María Alejandra Maldonado Bonilla

RECOMPENSAS E RETENÇÃO DE PROFISSIONAIS VOLTADOS

PARA ATIVIDADES DE CONHECIMENTO EM ORGANIZAÇÕES

Dissertação submetida ao Programa de Pós-

Graduação em Engenharia e Gestão do
Conhecimento da Universidade Federal de
Santa Catarina para a obtenção do Grau de
Mestre em Engenharia e Gestão do
Conhecimento
Orientadora: Profa. Drª. Andrea Valéria Steil
Coorientador: Prof. Dr. Paulo Maurício Selig

Florianópolis
2013
 María Alejandra Maldonado Bonilla

RECOMPENSAS E RETENÇÃO DE PROFISSIONAIS VOLTADOS

PARA ATIVIDADES DE CONHECIMENTO EM ORGANIZAÇÕES

Esta Dissertação foi julgada adequada para a obtenção do Título de

“Mestre” e aprovada em sua forma final pelo Programa de Engenharia e
Gestão do Conhecimento da Universidade Federal de Santa Catarina.

Florianópolis, 27 de fevereiro de 2013.

________________________
Prof. Dr. Gregório Jean Varvakis Rados.
Coordenador do Curso

Banca Examinadora:

_______________________
Prof.ª Andrea Valéria Steil, Dr.ª
Orientadora – EGC/UFSC

________________________
Prof. Paulo Maurício Selig, Dr.
Coorientador – EGC/UFSC

________________________
Prof. João Artur de Souza, Dr.
Banca Examinadora – EGC/UFSC

________________________
Prof. Denilson Sell, Dr.
Banca Examinadora – EGC/UFSC

________________________
Prof. Sidnei Vieira Marinho, Dr.
Banca Examinadora – UNIVALI
Este trabalho é dedicado aos meus
professores do PPEGC e aos meus
queridos Alécio e Alejandro.
 AGRADECIMENTOS

Agradeço à minha família pelo apoio para a realização deste

trabalho, em especial ao meu marido Alécio e ao meu filho Alejandro pela
compreensão, incentivo e encorajamento.
Aos professores do PPEGC, especialmente, à Profª. Dra. Andrea
Valéria Steil e ao Prof. Dr. Paulo Maurício Selig que souberam me
direcionar nesta empreitada e pela orientação indispensável para a
realização deste trabalho, assim como pelas contribuições de valor
inestimável.
Aos professores João Artur e Gertrudes A. Dandolini por terem me
ajudado a solucionar dúvidas que surgiram ao longo deste trabalho.
Aos membros do grupo do Núcleo de Gestão para a Sustentabilidade
(NGS) que me acolheram desde a minha entrada no programa. Com certeza
os encontros contribuíram para a minha integração ao programa e para a
minha aprendizagem na condução de pesquisas de forma consistente.
Aos membros do grupo Knowledge Learning Organizational
Management (KLOM), Jane Lúcia, Isamir, Janine e Professores João,
Gertrudes e Andrea, com quem tive a oportunidade de aprender muito ao
ponto de juntos conseguirmos produzir boas publicações acadêmicas.
Sou grata também aos meus colegas de curso que me ajudaram nos
momentos que mais precisei. Essa ajuda foi imprescindível para a
conclusão deste trabalho.
E a minha querida professora Lúcia Locatelli que, além de revisora,
se tornou uma grande amiga.
À Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
(CAPES) pelo auxílio financeiro (bolsa) durante a realização deste
trabalho.
Por fim, agradeço ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia e
Gestão do Conhecimento e à Universidade Federal de Santa Catarina por
todos os recursos oferecidos ao longo do curso.
 RESUMO

O propósito deste trabalho é identificar, na literatura científica, as recompensas

que influenciam na retenção de profissionais voltados para atividades de
conhecimento em organizações. Na literatura sobre recompensas esse
constructo tem sido definido como o pagamento monetário, não monetário e
psicológico que uma organização oferece aos funcionários em troca do trabalho
que executam. As recompensas, portanto, abrangem tudo o que os funcionários
valorizam na relação de trabalho. Já os teóricos de retenção buscam identificar
os fatores que interferem na decisão do funcionário de permanecer na
organização. Estudos internacionais apontam evidências de que a retenção de
profissionais pode ser influenciada por fatores como: oportunidades de
aprendizagem e de desenvolvimento contínuo; um bom ambiente de trabalho;
percepção do apoio organizacional; satisfação no trabalho; percepção que a
organização oferece oportunidades de crescimento; percepção das práticas de
recursos humanos. Há, ainda, estudos que apontam evidências da relação entre
recompensas financeiras (salário, benefícios) e não financeiras (oportunidades
de carreira, treinamento) com a retenção. Assim, com a finalidade de
compreender a relação entre recompensas organizacionais e a retenção de
profissionais, este trabalho se propõe a fazer uma revisão de literatura sobre os
constructos recompensas e retenção. Para isso, foram aplicadas como técnicas
de pesquisa: a técnica bibliométrica, a busca sistemática em fontes diversas e a
consulta a especialista. Por meio da técnica bibliométrica foram identificadas
pesquisas científicas relevantes publicadas na forma de artigos e revisões em
base de dados eletrônicas como a ISI Web of Science. A busca sistemática em
fontes diversas foi utilizada com a finalidade de localizar pesquisas científicas
nacionais que normalmente não se encontram disponíveis em bases de dados
eletrônicas. A consulta a especialista propiciou o acesso a artigos científicos de
pesquisadores europeus. Assim, foram localizados 80 artigos científicos
(nacionais: 19; internacionais: 61) e 14 livros (nacionais: 02; internacionais:
12), os quais serviram de substrato para a realização desta pesquisa. A partir
das pesquisas empíricas localizadas na revisão de literatura foram identificados
50 tipos de recompensas. Já nos estudos empíricos sobre retenção foram
identificados 113 fatores de retenção. A partir das bases conceituais de
recompensas foram identificados, entre os fatores de retenção, 41 tipos de
recompensas que podem interferir na retenção de profissionais nas
organizações.

Palavras-chave: Retenção. Retenção de profissionais. Recompensas.

Compensação.
 ABSTRACT

The purpose of this work is to identify, in the scientific literature, rewards that
influence the retention of professionals focused on activities of knowledge in
organizations. In the literature related to rewards this construct has been
defined as monetary payment, non-monetary and psychological that an
organization offer to employees for the work they perform. The rewards,
therefore, encompass everything that employees value in the employment
relationship. Even though theorists of retention seek to identify the factors that
influence the employee's decision to stay in the organization. International
studies show evidence that retention decisions may be influenced by factors
such as opportunities for continuous learning and development, a good
working environment, development opportunities, perceived organizational
support, job satisfaction, perception that the organization offers opportunities
of growth; perception of human resource practices. There are also studies that
show evidence of the relationship between financial rewards (salary, benefits)
and non-financial (career opportunities, training) with retention. Thus, in order
to understand the relationship between organizational rewards and retention of
professionals, this study aims to do a review of literature on the constructs
rewards and retention. For that, were applied as research techniques: a
bibliometric technique, the systematic search for different sources and
consulting to a specialist. Through bibliometric technique were identified
relevant published scientific research in the form of articles and reviews on
electronic database as the ISI Web of Science. A systematic search on various
sources was used in order to locate national scientific research that normally
are not available in electronic databases. The consulting to a specialist provided
access to scientific articles from European researchers. Thus, 80 papers were
located (national: 19; international: 61) and 14 books (national: 02;
international: 12), which served as a substrate for this research. From empirical
studies located in the literature review were identified 50 types of rewards.
Already in empirical studies on retention were identified 113 retention factors.
From the conceptual bases of rewards were identified, among the retention
factors, 41 types of rewards that can interfere with retention of professionals in
organizations.

Keywords: Retention. Retention of professionals. Rewards. Compensation.

 LISTA DE FIGURAS

Figura 1: Busca sistemática em base de dados eletrônica ....................................... 40

Figura 2: Quadro-resumo da coleta de dados.......................................................... 42
Figura 3: Evolução histórica das recompensas ....................................................... 47
Figura 4: Definição de recompensa e compensação ............................................... 53
Figura 5: Taxonomia de recompensas de Chen e colaboradores ............................ 59
Figura 6: Taxonomia das recompensas de Ross e Mirowsky ................................. 61
Figura 7: Taxonomia de recompensas de Chiang e Birtch ...................................... 63
Figura 8: Quadro comparativo entre três taxonomias ............................................. 63
Figura 9: Taxonomia de recompensas de Moisio e Lempiälä ................................. 65
Figura 10: Matriz de classificação das recompensas de Britton e Chadwick .......... 66
Figura 11: Taxonomia dos retornos totais pelo trabalho de Milkovich ................... 67
Figura 12: Taxonomia de recompensas do Hay Group ........................................... 69
Figura 13: Relação entre as necessidades básicas de Maslow e as recompensas .... 70
Figura 14: Taxonomia de recompensas da Worldatwork ........................................ 71
Figura 15: Quadro comparativo entre taxonomias de duas organizações privadas . 72
Figura 16: Taxonomia de recompensas de Gieter ................................................... 73
Figura 17: Motivos que tornam relevante o tema retenção de profissionais
qualificados............................................................................................................. 79
Figura 18: Taxonomias das variáveis de retenção .................................................. 81
Figura 19: Oportunidade de aprendizagem e de desenvolvimento ......................... 89
Figura 20: Percepção do opoio organizacional ....................................................... 93
Figura 21: Fatores motivacionais ............................................................................ 94
Figura 22: Práticas de recursos humanos ................................................................ 96
Figura 23: Diferenças culturais que interferem na retenção.................................... 98
Figura 24: Recompensas que retêm técnicos e cientistas efetivos ........................ 100
Figura 25: Recompensas que retêm profissionais qualificados, recém-contratados
.............................................................................................................................. 102
 LISTA DE QUADROS

Quadro 1: Definições de recompensa ..................................................................... 50

Quadro 2: Definições de compensação ................................................................... 52
Quadro 3: Outros constructos que citam as recompensas ....................................... 54
Quadro 4: Variáveis que podem ou não influenciar na intenção de sair da
organização segundo Griffeth et al. (2000) ............................................................. 83
Quadro 5: Variáveis que podem ou não influenciar na intenção de sair da
organização, segundo Ghapanchi e Aurum (2011) ................................................. 87
Quadro 6: Ambiente de desenvolvimento e de trabalho ......................................... 91
Quadro 7: Recompensas que influenciam na intenção de sair da organização ..... 103
Quadro 8: Estudos que apontam a relação a direta entre recompensa e retenção . 108
Quadro 9: Recompensas extrínsecas financeiras .................................................. 109
Quadro 11: Recompensas intrínsecas não financeiras .......................................... 112
Quadro 12: Fatores individuais que interferem na retenção.................................. 115
Quadro 13: Fatores organizacionais que interferem na retenção .......................... 117
Quadro 14: Fatores relacionados ao trabalho que interferem na retenção ............ 118
Quadro 15: Fatores psicológicos que interferem na retenção ............................... 120
Quadro 16: Fatores relacionados ao ambiente externo que interferem na retenção
.............................................................................................................................. 121
Quadro 17: Recompensas extrínsecas financeiras diretas que influenciam na
retenção................................................................................................................. 126
Quadro 18: Recompensas extrínsecas financeiras indiretas que influenciam na
retenção................................................................................................................. 128
Quadro 19: Recompensas extrínsecas não financeiras que interferem na retenção
.............................................................................................................................. 131
Quadro 20: Recompensas intrínsecas não financeiras que interferem na retenção135
 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ..................................................................................... 27
1.1 PROBLEMA DE PESQUISA .............................................................. 29
1.2 OBJETIVOS......................................................................................... 30
1.2.1 Objetivo geral .................................................................................. 30
1.2.2 Objetivos específicos ....................................................................... 30
1.3 JUSTIFICATIVA TEÓRICA ............................................................... 31
1.4 ESCOPO E DELIMITAÇÃO ............................................................... 32
1.5 ADERÊNCIA AO PPEGC E INTERDISCIPLINARIDADE DO TEMA
.................................................................................................................... 33
1.6 ESTRUTURA DO TRABALHO ......................................................... 34
2 METODOLOGIA ................................................................................. 36
2.1 CLASSIFICAÇÃO DA PESQUISA .................................................... 36
2.2 PROCEDIMENTOS DA PESQUISA .................................................. 37
2.2.1 Coleta de dados ................................................................................ 37
2.2.1.1 Método bibliométrico ..................................................................... 37
2.2.1.1.1 Identificação da base de dados .................................................... 38
2.2.1.1.2 Definição dos critérios de busca .................................................. 38
2.2.1.1.3 Realização da busca sistemática na ISI Web of Science .............. 38
2.2.1.1.4 Análise dos artigos encontrados .................................................. 39
2.2.1.2 Busca sistemática em fontes diversas ............................................. 40
2.2.1.3 Consulta a especialista ................................................................... 41
2.2.2 Análise dos dados ............................................................................ 42
3 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA........................................................ 44
3.1 RECOMPENSAS EM ORGANIZAÇÕES .......................................... 44
3.1.1 Evolução histórica das recompensas.............................................. 44
3.1.2 Diferentes termos aplicados às recompensas ............................... 48
3.1.3 Definições de recompensas ............................................................. 49
3.1.4 Recompensas dimensão de análise de outro constructo ............... 53
3.1.5 Taxonomias de recompensas .......................................................... 56
3.1.5.1 Taxonomias que classificam as recompensas em extrínsecas e
intrínsecas................................................................................................... 58
3.1.5.2 Taxonomias que classificam as recompensas em monetárias e não
monetárias .................................................................................................. 64
3.1.5.3 Taxonomias elaboradas por empresas privadas.............................. 67
3.1.5.4 Taxonomias que classificam as recompensas de acordo com os
custos ......................................................................................................... 72
3.2 RETENÇÃO DE PESSOAS EM ORGANIZAÇÕES ......................... 75
3.2.1 Definição de retenção...................................................................... 75
3.2.2 Relevância do constructo............................................................... 76
3.2.3 Taxonomias sobre retenção............................................................ 79
3.2.4 Meta-análises que apontam as variáveis de retenção .................. 82
3.2.4.1 Meta-análise de Griffeth e colaboradores ...................................... 82
3.2.4.2 Meta-análise de Ghapanchi e Aurum ............................................ 84
3.2.5 Estudos empíricos que apontam variáveis de retenção ............... 88
3.2.5.1 Aprendizagem e desenvolvimento contínuo do empregado .......... 88
3.2.5.2 Um bom ambiente de trabalho e oportunidades de desenvolvimento
................................................................................................................... 90
3.2.5.3 Percepção do apoio organizacional ................................................ 92
3.2.5.4 Satisfação no trabalho e gerenciamento da carreira ....................... 93
3.2.5.5 Percepção das práticas de recursos humanos ................................. 95
3.2.5.6 Diferenças culturais que interferem na retenção ............................ 96
3.2.6 Estudos empíricos que apontam o papel das recompensas como
variável de retenção ................................................................................. 99
3.2.6.1 Quinze tipos de recompensas que retêm técnicos e cientistas ....... 99
3.2.6.2 Recompensas: estrutura de pagamento, estrutura de promoção,
status e segurança no trabalho...................................................................100
3.2.6.3 O papel das recompensas para a retenção de profissionais ...........102
4 RESULTADOS E DISCUSSÕES .......................................................105
4.1 RELAÇÃO ENTRE RECOMPENSAS E RETENÇÃO ....................105
4.2 RECOMPENSAS: TAXONOMIA SÍNTESE....................................108
4.3 RETENÇÃO: TAXONOMIA SÍNTESE ...........................................113
4.3.1 Fatores individuais relacionados à retenção ................................114
4.3.2 Fatores organizacionais relacionados à retenção ........................116
4.3.3 Fatores de retenção relacionados ao trabalho .............................118
4.3.4 Fatores psicológicos relacionados à retenção ..............................119
4.3.5 Fatores de retenção relacionados ao ambiente externo à
organização ..............................................................................................120
4.4 RECOMPENSAS QUE RETÊM PROFISSIONAIS EM
ORGANIZAÇÕES ...................................................................................122
4.4.1 Recompensas extrínsecas financeiras diretas que interferem na
retenção....................................................................................................123
4.4.2 Recompensas extrínsecas financeiras indiretas que interferem na
retenção....................................................................................................126
4.4.3 Recompensas extrínsecas não financeiras que interferem na
retenção ................................................................................................... 128
4.4.4 Recompensas intrínsecas não financeiras que interferem na
retenção ................................................................................................... 133
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................. 137
5.1 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................. 137
5.2 RECOMENDAÇÕES DE PESQUISAS FUTURAS ......................... 139
REFERÊNCIAS ..................................................................................... 141
 27

1 INTRODUÇÃO

As organizações, atualmente, estão vivendo o fenômeno da

escassez de profissionais qualificados. Gestores têm enfrentado
significativas dificuldades em reter profissionais com as habilidades e
os conhecimentos essenciais para as organizações se manterem
economicamente competitivas (ARMSTRONG; MURLIS, 2007). A
retenção de profissionais tem se tornado um desafio, pois uma
variedade de motivos pode levar um profissional a decidir permanecer
ou sair da organização. Em virtude disso, os gestores têm investido
em estratégias de retenção para que profissionais importantes para a
organização optem por permanecer nela (SCOTT et al., 2012).
Um dos motivos para as organizações enfrentarem esse
desafio é a crescente conscientização de que a sua vantagem
competitiva depende do capital humano (KYNDT et al., 2009;
LAWLER, 2002). São as pessoas que têm habilidades difíceis de
imitar ou de transferir e são elas que tornam a empresa única entre os
concorrentes (ARMSTRONG, 2002; LAWLER, 2002). Em virtude
disso, a busca por profissionais qualificados tem se tornado, a cada
dia, mais intensa e desafiadora.
Além disso, esse tipo de profissional, conhecido como
trabalhador do conhecimento (DRUCKER, PETER F, 1999) ou
profissional qualificado (BIRT et al., 2004), por exercer atividades
intensivas em conhecimento, se sente responsável por direcionar sua
carreira e não confia mais na empresa como a única fonte de
oportunidades de carreira, de crescimento e até mesmo de melhor
remuneração (WALKER, 2001). Portanto, a percepção do profissional
acerca das oportunidades de crescimento propiciadas pela organização
influencia na decisão de permanecer nela. Esse é outro motivo que
torna a retenção de profissionais do conhecimento um desafio e que
evidencia a necessidade de a organização desenvolver estratégias para
reter esses profissionais. A falta delas pode reprimir a habilidade da
organização de ser criativa e inovadora (BRAZIER, 2005).
Estudos científicos apontam uma variedade de fatores que
podem influenciar na retenção dos profissionais na organização ou na
sua saída (BIRT et al., 2004; GHAPANCHI; AURUM, 2011;
GRIFFETH et al., 2000; SCOTT et al., 2012). Alguns fatores são de
ordem pessoal, como a necessidade de realização e o nível
educacional; outros dependem da organização, como um sistema de
recompensas; outros, ainda, são externos à organização, como as
alternativas de trabalho fora da empresa. As recompensas são
28

apontadas como um dos fatores que interferem na retenção de

profissionais do conhecimento (BIRT et al., 2004; DRUCKER,
PETER F, 1999; SCOTT et al., 2012).
Embora estudos científicos mostrem que o tema retenção é
relevante, percebe-se que ainda há a necessidade de mais pesquisas
sobre esse constructo, em particular, estudos que analisem a relação
entre o constructo recompensa e o constructo retenção, especialmente
o efeito de recompensas intrínsecas sobre a retenção. Há estudos que
sugerem que os empregados valorizam mais os aspectos intrínsecos na
sua decisão de permanecer na organização e demonstram
comprometimento afetivo somente se tiverem a percepção de que a
organização se preocupa com a equidade externa. Se por algum
motivo essa percepção muda, o empregado sente-se mais propenso a
procurar por outras oportunidades de trabalho e deixar a organização
(BIRT et al., 2004). Outros estudos indicam que o dinheiro não é o
único fator de retenção, especialmente entre profissionais técnicos e
científicos (KOCHANSKI; LEDFORD, 2001). A percepção dos
funcionários sobre como os aumentos de salários são oferecidos e
como o sistema de pagamento é administrado tem maior efeito na
retenção do que o pagamento em si (KOCHANSKI; LEDFORD,
2001).
No Brasil, há relativamente poucos estudos que citam as
recompensas como fator de retenção. Localizaram-se apenas três
pesquisas; duas delas são de mesma autoria. Isso evidencia a
necessidade de mais estudos empíricos nessa área do conhecimento no
Brasil (HOMEM et al., 2009; JABBOUR; SANTOS, F. C. A., 2006;
OLTRAMARI, ANDREA POLETO et al., 2006).
Em vista da relevância do tema retenção, este trabalho é
importante por várias razões. Em primeiro lugar, poderá ajudar a
entender a relação entre recompensas e a retenção de profissionais do
conhecimento na organização. Em segundo lugar, poderá trazer
ferramentas para que os gestores desenvolvam estratégias de retenção
a partir dos diversos fatores de retenção citados pela literatura
científica e apresentados neste estudo. E, por último, a identificação
das recompensas que retêm profissionais do conhecimento na
organização poderá contribuir com os gestores no delineamento de
sistemas de recompensa com foco na retenção. Acredita-se que esses
elementos poderão ser úteis para pesquisadores desenvolverem
estudos empíricos sobre este tema no Brasil.
 29

1.1 PROBLEMA DE PESQUISA

Na literatura científica, normalmente, os autores que estudam

o constructo retenção não são os mesmos que estudam o constructo
recompensa. Inclusive, os teóricos de retenção não utilizam o conceito
e, nem mesmo, o termo recompensa. Usualmente aplicam outros
termos como variáveis extrínsecas ou intrínsecas de retenção, ou,
ainda, fatores externos ou internos (BIRT et al., 2004;
EISENBERGER et al., 2002; MAK; SOCKEL, 2001). Já, os
pesquisadores sobre recompensas, embora mencionem que elas são
ferramentas de retenção, não se aprofundam em identificar os tipos de
recompensas que retêm e nem mesmo em investigar os diversos
elementos que interferem na retenção.
A literatura sobre recompensas entende-as como ferramentas
de motivação que a organização utiliza para estimular os empregados
a contribuir com os objetivos organizacionais. A preocupação é com
todos os empregados e não apenas com um tipo de trabalhador em
especial. Desse modo, alguns estudos empíricos buscam investigar,
em culturas diferentes, os tipos de recompensas que os empregados
valorizam (CHIANG; BIRTCH, 2006). Em outros, analisam o efeito
de recompensas intrínsecas e extrínsecas sobre a motivação no
trabalho (CHEN et al., 1999; ROSS; MIROWSKY, 1996). E, ainda,
buscam analisar o papel de recompensas monetárias sobre a inovação
(MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007). Porém, esses estudos não descrevem
como as recompensas podem ser utilizadas para reter os funcionários
na organização.
Já na literatura sobre retenção, os pesquisadores buscam
investigar o que interfere na decisão dos empregados de permanecer
na organização. E, para isso, investigam tanto aspectos que dependem
da organização como do ambiente externo e, também, aqueles que
dependem do próprio profissional (RHOADES; EISENBERGER,
2002). Diferentemente dos teóricos de recompensa, o foco dos
teóricos de retenção dá-se em um tipo de trabalhador, os profissionais
altamente qualificados e considerados importantes para a organização.
Assim, alguns estudos empíricos sobre retenção buscam
identificar as variáveis que interferem na retenção e, entre elas,
percebe-se que estão inseridas as recompensas (BIRT et al., 2004;
GHAPANCHI; AURUM, 2011; GRIFFETH et al., 2000). Outros
analisaram uma variável específica como, por exemplo, a percepção
dos empregados sobre a estrutura de pagamento (GOODMAN;
SALIPANTE, 1976), a oportunidade de aprendizagem e de
30

desenvolvimento contínuo do empregado (KYNDT et al., 2009). Mas

não estudam especificamente as recompensas como fatores de
retenção, nem mesmo utilizam as bases conceituais de recompensas
como, por exemplo, o conceito de financeiras e não financeiras,
extrínsecas e intrínsecas.
Desse modo, a partir do levantamento das variáveis de
retenção obtidas na literatura sobre retenção e com as bases
conceituais da literatura sobre recompensa, serão identificados os
tipos de recompensa que retêm profissionais voltados para atividades
de conhecimento, na organização, apontados pela literatura científica.
Este trabalho, portanto, busca responder a seguinte pergunta: Quais
são as recompensas, citadas na literatura científica, que influenciam na
retenção de profissionais voltados para atividades de conhecimento
em organizações?
A partir da pergunta de pesquisa foram definidos os objetivos
deste trabalho, os quais são descritos a seguir.

1.2 OBJETIVOS

Esta pesquisa norteou-se pelos objetivos relacionados a seguir.

1.2.1 Objetivo geral

Identificar as recompensas que influenciam na retenção de

profissionais voltados para atividades de conhecimento em
organizações.

1.2.2 Objetivos específicos

Para alcançar o objetivo geral foram traçados os seguintes objetivos

específicos para esta pesquisa:

a) Determinar as bases conceituais de recompensas

organizacionais, histórico, definições, taxonomias e relações
com a retenção de profissionais;
b) Determinar as bases conceituais de retenção, definições,
taxonomias e sua relação com recompensas em organizações;
 31

1.3 JUSTIFICATIVA TEÓRICA

Este estudo está inserido em uma área que, recentemente, tem

despertado interesse na comunidade científica. Mas, apesar desse
interesse ter se mostrado crescente, ainda está por ser desenvolvido
um corpo teórico sobre a relação entre tipos de recompensas e a
retenção de profissionais em organizações. Especificamente na
realidade brasileira, há uma carência de pesquisas dessa natureza.
Em uma revisão de literatura nacional foram localizados apenas
três estudos que relacionam as recompensas com o constructo
retenção (STEIL, A. V. et al., 2012). Na literatura internacional foram
localizados 26 estudos científicos sobre retenção em organizações
(GHAPANCHI; AURUM, 2011; HYTTER, 2007; SCOTT et al.,
2012; WALKER, 2001). Acredita-se que a identificação das variáveis
que interferem na retenção de profissionais em organizações, citadas
pela literatura científica internacional, contribuirá para o
desenvolvimento de pesquisas empíricas no Brasil sobre esse tema,
que tem sido considerado relevante para a competitividade das
organizações (LAWLER, 2002; UPADHYAY, 2009). Essa
contribuição derivará especialmente de pesquisas que relacionem o
papel das recompensas como variável que interfere na retenção de
profissionais qualificados, assim como os tipos de recompensas que,
na concepção desses profissionais, exercem mais influência na sua
decisão de permanecer na organização. Os estudos empíricos
internacionais serão tratados na seção de fundamentação teórica.
Entre os três estudos nacionais localizados, dois relacionam o
uso de recompensas monetárias e simbólicas (segurança no emprego,
pagamentos e benefícios, grau de autonomia no trabalho, e feedback
do desempenho) com o processo de fusão e aquisição de empresas. As
recompensas são aplicadas, nesse contexto, como mecanismos para
estimular os funcionários a participar e a contribuir com o processo de
mudanças e, também, para ajudar os empregados a entender a nova
cultura organizacional e a desenvolver uma relação mais próxima com
a nova organização e, assim, estimulá-los a permanecer nela
(HOMEM et al., 2009; OLTRAMARI et al., 2006). No terceiro artigo,
os autores relacionam o uso de recompensas financeiras para
incentivar os empregados a alcançar metas de gestão ambiental
(inovação em atividades de redução de desperdício, reúso e
reciclagem). As recompensas são vistas com a finalidade de atrair,
reter e motivar os melhores funcionários a trabalhar em favor das
32

metas organizacionais, entre elas as ambientais (JABBOUR;

SANTOS, F. C. A., 2006).
Os poucos estudos nacionais evidenciam a lacuna de
conhecimento existente na produção científica brasileira sobre o papel
das recompensas como variável que influencia na retenção. O
constructo retenção, nos três estudos localizados, não é tratado como
variável dependente e, portanto, não é o principal objetivo desses
trabalhos. Além disso, o constructo recompensas é tratado como
variável independente de outros constructos (processo de aquisição e
fusão; alcance de metas de gestão ambiental), mas não é tratado como
variável independente do constructo retenção. Assim, embora os
autores considerem que as recompensas interferem na retenção, essa
relação não é o foco principal dos estudos empíricos nacionais
localizados.
Por tais razões, a realização deste trabalho se justifica porque
busca colaborar para preencher a lacuna de conhecimento
mencionada, ao localizar na literatura científica internacional os tipos
de recompensas que interferem na retenção de profissionais em
organizações.

1.4 ESCOPO E DELIMITAÇÃO

As recompensas podem ser estudadas a partir da perspectiva

organizacional ou do empregado. Para a organização, as recompensas
são ferramentas motivacionais, direcionadoras do comportamento
humano no ambiente organizacional (UPADHYAY, 2009). Podem ser
utilizadas para estimular o trabalhador a alcançar os objetivos
organizacionais por meio do aumento da motivação e satisfação no
trabalho (CHEN et al., 1999). Na perspectiva do empregado, podem
ser meios de satisfazer necessidades e desejos e, portanto, dizem
respeito a tudo que os funcionários valorizam na relação de trabalho
(O’NEAL, 1998). Este estudo analisará as recompensas a partir do
ponto de vista dos empregados.
Além disso, as recompensas podem ser entendidas a partir de
uma visão ampla ou restrita. Dentro de uma visão ampla, as
recompensas podem ser financeiras e não financeiras (BRITTON;
CHADWICK, 1999); já a abordagem restrita se refere apenas a
recompensas financeiras (MILKOVICH et al., 2011). Neste trabalho
será utilizada a concepção ampla de recompensas.
A definição do escopo se deu com base nos conceitos que
sustentam o constructo retenção, o qual se refere ao desejo do
 33

empregado de permanecer na organização e, portanto, envolve o

delineamento de estratégias organizacionais para a satisfação de
necessidades e desejos desses profissionais, os quais têm as
habilidades e os conhecimentos essenciais para a organização (STEEL
et al., 2002).
A decisão de utilizar a abordagem ampla de recompensa, a qual
engloba elementos financeiros e não financeiros, se deve a que alguns
estudos apontam as recompensas não financeiras de natureza
intrínseca como fatores que mais influenciam sobre a retenção (BIRT
et al., 2004; GHAPANCHI; AURUM, 2011; THOMAS, 2009),
embora não se deva deixar de levar em consideração o papel de
recompensas financeiras sobre a retenção. As recompensas, portanto,
não serão abordadas sob a perspectiva organizacional.

1.5 ADERÊNCIA AO PPEGC E INTERDISCIPLINARIDADE DO

TEMA

A Gestão do Conhecimento (GC) busca, essencialmente,

administrar os processos de criação, de compartilhamento e de
utilização dos conhecimentos organizacionais. Já a Retenção de
Profissionais (RP) tem por objetivo desenvolver processos que
encorajem profissionais qualificados a permanecer na organização
(SANDHYA; KUMAR, 2011). Entre esses vários processos, as
recompensas têm um papel importante para estimular profissionais a
desejar permanecer na organização, pois, por meio delas pode ser
desenvolvida uma cultura de estímulo à criação, ao compartilhamento
e à utilização dos conhecimentos disponíveis na organização. As
pesquisas apontam que o constante estímulo ao autodesenvolvimento
e à aprendizagem atua como uma importante variável de retenção
(KYNDT et al., 2009).
Assim, no âmbito do Programa de Pós-Graduação de
Engenharia de Gestão do Conhecimento (PPEGC), os estudos sobre as
variáveis de Retenção de Profissionais (RF) e sobre Recompensas
(RC) podem auxiliar na identificação não somente de mecanismos
para estimular a criação e o compartilhamento do conhecimento, mas
também para reter profissionais qualificados nas organizações.
Além disso, este estudo poder ser considerado multidisciplinar,
visto que diversas áreas do conhecimento tratam do tema retenção e
recompensas. A psicologia foca-se nos aspectos psicológicos das
recompensas (AMABILE et al., 1996; DECI et al., 1999; MASLOW,
1954); a administração, por outro lado, aborda as recompensas como
34

ferramentas de estímulo para melhorar o desempenho organizacional

(MILKOVICH; NEWMAN, 1999; LAWLER, 2000); enquanto a
economia e a contabilidade se focam nos aspectos relacionados aos
custos.
A interdisciplinaridade desta pesquisa está em estudar as bases
conceituais de dois constructos: recompensa e retenção. Além disso, a
interdisciplinaridade, também, se apresenta pelo fato de a pesquisa
identificar como esses constructos se relacionam entre si.

1.6 ESTRUTURA DO TRABALHO

Este trabalho foi estruturado em cinco capítulos. No primeiro

são apresentados a introdução, o problema de pesquisa, objetivo geral
e objetivos específicos, justificativa teórica, escopo e delimitação da
pesquisa, e a aderência ao programa. O segundo capítulo trata da
metodologia aplicada para a realização desta pesquisa. Nele são
especificados o tipo de pesquisa e os procedimentos utilizados para a
coleta de material.
No terceiro capítulo é apresentada a fundamentação teórica em
dois tópicos principais. No primeiro são abordados conceitos
basilares do constructo recompensas, como: histórico, termos,
definições e taxonomias de recompensas. Já no segundo que trata
sobre o constructo retenção, são abordados temas como: definição de
retenção, importância, taxonomias de retenção e estudos empíricos
que apontam variáveis de retenção.
A finalidade do quarto capítulo é responder a pergunta de
pesquisa e seus objetivos, que refletem os resultados desta pesquisa.
No primeiro são apontados estudos científicos que mostram a relação
entre recompensas e retenção. No segundo, são identificados os tipos
de recompensas utilizadas pelas organizações para motivar os
empregados e organizadas em forma de taxonomia. Nesta etapa foram
identificados 50 tipos diferentes de recompensa citadas pelas
pesquisas científicas analisadas. No terceiro tópico são listados os 113
fatores que, segundo as pesquisas científicas sobre retenção,
influenciam na retenção de profissionais, também organizados em
forma de taxonomia. Em seguida, no quarto tópico, são apontados os
tipos de recompensa que retêm profissionais vontados para atividades
de conhecimento nas organizações, a partir da identificação dos tipos
de recompensa e das variáveis de retenção apontados por estudos
científicos de ambas as áreas do conhecimento: recompensas e
retenção. E, por último, no capítulo cinco são apresentadas as
 35

considerações finais deste trabalho e as recomendações para futuras

pesquisas.
36

2 METODOLOGIA

2.1 CLASSIFICAÇÃO DA PESQUISA

A pesquisa caracteriza-se por ser de natureza exploratória,

pois o objetivo deste trabalho é fazer um levantamento dos estudos
que abordam os constructos “recompensa” e “retenção”, na literatura
científica, com a finalidade de compreender a relação entre
recompensas organizacionais e retenção de profissionais. Os estudos
exploratórios, segundo Sampieri (2006, p.99), “realizam-se [...],
normalmente, quando o objetivo é examinar um tema ou problema de
pesquisa pouco estudado, do qual se tem muitas dúvida ou [que] não
foi abordado antes”. A partir de uma leitura preliminar da literatura,
percebeu-se que os constructos recompensa e retenção carecem de
densidade conceitual, pois não há um consenso em ambas as áreas
sobre a definição e o termo mais apropriado a ser utilizado. Além
disso, há poucos estudos empíricos que mostrem a relação entre esses
dois constructos.
Assim, a partir da leitura de artigos, livros e revistas sobre
recompensa e retenção, primeiramente, buscou-se identificar histórico,
definições, taxonomias das recompensas e também os termos que
representam o tema recompensas, que poderiam ser aplicados, por
exemplo, como palavras-chave em uma busca sistemática. Já em
relação ao constructo retenção, identificou-se a definição, a
importância do tema, as variáveis que interferem na retenção,
estratégias de retenção e o papel das recompensas como variável que
influencia na retenção.
Para a revisão de literatura foram utilizadas as seguintes
técnicas: a técnica bibliométrica, a busca sistemática manual em
fontes diversas e a consulta a especialista. A técnica bibliométrica foi
aplicada para identificar pesquisas científicas relevantes, normalmente
publicadas na forma de artigos e revisões em base de dados eletrônica
(SANTOS; KOBASHI, 2009). Já a busca sistemática manual em
fontes diversas foi utilizada para auxiliar na localização de livros,
artigos, anais de congressos e revistas que normalmente não se
encontram em bases eletrônicas (CRESWELL, 2010). A aplicação
desses dois métodos foi utilizada como alternativa metodológica para
mapear o maior número de publicações científicas sobre recompensas
e retenção. Foram, também, localizados outros referenciais teóricos
por meio de conversa com especialista da área.
 37

A bibliometria, segundo Kobashi e Santos (2006), é um

método utilizado para mapear registros bibliográficos (artigos, livro,
revistas) que se tornou popular no século XX. Esse método é útil para
medir quantitativamente o avanço das pesquisas em um determinado
campo de estudo e pode gerar indicadores bibliométricos, entre os
quais destacam-se como os mais importantes: indicadores de produção
científica, indicadores de citações e indicadores de cooperação.
Esses indicadores podem ser obtidos em bases de dados
eletrônicas. Para esta pesquisa, utilizou-se a base de dados ISI, da qual
a Web of Science faz parte. Na plataforma ISI podem ser encontradas
pesquisas de alto nível de qualidade. Nela estão indexados cerca de
8.500 periódicos, disponibilizados em três bases de dados: a Science
Citation Index (SCI); Social Sciences Citation Index (SSCI); Arts &
Humanities Citation Index (AHCI). Embora a utilização dessas bases
seja vista com restrições pela comunidade científica, por não
indexarem pesquisas científicas relevantes da Europa e, portanto, não
garantirem a representatividade de uma área, optou-se pela sua
utilização por entender que é possível utilizar o método como ponto
de partida para conhecer um tema de estudo (KOBASHI; SANTOS,
2006).
Neste trabalho foram adotadas apenas algumas etapas do
método bibliométrico. O tema recompensa, por ser abrangente e
objeto de estudo de diversas áreas do conhecimento (psicologia,
administração, contabilidade, economia), oferece dificuldade no
estabelecimento de critérios de busca na base de dados eletrônica e
também na aplicação do método bibliométrico. Portanto, esse método
não foi utilizado para gerar indicadores bibliométricos, nem para
mapear esta área do conhecimento, mas para selecionar artigos com
maior número de citações e cujo foco de estudo são os constructos
recompensa e retenção em organizações.

2.2 PROCEDIMENTOS DA PESQUISA

2.2.1 Coleta de dados

2.2.1.1 Técnica bibliométrica

Na técnica bibliométrica, a coleta dos dados, assim como a

síntese dos resultados, normalmente é realizada em quatro etapas: (i)
identificação da base de dados; (ii) definição dos critérios de busca;
38

(iii) realização da busca sistemática; e (iv) análise dos artigos

encontrados.

2.2.1.1.1 Identificação da base de dados

Apesar das restrições, optou-se por utilizar a base eletrônica

ISI Web of Science por conter dados bibliográficos multidisciplinares,
além de ser fonte de artigos de alta qualidade e relevância
(CROSSAN; APAYDIN, 2010). Dentro da ISI Web of Science, optou-
se pela base Social Sciences Citation Index (SSCI) por indexar
pesquisas das áreas de administração e negócios, que são do interesse
deste estudo. Foi considerado todo o período disponibilizado pela base
de dados, até o último ano completo, isto é, de 1945 a 2011. Diversas
buscas preliminares foram feitas, a fim de identificar palavras-chave e
critérios para a aplicação de filtros. A primeira busca foi efetuada em
30.09.2011 e realizada novamente em 01.11.2012, com o objetivo de
atualizar a bibliometria inicial (BONILLA et al., 2012). As buscas
finais viabilizaram a identificação dos artigos que forneceram
substrato teórico para a realização deste trabalho.

2.2.1.1.2 Definição dos critérios de busca

A partir da leitura prévia de artigos sobre o tema recompensas,

identificaram-se as palavras normalmente utilizadas pelos
pesquisadores em seus trabalhos científicos e empregadas pelas bases
de dados científicas para indexação desses trabalhos.
Para o constructo recompensas, as principais palavras-chave
são: recompensas (reward) e compensação (compensation). Já para o
constructo retenção, as palavras-chave mais utilizadas são: retenção
(retention), reter (retain) e rotatividade (turnover).

2.2.1.1.3 Realização da busca sistemática na ISI Web of Science

Foram cinco as etapas dessa busca:

a) Na primeira etapa foram utilizadas as palavras-chave

primárias reward e compensation, as quais foram buscadas no
campo Topic (TS) da base ISI Web of Science – SSCI. Esse
campo permite buscas nos títulos, resumos e palavras-chave das
publicações indexadas à base. Ainda nessa etapa, foi realizada
mais uma busca com as mesmas palavras, utilizando o operador
 39

booleano or, como segue: TS=reward* or compensation e o

símbolo * (para incluir o plural das palavras), o que resultou em
35.684 documentos;
b) Em seguida, aplicou-se o idioma inglês como filtro. Esse
idioma foi o escolhido em virtude de haver um número
significativo de trabalhos publicados nessa língua,
independentemente do país de origem dos autores (como se
trata de uma base com indexação de publicações
predominantemente em inglês), resultando em 34.575
documentos;
c) A partir desses resultados, com a finalidade de localizar as
pesquisas que abordavam o tema recompensas no contexto
organizacional, foram selecionadas as publicações indexadas às
áreas de gestão e de negócios (management, business) da base
de dados ISI Web of Science – SSCI, o que resultou em 4.168
documentos;
d) Na quarta etapa, selecionaram-se somente artigos e revisões
(excluída a revisão de livros) por serem tipos de publicações
reconhecidas pela comunidade científica para divulgar as
pesquisas relevantes em um campo do conhecimento. E, assim,
chegou-se ao conjunto de 3.835 documentos;
e) Em seguida, buscou-se identificar pesquisas científicas que
tratam do constructo retenção. A partir dos 3.835 estudos
localizados na etapa anterior, aplicaram-se as palavras-chave
secundárias: reter (retain*), rotatividade (turnover*) e retenção
(retention*). Assim, como na etapa anterior, aplicou-se o
operador booleano or (para localizar artigos que utilizassem
pelo menos uma das palavras nos seus títulos, resumos ou
palavras-chave) e o símbolo * (para incluir o plural das
palavras). A pesquisa foi efetuada da seguinte forma:
TS=retain* or turnover* or retention* e teve como resultado a
localização de 344 documentos.

2.2.1.1.4 Análise dos artigos encontrados

Para efetuar a análise dos artigos localizados (recompensa:

3.835; retenção: 344), foram classificados, na base de dados, por
ordem de citação (do mais citado ao menos citado). Após a leitura de
títulos e resumos, foram selecionados 28 artigos que abordam o tema
recompensas organizacionais e 26 que tratam o tema retenção de
profissionais.
40

As etapas e os resultados obtidos a partir da busca sistemática

podem ser vistos na Figura 1 a seguir.

Figura 1: Busca sistemática em base de dados eletrônica

Palavras-chave primárias (constructo recompensa)

Compensation: Resultados
Reward: 20.864
15.278 combinados: 35.684

Filtros
Aréas de gestão e Artigos e Revisões:
Inglês: 34.575 negócios: 4.168 3.835

Palavras-chave secundárias (constructo retenção)

Resultados
Retain: 73 Turnover: 242 Retention: 95
combinados: 344

Leitura de títulos e resumos dos artigos

Recompensa: 28 Retenção: 26

Fonte: Elaborado pela própria autora

2.2.1.2 Busca sistemática em fontes diversas

Outra técnica utilizada para a localização de material foi a

busca sistemática em fontes diversas, como livros e artigos científicos
impressos e eletrônicos. Isso foi realizado com a finalidade de
localizar pesquisas científicas que normalmente não estão disponíveis
em bases de dados eletrônicas como a ISI Web of Science. Em bases
como essa, não se encontram muitos estudos científicos brasileiros,
nem europeus. Especificamente no caso do Brasil, não há uma base de
dados eletrônica em que sejam indexadas todas as pesquisas
científicas nacionais. Apesar de existir a base de dados Scielo
(Scientific Electronic Library Online), seu nível de abrangência ainda
é limitado. A técnica de busca sistemática em fontes diversas foi
adotada para a localização de livros nacionais e internacionais, visto
que autores conceituados costumam publicar seus trabalhos em livros
que também não são indexados nas bases eletrônicas. Para localizar
artigos e livros nacionais optou-se por seguir as quatro etapas das sete
sugeridas por Creswell (2010, p.55): (i) localizar as palavras-chave a
partir da leitura preliminar sobre o tema; (ii) procurar periódicos e
 41

livros em bibliotecas universitárias ou em banco de dados

computacionais (PsycINFO, Google Scholar, Scielo, ENANPAD,
RAC, RAUSP); (iii) localizar pesquisa em livros e revistas
relacionados à área de estudo; (iv) fazer uma análise inicial do
material localizado e separar os artigos e livros úteis para o
entendimento do tema de estudo.
A partir desse processo, foram localizados 12 livros e 101
estudos científicos brasileiros publicados em artigos e anais de
congresso. Esses artigos foram obtidos a partir da revisão
bibliométrica nacional sobre recompensas realizada por Andrea Steil e
colaboradores e relatada em artigo enviado para submissão este ano
(STEIL et al., 2012) do qual também sou coautora. Nessa revisão
analisaram-se as pesquisas nacionais efetuadas entre os anos de 2000 e
2011.

2.2.1.3 Consulta a especialista

A partir da conversa com um especialista sobre o tema de

estudo deste trabalho, dois artigos científicos sobre recompensas
foram indicados. Trata-se de estudos científicos conduzidos por
pesquisadores conceituados da Europa. Por meio das referências
desses artigos, foi possível localizar outros 23 trabalhos publicados
nos anais de dois congressos sobre recompensa realizados na Europa,
nos anos de 2007 e 2011. Foram indicados, também, três livros de
autores americanos especialistas no tema. Na figura 2 é apresentado
um quadro resumo do processo de coleta de dados.
Assim, na revisão de literatura foram utilizados três meios para
a obtenção do material que deu suporte à realização deste trabalho: a
busca bibliométrica na base de dados eletrônica Web of Science, a
busca sistemática em fontes diversas e a consulta a especialista. Na
busca sistemática na Web of Science foram localizados 3.835 artigos
sobre recompensa e 344 sobre retenção, na sua maioria de
pesquisadores americanos. Para localizar artigos nacionais e livros, foi
efetuada a busca sistemática em fontes diversas, por meio da qual
foram encontrados 12 livros internacionais, 2 nacionais e 101 artigos
nacionais. E a consulta a especialista da área possibilitou o acesso a 23
artigos e 3 livros de pesquisadores europeus.
Após a leitura de títulos e de resumos do material coletado,
foram selecionados aqueles que mais se adequavam ao tema de
estudo. Assim, foram selecionados 61 artigos científicos
internacionais, 19 artigos científicos nacionais,12 livros internacionais
42

e dois nacionais, os quais serviram de substrato para a fundamentação

teórica deste trabalho e são apresentados na figura 2.

Figura 2: Quadro-resumo da coleta de dados

Revisão de Literatura
Bibliometria Especilista Busca sistemática manual
• Livros internacionais: 12
• Recompensa: 3.835 • Artigos: 23 • Livros nacionais: 2
• Retenção: 344 • Livros: 3 • Artigos científicos nacionais: 101

Leitura de Titulos e
Resumos

Resultados obtidos
Bibliometria Especialista Busca sistemática manual
• Livros internacinais: 10
• Recompensa: 28 • Artigos: 7 • Livros nacionais: 2
• Retenção: 26 • Livros internacionais: 2 • Arrtigos científicos nacionais: 19

Total de artigos
selecionado

Artigos científicos Livros

Internacionais: 61 Internacionais: 12
Nacionais: 19 Nacionais: 2

Fonte: Elaborado pela própria autora

A localização de artigos e livros seminais desta área do

conhecimento (recompensa e retenção) forneceu a base teórica para a
realização deste trabalho, a qual é apresenta na próxima seção.

2.2.2 Análise dos dados

Após a seleção do referencial teórico, iniciou-se a leitura do

conjunto de artigos e livros que abordam o tema desta pesquisa. Neste
trabalho, por se tratar de um estudo teórico, a etapa de análise dos
dados concentrou-se em levantar as bases conceituais de recompensas
e retenção.
 43

Por representar um tema relativamente novo no Brasil e ainda

pouco explorado, embora internacionalmente, em especial nos Estados
Unidos, seja um tema estudado desde 1960, ainda é uma área que
carece de um consenso teórico. Na leitura preliminar de artigos, isso
ficou evidente, pois nem todos os pesquisadores, por exemplo,
definem recompensas da mesma forma. Já na literatura sobre retenção,
percebeu-se que não há um consenso em como categorizar as suas
variáveis. Diante disso, iniciou-se pela leitura e análise de livros sobre
recompensas e retenção. Nessa etapa foram levantadas definições,
taxonomias, relevância do tema de estudo e histórico.
Em um segundo momento, passou-se para a leitura de artigos
seminais sobre recompensas e retenção. Estre eles, foram selecionados
meta-análises e estudos empíricos internacionais e nacionais. A partir
da leitura desse material, foram extraídas as seguintes informações:
objetivo do estudo, tipos de recompensas, tipo de profissional, fatores
de retenção, taxonomias, método de pesquisa e resultados da pesquisa.
Com base nesses informações, partiu-se para elaborar um mapa
da literatura selecionada, o que facilitou a estruturação deste trabalho.
Segundo Creswell (2010), os mapas de literatura são úteis para fazer
um resumo visual das pesquisas já conduzidas. Esses mapas podem
ser na forma de fluxograma ou, ainda, em forma de uma estrutura
hierárquica. Assim, depois de várias modificações foi construído o
mapa final de literatura que norteou esta pesquisa.

Recompensas que retêm profissionais em organizações

Recompensas Retenção

Histórico Termos Definição Relevância

Dimensão de Estudos
Definições outros empíricos e Taxonomias
constructos meta-análises

Tipos de Fatores de
Taxonomias retenção
recompensas

Tipos de recompensas
que retêm
44

3 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

Neste capítulo será apresentada a base teórica que fundamenta

este estudo. Primeiramente serão abordadas as bases conceituais sobre
o tema recompensas organizacionais. Em seguida, serão contemplados
alguns conceitos basilares sobre retenção e, também, estudos
empíricos que apontam as variáveis que influenciam na retenção de
profissionais nas organizações.

3.1 RECOMPENSAS EM ORGANIZAÇÕES

Esta seção tratará das bases conceituais de recompensas em

organizações. Para isso, serão apresentadas a evolução histórica de
recompensas; os diferentes termos empregados para o constructo
recompensa; definições de recompensa; as diferentes taxonomias
encontradas na literatura sobre recompensas.

3.1.1 Evolução histórica das recompensas

No início do século XX, período marcado pelo

desenvolvimento industrial, as empresas consideravam ser de sua
responsabilidade apenas o pagamento de salário; poucas se
preocupavam em oferecer benefícios, como assistência médica,
seguro-desemprego, pagamento de hora extra, seguridade social.
Praticamente, os benefícios eram inexistentes. Não havia, naquele
período, a garantia de benefícios para o trabalhador e nenhuma
regulamentação governamental de garantia de seus direitos
(WORLDATWORK, 2007).
A revolução industrial mudou a realidade da época. O
crescimento econômico foi rápido e o volume de produção aumentou
consideravelmente. A produção de bens deixou de ser artesanal e
passou a ser industrial. Havia a necessidade de aumentar a produção
para atender a demanda existente. Taylor, preocupado com essa nova
realidade, buscou formas de aumentar a eficiência da indústria e
utilizou métodos sistemáticos para a definição do padrão de
recompensas (HIPÓLITO, 2002).
Frederick W. Taylor, o pai da Administração Científica, no
final do século XIX se dedicou a estudar a racionalização do trabalho
com o objetivo de aumentar a produtividade dos trabalhadores. Por
 45

meio de seus estudos, identificou instrumentos e métodos de trabalho

para realizar as tarefas de forma mais rápida e eficiente. A
remuneração dos funcionários foi estabelecida com base na produção
por peça (LAWLER, 1993; TAYLOR, 1995). Esses princípios,
conhecidos como princípios da Administração Científica, foram
amplamente difundidos e aplicados pelas organizações no início do
século XX.
O sistema de recompensas elaborado por Taylor era baseado no
cargo, ou seja, as recompensas eram determinadas com base no
conjunto de atividades exercidas pelos empregados que faziam parte
do cargo. Eram oferecidos, portanto, planos de incentivos salariais e
remuneração por produção. O empregado, dependendo da sua
produtividade, recebia recompensas salarias e prêmios em dinheiro
(KRESSLER, 2003). Predominava, portanto, o conceito de
recompensas como ferramentas de incentivos financeiros
proporcionados ao empregado para melhorar a produtividade. Naquele
período, a finalidade dos sistemas de recompensa era estimular os
empregados a atingir as metas de produtividade. Se alcançadas, eles
recebiam aumento de salário, prêmios, bônus, entre outros. Os
incentivos serviam de estímulo à ação, não eram aplicados com o
intuito de motivar o trabalhador, pois a motivação humana para o
trabalho não era conhecida e, portanto, não era levada em
consideração (DRUCKER, PETER F, 1999; KRESSLER, 2003;
TAYLOR, 1995). Taylor desenhou e implementou o primeiro sistema
de recompensas baseado no cargo, o qual recompensava o
desempenho individual (HIPÓLITO, 2002; LAWLER, 2002)
Até esse momento os benefícios não faziam partes dos sistemas
de recompensas. Somente a partir da II Guerra Mundial, os benefícios
passaram a ser incorporados pelas organizações. Essa mudança foi
impulsionada pelas imposições econômicas ocorridas durante a II
Guerra Mundial, em que tanto preços como salários eram controlados.
Para fugir do aumento de salário, as empresas ofereciam benefícios
aos trabalhadores. Diante disso, os sindicatos passaram a cobrar delas
a permanência desses benefícios para os trabalhadores
(WORLDATWORK, 2007).
Na década de 1970, período conhecido como a era da
informação, as habilidades exigidas do trabalhador, segundo
Armstrong e Murlis (2007), mudaram. O trabalho deixou de ser
predominantemente braçal para ser baseado no conhecimento. O novo
contexto de competitividade internacional demandou profissionais
altamente capacitados, o que afetou direta ou indiretamente as
46

estratégias e políticas de recompensas aplicadas até então

(ARMSTRONG, 2002; WORLDATWORK, 2007). As organizações
perceberam que projetar de forma estratégica programas de
compensação e de benefícios poderia ajudá-las a enfrentar esse
ambiente de mudanças. Deram-se conta, também, de que os
programas que já existiam baseados em recompensas financeiras,
eram relativamente simples e precisavam ser revistos, pois o perfil do
trabalhador havia mudado. (WORLDATWORK, 2007).
A partir da década de 1990, as mudanças na economia mundial
e os avanços tecnológicos influenciaram a forma de gerenciar as
organizações, especialmente o modo de gerenciar as pessoas
(LAWLER, 2000). As organizações perceberam a necessidade de
ampliar a sua visão sobre os programas de compensação e de
benefícios, tendo em vista que os já existentes não estavam sendo
eficientes em motivar o comportamento dos empregados, em atrair e
reter profissionais qualificados e produtivos (GOMEZ-MEJIA et al.,
1999; HAY, 2001; WORLDATWORK, 2007). Aos programas de
compensação e de benefícios desenvolvidos por especialistas da
época, foram adicionadas recompensas não financeiras, de natureza
psicológica. Isso veio atribuir nova dimensão às recompensas (HAY,
2001). Este tipo de recompensa, na concepção de Kessler (2003), tem
um alto potencial motivador sobre o desempenho do trabalhador.
É importante destacar que os estudos conduzidos pela
psicologia desde 1920, sobre a motivação humana para o trabalho,
tiveram essencial contribuição para a compreensão dos diversos
fatores que impulsionam ou motivam o comportamento humano. Este
conhecimento serviu de alicerce para o desenvolvimento de sistemas
de recompensa mais abrangentes que englobassem as diversas
dimensões das necessidades humanas: intrínsecas e extrínsecas
(AMABILE, 1993; DECI, et al., 1999; WORLDATWORK, 2007).
Portanto, as pesquisas conduzidas por Maslow (1943) e Herzberg
(1959) foram basilares para a compreensão da motivação humana para
o trabalho (KRESSLER, 2003; MARCHINGTON; WILKINSON,
2008).
Desse modo, as recompensas passaram a ser vistas como
“qualquer coisa que um empregado valoriza ou deseja e que um
empregador é capaz ou está disposto a oferecer em troca de sua
contribuição” (HENDERSON, 1989, p.2) e não apenas como retornos
financeiros. Dentro dessa mesma linha, Guzzo (1979) reforça que as
recompensas são mecanismos utilizados pelas organizações para
estimular, encorajar e direcionar o comportamento humano. Esses
 47

mecanismos incluem diferentes recompensas como: pagamento,

promoção, elogios e senso de realização. O mesmo pensamento é
corroborado por O'Nel (1998), ao mencionar que as recompensas
podem ser qualquer coisa que os funcionários valorizam na relação de
trabalho. Na Figura 3 a seguir é possível ver, de uma forma sucinta, a
evolução das recompensas desde 1911.

Figura 3: Evolução histórica das recompensas

 Recompensas eram
aplicadas
como incentivos
• 1911 Taylor elabora o financeiros.
primeiro sistema de  Não eram
recompensas. oferecidos
benefícios.
 Motivação humana
era
Os estudos da psicologia desconhecida.
contribuíram para A motivação
humana passou
compreender a motivação • 1920
humana para o trabalho. a ser
compreendida.

 Sistemas de
Os benefícios são recompensas eram
incorporados
 1945 a 1950 como
compostos por
incentivos
recompensas. financeiros e
benefícios
As organizações oferecem ao
trabalhador compensações e Programas de
benefícios como ferramenta recompensas são
motivacional. considerados estratégicos •1970 a 1980
pelas organizações.

 Programas de
recompensas
Ocorre a englobam
inclusão de compensações,
• 1990 recompensas benefícios e
psicológicas. recompensas
psicológicas.

Fonte: Elaborada pela própria autora

48

Vista uma breve contextualização sobre a evolução histórica

das recompensas ao longo do tempo, no próximo tópico serão
apresentados os vários termos utilizados pelos pesquisadores para se
referir ao constructo recompensa e as diferentes definições
encontradas no processo de revisão da literatura.

3.1.2 Diferentes termos aplicados às recompensas

Na literatura sobre recompensa, percebe-se a utilização de

termos como recompensa, remuneração, pagamento e compensação
com significados muito próximos. Esses termos, normalmente, são
aplicados para referir-se a retornos de natureza monetária (salários,
bônus, incentivos) recebidos pelos empregados em virtude de sua
contribuição para com os objetivos organizacionais (BETEN;
BERGHE, 2007; CHAPMAN; KELLIBER, 2011; MILKOVICH et
al., 2011; MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007). Verifica-se, no entanto, a
tendência da aplicação do termo recompensa de uma forma mais
ampla, não somente para fazer referência às recompensas de natureza
monetária, como também às de natureza não monetária (KRESSLER,
2003; MILKOVICH et al., 2011; MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007;
TORNIKOSKI, 2011).
Segundo Kressler (2003), na linguagem dos negócios e do dia a
dia, o termo mais utilizado para se referir a ganhos e a pagamentos
ainda é recompensa. Sobre esse ponto, o autor também menciona que
na Europa e em outras regiões industrializadas do mundo, dinheiro é o
componente que mais é relacionado diretamente a recompensas.
É importante ressaltar que pesquisadores como Milkovich
(2011) não utilizam o termo recompensa, e sim os termos
compensação ou retorno. Para o autor, o pagamento de salário não é
uma recompensa e, sim, o retorno pelo investimento do funcionário
em educação e treinamento. Já Tornikoski (2011) emprega o termo
compensação para se referir a retornos de natureza financeira e não
financeira. Diferente de outros pesquisadores que empregam o termo
compensação, normalmente, para se referir a retornos financeiros
(DARMON, 1982).
Na concepção de Kressler (2003), recompensa é uma forma de
retorno financeiro. O autor considera a remuneração ou compensação
como um meio de recompensar o empregado pelo esforço dispendido
no trabalho realizado. Entretanto, além da remuneração há uma
variedade de elementos que também são considerados recompensa
pelos autores, os quais incluem não somente recompensas financeiras
 49

(remuneração fixa e variável), mas também recompensas não

financeiras, tais como oportunidades de desenvolvimento da carreira,
oportunidades de crescimento.
Em razão disso, é possível concluir que não há um consenso na
aplicação de um único termo para se referir aos retornos recebidos
pelo empregado pelo resultado de seu trabalho (HAY, 2001;
LAWLER, 2002; MILKOVICH et al., 2011; TORNIKOSKI, 2011).
Percebe-se, porém, que o termo recompensa é utilizado por muitos
pesquisadores para se referir a retornos de natureza financeira e não
financeira (TORNIKOSKI, 2011), enquanto o termo compensação,
normalmente, é aplicado para retornos de caráter financeiro na forma
de remuneração ou pagamento (BETEN; BERGHE, 2007;
CHAPMAN; KELLIBER, 2011). Isso poderá ser compreendido com
maior clareza por meio das definições de recompensas e
compensações encontradas na literatura científica analisadas a seguir.

3.1.3 Definições de recompensas

Na literatura internacional, percebe-se que as recompensas têm

sido definidas em sentido amplo ou restrito. Em sentido amplo, as
recompensas se referem ao pagamento monetário, não monetário e
psicológico que uma organização oferece aos funcionários em troca
do trabalho que executam (BRATTON; GOLD, 2003). E podem ser
instrumentos eficazes para motivar os empregados e gerar neles
satisfação em relação ao ambiente organizacional (CHIANG;
BIRTCH, 2005). Pode-se dizer que são mecanismos eficazes na
tentativa de “motivar e dar foco” (MACAULAY; COOK, 2001, p.4).
Abrangem não somente aspectos tangíveis como salário, pagamento
(variável e fixo) e benefícios, mas também elementos intangíveis que
não envolvem dinheiro, tais como o exercício de responsabilidades,
oportunidades de carreira, de aprendizagem e de desenvolvimento,
além de motivadores intrínsecos derivados do trabalho em si e da
qualidade de vida no trabalho proporcionada pela organização
(THOMPSON, 2002).
As recompensas, portanto, dentro de uma concepção ampla,
abrangem tudo o que os funcionários valorizam na relação de trabalho
(O’NEAL 1998). São todas as ferramentas disponíveis ao empregador
para atrair, reter, motivar e satisfazer os funcionários (CHIANG;
BIRTCH, 2005; WORLDATWORK, 2007). E funcionam como
elemento de troca na relação entre a organização e os indivíduos. Os
empregados contribuem com seus esforços para atingir os objetivos do
50

trabalho (objetivos organizacionais) e, em contrapartida, recebem

recompensas que satisfazem suas necessidades e expectativas
(objetivos individuais) (EISENBERGER et al., 1997). Já Valadares
(2010, p.8) define recompensas como “a forma com que a organização
remunera seus indivíduos” e, portanto, conceitua recompensas em
sentido restrito para se referir a retornos financeiros (VALADARES et
al., 2010). No Quadro 1 são apresentadas definições sobre recompensa
encontradas na literatura.
Quadro 1: Definições de recompensa
AUTORES ANO DEFINIÇÕES Abordagem
“As teorias de gestão e motivação para o trabalho
fazem distinção entre dois tipos de recompensas –
extrínsecas e intrínsecas. Recompensas extrínsecas
Deci 1972 Ampla
são, por exemplo, dinheiro e reforço verbal, os quais
são mediados fora da pessoa, enquanto as recompensas
intrínsecas são mediadas dentro da pessoa.” (p. 217)
“Recompensas são mecanismos utilizados para
Guzzo 1979 energizar, sustentar e direcionar o comportamento Ampla
humano.” (p.75)
“Recompensa é qualquer coisa que um empregado
valoriza ou deseja e que um empregador é capaz ou
Henderson 1989 Ampla
está disposto a oferecer em troca de sua contribuição.”
(p.2).
“As recompensas envolvem tudo o que os funcionários
O'Neal 1998 Ampla
valorizam na relação de trabalho.” (p.6).
“As recompensas são geralmente formas de estimular
o alcance dos objetivos organizacionais por meio do
Chen et al. 1999 Ampla
aumento da motivação e satisfação dos empregados.”
(p.48)
“Recompensa Total são retorno monetários e não
Worldatwork 2000 monetários providos ao empregado em troca de seu Ampla
tempo, talento, esforço e resultados.” (p.8)
Macaulay; “Recompensar é a tentativa de motivar e dar foco.” Não há
2001
Cook (p.4) evidência
“Recompensas podem ser usadas para aumentar a
Cameron; Não há
2002 motivação e o desempenho de tarefas que são
Pierce evidência
inicialmente pouco interessantes.” (p.232).
“Definições de recompensa total abrangem não
somente elementos tradicionais e quantificáveis como
salário, pagamento variável e benefícios, mas também
elementos intangíveis que não envolvem dinheiro, tais
como atingir um determinado objetivo, o exercício de
Thompson 2002 Ampla
responsabilidades, oportunidades de carreira, de
aprendizagem e de desenvolvimento, a motivação
intrínseca estimulada por meio do trabalho em si e pela
qualidade de vida no trabalho proporcionada pela
organização.” (p.9)
 51

AUTORES ANO DEFINIÇÕES Abordagem

“Recompensas se referem ao pagamento
monetário, não monetário e psicológico que
Bratton; Gold 2003 Ampla
uma organização oferece aos funcionários em
troca do trabalho que executam.” (p.278)
“Por recompensas entendemos tudo aquilo
que pode ser oferecido aos profissionais em
troca de seu trabalho, compreendendo
aspectos de caráter financeiro ou não. Assim,
elementos como ascensão profissional,
Hipólito 2004 Ampla
oportunidades de desenvolvimento e
gratificação pessoal obtida pelo trabalho
realizado ou em função de seus resultados
podem ser vistos como formas de
recompensa.” (p.4)
“As recompensas são instrumentos para
Não há
Chiang; Birtch 2005 estimular a motivação e a satisfação dos
evidência
empregados.” (p.358)
“Recompensa é o resultado recebido de outro Não há
Gieter et al. 2007
por fazer o seu trabalho.”(p. 3) evidência
“As recompensas são adotadas com o intuito
de incentivar e reconhecer o
Não há
Krawulski et al. 2008 comprometimento e a dedicação à empresa,
evidência
premiando ações que extrapolem as
obrigações dos integrantes.” (p. 1)
“A literatura apregoa […] que a atribuição de
recompensas pode ser um fator motivador
para os gestores continuarem executando suas Não há
Nascimento et al. 2007
atividades, e, com isso, tenham o estímulo evidência
para atingirem ou superarem os objetivos que
lhes forem definidos.” (p.2)
“Sistema estratégico de recompensas [pode
ser tomado] como um conjunto integrado de
políticas e práticas de remuneração financeira
Hanashiro;
2002 e recompensas não financeiras alinhado aos Ampla
Marcondes
objetivos estratégicos da organização e que
leve em consideração a cultura
organizacional vigente.” (p. 4)
“O sistema de recompensas compreende a
Valadares et al. 2010 forma com que a organização remunera seus Restrita
indivíduos.” (p.8)
Fonte: Elaborado pela própria autora

Em uma concepção restrita, as recompensas se referem a

retornos de natureza monetária, as quais incluem toda forma de
retorno financeiro, serviços tangíveis e benefícios (MILKOVICH et
al., 2011). As recompensas monetárias, ou compensações, abrangem
elementos tangíveis fixos (salário, benefícios extras) e variáveis
(incentivos), os quais compõem a estrutura de pagamento (BALKIN;
52

GOMEZ-MEJIA, 1987). E incluem pagamentos diretos e indiretos

aos empregados, tais como bônus, ações e benefícios. (DARMON,
1982; GERHART; MILKOVICH, 1992).
Em sentido restrito, portanto, as recompensas se referem a
retornos de natureza monetária. Alguns autores, no entanto, preferem
utilizar o termo compensação e não recompensas, pois entendem que
o salário, por exemplo, é um direito e não uma recompensa
(MILKOVICH et al., 2011; MITLACHER, 2011). Por outro lado, na
concepção de Mitlacher (2011), compensações são recompensas
financeiras providas pela empresa aos funcionários.
No quadro 2 podem ser vistas as definições de compensação
encontradas na literatura científica para se referir a recompensas
financeiras.
Quadro 2: Definições de compensação
AUTORES ANO DEFINIÇÃO Abordagem
Darmon 1982 “O mix de compensação inclui elementos como salário, Restrita
comissões sobre vendas, bônus, benefícios extras.” (p. 152)
Balkin; 1987 “Estratégia de pagamento foi idealizada em termos do mix Restrita
Gomez- de pagamento do qual fazem parte componentes variáveis
Mejia, (incentivos) e fixos (salário, benefícios extras) do pacote de
compensações.” (p. 175).
Gerhart ; 1992 “Compensações incluem pagamentos diretos e indiretos aos Restrita
Milkovich empregados, tais como bônus, ações e benefícios.” (p.4).
Heneman 2009 “Compensação é definida como o pagamento, benefícios e Restrita
outras recompensas com valor monetário.” (p.77).

Milkovich . 2011 “Compensação se refere a toda forma de retorno financeiro, Restrita

et al. serviços tangíveis e benefícios recebidos pelos empregados
como parte da relação de trabalho.” (p.10).
Tornikoski 2011 “A compensação é um dos meios utilizados pela organização Não define
para direcionar comportamento e atitude de expatriados com
a finalidade atingir seus objetivos estratégicos, tais como
desempenho.” (p. 39).
Mitlacher 2011 “O conceito de compensação total não inclui toda Restrito
recompensa oferecida aos funcionários, mas só compreende
as recompensas financeiras fornecidas pela empresa [...].” (p.
142).
Fonte: Elaborado pela própria autora

Ao analisar, portanto, as definições dos autores, percebe-se que

o termo compensação normalmente é definido em sentido restrito,
para se referir ao conjunto de retornos de natureza monetária, tais
como: salário, comissão sobre vendas, lucros, bônus, benefícios
extras, os quais podem ser divididos em retornos fixos (salário e
benefícios) e retornos variáveis (incentivos) (DARMON, 1982;
MILKOVICH et al., 2011; MITLACHER, 2011), enquanto que o
termo recompensa é definido em sentido amplo e pode se referir a
retornos de natureza monetária e não monetária e psicológicos
 53

(BRATTON; GOLD, 2003; HENDERSON, 1989). Na figura 4 é

apresentado um quadro comparativo entre as definições de
recompensa e compensação.

Figura 4: Definição de recompensa e compensação

Recompensa Compensação

"Recompensas são o pagamento "Compensação se refere a toda

monetário, não monetário e forma de retorno financeiro,
psicológico que uma organização serviços tangíveis e benefícios
oferece aos funcionários em troca recebidos pelos empregados
do trabalho que como parte da relação de
executam."(BRATTON; GOLD, trabalho ."(MILKOVICH et al.
2003). 2011)

"Recompensa é qualquer coisa "O conceito de compensação

que um empregado valoriza ou total não inclui todo tipo de
deseja e que um empregador é recompensa oferecido ao
capaz ou está disposto a oferecer empregado, mas somente
em troca de sua contribuição." recompensas financeiras."
(HENDERSON, 1989) (MITLACHER , 2011).

Fonte: Elaborado pela própria autora

Em seguida serão apresentados estudos científicos que apontam

para as diversas possibilidades de aplicabilidade das recompensas no
contexto organizacional.

3.1.4 Recompensas dimensão de análise de outro constructo

As recompensas têm sido relacionadas, nas pesquisas

científicas, como uma das dimensões de análise de outro constructo.
As pesquisas empíricas internacionais apontam para a existência de
uma relação positiva entre as recompensas como ferramenta de
motivação intrínseca e extrínseca para o direcionamento do
comportamento humano. São vistas como mecanismos que
influenciam o comportamento (DECI, et al., 1999).
Há pesquisas que apontam a relação entre recompensas e a
capacidade de a organização desenvolver um ambiente de estímulo à
criatividade e à inovação (AMABILE et al., 1996; FERNANDEZ;
54

PITTS, 2011; KIME; CHANG, 2009). Há, ainda, trabalhos em que os

pesquisadores buscam identificar os tipos de recompensas que
estimulam a intenção de compartilhar o conhecimento (BOCK et al.,
2005), de transferir o conhecimento tácito (SIÉ; YAKHLEF, 2011), o
desenvolvimento de equipes eficazes (EDMONDSON, 1999;
WAGEMAN; BAKER, 1997) e uma atitude empreendedora
(CLERCQ, et al., 2011). Outros estudos, também, apontam para a
relação entre a percepção do recebimento de recompensas desejadas
com o aumento do comprometimento organizacional e a diminuição
da intenção de deixar a organização (ALLEN et al., 2003). Em vista
disso, no quadro 3 são destacadas as pesquisas que citam as
recompensas como uma dimensão de análise de outro constructo.

Quadro 3: Outros constructos que citam as recompensas

CONSTRUCTOS QUE CITAM AS RECOMPENSAS AUTOR/ANO
Motivadores extrínsecos e intrínsecos Deci (1972)
Desenvolvimento de equipes eficazes Edmondson (1999)
Criatividade organizacional Woodman et al. (1993)
Desenvolvimento de um ambiente organizacional de Amabile et al. (1996);
estímulo à criatividade e à inovação Barros; Lazzarini (2009)
Desempenho e comportamento do grupo Wageman; Baker (1997)
Capacidade de absorção e aprendizagem
Lane; Lubatkin (1998)
interorganizacional
A percepção dos empregados do apoio organizacional
Allen et al. (2003)
pode aumentar o comprometimento e diminui o turnover
Bock et al. (2005);
Intenção de compartilhar o conhecimento
Ferreira et al.(2010)
Encorajamento à criatividade Kim; Chang (2009)
Iniciativas empreendedoras de vendas Clercq et al. (2011)
Milikic (2011)
Cultura organizacional Lanz; Tomei (2004)
Kishore et al.( 2009)
Transferência do conhecimento tácito Sié; Yakhlef (2011)
Melhorar a eficácia e produtividade dos funcionários Fernandez; Moldogaziev (2011)
Identificar o que motiva um comportamento inovador Fernandez; Pitts (2011)
 55

CONSTRUCTOS QUE CITAM AS

AUTOR/ANO
RECOMPENSAS
Thomas et al. (2010)
Engajamento dos funcionários
Martinelli et al.( 2010)

Estratégia organizacional Sender; Fleck ( 2004)

Aprendizagem de pessoas em organizações Lucena ( 2007)

Comprometimento organizacional Vale et al.( 2011)

Retenção de profissionais em organizações Kochanski; Ledford (2001)

Fonte: Elaborado pela própria autora

De acordo com o que foi abordado até o momento,

proporcionar recompensas é muito mais do que oferecer retornos de
natureza monetária (salário, pagamentos variáveis e benefícios) aos
empregados. Esse constructo inclui, também, elementos de natureza
não monetária que têm um efeito psicológico positivo sobre os
empregados quando lhes são proporcionadas oportunidades de
crescimento na carreira, oportunidades de aprendizagem e de
desenvolvimento, a realização de tarefas significativas e desafiadoras
(THOMPSON, 2002). Drucker (1954, p. 312) destaca o valor de
considerar todas as dimensões das recompensas ao afirmar:

recompensas financeiras [...] não são as principais

fontes de motivação positiva [...] mesmo que o
descontentamento com elas iniba o desempenho
[...] por outro lado, os incentivos não financeiros
não podem compensar o descontentamento com
recompensas econômicas.

Desta forma, recompensas monetárias são importantes, assim como as

não monetárias. Sorauren (2000, p. 928) reitera dizendo: "o primeiro
fator a motivar as pessoas é pagar-lhes bem". Half (1996, p.14)
afirma: "o dinheiro é e sempre foi uma ferramenta poderosa de
retenção e motivação, no entanto os funcionários também respondem
a outros gestos de apreço por um trabalho bem feito". Half completa o
argumento: se um bom empregado é mal pago por uma organização,
os incentivos não monetários não serão suficientes para retê-lo
(HALF, 1996).
Sendo assim, as recompensas são compostas por uma variedade
de elementos (monetários e não monetários), os quais podem ser
56

organizados em categorias e subcategorias dando origem à taxonomia

de recompensas. Desse modo, no próximo tópico será apresentada
uma variedade de taxonomias encontradas no processo de revisão da
literatura.

3.1.5 Taxonomias de recompensas

As taxonomias se originam de ciências como a botânica e a

zoologia que tratam da classificação lógica e científica das formas
vivas. O temo se origina do grego, no qual taxo significa ordem e
nomos, lei ou norma. Assim, por definição taxonomia é uma forma de
classificação e de sistematização (SCHWAB, 2005). A sua
aplicabilidade se estendeu para outras áreas, pois são procedimentos
que servem para categorizar fenômenos organizacionais, eventos,
pessoas. A partir de regras preestabelecidas podem ser formados
grupos que apresentam características comuns e adotada uma
nomenclatura (DOTY; GLICK, 1994). As taxonomias também são
importantes para gerar avanço científico, pois as categorias sugeridas,
em geral, são descritas em detalhes. Essas descrições podem ser úteis
para o desenvolvimento de hipóteses (BACHARACH, 1989).
No estudo das recompensas, o desenvolvimento de uma
taxonomia facilita a compreensão e a distinção entre os diversos tipos
de recompensas disponíveis e possibilita analisar, de uma forma
estruturada, cada tipo de recompensa e o seu significado. Ajuda,
também, a identificar com mais precisão as que funcionam como
motivadoras na percepção dos empregados (CHIANG; BIRTCH,
2005).
Na literatura sobre recompensas é possível encontrar vários
tipos de taxonomias; no entanto, a classificação mais utilizada entre os
pesquisadores é a que as categoriza em recompensas intrínsecas e
extrínsecas (GIETER et al., 2007). A origem dessa tipologia está nas
teorias motivacionais, mais especificamente nas pesquisas
desenvolvidas por Maslow (1943) e Frederick W. Hezberg (1959).
Maslow contribuiu para a compreensão dos inúmeros fatores
que influenciam a motivação. Segundo ele, há necessidades de baixa e
alta ordem. As de baixa ordem podem ser preenchidas por
recompensas tangíveis, como promoção, pagamento, benefícios
adicionais, reforços verbais e sociais; e as necessidades de alta ordem,
por recompensas intangíveis como autoestima e autorrealização
(DECI, 1972; MASLOW, 1954). Adicionalmente Herzberg, a partir
das pesquisas de Maslow, identificou e classificou esses fatores em
 57

dois tipos: fatores intrínsecos (motivadores) e extrínsecos (fatores de

higiene) (KRESSLER, 2003; TORNIKOSKI, 2011).
Há pesquisadores que aplicam os termos motivadores
extrínsecos e motivadores intrínsecos. E, ainda, outros empregam os
termos recompensas extrínsecas e recompensas intrínsecas
(LAWLER, 2000; TORNIKOSKI, 2011). As recompensas extrínsecas
dizem respeito às condições de trabalho: instalações físicas, políticas
da empresa, estilo da supervisão, condições ambientais de trabalho,
salário, benefícios sociais, oportunidades. E as intrínsecas estão
relacionadas à satisfação no trabalho: ter sucesso, ser reconhecido
pelos colegas e superiores, a sensação de fazer algo útil, possibilidades
de crescimento, confiança e independência (KRESSLER, 2003;
THOMAS, 2009). Essa classificação deu origem à primeira taxonomia
de recompensas de que se tem registro. A partir desta, muitas outras
surgiram.
A taxonomia de Herzberg tornou-se motivo de controvérsia
entre acadêmicos por não levar em consideração outros aspectos
importantes como, por exemplo, o processo de cognição. A relação
entre as recompensas e a motivação para o trabalho é também,
intermediada pela cognição. Este processo parece ocorrer quando
recompensas com um alto valor simbólico são recebidas pelo
empregado (GUZZO, 1979). Na concepção de Maslow, o ser humano
tem necessidades cognitivas, como o desejo de obter conhecimento e
de aprender, que também são estímulos importantes, pois faz parte da
natureza humana o “desejo de entender, de sistematizar, de organizar,
de analisar, de procurar por relações e significados, e de construir um
sistema de valores” (MASLOW, 1954, p. 25).
Apesar de muitos dos sistemas de recompensas terem sido
desenhados com base na visão tradicional das recompensas
(monetárias) e da perspectiva da organização, a cada dia tem
aumentado o interesse dos gerentes de recursos humanos, assim como
dos pesquisadores em compreender o constructo recompensa a partir
da percepção dos empregados e, com base nessa percepção, delinear
programas que efetivamente os motivem (CHEN et al., 1999).
Foi possível, portanto, localizar no processo de revisão de
literatura diversas taxonomias, algumas elaboradas por pesquisadores
(BRITTON; CHADWICK, 1999; CHEN et al., 1999; CHIANG;
BIRTCH, 2006; GIETER et al., 2007; MILKOVICH, G. et al., 2011;
MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007; ROSS; MIROWSKY, 1996) e outras
por empresas privadas de consultoria e por associações como o Hay
Group e a Worldatwork (2000) respectivamente.
58

Neste trabalho serão apresentadas quatro tipos de taxonomias: a

primeira classifica as recompensas em extrínsecas e intrínsecas
(CHEN et al., 1999; CHIANG; BIRTCH, 2006; ROSS; MIROWSKY,
1996). A segunda taxonomia não aplica a classificação tradicional e,
sim as categoriza em monetárias e não monetárias (MOISIO;
LEMPIÄLÄ, 2007). Nessa segunda taxonomia há autores que utilizam
sinônimos para esses termos como total compensação e retornos
relacionais (MILKOVICH et al., 2011) e, ainda outros autores
utilizam financeiras e psicológicas (BRITTON; CHADWICK, 1999).
Na terceira são apresentadas taxonomias elaboradas por empresas
privadas de consultoria e de associação de profissionais: o Hay Group
e a Worldatwork respectivamente (HAY, 2001; WORLDATWORK,
2007). E, por último a taxonomia que classifica as recompensas com
base no custo que geram (GIETER et al., 2007).

3.1.5.1 Taxonomias que classificam as recompensas em extrínsecas e

intrínsecas

Na concepção de CHEN e colaboradores (1999), as

recompensas podem ser vistas a partir de vários aspectos: intrínsecas
ou extrínsecas; monetárias ou não monetárias; fixas ou variáveis;
individuais ou coletivas.
As recompensas intrínsecas se referem aos fatores relacionados
com o conteúdo da tarefa e geram satisfação com o trabalho em si.
Podem, também, ser consideradas recompensas não monetárias, tendo
em vista que são recompensas que buscam satisfazer necessidades
socioemocionais. Não têm valor monetário e, sim, simbólico, como
por exemplo: o sentimento de competência ao realizar bem um
trabalho; a sensação de autonomia e de responsabilidade; ou, ainda, a
realização de uma atividade que seja desafiadora para o empregado.
Por outro lado, as recompensas extrínsecas são estímulos
externos e estão relacionadas a fatores do contexto do trabalho que a
organização costuma proporcionar ao empregado pelo seu
desempenho. Podem ser monetárias e não monetárias: as monetárias
são aquelas que têm considerável valor em dinheiro, a saber, aumento
salarial, bônus, ações; as não monetárias têm valor simbólico, mas,
por serem extrínsecas, dizem respeito a recompensas relacionadas
com o contexto do trabalho e, portanto, têm relação com o ambiente
de trabalho. Exemplo disso podem ser os prêmios oferecidos pelo bom
desempenho na condução de um determinado projeto ou, ainda, o
reconhecimento público pelo trabalho realizado.
 59

As recompensas monetárias podem ainda ser classificadas em

coletivas e individuais. As coletivas são os sistemas de recompensas
normalmente elaborados pelas organizações e oferecidos para todos os
empregados. Nessa classificação entram os planos de saúde e a
divisão de lucros. Por outro lado, as recompensas individuais são as
providas pela empresa a um funcionário, em particular, na forma de
aumento salarial por mérito. Esse aumento, quando adicionado ao
salário-base, é considerado recompensa monetária fixa; quando
recompensas são providas apenas uma vez pela execução de uma
determinada tarefa, são consideradas recompensas monetárias
variáveis (incentivos).
Assim, Chen e colaboradores (1999) sugerem cinco tipos de
recompensas: 1) intrínsecas, 2) coletivas, 3) variáveis (individuais), 4)
fixas (individuais) e 5) socioemocionais, as quais podem ser
classificadas de acordo com a taxonomia apresentada na Figura 5.

Figura 5: Taxonomia de recompensas de Chen e colaboradores

Coletivas: planos de saúde,

participação nos lucros

Monetárias Individuais fixas: salários

Extrínsecas Individuais variáveis: bônus

RECOMPENSAS

Socioemocionais (contexto do
trabalho): prêmio por bom
Não monetárias
desempenho, reconhecimento
público

Socioemocionais (trabalho em
Intrínsecas Não monetárias si): trabalho desafiador, liberdade
de seguir suas próprias ideias

Fonte: Adaptada de Chen e colaboradores (1999)

Dentro dessa linha, Ross e Mirowsky (1996) adotaram a mesma

classificação ao pesquisarem a utilidade subjetiva das recompensas
para homens e mulheres em uma amostra de 1.286 trabalhadores. A
utilidade subjetiva foi medida pelas variáveis bem-estar psicológico e
controle pessoal. Já em relação às recompensas, a pesquisa analisou o
60

efeito das recompensas extrínsecas e intrínsecas sobre o bem-estar

psicológico do empregado e sobre a sua autonomia e controle na
execução de seu trabalho. Os autores, portanto, aplicam a classificação
das recompensas em extrínsecas e intrínsecas (Figura 6), que podem
ser assim caracterizadas:

a) as recompensas extrínsecas se referem a retornos de

natureza econômica e não econômica. As de natureza
econômica são na forma de pagamento de salário e bônus,
entre outros. Por outro lado, as de natureza não
econômica, também chamadas de simbólicas e
interpessoais, são formas de preencher necessidades
sociais e emocionais. Funcionam como importantes fontes
de estímulo e podem ser: o reconhecimento de colegas e
supervisores pela realização de um trabalho de qualidade;
a expressão de gratidão de colegas e supervisores por estar
ajudando em atividades que não fazem parte de seu
trabalho;
b) as recompensas intrínsecas se referem às características
intrínsecas do trabalho e estão relacionadas ao prazer em
realizar uma tarefa que tenha significado. Para isso,
motivadores como a autonomia para tomar decisões, um
trabalho não rotineiro, a liberdade de definir metas e o
exercício da autoridade funcionam como estimuladores do
comportamento humano.
 61

Figura 6: Taxonomia das recompensas de Ross e Mirowsky

Econômicas: pagamento de salário, bônus,

RECOMPENSAS entre outros

Extrínsecas

Não econômicas (interpessoais/simbólicas):

gratidão, reconhecimento

Não econômicas (características do

Intrínseca trabalho em si): autonomia; trabalho não
rotineiro; a liberdade de definir metas; o
exercício da autoridade

Fonte: adaptada de Ross e Mirowsky (1996)

Chiang e Birtch (2006) também utilizaram a concepção de

extrínseca (financeiras e não financeiras) e intrínseca (não
financeiras). As extrínsecas para classificar as recompensas aplicadas
pela organização para estimular o trabalhador. Já as intrínsecas para
agrupar as recompensas que se originam da satisfação do funcionário
com o trabalho que realiza. A partir da percepção dos empregados em
diferentes culturas, identificaram 40 tipos de recompensa e as
classificaram de acordo com sua natureza em três grupos: extrínsecas
financeiras (diretas e indiretas), extrínsecas não financeiras e
intrínsecas não financeiras. Esses grupos são definidos por esses
pesquisadores como segue:

a) extrínsecas financeiras são as de caráter monetário e

incluem recompensas diretas e indiretas. Recompensas
diretas podem ser fixas, na forma de salário-base e
aumentos anuais de salário; ou variáveis, como incentivos
por desempenho individual ou de grupo em decorrência de
resultados alcançados. Por outro lado, recompensas
indiretas se referem a benefícios como: aposentadoria,
seguro, plano de saúde, licença-maternidade (CHIANG;
BIRTCH, 2006);
b) extrínsecas não financeiras se referem a benefícios não
monetários, de natureza extrínseca. São reforços externos
62

que a organização utiliza para estimular o bom

desempenho no trabalho que são mediadas fora da pessoa.
Podem ser promoções, status, estilo gerencial,
participação na tomada de decisão, poder/autoridade,
reconhecimento, carga de trabalho compatível com o
tempo, recursos suficientes, tratamento justo, espírito de
grupo, treinamento e desenvolvimento, ambiente de
trabalho, equilíbrio entre vida pessoal e trabalho
(CHIANG; BIRTCH, 2006);
c) intrínsecas não financeiras são aquelas que envolvem
experiências individuais, como o sentimento de
competência ao realizar um bom trabalho, e estão
relacionadas a recompensas psicológicas. São mediadas
dentro da pessoa e podem estar na natureza desafiadora do
trabalho, na autonomia, na responsabilidade, nas
oportunidades de usar as habilidades, nas realizações, na
satisfação no trabalho (CHEN et al., 1999; CHIANG;
BIRTCH, 2006; DECI, 1972).

Ao fazer uma análise da classificação adotada por Chiang e

Birtch (2006), percebe-se que os autores definem recompensas de
natureza extrínseca como os reforços externos financeiros e não
financeiros proporcionados pela organização, enquanto recompensas
de natureza intrínseca ou psicológica envolvem experiências
individuais relacionadas com o trabalho em si. Estes conceitos são
semelhantes aos aplicados por Ross e Mirowsky (1996), e Chen e
colaboradores (1999) abordados anteriormente. Na figura 7 é
apresentada a taxonomia desenvolvida por Chiang e Birtch.
 63

Figura 7: Taxonomia de recompensas de Chiang e Birtch

Benefícios diretos fixos

(salário-base)

Benefícios diretos
FINANCEIRAS
variáveis (incentivos)
EXTRÍNSECAS
Benefícios indiretos
NÃO FINANCEIRAS (aposentadoria, seguro,
RECOMPENSAS plano de saúde)

Sentimento de
INTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS competência,
responsabilidade

Fonte: Adaptada de Chiang e Birtch (2006)

Percebe-se, portanto, que pesquisadores como Chen (1999),

Chiang e Birtch (2005), Ross e Mirowsky (1996) classificaram os
diversos elementos que compõem o conjunto das recompensas da
mesma forma em: extrínsecas e intrínsecas. Na figura 8 é apresentado
um quadro comparativo das três taxonomias.
Figura 8: Quadro comparativo entre três taxonomias

ROSS E MIROWSKY CHEN e colaboradores CHIANG e

(1996) (1990) colaboradores (2005)

Recompensas Recompensas Recompensas

Extrínsecas Extrínsecas Extrínsecas:
• Econômicas: salário, • Monetárias: plano de • Financeiras: benefícios
bônus saúde, participação nos diretos e indiretos
• Não econômicas: lucros, salários, bônus • Não financeiras:
reconhecimento pelo • Não monetárias: prêmio promoção,
desempenho, por desempenho, reconhecimento,
agredecimento por ser reconhecimento poder, autoridade
colaborativo

Recompensas Recompensas Recompensas

Intrínsecas: Intrínsecas: Intrínsecas:
• Não econômicas: • Não monetárias: • Nâo financeiras:
autonomia, trabalho trabalho desafiador, sentimento de
não rotineiro, definição liberdade de seguir competência,
de metas, autoridade suas próprias ideias autonomia,
responsabilidade

Fonte: elaborado pela própria autora

Em seguida identificou-se um segundo grupo de autores que

não utilizam a classificação tradicional (extrínsecas e intrínsecas), mas
64

categorizam as recompensas em monetárias e não monetárias

(MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007); financeiras e psicológicas (BRITTON;
CHADWICK, 1999); compensação total e retornos relacionais
(MILKOVICH et al., 2011), embora a classificação tradicional esteja
implícita. Essas taxonomias baseiam-se em duas dimensões das
recompensas: as financeiras (monetárias/compensação total) e as
psicológicas (não monetárias/retornos relacionais).

3.1.5.2 Taxonomias que classificam as recompensas em monetárias e

não monetárias

No estudo de caso conduzido por Moisio e Lempiälä (2007)

cujo objetivo era analisar o papel das recompensas monetárias sobre o
processo de inovação, os pesquisadores utilizam a classificação das
recompensas em não monetárias e monetárias. Embora a pesquisa
tivesse a finalidade de analisar o efeito de recompensas monetárias
sobre a inovação, os pesquisadores reconhecem e salientam a
importância do papel das recompensas não monetárias para estimular
a inovação. E destacam que, no ambiente atual de competitividade, as
organizações têm desenvolvido e implementado novas práticas de
recompensas como o pagamento baseado no desempenho e a oferta de
diferentes tipos de incentivos.
O estudo de caso se concentra em investigar o efeito do sistema
de incentivo e do plano de compensação adotado pela empresa para
recompensar os empregados pelas suas invenções. Portanto, os autores
consideram como recompensas monetárias o salário recebido
mensalmente ou salário-base, incentivos, bônus, benefícios, comissões
e royalties. E, por outro lado, embora não seja objeto de análise do
estudo desses pesquisadores, as recompensas não monetárias são
entendidas como as práticas que motivam os empregados, as quais
estão relacionadas ao conteúdo e aos desafios do trabalho, às
oportunidades de carreira e de desenvolvimento, à flexibilidade de
horário, ao reconhecimento e ao retorno positivo pelo trabalho
realizado. Na figura 9 essas recompensas são apresentadas na forma
de uma taxonomia.
 65

Figura 9: Taxonomia de recompensas de Moisio e Lempiälä

Salário-base, incentivos, bônus,

Monetárias
benefícios, comissões e royalties

Recompensas
Conteúdo e desafios do trabalho,
oportunidades de carreira e de
Não monetárias desenvolvimento, horário flexível,
reconhecimento e feedback pelo
trabalho

Fonte: Adaptada de Moisio e Lempiälä (2007)

Na conclusão de Britton e Chadwick (1999), recompensa é

muito mais do que o pagamento de salários e alguns benefícios. As
recompensas incluem, também, aspectos psicológicos, a saber: o
sentimento de filiação, o conteúdo do trabalho e as oportunidades de
carreira. Em virtude disso, classificaram as recompensas em três
categorias:

a) recompensas financeiras diretas: pagamento;

b) recompensas financeiras indiretas: benefícios;
c) recompensas psicológicas: sentimento de afiliação
(comprometimento); conteúdo do trabalho (autonomia);
oportunidades de carreira (oportunidade de treinamento).
Na figura 10 é apresentada a classificação das recompensas
utilizada por Britton e Chadwick (1999).
66

Figura 10: Matriz de classificação das recompensas de Britton e Chadwick

Financeiras diretas:
pagamento
Financeiras
Financeiras indiretas:
benefícios

Recompensas
Afiliação:
comprometimento

Conteúdo do trabalho:
Não financeiras
autonomia

Oportunidades de
carreira: treinamento

Fonte: Adaptada de Britton e Chadwick (1999)

Milkovich (2011) identificou os diversos elementos que

compõem os retornos que os empregados recebem pelo trabalho
realizado na organização e os classificou em duas categorias: em
compensação total (total compensation) e retornos relacionais
(relational returns). Essa classificação ou taxonomia como alguns
teóricos assim se referem, Milkovich a chamou de Retornos Totais
pelo Trabalho (Total Returns for Work), os quais podem ser:

a) compensação total - são retornos financeiros que abrangem

pagamentos diretos (salário-base, pagamento por mérito,
incentivo) e indiretos, na forma de benefícios (pensão, plano
de saúde, programas de ajuda para equilibrar vida pessoal e
profissional; auxílio transporte, alimentação, moradia);
b) retornos relacionais - são retornos psicológicos que fazem
parte do contrato psicológico de trabalho estabelecido entre o
empregado e empregador (HUI et al., 2004). Exemplos desses
retornos são oportunidades de aprender, status, trabalho
desafiador, reconhecimento, estabilidade no emprego.
 67

Na Figura 11 é apresentada a taxonomia dos retornos totais

pelo trabalho, elaborada por Milkovich (2011).

Figura 11: Taxonomia dos retornos totais pelo trabalho de Milkovich

Salário-base

Pagamentos por mérito

Compensações
financeiras
Incentivos de curto prazo

Incentivos de longo prazo

Compensação Total
Plano de saúde, planos de
Retornos Totais

aposentadoria, seguro de vida

Equilíbrio entre trabalho e vida

Benefícios pessoal

Reconhecimento e Auxílio
status alimentação/transporte/moradia

Estabilidade no
emprego
Retornos
Relacionais
Trabalho desafiador

Oportunidades de
aprender

Fonte: Adaptada de Milkovich (2011)

O terceiro grupo é composto por taxonomias elaboradas por

empresa privadas. Organizações de consultoria foram as primeiras a
desenvolver pesquisas para compreender, sob a perspectiva dos
empregados, o que os motiva a um desempenho melhor e, na
percepção deles o que é recompensa. Em vista disso, no próximo
grupo será apresentada a taxonomia desenvolvida por duas
importantes organizações privadas de consultoria.

3.1.5.3 Taxonomias elaboradas por empresas privadas

Empresas privadas como o Hay Group e a Worldatwork

elaboraram seus próprios modelos de classificação dos tipos de
recompensas. O Hay Group é uma empresa de consultoria conhecida
68

mundialmente. No final dos anos de 1990, com base em uma pesquisa

efetuada entre os seus funcionários, chegou a um conjunto de
recompensas que estimulam os empregados ao engajamento por um
desempenho melhor. Esse conjunto de recompensas foi chamado de
Modelo para um Desempenho Engajado (Engaged Performance
Model). A pesquisa buscou compreender, na percepção dos
empregados, o que os estimulava ao envolvimento em direção a um
desempenho melhor. Buscou também, identificar a percepção dos
empregados sobre as recompensas monetárias como ferramenta
motivacional. Outro aspecto analisado na pesquisa foi compreender o
que os empregados entendiam como um ambiente de trabalho de
estímulo a um alto desempenho.
A pesquisa concluiu que, na concepção dos empregados,
aspectos como “inspiração e valores”, seguidos por “oportunidades de
crescimento”, são mais valorizados por eles, enquanto que
“recompensas tangíveis” aparecem como terceira ou quarta prioridade
(ARMSTRONG; MURLIS, 2007). O Modelo para um Desempenho
Engajado (Engaged Performance Model) é composto por seis
elementos (ARMSTRONG, 2002):

a) Recompensas tangíveis: salário competitivo, bons

benefícios, incentivos por alto desempenho, prêmios de
reconhecimento, justiça na aplicação das recompensas;
b) Inspirações e valores: liderança de qualidade, valores
organizacionais, reputação da organização,
compartilhamento do risco, reconhecimento,
comunicação;
c) Oportunidades de crescimento: oportunidade de
aprendizagem e de desenvolvimento; oportunidades de
progredir na carreira e de melhorar o desempenho e
feedback;
d) Qualidade do trabalho: percepção do valor do trabalho;
desafios; liberdade e autonomia, carga de trabalho,
qualidade das relações de trabalho;
e) Ambiente de trabalho favorável: ambiente físico,
ferramentas e equipamentos, treinamento, informações/
processos, segurança/segurança pessoal;
f) Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal: ambiente de
apoio, reconhecimento das necessidades de cada um e
flexibilidade, ambiente social.
 69

Ao analisar o modelo, percebe-se que, embora as recompensas

não tenham sido categorizadas em financeiras e não financeiras é
possível agrupar os seis elementos nessas duas categorias. Entre as de
natureza financeiras podem ser classificadas as recompensas tangíveis,
como salário competitivo, bons benefícios, incentivos por alto
desempenho, prêmios de reconhecimento e justiça na aplicação das
recompensas; e as não financeiras podem contemplar elementos
intangíveis como: inspiração e valores, crescimento e oportunidades
futuras, qualidade do trabalho, ambiente de trabalho favorável,
equilíbrio entre vida pessoal e trabalho. Na Figura 12 o modelo é
ajustado e apresentado na forma de taxonomia.

Figura 12: Taxonomia de recompensas do Hay Group

Pagamento competitivo, bons benefícios,
incentivos por alto desempenho, prêmios de
Tangíveis reconhecimento, justiça na aplicação das
recompensas

Inspiração e valores: liderança de qualidade;

valores organizacionais, reputação da
organização, compartilhamento do risco,
reconhecimento, comunicação

Oportunidades de crescimento: oportunidade de

Recompensas

aprendizagem e de desenvolvimento;
oportunidades de progredir na carreira; de
melhorar o desempenho e feedback

Qualidade do trabalho: percepção do valor do

Intangíveis trabalho; desafios, liberdade e autonomia, carga
de trabalho, qualidade das relações de trabalho

Ambiente de trabalho favorável: ambiente físico,

ferramentas e equipamentos, treinamento,
informações/processos, segurança/segurança
pessoal

Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal: ambiente

de apoio, reconhecimento das necessidades de
cada um, flexibilidade e ambiente social

Fonte: Adaptado a partir do modelo da Hay Group (1990)

Do mesmo modo, a associação Worldatwork (2000)

desenvolveu o seu próprio modelo chamado recompensa total (total
reward). Esse modelo foi desenvolvido com base nos estudos de
Maslow sobre as necessidades humanas, as quais classificou pelo seu
70

grau de importância. A partir dessa classificação, a Worldatwork

identificou as recompensas que atuavam como importantes
motivadores do comportamento humano. Ressalta-se que esse modelo
levou em consideração as sete categorias das necessidades básicas
identificadas por Maslow, inclusive as necessidades cognitivas e de
estética. Segundo Sampaio (2009), as necessidades cognitivas e de
estética têm sido negligenciadas pelos livros sobre comportamento
organizacional. E ressalta que, na concepção de Maslow, os desejos de
saber, de entender e de estética são necessidades básicas. A Figura 13
mostra os tipos de recompensas de acordo com o tipo de necessidade
humana.

Figura 13: Relação entre as necessidades básicas de Maslow e as

recompensas

NECESSIDADES BÁSICAS TIPOS DE RECOMPENSAS

DE MASLOW

• Oportunidades de carreira e de
Necesidade de autorrealização
desenvolvimento

Necessidades estéticas
• Oportunidades de carreira
(de ordem e beleza)

Necessidades cognitivas
(conhecimento e entendimento) • Oportunidades de desenvolvimento

Necessidades de estima
• Desempenho e reconhecimento
(autoimagem positiva)

Necessidades de pertencer e de
• Equilíbrio entre trabalho e vida
Amor (necessidades de afeição e de
pessoal
identificação com um grupo)
Necessidades de segurança • Benefícios: previdência social, planos
(necessidades de sobrevivência de de saúde, pagamento de férias e
longo prazo) feriados
Necessidades fisiológicas • Pagamento fixo (salário-base),
(necessidades de sobrevivência pagamentos variáveis de curto e de
imediatas) longo prazo

Fonte: Adaptado de Worldatwork (2007, p. 15)

Na concepção dos membros dessa associação, uma estratégia

de recompensas deve combinar cinco elementos considerados
essencias para motivar os empregados: a) compensações financeiras;
b) benefícios; c) equilíbrio entre trabalho e vida pessoal; d)
desempenho em atingir os objetivos organizacionais e reconhecimento
 71

em virtude do esforço dos empregados; e) oportunidades de carreira e

desenvolvimento pessoal. Esses cinco elementos compõem o
“recompensa total” (total reward) que abrange retornos monetários e
não monetários oferecidos aos empregados em troca de sua
contribuição para com os resultados da empresa (WORLDATWORK,
2007). São eles:

a) Compensação: pagamento fixo (salário-base), pagamentos

variáveis de curto prazo e de longo prazo;
b) Benefícios: seguro social, planos de saúde, pagamento
férias e feriados;
c) Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal: trabalho flexível,
saúde e bem-estar, cuidado com dependentes, suporte
financeiro, iniciativas de mudança de cultura;
d) Desempenho e reconhecimento;
e) Oportunidades de carreira e de desenvolvimento.

Na Figura 14 esses tipos de recompensas são apresentados em

forma de taxonomia.

Figura 14: Taxonomia de recompensas da Worldatwork

Compensação: pagamento fixo/variável

Monetárias
Benefícios

Recompensas Equilíbrio entre trabalho e vida

pessoal

Não monetárias Desempenho e reconhecimento

Oportunidades de carreira e de
desenvolvimento

Fonte: Adaptado da Worldatwork (2000)

Na Figura 15, é apresentado um quadro comparativo dos dois

modelos de taxonomias desenvolvidos por organizações privadas com
a finalidade de facilitar a visualização. Contudo, é importante ressaltar
que não é desta forma que as empresas apresentam seus modelos.
72

Figura 15: Quadro comparativo entre taxonomias de duas organizações

privadas

Hay Group (1990) Worldatwork (2000)

Recompensas Extrínsecas Recompensas Extrínsecas

• Tangíveis financeiras • Monetárias
• Recompensas tangíveis: • Compensação: pagamento fixo
pagamento competitivo, (salário-base), pagamentos
benefícios, incentivo variáveis de curto prazo e de longo
• Tangíveis não financieras prazo
• prêmio de reconhecimento, • Benefícios: seguro social, planos de
equidade na aplicação das saúde, pagamento de férias e
recompensas feriados
• Não monetárias
• Desempenho e reconhecimento

Recompensas Intrínsecas Recompensas Intrínsecas

• Intangíveis não financeiras • Não monetárias
• Valores e inspirações da • Equilíbrio entre trabalho e vida
organização pessoal
• Perspectiva de oportunidades de • Oportunidades de carreira e de
crescimento desenvolvimento
• Trabalho de qualidade
• Ambiente de trabalho favorável
• Equilíbrio entre trabalho e vida
pessoal

Fonte: Elaborado pela própria autora

Há autores, por outro lado, que classificam as recompensas de

acordo com o custo que geram para a organização. Esta abordagem é
interessante, pois os custos com a remuneração dos empregados, com
benefícios e incentivos, normalmente, são altos e representam a maior
parte dos custos de uma empresa. No grupo 4 é apresentada a
classificação das recompensas com base no custo que geram.

3.1.5.4 Taxonomias que classificam as recompensas de acordo com os

custos

Gieter e colaboradores (2007) validaram um instrumento para

mensurar o grau de satisfação dos empregados com recompensas
psicológicas (reconhecimento, confiança, elogios, gratidão e
encorajamento da supervisão) em quatro organizações. Para essa
pesquisa, os autores utilizaram a classificação das recompensas com
base no custo que geram para a organização, resultando em três
 73

categorias: recompensas financeiras, recompensas não financeira e

recompensas psicológicas.
Na concepção dos autores, as recompensas financeiras são
todos os pagamentos monetários que um empregado recebe pelo
desempenho no trabalho e geram custos para a organização, tais
como: salário, bônus, abono de férias. O potencial motivador dessas
recompensas deriva da possibilidade de efetuar trocas por algo que se
deseja. São os meios pelos quais as pessoas podem melhorar as
condições de vida e alcançar o status desejado.
Já as recompensas não financeiras são as que têm um valor
monetário indireto, implicam em custo para a organização, mas o
empregado não pode trocar para adquirir um bem ou serviço.
Exemplos disso são oportunidades de treinamento e de viagem
(GIETER et al., 2007).
A terceira categoria são as recompensas psicológicas, as quais
não implicam em custo organizacional. Esse tipo de recompensa
depende da avaliação positiva que o empregado faz da sua interação
com colegas, supervisores e clientes. A percepção do empregado
sobre essas interações é o fator determinante para ele considerar se são
recompensas ou não. Podem ser reconhecimentos, confiança, elogios,
gratidão e encorajamento do supervisor (GIETER et al., 2007). Essa
categorização é apresentada na Figura 16, na forma de taxonomia para
uma melhor compreensão.

Figura 16: Taxonomia de recompensas de Gieter

Financeiras: salário,
bônus, abono de férias
Geram custos
financeiros
Não financieras:
treinamento, viagem
Recompensas

Psicológicas: percepção
Não geram custos positiva da interação com
financeiros colegas, supervisores e
clientes

Fonte: Adaptado de Gieter et al. (2007)

Diante do exposto até o momento, foi possível perceber que a

literatura sobre recompensas tem a preocupação em se aprofundar na
74

compreensão das recompensas como mecanismos direcionadores do

comportamento humano na organização de todo tipo de trabalhador.
Diante disso, pesquisadores acadêmicos e consultores de empresas
dessa área do conhecimento identificaram uma variedade de
recompensas que, na percepção dos funcionários, são fontes de
estímulo no ambiente organizacional e, portanto, podem ser utilizadas
pelos gestores para motivar o comportamento dos funcionários a
contribuir com os objetivos organizacionais (UPADHYAY, 2009).
Além disso, há autores que aplicam diferentes conceitos para
classificar as recompensas. Alguns entendem que todos os
mecanismos aplicados pela organização são recompensas extrínsecas,
independente de serem de natureza financeira ou não financeira
(psicológicas) (CHEN et al., 1999; CHIANG; BIRTCH, 2006; ROSS;
MIROWSKY, 1996). Enquanto para outros, as recompensas
extrínsecas são apenas as de natureza monetária e as intrínsecos são
todas as de natureza não financeira (psicológica). Isso inclui as
recompensas administradas pela organização, como também as
relacionadas com o conteúdo da tarefa (BRITTON; CHADWICK,
1999; MILKOVICH et al., 2011; MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007).
Entretanto, nos últimos anos tem crescido o interesse dos
gestores em compreender o que motiva um tipo específico de
trabalhador a permanecer na organização, aquele considerado de alto
desempenho, o profissional que tem habilidades e conhecimentos
imprescindíveis para a competitividade da organização e exercem
atividades intensivas em conhecimento. Isso se deve ao fato de que,
atualmente, as organizações enfrentam dificuldades em reter esse tipo
de profissional (UPADHYAY, 2009).
Portanto, para identificar as recompensas que retêm esse tipo de
profissional na organização se recorrerá à literatura sobre retenção,
pois essa área do conhecimento busca identificar a variedade de
elementos que podem interferir na decisão de profissionais a
permanecer ou sair da organização.
Em vista disso, para alcançar esse objetivo, na próxima seção,
serão estudados os conceitos basilares da área do conhecimento sobre
retenção. Desse modo, primeiramente serão analisados o conceito de
retenção, as taxonomias, assim como a importância que este tema
assumiu nos últimos anos. Em seguida, serão apresentados os fatores
ou as variáveis que interferem na retenção de profissionais
qualificados em organizações identificados nas pesquisas científicas.
E, por último, será abordado o papel das recompensas como fator de
retenção.
 75

3.2 RETENÇÃO DE PESSOAS EM ORGANIZAÇÕES

Esta seção abordará aspectos conceituais sobre o tema retenção

de profissionais em organizações. Assim, com base na literatura sobre
retenção serão apresentadas definições, taxonomias e estudos
científicos que apontam as variáveis que interferem na retenção de
profissionais em organizações.

3.2.1 Definição de retenção

Retenção diz respeito aos fatores que levam o funcionário a

desejar permanecer na organização (STEEL et al., 2002). É um
conceito complexo, visto que vários aspectos podem ser levados em
consideração pelo empregado, na sua decisão de permanecer ou não
na organização (KYNDT et al., 2009). Elementos como um bom
ambiente de trabalho (GRIFFETH et al., 2000; HYTTER, 2007;
SANDHYA; KUMAR, 2011), um estilo de liderança participativo
(GRIFFETH et al., 2000; HYTTER, 2007; KALIPRASAD, 2006), a
percepção de equidade na estrutura de pagamento (GOODMAN;
SALIPANTE, 1976; HYTTER, 2007), a percepção de que a
organização se preocupa em oferecer oportunidades de crescimento e
de treinamento (HYTTER, 2007; KYNDT et al., 2009) são alguns dos
fatores que influenciam a decisão do empregado em permanecer na
organização, apontados pela literatura.
Em relação ao termo retenção (retention), nas pesquisas
acadêmicas, percebe-se que frequentemente este constructo é utilizado
em conjunto com o termo rotatividade (turnover), mais
especificamente com a intenção de rotatividade (turnover). Isso ocorre
em virtude de a literatura de retenção buscar identificar elementos que
influenciam na decisão de profissionais qualificados a permanecer na
organização. Entretanto, a literatura sobre rotatividade (turnover),
trata dos fatores que influenciam na decisão dos funcionários de sair
da organização (GRIFFETH et al., 2000; MAK; SOCKEL, 2001).
Esses dois constructos podem ser tratados de forma complementar, em
virtude de abordarem os mesmos aspectos; a diferença está em que os
fatores que reduzem o turnover podem aumentar a retenção e vice-
versa. Por exemplo, se a empresa oferece oportunidades de
treinamento e de desenvolvimento, pode reduzir o turnover,
consequentemente aumentará a retenção (MUCHINSKY; MORROW,
1980). Segundo Mak e Sockel, (2001), um alto nível de retenção está
76

associado a vários aspectos, entre eles à baixa intenção de turnover

(MAK; SOCKEL, 2001).
Desse modo, as teorias sobre turnover, desenvolvidas desde o
início do século vinte por pesquisadores de diversas áreas do
conhecimento foram importantes, pois identificam os fatores que
levam o funcionário a sair da organização (GRIFFETH et al., 2000;
MUCHINSKY; MORROW, 1980). Por outro lado, a literatura sobre
retenção ajudou a identificar os fatores que levam os funcionários a
desejar permanecer na organização (STEEL et al., 2002).
No contexto organizacional, normalmente, os gestores buscam
identificar as causas da intenção de turnover e, assim, encontrar
alternativas para melhorar as formas de retenção, especialmente entre
funcionários que têm os conhecimentos e as habilidades que a
organização precisa (SCOTT et al., 2012; WALKER, 2001).
Funcionários qualificados podem decidir deixar a empresa por não
estar conseguindo satisfazer suas próprias expectativas. Assim, ações
organizacionais que minimizem ou, até mesmo, eliminem os aspectos
negativos que levam as pessoas a quererem sair da organização são
elementos importantes para a retenção dos funcionários.
Os estudos apontam para a necessidade de as organizações
desenvolverem políticas e programas de retenção direcionados a
estimular os empregados a desejar permanecerem na empresa
(SANDHYA; KUMAR, 2011). Diversas estratégias podem ser
desenvolvidas para reduzir a intenção do funcionário de sair da
organização (turnover) e, ao mesmo tempo, aumentar a probabilidade
de profissionais qualificados de desejarem permanecer nela (retention)
(WALKER, 2001).

3.2.2 Relevância do constructo

O tema retenção de profissionais qualificados têm sido motivo

de preocupação para as organizações nos dias atuais (SCOTT et al.,
2012), até mesmo entre as que apresentam alto nível de satisfação dos
empregados (UPADHYAY, 2009). A cada dia cresce a demanda por
profissionais com as habilidades e os conhecimentos essenciais para a
organização. Isso parece contraditório, visto que em muitos países o
índice de desemprego tem aumentado consideravelmente. (HYTTER,
2007).
Em pesquisa recente conduzida por SCOTT e colaboradores
(2012), finalizada em janeiro de 2012, com 526 especialistas em
recompensas, de diversas partes do mundo, 65% dos entrevistados
 77

relataram que a retenção de profissionais qualificados é a maior

preocupação dos executivos hoje em dia, 56% relataram que a
retenção de profissionais têm se tornado mais difícil nos meses
recentes. Os resultados ainda apontam que 83% concorda que o
turnover de profissionais qualificados é muito caro (SCOTT et al.,
2012). Percebe-se, portanto, a importância do tema retenção para as
organizações e o interesse delas em encontrar formas de reter os
melhores profissionais.
Há vários aspectos que contribuem para as organizações se
preocuparem com a retenção de seus funcionários; o atual ambiente de
competitividade pode ser apontado como o principal deles
(UPADHYAY, 2009; WALKER, 2001). Nesse novo contexto, a
capacidade criativa e inovadora passou a ser essencial para a
organização ser economicamente competitiva em um mercado
globalizado. Contudo, essa capacidade também vem de uma força de
trabalho competente e qualificada. As pesquisas indicam que a falta de
pessoas capacitadas pode inibir a capacidade inovadora da
organização e o seu crescimento, e até mesmo causar o declínio nos
negócios (HYTTER, 2007). A alta rotatividade, portanto, pode
reprimir a habilidade da organização de ser criativa e inovadora
(BRAZIER, 2005). Assim, reter os empregados que têm as
competências e os conhecimentos que são valiosos para a organização
passou a ser essencial para mantê-la economicamente competitiva
(KYNDT et al., 2009).
A dificuldade de substituir profissionais qualificados é outro
motivo de preocupação com respeito à retenção. O mercado tornou-se
mais competitivo em virtude da crescente conscientização das
organizações de reter profissionais capacitados como um importante
componente de sucesso nos negócios (UPADHYAY, 2009). Isso
assume maior importância para organizações intensivas em
conhecimento, nas quais os conhecimentos e as habilidades do
trabalhador agregam valor à organização (DESS; SHAW, 2001).
Os altos custos incorridos na substituição de pessoas que
deixam a organização é outro aspecto que torna o tema retenção
relevante e foco de preocupação das organizações. Os custos com o
recrutamento de pessoas-chaves como gerentes, especialistas ou
profissionais altamente qualificados, somados aos gastos com
treinamento podem ser altos (HYTTER, 2007). Somam-se a esses os
custos decorrentes da perda de produtividade (SANDHYA; KUMAR,
2011). Há, por outro lado, custos que não são registrados nos
demonstrativos financeiros devido a sua natureza intangível, como a
78

perda de habilidades importantes, do conhecimento, da experiência e

do investimento em treinamento com as pessoas que deixaram a
organização (HYTTER, 2007; SANDHYA; KUMAR, 2011). A perda,
portanto, de empregados com as habilidades e os conhecimentos
essenciais para a organização pode significar a perda de investimento
e novos gastos com o recrutamento e treinamento de empregados
(KYNDT et al., 2009; SANDHYA; KUMAR, 2011).
O direcionamento da própria carreira é outro aspecto relevante,
apontado nas pesquisas, que evidencia a importância de as
organizações gerenciarem a retenção de profissionais qualificados.
Esse tipo de profissional se sente responsável por direcionar sua
carreira e, quando percebe que a organização não satisfaz suas
expectativas, busca novas oportunidades em outras organizações
(WALKER, 2001). São profissionais que não confiam mais na
empresa como a única fonte de oportunidades de carreira, de
crescimento e até mesmo de melhor remuneração (WALKER, 2001).
E têm consciência da necessidade de se manter em constante
desenvolvimento para continuar sendo profissionais que o mercado
precisa (KALIPRASAD, 2006). Estão sempre investindo na carreira,
atualizando conhecimentos e desenvolvendo novas habilidades
(KALIPRASAD, 2006).
Além disso, a organização corre o risco de perder informações
valiosas quando um profissional deixa a companhia, pois ele leva
consigo o seu know-how e pode passar informações confidenciais para
a concorrência (KYNDT et al., 2009; SANDHYA; KUMAR, 2011).
Para evitar que as pessoas deixem a organização, é importante
gerenciar o tunover, pois em geral os que saem da organização são os
melhores profissionais (MAK; SOCKEL, 2001).
Sendo assim, para manter a organização estrategicamente
competitiva, a retenção de uma equipe comprometida e produtiva é
apontada pelas pesquisas científicas como essencial. (MAK;
SOCKEL, 2001). Diante da importância que o tema retenção assumiu
nos últimos anos, identificar os fatores que influenciam a decisão do
funcionário de desejar permanecer na organização passou a ser visto
como parte da estratégia organizacional de competitividade. Na Figura
17 a seguir são apresentados os motivos que tornam importante para a
organização o constructo retenção nos dias atuais.
 79

Figura 17: Motivos que tornam relevante o tema retenção de

profissionais qualificados

Ambiente de competitividade

Alta taxas de rotatividade

Dificuldade de substituir profissionais

qualificados

Capital humano essencial para a

competitividade da organização

Altos custos na substituição de

pessoas-chaves
Profissionais qualificados direcionam sua
carreira

Manutenção de conhecimento e habilidades

Perda de informações valiosas

Na maioria das vezes, os profissionais que

deixam a organização são os melhores

Fonte: Elaborado pela própria autora

A seguir serão apresentadas taxonomias de retenção encontradas

na literatura científica.

3.2.3 Taxonomias sobre retenção

A literatura científica sobre retenção aponta inúmero fatores

que podem interferir na retenção de profissionais em organização.
Alguns pesquisadores classificaram esses fatores de acordo com o
modo com que influenciam na retenção. Na concepção de Hytter
(2007), por exemplo, algumas variáveis parecem ter um impacto
direto (remuneração, o estilo de liderança) sobre a decisão do
empregado de permanecer na organização, enquanto outras parecem
interferir indiretamente (satisfação no trabalho, comprometimento).
Já para Kyndt (2009), as variáveis de retenção podem ser vistas
sob a perspectiva da organização e do empregado. A organização pode
utilizar uma variedade de mecanismos para motivar o empregado a
desejar permanecer nela como, por exemplo, proporcionar um
80

ambiente de trabalho em que as pessoas se sintam apreciadas e

estimuladas a se desenvolverem, um sistema de recompenas
equitativo, entre outros. Na perspcertiva do empregado, por outro
lado, características pessoais como, por exemplo, o nível educacional,
o tempo de serviço, a atitude de querer aprender podem influenciar a
sua decisão de permanecer ou não na ognização.
Griffeth e colaboradores (2000) ampliaram a classificação
dessas variáveis e decidiram por agrupá-las em sete categorias: (i)
fatores demográficos (habilidades cognitivas, educação, estado civil,
filhos, raça, sexo, idade); (ii) fatores do ambiente de trabalho (trabalho
em equipe, ambiente estressante, oportunidade de promoção, livre
comunicação); (iii) fatores organizacionais (remuneração, liderança);
(iv) satisfação no trabalho; (v) conteúdo do trabalho (rotinização,
envolvimento no trabalho, tipo de atividade, satisfação com o
trabalho); (vi) fatores comportamentais (desempenho, faltas e atrasos
constantes); (vii) fatores cognitivos e comportamentais do processo de
querer sair da organização (intenção de procurar por outro emprego;
intenção de sair).
No entanto, Ghapanchi e Aurum (2011) optaram por utilizar
cinco categorias: (i) fatores individuais; (ii) fatores organizacionais;
(iii) fatores relacionados ao trabalho; (iv) fatores psicológicos; (v)
fatores do ambiente externo. Para cada uma dessas categorias foram
adicionadas subcategorias com a finalidade de chegar à taxonomia das
varáveis de retenção.
Assim, por meio dos resultados das pesquisas empíricas desses
autores, foi possível perceber que há uma série de variáveis que
influenciam a retenção. Essas variáveis podem ser classificadas de
acordo como o impacto que geram sobre a decisão do empregado
permanecer ou não na organização (direto ou indireto) ou, ainda,
podem ser agrupadas de acordo com a percepção dos empregados
sobre a organização, o conteúdo do trabalho, de si mesmos, do
ambiente externo entre outros. Na Figura 18 são apresentadas
taxonomias das variáveis de retenção utilizadas por pesquisadores em
seus trabalhos científicos.
 81

Figura 18: Taxonomias das variáveis de retenção

Hytter (2007)
•Fatores diretos
•Fatores indiretos

Kyndt (2009)
•Fatores organizacionais
•Fatores pessoais

Griffeth e colaboradores (2000)

•Fatores demográficos
•Fatores do ambiente de trabalho
•Fatores organizacionais
•Satisfação no trabalho
•Conteúdo do trabalho
•Fatores comportamentais
•Fatores cognitivos e comportamentais

Ghapanchi e Aurum (2001)

•Fatores individuais
•Fatores organizacionais
•Fatores relacionados ao trabalho
•Fatores psicológicos
•Fatores do ambiente externo

Fonte: elaborado pela própria autora

Na próxima seção serão apresentados os estudos científicos que

apontam as variáveis que influenciam na retenção de profissionais em
organizações. Os primeiros dois estudos são meta-análises, nas quais
os pesquisadores identificaram os fatores de retenção e os
classificaram de acordo com o nível de análise (organizacional,
individual, externo). Em seguida, seis pesquisas empíricas analisam a
influência sobre a retenção de profissionais, de variáveis como:
oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento do empregado; um
ambiente de trabalho e de desenvolvimento; a percepção do apoio da
supervisão; a percepção das práticas de recursos humanos e os valores
82

culturais de um país. E por último, são apresentados três estudos

empíricos que tratam as variáveis de retenção sob a perspectiva de
recompensas e a influência delas na retenção de profissionais em
organizações.

3.2.4 Meta-análises que apontam as variáveis de retenção

No primeiro estudo, conduzido por Griffeth e colaboradores,

em 2000, foram identificadas 29 variáveis de intenção de turnover. Já
no segundo, uma pesquisa mais recente, desenvolvida por Ghapanchi
e Aurum, em 2011, foram localizadas 70 variáveis de intenção de
turnover. Ambos os estudos apresentaram essas variáveis em forma de
taxonomia, separando os elementos em categorias e subcategorias. Ao
comparar a categorização utilizada nos dois estudos, cinco grupos
principais podem ser identificados: fatores organizacionais; fatores
pessoais; fatores relacionados ao trabalho; fatores do ambiente externo
e fatores psicológicos (GHAPANCHI; AURUM, 2011; GRIFFETH et
al., 2000).

3.2.4.1 Meta-análise de Griffeth e colaboradores

Na primeira meta-análise, por meio de uma ampla revisão de

literatura, diversas variáveis indicadoras de turnover foram
identificadas por Griffeth e colaboradores (2000). Para essa revisão,
os pesquisadores selecionaram estudos científicos sobre o tema
divulgados entre os anos de 1995 e 2000. Os autores adicionam,
também, a esse estudo, os resultados da meta-análise desenvolvida
por eles, entre os anos de 1990 e 1995.
Os autores apontam características pessoais que podem
influenciar na intenção de sair ou não da organização. Assim, foi
identificado que as habilidades cognitivas dos profissionais não
interferem na intenção de turnover, ou seja, o grau de inteligência do
profissional não interfere na decisão de sair ou não. O mesmo foi
verificado em relação ao sexo; não foram identificadas diferenças
entre homens e mulheres, pois as taxas de turnover eram semelhantes.
A satisfação com o trabalho foi apontada nessa pesquisa com
uma relação negativa sobre a intenção de turnover, pois funcionários
que se sentem satisfeitos com o trabalho que realizam são mais
propensos a permanecer na organização. Outros aspectos do trabalho
também foram identificados com uma influência negativa sobre a
intenção de turnover, tais como: gestão participativa, oportunidades de
 83

promoção, grupo de trabalho coeso, satisfação com a remuneração,

justiça distributiva, escopo do trabalho. Além disso, foi também
identificado que a percepção do funcionário de que a organização o
trata de forma justa fortalece a sua percepção de que a organização o
valoriza e se preocupa com ele. Isso estimula o comprometimento do
funcionário com a organização e influencia positivamente na decisão
dele de permanecer na organização.
Alguns fatores do ambiente externo à organização também
podem influenciar na intenção de turnover, como a percepção de que
o mercado oferece boas alternativas de oportunidades de trabalho.
Além disso, atitudes comportamentais, como atrasos constantes e
ausência no trabalho, podem ser indicativos da falta de
comprometimento do funcionário com a organização e da sua intenção
de sair dela. No Quadro 4 são apresentadas as variáveis de intenção de
turnover por categoria, apontadas na meta-análise elaborada por
Griffeth et al. (2000).

Quadro 4: Variáveis que podem ou não influenciar na intenção de sair da

organização segundo Griffeth et al. (2000)
CATEGORIAS VARIÁVEIS DE INTENÇÃO DE TURNOVER
Habilidades cognitivas
Nível educacional
Treinamento
Estado civil
Afinidades entre colegas
CARACTERÍSTICAS PESSOAIS Responsabilidade
Número de filhos
Raça
Gênero
Idade
Tempo de serviço
Satisfação no trabalho
VISÃO GERAL DO TRABALHO
Correspondência entre o trabalho e as expectativas
Compensação
FATORES ORGANIZACIONAIS Liderança
Grupo de trabalho coeso
Estresse no trabalho
Oportunidades de promoção
FATORES DO AMBIENTE DE TRABALHO
Participação
Comunicação
84

CATEGORIAS VARIÁVEIS DE INTENÇÃO DE TURNOVER

Escopo do trabalho
Rotinização
CONTEÚDO DO TRABALHO
Satisfação com o trabalho
Envolvimento no trabalho
Alternativas de trabalho fora da empresa
FATORES DO AMBIENTE EXTERNO Comparação de alternativas em relação ao
emprego atual
Atrasos constantes
ATITUDES COMPORTAMENTAIS Ausência no trabalho
Desempenho
Fonte: Baseado no estudo de Griffeth e colaboradores (2000)

Na próxima meta-análise serão apontadas as variáveis de

retenção levantadas por Ghapanchi e Aurum (2011).

3.2.4.2 Meta-análise de Ghapanchi e Aurum

A segunda meta-análise foi desenvolvida entre os anos de 1980

e 2008, com a finalidade de identificar os fatores que influenciam
profissionais da área de Tecnologia da Informação (TI) a sair da
organização e, também, para proporcionar uma taxonomia a partir dos
elementos que influenciam na intenção de sair da organização
(turnover) apontados pela literatura (GHAPANCHI; AURUM, 2011).
Ghapanchi e Aurum (2011), por meio de uma revisão
sistemática da literatura, identificaram 70 itens considerados, nas
pesquisas científicas, determinantes para a intenção de sair da
organização. Os pesquisadores classificaram esses itens em cinco
categorias: fatores individuais, fatores organizacionais, fatores
relacionados ao trabalho, fatores psicológicos, fatores ambientais
externos. Cada uma delas contêm três ou quatro subcategorias, as
quais são detalhadas no Quadro 5.
Esse tema tem se tornado relevante em virtude das altas taxas
de turnover entre profissionais qualificados. Ghapanchi e Aurum
(2011) mencionaram que em 2008 a taxa de turnover nos EUA era de
22,6% e, entre profissionais de TI, era em torno de 33%. Isso tem
despertado a preocupação para a necessidade de gerenciar o turnover
nas organizações. Diante disso, os pesquisadores identificaram nos
estudos científicos 70 fatores que influenciam profissionais a sair da
organização. A partir deles, os gestores poderão encontrar alternativas
para gerenciar o turnover e, assim, delinear estratégias para reter
profissionais valiosos para a organização. Além disso, poderá facilitar-
 85

lhes a identificação de profissionais com maiores probabilidades de

permanecer na organização.
A pesquisa apontou as 14 variáveis (entre as 70 localizadas)
que exercem forte influência na intenção de turnover entre
profissionais da área de TI. Quatro são fatores que envolvem aspectos
individuais (idade, gênero, tempo de serviço, educação); três são
fatores de nível organizacional (possibilidade de promoção, salário,
justiça na aplicação de recompensas) e sete são fatores relacionados ao
conteúdo do trabalho (atividades que requeiram a interação com
diferentes setores, variedade das tarefas, autonomia, feedback sobre o
trabalho, percepção do excesso de carga de trabalho, conflito de
papéis, ambiguidade de papéis).
Os indicadores de turnover mais citados pelos estudos
científicos analisados por Ghapanchi e Aurum (2011) foram:
ambiguidade de papéis; percepção da carga de trabalho; falta de
autonomia; atividades que requeiram a interação com outros setores;
variedade das tarefas; justiça na aplicação das recompensas.
A ambiguidade e o conflito de papéis podem contribuir
negativamente para a retenção de profissionais de TI. No entanto,
podem ser aplicadas estratégias para minimizar esses conflitos. Essas
divergências surgem normalmente quando não estarão claros os
limites entre o profissional de TI e o usuário e, também, em virtude do
rápido crescimento tecnológico, o que gera incerteza entre os gestores
de TI. Para minimizar esses conflitos e aumentar as taxas de retenção,
a literatura sugere estratégias como: comunicar claramente o que é
esperado dos profissionais de TI; assegurar-se de que os profissionais
foram devidamente treinados e têm conhecimento suficiente para
exercer bem o trabalho; definir claramente as atividades de modo que
fique claro para o profissional o início e o fim de cada atividade;
definir claramente a sequência de atividades que devem ser realizadas
para concluir a tarefa; definir a prioridade das atividades.
O excesso de trabalho também pode afetar negativamente a
retenção. Os gerentes devem estar atentos ao excesso de carga de
trabalho. Isso pode ser minimizado por meio de uma conversa clara e
espontânea no dia a dia do trabalho. Os estudos científicos têm
apontado essa alternativa como um dos meios mais eficientes para
lidar com esse problema.
Outro fator que pode reduzir as taxas de retenção é a falta de
autonomia do profissional para tomar decisões relacionadas às
atividades que desenvolve no trabalho. Assim, é importante os
gerentes estarem atentos a esse fato e prover os profissionais de
86

liberdade para gerenciaram suas atividades e organizarem seus

horários de trabalho. Alternativas como essas podem aliviar o excesso
de carga de trabalho e reduzir a intenção de turnover.
Por outro lado, há fatores que podem influenciar positivamente
a retenção de profissionais na organização. Atividades que requeiram
a interação com diferentes setores têm um impacto positivo sobre a
retenção e são apontadas como um importante elemento de retenção
para profissionais de TI. Podem contribuir para menores taxas de
turnover, pois aumentam a satisfação do empregado. A interação com
funcionários de outros departamentos pode possibilitar o
desenvolvimento na carreira. Além disso, esse tipo de atividade pode
prover-lhes recompensas intangíveis como reconhecimento e
oportunidades de avançar na carreira.
A possibilidade de realizar tarefas variadas foi relatada como
tendo um impacto positivo sobre a retenção pelos estudos analisados
por Ghapanchi e Aurum (2011). À medida que o trabalhado exige do
profissional a realização de uma variedade de tarefas, permite-lhe usar
suas habilidades e receber feedback pelo seu desempenho, pode
influenciar positivamente sua motivação intrínseca de permanecer na
organização, consequentemente, a empresa terá reduzido as taxas de
turnover e aumentado as taxas de retenção.
Além disso, a percepção de equidade na alocação de
recompensas também tem uma relação positiva com a retenção.
Assim, para aumentar a percepção de equidade, os gerentes deveriam
se esforçar em reconhecer e demonstrar apreço pelo desempenho dos
profissionais quando realizam bem seu trabalho. A falta de justiça na
aplicação de recompensas pode levar a um estado psicológico de
insatisfação e diminuir as possibilidades de retenção. As
possibilidades de promoção e de aumento salarial são fatores
organizacionais encontrados na literatura que influenciam na decisão
dos profissionais de TI a permanecer na organização. Esse tipo de
profissional percebe o salário como um meio de satisfazer
necessidades básicas, o que pode resultar no sentimento de satisfação
no trabalho e no aumento do comprometimento, diminuindo,
consequentemente , a intenção de turnover. Portanto, a motivação
intrínsecas de profissionais qualificados da área de TI pode ser
estimulada por meio de recompensas monetárias (por exemplo salário)
e não monetárias (por exemplo o reconhecimento) e, desse modo,
minimizar as possibilidades de turnover e, ao mesmo tempo, aumentar
as taxas de retenção. No Quadro 5 são especificadas as variáveis de
retenção por categoria.
 87

Quadro 5: Variáveis que podem ou não influenciar na intenção de sair da

organização, segundo Ghapanchi e Aurum (2011)
CATEGORIAS VARIÁVEIS DE INTENÇÃO DE TURNOVER
Idade, sexo, estado civil.
Tempo de serviço, nível educacional.
Necessidade de realização, orientação profissional,
FATORES INDIVIDUAIS comportamento cidadão na organização.
Desempenho no trabalho, relacionamento com
outros, tipo de personalidade, investimento na atual
organização.
Recompensas, possibilidade de promoção, salário,
avanço na carreira, posição, justiça na aplicação das
recompensas, benefícios extras.
Oportunidades de treinamento, justiça distributiva,
FATORES ORGANIZACIONAIS estratégias internas de trabalho.
Táticas de socialização, falta de trabalho em equipe,
discriminação em geral, discriminação étnica,
cultura organizacional negativa, políticas e brigas
internas.
Identificação com a tarefa, atividades que requeiram
a interação com diferentes setores, variedade de
tarefas, autonomia, feedback do trabalho, tipo de
trabalho, cronograma de trabalho flexível, tarefa que
seja significativa.
FATORES RELACIONADOS AO TRABALHO Apoio da supervisão; apoio de colegas.
Estresse no trabalho, excesso de carga de trabalho,
ambiguidade de papéis, conflito de papéis,
dissonância emocional, um chefe ruim.
Utilidade do atual emprego, trabalho atrativo, grau
de motivação no trabalho.
Satisfação com o pagamento, satisfação com a
carreira, satisfação com o emprego, satisfação com a
supervisão, motivação intrínsecas, satisfação com a
organização,
Comprometimento contínuo, comprometimento
FATORES PSICOLÓGICOS afetivo, comprometimento organizacional,
comprometimento profissional.
Emocionalmente exausto, fadiga.
Incerteza em relação ao trabalho, choque do
empregado diante de situações inesperadas,
preocupação com a carreira, violação da imagem.
Apoio familiar e de amigos, gerenciamento das
responsabilidades familiares, conflito entre família e
trabalho.
FATORES AMBIENTAIS EXTERNOS
Alternativas de trabalho; possibilidade de boas
alternativas de trabalho.
Ameaça de obsolescência profissional.
Fonte: Baseado no estudo de Ghapanchi e Aurum (2011)

Em seguida, serão apresentados estudos empíricos, nos quais os

pesquisadores buscam estudar e compreender variáveis específicas
(oportunidades de aprendizagem, oportunidades de desenvolvimento
pessoal, percepção do apoio da organização entre outros) e identificar
88

o grau e tipo de influência (positiva ou negativa) que essas variáveis

exercem na retenção de profissionais qualificados em organizações.

3.2.5 Estudos empíricos que apontam variáveis de retenção

O primeiro estudo aponta a relação positiva entre oportunidades de

aprendizagem e de desenvolvimento no trabalho com o constructo retenção.

3.2.5.1 Aprendizagem e desenvolvimento contínuo do empregado

A pesquisa de Kyndt e colaboradores (2009) buscou identificar os

fatores organizacionais e pessoais que afetam a retenção de
profissionais em organizações. O foco do estudo era analisar como a
aprendizagem do empregado e o seu desenvolvimento contínuo
interferem na retenção. Nesse estudo, funcionários qualificados são
aqueles com as habilidades de ocuparem funções gerenciais na
empresa (KYNDT et al., 2009).
O estudo mostrou que um clima organizacional de apreço e de
estímulo à aprendizagem e ao desenvolvimento dos funcionários é um
fator organizacional que tem relação positiva com a retenção
(KYNDT et al., 2009). Esse ambiente organizacional pode ser
promovido por meio do reconhecimento das contribuições dos
empregados e pela demonstração sincera de interesse neles e no seu
trabalho. São elementos que funcionam como estímulo e influenciam
a intenção do funcionário de permanecer na organização (KYNDT et
al., 2009). Também contribuem para fortalecer a percepção de
profissionais qualificados de que a organização irá proporcionar-lhe
oportunidades de promoção e de desenvolvimento na carreira. Se
percebem que não estão se desenvolvendo, podem se sentir impelidos
a buscar por outras oportunidades fora da organização (RODRIGUEZ,
2008). Outro aspecto do clima de aprendizagem é a pressão no
trabalho. Esse fator mostrou ter uma influência negativa sobre a
retenção.
Fatores pessoais também podem melhorar ou reduzir a retenção do
empregado. A percepção dos empregados de suas habilidades de
liderança tem uma correlação significativa e positiva com a retenção.
Se o funcionário tem a percepção que é uma pessoa comunicativa e
resistente ao estresse, e tem o interesse de assumir cargos de liderança,
a probabilidade de ele permanecer na organização será maior
(KYNDT et al., 2009). Por outro lado, a atitude de querer aprender
tem uma correlação negativa com a retenção quando a organização
 89

não oferece oportunidades. Assim, empregados que têm forte desejo

de aprender tendem a sair da organização, pois necessitam estar
sempre aprendendo algo novo (KYNDT et al., 2009).
E finalmente, em relação às características pessoais (nível de
educação, tempo de serviço, número de filhos, gênero), o estudo
mostrou uma significativa influência positiva das variáveis tempo de
serviço e nível educacional. Funcionários com mais tempo de serviço
tendem a permanecer na organização. E, aqueles que apresentam
baixos níveis educacionais também têm forte tendência a permanecer
na organização em relação aos que apresentam altos níveis de
educação. Na Figura 19 são apresentados os fatores que influenciam a
retenção de profissionais qualificados identificados por Kyndt (2009).

Figura 19: Oportunidade de aprendizagem e de desenvolvimento

Clima de apreço

Clima de estímulo à aprendizagem e

Fatores Organizacionais
ao desenvolvimento pessoal
Retenção

Pressão no trabalho

Habilidades de liderança do
funcionário
Fatores Pessoais

Atitude de querer aprender

Senioridade

Características Pessoais

Nível educacional

Fonte: Baseado no estudo de KYNDT et al. (2009)

O próximo estudo reforça a importância de a organização

promover um ambiente de estímulo ao desenvolvimento pessoal e um
ambiente de trabalho que proporcione oportunidades de crescimento
na carreira para aumentar as taxas de retenção.
90

3.2.5.2 Um bom ambiente de trabalho e oportunidades de

desenvolvimento

Birt e colaboradores (2004) desenvolveram um estudo na África do

Sul com a finalidade de identificar as variáveis que na concepção de
profissionais qualificados eram vistas como importantes para a sua
permanência na organização. Nessa pesquisa, os melhores
profissionais foram considerados aqueles reconhecidos pela
organização como essenciais para a sua continuidade e
competitividade.
Com base na entrevista com 115 empregados e, também, a partir
do levantamento das variáveis de retenção citadas pela literatura
científica, os pesquisadores identificaram 49 variáveis de retenção.
Essas variáveis foram classificadas em quatro categorias: (i) um bom
ambiente de trabalho e oportunidades de desenvolvimento; (ii)
compensação e benefícios; (iii) ambiente organizacional; (iv)
equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
O estudo assinalou seis variáveis de natureza não financeira com
forte influência sobre a retenção: um trabalho desafiador e
significativo; oportunidades de crescimento na carreira; gestão íntegra
e de qualidade; poder de decisão e de responsabilidade pelas suas
próprias atividades; novas oportunidades e desafios; oportunidades de
desenvolvimento e de aprendizagem.
A pesquisa apontou para a forte influência da percepção dos
funcionários sobre a equidade externa em relação a compensações
salariais e benefícios. Profissionais com o perfil de alto potencial
parecem desenvolver o tipo de comprometimento contínuo, o qual se
desenvolve a partir do momento em que eles comparam as
oportunidades de trabalho fora da empresa e o custo de sair dela.
Estão conscientes do que está acontecendo no mercado de trabalho e
respondem de acordo com sua percepção de equidade externa.
Assim, o estudo mostrou que para esse tipo de profissional,
variáveis de natureza não financeira são importantes aspectos levados
em consideração ao decidir sair ou não da organização. O foco,
portanto, da organização em desenvolver um ambiente de trabalho que
propicie oportunidades aos empregados, aumenta as possibilidades de
desenvolver neles o tipo de comprometimento afetivo (CURTIS;
WRIGHT, 2001) e, desse modo, aumenta as possibilidades de
retenção.
No Quadro 6 são apresentadas as 49 variáveis identificadas por
Birt e colaboradores (2004) que influenciam na retenção.
 91

Quadro 6: Ambiente de desenvolvimento e de trabalho

CATEGORIAS VARIÁVEIS DE RETENÇÃO
Poder de decisão e responsabilidade
Oportunidades de avanço na carreira
Programas de mentoring
Novas oportunidades/desafios
Avaliação de desempenho e feedback
Autonomia/independência
Reconhecimento
Papéis claramente definidos
Qualidade e integridade dos gestores
Identificação pessoal com a empresa
AMBIENTE DE TRABALHO E
Colegas de trabalho excelentes
DE DESENVOLVIMENTO
Mobilidade interna
Teamwork
Feedback 360 grau
Trabalho de ponta
Trabalho desafiador e significativo
Oportunidades de aprendizagem/desenvolvimento
Experiências agradáveis no dia a dia do trabalho
Relação de trabalho amigável e produtiva
Disponibilidade de atividades de teambuilding
Status
Equidade externa
Equidade interna
Pagamento variável
COMPENSAÇÃO E Bônus por desempenho
BENEFÍCIOS Opção de ações
Benefícios de assistência médica
Garantia de salário-base
Benefícios de aposentadoria
Comunicação aberta/transparência
Um ambiente organizacional que facilite a
mudança
Tecnologia de ponta
Aplicação da equidade/ações afirmativas
Comprometimento e apoio organizacional
Diversidade
AMBIENTE
Informação formal/compartilhamento do
ORGANIZACIONAL
conhecimento
Justiça
Oportunidades de trabalhar em rede
Segurança no trabalho
Reputação da equipe sênior
Reputação da organização
Tamanho e estabilidade da organização
Viagem de negócio/exposição em geral
Horário flexível
EQUILÍBRIO ENTRE VIDA Localização geográfica do trabalho
PESSOAL E TRABALHO Opção de trabalhar em casa
Férias extras/ férias anuais a mais
Creches
Fonte: Baseado nos estudos de Birt e colaboradores (2004)
92

A pesquisa a seguir mostra outra variável do contexto

organizacional que tem significativa influência sobre a retenção - a
percepção do apoio organizacional.

3.2.5.3 Percepção do apoio organizacional

A pesquisa empírica conduzida por Eisenberger e colaboradores

(2002) visava identificar os elementos que interferem na relação entre
a percepção dos empregados do apoio da supervisão (PAS), a
percepção deles do apoio organizacional (PAO) e como essas
variáveis influenciam na retenção.
A teoria da percepção do apoio organizacional pressupõe que a
satisfação de necessidades socioemocionais dos empregados e a
disposição da organização de recompensar esforços na realização do
trabalho, desenvolvem no empregado a percepção que a organização
valoriza e reconhece suas contribuições e se preocupa com o seu bem-
estar. Essa percepção influencia na retenção.
Em primeiro lugar, o estudo apontou para uma relação positiva
entre a percepção do empregado sobre o apoio da supervisão (PAS) e
a percepção do apoio da organização (PAO). Isso significa que, a
partir do momento que o empregado sente que o supervisor valoriza
suas contribuições e se importa com seu bem-estar, a percepção que a
organização se importa com ele se fortalece. O supervisor atua como
representante da organização ao se relacionar com os empregados e,
por meio dele, pode ser fortalecida a percepção do empregado de que
a organização se importa com ele e o valoriza (EISENBERGER et al.,
2002).
Em seguida, a pesquisa identificou que a relação positiva entre a
PAS e a PAO é fortalecida pela percepção dos funcionários do status
do supervisor na organização. Quanto mais elevado for esse status,
mais forte é a percepção do apoio da organização. Assim, se o
supervisor é altamente valorizado, a organização se preocupa com o
seu bem-estar, ele tem o poder de influenciar em decisões importantes
na organização, autonomia e autoridade sobre atividades que estão sob
sua responsabilidade, ele passa a ser visto como um representante da
empresa (EISENBERGER et al., 2002).
E, por último, a pesquisa encontrou evidências consistentes de que
a percepção do apoio da organização (PAO) influencia na redução da
intenção de turnover. A percepção do empregado de que a
organização o valoriza e se importa com ele fortalece seu sentimento
de obrigação em ajudar a organização a atingir seus objetivos e,
 93

também, aumenta o comprometimento afetivo; como resultado reduz a

intenção de sair da organização. Por outro lado, empregados com
baixa percepção do apoio organizacional sentem-se desvalorizados e
acreditam que as possibilidades de sucesso na organização são
limitadas. Esse tipo de profissional tende a sair da organização
(EISENBERGER et al., 2002).
Na figura 20 são apresentadas as variáveis que influenciam na
percepção do apoio organizacional sobre a intenção de turnover na
forma de diagramação.

Figura 20: Percepção do opoio organizacional

Percepção do Valorização do funcionário

Status do Cuidado com o bem-estar
Supervisor do funcionário

Percepção do Percepção do Intenção

Apoio da Apoio da
Supervisão Organização de
(PAS) (PAO) Turnover

Fonte: Baseado nos estudos de Eisenberger et al. (2002)

Na próxima seção são abordados aspectos do ambiente

organizacional que podem motivar os funcionários positivamente a
permanecer na organização.

3.2.5.4 Satisfação no trabalho e gerenciamento da carreira

Mak e Sockel (2001) conduziram uma pesquisa com o propósito de

investigar a relação entre a motivação e a retenção de empregados da
área de tecnologia da informação (TI) e também verificar como os
constructos motivação e retenção podem ser mensurados por variáveis
como: satisfação no trabalho; percepção do empregado da gestão de
políticas para o desenvolvimento da carreira; intenção de turnover;
estresse e comprometimento organizacional.
A investigação apontou que a satisfação no trabalho e a percepção
que a organização administra o desenvolvimento na carreira são
94

importantes indicadores do constructo motivação. A satisfação no

trabalho é um importante motivador para o desempenho do
profissional e está negativamente relacionado à intenção de turnover.
Também a percepção de políticas de desenvolvimento da carreira tem
um importante impacto sobre a motivação entre profissionais de TI.
A retenção pode ser medida de três formas: pela intenção do
empregado de sair da organização (turnover), pelo seu grau de
esgotamento e pelo seu comprometimento com a organização (MAK;
SOCKEL, 2001). A intenção do empregado de sair da organização é
baixa quando ele apresenta alto nível de satisfação no trabalho e tem a
percepção de que o trabalho é seguro. Em relação ao esgotamento, as
pesquisas apontam que, quando a cultura organizacional se torna
estressante, abusiva e incompatível com as necessidades e os desejos
dos empregados, pode levar ao esgotamento e a despertar o desejo de
sair da organização. E, por último, o comprometimento é um
indicativo do grau de envolvimento com a organização e é um
importante indicador de retenção (MAK; SOCKEL, 2001).
As pesquisas mostram, portanto, que fatores motivacionais
influenciam na retenção. Esses fatores podem ser mensurados por
meio dos indicadores de satisfação no trabalho, percepção do
funcionário de que a organização está administrando o seu
desenvolvimento e a sua carreira, comprometimento organizacional,
esgotamento e intenção de turnover (MAK; SOCKEL, 2001). Na
figura 21 são apontados em forma de diagrama os fatores
motivacionais que afetam a retenção segundo Mak e Sockel (2001).

Figura 21: Fatores motivacionais

 Intenção de turnover
 Satisfação no trabalho
 Estresse
 Gerenciamento da
 Comprometimento
carreira
organizacional

Motivação Retenção

Fonte: Baseado no estudo de Mak e Sockel (2001)

 95

A próxima seção trata da influência positiva que as políticas e

práticas de recursos humanos podem exercer sobre a retenção de
profissionais qualificados na organização.

3.2.5.5 Percepção das práticas de recursos humanos

Segundo Allen e seus colaboradores (2003), um setor de recursos

humanos que se preocupa em incentivar os funcionários a participar
na tomada de decisão, em aplicar com justiça as recompensas e
proporcionar oportunidades de crescimento influencia positivamente a
percepção dos empregados sobre o apoio organizacional. Esses são
meios de a organização reforçar o seu interesse no bem-estar dos
empregados e de reconhecer suas contribuições para com os objetivos
da organização.
A pesquisa também apontou que cada uma dessas práticas
(participação na tomada de decisão, justiça na aplicação das
recompensas, oportunidades de crescimento) influenciam
significativamente o comprometimento organizacional. Assim, as
práticas do setor de recursos humanos, quando vistas de forma
favorável pelos empregados, aumentam a sua percepção do apoio
organizacional e levam a um aumento no seu apego pela organização,
pois percebem que a organização os apoia e se importa com eles
(ALLEN et al., 2003). O estudo, também, contribuiu para
compreender o papel da percepção do apoio organizacional no
processo de turnover. Os resultados indicaram que, quando os
empregados têm uma percepção positiva do apoio organizacional, são
menos propensos a sair da organização (ALLEN et al., 2003).
As pesquisas apontam para uma relação positiva entre a percepção
dos funcionários do apoio organizacional e a retenção. Os estudos de
Allen e colaboradores (2003) sugerem que os empregados
desenvolvem essa percepção à medida que percebem que a
organização valoriza suas contribuições e se importa com o seu bem-
estar. Os autores mencionam estudos anteriores, nos quais os
pesquisadores identificaram uma relação positiva entre a percepção do
apoio organizacional, o desempenho no trabalho, a satisfação no
trabalho e o comprometimento afetivo com a organização. Em outras
pesquisas, os estudos sugerem que indivíduos com alta percepção do
apoio organizacional são menos propensos a buscar outro emprego ou
a aceitar outras propostas de trabalho (ALLEN et al., 2003).
Há vários aspectos, apontados em pesquisas anteriores, que podem
contribuir com a percepção dos empregados sobre o apoio
96

organizacional, os quais incluem: 1) a percepção sobre a organização,

ou seja, suas políticas e aplicação da justiça; 2) condições de trabalho;
3) apoio da supervisão; 4) práticas de recursos humanos. Allen e
colaboradores (2003) direcionaram sua pesquisa para estudar a relação
entre as práticas de recursos humanos e a percepção do apoio
organizacional, assim como também para identificar a relação entre a
percepção do apoio organizacional e a intenção de turnover.
Na figura 22 é apresentado o diagrama das práticas de recursos
humanos que influenciam na retenção apontadas por Allen e
colaboradores (2003).

Figura 22: Práticas de recursos humanos

1.Participação na
tomada de decisão 1.Comprometimento
2.Justiça na aplicação organizacional
das recompensas 2.Satisfação no
3.Oportunidades de trabalho
crescimento


Práticas de Percepção do
Intenção de
recursos apoio
turnover
humanos organizacional

Fonte: Baseado nos estudos de Allen e colaboradores (2003)

A seção a seguir aborda aspectos do ambiente externo à

organização que podem influenciar na retenção de profissionais em
organizações - as diferenças culturais de uma sociedade.

3.2.5.6 Diferenças culturais que interferem na retenção

A retenção de profissionais qualificados também pode ser

influenciada pelas diferenças culturais de cada país, e, portanto,
diferentes estratégias de retenção podem ser aplicadas em diferentes
países (HYTTER, 2007). A cultura de um país pode ser entendida a
partir dos seguintes aspectos:
 97

a) se encoraja e recompensa as pessoas por se preocuparem

com o futuro (fazem planos, adiam gratificações);
b) se estimula os indivíduos a serem assertivos (agressivos,
rígidos, competitivos);
c) se encoraja as pessoas a pensarem na coletividade
(recompensam ações coletivas);
d) se estimula e recompensa atitudes individuais (justiça,
altruísmo, generosidade e cuidado com o outro);
e) o quanto a sociedade almeja autoridade e poder (HYTTER,
2007).
Na França, por exemplo, a remuneração, as oportunidades de
treinamento e de desenvolvimento e um estilo de liderança voltado
para o alcance de objetivos são importantes fatores de retenção. De
acordo com Hytter (2007), nessa sociedade prevalece uma cultura
materialista, imediatista e individualista. As pessoas se sentem
motivadas pelo poder e por bens materiais. Em virtude disso, os
empregados relacionam a satisfação no trabalho com a estrutura de
pagamento da organização (bônus em dinheiro, pagamento de
incentivos, ações, benefícios). Por meio desse tipo de recompensas, os
funcionários desenvolvem sua percepção de justiça e de transparência
em relação à empresa. Essa percepção contribui para o
desenvolvimento de altos níveis de comprometimento. Por ser uma
sociedade individualista, as pessoas têm a expectativa de serem
recompensadas de forma individual pelo seu desempenho (HYTTER,
2007).
Já na Suécia, os empregados percebem como fatores de retenção as
oportunidades de carreira, um estilo de liderança que leva em
consideração a necessidade dos empregados de pertencer e de
afiliação, o equilíbrio entre vida profissional e familiar, um ambiente
de trabalho agradável. Esses fatores são estimulados por uma cultura
que valoriza a preocupação com o futuro, encoraja a sociedade a
pensar na coletividade e não se preocupa com status e poder. Nesse
tipo de cultura, a ênfase é na solidariedade, igualdade e qualidade de
vida e, portanto, o pagamento por mérito é visto como um destruidor
da harmonia. Os sistemas de compensação e de promoção são
baseados no que é justo para o grupo (HYTTER, 2007).
Na concepção de Hytter (2007), alguns fatores parecem influenciar
a retenção de forma direta, enquanto outros de forma indireta. Fatores
relacionados ao local de trabalho, tais como remuneração, estilo de
liderança, oportunidades de carreira, treinamento e desenvolvimento
de habilidades, condições físicas de trabalho, equilíbrio entre vida
98

pessoal e profissional têm influência direta sobre a retenção. Por outro

lado, os fatores pessoais como satisfação no trabalho, lealdade,
confiança, comprometimento, identificação e apego à empresa
parecem ter uma influência indireta sobre a retenção. As pesquisas
apontam que uma estratégia de retenção deve estar alinhada com os
padrões culturais do país em que a organização exerce sua atividade
de negócio (HYTTER, 2007). Na Figura 23 são apresentados os
fatores que influenciam na retenção dos empregados na França e na
Suécia identificados por Hytter (2007).

Figura 23: Diferenças culturais que interferem na retenção

FATORES DE RETENÇÃO

FRANÇA

VALORES CULTURAIS
1.Remuneração;
DE UM PAÍS 2.Treinamento e
desenvolvimento de
habilidades;
a) Encoraja e recompensa 3.Liderança voltada
as pessoas por se para o alcance de
preocuparem com o futuro; objetivos.
b) Estimula os indivíduos a
serem competitivos;
c) Encoraja as pessoas a
pensarem na coletividade;
d) Estimula e recompensa SUÉCIA
atitudes individuais de
justiça, altruísmo,
generosidade e de cuidado 1.Oportunidades de
carreira;
com o outro; 2.Liderança voltada
e) A sociedade almeja para os
autoridade e poder. relacionamentos;
3.Condições físicas de
trabalho;
4.Equilíbrio entre vida
pessoal e profissional.

Fonte: Baseado no estudo de Hytter (2007)

Na seção a seguir são apresentados três estudos científicos que

apontam as recompensa como variáveis de retenção. O primeiro
identificou os tipos e características das recompensas valorizadas por
profissionais técnicos e científicos (KOCHANSKI; LEDFORD,
2001). O segundo buscou identificar a relação de quatro tipos de
 99

recompensa (estrutura de pagamento, estrutura de promoção, status no

trabalho e segurança no trabalho) e a retenção de profissionais de alto
desempenho recém constratados (GOODMAN; SALIPANTE, 1976).
O último, por meio de uma extensa pesquisa entre profissionais de
recompesas, buscou identificar os motivos que levam profissionais
considerados importantes para o sucesso da organização a decidirem
sair dela. O resultado apontou que a insatisfação com as recompensas
recebidas pode levar esse tipo de profissional a sair da organização
(SCOTT et al., 2012).

3.2.6 Estudos empíricos que apontam o papel das recompensas

como variável de retenção

Esses estudos apoiaram sua base conceitual na teoria das

recompensas e relacionam os elementos componentes de um sistema
de recompensas, com a retenção de profissionais qualificados.
Predomina nessas pesquisas a visão abrangente de recompensas, a
qual engloba aspectos financeiros e não financeiros.

3.2.6.1 Quinze tipos de recompensas que retêm técnicos e cientistas

Na pesquisa conduzida por Kochanski e Ledford, em 2001,

com cientistas e técnicos de empresas de pesquisa e desenvolvimento,
foram identificados quinze tipos de recompensas muito valorizadas
por esse tipo de profissional, que ajudam a reduzir o turnover e, como
consequência, aumentam as taxas de retenção, as quais foram
organizadas em cinco categorias: conteúdo do trabalho, recompensas
financeiras diretas, recompensas financeira indiretas, oportunidades de
carreira, sentimento de afiliação.
Os resultados da pesquisa de Kochanski e Ledford (2001)
indicam que o dinheiro não é o único fator de retenção entre cientistas
e técnicos. Mais do que o pagamento em si, a percepção dos
funcionários sobre como os aumentos de salários são oferecidos e
como o sistema de pagamento é administrado tem maior efeito na
retenção. As pessoas querem entender como o sistema de pagamento
funciona e querem ser comunicadas a respeito.
Os pesquisadores concluíram que, para cientistas e técnicos,
parece ser mais importante, na sua decisão de permanecer na
organização, ter oportunidades de crescimento na carreira,
oportunidades de treinamento e de desenvolvimento. Já em relação
aos benefícios, oferecidos pela organização, a possibilidade de terem
 100

dias de folga é mais valorizado que outros tipos de benefícios. O fator

menos significativo de retenção, apontado pelos estudos, foi segurança
no trabalho. Ao todo, a pesquisa identificou quinze importantes
indicadores de turnover entre cientistas e técnicos, os quais foram
agrupadas em cinco categorias (Figura 24).

Figura 24: Recompensas que retêm técnicos e cientistas efetivos

1. Feedback de colegas de trabalho e
supervisores
Conteúdo do 2. Responsabilidades no trabalho
trabalho 3. Habilidades necessárias para a
execução do trabalho

1.Aumento 1.Comprometimento
salarial organizacional
Recompensas
2.Sistema de Sentimento 2 Apoio
pagamento financeiras
de afiliação organizacional
3.Satisfação com diretas
o salário recebido Intenção
de
turnover

1.Oportunidades de Carreira
2.Oportunidades de
1.Períodos de folga Recompensas Recompensas treinamento e de
2.Benefícios financeiras relacionadas à desenvolvimento
3.Plano de saúde carreira 3.Estilo da supervisão
indiretas
4.Segurança no trabalho

Fonte: Baseado no estudo de Kochanski e Ledford (2001)

No próximo estudo, os autores analisam quatro tipos de

recompensa que podem influenciar a percepção do trabalhador e o seu
comportamento na organização e, assim, afetar a sua decisão de
permanecer ou não nela.

3.2.6.2 Recompensas: estrutura de pagamento, estrutura de promoção,

status e segurança no trabalho

Em 1976, Goodman e Salipante conduziram uma pesquisa

efetuada em 114 empresas envolvidas na contratação de novos
funcionários com habilidades e conhecimentos importantes para a
organização (os chamados Hard-Core Unemployed). A finalidade
desse trabalho era analisar a relação entre o sistema de recompensa
organizacional e a retenção desses novos empregados. Nesse estudo,
 101

quatro tipos de recompensas foram analisadas: i) estrutura de

pagamento; ii) status no trabalho; iii) estrutura de promoção; e iv)
segurança no trabalho.
Os resultados da pesquisa apontaram que a estrutura de
pagamento tem uma relação positiva com a decisão de profissionais
qualificados de permanecer na organização. Essa decisão está
relacionada ao sentimento de confiança com que a organização
recompensa os colaboradores pelos resultados alcançados no trabalho
e ao quanto essas recompensas são atrativas para eles. O status do
trabalho também tem uma relação positiva com a retenção. Esta
variável diz respeito a como os empregados avaliam o prestígio do
trabalho que irão desempenhar. Quanto maior o status (prestígio) da
atividade a ser desenvolvida, maiores serão as possibilidades de
retenção.
O estudo ainda apontou que, quanto maior for a percepção de
oportunidades de promoção, maior será a retenção. Essa percepção
pode ser influenciada pelas oportunidades de crescimento que a
organização oferece a pessoas de diferentes etnias. Funciona, também,
como um indicativo de que a organização promove equidade no
tratamento das minorias. As pessoas aprendem sobre o sistema de
promoção da organização também a partir da observação da
experiência do outro.
E, por último, os autores mostram que o sentimento de
segurança no trabalho afeta a retenção, ou seja, quanto maior for a
percepção de estabilidade no emprego maior será a retenção, pois a
possibilidade de demissão gera sentimentos de incertezas e pode
representar uma ameaça para o trabalhador.
Na figura 25 são apresentados os tipos de recompensa que
podem afetar a percepção de profissionais qualificados sobre a sua
decisão de permanecer na organização, segundo Goodman e Salipante
(1976).
102

Figura 25: Recompensas que retêm profissionais qualificados, recém-

contratados

ESTRUTURA
DE
PAGAMENTO

ESTRUTURA
STATUS DO
RETENÇÃO DE
TRABALHO
PROMOÇÃO

SEGURANÇA
NO
TRABALHO

Fonte: Baseado no estudo de Goodman e Salipante (1976)

A próxima seção apresenta a pesquisa realizada pela associação

Worldatwork, a qual buscou identificar os motivos que levam
profissionais a sair da organização e o papel das recompensas na
retenção de profissionais qualificados em organizações.

3.2.6.3 O papel das recompensas para a retenção de profissionais

A pesquisa realizada por Scott e colaboradores (2012), que

envolveu 526 especialistas em recompensas, oriundos de empresas
privadas e públicas, localizadas em diversas partes do mundo, e
membros da associação Worldatwork concluiu que programas de
recompensas são importantes para a retenção de profissionais
qualificados em organizações.
O estudo buscou identificar as razões que levam esses
profissionais a sair da organização na visão de especialistas de
recompensas. O primeiro motivo mencionado por esses especialistas
entrevistados foi a “oportunidade de ganhar mais em outro lugar”. O
seguinte mais citado foi a “falta de oportunidades de promoção”,
seguido pelo sentimento de que “a remuneração é injusta em relação a
 103

outros fora da organização”. Em quarto lugar foi apontada “a

insatisfação com o trabalho ou com as responsabilidades no trabalho”,
e o quinto motivo foi “ o sentimento de que o valor da remuneração é
injusto em relação à contribuição e desempenho do empregado”.
Assim, a partir dos resultados dessa pesquisa, pode-se entender
que profissionais qualificados estão atentos e se preocupam com a
equidade externa, ou seja, acompanham de perto os planos de
remuneração oferecidos pelo mercado. Outro elemento levado em
consideração por esse tipo de profissional diz respeito às
oportunidades de promoção, pois outros estudos mencionam que esses
profissionais se sentem responsáveis por direcionar sua própria
carreira (UPADHYAY, 2009). Por último, um trabalho desafiador é
muito apreciado por esses profissionais, pois é um meio de preencher
necessidades emocionais como o sentimento de realização pessoal. No
quadro 7 são apresentados os motivos que podem levam profissionais
qualificados a sair da organização.

Quadro 7: Recompensas que influenciam na intenção de sair da organização

MOTIVOS QUE INFLUENCIAM NA INTENÇÃO DE SAIR DA ORGANIZAÇÃO
1. Oportunidade de ganhar mais em outro lugar
2. Falta de oportunidades de promoção
3. O sentimento que o salário que rebem é injusto em relação a outros de fora da
organização
4. Insatisfação com o trabalho ou com as responsabilidades no trabalho
5. Sentimento que o pagamento é injusto em relação ao seu desempenho e contribuição
com a organização
6. Carga de trabalho excessiva
7. A falta de equilíbrio entre vida pessoal e trabalho
8. Conflitos ou problemas com o supervisor imediato
9. Uso inadequado das habilidades e competências dos empregados
10. Falta de treinamento e de oportunidades de desenvolvimento
11. Falta de autonomia
12. Preocupação com o rumo da organização e de seus líderes
13. O sentimento que o salário que recebem é injusto em relação a outros na organização
14. Oportunidade de ter um melhor plano de aposentadoria
15. Cultura organizacional que estimule o trabalho em equipe, a confiança e a colaboração
16. Fatores não relacionados ao trabalho como, por exemplo, escolinha para criança
17. Insegurança no trabalho (medo de perder o emprego)
18. Oportunidade de um melhor plano de saúde

Fonte: Baseado nos estudos de Scott e colaboradores (2012)

Enfim, alguns estudos sobre retenção fazem uma relação direta
entre recompensas e retenção de profissionais em organizações.
Porém, neste trabalho foram localizadas apenas três pesquisas, o que
evidencia a necessidade de aprofundamento de estudos que
104

relacionem esses dois constructos. No próximo capítulo serão

apresentados os resultados obtidos neste trabalho.
 105

4 RESULTADOS E DISCUSSÕES

A finalidade deste capítulo é apresentar os resultados obtidos

nesta pesquisa cujo objetivo é identificar os tipos de recompensas que
retêm profissionais voltados para atividades de conhecimento em
organizações. Esses resultados serão apresentados em cinco seções.
Na primeira serão retomadas pesquisas que mostram evidências da
relação entre recompensas e retenção. Na segunda, a partir dos estudos
empíricos expostos na seção sobre recompensas serão identificados 50
tipos, os quais foram organizadas em forma de taxonomia. Na terceira
seção, com base nas pesquisas empíricas apresentadas no capítulo
sobre retenção, serão retomados, também em forma de taxonomia, os
113 fatores que podem interferir na retenção de profissionais em
organizações. Por último , na quarta seção, a partir das variáveis de
recompensas (50) e dos fatores de retenção (113), buscou-se analisar
entre as variáveis de retenção quais delas são recompensas, o que
resultou na identificação de 41 tipos de recompensas que interferem
na retenção.

4.1 RELAÇÃO ENTRE RECOMPENSAS E RETENÇÃO

Na revisão de literatura foram localizados apenas três estudos

que fazem uma relação direta entre recompensas e retenção, conforme
foi exposto na seção 3.2.6 (GOODMAN; SALIPANTE, 1976;
KOCHANSKI; LEDFORD, 2001; SCOTT et al., 2012). Essa relação
pode ser entendida como direta, em virtude de os estudos terem por
objetivo analisar a influência das recompensas sobre a retenção.
Nesses casos, o constructo recompensas é tratado como variável
independente do constructo retenção e as pesquisas tiveram como foco
identificar o efeito de recompensas de natureza financeira e não
financeira sobre a retenção de profissionais.
A pesquisa conduzida por Kochanski e Ledford (2001) é um
exemplo disso. A finalidade do estudo era identificar os tipos de
recompensas que influenciam na retenção de profissionais técnicos e
cientistas em organizações de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Ao
considerar o constructo recompensa como variável independente, os
pesquisadores constataram que recompensas relacionadas com a
carreira, tais como oportunidades de treinamento, de desenvolvimento
e de crescimento profissional; e recompensas que fortaleçam no
trabalhador o sentimento de que a organização valoriza seu trabalho e
106

se importa com o seu bem-estar (KOCHANSKI; LEDFORD, 2001)

influenciam diretamente a intenção de permanecer na organização.
Adicionalmente, foi localizado um segundo estudo empírico
desenvolvido por Goodman e Salipante (1976) que também buscou
identificar a existência de uma relação direta entre recompensas e
retenção de profissionais. Para isso, foram analisadas recompensas
como a estrutura de pagamento, a estrutura de promoção, o status no
trabalho e o sentimento de segurança no trabalho. Os resultados
mostraram evidências da relação entre recompensas e retenção ao
identificarem que a percepção dos funcionários sobre como a
organização administra as recompensas influencia sua confiança na
organização e sua decisão de permanecer nela (GOODMAN;
SALIPANTE, 1976).
Em outro estudo conduzido por Scott e colaboradores (2012),
os pesquisadores também buscam analisar a relação entre
recompensas e retenção. O estudo teve o propósito de identificar os
motivos que levam profissionais com alto desempenho a sair da
organização, os autores detectaram o papel das recompensas como
fator de retenção. Assim, Scott e colaboradores concluíram que
programas de retenção que levem em consideração a equidade
externa, ao estabelecer a remuneração (salário) oferecida aos
profissionais, estão entre os fatores de maior influência sobre a
retenção. Além de recompensas salariais, os pesquisadores
identificaram outros tipos de recompensas as quais exercem influência
sobre a retenção, como: oportunidades de promoção, satisfação com
as responsabilidades exercidas no trabalho, oportunidades de
treinamento e de desenvolvimento, entre outras (SCOTT et al., 2012).
Há outros estudos que também mostram evidências da relação
entre recompensas e retenção, mas de forma indireta. Nessas
pesquisas empíricas, as recompensas são tratadas como dimensões de
análise de outro constructo, ou seja, são consideradas variáveis de
medida de uma determinada variável independente em relação ao
constructo retenção. Pode ser citada como exemplo, a pesquisa
conduzida por Allen (2003), cujo objetivo era identificar a relação
entre políticas de recursos humanos e a retenção de profissionais.
Nesse caso, o constructo políticas de recursos humanos foi
considerado variável independente do constructo retenção. Para a
variável independente foram aplicadas variáveis de medida como:
políticas de incentivo aos funcionários a participar na tomada de
decisão, políticas que proporcionem oportunidades de crescimento na
carreira, oportunidades de aprendizagem, estímulo ao
 107

desenvolvimento pessoal e justiça na aplicação das recompensas.

Embora o estudo não faça referências a essas práticas de recursos
humanos como tipos de recompensas, fica implícito que essas práticas
são tipos de recompensas que podem ser oferecidas aos funcionários
para estimulá-los a permanecer na organização.
Kyndt (2009) também mostra a relação entre recompensas e
retenção, mas de forma indireta. O autor identificou dois fatores que
exercem influência sobre a retenção: oportunidades de aprendizagem e
de desenvolvimento contínuo dos funcionários. Essas variáveis são
classificadas, na literatura sobre retenção, como fatores
organizacionais de retenção e não como tipos de recompensa, embora,
segundo a literatura de recompensas, podem ser entendidas como tais
(KYNDT et al., 2009). Além disso, os teóricos de retenção,
categorizam as variáveis de retenção com base na percepção dos
funcionários e, alicerçados nesse entendimento, atribuem a cada
categoria uma nomenclatura, como: fatores de retenção
organizacionais, fatores individuais de retenção, fatores psicológicos
de retenção, fatores de retenção relacionados ao trabalho e fatores de
retenção externos à organização (GHAPANCHI; AURUM, 2011).
Portanto, fazem uso de termos como fatores ou variáveis de retenção
e, não, recompensas.
Na pesquisa empírica desenvolvida por Birt (2004), foram
identificadas cinco variáveis que exercem influência na retenção de
profissionais em organizações: um trabalho desafiador e significativo,
oportunidades de crescimento na carreira, gestão íntegra e de
qualidade, poder de decisão e ser responsável pelas suas próprias
atividades. Essas variáveis de retenção também podem ser entendidas
como tipos de recompensas que interferem na retenção (BIRT et al.,
2004).
Desse modo, estudos científicos mostram evidências da relação
entre recompensas e retenção, alguns de forma direta, enquanto outros
indiretamente. Além disso, as recompensas também são variáveis que
podem influenciar na retenção de profissionais em organizações. Sete
estão entre as que exercem forte influência sobre a retenção: um
trabalho desafiador e significativo, oportunidades de carreira,
comprometimento organizacional, apoio organizacional, feedback de
colegas de trabalho e supervisores, satisfação com o salário recebido,
e tempo livre (dias de folga) (GOODMAN; SALIPANTE, 1976;
KOCHANSKI; LEDFORD, 2001; SCOTT et al., 2012). No Quadro 8
são apresentados os estudos que mostram evidência da relação direta
entre recompensas e retenção, os quais apontam os tipos de
108

recompensas que influenciam na retenção de profissionais em

organizações.
Quadro 8: Estudos que apontam a relação a direta entre recompensa e retenção
Recompensas
Autores
Categorias Tipos de Recompensas
responsabilidade no trabalho;
Kochanski; Ledford, (2001);
status no trabalho
Goodman; Salipante (1976); Conteúdo da tarefa
trabalho desafiador e significativo
Scott et al. (2012)
variedade de habilidades necessárias
oportunidades de carreira
Kochanski; Ledford, (2001); oportunidades de treinamento e de
Oportunidade de
Goodman; Salipante (1976); desenvolvimento
desenvolvimento na carreira
Scott et al. (2012) estilo de supervisão
segurança no trabalho;
Kochanski; Ledford, (2001); comprometimento organizacional
Sentimento de afiliação
Scott et al. (2012) apoio organizacional
Kochanski; Ledford, (2001); feedback de colegas de trabalho e
Reconhecimento
Scott et al. (2012) supervisores;
aumento salarial
Kochanski; Ledford, (2001);
Recompensas financeiras sistema de pagamento
Goodman; Salipante (1976);
diretas (dinheiro) equidade externa
Scott et al. (2012)
satisfação com o salário recebido
tempo livre (dias de folga)
Kochanski; Ledford, (2001); Recompensas financeiras
benefícios
Scott et al. (2012) indiretas (benefícios)
plano de saúde
Fonte: Elaborado pela própria autora

Em seguida serão apresentados os resultados obtidos a partir da

revisão de literatura sobre recompensas. Com base em nove estudos
empíricos identificou-se uma variedade de recompensas aplicadas
pelas organizações.

4.2 RECOMPENSAS: TAXONOMIA SÍNTESE

Nesta seção serão apresentados os 50 tipos de recompensas

identificados na análise dos nove estudos empíricos expostos no
capítulo da fundamentação teórica (seção 3.1). Essas recompensas
foram organizadas em três categorias e, assim, obteve-se uma única
taxonomia. Para chegar a essa taxonomia, utilizou-se como primeiro
critério a natureza das recompensas extrínsecas e intrínsecas (CHEN
et al., 1999; CHIANG; BIRTCH, 2005; ROSS; MIROWSKY, 1996),
que se baseia no potencial motivador das recompensas para satisfazer
necessidades e desejos dos indivíduos e, desta forma, influenciar o seu
comportamento. Conforme considerado na seção sobre recompensas
(3.1), a motivação pode ser incitada por meio de estímulos externos ou
internos ao ser humano. Os externos são estímulos que a organização
proporciona para direcionar o comportamento, os quais estão
relacionados a fatores do contexto do trabalho e acontecem fora do
indivíduo (DECI, 1972; MASLOW, 1954; ROSS; MIROWSKY,
1996). Os internos estão relacionados ao valor que o trabalho
 109

representa para o indivíduo e à satisfação que ele obtém do trabalho

que desempenha. Dizem respeito a fatores relacionados com o
conteúdo do trabalho, os quais são mediados dentro da pessoa (DECI,
1972; MASLOW, 1954; ROSS; MIROWSKY, 1996).
O segundo critério está relacionado com aspectos financeiros.
As recompensas podem ser ainda de natureza financeiras e não
financeiras. As financeiras são todo tipo de remuneração
proporcionada pela organização ao empregado (por exemplo, salário,
bônus) (BRITTON; CHADWICK, 1999; MILKOVICH et al., 2011;
MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007). As não financeiras, por outro lado, são
de natureza psicológica e buscam satisfazer necessidades sociais e
emocionais (por exemplo, oportunidades de crescimento, de
treinamento) (BRITTON; CHADWICK, 1999; CHIANG; BIRTCH,
2005).
Com base nesses dois critérios, na primeira categoria que
compõe esta taxonomia, a qual se refere às recompensas extrínsecas
de natureza financeiras, foram classificadas sete recompensas como
diretas e nove como indiretas. As diretas consistem na remuneração e
incentivos recebidos pelos empregados (salário, bônus, participação
nos lucros); já as indiretas referem-se ao salário indireto recebido pelo
funcionário na forma de benefícios (plano de aposentadoria, auxílio
alimentação, auxílio transporte) (CHIAVENATO, 2010). No Quadro
9 são listados exemplos de recompensas extrínsecas financeiras, com
os autores que as identificaram.
Quadro 9: Recompensas extrínsecas financeiras
RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS FINANCEIRAS DIRETAS
TIPOS DE RECOMPENSAS AUTORES RECOMPENSAS
Chiang e Birtch (2006); Chen et al. (1999);
Ross e Mirowsky (1996); Moisio e Lempiälä
Salário-base (2007; Britton e Chadwick (1999);
Milkovich (2011); Hay Group (1990);
Worldatwork (2000); Gieter et al. (2007)
Aumento anual de salário Chiang e Birtch (2006)
Chiang e Birtch (2006); Milkovich (2011);
Incentivos por desempenho individual
Hay Group (1990)
Incentivos pelo desempenho em grupo Chiang e Birtch (2006)
Chiang e Birtch (2006); Chen et al (1999);
Incentivos organizacionais Moisio e Lempiälä (2007); Milkovich (2011);
Worldatwork (2000)
Participação nos lucros Chen et al (1999)
Comissões e royalties Moisio e Lempiälä (2007)
Chen et al. (1999; Ross e Mirowsky (1996);
Bônus
Moisio e Lempiälä (2007);Gieter et al. (2007)
110

RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS FINANCEIRAS INDIRETAS

TIPOS DE RECOMPENSAS AUTORES RECOMPENSAS
Chiang e Birtch (2006); Moisio e Lempiälä (2007);
Benefícios flexíveis
Britton e Chadwick (1999; Hay Group (1990)
Aposentadoria Chiang e Birtch (2006); Milkovich (2011)
Chiang e Birtch (2006); Chen et al. (1999); Milkovich
Plano de saúde
(2011); Worldatwork (2000)
Licença de saúde/maternidade Chiang e Birtch (2006)
Serviços familiares Chiang e Birtch (2006)
Auxílio-transporte/alimentação Chiang e Birtch (2006); Milkovich (2011)
Vantagens Chiang e Birtch (2006);
Seguro de vida Milkovich (2011)
Previdência social Worldatwork (2000)
Fonte: elaborado pela própria autora

Na segunda categoria foram classificas 26 recompensas de

natureza extrínsecas não financeiras. Esse tipo de recompensa é
proporcionada pela organização e busca preencher necessidades
sociais e psicológicas dos funcionários (ROSS; MIROWSKY, 1996).
Atuam como importantes fontes de estímulo e podem ser: um bom
ambiente de trabalho (CHIANG; BIRTCH, 2006), oportunidades de
treinamento e de desenvolvimento (HAY, 2001; MOISIO;
LEMPIÄLÄ, 2007; WORLDATWORK, 2007), de promoção na
carreira (BRITTON; CHADWICK, 1999; MOISIO; LEMPIÄLÄ,
2007), o sentimento de segurança no trabalho (CHIANG; BIRTCH,
2006) e oportunidade de aprender (HAY, 2001; MILKOVICH et al.,
2011) são alguns tipos de recompensa que a organização pode
promover. São de natureza não financeira em virtude de o empregado
não receber algum tipo de remuneração, embora, para organização
representem desembolso financeiro e gerem custos. No Quadro 10 são
listados exemplos de recompensas extrínsecas não financeiras, com os
autores que as identificaram.
 111

Quadro 10: Recompensas extrínsecas não financeiras

RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS
TIPOS DE RECOMPENSAS AUTORES RECOMPENSAS
Relacionamento com clientes Chiang; Birtch (2006); Gieter et al. (2007)
Relacionamento com colegas Chiang; Birtch (2006); Gieter et al. (2007)
Percepção positiva da interação com
Gieter et al. (2007)
supervisor
Segurança no trabalho Chiang; Birtch (2006)
Autoridade/Poder Chiang; Birtch (2006)
Chiang; Birtch (2006); Moisio e Lempiälä
Promoção (2007); Britton e Chadwick (1999);
Hay Group (1990); Worldatwork (2000)
Status Chiang; Birtch (2006); Milkovich (2011)
Chiang; Birtch (2006);
Tomada de decisão
Ross e Mirowsky (1996)
Estilo gerencial Chiang; Birtch (2006); Hay Group (1990)
Espírito de equipe Chiang; Birtch (2006)
Tratamento justo Chiang; Birtch (2006)
Chiang; Birtch (2006);
Moisio e Lempiälä (2007);
Treinamento e desenvolvimento Britton e Chadwick (1999);
Hay Group (1990); Worldatwork (2000);
Gieter et al. (2007)
Disponibilidade de recursos físicos Chiang; Birtch (2006); Hay Group (1990)
Chiang; Birtch (2006); Chen et al (1999);
Ross e Mirowsky (1996);
Reconhecimento Moisio e Lempiälä (2007);
Milkovich (2011); Hay Group (1990);
Worldatwork (2000)
Carga de trabalho Chiang; Birtch (2006); Hay Group (1990)
Ambiente de trabalho Chiang; Birtch (2006)
Horário flexível Moisio e Lempiälä (2007)
Feedback pelo trabalho Moisio e Lempiälä (2007); Hay Group (1990)
Estabilidade no emprego Milkovich (2011)
Oportunidades de aprender Milkovich (2011); Hay Group (1990)
Justiça na aplicação das recompensas Hay Group (1990)
Reputação da organização Hay Group (1990)
Compartilhamento do risco Hay Group (1990)
Comunicação Hay Group (1990)
Oportunidade de melhorar o
Hay Group (1990); Worldatwork (2000)
desempenho
Equilíbrio entre vida familiar e Chiang; Birtch (2006); Milkovich (2011);
trabalho Hay Group (1990); Worldatwork (2000)
Fonte: elaborado pela própria autora

E, por último, na terceira categoria foram agrupadas nove

recompensas de natureza intrínsecas. Esse tipo de recompensa se
refere às características intrínsecas do trabalho e estão relacionadas ao
112

prazer em realizar uma tarefa que tenha significado para o funcionário

(ROSS; MIROWSKY, 1996). São meios de satisfazer necessidades
psicológicas e sociais. Para isso, motivadores como o sentimento de
estar fazendo algo de valor e que tenha significado (MILKOVICH et
al., 2011), o sentimento de estar realizando um trabalho desafiador
(MOISIO; LEMPIÄLÄ, 2007; ROSS; MIROWSKY, 1996), o
sentimento de liberdade de escolher como realizar a tarefa funcionam
como estimuladores do comportamento humano no contexto
organizacional (CHIANG; BIRTCH, 2006) (Quadro 11).

Quadro 11: Recompensas intrínsecas não financeiras

RECOMPENSAS INTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS
TIPOS DE RECOMPENSAS AUTORES RECOMPENSAS
Natureza do trabalho Chiang; Birtch (2006); Moisio e Lempiälä (2007)
Chiang; Birtch (2006); Chen et al (1999);
Ross e Mirowsky (1996);
Trabalho desafiador
Moisio e Lempiälä (2007); Milkovich (2011);
Hay Group (1990)
Responsabilidades no trabalho Chiang; Birtch (2006)
Variedade das tarefas Chiang; Birtch (2006)
Chiang; Birtch (2006); Chen et al (1999);
Ross e Mirowsky (1996);
Autonomia no trabalho
Britton e Chadwick (1999);
Hay Group (1990)
Realizações Chiang; Birtch (2006); Ross e Mirowsky (1996)
Satisfação no trabalho Chiang; Birtch (2006)
Percepção do valor do trabalho Hay Group (1990)
Qualidade das relações de trabalho Hay Group (1990)
Fonte: elaborado pela própria autora

A taxonomia apresentada nesta seção foi desenvolvida com

base na perspectiva dos empregados. E, portanto, na categoria de
recompensas financeiras foram classificadas as recompensas
monetárias que o funcionário recebe na forma de remuneração; e na
categoria de não financeira foram agrupadas as recompensas não
monetárias. Observa-se, portanto, que, dependendo da dimensão de
análise, a classificação pode ser diferente, por exemplo, ao classificar
recompensas como oportunidades de treinamento, prêmios de
reconhecimento, disponibilidade de recursos físicos na perspectiva do
funcionário, podem representar recompensas não financeiras, pois não
envolvem o recebimento de valores monetários. Já na perspectiva da
 113

organização podem representar recompensas financeiras, pois para ela

envolve desembolso financeiros.
Assim, as recompensas podem assumir diferentes significados
para o empregado e para a organização (KRESSLER, 2003). Na
perspectiva do empregado, por exemplo, as recompensas podem
representar: (i.) o pagamento recebido pelo trabalho desempenhado;
(ii) uma forma de alcançar o bem-estar econômico e social desejado;
(iii) um direito adquirido por ser empregado da empresa; (iv) fonte de
motivação e reconhecimento. Contudo, na perspectiva organizacional,
as recompensas podem ser uma forma de: (i) melhorar o desempenho
organizacional devido a sua capacidade de influenciar e direcionar o
comportamento humano; (ii) direcionar sua atenção para a gestão de
custos; (iii) acompanhar efetivamente o retorno sobre o investimento
em recompensas (BALKIN; GOMEZ-MEJIA, 1987; KRESSLER,
2003; MILKOVICH et al., 2011; UPADHYAY, 2009).
Neste trabalho as recompensas foram abordadas sob a
perspectiva do funcionário, ou seja, o que, na percepção do
funcionário, é recompensa e o que o motiva a permanecer na
organização. Na próxima seção serão apontados os fatores que
interferem na retenção de profissionais na organização, identificados
na literatura sobre retenção.

4.3 RETENÇÃO: TAXONOMIA SÍNTESE

Em continuidade, nesta seção serão mostradas as 113 variáveis

que podem interferir na retenção de profissionais nas organizações.
Com base nos dez estudos empíricos expostos no capítulo sobre
retenção (3.2), esses fatores foram identificados e organizados por
categorias. Alguns teóricos de retenção classificam essas variáveis
por nível de análise, pois entendem que há elementos que interferem
na retenção que dependem da organização; no entanto, há outros que
dependem do próprio funcionário e, ainda, outros que dependem do
ambiente externo à organização (BIRT et al., 2004; GHAPANCHI;
AURUM, 2011; GRIFFETH et al., 2000). Desse modo, com a
finalidade de chegar a uma compreensão mais ampla sobre como essas
variáveis podem interferir na percepção dos empregados, decidiu-se
por apresentá-las em categorias. Para isso, foi adotada a categorização
desenvolvida por Ghapanchi e Aurum (2011), na qual os autores
agruparam as variáveis de retenção em cinco categorias: fatores
individuais, fatores organizacionais, fatores relacionados com o
trabalho, fatores psicológicos e fatores externos.
114

Além disso, é importante salientar que, entre as 113 variáveis

localizadas neste estudo, estão tanto as variáveis que interferem na
decisão dos funcionário de ficar na organização, como as que
influenciam na decisão de sair. Essas variáveis não foram tratadas de
forma separada, pois, como dito anteriormente, no capítulo sobre
retenção, os elementos que podem levar um funcionário a sair da
organização (por exemplo, alternativas de trabalho fora da
organização, falta de oportunidades de crescimento, um ambiente de
trabalho estressante) também podem ser vistos como elementos de
retenção (por exemplo, mecanismos organizacionais que tornem o
trabalho mais atraente, oportunidades de desenvovimento na carreira e
administração do estresse dos funcionários). Assim, as variáveis de
retenção e de tunover podem ser tratadas como complementares,
especialmente para o delineamento de estratégias de retenção. Desse
modo, a seguir, são apresentadas variáveis de retenção e de turnover
citadas pela literatura de retenção e classificadas na categoria fatores
individuais.

4.3.1 Fatores individuais relacionados à retenção

Na categoria fatores individuais foram agrupadas as variáveis

que descrevem atributos ou características individuais dos
funcionários, como aspectos demográficos (idade, sexo, estado civil),
aspectos do capital humano (tempo de serviço, nível educacional), a
motivação (a necessidade de realização e de orientação profissional), o
comportamento profissional (desempenho no trabalho e no
relacionamento com outros) (GHAPANCHI; AURUM, 2011). Com
base nesse entendimento, classificaram-se nesta categoria 22 fatores
individuais que podem interferir na intenção de permanecer ou de sair
da organização.
Em pesquisas empíricas identificadas na meta-análise
desenvolvida por Griffeth e colaboradores (2000), foi verificado que
aspectos como idade e gênero apresentaram pouca influência sobre a
intenção de turnover. Já as variáveis nível educacional, tempo de
serviço e número de filhos influenciam fortemente a intenção de
turnover, umas de forma negativa, enquanto outras, de forma positiva
(GHAPANCHI; AURUM, 2011). A variável nível educacional, por
exemplo, influencia positivamente a intenção de turnover, pois as
pesquisas apontaram que empregados com elevado nível educacional
tendem a sair da organização, quando percebem que não tem
perspectivas de aprender coisas novas, visto que esse tipo de
 115

profissional tem a necessidade de estar sempre aprendendo. No

entanto, também pode influenciar negativamente na intenção de
turnover quando o empregado apresenta baixo nível de escolaridade
(KYNDT et al., 2009). Por outro lado, a variável tempo de serviço
influencia negativamente a intenção de turnover, as pesquisas também
apontaram que empregados com mais tempo de serviço tendem a
permanecer na organização (KYNDT et al., 2009).
Além disso, comportamentos como atrasos constantes e
ausência no trabalho podem ser evidências da falta de
comprometimento do funcionário e, portanto, indicativos da intenção
de sair da organização (GRIFFETH et al., 2000). O grau de
comprometimento do funcionário é considerado o mais importante
indicador de retenção (ALLEN et al. 2003; KYNDT et al., 2009;
MAK; SOCKEL, 2001). A seguir, no Quadro 12, são listados os 22
fatores individuais que interferem na retenção de forma positiva ou
negativa e os autores que os identificaram.
Quadro 12: Fatores individuais que interferem na retenção
FATORES INDIVIDUAIS DE RETENÇÃO
VARIÁVEIS AUTORES
Idade Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Gênero Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Estado civil Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Ghapanchi e Aurum (2011);
Tempo de serviço
Griffeth, et al. (2000); KyndT et al. (2009)
Ghapanchi e Aurum (2011);
Nível educacional
Griffethet al. (2000); Kyndt et al. (2009)
Necessidade de realização Ghapanchi e Aurum (2011)
Orientação profissional Ghapanchi e Aurum (2011)
Programa de mentoring Birt et al.(2004)
Comportamento cidadão na
Ghapanchi e Aurum (2011)
organização
Desempenho no trabalho Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Relacionamento com outros Ghapanchi e Aurum (2011)
Investimento na atual organização Ghapanchi e Aurum (2011)
Tipo de personalidade A/B Ghapanchi e Aurum (2011)
Número de filhos Griffeth et al. (2000)
Responsabilidade Griffeth.et al. (2000); Birt et al.(2004)
Habilidades cognitivas Griffeth et al. (2000)
Afinidades entre as pessoas Griffeth et al. (2000)
Habilidades de liderança do
Kyndt et al. (2009)
funcionário
Atitude de querer aprender Kyndt et al. (2009)
Habilidades necessárias para a
Griffeth et al. (2000); Kochanski e Ledford (2001)
execução do trabalho
Atrasos constantes Griffeth et al. (2000)
Ausência no trabalho Griffeth et al. (2000)
Fonte: Elaborado pela própria autora
116

Em seguida, serão apresentadas as variáveis de retenção e de

intenção de turnover identificadas na seção 3.1, agrupadas na
categoria “fatores organizacionais”.

4.3.2 Fatores organizacionais relacionados à retenção

Fatores organizacionais dizem respeito aos elementos que

influenciam a percepção dos funcionários em relação à organização,
os quais envolvem aspectos como: remuneração e benefícios (salário,
bônus, aposentadoria), práticas de recursos humanos (oportunidades
de treinamento, justiça na aplicação das recompensas) e cultura
organizacional (táticas de socialização, clima de estímulo ao
desenvolvimento pessoal) (GHAPANCHI; AURUM, 2011).
Entretanto, há variáveis que podem interferir na retenção de forma
positiva e outras de forma negativa. Por exemplo, uma estrutura de
pagamento que se preocupa com a equidade interna e externa, e uma
estrutura de promoção que propicie o avanço na carreira e a percepção
de que a organização se preocupa em ser justa na aplicação das
recompensas podem exercer uma influência positiva sobre a retenção
(ALLEN et al., 2003; BIRT et al., 2004; GHAPANCHI; AURUM,
2011; KOCHANSKI; LEDFORD, 2001). Por outro lado, uma cultura
organizacional negativa, brigas internas, excesso de pressão no
trabalho podem exercer forte influência sobre o desejo de sair da
organização (GHAPANCHI; AURUM, 2011; KYNDT et al., 2009).
Na categoria fatores organizacionais foram agrupadas 38 variáveis
que podem influenciar a percepção do empregado sobre a organização
e, como consequência, a intenção de permanecer ou sair dela e os
respectivos pesquisadores que as identificaram (Quadro 13).
 117

Quadro 13: Fatores organizacionais que interferem na retenção

FATORES ORGANIZACIONAIS
Variáveis Autores
Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000);
Possibilidade de promoção
Allen et al (2003); Goodman e Salipante (1976)
Ghapanchi e Aurum (2011) ;Griffeth et al. (2000);
Salário
Kochanski e Ledford (2001)
Estrutura de pagamento Kochanski e Ledford (2001); Goodman e Salipante (1976)
Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004);
Avanço na carreira Mak e Sockel (2001); Hytter (2007);
Kochanski e Ledford (2001)
Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004);
Status
Goodman e Salipante (1976)
Justiça na aplicação das
Ghapanchi e Aurum (2011); Allen et al. (2003)
recompensas
Bônus Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Ações Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Aposentadoria Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Kochanski e Ledford (2001); Ghapanchi e Aurum (2011);
Plano de saúde
Birt et al. (2004)
Kochanski e Ledford (2001); Ghapanchi e Aurum (2011);
Períodos de folga
Birt et al. (2004)
Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004); Hytter (2007);
Oportunidades de treinamento
Kochanski e Ledford (2001)
Justiça distributiva Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004); Hytter (2007)
Recrutamento interno Ghapanchi e Aurum (2011)
Táticas de socialização Ghapanchi e Aurum (2011)
Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth .et al. (2000);
Grupo de trabalho coeso
Birt et al. (2004)
Discriminação em geral Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Discriminação étnica Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Cultura organizacional negativa Ghapanchi e Aurum (2011)
Políticas e brigas internas Ghapanchi e Aurum (2011)
Clima de apreço Kyndt et al. (2009)
Pressão no trabalho Kyndt et al. (2009)
Clima de estímulo ao
Kyndt et al (2009)
desenvolvimento pessoal
Griffeth et al. (2000); Allen et al. (2003);
Participação na tomada de decisão
Birt et al. (2004)
Novas oportunidades/desafios Birt et al. (2004)
Equidade externa Birt et al. (2004)
Equidade interna Birt et al. (2004)
Pagamento variável Birt et al. (2004)
Mobilidade interna Birt et al. (2004)
Compartilhamento do
Birt et al. (2004)
conhecimento
Oportunidades de trabalhar em
Birt et al. (2004)
rede
Reputação da equipe sênior Birt et al. (2004)
Reputação da organização Birt et al. (2004)
Tamanho e estabilidade da
Birt et al. (2004)
organização
Ghapanchi e Aurum (2011);Griffeth et al. (2000); Birt et al.
Estilo de Liderança
(2004); Hytter (2007); Kochanski e Ledford (2001)
Comunicação aberta/transparência Griffeth et al. (2000); Birt et al. (2004)
Oportunidades de aprendizagem Birt et al. (2004)
Exercício de teambuilding Birt et al. (2004)
Fonte: Elaborado pela própria autora
118

A próxima categoria envolve elementos relacionados ao trabalho

em si que afetam a intenção do empregado de permanecer ou sair da
organização.

4.3.3 Fatores de retenção relacionados ao trabalho

Esta terceira categoria se refere aos fatores que geram satisfação ou

não no empregado ao realizar uma tarefa. Envolvem experiências
individuais como o sentimento de competência pela realização de um
trabalho bem feito, e estão relacionados à satisfação de necessidade
psicológicos (CHEN et al., 1999; CHIANG; BIRTCH, 2005;
GHAPANCHI; AURUM, 2011; ROSS; MIROWSKY, 1996).
Na meta-análise efetuada por Ghapanchi e Aurum (2011)
apresentada na fundamentação teórica (seção 3.2), os autores
identificaram sete fatores relacionados ao trabalho com forte
influência sobre a retenção de profissionais da área de tecnologia da
informação, como: a delimitação das atividades a serem
desenvolvidas, a variedade das tarefas, a autonomia para a realização
das atividades, o feedback pelo desempenho no trabalho, a percepção
da carga de trabalho e o conflito e a ambiguidade de papéis. Já entre
profissionais técnicos e cientistas o mais importante indicador de
retenção na categoria fatores relacionados ao trabalho é o feedback
recebido de colegas e supervisores. As responsabilidades assumidas
no trabalho e a autonomia também são apontadas como relevantes
indicadores de retenção para esse tipo de profissionais
(KOCHANSKI; LEDFORD, 2001). Nessa categoria foram
classificadas 27 variáveis de retenção citadas pela literatura científica
(Quadro 14).
Quadro 14: Fatores relacionados ao trabalho que interferem na retenção
FATORES RELACIONADOS AO TRABALHO
VARIÁVEIS AUTORES
Identificação com a tarefa Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Delimitação das atividades a serem Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000);
executadas Birt et al. (2004);Kochanski e Ledford (2001)
Variedade de tarefas Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000)
Autonomia Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004);
Feedback pelo desempenho no trabalho
Kochanski e Ledford (2001)
Tipo de trabalho Ghapanchi e Aurum (2011)
Tarefa que seja significativa Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Apoio da supervisão no trabalho Eisenberger et al. (2002); Kochanski e Ledford (2001)
Apoio de colegas no trabalho Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004)
Estresse no trabalho Ghapanchi e Aurum (2011); Griffethet al. (2000)
Excesso de carga de trabalho Ghapanchi e Aurum (2011)
 119

FATORES RELACIONADOS AO TRABALHO

Variáveis AUTORES
Ambiguidade de papéis Ghapanchi e Aurum (2011)
Conflito de papéis Ghapanchi e Aurum (2011)
Trabalho atrativo Ghapanchi e Aurum (2011)
Reconhecimento Birt et al. (2004)
Relação de trabalho amigável e
Birt et al. (2004)
produtiva
Feedback 360 grau Birt et al. (2004)
Experiências agradáveis no dia a
Birt et al. (2004)
dia do trabalho
Trabalho de ponta Birt et al. (2004)
Tecnologia de ponta Birt et al. (2004)
Horário flexível Birt et al. (2004); Ghapanchi e Aurum (2011)
Localização geográfica do
Birt et al. (2004)
trabalho
Opção de trabalhar em casa Birt et al. (2004)
Férias extras/ férias anuais a mais Birt et al. (2004)
Creches para as crianças Birt et al. (2004)
Condições físicas de trabalho Hytter (2007)
Satisfação com o trabalho Griffeth et al. (2000); Ghapanchi e Aurum (2011)
Fonte: Elaborado pela própria autora
A quarta categoria engloba fatores psicológicos que interferem na
decisão do funcionário de permanecer ou sair da organização.

4.3.4 Fatores psicológicos relacionados à retenção

Esta categoria envolve aspectos de natureza psicológica que afetam

a intenção de permanecer na organização ou de sair dela. Neste caso,
pode-se apontar o sentimento de satisfação no trabalho e o sentimento
de comprometimento com a organização (ALLEN et al., 2003; BIRT
et al., 2004; GHAPANCHI; AURUM, 2011). Aspectos como esses
atuam de forma positiva e são considerados os mais importantes
indicativos de retenção. No entanto, há outros elementos de natureza
psicológica que podem afetar negativamente a retenção, como
exaustão emocional, a fadiga, a violação da imagem que o empregado
faz de si e do seu trabalho e a percepção de insegurança no trabalho.
Esses são aspectos que trazem desgaste psicológico e podem interferir
na decisão dos funcionários de sair da organização (BIRT et al., 2004;
GHAPANCHI; AURUM, 2011; GOODMAN; SALIPANTE, 1976).
O comprometimento do funcionário e a percepção do apoio
organizacional são importantes indicadores de retenção apontados na
literatura (KOCHANSKI; LEDFORD, 2001). No quadro 15 são
apresentados 20 fatores psicológicos que podem interferir na retenção
de forma positiva ou negativa e os respectivos autores que os
identificaram.
120

Quadro 15: Fatores psicológicos que interferem na retenção

FATORES PSICOLÓGICOS
VARIÁVEL AUTORES
Satisfação com o trabalho em geral Griffeth et al. (2000)
Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000);
Satisfação com o pagamento Mak e Sockel (2001); Allen et al. (2003);
Kochanski e Ledford (2001)
Satisfação com a carreira Ghapanchi e Aurum (2011)
Satisfação com o emprego Ghapanchi e Aurum (2011)
Satisfação com a supervisão Ghapanchi e Aurum (2011)
Motivação intrínseca Ghapanchi e Aurum (2011)
Satisfação com a organização Ghapanchi e Aurum (2011)
Comprometimento contínuo Ghapanchi e Aurum (2011)
Comprometimento afetivo Ghapanchi e Aurum (2011)
Ghapanchi e Aurum (2011); Griffeth et al. (2000);
Comprometimento organizacional Birt et al. (2004); Allen et al. (2003);
Kochanski e Ledford (2001)
Comprometimento profissional Ghapanchi e Aurum (2011)
Apoio organizacional Birt et al. (2004); Kochanski e Ledford (2001)
Emocionalmente exausto Ghapanchi e Aurum (2011)
Fadiga Ghapanchi e Aurum (2011)
Ghapanchi e Aurum (2011); Birt et al. (2004);
Segurança no trabalho Kochanski e Ledford (2001);
Goodman e Salipante (1976)
Choque do empregado diante de
Ghapanchi e Aurum (2011)
situações inesperadas
Preocupação com a carreira Ghapanchi e Aurum (2011)
Identificação pessoal com a empresa Birt et al. (2004)
Dissonância emocional Ghapanchi e Aurum (2011)
Violação da imagem Ghapanchi e Aurum (2011)
Fonte: Elaborado pela própria autora
Por último, na quinta categoria que engloba fatores do ambiente
externo à organização, são apontadas variáveis importantes que
podem influenciar positivamente ou negativamente na retenção de
profissionais valiosos para a organização. O mercado de trabalho
compete por profissionais qualificados, e formas alternativas de
trabalho em outras organizações são cada vez mais frequentes.

4.3.5 Fatores de retenção relacionados ao ambiente externo à

organização

Esta categoria é constituída por fatores externos à organização

que podem interferir na decisão do empregado de permanecer ou sair
dela. Aspectos como o apoio da família e de amigos em momentos de
dificuldades, e o gerenciamento das atividades familiares são
elementos que podem interferir positivamente na retenção de
profissionais qualificados (GHAPANCHI; AURUM, 2011). Por outro
lado, a percepção de alternativas de trabalho fora da organização e a
 121

possibilidade de a organização não oferecer oportunidades de

acompanhar os avanços tecnológicos podem interferir negativamente
sobre a retenção (GHAPANCHI; AURUM, 2011; GRIFFETH et al.,
2000).
Ainda outros estudos apontam para influência dos valores
culturais de uma sociedade sobre a retenção de profissionais
(HYTTER, 2007). Em culturas materialistas, os empregados
costumam valorizar fatores relacionados a poder e bens materiais e,
portanto, se sentem motivados a permanecer na organização quando
lhes são oferecidos bônus, incentivos, ações. Já em culturas que
valorizam a preocupação com o futuro, encorajam a sociedade a
pensar na coletividade e não se preocupam com status e poder, os
empregados valorizam oportunidades de carreira, o equilíbrio entre a
vida profissional e pessoal (HYTTER, 2007). Na categoria ambiente
de trabalho externo foram agrupadas seis variáveis que podem
interferir positiva ou negativamente sobre a retenção, apontadas pela
literatura científica e os pesquisadores que as identificaram (Quadro
16).

Quadro 16: Fatores relacionados ao ambiente externo que interferem na

retenção
FATORES AMBIENTAIS EXTERNOS À ORGANIZAÇÃO
VARIÁVEIS AUTORES
Apoio familiar e de amigos Ghapanchi e Aurum (2011)
Gerenciamento das responsabilidades
Ghapanchi e Aurum (2011)
familiares
Ghapanchi e Aurum (2011;
Equilíbrio entre vida pessoal e trabalho
Birt et al (2004); Hytter (2007)
Possibilidade de boas alternativas de Ghapanchi e Aurum (2011);
trabalho Griffeth et al. (2000)
Ameaça de obsolescência profissional Ghapanchi e Aurum (2011)
Valores culturais de um país Hytter (2007)
Fonte: elaborado pela própria autora

Assim, com base nas variáveis de recompensa e de retenção

apresentadas até este momento, na seção seguinte serão apontados os
tipos de recompensas que retêm profissionais que exercem atividades
de conhecimento em organizações.
122

4.4 RECOMPENSAS QUE RETÊM PROFISSIONAIS EM

ORGANIZAÇÕES

Por último, nesta seção serão apontadas as recompensas que

interferem na retenção; portanto, o objetivo desta etapa é tratar
somente de recompensas que podem ser aplicadas como ferramentas
para a retenção de um profissional específico, aquele que realiza
atividades intensivas em conhecimento e é considerado essencial para
a organização. Por essa razão, não serão consideras as recompensas
sobre as quais não foram localizados estudos que as caracterizassem
como variáveis de retenção (por exemplo, auxílio-alimentação,
auxílio-transporte, licença por motivos de saúde e de maternidade,
seguro de vida e participação nos lucros).
Assim sendo, como mostrado na seção 4.2, identificaram-se
nos estudos de vários autores 50 tipos de recompensas. Além disso, a
partir da análise de estudos empíricos sobre retenção, foram
identificados 113 fatores de retenção apontados na seção 4.3. Em
seguida, tanto as recompensas como as variáveis de retenção foram
colocadas lado a lado e cada uma delas analisada cuidadosamente. O
objetivo dessa análise era identificar, entre os fatores de retenção, se
as recompensas haviam sido apontadas como variáveis de retenção.
Essa análise foi realizada a partir do embasamento teórico sobre
recompensas apresentado na fundamentação teórica (seção 3.1).
Desse modo, com esse olhar, foram identificados 41 tipos de
recompensas ( entre os 113 fatores de retenção) que podem interferir
na retenção de profissionais que exercem atividades de conhecimento
nas organizações, apontadas pelas pesquisas empíricas sobre retenção.
Adicionalmente, essas recompensas foram organizadas em categorias
chegando, assim, a uma taxonomia com as recompensas que retêm
profissionais em organizações. Para isso, foi utilizada a categorização,
a nomenclatura e a definição de cada tipo de recompensa adotada no
estudo de Chiang e Birtch (2006).
Optou-se por apresentá-las em taxonomia, pois, como
mencionado na fundamentação teórica, as taxonomias são meios de
sistematizar o conhecimento (SCHWAB, 2005). No estudo das
recompensas são úteis, pois facilitam a compreensão de cada tipo de
recompensa e o seu significado de uma forma estruturada. Ajudam,
também, a identificar com mais precisão as que funcionam como
estímulo, na percepção dos empregados, a permanecerem na
organização (CHIANG; BIRTCH, 2005).
 123

Portanto, essa taxonomia é composta por quatro categorias: (i.)

extrínsecas financeiras diretas; (ii.) extrínsecas financeiras indiretas;
(iii.) extrínsecas não financeiras e (iv.) intrínsecas não financeiras. A
cada uma delas foram adicionadas as recompensas identificadas como
fatores de retenção (um total de 41 recompensas). Os conceitos de
cada uma dessas categorias, abordados na fundamentação teórica
sobre recompensas, serão retomados nas seções a seguir com a
finalidade de esclarecer como as recompensas foram classificadas.
Além disso, para cada categoria será apresentada uma tabela
com a classificação das recompensas. Essa tabela é composta por
quatro colunas. Nas duas primeiras, são listados os autores e as
recompensas identificadas nos estudos empíricos sobre recompensas.
Já nas duas seguintes, são relacionadas as variáveis de retenção e os
respectivos pesquisadores que as identificaram em seus estudos
empíricos. Decidiu-se por essa forma de apresentação para facilitar o
entendimento de que a literatura sobre retenção aponta as
recompensas como variáveis de retenção, embora isso não seja
mencionado explicitamente.
Desse modo, primeiramente serão apresentadas as recompensas
extrínsecas financeiras diretas que interferem na retenção.

4.4.1 Recompensas extrínsecas financeiras diretas que interferem

na retenção

Nesta categoria foram identificados sete tipos de recompensas

apontadas como fatores de retenção. A categoria recompensas
extrínsecas financeiras inclui retornos financeiros diretos e indiretos
(CHIANG; BIRTCH, 2006). Como já comentado anteriormente, são
recompensas de natureza extrínseca, pois são estímulos providos pela
organização que influenciam a percepção dos empregados sobre ela
(RYAN; DECI, 2000). São considerados diretos, pois são retornos
monetários em dinheiro. Esses retornos ainda podem ser fixos, na
forma de salário-base e aumento anual de salário; ou variáveis, como
incentivos por desempenho individual, incentivos pelo desempenho do
grupo ou incentivos organizacionais (CHIAVENATO, 2010).
Salário se refere à parte fixa da remuneração e está relacionado
ao cargo que o funcionário ocupa na organização, o qual pode variar
dependendo do tempo de serviço, das habilidades, dos conhecimentos
(HIPÓLITO, 2002). Remuneração variável, por outro lado, está
relacionada ao desempenho do empregado no alcance de resultados.
124

Essa remuneração pode se dar na forma de incentivos por desempenho

individual ou em grupo (HIPÓLITO, 2002).
Com esses conceitos em mente, foram classificadas as variáveis
de retenção que poderiam ser enquadradas na categoria recompensas
financeiras diretas. Desse modo, pode-se dizer que o salário, uma
estrutura de pagamento que propicie aumentos anuais de salários,
pagamentos variáveis que visem à oferta de incentivos com base no
desempenho individual ou do grupo e incentivos organizacionais
(bônus e ações) são tipos de recompensa que influenciam na retenção
de profissionais na organização (BIRT et al., 2004; CHIANG;
BIRTCH, 2006; KOCHANSKI; LEDFORD, 2001; MILKOVICH et
al., 2011).
Os estudos sobre recompensas apontam salários e incentivos
(bônus, participação nos lucros, ações) como elementos importantes
para a motivação dos empregados, pois são meios de satisfazer
necessidades materiais e também de alcançar condições de vida mais
confortáveis para si e para a família (CHEN et al., 1999; GIETER et
al., 2007; MILKOVICH et al., 2011).
Já Drucker (1954) menciona ser importante levar em
consideração todas as dimensões de recompensas. O autor destaca
que, embora as recompensas financeiras não sejam as principais fontes
de motivação do funcionário, o descontentamento com elas pode inibir
o desempenho. Portanto, as recompensas não financeiras não podem
compensar o descontentamento com recompensas monetárias.
(DRUCKER, PETER, 1999).
Mas, os estudos sobre retenção apontam que as recompensas
monetárias não são tipos de recompensas que estimulem o
comprometimento dos funcionários e, portanto, os motivem a
permanecer na organização (THOMAS et al., 2010). Na pesquisa
realizada pelo Hay Group em 1990, entre os funcionários da empresa,
identificaram que recompensas materiais não estavam entre as suas
prioridades (e sim em quarto lugar). Para esses funcionários era mais
importante ter oportunidades de crescimento e se identificar com os
valores organizacionais (liderança de qualidade, reputação da
organização, reconhecimento) do que recompensas materiais
(ARMSTRONG; MURLIS, 2007).
Da mesma forma, os estudos científicos sobre retenção
assinalam que a percepção dos empregados sobre a estrutura de
pagamento da organização exerce mais influência sobre a retenção do
que o pagamento em si. Assim, a forma como os aumentos são
proporcionados e como o sistema de pagamento é administrado
 125

contribuem para fortalecer a percepção do empregado de que a

organização valoriza o seu desempenho no trabalho (GOODMAN;
SALIPANTE, 1976; KOCHANSKI; LEDFORD, 2001).
Outra pesquisa recente também identificou que a percepção da
falta de equidade externa e interna no estabelecimento da
remuneração, a percepção da falta de oportunidades de promoção e a
insatisfação com o trabalho ou com as responsabilidades que o
trabalho exigem, estão entre os principais motivos que levam
profissionais a deixarem a organização (SCOTT et al., 2012).
Além disso, os teóricos sobre retenção apontaram para o papel
da influência das diferenças culturais de um país sobre a preferência
do funcionário por um tipo de recompensa. Em sociedades
materialistas os empregados relacionam a satisfação no trabalho com a
estrutura de pagamento (bônus, incentivos, ações, benefícios). Já em
culturas menos materialistas e que valorizam a preocupação com o
futuro, os empregados valorizam oportunidades de carreira, um estilo
de liderança participativo, um ambiente de trabalho agradável
(HYTTER, 2007).
No Quadro 17 a seguir, nas duas primeiras colunas são listadas
as fontes de pesquisa e as recompensas que influenciam na retenção.
Nas colunas seguintes são listadas as variáveis de retenção e os
autores que as identificaram.
126

Quadro 17: Recompensas extrínsecas financeiras diretas que influenciam na retenção

RECOMPENSAS FINANCEIRAS EXTRÍNSECAS DIRETAS
VARIÁVEIS
AUTORES DE
RECOMPENSAS RECOMPENSA RETENÇÃO AUTORES RETENÇÃO
Chiang e Birtch (2006);
Chen et al (1999);
Ross e Mirowsky (1996);
Moisio e Lempiälä (2007;
Britton e Chadwick (1999);
Milkovich (2011);
Hay Group (1990); Ghapanchi e Aurum (2011);
Worldatwork (2000); Griffeth et al. (2000);
Gieter et al. (2007) Salário base Salário Kochanski e Ledford (2001)
Aumento anual Estrutura de Kochanski e Ledford (2001);
Chiang e Birtch (2006) de salário pagamento Goodman e Salipante (1976)
Chiang e Birtch (2006); Incentivos por
Milkovich (2011); desempenho Pagamento
Hay Group (1990) individual variável Birt et al. (2004)
Incentivos pelo
desempenho em Pagamento
Chiang e Birtch (2006) grupo variável Birt et al. (2004)
Chiang e Birtch (2006);
Chen et al. (1999);
Moisio e Lempiälä (2007);
Milkovich (2011); Incentivos Pagamento
Worldatwork (2000) organizacionais variável Birt et al. (2004)
Não foram
Participação nos identificados
Chen et al. (1999) lucros estudos
Comissões e Ghapanchi e Aurum (2011);
Moisio e Lempiälä (2007) royalties Ações Birt et al. (2004)
Chen et al. (1999;
Ross e Mirowsky (1996);
Moisio e Lempiälä (2007); Ghapanchi e Aurum (2011);
Gieter et al. (2007) Bônus Bônus Birt et al. (2004)
Fonte: Elaborado pela própria autora

A próxima categoria trata do papel dos benefícios como

recompensas que influenciam na retenção.

4.4.2 Recompensas extrínsecas financeiras indiretas que

interferem na retenção

Para esta categoria foram identificadas quatro tipos de

recompensa. Retomando conceitos já abordados anteriormente, a
categoria de recompensas extrínsecas financeiras indiretas se refere
aos benefícios que a organização proporciona aos seus empregados
como complemento da remuneração (salário). São benefícios e
serviços oferecidos aos empregados com a finalidade de assegurar-
lhes a satisfação de necessidades básicas que melhorem sua qualidade
 127

de vida dentro e fora do local de trabalho (HIPÓLITO, 2002). Alguns

desses benefícios são exigidos por lei (por exemplo, aposentadoria,
férias, auxílio-doença), enquanto outros são oferecidos pela
organização de forma espontânea (por exemplo, gratificações,
refeições e transporte subsidiado, seguro de vida, assistência médica,
empréstimo aos funcionários), como atrativos para atrair e reter
profissionais (CHIAVENATO, 2010; KRESSLER, 2003).
Inicialmente os benefícios não eram aplicados com o objetivo
de motivar os empregados a alcançar um determinado resultado, ou
seja, não tinham influência direta sobre o desempenho dos
funcionários na organização (ARMSTRONG; MURLIS, 2007;
HIPÓLITO, 2002). No entanto, com o tempo, os benefícios passaram
a ser vistos como formas de a organização mostrar ao empregado que
cuida dele e se importa com o seu bem-estar e o de sua família e
passaram a ser vistos como importantes elementos de motivação e de
retenção (ARMSTRONG; MURLIS, 2007; HIPÓLITO, 2002).
As pesquisas sobre retenção apontam que pacotes de
benefícios, oferecidos espontaneamente pela organização, ajudam a
desenvolver a atitude positiva do empregado em relação a ela.
Também estimulam o apreço pela organização, o envolvimento com
os objetivos dela e, como consequência, o comprometimento do
empregado. (BIRT et al., 2004; KOCHANSKI; LEDFORD, 2001).
Hoje os benefícios transformaram-se em mecanismos eficazes para
motivar funcionários a permanecerem na organização e, portanto, são
tipos de recompensas que também podem reter profissionais na
organização (BIRT et al., 2004; GHAPANCHI; AURUM, 2011;
KOCHANSKI; LEDFORD, 2001).
Desse modo, benefícios como períodos de folga, planos de
aposentadoria, plano de saúde são variáveis (recompensas) citadas
pela literatura que têm forte influência sobre a retenção de
profissionais nas organizações (Quadro 18).
128

Quadro 18: Recompensas extrínsecas financeiras indiretas que influenciam

na retenção
RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS FINANCEIRAS INDIRETAS
VARIÁVEIS DE AUTORES
AUTORES RECOMPENSA RECOMPENSA RETENÇÃO RETENÇÃO
Chiang e Birtch (2006); Kochanski e Ledford
Moisio e Lempiälä (2007); (2001); Ghapanchi e
Britton e Chadwick (1999); Aurum (2011); Birt et
Hay Group (1990) Benefícios flexíveis Períodos de folga al. (2004)
Ghapanchi e Aurum
Chiang e Birtch (2006); (2011); Birt et al
Milkovich (2011) Aposentadoria Aposentadoria (2004)
Kochanski e Ledford
Chiang e Birtch (2006); Chen (2001); Ghapanchi e
et al (1999); Milkovich Aurum (2011); Birt et
(2011); Worldatwork (2000) Plano de saúde Plano de saúde al (2004)
Não foram
Licença identificados
Chiang e Birtch (2006); saúde/maternidade estudos
Chiang e Birtch (2006); Serviços familiares Creches Birt et al (2004)
Não foram
Chiang e Birtch (2006); Auxílio identificados
Milkovich (2011) transporte/alimentação estudos
Não foram
identificados
Milkovich (2011) Seguro de vida estudos
Não foram
identificados
Chiang e Birtch (2006) Vantagens estudos
Fonte: Elaborado pela própria autora
A próxima categoria também diz respeito a estímulos
proporcionados pela organização aos empregados; entretanto, esses
estímulos não são financeiros e, sim, de natureza social e psicológica.

4.4.3 Recompensas extrínsecas não financeiras que interferem na

retenção

Nesta categoria foram identificados vinte e um tipos de

recompensas que podem influenciar na retenção. Esta categoria se
refere a recompensas de natureza não financeira, também chamadas de
recompensas simbólicas e interpessoais (ROSS; MIROWSKY, 1996).
São estímulos proporcionados pela organização para incentivar o bom
desempenho no trabalho. Esse tipo de estímulo busca satisfazer
necessidades emocionais e sociais dos empregados (MASLOW,
1954). Um exemplo disso são os prêmios oferecidos pelo bom
desempenho na condução de um determinado projeto ou, ainda, o
reconhecimento público de colegas e supervisores pela realização de
um trabalho de qualidade (BIRT et al., 2004; CHIANG; BIRTCH,
2006).
 129

Esse tipo de necessidade também foi identificada nos estudos

sobre retenção. As pesquisas desenvolvidas por Eisenberger et
al.(2002) identificaram evidências consistentes de que a percepção do
apoio da organização influencia na redução da intenção de turnover. A
teoria sobre a percepção do apoio organizacional pressupõe que a
satisfação de necessidades socioemocionais dos empregados e a
disposição da organização de recompensá-los pelos esforços na
realização de suas atividades no trabalho contribuem para
desenvolver, no empregado, a percepção de que a organização o
valoriza e reconhece suas contribuições e se preocupa com o seu bem-
estar. Isso fortalece seu sentimento de obrigação em ajudar a
organização a atingir seus objetivos e, também, aumenta o
comprometimento afetivo; como resultado reduz a intenção de sair da
organização. Por outro lado, empregados com baixa percepção do
apoio organizacional sentem-se desvalorizados e acreditam que as
possibilidades de sucesso na organização são limitadas. Esse tipo de
profissional tende a sair da organização (ALLEN et al. 2003; HAY,
2001; RHOADES; EISENBERGER, 2002). O comprometimento foi
apontado pelos teóricos de retenção como um indicativo do grau de
envolvimento com a organização e, portanto é um importante
indicador de retenção (MAK; SOCKEL, 2001).
Em virtude disso, o empenho da organização em estimular o
desenvolvimento de relações de trabalho amigáveis e produtivas
(BIRT et al., 2004; CHIANG; BIRTCH, 2006), o apoio entre colegas
(GHAPANCHI; AURUM, 2011; GIETER et al., 2007) e, também em
criar programas de reconhecimento pelo desempenho na realização
das tarefas, ajudam a satisfazer necessidades emocionais e sociais dos
funcionários, especialmente quando são reconhecidos publicamente
pela supervisão ou, até mesmo por colegas de trabalho. Esses são tipos
de recompensas influenciam positivamente na retenção de
profissionais (BIRT et al., 2004; EISENBERGER et al., 2002; ROSS;
MIROWSKY, 1996).
Além desses, outros fatores também exercem forte influência
sobre a retenção como o status no trabalho. As pesquisas verificaram
que, quando o empregado entende que o trabalho que irá desempenhar
é de prestígio, as possibilidades de retenção aumentam (GOODMAN;
SALIPANTE, 1976).
130

Na pesquisa conduzida por Birt e colaboradores foram

identificadas 49 variáveis de retenção. Eles verificaram que, entre
elas, oportunidades de crescimento na carreira, gestão íntegra e de
qualidade; poder de decisão, oportunidades de desenvolvimento e de
aprendizagem estão entre os fatores que mais influenciam sobre a
retenção. Isso também foi verificado na pesquisa conduzida por
Goodman e Salipante (1976), que identificaram que, quanto maior for
a percepção de oportunidades de promoção, maior será a retenção. Em
outro estudo empírico Allen e seus colaboradores (2003), verificaram
que políticas de recursos humanos que estimulem os funcionários a
participar na tomada de decisão e proporcionem oportunidades de
crescimento influenciam positivamente a percepção dos empregados
sobre o apoio organizacional (ALLEN et al., 2003).
Além disso, quando o empregado tem a percepção de justiça na
aplicação das recompensas, também contribui para reforçar o interesse
da organização no seu bem-estar e o seu sentimento que é reconhecido
pelas suas contribuições para com os objetivos da organização
(ALLEN et al., 2003). Essa percepção estimula o comprometimento
do funcionário. Por outro lado, a falta de justiça na aplicação das
recompensas pode levar a um estado psicológico de insatisfação e
diminuir as possibilidades de retenção (GHAPANCHI; AURUM,
2011).
Ainda, outros tipos de recompensa foram identificadas como
importantes fatores de retenção para profissionais que exercem
atividades intensivas em conhecimento, tais como oportunidades de
aprender e a carga de trabalho. Estudos verificaram que um clima
organizacional que propicie oportunidades de aprendizagem fortalece
a percepção desse tipo de profissional das possibilidades de
crescimento e de desenvolvimento na carreira, pois são profissionais
que querem estar sempre aprendendo algo novo (KYNDT et al.,
2009). Por outro lado, um clima organizacional estressante, de carga
de trabalho excessiva e incompatível com as necessidades dos
funcionários pode levar ao esgotamento e a despertar o desejo de sair
da organização (GHAPANCHI; AURUM, 2011; MAK; SOCKEL,
2001).
Adicionalmente, as pesquisas sobre retenção identificaram que
a falta de comunicação aos funcionários sobre como o sistema de
pagamento e de benefícios é administrado pode resultar em um
negativo efeito sobre a percepção deles de que não estão sendo
remunerados de forma equitativa em relação ao mercado de trabalho.
Os pesquisadores verificaram que as pessoas querem entender como o
 131

sistema de pagamento funciona e querem ser comunicadas a respeito

deles (BIRT et al., 2004; KOCHANSKI; LEDFORD, 2001).
Além dos aspectos mencionados até o momento, fatores como
flexibilidade de horário e disponibilidade de recursos físicos de
trabalho também são tipos de recompensa que influenciam na retenção
(ALLEN et al. 2003; BRITTON; CHADWICK, 1999; CHIANG;
BIRTCH, 2006; GOODMAN; SALIPANTE, 1976). E, por fim, os
profissionais tendem a considerar, na sua decisão, a reputação da
organização no mercado, ou seja, se a empresa está entre as melhores
companhias para se trabalhar e se oferece bons pacotes de benefícios
(BIRT et al., 2004; HAY, 2001). No quadro 19 são apresentados
outros tipos de recompensas não financeiras que influenciam na
retenção de profissionais.
Quadro 19: Recompensas extrínsecas não financeiras que interferem na retenção
RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS
AUTORES VARIÁVEIS DE
RECOMPENSA AUTORES RETENÇÃO
RECOMPENSA RETENÇÃO
Não foram
Chiang e Birtch (2006); Relacionamento
Gieter et al. (2007)
identificados
com clientes
estudos
Relação de
trabalho
Chiang e Birtch (2006); Relacionamento Birt et al. (2004);
Gieter et al. (2007)
amigável e Ghapanchi e Aurum (2011)
com colegas
produtiva/
Apoio de colegas
Ghapanchi e Aurum (2011);
Segurança no Segurança no Birt et al. (2004);
Chiang e Birtch (2006)
trabalho trabalho Kochanski e Ledford (2001);
Goodman e Salipante (1976
Chiang; Birtch (2006);
Milkovich (2011); Equilíbrio entre Equilíbrio entre Ghapanchi e Aurum (2011);
Hay Group (1990); vida familiar e vida familiar e Birt et al. (2004);
Worldatwork (2000); trabalho trabalho Hytter (2007)
Não foram
Autoridade e
Chiang e Birtch (2006) identificados
poder
estudos
Chiang e Birtch (2006); Possibilidade de Ghapanchi e Aurum
Moisio e Lempiälä (2007);
promoção/ (2011);Griffeth et al.
Britton e Chadwick (1999); Promoção (2000);Allen et al. (2003);
Hay Group (1990); Avanço na
carreira Goodman e Salipante (1976)
Worldatwork (2000)
Ghapanchi e Aurum (2011);
Chiang e Birtch (2006);
Milkovich (2011)
Status Status Birt et al. (2004);
Goodman e Salipante (1976)
Participação na Griffeth et al. (2000);
Chiang e Birtch (2006); Tomada de
Ross e Mirowsky (1996)
tomada de Allen et al (2003);
decisão Birt et al. (2004)
decisão
132

RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS

AUTORES VARIÁVEIS DE AUTORES
RECOMPENSA
RECOMPENSA RETENÇÃO RETENÇÃO
Chiang e Birtch (2006);
Chen et al. (1999);
Ross e Mirowsky (1996);
Moisio e Lempiälä (2007); Reconhecimento Reconhecimento Birt et al. (2004)
Milkovich (2011);
Hay Group (1990);
Worldatwork (2000)
Chiang e Birtch (2006); Excesso de carga de Ghapanchi e Aurum
Hay Group (1990)
Carga de trabalho (2011)
trabalho
Clima de estímulo ao
Ambiente de desenvolvimento
Chiang e Birtch (2006) KYNDT et al (2009)
trabalho pessoal;
Clima de apreço
Ghapanchi e Aurum
(2011); Griffeth et al
(2000);
Chiang e Birtch (2006);
Hay Group (1990)
Estilo gerencial Estilo de Liderança Birt et al (2004);
Hytter (2007);
Kochanski e Ledford
(2001)
Ghapanchi e Aurum
Grupo de trabalho (2011); Griffeth et al.
Chiang e Birtch (2006) Espírito de equipe (2000);
coeso
Birt et al (2004)
Ghapanchi e Aurum
(2011); Birt et al.
Chiang; Birtch (2006) Tratamento justo Justiça distributiva (2004);
Hytter (2007)
Chiang e Birtch (2006); Ghapanchi e Aurum
Moisio e Lempiälä (2007); Oportunidades de (2011); Birt et al.
Britton e Chadwick (1999); Treinamento e treinamento; (2004);
Hay Group (1990); desenvolvimento Orientação profissional; Hytter (2007);
Worldatwork (2000); Gieter Programa de mentoring Kochanski e Ledford
et al. (2007) (2001)
Disponibilidade de
Chiang e Birtch (2006); Condições físicas de
Hay Group (1990)
recursos (ambiente Hytter (2007)
trabalho
físico)
Birt et al. (2004);
Moisio e Lempiälä (2007) Horário flexível Horário flexível Ghapanchi e Aurum
(2011)
Ghapanchi e Aurum
Moisio e Lempiälä (2007); Feedback pelo Feedback pelo trabalho; (2011); Birt et al.
Hay Group (1990) trabalho Feedback 360 grau (2004); Kochanski e
Ledford (2001)
Comprometimento
profissional; Ghapanchi e Aurum
Comprometimento (2011);Griffeth et al.
contínuo; (2000); Birt et al.
Britton e Chadwick (1999) Comprometimento (2004); Allen et al.
Comprometimento
afetivo; (2003); Kochanski e
Comprometimento Ledford (2001)
organizacional
 133

RECOMPENSAS EXTRÍNSECAS NÃO FINANCEIRAS

AUTORES VARIÁVEIS DE AUTORES
RECOMPENSA
RECOMPENSA RETENÇÃO RETENÇÃO
Milkovich (2011); Oportunidades de Oportunidades de
Birt et al. (2004)
Hay Group (1990) aprender aprendizagem
Ghapanchi e Aurum
Justiça na aplicação Justiça na aplicação das
Hay Group (1990) (2011); Allen et al.
das recompensas recompensas (2003)
Reputação da Reputação da
Hay Group (1990) Birt et al. (2004)
organização organização
Compartilhamento Não foram
Hay Group (1990)
do risco identificados estudos
Comunicação aberta e Griffeth et al. (2000);
Hay Group (1990) Comunicação Birt et al. (2004)
transparência
Oportunidade de
Hay Group (1990); Novas oportunidades e
Worldatwork (2000)
melhorar o Birt et al. (2004)
desafios
desempenho
Informação formal;
Informações;
Hay Group (1990) compartilhamento do Birt et al. (2004)
processos
conhecimento
Fonte: Elaborado pela própria autora

Por fim, a categoria seguinte – recompensas intrínsecas não

financeiras – diz respeito a recompensas que não dependem da ação
organizacional e, sim, do próprio funcionário.

4.4.4 Recompensas intrínsecas não financeiras que interferem na

retenção

Nesta categoria, nove tipos de recompensas de natureza

intrínseca foram identificadas como fatores de retenção. De acordo
com os conceitos de recompensas já considerados anteriormente,
recompensas intrínsecas não financeiras estão relacionadas com o
conteúdo do trabalho e geram satisfação com o trabalho em si, como:
a sensação de estar fazendo um trabalho que seja de valor; a sensação
de autonomia para tomar decisões; o sentimento de competência e de
realização (CHEN et al., 1999; KRESSLER, 2003). Envolvem,
portanto, experiências individuais e estão relacionadas a recompensas
psicológicas, não têm valor monetário e, sim simbólico (BRITTON;
CHADWICK, 1999; CHEN et al., 1999; MILKOVICH et al., 2011;
ROSS; MIROWSKY, 1996). Essa satisfação pode estar nas
oportunidades de usar habilidades pessoais, na realização de tarefas
desafiadoras, na satisfação e no prazer em realizar uma tarefa que
tenha significado (CHIANG; BIRTCH, 2005; ROSS; MIROWSKY,
134

1996). São, portanto, elementos que funcionam como estimuladores

intrínsecos do comportamento humano no ambiente de trabalho
(CHEN et al., 1999; CHIANG; BIRTCH, 2006; DECI, 1972).
Nas pesquisas sobre retenção, analisadas na meta-análise
conduzida por Ghapanchi e Aurum (2011), seis variáveis
relacionadas ao conteúdo do trabalho estavam entre as mais citadas
pelos estudos selecionados para compor a amostra desse estudo.
Assim, fatores como: ambiguidade de papéis, percepção da carga de
trabalho, falta de autonomia, atividades que requeiram a interação
com outros setores e variedade das tarefas foi verificado que são os
que mais influenciam na intenção de turnover entre profissionais da
área de Tecnologia da Informação (TI) (GHAPANCHI; AURUM,
2011).
Esse estudo constatou que a falta de autonomia pode inibir a
criatividade e a capacidade de inovação, especialmente entre
profissionais que exercem atividades intensivas em conhecimento.
Para esse tipo de profissional, a liberdade de tomar suas próprias
decisões sobre atividades relacionadas ao seu trabalho e a
flexibilidade de horários são elementos muito valorizados e podem
influenciar positivamente na retenção (BIRT et al., 2004;
GHAPANCHI; AURUM, 2011).
Além disso, a possibilidade de realizar tarefas variadas foi
relatada como fato gerador de um impacto positivo sobre a retenção
pelos estudos analisados por Ghapanchi e Aurum (2011). As
pesquisas analisadas por esses autores mencionaram que esse é um
importante motivador, pois à medida que o trabalho exige do
profissional a realização de uma variedade de tarefas permite-lhe usar
suas habilidades e receber feedback pelo seu desempenho. Isso pode
influenciar positivamente sua motivação intrínseca de permanecer na
organização (GHAPANCHI; AURUM, 2011; GRIFFETH et al.,
2000).
Além disso, pesquisas verificaram que fatores como um
trabalho desafiador e significativo e a liberdade de ser responsável
pelas suas próprias atividades exercem forte influência sobre a
retenção (BIRT et al., 2004; GRIFFETH et al., 2000). Para esse tipo
de profissional, recompensas intrínsecas impactam positivamente
sobre o comprometimento do tipo afetivo. Esse tipo de
comprometimento é apontado nas pesquisas como importante fator de
retenção (BIRT et al., 2004).
Em relação à satisfação no trabalho as pesquisas apontaram que
funcionários que se sentem satisfeitos com o trabalho são mais
 135

propensos a permanecer na organização. Esse estado motivacional

positivo os estimula a um desempenho melhor e fortalece o seu
comprometimento com a organização (GRIFFETH et al., 2000; MAK;
SOCKEL, 2001).
Nesta categoria, estão as recompensas que mais influenciam na
retenção de profissionais em organizações segundo as pesquisas sobre
retenção (BIRT et al., 2004; THOMAS, 2009). Desse modo,
estratégias de retenção que levem em considerações necessidades de
progresso, de estar realizando um bom trabalho e que tenha
significado e o sentimento de liberdade de escolher como realizar a
tarefa são apontados como elementos importantes para o delineamento
de um programa de retenção (BIRT et al., 2004; THOMAS, 2009)
No Quadro 20 são relacionados, nas duas primeiras colunas, os
pesquisadores e as recompensas apontadas por eles. Nas colunas
seguintes, as variáveis de retenção e os pesquisadores que as
identificaram.
Quadro 20: Recompensas intrínsecas não financeiras que interferem na retenção
RECOMPENSAS INTRÍNSECAS
AUTORES VARIÁVEIS DE AUTORES
RECOMPENSA RECOMPENSA RETENÇÃO RETENÇÃO
Chiang; Birtch (2006); Natureza do Ghapanchi e Aurum
Moisio e Lempiälä (2007) trabalho Tipo de trabalho (2011)
Chiang; Birtch (2006);
CHEN et al (1999); Ross e
Mirowsky (1996); Moisio
e Lempiälä (2007);
Milkovich (2011); Hay Trabalho Ghapanchi e Aurum
Group (1990) desafiador Tarefa que seja significativa (2011); Birt et al (2004)
Responsabilidad Griffeth et al (2000);
Chiang; Birtch (2006) es no trabalho Responsabilidade Birt et al.(2004)
Ghapanchi e Aurum
Variedade das (2011);Griffeth et al.
Chiang; Birtch (2006) tarefas Variedade de tarefas (2000)
Chiang; Birtch (2006);
CHEN et al (1999); Ross e
Mirowsky (1996); Britton
e Chadwick (1999); Hay Autonomia no Ghapanchi e Aurum
Group (1990) trabalho Autonomia (2011); Birt et al (2004)
Chiang; Birtch (2006); Ghapanchi e Aurum
Ross e Mirowsky (1996) Realizações Necessidade de realização (2011)
Chiang; Birtch (2006); Satisfação no Griffeth et al. (2000);
Kressler (2003) trabalho Satisfação com o trabalho Mak e Sockel (2001)
Percepção de
Hay Group (1990); estar fazendo Ghapanchi e Aurum
Kressler (2003) algo útil Utilidade do atual emprego (2011)
Qualidade das
relações de Experiências agradáveis no
Hay Group (1990) trabalho dia a dia do trabalho Birt et al (2004)
Fonte: Elaborado pela própria autora
136

Portanto, neste estudo foram identificados 41 tipos de

recompensas muito valorizadas por profissionais voltados para
atividades de conhecimento nas organizações, que podem influenciar
na sua decisão de permanecer ou sair da organização.
 137

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Este capítulo tem a finalidade de apresentar as contribuições

que esta pesquisa gerou e, as recomendações para pesquisas futuras.

5.1 CONSIDERAÇÕES FINAIS

A partir do levantamento dos fatores de retenção, foi possível concluir

que as recompensas são elementos que podem interferir na decisão de
profissionais que exercem atividades intensivas em conhecimento a
permanecer ou sair da organização. Isso depende de como as
recompensas são aplicadas. No entanto, além das recompensas, há
outros fatores que também podem interferir na retenção desse tipo de
profissional. Alguns desses fatores dependem da organização,
enquanto outros estão relacionados ao conteúdo do trabalho e, ainda,
outros dependem do ambiente externo à organização. Entre as
recompensas, os estudos apontaram influência significativa de
recompensas de natureza não financeira na retenção, como:
oportunidades de crescimento na carreira, oportunidades de aprender,
reconhecimento; ou aquelas relacionadas com o conteúdo do trabalho
e que geram prazer com o trabalho em si, como: o sentimento de
realização, o sentimento de responsabilidade com a tarefa e o
sentimento de competência.
Esse resultado aponta para a necessidade de entender as recompensas
a partir de uma concepção ampla, a qual abrange tudo o que os
funcionários valorizam na relação de trabalho. Isso envolve levar em
consideração todas as dimensões das recompensas: as financeiras
(salário e benefícios) e as não financeiras (oportunidades de carreira,
de aprendizagem e de desenvolvimento). Nas organizações, no
entanto, têm predominado a visão estrita de recompensas, a qual se
refere apenas a retornos de natureza financeira. Assim, para uma
gestão eficaz de programas de retenção, os estudos apontam a visão
abrangente de recompensas como a mais apropriada. Isso se deve ao
fato que retenção diz respeito a uma variedade de fatores que levam o
funcionário a desejar permanecer na organização. Esses fatores
englobam aspectos sociais, emocionais, psicológicos e financeiros dos
quais as recompensas fazem parte.
Este trabalho permitiu perceber que os teóricos de retenção,
normalmente, não se utilizam dos conhecimentos basilares da área de
recompensa, pelo menos não explicitamente, embora seja possível
intuir que as recompensas estejam entre os fatores de retenção quando
138

os pesquisadores se referem a elas utilizando termos como variáveis

intrínsecas e extrínsecas ou, ainda, fatores de retenção. Os teóricos de
recompensa, por outro lado, não se aprofundam no entendimento dos
diversos elementos que podem interferir na retenção, apesar de
mencionarem que as recompensas podem ser consideradas como
elementos de retenção.
Verificou-se, também, que são duas áreas do conhecimento
(recompensa e retenção) com poucos estudos científicos que
relacionem diretamente esses dois constructos. Nos estudos sobre
retenção, as recompensas não são tratadas como variável independente
do constructo retenção. Na maioria das pesquisas dessa área, as
recompensas são consideradas como dimensão de análise de outro
constructo.
A principal contribuição deste trabalho é a identificação de 41 tipos de
recompensas que podem interferir na retenção de profissionais na
organização. Isso contribuirá para o delineamento de sistemas de
recompensas com foco na retenção de profissionais. Além disso, a
análise da literatura sobre retenção permitiu compreender que o foco
de estudo dos pesquisadores dessa área são profissionais altamente
qualificados, considerados importantes para a competitividade da
organização, entre eles, técnicos, cientistas, profissionais de sistema
de informação, profissionais da área de saúde, gerentes, supervisores,
entre outros. São profissionais que exercem atividades nas quais o
principal componente é o conhecimento. A literatura sobre retenção,
portanto, pode contribuir para a identificação dos fatores que
interferem na retenção do trabalhador do conhecimento e, assim, a
partir deles, desenhar um modelo para a retenção de profissionais do
conhecimento em organizações.
Há estudos que apontam, por exemplo, que o dinheiro não é o
principal fator de retenção desse tipo de profissional, mas, sim, a
satisfação de necessidades socioemocionais (apreço, aprovação,
afiliação). Assim, quando o funcionário tem a percepção de que a
organização se preocupa em satisfazer essas necessidades por meio do
reconhecimento e da valorização de suas contribuições, fortalece nele
o comprometimento do tipo afetivo apontado como principal
indicador de retenção de profissionais que exercem atividades de
conhecimento.
Adicionalmente, os resultados desta pesquisa poderão fornecer
ferramentas para o desenvolvimento de estratégias organizacionais
que minimizem ou, até mesmo, eliminem os aspectos negativos que
levam profissionais a saírem da organização. Acredita-se que a partir
 139

do entendimento das razões que levam ao turnover, os gerentes

poderão desenvolver estratégias de retenção mais eficazes. Além
disso, a identificação e apresentação dos fatores de retenção em forma
de taxonomia poderá tornar mais fácil detectar os fatores
(organizacionais, externos, individuais, psicológicos e relacionados ao
trabalho) que podem influenciar profissionais a saírem da
organização.
Também, os resultados deste trabalho poderão ser úteis para
pesquisadores desenvolverem estudos científicos sobre esse tema no
Brasil e, assim, ajudar a preencher a lacuna de conhecimento que
existe nas pesquisas científicas nacionais que relacionem os
constructos recompensas e retenção.

5.2 RECOMENDAÇÕES DE PESQUISAS FUTURAS

Entre as contribuições apresentadas anteriormente, este trabalho

fornece subsídios para visualizar a realização de possíveis pesquisas
com foco nas recompensas como fator de retenção de profissionais nas
organizações. A partir dos resultados obtidos neste estudo e da lacuna
de conhecimento identificada no decorrer deste trabalho, foi possível
detectar algumas oportunidades de pesquisas futuras.
Assim, futuras pesquisas poderão se voltar para o desenvolvido
de um sistema de recompensas com foco na retenção de profissionais
do conhecimento na organização. Porém, percebeu-se, no
levantamento da literatura nacional, a carência de estudos que
relacionem tipos de recompensa e a retenção de profissionais. Embora
esse tema tenha despertado a interesse da comunidade científica, ainda
há a necessidade de desenvolver um corpo teórico sobre essa relação,
especificamente na realidade brasileira.
Pesquisas nacionais poderão ser conduzidas para identificar a
preferência por recompensas na cultura brasileira de acordo com o
tipo de profissional, pois embora este trabalho tenha identificado 41
tipos de recompensas que retêm, essas variáveis foram apontadas por
estudos empíricos conduzidos em países como a França, Suécia,
África do Sul e Estudos Unidos. Haveria, portanto, a necessidade de
realizar estudos semelhantes no Brasil.
Adicionalmente, trabalhos futuros poderão ser realizados com a
finalidade de identificar, na cultura brasileira, quais são os fatores que
interferem na retenção de profissionais. As bases conceituais da
literatura internacional sobre retenção, expostas neste trabalho,
poderão ser úteis para realizar pesquisas dessa natureza e, até mesmo
140

chegar a um modelo de retenção de profissionais em organizações,

entre eles o trabalhador do conhecimento.
Outras pesquisas poderiam analisar o efeito de recompensas
intrínsecas sobre a retenção. Há estudos que sugerem que os
empregados valorizam mais os aspectos intrínsecos na sua decisão de
permanecer na organização e demonstram comprometimento afetivo
somente se tiverem a percepção de que a organização se preocupa com
o bem-estar deles e os valoriza. Ainda, outros estudos indicam que o
dinheiro não é o único fator de retenção, especialmente entre
profissionais técnicos e científicos.
Em relação às recompensas, estudos poderiam ser conduzidos
para identificar como as recompensas podem ser utilizadas para
compartilhar o conhecimento tácito, para o desenvolvimento de um
ambiente organizacional de estímulo à criatividade e à inovação e para
melhorar o desempenho dos funcionários.
Assim sendo, o campo de estudo sobre os constructos
recompensas e retenção ainda carece de pesquisas e, portanto, ainda
há muito que aprender sobre esses dois temas.
 141

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