Promoção
Promoção
Promoção
publicidade
CRESCITELLI, Edson
Comunicação de marketing: promoção
integrando propaganda, promoção
e outras formas de divulgação/
Edson Crescitelli, Terence A Shimp.
Trad. Martha Malvezzi
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p.
propaganda
Alvos das promoções
“Três grupos
[1] a equipe de vendas do fabricante,
[2] os varejistas e
[3] os consumidores
CRESCITELLI, Edson
são os alvos dos esforços promocionais de vendas.
Comunicação de marketing:
integrando propaganda, promoção
e outras formas de divulgação/
Edson Crescitelli, Terence A Shimp. Em primeiro lugar, as promoções de vendas
Trad. Martha Malvezzi
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p.
orientadas para o canal de distribuição e os consumidores
dão à equipe de vendas do fabricante os instrumentos
necessários para vender com agressividade e entusiasmo
aos atacadistas e varejistas.
Ou seja, os profissionais de vendas têm um incentivo para
dar uma ênfase especial às vendas das marcas promovidas.
Ou seja, os profissionais de vendas têm um incentivo para
dar uma ênfase especial às vendas das marcas promovidas”
(CRESCITELLI, 2012, p.384)
“Os fabricantes usam as promoções para induzir o
canal de distribuição (varejistas e atacadistas) ou os
consumidores a comprar uma marca ou encorajar a sua
equipe de vendas a vendê-la agressivamente, atividade
também conhecida como programas de incentivo de vendas.
CRESCITELLI, Edson
ou os três simultaneamente.”
Comunicação de marketing:
integrando propaganda, promoção (CRESCITELLI, 2012, p.382)
e outras formas de divulgação/
Edson Crescitelli, Terence A Shimp.
Trad. Martha Malvezzi
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p.
4. O incentivo deve mudar o preço
percebido ou o valor de uma marca
apenas temporariamente
“Por fim, o incentivo muda o preço percebido ou
valor de uma marca, mas apenas temporariamente.
CRESCITELLI, Edson
Comunicação de marketing:
integrando propaganda, promoção
e outras formas de divulgação/ Isso significa que um incentivo de promoção de vendas
Edson Crescitelli, Terence A Shimp.
Trad. Martha Malvezzi para determinada marca aplica-se a uma única compra
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p. ou, talvez, a várias durante certo período, mas não para
cada compra que um cliente comerciante ou um
consumidor fará durante um período de tempo maior.”
(CRESCITELLI, 2012, p.382)
4. O incentivo deve mudar o preço
percebido ou o valor de uma marca
apenas temporariamente
“O tempo determinado em promoção (o famoso ‘só até
sábado’ ou ‘até acabar o estoque’) é importante, pois se o
CRESCITELLI, Edson benefício extra for ofertado por tempo indeterminado, ele
Comunicação de marketing:
integrando propaganda, promoção
e outras formas de divulgação/ deixa de ser percebido como extra e tende a ser percebido
Edson Crescitelli, Terence A Shimp.
Trad. Martha Malvezzi pelo consumidor como um benefício intrínseco.
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p.
CRESCITELLI, Edson
Comunicação de marketing:
integrando propaganda, promoção
e outras formas de divulgação/
Edson Crescitelli, Terence A Shimp.
Trad. Martha Malvezzi
São Paulo: Cengage Learning,
2012. 560 p.
Influenciar o comportamento