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    A Colcci começou como uma pequena marca de malharia e moletons em 1986, mas foi comprada em 1999 e reestruturada com foco em marketing e pontos de venda. Isso levou ao crescimento da marca, que hoje é uma das principais do país e está presente em mais de 30 países. Celebridades como Gisele Bündchen e Paris Hilton ajudaram a promover a Colcci em desfiles e atrair novos consumidores.

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    A Colcci começou como uma pequena marca de malharia e moletons em 1986, mas foi comprada em 1999 e reestruturada com foco em marketing e pontos de venda. Isso levou ao crescimento da marca, que hoje é uma das principais do país e está presente em mais de 30 países. Celebridades como Gisele Bündchen e Paris Hilton ajudaram a promover a Colcci em desfiles e atrair novos consumidores.

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    A Colcci começou como uma pequena marca de malharia e moletons em 1986, mas foi comprada em 1999 e reestruturada com foco em marketing e pontos de venda. Isso levou ao crescimento da marca, que hoje é uma das principais do país e está presente em mais de 30 países. Celebridades como Gisele Bündchen e Paris Hilton ajudaram a promover a Colcci em desfiles e atrair novos consumidores.

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    A Colcci começou como uma pequena marca de malharia e moletons em 1986, mas foi comprada em 1999 e reestruturada com foco em marketing e pontos de venda. Isso levou ao crescimento da marca, que hoje é uma das principais do país e está presente em mais de 30 países. Celebridades como Gisele Bündchen e Paris Hilton ajudaram a promover a Colcci em desfiles e atrair novos consumidores.

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    Reposicionada, Colcci celebra estratgia de Marketing bem sucedida

    H vinte e dois anos a histria da moda no Brasil comeou a mudar. No sul do pas, em Santa
    Catarina, nascia uma das marcas nacionais mais importantes para a moda brasileira nos
    ltimos anos. Em 1986 a Colcci entrou na passarela sem muito brilho e glamour, verdade.
    Naquela poca a marca tinha sua fbrica de fundo de quintal e seus produtos eram baseados
    em malharia e moleton.
    Em 1999 a Colcci foi comprada pelo atual grupo gestor, AMC Txtil, aps passar por um
    perodo de crise. Um ano depois da aquisio da marca o grupo investiu em estrutura, pontode-venda e nos clientes. Desde ento a empresa cresce e hoje est entre as principais do pas
    no exterior, com presena em mais de 30 pases. A Colcci comeou a ganhar espao e valor no
    mercado da moda a partir do momento em que teve o seu produto definido e acabado, sem
    falar da chegada s passarelas do Brasil e do mundo com ningum menos do que Gisele
    Bndchen.
    Ao detectar a carncia de opes de moda para o pblico jovem, a Colcci investiu neste ramo e
    hoje referncia para novos e antigos consumidores. Independentemente do fator Gisele que tem papel importante na reestruturao da empresa , a Colcci j vinha trabalhando na
    expanso da marca no mundo atravs de desfiles com Paris Hilton, herdeira da rede de hotis
    Hilton, e Liz Jagger, filha de Mick Jagger, vocalista da banda de rock Rolling Stones.
    Antes de Gisele, o Marketing entra na passarela

    As primeiras aes de Marketing da Colcci tinham foco em ramificar a marca. A meta era
    dividir as aes com o objetivo de atingir o maior nmero possvel de consumidores. Para se
    comunicar, a Colcci se preocupava em passar o conceito de uma coleo de moda. Os
    primeiros investimentos da marca foram feitos de forma padro, com anncios em revistas
    especializadas em moda.
    Pouco tempo depois a Colcci chegou TV com foco no pblico jovem. Para atingir este tipo de
    consumidor a marca investiu em TV fechada, atravs do canal MTV que tem grande aceitao
    pelos jovens. Alm da MTV trabalhamos muito com a web, catlogos, PDV e mala direta.
    Usamos tambm ferramentas e aes baseadas no ponto-de-venda, explica Daniel Mafra,
    relaes-pblicas da Colcci.
    Em 2003 a marca comeou a aparecer com freqncia em desfiles de moda, principalmente no
    Fashion Rio daquele ano. Na poca a Colcci apostou em desfiles com celebridades e para isso
    contratou Paris Hilton e a filha de Mick Jageer, Liz Jagger, apenas para participar dos desfiles.
    Usamos uma estratgia de imagem nos desfiles e decidimos que a marca precisava ter uma
    celebridade para atrair o pblico masculino e feminino. Pensamos em celebridades que so
    objeto de desejo e que o pblico no tivesse nada contra, que no gerasse mdia espontnea
    negativa, aponta Mafra em entrevista ao Mundo do Marketing.
    Fase de reformulaes e investimento em estrutura
    A Colcci passou por um perodo de dificuldades e crise em 1999, quando foi comprada pela
    AMC Txtil. Desde ento os consumidores passaram a ter contato com os produtos da marca
    em lojas multimarcas. Esta estratgia ampliou o mercado consumidor de Colcci.
    H dois anos a Colcci passou por um novo processo de reestruturao focada em atingir e
    atender consumidores mais exigentes e de maior poder aquisitivo. Com o reposicionamento, a
    maioria dos pontos-de-venda recebeu investimento enquanto outros foram desativados por
    no se adaptar ao novo estilo da marca.
    A estratgia de expanso englobou estrutura e comunicao. Prova disso que a fbrica da
    Colcci ocupa 12.000 m2 e tem cerca de 1500 colaboradores. Houve uma retomada com
    reformulao em toda a fbrica. O investimento foi direcionado estrutura da empresa e em
    Marketing atravs de estrelas POP para campanha e mais anncios, conta o relaes pblicas
    da Colcci.
    Cuidados e efeitos
    Assim como em qualquer segmento, uma reestruturao acarreta em cuidados para no
    desfazer a imagem da marca perante os consumidores fiis. Normalmente uma empresa
    reposicionada corre o risco de entregar um produto diferente ao que o consumidor est
    acostumado. Na aquisio da Colcci, a marca j passava por um processo de mudana.
    Continuamos o trabalho s que com um visual um pouco mais fashion e investimos na
    semana de moda, que muito importante para uma marca de moda do ponto de vista
    nacional, diz Mafra.
    Falar em Semana de moda e Colcci leva qualquer consumidor - ou conhecedor do ramo da
    moda - a pensar em Gisele Bndchen. A modelo brasileira teve importncia fundamental no
    processo de comunicao da marca, gerando penetrao no mercado mundial e agregando
    valores por ser uma marca brasileira. A Gisele um bom carto de visitas por ser Brasil e
    no qualquer marca que pode pagar por ela. Isto significa para o mercado que a Colcci uma
    empresa que tem estabilidade financeira, ressalta Mafra.

    Nmeros da moda
    A melhor forma de mostrar o crescimento da Colcci atravs dos nmeros. A marca est
    espalhada pelo mundo e pode ser encontrada em 1.650 lojas multimarcas e nove franquias
    internacionais. As franquias foram usadas como forma de expandir a empresa antes mesmo da
    compra da marca pelo grupo AMC Txtil. No Brasil, a Colcci tem 102 franquias e pode ser
    encontrada em cerca de 1.500 lojas multimarcas.
    Bem estabelecida no Brasil, a Colcci est trabalhando no desenvolvimento de outras franquias
    e, pelo visto, a empresa no pretende esperar a hora do desfile para encantar o consumidor.
    O faturamento vai muito bem e o nosso trabalho internacional tambm. Temos uma nova
    sede nos Estados Unidos e entrar no mercado americano o foco da Colcci este ano, afirma
    Daniel Mafra, Relaes Pblicas da Colcci, que completa: Alm de vender roupa, a Colcci
    vende moda.
    Thiago Terra [www.mundodomarketing.com.br]

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