são
importantes e necessárias na vida. Você já imaginou se não existisse alguém
que engraxa sapado, para ser guarda?!
Todos trabalhos têm valor na vida, pois, independentemente da sua natureza

contribuem para você:
 Ter o se próprio emprego;
 Ser reconhecido na sua comunidade;
 Ter melhores condições de vida;
 Ser útil a sociedade;
 Desenvolver seus talentos;
 Preservar a sua cultura; e
 Competir e ganhar.
É essencial que você devolva uma atitude e convicções positivas para consigo
próprio, seu trabalho. O trabalho, independentemente da sua natureza, promove
o empreendedorismo. Lembre-se que a pessoas que começaram a trabalhar
como cobradores de chapa, com o tempo passaram para motoristas, e hoje são
donos dos eus próprios carros e tem pessoas que trabalham para eles.
1. Apresente uma lista de mitos sobre alguns trabalhos que você tinha antes de
aprender esta lição e explique por quê?
2. Que conselho pode dar a um seu amigo que tem vergonha sobre um
determinado trabalho?
3. Quais são os benefícios que o seu trabalho, seja de que natureza for, traz para
si e para comunidade?
1. Nesta pergunta os estudantes devia mencionar alguns trabalhos que ele

menosprezava por causa de alguns mitos ou de vergonha, podendo apresentar,
entre outros, os seguintes trabalhos: ser coveiro no cemitério, ir a machamba,
engraxar sapatos, porque pensava que eu merecia fazer um trabalho melhor e
tinha vergonha de ser vistos com os meus amigos.
2. Aqui o estudante devia aconselhar ao seu amigo, mostrando a ele que não
importa o trabalho que ele faz, mas sim os ganhos que ele e a comunidade vão
ter através do trabalho dele. Por exemplo, o trabalho for carregar lixo, devia
mostrar ao seu amigo que esse trabalho vai-lhe dar dinheiro para melhorar as
suas condições de vida, assim como contribuir para que o bairro, a cidade esteja
limpa.
3. Recorrendo-se aos conhecimentos sobre valor do trabalho, o estudante devia

elaborar uma resposta mais ou menos como esta: o trabalho traz benefícios para
mim e para comunidade, pois, permite: ter um emprego, ter um reconhecimento
na sociedade pelo que você sabe fazer; permite que a sociedade tenha melhores
bens e serviços.
ACTIVIDADES DA UNIDADE/PREPARAÇÃO PARA O TESTE
1. O que é empreendedorismo?
2. O que é ser empreendedor?
3. Quais são as principais características do empreendedor?
4. Qual é a diferença entre empreendedor e gestor?
5. Qual é a diferença entre trabalho e emprego?
6. Quais são os mitos que você tinha ou existe na sua comunidade sobre a
natureza de trabalho?
7. Qual é o valor do trabalho, independentemente da sua natureza?
1. Empreendedorismo é processo pelo qual, pessoas singulares e coletivas,

identificam uma oportunidade no meio que os rodeia, criando um negócio para
explorar.
2. Empreendedor aquele individuo que tem a motivação e capacidade para

identificar uma oportunidade e criar um negócio, introduzindo um novo serviço,
uma nova forma de fazer, uma nova matéria-prima para produção de um bem ou
serviço.
3. As características principais do empreendedor são: necessidade de realização,

disposição para assumir riscos e auto-confiança.
4. A diferença entre o gestor e o empreendedor é que o gestor não cria sua

própria organização, ele trabalha numa organização criada por uma outra
pessoa. Ele também não introduz novos produtos ou processos de produção
dentro da empresa. Ele se limita a planear, organizar, controlar e dirigir.
Enquanto o empreendedor cria o seu próprio negócio ou introduz um novo
produto e/ou um processo de produção novo dentro de uma organização.
5. A diferença que existe entre trabalho e emprego é a seguinte: trabalho é o
conjunto de actividades e acções que o homem realiza com o objectivo de criar
bens e serviços, visando suprir as suas necessidades humanas de sobrevivência,
enquanto que emprego é a relação social de trabalho em que o homem obriga-se
a realizar certas actividades para outrem em troca de uma remuneração salarial.
6. Nesta pergunta os estudantes devia mencionar alguns mitos sobre

determinados trabalhos, podendo apresentar, entre outros, os seguintes
trabalhos: ser coveiro no cemitério, ir a machamba, engraxar sapatos, porque
pensava que eu merecia fazer um trabalho melhor e tinha vergonha de ser vistos
com os meus amigos.
7. O trabalho traz benefícios para mim e para comunidade, pois, permite: ter um
emprego, ter um reconhecimento na sociedade pelo que você sabe fazer;
permite melhorar as condições de vida pessoais e da sociedade.
2 UNIDADE TEMÁTICA 2:
ATITUDE NO USO DE RENDIMENTO E DO
TEMPO
INTRODUÇÃO
No nosso dia-a-dia tem sido frequente falarmos

sobre rendimento e tempo. Na escola, no
trabalho, entre outros. Contudo, nunca paramos
para nos questionar sobre o real significado
destas duas palavras (tempo e rendimento), e
muto menos sobre sua importância na nossa
vida. Nesta unidade temática vamos aprender o
significado de rendimento, procurando também
descrever as diferentes formas de rendimento,
assim como para que fins o rendimento pode
ser usado. Faremos também uma breve alusão
ao plano e clube de poupança.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM DA
UNIDADE
No final desta unidade deve ser capaz de:
 Explicar o significado do rendimento;
 Explicar os fins para os quais o rendimento pode ser usado;
 Definir clube e plano de poupança;
 Descrever a importância de poupar; e
 Elaborar um plano de poupança.
RESULTADOS DE APRENDIZAGEM DA UNIDADE
 Explica o significado de rendimento;
 Descreve as diferentes formas de rendimento;
 Explica os fins para os quais o rendimento pode ser usado;
 Define clube e plano de poupança;
 Descreve a importância de poupança; e
 Elabora um plano de poupança.
TEMPO DE ESTUDO
Caro estudante, para o sucesso da sua aprendizagem nesta disciplina, você

precisa de 6 (seis) horas de tempos para leitura do conteúdo e resolução das
actividades das lições.
LICÃO NO 1: RENDIMENTO
 Definição de rendimento;
 Formas de rendimento;
 Usos de rendimento (consumo imediato, poupança e investimento); e
 Clube e plano de poupança.
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
Tal como dissemos na parte introdutória desta unidade temática que falamos
sempre sobre rendimento e tempo. Contudo, sem em algumas vezes sabermos o
verdadeiro significado destas palavras. Nesta primeira lição vamos aprender o
significado de rendimento, procurando descrever as diferentes formas de
rendimento, assim como para que fins o rendimento pode ser usado. Faremos
também uma breve alusão ao plano e clube de poupança.
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM DA LIÇÃO
No final desta lição o estudante deve ser capaz de:
 Definir o conceito de rendimento;

 Explicar os usos de rendimento;
 Definir clube e plano de poupança; e
 Fazer um plano de poupança.
TEMPO DE ESTUDO
Caro estudante, para o sucesso da sua aprendizagem nesta disciplina, você

precisa de 3 (três) horas de tempos para leitura do conteúdo e resolução das
actividades da lição.
2.1.1. Rendimento
Designa-se por rendimento o resultado de uma atividade produtiva expressa em

valores números ou em espécie. Isto é, o resultado de uma actividade de
produção pode tomar a forma de números (dinheiro, nota na escola, etc) e de
espécie (produtos). Contudo, para melhor entender esta definição, preste
atenção nos exemplos que se seguem:
O João trabalhou durante um mês na fábrica de descasque de arroz. Como

resultado do trabalho realizado por João durante um mês recebeu, recebeu um
salário de 5000,00MT. Logo, 5000,00 MT é o rendimento do João, expresso
em valor monetário (dinheiro). Acreditamos que já compreendeu o significado
de rendimento expresso em termos numéricos.
No exemplo que segue abaixo, veremos o rendimento expresso em espécie.
O senhor Carlos é um agricultor. Nas suas machambas produz amendoim. No

fim da época agrícola do ano passado, consegui colheu 50 sacos de amendoim.
Neste caso, os 50 sacos de amendoim, constituem o seu rendimento naquela
época agrícola, expresso em espécie.
Caro estudante, esperamos que tenha perecido o conceito de rendimento nas

suas diversas formas. Agora, você vai responder a actividade abaixo:
2.1.2. Usos de rendimento
Estimado estudante, aprendeste anteriormente o significado de rendimento e as
formas de sua expressão. Agora, você vai aprender os diferentes usos de
rendimento.
O rendimento como resultado de uma actividade de produção expresso em

valores números e em espécie pode ser usado para diferentes fins. Ele pode ser
usado para o consumo imediato, para investimento e para poupança. Em baixo,
explica-se com detalhes, cada uma das formas de usar o rendimento.
Consumo imediato de rendimento: consiste na utilização e aplicação do

rendimento obtido, visando satisfazer as necessidades humanas, no momento
ele foi recebido. Por exemplo: O senhor João, trabalhador da fábrica de
descasque de arroz recebe o rendimento mensal de 5000.00MT. Logo que ele
recebe o seu rendimento mensal, utiliza-o na sua totalidade para fazer o rancho
de casa, pagar agua, energia e escola dos filhos. Numa situação como do senhor
João, em que ele gasta ou aplica todo o seu salário, estamos perante um
consumo imediato de rendimento.
Investimento: pode ser definido como sendo a aplicação de algum tipo do

rendimento com a expectativa de receber algum retorno futuro superior ao
aplicado.
A senhora Joana é vendedora de tomate no bairro. Durante a quadra festiva a

sua carteira de clientes aumentou, tendo aumentado também as vendas e
consequentemente os lucros (rendimentos). Observando o movimento naquele
período, ela levou todo seu rendimento, isto é, seus lucros para comprar mais
tomate, aumentando a quantidade que tinha na sua banca e que costumava
comprar nos dias normais. Neste caso, a senhora Joana investiu o seu
rendimento na aquisição de mais tomate, ampliando o seu volume de negócio.
Poupança: é o rendimento que não é consumido no momento em que é

produzido. Também pode-se definir poupança como sendo retirar uma parte do
rendimento total guardar para posterior utilização. Quando um trabalhador
detém o seu rendimento, pode usar uma parte para custear as despesas de casa e
guardar outra parte para consumo futuro. Logo estará a fazer poupança.
Voltando ao caso do senhor João, trabalhador da fábrica de descasque de arroz.

Como se sabe, o rendimento mensal dele é de 5000,00MT. Neste rendimento,
ele optava em tirar, gastava 4000,00MT com as despesas de casas, e
1000.00MT canaliza para o Xitique com os seus colegas de serviço. Neste caso,
o senhor João faz uma poupança de 1000,00MT do seu rendimento mensal.
Você também pode fazer o seu plano de poupança. Suponhamos que você tem
um rendimento mensal de 500, 00MT. Neste valor, você pode usar 400, 00MT
para suas despesas diárias e guardar 100, 00MT. Assim, o seu plano de
poupança será seguinte:
Meses Valor a poupar
Janeiro 100
Fevereiro 100
Março 100
Abril 100
Maio 100
Junho 100
Julho 100
Agosto 100
Setembro 100
Outubro 100
Novembro 100
Dezembro 100
1000
Repara que, num período de ano você conseguiu poupar 1.000,00MT. Se você
continuar a poupar vai mais dinheiro guardado e pode futuramente usá-lo para
comprar muitas coisas que precisa.
2.1.3. Clube de poupança
Diferentes grupos de pessoas, por exemplo, entre vendedores ambulantes,

engraxadores de sapatos, camponeses, vendedores de mercado, funcionários
públicos adoptam formas de poupança que lhes permitem acumular um certo
dinheiro para no futuro usarem para diferentes fins. Este grupo de pessoas
forma o clube de poupança. É exemplo de clube de poupança geralmente mais
conhecido em Moçambique é o Xitique.
O “Xitique”i
O “Xitique” é umas das formas de poupança mais comuns entre as

comunidades em Moçambique. É constituído por um grupo de pessoas que
acordam entregar as suas contribuições, numa base periódica de tempo e
montante fixo. Isto significa que se o Xitique for entregue semanalmente,
então por semana haverá um membro que recebe a contribuição de todos,
incluindo a dele. Geralmente, no momento de entrega é celebrado uma
cerimónia onde os membros e outros convidados podem cantar, dançar e
divertir.
O membro que recebe o montante usa-o por exemplo para construir sua casa,
ampliar seu negócio, comprar um meio de transporte, pagar despesas médicas,
pagar propinas da escola e outras aplicações.
Caro estudante, você também pode juntar-se com os seus amigos, colegas da
escola, primos e irmão e constituir um clube de poupança. Para tal, você precisa
prestar atenção nos passos abaixo mencionados:
1. Apresentar a ideia de criação de um clube de poupança aos seus amigos,

colegas, primos ou irmãos e convidá-los para aderirem.
2. Marcar um encontro com todos que desejam fazer parte do clube para
apresentar e discutir os objectivos de criação do clube, o valor e a
periodicidade da contribuição, assim como eleger o representante do
grupo.
3. Por fim, implementar a poupança, tirando os valores acordados no período
de tempo definido.
2.1.4. Importância de poupar
Tal como aprendeu que poupar consiste em guardar uma parte do seu
rendimento para usar futuramente. Você de estar a se perguntar, o por quê e
para quê deixar dinheiro para usar futuramente.
Você precisa sim de poupar algum dinheiro dos seus rendimentos como forma
de garantir e tenha sempre dinheiro para sustentar aquelas despesas imprevistas,
como doenças, entre outras.
Poupar é importante porque permite acumular dinheiro para comparar aquele

bem ou pagar aquele serviço que o nosso rendimento não seria suficiente para
pagar de uma única vez. Para além disso, poupar ajuda a evitar gastos
desnecessários, pois, permite que você um faca uma lista das suas despesas
básicas e importantes semanais ou mensais, para quando o dinheiro chegar saber
separar uma parte para as despesas e a outra para poupar. Em geral poupar
ajuda:
 Adquirir bens ou custear despesas futuras;
 Acumular reservas que façam frente a períodos de dificuldades;
 Garantir uma reforma digna;
 Abrir um negócio próprio; e
 Obter em algum momento independência financeira;
1. O Tomas foi pastor de gado em Magude, província de Maputo. Durante um
ano de trabalho na pastagem, o Tomas recebeu uma cabeça de gado. Indique o
rendimento de Tomas, e a forma de expressão.
2. Indique as diversas formas de usar o rendimento.
3. Qual é a importância de poupar?
4. O João, o Jorge e o Caetano são trabalhadores de empresa pública de

transportes. Cada um deles aufere um rendimento mensal de 10.000,00MT (dez
mil meticais). Contudo, cada um usa o seu dinheiro da maneira que lhe convém.
Ora vejamos, o João usa uma parte do seu dinheiro para as despesas de casa,
com o racho, pagamento de água, energia e escola dos filhos. E a outra parte,
usa apenas para o pagamento de transporte para o serviço e para comprar
bebidas aos finais de semema. O Jorge usa uma parte do seu dinheiro para
custear as despesas de casa, e a outra para guardar no banco como suas
economias.
Já o Caetano usa suma parte do seu rendimento para custear as despesas de

casas, e a outra para aumentar o seu volume de negócio de lenha em casa.
Identifique neste exemplo, quem fez consumo imediato, poupança e
investimento dos seus rendimentos.
1. O rendimento de Tomas é de cabeça de gado e tem forma de espécie.
2. As formas de uso de rendimento são: consumo imediato, poupança e

investimento.
3. Poupar é importante porque permiete acumular dinheiro para responder às

dificuldades urgentes da vida, adquirir bens ou custear despesas futuras; garantir
uma reforma digna; abrir um negócio próprio; e obter em algum momento
independência financeira.
3. Consumo imediato: João;
Poupança: Jorge;
Investimento: Caetano.
LICÃO NO 2: ATITUDE NO USO DO TEMPO
 Significado de tempo;
 Princípios para gestão racional do tempo;
 Actividade.
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
Certamente que já ouviu falar que tempo é dinheiro. Esta é uma expressão
popular usada para apelar para o uso racional do tempo. Um mau uso de tempo
pode ter implicações na sua vida académica, profissional assim social. Nesta
lição vamos aprender o significado de tempo, e alguns princípios para uma
gestão racional do tempo.
Apelamos a sua atenção e dedicação na leitura dos conteúdos e resolução das

actividades desta lição.
No fim desta lição, espera que o estudante seja capaz de:
 Explicar o significado de tempo;

 Descrever os princípios de gestão racional de tempo; e
 Elaborar um plano de gestão de tempo.
TEMPO DE ESTUDO
Para a melhor aprendizagem dos conteúdos desta unidade temática precisa de 3

(três) horas para leitura e resolução de actividades.
2.2.1. Significado de tempo
Tempo é um período onde uma série de coisas ou actividades acontecem. O

período de acontecimentos de coisas ou actividades é definido por horas, dias,
semanas, meses, anos, etc. As horas ou dias que você precisa para realizar uma
certa actividade constitui o seu tempo.
Para tirar melhor proveito ou fazer o seu tempo render mais precisa de usa-lo
adequadamente.
2.2.2. Princípios de gestão de tempo
Nalgumas vezes, e principalmente quando temos não conseguimos fazer

terminar uma certa actividade, costumamos dizer que o tempo não foi
suficiente. Bom, esta é uma justificação ou pouco discutível, pois, a experiência
mostra que há sempre tempo suficiente para realizar as actividades ou tarefas
importante na nossa vida.
O problema da falta de tempo para realizar algumas actividades ou tarefas surge

da má definição das actividades importantes urgentes nas nossas vidas. As
actividades ou tarefas importantes são aquelas necessárias e essenciais.
Enquanto as urgentes são que deve ser realizadas naquele exacto momento.
Para uma melhor racionalização do tempo você precisa prestar atenção nos
seguintes passos:
Definição dos objectivos e metas
Uma boa definição de objectivos e metas faz com que use o seu tempo para
realizar tarefas e actividades importante assim como urgentes, evitando por isso,
gastar seu tempo com coisas menos importante.
Os objectivos indicam as acções ou actividades a desenvolver enquanto as

metas dizem respeito às quantidades e ao tempo. Para tal, você precisa de listar
as suas actividades do dia, da semana, mensais ou mesmo anuais, em função da
importância e urgência de cada uma delas. Por exemplo, as actividades do João
são apresentadas na matriz de priorização que se segue:
Importante Menos importante
Urgente Ir a escola Conversar com amigos

através de celular
Não urgente Ajudar nas tarefas de Jogar game

casas
A partir dessas actividades o João já pode ordenar as suas actividades em

função da sua importância e urgência, traçando o seu plano de actividades
diário. Veja o esquema abaixo:
Ordem Actividades Período de realização
1ª Ir a escola 6-12h
2ª Ajudar nas tarefas de casa 14 -16h
3ª Conversar com amigos através de celular 16h30-17h
4ª Jogar game 18-18h30
Assim, o João já tem o seu plano para gestão racional do tempo diário. Para
realizar as tarefas do seu plano, precisa de seguir a ordem das actividades. Você
também pode fazer o mesmo.
1. O que entende por tempo?
2. O que influencia ao mau uso do tempo?
3. Elabore um plano de gestão de tempo.
1. Nesta pergunta, o estudante devia recorrer aos seus conhecimentos sobre

significado de tempo para formular uma resposta que igual ou que se aproxima
a esta: tempo é o período onde as coisas e actividades acontecem. As horas, os
dias, as semanas, os meses e os anos representam o tempo em que várias coisas
e actividades acontecem.
2. Aqui o estudante referir-se a má definição dos objetivos e metas,

principalmente a sua importância como os factores que influenciam o mau uso
do tempo.
3. Nesta questão, o estudante poderia, pensar nas suas actividades diárias e

esboçar a matriz de importância e urgência das actividades e depois elaborar o
plano para sua realização, podendo ter uma resposta dentro dos seguintes
moldes:
Matriz de priorização de actividades
Urgente Ir a escola Conversar com amigos

através de celular
Não urgente Ajudar nas tarefas de Jogar game

casas
Plano de gestão de tempo
1ª Ir a escola 6-12h
2ª Ajudar nas tarefas de casa 14 -16h
3ª Conversar com amigos através de celular 16h30-17h
4ª Jogar game 18-18h30
1. O que entende por rendimento?
2. Para que fins o rendimento pode ser usado?
3. Qual é a importância de poupar?
4. O que devemos fazer para usar bem o tempo?
5. Elabore um plano de gestão de tempo.
CHAVE DA CORRECÇÃO
1. Rendimento é resultado de uma atividade produtiva expressa em valores

números ou em espécie.
2. O rendimento pode ser usado par consumo imediato, poupar e investir.
3. Poupar é importante porque permite acumular dinheiro para responder às

dificuldades urgentes da vida, adquirir bens ou custear despesas futuras; garantir
uma reforma digna; abrir um negócio próprio; e obter em algum momento
independência financeira.
4. Para usar bem o tempo devemos definir bem os objectivos, as metas e

elaborar um plano de gestão de tempo;
5. Neste pergunta o estudante deve esboçar a matriz de priorização de

actividades e o plano de gestão de tempo, apresentando tabelas como as que
seguem em baixo:
Urgente
Não urgente
1ª
2ª
3ª
4ª
3
UNIDADE Nº 3:
OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIOS
Caro estudante,
Na primeira lição da temática no 1 você

apreendeu que o empreendedorismo consiste na
motivação e capacidade para identificação de
oportunidades e sua exploração através de
negócios. Certo, na temática no 3 vai definir o que entende-se por oportunidade
de negócio. Vamos falar das necessidades e factores que podem favorecer a
identificação de ideias de negócio, assim como a avaliação de ideias de
negócios. Faremos menção a importância das feiras escolar para identificação
de oportunidades de negócio.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM DA UNIDADE
No fim desta unidade, o estudante deve ser capaz de:
 Explicar o significado de oportunidade de negócio;
 Definir o conceito de necessidades;
 Descrever os factores que favorecem a identificação de ideias;
 Explicar o processo de avaliação das ideias de negócios; e
 Explicar a importância das feiras escolares para identificação de

oportunidades de negócio.
No final da aula os estudantes devem executar as seguintes actividades:
 Explica o significado de oportunidade de negócio;
 Define o conceito de necessidades;
 Descreve os factores que favorecem a identificação de ideias de negócios;
 Explica o processo de avaliação de ideias de negócios; e
 Explica a importância das feiras escolares para identificação de

oportunidades de negócios.
TEMPO DE ESTUDO
Para a melhor aprendizagem dos conteúdos desta unidade temática precisa de 9

horas para leitura e resolução de actividades.
LIÇÃO NO 1: OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
 Definição de oportunidade de negócio; e
 Definição de necessidade.
INTRODUÇÃO
Caro estudante,
Para lograr sucessos como empreendedor você precisa aproveitar as

oportunidades de negócios que o meio lhe oferece. Porem, você precisa saber
efectivamente o que é uma oportunidade de negócio. Esta lição lhe oferecer
conhecimentos suficientes para entender o significado de oportunidade e de
necessidade.
Apelamos a sua atenção e dedicação na leitura dos conteúdos e na resolução das

actividades arrolados, anotando suas dúvidas para apresentar no seu tutor e/ou
colegas.
No fim desta lição, o estudante deve ser capaz de:
 Explicar o significa de oportunidade de negócio; e
 Definir o conceito de necessidade.
TEMPO DE ESTUDO
Para conseguir sucessos na aprendizagem desta lição precisa de 3 horas de

tempo para leitura dos conteúdos e resolução das actividades da lição.
3.1.1. Oportunidade de negócio
Uma oportunidade refere-se a uma ocasião, situação, e acontecimento favorável

que seja capaz de melhor o estado actual das cosias ou dos indivíduos ii .
Também pode entender por oportunidade a falta de determinados produtos num
determinado mercado em termos.
Todavia, a falta de produtos num determinado mercado só se torna oportunidade

de negócio, quando um empreendedor, consegue visualizar a possibilidade de
realização de seu sonho de introduzir uma ideia de negócio visando obter lucros
e suprir o problema de desemprego, insatisfação. Prestamos atenção no exemplo
abaixo:
O senhor António mora no bairro do Intaka. Este é um bairro de expansão,
sendo por isso, notável a falta de alguns produtos (bens e serviços). No caso
concreto do Intaka, tinha problemas de falta de água, pois, o Fundo de
Investimento e Património de Abastecimento de Água (FIPAG) ainda não
estendeu os seus serviços para aquele bairro. Para o senhor António, a lacuna
de água, foi uma oportunidade para ele usar a sua motivação e capacidade
empreendedora, abrindo um furo de água, e com ajuda de motobomba,
conseguiu fazer ligações de água a todo bairro do Intaka, passando a cobrar
taxas de consumo mensal a cada família, mediante a quantidade consumida
durante o mês.
Então, já viu, como a falta de produtos (bens e serviços) no bairro onde vivemos
pode ser uma oportunidade de negócio? Agora, pense na situação do teu bairro
de residência, distrito, província ou país, e procure um produto que ainda não
existe ou que é servido de forma deficitária, contudo possuindo potencias
clientes. Essa lacuna pode ser uma oportunidade para você desenvolver o seu
negócio. Fique de olho nas oportunidades, você também pode ser um grande
empreendedor. Todavia, uma oportunidade de negócio deve satisfazer certas
necessidades.
3.1.2. Necessidades
O termo necessidade é utilizado muito frequentemente no nosso quotidiano e

designa, geralmente, um estado de carência ou de falta de qualquer coisa ou
pela não realização de qualquer acto, por exemplo, a necessidade de comer ou
de ir ao cinema. Contudo, na terminologia económica, a noção de necessidade
engloba tudo aquilo que se deseja, desde uma refeição num restaurante até ao
trelogio mais mais caroiii.
O conceito de necessidades também podem ser definido como sendo o conjunto
de coisas que indivíduos singulares e coletivos (pessoas e empresas) precisam
para a sua vida de diáriaiv.
As necessidades dos indivíduos podem se situar em diferentes níveis, tendo em

conta o nível de vida de cada indivíduo. No âmbito geral, as necessidades
humanas vão desde a alimentação, saúde, protecção, educação, trabalho e
emprego, melhor salário, segurança, de aflição ou amor, de estima e de auto-
realização.
Tanto quanto se sabe, todas estas necessidades precisam serem satisfeitas.

Contudo, para a satisfação das mesmas há uma necessidade de se criar bens e
serviços para cada tipo de necessidade. Na próxima lição, falaremos sobre como
podemos identificar as oportunidades de negócio.
1. Explique o significado de oportunidade de negócio.
2. Define o conceito de necessidades.
3. De exemplos de algumas necessidades.
1. Neste exercício, o estudante devia explicar o conceito de necessidade,

elaborando uma resposta dentro dos seguintes moldes: uma ocasião, situação, e
acontecimento ou falta de alguma coisa que seja favorável para implementação
de ideia de negócio visando obter lucros e suprir o problema de desemprego,
insatisfação, entre outro.
2. Aqui o estudante, devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre

necessidades, e formular uma resposta como esta: necessidade é o conjunto de
coisas que indivíduos singulares e coletivos (pessoas e empresas) precisam para
a sua vida de diária.
3. Nesta pergunta, o estudante devia referir-se a educação, alimentação, saúde,
protecção, conforto, afecto como necessidades humanas.
LICÃO NO 2:
IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES
 Fontes para identificação de ideias de negócio; e

 Avaliação de ideias de negócios.
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
Note que toda oportunidade de negócio nasce de uma ideia de negócio.

Contudo, nem todas ideias têm a possibilidade de serem transformadas em
oportunidades de negócio. Nesta lição, você vai aprender sobre factores que
favorecem a identificação de ideias de negócios, assim como sobre o proceder
para de avaliar o sucesso ou não da sua ideia.
Para o efeito, apelamos desde já, a sua atenção e dedicação na leitura dos
conteúdos e na resolução das actividades da lição, anotando no seu caderno de
exercícios as suas dúvidas para apresentar no seu tutor e/ou colegas.
 Descrever os factores que favorecem a identificação de ideias de negócio;

e
 Avaliar a possibilidade de sucesso da sua ideia de negócio;
TEMPO DE ESTUDO
Para melhor aprendizagem dos conteúdos desta lição precisa de 3 (três) horas de
tempo, dedicando-se à leitura dos conteúdos e resolução das actividades da
lição.
3.2.3. Fontes para a identificação de ideias de negócios
Identificar ideias de negócios pode não ser tarefa fácil para algumas pessoas.
Contudo, isso não quer dizer que as oportunidades não de negócios não existam.
Elas existem em todo sítio e podem ser identificadas por quaisquer pessoas,
bastando prestar atenção em alguns aspectos da vida no bairro, no distrito e na
província.
Os aspectos da vida do teu bairro, do teu distrito e da tua província pode ser
fontes para identificarem ideias de negócios. Alguns desses aspectos são:
necessidades não ou mal satisfeitas, observação de novas tendências de
consumo, insatisfação na ocupação actual, canais de distribuição,
regulamentações governamentais e pesquisa e desenvolvimentov.
3.2.3.1. Identificação de oportunidade com base nas necessidades não ou
mal satisfeitas:
As necessidades dos homens são vários. Nessa variedade, é comum existir

alguma necessidade que não encontre no mercado produtos que lhe satisfaçam,
e ainda que existam, não satisfazem de forma plena. Acontecendo esta situação,
para um indivíduo características de capacidades empreendedoras, pode ser uma
gerar uma de uma ideia de negócio, introduzindo um produto capaz de
satisfazer na plenitude a necessidade não ou mal atendida identificada no
mercado.
O senhor António viu que no bairro Mulotana, uma zona de expansão

localizada no município de Matola, não havia nenhuma padaria, sendo que os
moradores do bairro, percorriam mais de 5 quilómetros até ao bairro de
Mahlampsene para comprar pão todos os dias. Mediante este problema, o
senhor António, com base na sua criatividade e visão empreendedora,
identificou uma oportunidade para criar uma padaria no bairro de Mulotana
como uma forma de diminuir a distância percorrida pelos moradores para
aquisição do pão. O senhor António, envidou esforços de modo a conseguir
dinheiro para comprar espaço, os equipamentos e matérias necessários, e abriu
a sua própria padaria, tendo baptizado com nome “Padaria e Pastelaria Tio
António”.
Este é um exemplo de uma necessidade do mercado que mal atendida no

mercado, tendo por isso dado espaço para o surgimento da ideia de negócio.
3.2.3.2. Identificação de oportunidades com base na observação de novas

tendências de consumo:
Tendências constituem novos hábitos de consumo no mercado. Isto é,
indivíduos que consumiam um determinado produto, mas de um tempo para
outro decidem consumir outro produto, diferente daquele que vinham
consumindo. Esta situação, pode favorecer a geração de ideias de negócios,
pois, as novas tendências de consumo precisa serem satisfeitas também, o que
abre espaço para o desenvolvimento de novos produtos.
Exemplo: A senhora Tânia observou que as mulheres do seu bairro têm uma
nova tendência de consumo de serviços de beleza, o que não acontecia nos anos
atras. Tendo se apercebido desta situação, a senhora Ana idealiza criar um salão.
Caro estudante, acreditamos que com o exemplo da senhora Tânia ficou claro
que é possível criar uma ideia de negócio a partir das tendências de consumo do
mercado.
3.2.3.3. Identificação de oportunidades com base na sua insatisfação na

ocupação actual:
Geralmente as pessoas que estão insatisfeitas com as suas ocupações actuais,

tende a desenvolver ideias de negócios, como forma de suprir as necessidades
insatisfeitas. Por exemplo, um trabalhador que não está feliz com seu trabalho
actual pode, através das falhas ou limitações da empresa onde trabalha,
identificar uma oportunidade de negócio, de ir desenvolver melhor a ideia e
oferecer produtos de alta qualidade aos clientes.
O senhor António era trabalhador da padaria da cidade. Ele não concordava

com algumas políticas implementadas pelo gestor, situação que lhe deixa
insatisfeito. Para tal, desenvolveu uma ideia de negócio de criar sua própria
padaria.
3.2.3.4. Identificação de oportunidades com base nos canais de distribuição
Os canais de distribuição são os meios usados para fazerem os produtos chegar

ao consumidor final. Eles podem ser a fonte para geração de ideias de negócios,
pois, hoje em dia as pessoas andam muito ocupas, não dispondo de tempo para
ir a loja escolher e se calhar comprar os produtos que desejam. Eles querem
fazer tudo, estando em casa ou no local de trabalho. Por isso, pessoas
empreendedoras com ideias criativas, desenvolvem ideias de negócios, visando
atender este tipo de clientes, levando os seus produtos ao encontro do cliente,
quer através de vendas online por via de internet, quer através de vendedores
ambulantes que vão ao encontro do encontro na sua casa ou no seu local de
trabalho.
3.2.3.5. Identificação de oportunidades com base na introdução de nova

regulamentação
Refere-se a introdução de novas leis, regulamentos e outras medidas que

alterem a forma como os produtos são produzidos, distribuídos e vendidos. Para
o olho de empreendedor, essas alterações pode ser a fonte de criação de uma
nova ideia de negócio, visando responder a medida tomada pelo governo.
Quando o governo de Moçambique, em 2017, aprovou o decreto que estabelece

as regras para a produção, comercialização, importação e uso de sacos plásticos
com espessura inferior a 30 micrómetros, para melhorar a gestão ambiental e
ainda proibir a produção de sacos plásticos a partir de material reciclado, para
salvaguardar a saúde pública, o senhor Pangwene teve uma ideia de produzir
sextos usando o material local (palha).
Repara que o senhor Pangwene gerou a sua ideia de negócio como forma de
responder a regulamentação do governo. Contudo, a sua ideia visa aproveitar os
recursos existentes na sua comunidade. Caro estudante, fique atento, você
também pode ter a sua ideia de negócio, aproveitando os recursos que existe na
sua comunidade.
3.2.3.6. Identificação de oportunidades com base na pesquisa e

desenvolvimento de produtos:
As instituições de pesquisa de pesquisa como escolas, universidades, centros de

pesquisas são a fonte de geração de novas formas de produção, distribuição e
comercialização de produtos. Estas instituições se dedicam a procura de
melhores formas de produção, distribuição que não poluem o meio ambiente e a
baixos custos de produção, visando tornar o negócio mais rentável e saudável.
Caro estudante, juntamento com seus colegas da escola pode pesquisar novas
formas de utilização dos recursos locais, e criar novos produtos.
3.2.3.7. Identificação de oportunidades com base em projectos e feiras

escolares
As feiras escolares são eventos realizados em um local e data determinada como

uma forma de proporcionar um encontro entre estudantes de diferentes
províncias e distrito do país, visando a partilha de ideias, experiências, sabres e
conhecimentos. Essas feiras são muitíssimo importantes, pois, os estudantes têm
a oportunidade de apresentar as suas de ideias de negócios aos seus colegas com
conhecimentos, habilidades e experiências diferentes, que eu pode contribuir
para a criação de parcerias com vista a implementação das suas ideias de
negócios. Nas feiras escolares, os estudantes pode conseguir apoios de
empresários, pois, estes costumam procurar nesses eventos, estudantes com
conhecimentos, habilidades voltadas para a criação de ideias de negócios.
Alguns estudantes que participam das feiras escolares e apresentam ideias

brilhantes de negócios são apadrinhados quer pelo governo quer pelos
empresários, como forma de permitir que as ideias se tornem uma realidade.
Outros estudantes são conceitos bolsas de estudantes para continuarem com seu
estudos em escolas nacionais e internacionais, visando capacita-los cada vez
mais, para serem empreendedores de sucesso.
Algumas pessoas queixam-se da falta de criatividade e que nunca tem boas

ideias de negócio, acomodando-se e aceitando esse facto como normal. Caro
estudante, você não pode entrar nessa onda. Precisa de abrir olhos e seguir em
frente a busca de ideias e oportunidades de negócios, porque elas existe em todo
sítio e qualquer pessoa pode identificá-las. Elas existem no teu bairro, no teu
distrito, na tua província. Contudo, é preciso ficar atento à sua volta, buscando
informações sobre o que está acontecendo no seu bairro, o que existe e não
existe, inclusive conversar com seu amigos, pessoas mais velhas e com mais
experiências em relação a si, pois, é a partir dai que você pode ter ideias de
negócios. Lembre-se que a informação é a chave para gerar novas ideias.
3.2.4. Avaliação de ideias e oportunidades de negócio
Uma ideia de negócio é uma representação mental do que se pode fazer.

Contudo, nem todas ideias que temos em mente, são realizáveis. Para tal, depois
de você ter uma ideia de negócio, é preciso passar para fase seguinte que é
avaliar se sua ideia pode ser executa ou não, olhando para os custos benefícios
que você vai ter com a implementação da mesma.
Para avaliar a sua ideia, você precisa, em primeiro lugar, responder as seguintes
questõesvi:
 Existe um problema que precisa de solução no seu bairro, distrito ou

província?
 Existe um produto que pode resolver esse problema?
 Existem clientes para os produtos que a minha ideia de negócio
pretende oferecer?
 Existem recursos (pessoas para trabalhar na concretização da ideia,
material necessário para produção dos produtos, e dinheiro) para pagar
todas despesas necessárias?
 Existe algumas pessoas que se dedicam a produção dos mesmos
produtos que sua ideia pretende oferecer? Se sim, em que aspectos
eles estão fazendo melhor ou pior do que você pensa fazer?
 Que você vai trazer ou fazer para os seus produtos serem melhor?
Bom, estes são apenas alguns aspectos que vai lhe auxiliar na avaliação das suas
ideias de negócio. Conseguindo responder as questões acima apresentas sobre a
sua ideia de negócio, e inclusive conversar com seus amigos e outras pessoas
experiência, você vai concluir que a sua ideia de é na verdade uma oportunidade
de negócio, pois, ao implementar vai permitir obter benefícios em dinheiro,
satisfação pessoal e comunitária.
Caro estudante, acreditamos que você já viu em que aspectos deve olhar para
criar uma ideia de negócio, como também as questões que precisa responder
para testar se a sua ideia é na verdade uma oportunidade de negócio. Tendo
assimilados isso, agora vai realizar algumas actividades para testar os seus
conhecimentos.
1. Indique alguns aspectos da vida onde se pode identificar ideias de

negócios.
2. Qual é e onde podemos encontrar o elemento chave para identificação de
ideias.
3. Se um amigo te apresentasse uma ideia de negócio, convidando você para
ser um socio, o que você faria para chegar a uma decisão?
1. As fontes de geração de ideias são: necessidades não ou mal satisfeitas,

observação de tendências, insatisfação na ocupação actual, canais de
distribuição, regulamentações governamentais e pesquisa e
desenvolvimento;
2. O elemento chave para criação de ideias é a informação e podemos
encontra em todo sitio, isto é, no nosso bairro, no nosso distrito, na nossa
província.
3. Nesta questão, o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos
sobre identificação de oportunidades para afirmar que ira fazer uma
avaliação da ideia de negócio que o amigo lhe apresentou, testando a sua
viabilidade, e só depois de chegar conclusão de que a ideia é viável
poderia aceitar.
LICÃO NO 3: ANÁLISE FOFA
 Significado de FOFA;
 Como fazer uma análise FOFA; e
 Importância da análise FOFA para identificação e avaliação ideias e

oportunidades de negócios;
INTRODUÇÃO
Estimado estudante,
Na lição anterior falamos sobre avaliação de ideias e oportunidades de projecto.

Nesta liação você vai apreender sobre análise FOFA, seu significado, como
fazer uma análise FOFA, assim como sua importância para avaliação de ideias e
oportunidades de negócios.
Apelamos sua atenção e dedicação na leitura dos conteúdos e resolução das

actividades da lição, anotando suas duvidas, caso existam para apresentar ao seu
tutor e/ou colegas.
 Explicar o significado de FOFA;

 Descrever os passos para a realização de uma análise FOFA;
 Explicar a importância da análise FOFA para identificação e avaliação de
ideias e oportunidades de negócio;
TEMPO DE ESTUDO
Para que tenha sucesso na sua a aprendizagem nesta lição precisa de 3 horas de
tempo para se dedicar à leitura dos conteúdos e resolução de actividades da
liação.
3.3.1. Significado de FOFA
FOFA é um instrumento muito usado no mundo empresarial para avaliar os

aspectos internos (Forças e Fraquezas) e externos (oportunidades e ameaças)
duma empresa ou oportunidade do negócio.
Forças: são qualidade que você possui na sua empresa ou negócios em relação
as outras empresas ou negócios do mesmo sector de actividade. Para analisar as
suas forças você precisa de olhar dentro da sua empresa e comparar-se com
outras empresas do mesmo ramo de negócio, procurando responder as seguintes
questões: O que a minha empresa ou negócio tem de bom ou faz bem? Que
recursos (pessoas, matérias-primas) exclusivos podem tirar proveito deles? O
que os outros vêem como seus pontos fortes? Quais as vantagens que a
organização tem? O que você faz melhor do que os outros? Respondendo estas
questões você a levantar as suas forças.
A senhora Joana quando fez o levantamento d forças no seu negócio de salão de

cabeleireiro no descobriu as sequentes forcas:
 Tenha uma equipa de trabalhadores altamente qualificada;
 Os produtos de belezas tinham uma qualidade, pois, eram comprados fora

do país,
 salão dela estava bem equipado, com um ambiente confortável, pois,

possuía boas cadeiras ar condicionado, elementos que os outros na zona
não tinham.
Bom, estes são as forças do negócio da senhora Joana. Você também pode
levantar as forcas da sua de negócio comparando o que tem e o que faz melhor
com o que os outros têm e fazem.
Fraquezas: são limitações, constrangimentos ou aquilo que o seu negócio não

possui em comparação com os outros negócios do mesmo local e sector de
actividade. Para facilitar a identificação das suas limitações precisa responder
as seguintes perguntas: O que a você precisa melhorar dentro da sua empresa
ou negócio? Em que área você precisa melhorar? Onde é que você tem
menos recursos ou com menos qualidade do que os outros? Quais são os
pontos que você deve evitar?
A Senhora Joana qua fez este exercício que precisa melhorar os seguintes
melhorar nos seguintes aspectos:
 Atendimento. Precisa de dar mais atenção aos clientes, assim como

paciência;
 Precisava também de apostar na divulgação do seu negócio através de

redes sociais (facebook, whatssApp, entre outros canais).
Certo. Estes são alguns aspectos que a senhora Joana precisa melhorar no seu
negócio. Caro estudante, você também pode fazer o mesmo exercício e
certamente descobrirá onde precisa de melhorar na sua ideia de negócio.
Oportunidades: São situações que se encontram no meio onde a empresa ou

negócio está implantado, actuais ou futuras que, se adequadamente
aproveitadas pela empresa, podem influenciá-la positivamente. Que aspectos
ou elementos positivos que a sua empresa ou negócio pode aproveitar dentro
do local onde está implantado? Quais são as tendências de consumo no seu
bairro que sua empresa ou negócio pode tirar proveito?
A senhora Joana quando procurou identificar as oportunidades dentro do bairro

onde o salão dela se está situada encontrou as seguintes oportunidade:
 Crescente preocupação das mulheres por questões de beleza;
 Existência de poucos salões de cabeleireiro no bairro;
Bom, estes são as oportunidades que o meio oferece para o negócio da senhora
Joana. Contudo, ela precisa prestar atenção e elas, e agir de forma rápida para
aproveitá-las. Tal como, a senhora Joana fez, você também pode fazer o mesmo
com seu negócio.
Ameaças: São situações que existe no ambiente externo da empresa, actuais ou

futuras que, se não eliminadas, minimizadas ou evitadas pela empresa, podem
afectá-la negativamente. Que tendências podem prejudicar o seu negócio ou
empresa? O que as outras pessoas que têm um negócio igual ao seu estão
fazendo que pode prejudicar a sua empresa? Existe alguma mudança nas
necessidades dos consumidores que pode por novas exigências nos seus
produtos?
Quando a senhora Joana fez o estudo no seu negócio identificou as seguintes

ameaças:
 Os consumidores exigiam equipamentos sofisticados e de alta tecnologia;
 Os outros salões no bairro usavam as redes sociais (facebook, whatsApp)

para divulgarem os seus serviços.
Estas são as ameaças para o negócio da senhora Joana. Para que essas ameaças
não enfraqueçam o seu negócio ela precisa de tomar medidas de melhorias,
comprando equipamentos sofisticados e de alta tecnologia, assim como apostar
na divulgação dos seus produtos através de redes sociais.
Prezado estudante, acreditamos que você já está em altura de fazer uma análise
FOFA. Contudo, uma chamada de atenção! Não adianta gastar seu tempo e
recursos em fazer a análise FOFA para não fazer nada depois! Ao fazer a
análise das FOFA você deseja identificar ou saber as forças para melhor mantê-
las ou aperfeiçoá-las. Precisa de identificar as suas fraquezas para poder
fortificar-se e tirar vantagens no seu negócio. Pretende também identificar as
oportunidades que o meio pode oferecer a sua empresa para poder agarrá-las e
tomar proveito delas. Necessita de identificar as ameaças para melhor se
prevenir.
ACTIVIDADE DA LIÇÃO
1. Para que serve o instrumento FOFA?
2. A senhora Aida é proprietária de uma escolinha. Nas proximidades da sua

escolinha existe e tantas outras escolinhas com melhores equipamentos para o
entretenimento das crianças (com brinquedos, pula-pula, entre outros). Todavia,
como levar a criança para escolinha está na moda, há sempre uma preocupação
dos moradores em levar seus filhos para escolinha. Porém, no meio de tudo,
existe também a preocupação de encontrar uma escolinha com melhores
condições em todos aspectos (higiene, segurança, brinquedos, entre outros). A
escolinha da senhora Aida era a única naquele bairro com um murro de
vedação, pois, as outras não tinham. A senhora Aida, para além do elevado
investimento que fazia na divulgação da sua escolinha em relação às outras
escolinhas, também apostava na formação e treinamento do pessoal que cuida
das crianças. Contudo, a escolinha da senhora aida não possuía equipamentos
como pula-pula, brinquedos, casinhas para as crianças brincarem. Caro
estudante, faça a análise FOFA da escolinha da senhora Aida. Sugerindo
medidas de melhorias.
1. Nesta pergunta o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre os

conteúdos da lição para elaborar uma resposta mais ou menos como esta: O
instrumento FOFA usado para o planeamento nas empresas que consiste na
identificação das forças para melhor mantê-las ou aperfeiçoá-las, das fraquezas
para poder fortificar-se e tirar vantagens no negócio, das oportunidades para
poder agarrá-las e tomar proveito delas e das ameaças para melhor se prevenir
delas.
2. Aqui o estudante devia usar os seus conhecimentos sobre análise FOFA para
identificar as forcas, fraquezas, oportunidades e ameaças da escolinha da
senhora Aida, podendo faze-lo numa tabela como a que segue:
Forças Fraquezas
Ser a única escolinha do bairro com Não possui equipamentos como pula-
murro de vedação; pula, brinquedos, casinhas para as
Treinar o pessoal que cuida das crianças brincarem.
crianças;
Divulgação da escolinha usando redes
sociais.
Oportunidades Ameaças
Os moradores preocupam-se em querer Existências de outras escolinhas no

levar os filhos para escolinha. bairro;
b) Na alínea b) o estudante devia aconselhar a senhora ainda, mostrando os

pontos que ela precisa melhorar, formulando uma resposta como esta:
A senhora precisa de apostar na aquisição de equipamentos de entretenimento

para as crianças. Como também continuar a formar o seu pessoal que cuidas das
crianças e apostar mais na divulgação da escolinha.
1. Explique o significado de oportunidade de negócio.
2. Define o conceito de necessidades.
3. De exemplos de algumas necessidades.
4. Indique alguns aspectos da vida onde se pode identificar ideias de negócios.
5. Qual é e onde podemos encontrar o elemento chave para identificação de

ideias.
6. Se um amigo te apresentasse uma ideia de negócio, convidando você para ser

um socio, o que você faria para chegar a uma decisão?
7. Para que serve o instrumento FOFA?
8. A senhora Aida é proprietária de uma escolinha. Nas proximidades da sua

escolinha existe e tantas outras escolinhas com melhores equipamentos para o
entretenimento das crianças (com brinquedos, pula-pula, entre outros). Todavia,
como levar a criança para escolinha está na moda, há sempre uma preocupação
dos moradores em levar seus filhos para escolinha. Porém, no meio de tudo,
existe também a preocupação de encontrar uma escolinha com melhores
condições em todos aspectos (higiene, segurança, brinquedos, entre outros). A
escolinha da senhora Aida era a única naquele bairro com um murro de
vedação, pois, as outras não tinham. A senhora Aida, para além do elevado
investimento que fazia na divulgação da sua escolinha em relação às outras
escolinhas, também apostava na formação e treinamento do pessoal que cuida
das crianças. Contudo, a escolinha da senhora aida não possuía equipamentos
como pula-pula, brinquedos, casinhas para as crianças brincarem. Caro
estudante, faça a análise FOFA da escolinha da senhora Aida. Sugerindo
medidas de melhorias.
1. Neste exercício, o estudante devia explicar o conceito de necessidade,

elaborando uma resposta dentro dos seguintes moldes: uma ocasião, situação, e
acontecimento ou falta de alguma coisa que seja favorável para implementação
de ideia de negócio visando obter lucros e suprir o problema de desemprego,
insatisfação, entre outro.
2. Aqui o estudante, devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre

necessidades, e formular uma resposta como esta: necessidade é o conjunto de
coisas que indivíduos singulares e coletivos (pessoas e empresas) precisam para
a sua vida de diária.
3. Nesta pergunta, o estudante devia referir-se a educação, alimentação, saúde,

protecção, conforto, afecto como necessidades humanas.

distribuição, regulamentações governamentais e pesquisa e desenvolvimento;
5. O elemento chave para criação de ideias é a informação e podemos encontra

em todo sito, isto é, no nosso bairro, no nosso distrito, na nossa província.
6. Nesta questão, o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre

identificação de oportunidades para afirmar que ira fazer uma avaliação da ideia
de negócio que o amigo lhe apresentou, testando a sua viabilidade, e só depois
de chegar conclusão de que a ideia é viável poderia aceitar.
7. Nesta pergunta o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre os

conteúdos da lição para elaborar uma resposta mais ou menos como esta: O
instrumento FOFA usado para avaliação para o planeamento nas empresas que
consiste na identificação das forças para melhor mantê-las ou aperfeiçoá-las, das
fraquezas para poder fortificar-se e tirar vantagens no negócio, das
oportunidades para poder agarrá-las e tomar proveito delas e das ameaças para
melhor se prevenir delas.
8. Aqui o estudante devia usar os seus conhecimentos sobre análise FOFA para
identificar as forcas, fraquezas, oportunidades e ameaças da escolinha da
senhora Aida, podendo faze-lo numa tabela como a que segue:
Forças Fraquezas
Ser a única escolinha do bairro com Não possui equipamentos como pula-
murro de vedação; pula, brinquedos, casinhas para as
Treinar o pessoal que cuida das crianças brincarem.
crianças;
Divulgação da escolinha usando
redes sociais.
Oportunidades Ameaças
Os moradores preocupam-se em Existências de outras escolinhas no

querer levar os filhos para escolinha. bairro;
b) Na alínea b) o estudante devia aconselhar a senhora ainda, mostrando os

pontos que ela precisa melhorar, formulando uma resposta como esta:
A senhora precisa de apostar na aquisição de equipamentos de entretenimento

para as crianças. Como também continuar a formar o seu pessoal que cuidas das
crianças e apostar mais na divulgação da escolinha.
UNIDADE 4: NOÇÕES DE ESTUDO DE
4 MERCADO
INTRODUÇÃO
Na unidade temática no 2 abordamos sobre

identificação de oportunidades de negócio.
Nesta unidade, faremos sobre estudo de
mercado. Especificamos, vamos definir
mercado, estudo de mercado e sua
importância. Mais adiante, vamos descrever os
passos para realizar um estudo de mercado,
tentando também mostrar alguns de
instrumentos usados para recolha de
informação. Apelamos a sua atenção e
dedicação na leitura dos conteúdos e resolução
das actividades.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM DA
UNIDADE
Nesta unidade, espera-se que o estudante seja capaz de:
 Definir o conceito de mercado;
 Descrever os passos necessários para fazer um estudo de mercado;
 Explicar a importância do estudo de mercado; e
 Elaborar os instrumentos de recolha de informação no processo de estudo

de mercado.
No fim desta unidade, o estudo realiza, com sucesso, as seguintes acções:
 Define o conceito de mercado;
 Descrever os intervenientes de mercados;
 Descreve os passos para necessários para fazer um estudo de mercado;
 Elabora os instrumentos de recolha de informação no processo de estudo

de mercado.
TEMPO DE ESTUDO
Para o sucesso da sua aprendizagem nesta unidade temática você precisa de 6

horas para leituras dos conteúdos e resolução das actividades.
LICÃO NO 1: ESTUDO DO MERCADO
 Definição do mercado;
 Significado do estudo do mercado; e
 Importância do estudo do mercado.
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
Nesta lição vamos abordar sobre significado do mercado e de estudo de

mercado. Vamos também falar da importância do estudo do mercado.
Para o melhor desempenho, apelamos sua atenção e dedicação na leitura dos

conteúdos e resolução das actividades da lição.
No fim desta lição, espera-se que o estudante seja capaz de:
 Definir o conceito de mercado;
 Explicar significado de estudo de mercado; e
 Explicar a importância do estudo do mercado.
TEMPO DE ESTUDO

4.1.1. Definição de mercado
Mercado é o conjunto formado pela relação entre concorrente, fornecedor e

consumidor para atender, de maneira adequada, às necessidades do consumidor
(cliente). Mercado é um espaço, físico ou virtual, onde vendedores e
compradores se encontram para a troca de bens e serviços.
4.1.2. Estudo de mercado
É o conjunto de atividades orientadas para prever as vendas e os preços de certo

produto com a finalidade de estimar as receitas futuras e examinar as
possibilidades de obter resultados compensadores nos investimentos feito.
Resumindo, o estudo de mercado consiste no levantamento de uma série de

informações que permitam conhecer as características dos clientes, fornecedores
e concorrentes, com objetivo de melhor posicionar seu negócio no mercado. Em
seguida vamos descrever os passos a seguir no estudo do mercado.
4.1.3. Importância do estudo de mercado
O estudo de mercado é muito importante, pois, permite que tenha uma visão
realística sobre o mercado, isto é, conhecer os seus consumidores, onde eles
vivem, o que eles gostam ou procuram nos bens e serviços, idade e sexo, entre
outras características. Permite também conhecer os concorrentes do seu
negócio, onde eles se encontram, suas melhores e práticas e limitações, os
preços por eles praticados, entre outros elementos. E por fim permite conhecer
os seus fornecedores, sua localização, os preços praticados nos seus produtos,
entre outros elementos. O conhecimento dessas todas informações vai lhe
auxiliar na definição do seu negócio, seus, clientes, fornecedores e estratégias
para vencer a concorrência.
O estudo do mercado é também importante, porque permite que você conheça
as mudanças que estão a acontecer no mercado, de modo a preparar e organizar-
se para enfrenta-las a hora vão chegar.
O estudo de mercado aumenta o seu conhecimento sobre o mercado, seus

clientes, concorrentes, fornecedores, parceiros, ajudando-lhe assim a tomar
melhores decisões sobre o seu negócio. Mesmo depois de o seu negócio estar a
funcionar, você precisa de realizar estudos de mercado de forma periódica para
que acompanhe o que está acontecimento no mercado.
Em suma, o estudo de mercado é muitíssimo importante tanto para quem quer

iniciar um negocio, tanto para quem já tem um negócio em funcionamento,
pois, permite que você conheça os clientes, sua localização e suas necessidades
e desejos. Permite que você conheça os seus concorrentes, assim como os
fornecedores. E isso, vai ajudar a tomar melhor decisão sobre o presente e o
futuro do seu negócio.
1. O que entende por estudo de mercado?
2. Qual é a importância do estudo de mercado?
1. Nesta pergunta, o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre o

significado do estudo de mercado e formular uma resposta com esta: o estudo
de mercado é o levantamento de uma série de informações sobre as
características dos clientes, fornecedores e concorrentes, com objetivo de
melhor posicionar seu negócio no mercado.
2. Aqui, o estudante devia socorrer-se dos conteúdos aprendidos nesta lição

sobre importância do plano de negócio e elaborar uma resposta mais ou menos
como esta: estudo de mercado é muitíssimo importante tanto para quem quer
LICÃO NO 2: PASSOS A SEGUIR PARA O ESTUDO
DO MERCADO
 Descrever os passos a seguir para o estudo de mercado;
 Identificar a informação que deve constar do relatório de pesquisa do

mercado.
INTRODUÇÃO
Caro estudante,
Na lição anterior, você aprendeu sobre o significado do estudo de mercado e sua

importância. Nesta lição vamos descrever os passos que deve seguir para
realizar um estudo de mercado, assim como identificar a informação que deve
constar do relatório de pesquisa de mercado.
Chamamos a sua atenção e dedicação para leitura dos conteúdos e na resolução

das actividades da lição.
 Descrever os passos a seguir para realização de um estudo de mercado;
 Identificar a informação a constar do relatório de estudo de mercado;
 Realizar um estudo de mercado; e
 Elaborar o relatório do estudo de mercado.
TEMPO DE ESTUDO
Para lograr sucessos no estudo desta lição precisa de 3 horas de tempo,

dedicando-se a leitura dos conteúdos e resolução das actividades.
4.2.1. Passos a seguir no estudo do mercado
O estudo do mercado comporta três principais passos, a saber:
4.2.1.1. 1º Passo: estudo dos consumidores
Um dos primeiros elementos em que deve pensar quando pretende criar um

negócio são os consumidores. Consumidores são potenciais clientes do seu
negócio. É preciso, antes de implementar a sua ideia de negócio, conhecer quem
serão os seus clientes (são pessoas singulares ou empresas), sua idade, sexo,
onde eles residem, o que eles gostam, o nível de educação deles, nível de
rendimentos deles (baixo, médio ou alto), entre outros aspectos.
Para conhecer estas características você precisa de elaborar um questionário,

com uma série de perguntas, administrá-lo, como forma de colher estas
informações. Segue em baixo um exemplo de um questionário.
1. Características gerais dos consumidores (clientes)
 Qual é a idade dos seus consumidores?
 Nasua maioria, são homens ou mulheres?
 Têm família grande ou pequena?
 Qual é o seu trabalho?
 Qual é o rendimento deles?
 Qual é a sua escolaridade?
 Onde moram?
Se são pessoas empresas
 Em que ramo de actividade actuam?
 Que tipo de produtos ou serviços oferecem?
 Quantos empregados possuem?
 Há quanto tempo estão no mercado?
 Possuem sucursais? Onde?
 Qual é a sua capacidade de pagamento?
 Têm uma boa imagem no mercado?
2. Interesse e comportamento dos consumidores
 Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto

ou serviço?
 Onde costumam comprar?
 Que preços pagam actualmente para comprar produtos ou serviços

similares?
3. Identificar o que lhe leva a comprar ou a usar aqueles produtos e

servicos
 O preço?
 A qualidade dos produtos e/ou serviços?
 A marca?
 O prazo de entrega?
 O prazo de pagamento?
 O atendimento da empresa?
4. Identificar o tamanho do mercado
 É apenas sua rua?
 O seu bairro?
 Sua cidade?
 Na sua província?
 País todo?
Se você já administrou este inquérito, e já conhece as características dos

consumidores, é hora de definir os produtos e serviços do seu negócio, em
termos de qualidade e quantidade, lugares onde eles serão vendidos e estratégia
de venda, o preço a ser aplicado. Segue um exemplo para definição dos clientes
de um negócio.
Perfil dos consumidores:
4.2.1.2. Passo: Estudo dos concorrentes
O segundo passo consiste no conhecimento dos concorrentes e suas
características. Concorrentes são pessoas ou empresas que oferecem ou prestam
os mesmos produtos e serviços que você pretende oferecer ou prestar.
O estudo dos concorrentes é importante, pois permite conhecer as suas boas

práticas e deficiências. E isso, vai-lhe ajudar a definir melhores práticas para o
seu negócio. Ao fazer o estudo dos concorrentes você pretende conhecer os
seguintes aspectos:
 Localização dos seus concorrentes: saber onde os seus concorrentes se

encontram (se estão perto do seu negocio ou não);
 A qualidade dos materiais usados pelos seus concorrentes (embalagem,

cores, tamanhos);
 Preço aplicado pelos concorrentes;
 Condições de pagamento (venda a prazos, descontos praticados);
 Atendimento prestado;
 Serviços disponibilizados - horário de funcionamento, entrega ao

domiciliário;
 Garantias oferecidas.
Depois de conhecer estes elementos todos você precisa estabelecer comparações

com o seu negócio e tirar conclusões sobre:
Se seu negócio reúne requisitos para competir em pé de igualdade com os seus

concorrentes?
Se existe algo que precisa melhorar como forma de aumentar a qualidade e

vantagem ao seu negócio?
Para elaborar o relatório do estudo dos concorrentes precisa preencher a tabele

que se segue:
Tabela 1: Relatório do estudo dos concorrentes
Qualidad Preç Condições de Localizaç Atendimen Serviços ao Garantias

e o pagamento ão to cliente oferecidas
Seu negócio
Concorrente
1
Concorrente
2
Concorrente
3
4.2.1.3. 3º Passo: Estudo dos fornecedores
O terceiro passo consiste no levantamento dos fornecedores e suas características. Os fornecedores são todas as pessoas e
empresas que irão fornecer, ao seu negócio, as matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de
bens e serviços.
Você precisa saber onde os fornecedores dos diferentes equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas,
embalagens, mercadorias e serviços se encontram, seus contactos telefónicos e e-mails. Precisa também saber o preço,
qualidade, condições de pagamento e o prazo médio de entrega que eles praticam.
Depois de fazer o levante dos dados dos fornecedores precisa de organizar a informação, obedecendo a tabela que segue:
Tabela 2: Exemplo de um relatório do estudo dos Fornecedores
Nome do Descrição produtos a serem Preços Condições de pagamento Prazo de Localizaç

adquiridos
fornecedor (Mt) entrega ão
(Matérias-primas, insumos,
mercadorias e serviços
Fornecedor 1:
Fornecedor 2
Fornecedor 3
Fornecedor 4
1. Mencione os passos a seguir para fazer o estudo de mercado.
2. Explique o que entende por estudo de consumidores, de concorrentes e de

fornecedores.
1. Os passos a seguir para fazer um estudo de mercados são: estudo dos

consumidores, estudos dos concorrentes e estudos dos fornecedores.
2. O estudo de consumidores consiste no levantamento do perfil dos

consumidores em termos de sexo, idade, religião, hábitos de consumo,
residência, poder de compra, entre outras características.
O estudo de concorrentes refere-se ao conhecimento dos concorrentes, onde eles

se encontram, o que vendem, os preços que aplicam e as melhores práticas e
más deles.
O estudo dos fornecedores tem a ver com o levantamento dos diferentes

fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-
primas, embalagens, mercadorias e serviços se encontram, seus contactos
telefónicos e e-mails, assim como os preços, qualidade, condições de
pagamento e o prazo médio de entrega que eles praticam.
1. O que entende por estudo de mercado?
2. Qual é a importância do estudo de mercado?
3. Mencione os passos a seguir para fazer o estudo de mercado.
4. Explique o que entende por estudo de consumidores, de concorrentes e de

fornecedores.
1. Nesta pergunta, o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre o

significado do estudo de mercado e formular uma resposta com esta: o estudo
de mercado é o levantamento de uma série de informações sobre as
características dos clientes, fornecedores e concorrentes, com objetivo de
melhor posicionar seu negócio no mercado.
2. Aqui, o estudante devia socorrer-se dos conteúdos aprendidos nesta lição

sobre importância do plano de negócio e elaborar uma resposta mais ou menos
como esta: estudo de mercado é muitíssimo importante tanto para quem quer
3. Os passos a seguir para fazer um estudo de mercados são: estudo dos

consumidores, estudos dos concorrentes e estudos dos fornecedores.
4. O estudo de consumidores consiste no levantamento do perfil dos
consumidores em termos de sexo, idade, religião, hábitos de consumo,
residência, poder de compra, entre outras características.
O estudo de concorrentes refere-se ao conhecimento dos concorrentes, onde eles

se encontram, o que vendem, os preços que aplicam e as melhores práticas e
más deles.
O estudo dos fornecedores tem a ver com o levantamento dos diferentes

fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-
primas, embalagens, mercadorias e serviços se encontram, seus contactos
telefónicos e e-mails, assim como os preços, qualidade, condições de
pagamento e o prazo médio de entrega que eles praticam.
5 UNIDADE TEMÁTICA 5: EMPRESA
INTRODUÇÃO
Prezado estudante;
Nesta unidade vamos introdução o conceito de

empresa. Nela, vamos explicar o significado
de empresa, faremos também da classificação
das empresas, assim como do associativismo
empresarial e sua importância. Abordaremos
também sobre associativismo empresarial e
sua importância, assim como da relação
existente entre a empresa, sociedade e meio
ambiente.
Convidamo-lo a prestar atenção e dedicação

na leitura os conteúdos e resolução das
actividades das lições.
OBJECTIVOS DE APRENDIZAGEM DA UNIDADE
No fim desta unidade espera-se que o estudante seja capaz de:
 Explicar o significado de empresa;
 Descrever as diferentes classificações das empresas;
 Explicar o significado do associativismo empresarial e sua importância;
 Identificar os passos a seguir para legalização das empresas; e

 Estabelecer a relação entre empresa, sociedade e meio ambiente.
No fim desta unidade, o estudante realiza com sucesso as seguintes actividades:
 Explica o significado de empresas;
 Descrever as diferentes classificações de empresas;
 Explica o significado do associativismo empresarial e sua importância;
 Identifica os passos a seguir para legalização de uma empresa; e
 Estabelece a relação entre empresa, sociedade e meio ambiente.
TEMPO DE ESTUDO
Para o estudo dos conteúdos e resolução de actividades desta unidade precisa de

6 horas.

LICÃO NO 1: EMPRESA
 Significado de empresa; e
 Classificação das empresas.
INTRODUÇÃO
Prezado estudante,
Certamente que já ouviu falar sobre empresa. E se calhar conhece alguma

empresa. Nesta lição, vamos explicar o significado de empresa assim como a
classificação de empresas.
No fim desta lição o estudante deve ser capaz de:
 Explicar o significado de empresa; e
 Descrever a classificação de empresas.
TEMPO DE ESTUDO
Para o sucesso da sua aprendizagem nesta lição precisa de 2 horas de tempo

para leitura dos conteúdos e resolução de actividades.
5.1.1. Significado de empresa
A empresa é, com certeza, umas das grandes invenções do homem e uma das
organizações mais importante da nossa sociedade. É nas empresas onde maior
parte das pessoas passa maior parte do seu tempo. É nelas onde as pessoas

trabalham e consegue dinheiro para sua sobrevivência. Afinal o que é uma
empresa?
Empresa é uma organização económica formada por recursos humanos,

materiais, financeiros e tecnológicos que se dedicam a produção e venda de
bens e serviços com uma orientação para o lucro.
5.1.2. Importância das empresas
As empresas desempenham um papel importante nas nossas vidas, pois, elas

fornecem-nos bens e serviços para satisfação das nossas necessidades.
Para além dos bens e serviços, as empresas são muitíssimo importante para a
sociedade e para o país, por diversas razoes, nomeadamente:
 São uma fonte de rendimento para os seus proprietários;
 Dão emprego às pessoas;
 Produzem bens e serviços de que as pessoas necessitam;
 Trazem os bens e serviços para mais perto das pessoas;
 Utilizam os recursos locais;
 Acrescentam valor aos produtos e recursos locais;
 Contribuem para programas de desenvolvimento social e económico da

comunidade;
 Pagam impostos ao governo que são usados para prestar serviços sociais
às pessoas; e
 Utilizam coisas que de outra forma seriam inúteis ou prejudiciais ao

homem e ao ambientevii;

5.1.3. Classificação das empresas
Existe vários critérios usados para classificação de empresas. Cabe aqui

mencionar os seguintes: critério de sector de actividade, critério de forma
jurídica, critério da dimensão das empresas, critério da propriedade dos capitais.
Segue em baixo a descrição detalhada de cada critério.
5.1.3.1. Critério de sector de actividades
Este critério procura agrupar as empresas segundo a natureza e origem dos bens
e serviços produzidos e prestado pelas empresas. Segundo este critério as
empresas apresentam três tipos a saber:
 Empresas do sector primário ou extrativo: são aquelas empresas em

que suas actividades derivam directamente da natureza. Agricultura,
criação de gado, caca, pesca, extração de área, aguas, carvão, petróleo,
entre outras actividades.
 Empresas do sector secundário ou industrial: são aquelas empresas

que se dedicam a transformação de matérias-primas, isto é, produtos
produzidos no sector primário, com objectivos de produzir bens e
serviços. São exemplos destas empresas, as oficinas de carpintaria,
olarias, fabrico de esteiras e cestos, alfaiatarias, etc.
Empresas do sector terciário ou de prestação de serviços: são as empresas que

usam a sua capacidade física e intelectual para prestar serviços aos clientes.
Bacos, transporte, educação, cabeleireiros, hotéis, seguradoras, restaurantes,
comércio, entre outras.

5.1.3.2. Segundo critério de dimensão das empresas
As empresas apresentam diferenças quanto às dimensões, isto é, o dinheiro

investido, número de funcionários, e tecnologia empregue. Neste caso, as
empresas podem ser: micro-empresas, pequenas empresas, médias empresas, e
grandes empresas. Esta classificação tem a ver com o número de funcionários
cada tipo de empresa emprega e o volume de negócio.
 Micro-empresa: é aquela empresa em que o número de funcionários

situa-se entre 1 a 4 trabalhadores, e o volume de negócio não excede
1.200.000MT (um milhão e duzentos mil meticais). São exemplos as
barbarias, pequenas mercearias, pequenas oficinas de carpintaria.
 Pequena empresa: é aquela em que o número de trabalhadores varia

entre 5 a 49, e com um volume de negócio entre 1.200.000,00MT e
14.700.000,00MT, isto é, o valor movimentado pela empresa não deve
ser inferior a 1.200.000,00MT (um milhão e duzentos mil meticais) e
superior a 14.700.000,00MT (catorze milhões e setecentos mil meticais).
 Média empresa: aquela em o número de funcionários não deve estar

abaixo de 50 e nem superior a 99, e o volume de negócio está entre
14.700.000.00M (catorze milhões e setecentos mil meticais) e
29.900.000.00MT (vinte e nove milhões e novecentos mil meticais).
 Empresa grande: este tipo de empresa apresenta um número de

trabalhadores que começa de 100 funcionários a mais adiante e o volume
de negócio deve ser a partir de 29.900.000.MT (vinte e nove milhões e
novecentos mil meticais) para cima. Segue em baixo uma tabela que
mostra as diferenças entre os diferentes tipos de empresas segundo a sua
dimensão:

Tipo ou categoria da
No de trabalhadores Volume de negócio
empresa
Micro-empresa 1-4 Até 1.200.000,00MT
1.200.000 a
Pequena empresa 5-49
14.700.000MT
14.700.000 a 29.900.000
Média empresa 50-99
MT
29.900.000MT para
Grande empresa 100 para cima
cima
5.1.3.4. Segundo o critério de propriedade do capital da empresa
Neste critério, as empresas são classificadas segundo a proveniência do dinheiro

investido. Para tal, as empresas podem apresentar-se em três tipos: privadas,
públicas e mistas.
 Empresa privada: é uma empresa em que o dinheiro usado para abrir a

empresa pertence a uma ou um grupo de pessoas e não ao Estado.
Exemplo: as oficinas de carpintarias, barbearias, mercearias, entre outras.
 Empresa pública: são aquelas empresas em que o dinheiro usado para a

abertura do mesmo pertence ao Estado. Por exemplo, escolas públicas,
empresas de transporte público, entre outras.
 Empresas mistas ou de capitais mistos: são aquelas empresas em que o

capital pertence tanto ao Estado tanto a indivíduos particulares. No nosso
país, estas empresas são chamadas de empresas participadas pelo Estado.

Exemplo: Moçambique celular (Mcel), Empresa de Seguros de
Moçambique (EMOSE), entre outras.
5.1.3.4. Segundo o critério jurídico
De acordo com o critério jurídico as empresas podem ser: empresas em

individual e sociedades em nome colectivo.
 Empresa em nome individual: é aquela empresa cujo dinheiro usado

para sua abertura pertence a uma única pessoa. O património do dono da
empresa é constituído por bens particulares e bens afectos á empresa. A
responsabilidade é ilimitada, ou seja, o património individual também
responde pelas consequências da empresa.
 Sociedade em nome colectivo: neste tipo de empresa, o capital usado

para a sal abertura pertence a diferentes indivíduos designados por sócios.
Os sócios respondem solidariamente por todas consequências da empresa,
pois, este pertence a todos eles. Se a empresa contrai uma dívida com um
banco por exemplo, e não conseguir pagar, o banco tem a prerrogativa de
exigir o seu dinheiro a todos os sócios.

1. O que entende por empresa?
2. Fale da importância das empresas?
3. Indique os critérios usados para classificação e apresente os tipos das

empresas para cada critério?
1. Nesta pergunta o estudante devia dizer que empresa é uma organização

económica formada por recursos humanos, materiais, financeiros e tecnológicos
que se dedicam a produção e venda de bens e serviços com uma orientação para
o lucro.
2. Nesta questão, o estudante devia referir-se a importância das empresas,

aprestando a seguinte resposta: as empresas são importantes, pois, constituem
fonte de geração de riqueza e emprego para o dono da empresa e para
comunidade, utilizam os recursos locais, pagam impostos para o estudo,
produzem bens e serviços que necessitamos para suprir as nossas necessidades.
3. Os critérios usados para classificação das empresas são:
Critério de sector de actividades: aqui encontra se três tipos de empresa:

empresas do sector primário ou extrativo, empresas do sector secundário ou
industriais e empresas do sector terciário ou de prestação de serviços;
Critério de dimensão das empresas: micro-empresas, pequenas empresas,

médias empresas e grandes empresas;
Critério de propriedade dos capitais: empresas privadas, empresas públicas e

empresas mistas ou participas pelo estado;

Critério jurídico: empresas em nome individual e empresas em nome colectivo
ou sociedades.

LICÃO NO 2: PROCESSO DE LEGALIZAÇÃO DE
UMA EMPRESA
 Legislação sobre empresas;
 Formalidades para legalização de empresas; e
 Licenciamento de actividade das empresas.
INTRODUÇÃO
Caro estudante,
Para que a empresa funcione e usufrua de todas vantagens que o Estado oferece,
assim como cumprir os seus dever e obrigações é necessário que esteja
legalmente criada e reconhecida como tal.
Nesta lição vamos falar sobre o processo de legalização de empresas. Nela,

vamos apresentar as leis e instituições que regulam a criação, registo e
licenciamento de empresas.

Identificar a principal legislação que regula o funcionamento das empresas;
Descrever os passos para formalização de uma empresa;
Identificar as instituições de registo das empresas;

Descrever os tipos de licenças das empresas; e
Identificar as instituições de registo licenciamento das empresas.
TEMPO DE ESTUDO

5.2.1. Legislação sobre actividade empresarial
A actividade empresarial em Moçambique é regulada pelo Código Comercial. O

Código Comercial foi aprovado pelo decreto no 2/2005, de 27 de Dezembro.
Para além do Código Comercial, existe outros instrumentos regulamentares da

actividade empresarial em Moçambique, tai como:
- Lei 3/93, de 24 de Junho, lei de investimento que regulamenta os processos de

investimento nacionais e estrangeiros no país.
- Regulamentos de licenciamento de actividade comercial e da actividade

industrial, aprovados pelos Decretos n° 49/2004, de 17 de Novembro e N°
39/2003, de 26 de Novembro.
Estes instrumentos legais, estão a venda na Imprensa Nacional, assim podem ser
encontrados na internet.
5.2.2. Passos para formalização de uma empresa
A tabela abaixo mostra os passos a seguir para formalizar ou legalizar uma

empresa:

1º Escolha da forma jurídica.
2º Reserva de nome. Requer uma certidão de reserva de nome. O nome

escolhido deve ser único.
3º Abertura de conta bancária. Abrir conta em nome da futura empresa

num banco da praça.
4º Estatuto de sociedade. Apresentar o projecto de estatuto de

sociedade
5º Escritura pública, em caso de sociedades.
6º Registo Provisório.
7º Publicação de estatuto no Bolteim da Republica (BR)
8º Registo Definitivo: depois da puplicacao no BR
9º Obtenção do NUIT – Número Ùnico de Identificação Tributária
10º Vistoria (se for o caso) das instalações
11º Obtenção do alvará ou licença
12º Declaração de início de actividade
13º Inscrição no Instituto de Segurança Social dos trabalhadores
14º Inscrição no regime tributário no Ministério da Economia e Finanças
5.2.3. Registo da actividade empresarial
Tal como acontece com os seres humanos, as empresas também devem ser
registadas. O registo das empresas é denominado de registo Comercial e tem a
finalidade de dar a conhecer que pessoas singulares e colectivas são praticantes
de actividade empresarial. Este registo é obrigatório para a constituição de
sociedades. A falta de registo comercial das empresas dá direito a multa.
Em Moçambique, as instituições responsáveis por fazer o registo comercial das

empresas, são as Conservatórias de Registo Comercial. Na tabela que se

seguem, são indicadas as instituições e os serviços por elas prestados ao
empresário.
Instituição Assistência
Conservatório de 1. Reserva de nome. constitui o comprovativo de que não

registo comercial existe nenhuma empresa com o mesmo nome ou
semelhante.
2. Registo comercial definitivo. Documentos a juntar: 1)
Requerimento com minuta disponível no local (provisório e
definitivo) e 2) Cópia do BR onde vem a publicação dos
estatutos.
Notário 1. Reconhecimento e autenticação de documentos

2. Escritura pública. Documentos a juntar: 1) Certidão de
reserva do nome; 2) Cópias de identificação dos sócios; 3)
Prova do depósito do capital social inicial e 4) Estatutos.
Imprensa Nacional Publicaçãodos estatutos no Boletin da república (BR).

Documentos a juntar: Extracto da escritura pública da
sociedade.
Banco ou Abertura da conta em nome da empresa. É feito num

instituições banco ou instituições financeiras existentes no país em nome
financeiras da futura empresa.
viii

5.2.4. Registo fiscal e segurança social
Para além do registo comercial, as empresas precisam fazer o registo fiscal e na

segurança social.
Instituição Assistência
Finanças - 1. Obtenção do NUIT

Bairro Fiscal 2. Declaração de início de actividade. Enquadramento no
regime tributário (de imposto)
- IRPC: Imposto de Rendimento de Pessoas Colectivas: recai
sobre os lucros da empresa.
- IRPS: Imposto de rendimento de pessoas singulares para os
trabalhadores. A empresa é responsável de canalizar os
impostos dos trabalhadores
- ISPC: Imposto Simplificado para Pequenos Contribuintes.
3. Legalização de livros obrigatórios: Inventário, balanço,
razão, diário e livro de actas
Instituto Inscrição dos trabalhadores na Segurança Social.

Nacional de
Segurança
Social (INSS)
Fonte: www.portaldogoverno
O registo das empresas pode também ser feito nos Balcões Únicos, que são
gabinetes de apoio à implementação de novos empreendimentos, prestando
serviços de fornecimento de informações e assistência técnica, assim como de
tramitação de processos de registo e licenciamento das actividade comerciais.
5.2.5. Licenciamento de empresas
O licenciamento de empresa consiste na atribuição de licenças, por parte dos

órgãos do Estado, à pessoas singulares e colectivas para exercer actividades

comerciais ou empresariais. Em Moçambique, as instituições de licenciamento
das actividades empresariais são apresentadas na tabela abaixo:
Órgão Competente Tipo de Actividade que compete licenciar
Filiais, delegações, agências ou outras formas de

Ministro da representação de entidades estrangeiras.
Indústria e Nota: a renovação da licença para as entidades aqui
Comércio referidas é da competência do Director Nacional do
Comércio.
Agente comercial, agente de comercialização
agrícola, banca, barraca, cantina, comércio
ambulante, comércio cumulativo, comércio geral,
comércio por grosso, comércio a retalho, comércio
rural, exportação, importação, loja, prestação de
serviços, tenda e outras actividades comerciais não
Governador reguladas por legislação específica e registo de
Provincial operadores de comércio externo.
 Entidades e pessoas singulares estrangeiras que

pretendam prestar serviços, ao abrigo de contratos
de empresas nacionais, por período não superior a
6 (seis) meses.
 Actividades comerciais desenvolvidas em
barracas, tendas ou bancas e comércio ambulante,
quando praticadas nas zonas rurais,
Administrador
Distrital  As actividades referidas no ponto acima,
praticadas em quaisquer espaço urbano, desde que
não abrangidas pelos órgãos acima referidos.
Fonte: www.portaldogoverno, 2009
Em Moçambique, existe dois tipos de licenciamento para actividades

empresariais, nomeadamente: Licenciamento Industrial e Licenciamento
Simplificado.

5.2.5.1. Licenciamento Industrial
Para iniciar uma actividade industrial precisa de ter uma autorização do

governo. Em Moçambique, o licenciamento industrial é requerido ao Ministro
da Indústria e Comércio. E o Ministro da Industria e Comercio pode delegar o
Governador de Província a competência de licenciar os estabelecimentos de
média dimensão;
O licenciamento industrial pode ser solicitado também junto dos Balcões

Únicos.
5.2.5.2. Licenciamento Simplificado
O licenciamento simplificado é atribuído para micro-empresas que não requer

instalações grandes e sem grandes impactos ambientais. Este licenciamento é
solicitado junto das seguintes instituições: Balcão de Atendimento Único,
Conselho Municipal ou Administrações distritais, mediante a apresentação dos
seguintes documentos:
 Reserva de nome na Conservatória de Registo Comercial

 Bilhete de Identidade (BI)
 Cartão de NUIT; e
 Preencher um formulário.

1. Assinale com V as afirmações verdadeiras e com F as falsas
1.1. A actividade comercial é Moçambique é regulada pelos seguintes

instrumentos:
a) Código comercial, lei de investimentos e regulamento de licenciamento

comercial e industrial;
b) Constituição da República, lei da terra e lei de empresas.
2. Indique os passos a seguir para legalizar uma empresa.
3. Que tipo de licenciamento se aplica para pequenos negócios, sem grandes

impactos ambientais?
4. Em que consiste o licenciamento simplificado?
1. a): V; b): F



sociedade

2. os passos para a seguir para legalizar um empresa são:
3. O tipo de licenciamento aplicado para pequenos negócios é o licenciamento

simplificado.
4. Os passos para fazer o licenciamento simplificado são:
Reserva do nome na Conservatória de Registo Comercial;
BI e NUIT e ir ao BAU preencher um formulário.

LICÃO NO 3: ASSOCIATIVISMO EMPRESARIAL
 Significado de associativismo empresarial;
 Importância do associativismo empresarial.
INTRODUÇÃO
Caro estudante,
Na lição passada abordamos sobre empresa, sua importância e classificação.

Nesta lição vamos falar sobre associativos empresariais e da sua importância
para a actividade empresarial.

No fim desta lição espera-se que o estudante seja capaz de:
Explicar o significado de associativismo empresarial;
Explicar a importância do associativismo para a actividade empresarial;
TEMPO DE ESTUDO
Para o sucesso da sua aprendizagem nesta lição precisa de 2 horas de tempo

para leitura e resolução das actividades.

5.3.1. Associativismo empresarial
Certamente que você já ouviu falar de associação. E talvez conhece alguma

associação no teu bairro de residência. Será que já parou para se perguntar o
significado de uma associação?
Associação é um conjunto de pessoas singulares e coletivas (empresas), sem

fins lucrativas, que se unem de forma intencional, a fim de atingirem objectivos
comuns. Para que se considere uma associação, deve a existir, no mínimo, duas
pessoas ou mais que propositadamente se juntaram para, em comum agirem em
prol de objectivos comuns.
As associações não visam o alcance de lucro, mas sim procuram se unirem para
poderem ganhar voz, assegurar o crescimento dos seus membros em
comunidade.
Por exemplo, nas escolas existem associação dos estudantes cujo objectivo é
representar os estudantes perante a direcção da escola e defender os interesses
dos estudantes.
As empresas não fogem a regra. Elas também constituem-se em associações

como forma de defender os seus interesses perante o governo. A esta união de
duas empresas ou mais com a finalidade de defender os seus interesses em
comum, chama-se associativismo empresarial.
Associativismo empresarial: é quando duas empresas ou mais, de forma livre e

propositada, se unem, para em comum, defenderem e representarem interesses
dos seus membros perante o governo e outras organizações.
Em Moçambique, por exemplo, existem várias associações empresariais,

podemos aqui citar a Associação Industrial de Moçambique (AIMO),
Associação Comercial de Moçambique, a Câmara de Comércio, União Nacional
dos Camponeses, e entre tantas outras.

As associações não têm o objectivo de fazer lucros. Elas vivem com base nas
contribuições dos seus membros e são independentes do governo.
5.3.2. Quadro legal das associações em Moçambique
Para que as associações sejam reconhecidas pelo Estado devem estar legalmente
criadas e registadas. No nosso país, a criação, registo e funcionamento de
associações é regulado pela Lei 8/91, de 18 de Julho, lei do associativismo em
Moçambique.
Esta lei estabelece que, para as associações adquirem personalidade jurídica

pelo reconhecimento deve cumulativamente reunir os seguintes requisitos:
a) Sejam constituídas por um número de fundadores não inferior a dez;

b) Os respectivos estatutos observem o disposto na presente lei e na lei
geral; e
c) Comprovem a existência de meios necessários para o seu funcionamento
de acordo com os respectivos estatutos.
Reunindo os requisitos indicados acima, as associações devem requerer o

seu reconhecimento ao Governo. E depois de serem reconhecidas devem ser
registadas na Conservadora de Registo Civil ou Comercial.
5.3.3. Importância do associativismo empresarial
O associativismo empresarial é importante, pós, promovem atividades

económicas, defendem os interesses dos associados e, ainda, cooperam com
entidades públicas, visando potenciar o negócio e desenvolver as suas
estratégias competitivas dos seus membros. As associações empresariais
procuram:

 Garantir ou conseguir mercados locais e estrangeiros para os produtos dos
seus membros;
 Procurar e obter matérias-primas para as empresas dos seus membros;
 Conseguir melhor tecnologia de produção para as suas empresas;
 Conseguir e fornecer programas e meios de formação para os seus
membros;
 Conseguir apoio financeiro e técnico dos bancos e de outras instituições
de apoio e do governo;
 Apoiar cada membro em momentos de necessidade;
 Desenvolver e divulgar melhores sistemas de produção e gestão entre os
seus membros; e
 Defender em nome dos seus membros e perante o governo um ambiente
melhor que promova as operações empresariais como incentivos ao
investimento, políticas fiscais favoráveis, políticas monetárias e gerais,
estabilidade política e ordem social.

1. Explique o significado de associativismo empresarial.
2. Fale da importância do associativismo empresarial.
3. Conhece alguma lei do associativismo em Moçambique?
1. Nesta pergunta o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos sobre

associativismo empresarial para afirmar que: associativismo empresarial é
quando duas empresas ou mais, de forma livre e propositada, se unem, para em
comum, defenderem e representarem interesses dos seus membros perante o
governo e outras organizações.
2. Aqui, o estudante devia formular uma resposta com esta: o associativismo

empresarial é importante, pois, procura conseguir mercados locais e
estrangeiros para os produtos dos seus membros; procurar obter matérias-primas
para as empresas dos seus membros; conseguir melhor tecnologia de produção
para as suas empresas; conseguir e fornecer programas e meios de formação
para os seus membros; conseguir apoio financeiro e técnico dos bancos e de
outras instituições de apoio e do governo; apoiar cada membro em momentos de
necessidade; desenvolver e divulgar melhores sistemas de produção e gestão
entre os seus membros;
3. Nesta questão, o estudante, devia afirmar que sim conhece e indicar a Lei
8/91, de 18 de Julho, lei do associativismo em Moçambique.

1. O que entende por empresa?
2. Fale da importância das empresas.
3. Indique os critérios usados para classificação e apresente os tipos das

empresas para cada critério.
4. Assinale com V as afirmações verdadeiras e com F as falsas
4.1. A actividade comercial é Moçambique é regulada pelos seguintes

instrumentos:
a) Código comercial, lei de investimentos e regulamento de licenciamento

comercial e industrial;
b) Constituição da República, lei da terra e lei de empresas.
5. Indique os passos a seguir para legalizar uma empresa.
6. Que tipo de licenciamento se aplica para pequenos negócios, sem grandes

7. Em que consiste o licenciamento simplificado?
8. Explique o significado de associativismo empresarial.
9. Fale da importância do associativismo empresarial.
10.Conhece alguma lei do associativismo em Moçambique?

1. Nesta pergunta o estudante devia dizer que empresa é uma organização

económica formada por recursos humanos, materiais, financeiros e tecnológicos
que se dedicam a produção e venda de bens e serviços com uma orientação para
o lucro.
2. Nesta questão, o estudante devia referir-se a importância das empresas,

aprestando a seguinte resposta: as empresas são importantes, pois, constituem
fonte de geração de riqueza e emprego para o dono da empresa e para
comunidade, utilizam os recursos locais, pagam impostos para o estudo,
produzem bens e serviços que necessitamos para suprir as nossas necessidades.
3. Os critérios usados para classificação das empresas são:
Critério de sector de actividades: aqui encontra se três tipos de empresa:

empresas do sector primário ou extrativo, empresas do sector secundário ou
Critério de dimensão das empresas: micro-empresas, pequenas empresas,

médias empresas e grandes empresas;
Critério de propriedade dos capitais: empresas privadas, empresas públicas e

empresas mistas ou participas pelo estado;
Critério jurídico: empresas em nome individual e empresas em nome coletivo

ou sociedades.
4. a): V; b): F



sociedade
5. os passos para a seguir para legalizar um empresa são:
6. O tipo de licenciamento aplicado para pequenos negócios é o licenciamento

simplificado.
7. Os passos para fazer o licenciamento simplificado são: Reserva do nome na

Conservatória de Registo Comercial; BI e NUIT e ir ao BAU preencher um
formulário.
8. Associativismo empresarial é quando duas empresas ou mais, de forma livre

e propositada, se unem, para em comum, defenderem e representarem interesses
dos seus membros perante o governo e outras organizações.
9. O associativismo empresarial é importante, pois, procura conseguir mercados

locais e estrangeiros para os produtos dos seus membros; procurar obter

matérias-primas para as empresas dos seus membros; conseguir melhor
tecnologia de produção para as suas empresas; conseguir e fornecer programas e
meios de formação para os seus membros; conseguir apoio financeiro e técnico
dos bancos e de outras instituições de apoio e do governo; apoiar cada membro
em momentos de necessidade; desenvolver e divulgar melhores sistemas de
produção e gestão entre os seus membros;
10. Nesta questão, o estudante, devia afirmar que sim conhece e indicar a Lei
8/91, de 18 de Julho, lei do associativismo em Moçambique.
ACTIVIDADES DE FIM DE MÓDULO/PREPARAÇÃO PARA O TESTE
1. Define empreendedor e dê exemplo de um empreendedor que conhece.

2. Indique as principais características do empreendedor.
3. Estabeleça a diferença entre trabalho e emprego.
4. Explique a importância do trabalho.
5. Mencione as formas de uso de forma de rendimento.
6. Fale da importância de poupar.
7. Faça um plano de gestão de tempo.
8. Define oportunidade de negócio.
9. Indique as fontes de identificação de oportunidades de negócios.
10.Explique o que pode fazer se um amigo lhe apresentar uma ideia de

negócio, convidando-lhe para juntos explorá-la.
11. O que significa FOFA e para que serve?
12.O que entende por estudo de mercado?
13.Qual é a importância de estudo de mercado?
14.Qual é a importância das empresas?
15.Indique os critérios usados para classificação das empresas.
16.Que tipo de licenciamento se aplica para pequenos negócios, sem grandes

17.Fale da importância do associativismo empresarial.
1. Empreendedor aquele individuo que tem a motivação e capacidade para
identificar uma oportunidade e criar um negócio, introduzindo um novo

serviço, uma nova forma de fazer, uma nova matéria-prima para produção
de um bem ou serviço. Exemplo, a senhora Clementina, moradora da
zona, descobriu que no bairro não existia um salão de cabeleireiro para
tratamento de cabelo das mulheres. Face a esta constatação, a senhora
Clementina usou a sua criatividade e capacidade, juntando recursos e
criou um salão de cabeleireiro na zona.
2. As três principiais características do empreendedor é: necessidade de
realização, disposição para assumir riscos e auto-confiança.

3. Trabalho é conjunto de actividades e acções que o homem realiza com o
objectivo de criar bens e serviços, visando suprir as suas necessidades

humanas de sobrevivência enquanto emprego é a relação social de
trabalho em que o homem obriga-se a realizar certas actividades para
outrem em troca de uma remuneração salarial.
4. A importância do trabalho é trazer benefícios para mim e para
comunidade, pois, permite: ter um emprego, ter um reconhecimento na

sociedade pelo que você sabe fazer; permite que a sociedade tenha
melhores bens e serviços.
5. As formas de uso de rendimento são: consumo imediato, poupança e
investimento.
6. Poupar é importante porque permiete acumular dinheiro para responder
às dificuldades urgentes da vida, adquirir bens ou custear despesas

futuras; garantir uma reforma digna; abrir um negócio próprio; e obter em
algum momento independência financeira.
7. Neste pergunta o estudante deve esboçar a matriz de priorização de
actividades e o plano de gestão de tempo, apresentando tabelas como as

que seguem em baixo:

Urgente
Não urgente
1ª
2ª
3ª
4ª
8. Oportunidade de negócio é uma ocasião, situação, e acontecimento ou
falta de alguma coisa que seja favorável para implementação de ideia de

negócio visando obter lucros e suprir o problema de desemprego,
insatisfação, entre outro;

distribuição, regulamentações governamentais e pesquisa e
desenvolvimento;
10. Nesta questão, o estudante devia recorrer-se aos seus conhecimentos
sobre identificação de oportunidades para afirmar que ira fazer uma

avaliação da ideia de negócio que o amigo lhe apresentou, testando a sua

viabilidade, e só depois de chegar conclusão de que a ideia é viável
poderia aceitar.
11. FOFA significa forças, oportunidade, fraquezas e ameaças e é uma
metodologia usado para o planeamento nas empresas que consiste na

identificação das forças para melhor mantê-las ou aperfeiçoá-las, das
fraquezas para poder fortificar-se e tirar vantagens no negócio, das
oportunidades para poder agarrá-las e tomar proveito delas e das ameaças
para melhor se prevenir delas.
12. Estudo de mercado é o levantamento de uma série de informações sobre
as características dos clientes, fornecedores e concorrentes, com objetivo

de melhor posicionar seu negócio no mercado.
13. O estudo de mercado é muitíssimo importante tanto para quem quer
iniciar um negócio, tanto para quem já tem um negócio em

funcionamento, pois, permite que você conheça os clientes, sua
localização e suas necessidades e desejos. Permite que você conheça os
seus concorrentes, assim como os fornecedores. E isso, vai ajudar a tomar
melhor decisão sobre o presente e o futuro do seu negócio.
14. As empresas são importantes, pois, constituem fonte de geração de
riqueza e emprego para o dono da empresa e para comunidade, utilizam

os recursos locais, pagam impostos para o estudo, produzem bens e
serviços que necessitamos para suprir as nossas necessidades.
15. Os critérios usados para classificação das empresas são: critério de
sector de actividades: aqui encontra se três tipos de empresa: empresas

do sector primário ou extrativo, empresas do sector secundário ou
critério de dimensão das empresas: micro-empresas, pequenas
empresas, médias empresas e grandes empresas; critério de propriedade
dos capitais: empresas privadas, empresas públicas e empresas mistas ou

participas pelo estado; critério jurídico: empresas em nome individual e
empresas em nome coletivo ou sociedades.
16. O tipo de licenciamento aplicado para pequenos negócios, sem grandes
impactos ambientais é o licenciamento simplificado.

17. O associativismo empresarial é importante, pois, procura conseguir
mercados locais e estrangeiros para os produtos dos seus membros;

procurar obter matérias-primas para as empresas dos seus membros;
conseguir melhor tecnologia de produção para as suas empresas;
conseguir e fornecer programas e meios de formação para os seus
membros; conseguir apoio financeiro e técnico dos bancos e de outras
instituições de apoio e do governo; apoiar cada membro em momentos de
necessidade; desenvolver e divulgar melhores sistemas de produção e
gestão entre os seus membros.
GLOSSÁRIO

Força de trabalho: representa as capacidades físicas e outras a desenvolver pelos indivíduos
nos diversos processos de trabalho..
Mercadoria: é um bem que pode ser objeto de compra e venda.
Negócio: toda e qualquer atividade econômica com o objetivo de gerar lucro.
Parceria: é um arranjo em que duas ou mais partes estabelecem um acordo de cooperação

para atingir interesses comuns.
Relação Social: refere-se ao relacionamento entre dois ou mais indivíduos no interior de um

grupo social.
Risco: designa a combinação entre a probabilidade de ocorrência de um determinado evento

(aleatório, futuro e independente da vontade humana) e os impactos (positivos ou negativos)
resultantes, caso ele ocorra.
BIBLIOGRAFIA

Arantes, Elaine Cristina (2012). Ética empresarial. Instituo Federal do Paraná,
Brasil.
Chiaveneto, Idalberto (2007). Empreendedorismo: dando asas ao espirito

empreendedor. 2 Ed, Saraiva, São Paulo.
Dornelas, José Carlos Addis (2008). Empreendedorismo: transformando ideias

em negócios. 3 Ed, Elsiver editora, Rio de Janeiro.
Dos Santos, Luciano (2012). Sociologia do trabalho. Instituto Federal de

Educação, Ciência e Tecnologia, Brasil
Duarte, Carlos e Esperança, José Paulo (2012). Empreendedorismo e

planeamento financeiro. 1ª Ed. Edições Sílabo. Lisboa.
Estevão, Adelino Novais (2009). In INDE (2009). Noções de

Empreendedorismo: Empreendedorismo e dignidade do trabalho. Modulo 1,
Ensino Secundário Geral e Ensino Técnico Profissional.
Gomes, Roberto Kern et al (s/d). A geração e o desenvolvimento de ideias em

organizações empreendedoras.
Novais, Estevão Adelino et al (2009). Livro de Noções de Empreendedorismo

11ª classe-Moçambique.
Pessoa, Sónia (s/d). Comunicação Empresarial. Centro Universitário de Belo

Horizonte, Brasil
Polônio, Carlos (2013). Comunicação Empresarial. Secretaria de Educação de

Pernambuco, Brasil
Teixeira, Sebastião (2013). Gestão das organizações. 3ª Ed. Escolar Editora.

Lisboa.

.
Sites consultados
www.portaldogoverno.

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MÓDULO DE EMPREENDEDORISMO 2

UNIDADE Nº1: EMPREENDEDORISMO E DIGNIDADE NO TRABALHO ........................11

UNIDADE TEMÁTICA 2: ATITUDE NO USO DE RENDIMENTO E DO TEMPO ...............37

UNIDADE Nº 3: OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS ...........................................................55

UNIDADE 4: NOÇÕES DE ESTUDO DE MERCADO ...........................................................82

UNIDADE TEMÁTICA 5: EMPRESA ...................................................................................99

Nos últimos anos, o estudo do

Foi mesmo a pensar em si caro estudante que

O módulo de Noções de Empreendedorismo

O módulo contém uma série de conteúdos teóricos, exemplos e experiências,

Caríssimo leitor, convidamo-lo desde já, a desfrutar deste importante trabalho

O módulo sobre Noções de Empreendedorismo da 9ª classe é composto por 5

Na segunda unidade, inerente à atitude no uso de rendimento e do tempo, são

Na terceira unidade, correspondente a temática sobre identificação e selecção de

A quinta e última unidade deste módulo aborda a temática de empresa, sendo

No final deste módulo, espera-se que o estudante seja capaz de:

 Dominar os conceitos de empreendedorismo, características de

Caro estudante, para o seu sucesso na apreensão dos conteúdos do presente

2. Procure um lugar tranquilo que disponha de espaço e iluminação

3. Durante a leitura, faça anotações no seu caderno sobre conceitos e outros

4. Faça resumo das matérias estudadas;

5. Resolva os exercícios e só consulte a chave de correcção para confirmar

6. Repita esse exercício em todas as lições.

A unidade temática nº 1, tem como principais

No final desta unidade temática, o estudante deve ser capaz de:

 Definir os conceitos de empreendedorismo, empreendedor e trabalho;

 Descrever as principais características do empreendedor;

 Estabelecer a diferença entre um empreendedor e um gestor;

 Definir o conceito de trabalho;

 Diferenciar trabalho e emprego;

 Descrever mitos e convicções sobre o trabalho; e

 Explicar o valor do trabalho.

 No fim desta unidade, o estudante será capaz de:

 Define os conceitos de empreendedorismo e empreendedor;

 Descreve as características principais do empreendedor;

 Define o conceito de gestão e gestor;

 Estabelece a diferença entre um gestor e um empreendedor;

 Define o conceito de trabalho;

 Explica o significado do emprego;

 Estabelece a diferença entre trabalho e emprego;

 Descreve os mitos e convicções sobre o trabalho; e

 Explica o valor do trabalho.

- Definição de empreendedorismo e empreendedor;

- Exemplos de empreendedorismo e de empreendedor.

A disciplina de Noções de Empreendedorismo é nova para o ensino secundário

No final desta lição, o aluno deve ser capaz de:

 Definir o conceito de Empreendedorismo e empreendedor; e

 Dar exemplos de empreendedores que conhece no seu bairro.

1.1.1. Definição de Empreendedorismo e empreendedor

Empreendedorismo é definido como sendo uma actividade que consiste na

O empreendedor é aquele que faz acontecer; que introduz novos bens e

Exemplo 1: O senhor António viu que no bairro de Mulotana, uma zona de

O senhor António é um exemplo de empreendedor, pois, com base na sua

Estimado estudante, você já aprendeu o conceito de empreendedorismo e

Defina empreendedorismo e empreendedor, e dê exemplo de um empreendedor

Empreendedorismo é processo pelo qual, pessoas singulares e coletivas,

Empreendedor aquele indivíduo que tem a motivação e capacidade para

 Principais características do empreendedor.

Na primeira lição, você aprendeu a definir o conceito de empreendedorismo e

No final desta lição, o estudante deve ser capaz de: