CBR Pemasaran

BAB I
PENDAHULUAN
A. Pendahuluan
Sebelum Memasarkan sebuah produk, kita harus menetapkan harga dari setiap produk
kita. Penetapan harga jual produk merupakan salah satu bagian penting dari keseluruhan rencana
bisnis dan strategi pemasaran perusahaan, karena langsung berpengaruh terhadap pelanggan dan
perusahaan. Harga adalah jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat
memiliki atau menggunakan produk.
Dan juga sebelum melakukan pemasaran produk, sebaiknya kita juga mengetahui apa itu
saluran pemasaran. Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung
yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau
dikonsumsi.
Dalam mempelajari kedua materi diatas, mahasiswa haruslah dilengkapi buku yang baik
sebagai acuan dalam pembelajaran. Disini penulis ingin mereview beberapa buku yang
berhubungan dengan kedua materi diatas. Hal ini bertujuan agar pembaca memiliki wawasan
yang luas tentang kedua materi tersebut.
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana pembahasan setiap buku tentang kedua materi tersebut?
2. Apa kelebihan dan kekurangan setiap buku?
3. Apa yang dapat disimpulkan mengenai kedua materi tersebut dilihat dari pembahasan
setiap buku?
BAB II
PEMBAHASAN
A. Strategi Penetapan Harga

1. Buku pertama
Judul Buku : Manajemen Pemasaran
Penulis : Prof.Dr.Thamrin Abdulla, MM., M.Pd dan Dr. Francis Tantri, S.E.,MM
Penerbit : Rajawali Pers
Tahun Terbit : 2015
 Pembahasan :
Perusahaan haruslah mempertimbangkan banyak factor dalam menyususn kebijakan

menetapkan harganya. Enam langkah prosedur untuk menetapkan harga:
1) Memilih Sasaran Harga

2) Menentukan Permintaan
3) Memperkirakan biaya
4) Menganalisis penawaran dan harga para pesaing
5) Memilih suatu metode harga
6) Memilih harga akhir.
Perusahaan tidak menetapkan harga tunggal, mereka menetapkan beberapa struktur

penetapan harga yang mencakup produk dan jenis barang yang berbeda dan yang mencerminkan
variasi dalam permintaan geografis, variasi segmen pasar, penetapan waktu pembelian dan factor
lainnya.Kita akan meneliti beberapa strategi penyesuaian harga, penetapan harga geografis,
potongan harga, penetapan harga promosi, penetapan harga diskriminatif dan penetapan harga
bauran produk.
1) Penetapan Harga Geografis

Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan dalam memutuskan cara menetapkan
harga produknya kepada pelanggan dalam lokasi-lokasi yang berbeda.
2) Potongan harga dan Potongan pembelian
Penyesuaian hargayang dilakukan dapat dijelaskan sebagai berikut.
 Diskon/Potongan kas adalah pengurangan harga kepada pembeli yang membayar
kewajiban mereka dengan tepat waktu.
 Diskon/potongan jumlah adalah pengurangan harga bagi pembeli dalam jumlah besar\
 Diskon/Potongan Fungsional ditawarkan oleh produsen kepada anggota saluran
perdagangan jika mereka akan membentuk fungsi tertentu
 Diskon/Potongan Musiman adalah pengurangan harga terhadap pembeli dagangan atau
jasa diluar musimnya.
 Diskon/Potongan Pembelian adalah pengurangan harga dari harga pasar.
3) Penetapan Harga Promosional\
Pada kondisi tertentu, perusahaan kadang menetapkan harga produk merka dibawah
harga resmi dan mungkin dibawah biaya. Penetapan harga promosional meliputi
beberapa bentuk yaitu (1)penetapan harga kepemimpinan yang rugi, (2)Penetapan harga
peristiwa khusus, (3)Rabat Kas, (4)Pendanaan bunga-rendah, (5)Perjanjian jaminan dan
Perbaikan, dan (5)Diskon/potongan psikologis.
4) Penetapan Harga Diskriminasi
Perusahaan sering memodifikasi harga mereka untuk menyesuaikan dengan perbedaan
yang ada pada pelanggan, produk, lokasi dan seterusnya.Harga diskriminasi terjadi bila
suatu perusahaan menjual suatu produk atau jasa pada dua atau lebih harga yang tidak
mencerminkan perbedaan promosional pada biaya.
5) Penetapan Harga Bauran Produk
Penentuan harga harus dimodifikasi apabila produk tersebut merupakan bagian dari suatu
bauran produk. Penetapan harga merupakan hal yang sulit, karena berbagai produk
memiliki hubungan terkait dalam permintaan dan biayanya, dan berhubungan dengan
tingkat-tingkat persaingan yang berbeda. Ada 6 bentuk penetapan yaitu penetapan harga
lini pokok, penetapan harga fungsi tambahan, penetapan harga produk tawaran,
penetapan harga dua bagian, penetapan harga produk sampingan dan penetapan harga
kumpulan produk.
2. Buku Kedua :
Judul buku : Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa
Penulis : Prof. Dr. H. Buchari Alma
Penerbit : Alfabeta
Tahun Terbit : 2018
 Pembahasan :
a. Pengertian Harga
Harga adalah nilah suatu barang yang dinyatakan dengan uang
b. Faktor biaya dalam Penetapan Biaya
Penetapan harga jual berasal dari harga pokok barang tersebut. Sedangkan harga pokok
barang ditentukan oleh berapa besar biaya yang dikorbankan untuk memperoleh atau untuk
membuat barang itu.
c. Pengertian Kebijakan Harga
Kebijakan harga adalah keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti untuk suatu
jangka waktu tertentu. Jadi disini terkandung maksud mengikuti perkembangan harga pasar.
d. Kebijakan Harga Produsen
Produsen yang memproduksi suatu barang baru mempunyai 2 pilihan dalam proses price
policies nya yaitu
 Skimming Price, yaitu memasang harga setinggi mungkin dengan alasan pasaran
ditujukan kepada konsumen kaya dan bertujuan mengembalikan modal dalam waktu
singkat
 Penetration Price, yaitu memasang harga rendah pada permulaan pemasaran, kemudian
dinaikkan secara bertahap.
e. Kebijakan Harga Wholesaler
Para produsen bisa pula mempergunakan beberapa macam price policies yang dipakai
oleh Wholesaler seperti :
 Geographical Price Quotation

 Price Adjusted to Buyers Position
 Price Based on Quantity Purchased
 Dumping
 Discount Methods of Quoting Prices
f. Kebijakan Harga Retailer
Ada beberapa macam price policy yang dilakukan oleh retailer yaitu sebagai berikut
 Margin pricing adalah penentuan harga penjualan yang dikehendak tergantung kepada
biaya-biaya yang telah dikeluarkan,lambat atau cepatnya peredaran barang, tingkat bunga
yang berlaku, resiko kerusakan dan perkembangan harga.
 Price Lining adalah penggolongan barang-barang dalam kelompok yang berharga satuan
tertentu.
 Competitors Price adalah harga murah untuk memperoleh reputasi sebagai toko murah
dan dikenal umum
 Discount House adalah suatu toko eceran yag menjual barang-barang dari merek terkenal,
dengan suatu potongan harga yang menarik, sehingga harga sesungguhnya lebih rendah
dari harga umum
 Judgement Priseng adalah penetapan yang berdasarkan anggapan para pembeli akan
menilai sesuai dengan pekiraan penjual.
 Customary Prices adalah harga yang diperkirakan tetap stabil dalam jangka waktu yang
panjang.
 Odd Prices adalah penetapan harga yang akan memberikan pembeli merasa untung.
 Combination offers adalah Penetapan harga suatu barang dengan mengkombinasikan
dengan barang lain supaya cepat laku.
g. Potongan Harga dan Potongan Berat
Potongan harga dan potongan berat diberikan kepada konsumen disebabkan oleh
beberapa hal seperti berikut.
 Konsumen membayar lebih cepat dari waktu yang telah ditentukan

 Pembelian dalam partai besar
 Adanya perbedaan timbangan
 Dari pihak produsen sendiri kemungkinan merupakan suatu program
h. Penetapan Harga oleh Pemerintah
Dalam hal menetapkan harga, pemerintah menentukan harga maksimal dan harga paling rendah
pada setiap produk.
3. Buku Ketiga
B. Saluran Pemasaran
1. Buku pertama
Judul Buku : Manajemen Pemasaran
Penulis : Prof.Dr.Thamrin Abdulla, MM., M.Pd dan Dr. Francis Tantri, S.E.,MM
Penerbit : Rajawali Pers
Tahun Terbit : 2015
 Pembahasan :
a. Pengertian Saluran Pemasaran
Saluran Pemasaran dapat dilihat sebagau sekumpulan organisasi yang tergantung satu
sama lainnya yang terlibat dalam proses penyediaan sebuah produk atau pelayanan untuk
digunakan atau dikonsumsi.

CBR Pemasaran

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

CBR Pemasaran

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

CBR Pemasaran

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

BAB I

A. Strategi Penetapan Harga

Perusahaan haruslah mempertimbangkan banyak factor dalam menyususn kebijakan

1) Memilih Sasaran Harga

Perusahaan tidak menetapkan harga tunggal, mereka menetapkan beberapa struktur

1) Penetapan Harga Geografis

c. Pengertian Kebijakan Harga

d. Kebijakan Harga Produsen

 Geographical Price Quotation

 Konsumen membayar lebih cepat dari waktu yang telah ditentukan

Anda mungkin juga menyukai