Matriz BCG
Matriz BCG
Matriz BCG
Matriz BCG
Vantagens
Uma das principais vantagens que essa ferramenta proporciona, é poder
visualizar como está a participação das empresas concorrentes do mesmo ramo de
negócio, assim os líderes poderão definir estratégias melhores para alcançar novos
clientes. Como por exemplo na implementação de novas campanhas e anúncios ou
produtos mais otimizados, o que pode contribuir para novas vendas. Outra vantagem
é o planejamento orçamentário da empresa, o que dirá para o gestor no que ele
deverá focar os investimentos para que tenha retorno monetário e no que deverá
diminuir, otimizando espaço, tempo e diminuindo a utilização de recursos.
1. Vaca leiteira
É o tipo de produto que é rentável e não necessita de altos investimentos, pois já
tem seu patamar no mercado estabelecido e tem baixo crescimento, mas vende bem
pois já conquistou espaço com os clientes que se mantém fiéis devido à alta
qualidade do produto, buscando manter no patamar
2. Abacaxi
São os produtos que chegaram ao fim do ciclo de vida, que além de ter baixo
crescimento no mercado, não possui oportunidades de lucro mais, podendo
acarretar até possíveis despesas, sendo assim, o gestor deverá analisar e repensar
o produto ou serviço da empresa, a fim de obter melhores perspectivas.
3. Estrela
São os produtos que geram altos lucros, mas necessitam de altos investimentos,
diferentemente da vaca leiteira, onde os investimentos são baixos, porém as
mercadorias estrelas possuem alta perspectiva no mercado
4. Interrogação
São os produtos novos ou lançamentos, onde ainda é desconhecido a
rentabilidade e a procura dos consumidores por tal mercadoria. O lucro dessas
mercadorias permanece baixo, apesar do alto investimento que a empresa faz, até
então esse produto pode vir a virar uma estrela ou um abacaxi, a empresa deve ficar
mais atenta e observar o comportamento dos consumidores.
A matriz BCG é muito importante, mas não deve ser vista como principal,
devido a suas limitações, de olhar para o produto apenas por seu crescimento e
participação no mercado. Deve então ser vista como uma ferramenta auxiliar, pois
apenas com esses dados não é possível estabelecer o sucesso do produto, é
necessário vários fatores, além de que a empresa deve estar há um tempo no
mercado, para conhecer e analisar bem como seus produtos tem sua participação
no mercado, para que a analise possa ser mais assertiva
Balanced ScoreCard
Participação de mercado
Retenção de clientes
Captação de clientes