E-Book Consultoria Agrícola

O Mercado
de
Consultoria
Agrícola
o consultor agrícola vende a
informação que possibilita resolver
o problema ou aproveitar a
oportunidade.
Deseja iniciar CONSULTORIAS
AGRÍCOLAS?
NESSE MATERIAL CONTÉM:
1. Serviços a prestar
2. Público-alvo
3. Posicionamento no mercado
4. Dicas para começar sua
consultoria agrícola
5. Especialização
6. Uso de boas ferramentas
7. Rede de contatos (networking)
8. Gestão de pessoas
9. Fidelize seus clientes
10. Conclusão
Ingressar no mercado de consultoria agro
pode ser um pouco abstrato os
profissionais. Isso porque não se está
vendendo um produto físico ou processo
único, como um maquinário agrícola ou
uma aplicação de calcário!
De modo geral, a consultoria funciona

através da identificação e detalhamento
de um problema ou oportunidade que
uma empresa rural possui. E, em seguida,
o consultor agrícola vende a informação
que possibilita resolver o problema ou
aproveitar a oportunidade.
Essa informação geralmente é

materializada na forma de um relatório
que detalha, de maneira simples e
objetiva, os passos que o empresário rural
deve seguir para alcançar seus objetivos.
Só aí temos dois desafios a serem
superados: a falta de credibilidade do
novo consultor/consultoria por parte dos
produtores e a entrada em um novo
negócio em um mercado que já está
saturado.
Mesmo que você tenha experiências

profissionais anteriores, como ser
consultor de uma grande empresa, o
trabalho em sua própria consultoria é
completamente diferente.
Por isso, é muito importante que um novo

profissional responda a algumas
perguntas antes de se aventurar neste
mercado.
QUAIS SERVIÇOS VOU
PRESTAR?
É importante que um novo profissional

tenha uma boa capacitação associada a
um amplo conhecimento técnico para que
suas informações sejam importantes para
o mercado.
Atualmente, muito se fala sobre

profissionais multitarefas (e outras
terminologias).
Porém, no ramo da consultoria agrícola, é

importante que o consultor domine
plenamente uma área de especialização
para que posso atuar com segurança.
Também é importante delimitar quais os

tipos de serviços você dará enfoque.
Você poderá se especializar em
agricultura de precisão, em insetos, em
doenças ou em uma cultura em
específico, como grãos, café e citros.
Dominar o manejo de pragas do algodão

ou manejo nutricional da cana-de-açúcar
são alguns exemplos.
Caso o consultor ache importante

fornecer outros serviços que
complementam o seu, pode formar um
time de consultores ou trabalhar em
parceria com outras empresas.
PÚBLICO-ALVO
Sim! É muito importante o consultor

delimitar com exatidão os clientes em
potencial. Assim é possível melhorar a
estratégia de marketing e se especializar,
cada vez mais, em resolver os problemas
de seu público.
No início, é normal que um consultor

preste serviços em uma maior quantidade
de áreas. Porém, é importante se
especializar em uma área, como já
comentamos você pode ser especialista
em determinadas culturas ou
determinados serviços, como telemetria
ou pragas, por exemplo.
Trabalhe para que quando um produtor

rural precise de um serviço nesta área,
seu nome seja o mais cotado!
POSICIONAMENTO NO
MERCADO
É muito importante que o consultor saiba

exatamente qual seu diferencial em
relação ao mercado. Quais benefícios o
cliente terá por fazer negócios com você e
não com outras empresas que prestam o
mesmo serviço?
Entenda que o diferencial deve ser

alinhado com o que o cliente necessita.
Diferenciais apenas em relação ao custo
do serviço geralmente não são
sustentáveis, pois o nível de cobrança por
parte do cliente será o mesmo.
Nesse sentido, é interessante que você

invista na sua consultoria em soluções
mais ágeis, como ao utilizar mais
tecnologia e realizar cursos na sua área de
especialização.
Além destas 3 respostas, é importante
que o consultor saiba precificar o seu
serviço.
Por isso, é importante que você tenha em

mente o quanto suas soluções trarão de
lucro para o produtor rural,
estabelecendo um preço pelo serviço que
seja interessante para ambas as partes.
Para novos consultores, é muito

importante formalizar o negócio. Isso
trará mais segurança para você e seus
clientes.
DICAS PARA COMEÇAR SUA
CONSULTORIA AGRÍCOLA
Se você já sabe que tipo de serviço

prestar, quem é seu público-alvo e o
posicionamento que quer adotar no
mercado, seguir essas 5 dicas pode te
ajudar!
DICA 1 – DEFINA SUA

ESPECIALIZAÇÃO
É importante que o consultor domine sua

área de atuação e sempre se mantenha
atualizado.
Como o consultor estará, na maioria das

vezes, resolvendo problemas de seus
clientes, deve estar preparado para
resolvê-los de maneira eficiente – e o mais
rápido possível!
Infelizmente, como a agricultura é muito
dinâmica, o consultor pode ter uma janela
de atuação pequena para resolver um
problema. Por isso, você deve estar
preparado.
De acordo com um estudo realizado pelo

Laboratório da Consultoria, os atributos
profissionais de maior peso no ramo de
consultoria são conhecimento e
experiência!
DICA 2 – CONHEÇA E USE BOAS

FERRAMENTAS EM SUA CONSULTORIA
AGRÍCOLA
Ter um bom conhecimento das

ferramentas do Office é essencial para
várias profissões. Para consultores, não é
diferente! Se não tem um bom domínio
destas ferramentas, busque
treinamentos.
Além disso, softwares de gestão de
projetos podem auxiliar muito na
realização das consultorias. E, assim, fica
mais fácil se organizar e entregar um bom
trabalho.
Alguns softwares que usam metodologia

ágil de gestão de projetos são intuitivos e
fáceis de usar.
Também é muito importante que o

histórico de informações do
empreendimento rural esteja com fácil
acesso e organizado.
Isso facilita muito o processo de

entendimento do problema ou
identificação de oportunidades para o
negócio.
DICA 3 – FAÇA UMA BOA REDE DE
CONTATOS (NETWORKING)
Não é necessário que o consultor domine

várias áreas do conhecimento, porém,
conhecer profissionais que dominem é
um diferencial de mercado.
Manter contato com bons profissionais de

diferentes instituições como
universidades, órgãos de pesquisa,
empresas e outras consultorias facilitará
muito a realização de seus projetos de
consultorias.
Assim, poderá formar parcerias de

trabalho dentro do mesmo projeto ou
indicar bons profissionais para resolver
problemas para os quais você não está
capacitado.
DICA 4 – TENHA UMA BOA GESTÃO DE
PESSOAS
Durante suas consultorias, você estará

lidando com diferentes colaboradores do
empreendimento rural, que ocupam
diversas posições.
Por isso, mantenha sempre uma postura

profissional e ética, tratando a todos com
respeito!Além disso, é importante
conhecer as normas do local onde está
prestando a consultoria.
Utilize os EPIs (Equipamentos de Proteção

Individual) exigidos, acesse somentes
áreas que têm permissão e etc.É
importante que o consultor entenda que
para obter as informações necessárias ou
planejar as soluções da consultoria deverá
realizar uma boa gestão de pessoas!
DICA 5 – FIDELIZE SEUS CLIENTES
A principal forma de divulgação de seu

trabalho são clientes satisfeitos! Desta
forma, se esforce para cumprir o prazo de
entrega com boa qualidade do serviço
prestado.
Tente superar as expectativas do cliente.

Clientes satisfeitos, com certeza, se
fidelizam ao seu trabalho e lhe abrirão
portas para diversos outros serviços.
CONCLUSÃO
Ingressar ou se manter competitivo na

área de consultoria agrícola nem sempre
é fácil.
Neste E-book, discutimos alguns pontos

que você deve considerar para iniciar sua
consultoria ou para aperfeiçoar os
serviços já prestados.
Vimos também algumas ferramentas que

podem te auxiliar no processo de gestão e
outros aspectos importantes do processo
de consultoria para você se destacar
nesse mercado.
Esperamos que com essas dicas passadas

aqui você consiga abrir sua consultoria ou
melhorar a competitividade de sua
consultoria no mercado!
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Porém, no ramo da consultoria agrícola, é

Também é importante delimitar quais os

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Caso o consultor ache importante

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É muito importante que o consultor saiba

Entenda que o diferencial deve ser

Nesse sentido, é interessante que você

Por isso, é importante que você tenha em

Para novos consultores, é muito

Se você já sabe que tipo de serviço

DICA 1 – DEFINA SUA

É importante que o consultor domine sua

Como o consultor estará, na maioria das

De acordo com um estudo realizado pelo

DICA 2 – CONHEÇA E USE BOAS

Ter um bom conhecimento das

Alguns softwares que usam metodologia

Também é muito importante que o

Isso facilita muito o processo de

Não é necessário que o consultor domine

Manter contato com bons profissionais de

Assim, poderá formar parcerias de

Durante suas consultorias, você estará

Por isso, mantenha sempre uma postura

Utilize os EPIs (Equipamentos de Proteção

A principal forma de divulgação de seu

Tente superar as expectativas do cliente.

Ingressar ou se manter competitivo na

Neste E-book, discutimos alguns pontos

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Esperamos que com essas dicas passadas

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