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    Tarefa de Consultoria 2

    Enviado por

    Gildo J Gil
    O documento discute o papel do consultor na gestão de preços e vendas de produtos. O consultor traz uma perspectiva externa e neutra para ajudar as empresas a planejar e implementar estratégias. O consultor deve estabelecer uma marca forte e demonstrar seu valor por meio de resultados de clientes anteriores. O preço cobrado depende do nível e impacto da consultoria, variando entre estratégico e operacional.

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    O documento discute o papel do consultor na gestão de preços e vendas de produtos. O consultor traz uma perspectiva externa e neutra para ajudar as empresas a planejar e implementar estratégias. O consultor deve estabelecer uma marca forte e demonstrar seu valor por meio de resultados de clientes anteriores. O preço cobrado depende do nível e impacto da consultoria, variando entre estratégico e operacional.

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    O documento discute o papel do consultor na gestão de preços e vendas de produtos. O consultor traz uma perspectiva externa e neutra para ajudar as empresas a planejar e implementar estratégias. O consultor deve estabelecer uma marca forte e demonstrar seu valor por meio de resultados de clientes anteriores. O preço cobrado depende do nível e impacto da consultoria, variando entre estratégico e operacional.

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    Tema: O papel do consultor na gestão de produtos preço e venda

    ASPECTOS RELATIVOS AO MERCADO DE CONSULTORIA EM GESTAO


    DE PRODUTOS

    O consultor é um agente externo, alguém que acrescenta sua "perspectiva", sua


    neutralidade e suas experiências à competência da empresa para planejar e realizar acções
    em varias areias.

    Oliveira (1999) coloca que, definido o produto da consultoria, o qual deve contemplar a
    especialidade, a competência, o nível de conhecimento, a amplitude e o estilo de atuação
    do consultor, esse deve consolidar forte divulgação de seus serviços, por meio de uma
    marca registrada própria, que deixe claro o tipo de trabalho executado, folhetos
    explicativos, apresentação de palestras e conferências, realização de publicações e
    apresentação por antigos clientes.
    Mocsányi (1997) afirma que o consultor deve ponderar sobre quanto o trabalho vale para
    a empresa-cliente em termos de impacto sobre os resultados. Nesse ponto, em uma
    consultoria de nível estratégico, os valores cobrados pelo consultor podem ser mais altos,
    enquanto, se esta for executada em nível operacional, deve-se considerar um valor menos
    elevado. O auto acrescenta também as questões da exclusividade, ou seja, o número de
    consultores no mercado capazes de prestar o tipo de consultoria requerido pela empresa-
    cliente, da reputação do consultor no mercado, formação acadêmica, presença na mídia,
    em congressos e palestras, importância do cliente para o consultor e as taxas de mercado.

    Tarefa
    O grupo Vip supermercados, considerado um dos supermercados locais com melhores
    ofertas em produtos, apresenta uma baixa aderência nos seus PDV.

    Sendo um consultor, o agente de mudanças externas e o profissional capaz de desenvolver


    comportamentos, atitudes e processos. Como é que o grupo Vip supermercados pode
    actuar de forma proativa, efectiva e interactiva com os mais diversos factores do ambiente
    de negócios que possam estar a afectar a aderência aos seus PDV?

    Analise os objectivos qualitativos da determinação do preço, e recomende soluções ao


    grupo Vip supermercado.

    Por: Emílio Nhamposse

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