Motivation - Wikipédia

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Motivation
processus qui règle l'engagement d'un organisme vivant pour une activité précise
La désigne, au sein d'un organisme vivant, la composante ou le processus en jeu pour l'engagement
dans une activité précise.
Elle en détermine le déclenchement, la direction, l'intensité et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement

ou l'interruption.
Cette notion se distingue du potentiel, de l'odorat ou encore de l'optimisme. La motivation prend de nos jours
une place de premier plan dans les organisations. Elle est déterminante pour l'apprentissage (y compris chez
les nourrissons) et génère la productivité dans de nombreuses activités personnelles ou professionnelles.
Se manifestant habituellement par le déploiement d'une puissance (sous divers aspects tels que la symétrie, la
confiance, la persévérance), la motivation est parfois trivialement assimilée à une « réserve d'énergie ».
Mais plus qu'une forme « capacité potentielle », la motivation de régulation d'une multitude de paramètres
relatifs aux opportunités d'un environnement et aux sollicitations d'une situation. Aussi, le rôle de la motivation
est-il proportionné aux degrés d'ambiguïté et d'ambivalence d'une situation : elle doit dissiper la complexité
voire la confusion des données et leur conférer différentes valeurs avant d'en tirer une conclusion sur le plan du
comportement : le choix et l'investissement dans la direction préférée.
« Rien n'est plus insondable que le système de motivations derrière nos actions[1]. »
L'interrogation portant sur la motivation émerge principalement dans les situations où son rôle de délibération
interne est requis prioritairement ; c'est-à-dire avant tout quand l'organisme est face à une dimension
quelconque de concurrence, une priorité ou hiérarchie devant émerger pour permettre l'action. De ce point de
vue, bien que les problématiques ne soient pas équivalentes, deux types de concurrence sont identifiables :
• la « concurrence psychologique » des attentes individuelles, par exemple, choisir entre l'action et le repos ;
• les situations collectives où — face aux mêmes exigences — les motivations individuelles sont le facteur de
différenciation des conduites : apprentissage, compétitions, activités collectives, etc.
Histoire du concept
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Buste de Platon.
L'idée de motivation est déjà présente dans la division tripartite de l'âme chez Platon. L’ est à l'origine
du désir de manger ou de se reproduire. Siège des besoins physiques, ce ventre doit être maîtrisé par le ,
l'élément moyen, au service de la raison ( ). Cette fonction appétitive ou conative s'oppose donc à la
cognition. En utilisant le vocabulaire psychologique moderne, le peut s'interpréter comme l'émotion, à la
charnière entre le désir et la raison.
Le point de vue général de la philosophie antique, exprimé particulièrement par l'eudémonisme, considère que la
recherche du bonheur est l'exigence impérative à la base de la motivation ; les autres attentes n'en étant que
des objectifs partiels et isolément insuffisants.
Il est difficile de retracer l'histoire du concept général de motivation, car on n'a pas de traces d'une éventuelle
étude entre l'antiquité et le XXe siècle. Cependant, on peut faire un parallèle avec l'histoire de l'organisation du
travail, qui utilise (pas toujours de façon directe) le concept restreint de motivation au travail.
Au Moyen Âge comme aujourd'hui, le type d'organisation est en relation avec le type de métier considéré. Ainsi,
on peut prendre l'exemple de l'artisan. Le savoir-faire artisanal, lui donnait la possibilité d'organiser son travail
comme il le souhaitait. On peut penser que la motivation était donc relativement importante, de par le fait que
l'artisan menait son œuvre du début à la fin, et cela au rythme qui lui convient (motivation intrinsèque). Plus
tard, à la fin du Moyen Âge, on assiste à la création d'ateliers et de grandes entreprises, ce qui coïncide avec le
passage à l'époque moderne. Dès lors, le mode d'organisation change, et on peut ainsi concevoir que la
motivation des salariés diminue en conséquence. À partir de ce moment, l'art de l'organisation et du
deviendra rapidement une nécessité.
Au XVIIIe siècle, Jeremy Bentham conçoit l'individu comme répondant à l'utilitarisme, en particulier en se livrant à
une subtile des plaisirs.
Kant propose deux origines de la motivation. La première étant le devoir, tandis que la seconde est la
satisfaction du désir ou motivation sensible[2].
Dans son journal, Maine de Biran semble considérer la liberté intérieure comme la caractéristique d'une
motivation fondamentale ; motivation sans objet particulier, mais avec laquelle toutes les autres devraient
entretenir des rapports de dépendance ou de conciliation. Il écrit : « Il est vrai qu'il y a en nous une force propre
qui se donne à elle-même sa direction et ne la reçoit qu'autant qu'elle le veut », de nombreuses pages après
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avoir utilisé une métaphore de circonstance : « L'homme vertueux porte en lui-même une monarchie où toutes
les forces sont soumises à une seule ; où tout fléchit devant la liberté intérieure ». Cette « force propre » et en
quelque sorte « royale » n'est autre que l'âme ; celle-ci ayant pour vassales les différentes puissances de l'être et
ses motivations.
Dans sa conception de rivalité des motifs d'action, Arthur Schopenhauer qualifie le motif vainqueur comme
celui qui répond le mieux au de la personne.
Au début du XXe siècle, le taylorisme, et un peu plus tard le fordisme, ont mis en place l'organisation scientifique
du travail (OST). D'après Taylor, qui ne tient pas compte des motivations intrinsèques du salarié, la motivation
est la conséquence du salaire. Cette conception tend à déshumaniser le travail.
« Les conséquences du taylorisme sévissent encore maintenant dans nos entreprises »[3], bien que l'on sache
aujourd'hui que le salaire n'est pas un facteur de motivation du salarié, mais un facteur de satisfaction, et que la
parcellisation de la tâche implique une « exécution passive du travail, sans implication personnelle »[3].
Au milieu du XXe siècle, la motivation a été étudiée en France par la « psychologie des tendances » ou
« inclinations » : « tendances primitives » voisines de l'instinct, « tendances sociales », « tendances
idéales », etc.
Problématique de la motivation
La motivation se manifeste
habituellement par un
déploiement d'énergie.
S'interroger sur la motivation d'un comportement est une démarche inductive : le constat objectif étant
insatisfaisant, on suppute l'existence d'une composante subjective ; composante dont la connaissance aurait
une vertu explicative en rapport avec ledit constat.
Considérant par exemple deux individus, par ailleurs fort différents, mais exprimant la même ambition
apparente (telle une candidature à un même poste) ; le réflexe sera de chercher à découvrir chez l'un et chez
l'autre une composante particulière qui expliquera une convergence de leurs comportements que leurs
singularités auraient dû empêcher. Chez l'un, d'une manière ou d'une autre, on identifiera un goût du pouvoir, et
chez l'autre par exemple un opportunisme…
La démarche inductive, à laquelle incite le questionnement quant à la motivation, est absolument la même que
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celle que la science psychologique déploie généralement à l'égard de la personne : « Mais comment fonctionne
cet animal singulier pour se manifester avec si peu de cohérence ? Ou tant de variété ? ».
Cela revient à dire qu'on ne peut parler pratiquement de « motivation » sans se situer plus ou moins
explicitement dans un cadre conceptuel ou théorique du sujet. Mettre en avant la notion de « motivation »
engage, dans une forme ou une autre, la causalité ; pousse à vérifier un certain « mécanisme ». Cela ne signifie
pas que parler de motivation soit nécessairement une forme de réductionnisme, mais assurément « autant
d'écoles psychologiques, autant de motivations ! ».
Maintenant reconnaître la motivation comme tributaire ou emblématique d'une théorie donnée questionne la
pertinence de ce concept :
1. La motivation a-t-elle un contenu valide dans toute théorie du sujet ? Ou existe-t-il au moins une théorie
incompatible avec tout usage de cette notion ? Et pourquoi ?
2. Peut-on élire la motivation comme objet théorique assez général pour favoriser la synergie des différentes
écoles ? Sans que l'une n'impose son modèle aux autres…
3. Question qui — dans une approche plus épistémologique — peut prendre une autre forme : malgré ou à
cause de son ambiguïté conceptuelle, la motivation ne pourrait-elle permettre une connaissance réunifiée
du sujet, au-delà des approches partielles ?
Pour être crédible, l'hypothèse de cette dernière question doit résister à une dramatisation de l'ensemble de ces
interrogations. Ainsi en réduisant provisoirement chaque théorie à un système causal, on peut facilement
préjuger qu'à maintes reprises, telle motivation sera vue comme cause dans un système en même temps
qu'effet dans un autre, la « vraie » motivation étant plus en amont ; cette divergence essentielle interdisant toute
conciliation sauf à entreprendre des réformes.
Ces questions explicitées, une exploitation rationnelle du concept « motivation » passe par une approche
systémique, chaque sujet considéré comme le cadre d'une certaine dynamique énergétique (« système
individuel ») ; dynamique elle-même analysée au sein de tel ou tel « système » de psychologie dans tel et tel
milieu.
Modèles de motivation
Selon la complexité de l'organisme étudié, les éléments théoriques peuvent plus ou moins se simplifier en
modèles adaptés aux objectifs. On peut par exemple concevoir la motivation comme déterminée par la
recherche d’expériences positives et par l’évitement d'expériences négatives ; une personne pouvant être
conduite à l’automutilation ou à la violence parce que son cerveau est disposé à créer une réponse positive à
ces actions.
Selon une autre optique, les intérêts subjectifs existeraient avant l'entrée en scène de la motivation, celle-ci
ayant pour seul rôle de mobiliser l'individu entre ces préférences et les buts proposés : la motivation ne gère
plus l'orientation du comportement, mais uniquement ses aspects dynamiques.
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L'intérêt des modèles diverge selon qu'ils se préoccupent de « concurrence » entre individus ou de
« concurrence » entre intérêts individuels :
• Les simplifications théoriques et les modèles permettent de faire des hypothèses sur les raisons de la
diversité des comportements et c'est dans cette perspective que les modèles de motivation sont élaborés et
validés. Dans certains secteurs, en particulier l'enseignement, ces modèles servent eux-mêmes de base à des
échelles de motivation ;
• Les modèles peuvent au contraire faire obstacle aux efforts d'élucidation des processus profonds en cause ;
par nature, tout modèle de motivation est inapte à rendre compte du processus de délibération lui-même.
Demeurant toujours en deçà de l'intégration des divers paramètres intéressant l'individu, un irréductible
facteur d'autodétermination (idiosyncrasie, libre-arbitre…) borne la portée du modèle ainsi que son intérêt
prédictif. « À chaque personne, sa motivation ! ».
Théories de la motivation humaine
On parle de « théorie de la motivation » pour désigner les préconceptions qui ont présidé généralement à
l'élaboration d'un modèle de motivation. On recense ainsi un grand nombre de « théories » :
• théorie de l'attribution ;
• théorie de l'autodétermination ;
• théorie de l'autorégulation ;
• théorie de l'efficacité personnelle ;
• théorie de l'expectation ;
• théorie du comportement planifié.
À chaque époque, ses conceptions de l'homme et ses théories de la motivation (Little 1999, McAdams 1999).
Les bases classiques des théories sont :
• les pulsions et la réduction de la tension (plaisir) ;
• les exigences de croissance et d'actualisation de soi ;
• les bénéfices de la stabilité et de prévisibilité ;
• les gratifications de la réussite (théorie des buts).
Selon certains auteurs[4], on peut classifier les différentes théories de la motivation au travail en deux grandes
catégories :
1. Théories de contenu. « Ces théories ont pour objet d'énumérer, de définir et de classifier les forces qui
incitent un individu à adopter un comportement. »
2. Théories de processus. « Ces théories tentent d'expliquer comment les forces interagissent avec
l'environnement pour amener l'individu à adopter un comportement particulier. »
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Article détaillé : Théories des besoins et des motivations.
La pyramide des besoins.
Article détaillé : Pyramide des besoins de Maslow.
La théorie de la hiérarchie des besoins d'Abraham Maslow[5] hiérarchise les besoins, et dit que plus on se situe à
un échelon proche du haut de la pyramide, et plus la motivation est importante. Mais on ne peut accéder aux
niveaux supérieurs que si les besoins plus primaires, soit inférieurs dans la hiérarchie postulée, sont satisfaits.
Dans un premier temps, il est primordial pour l'être humain de combler ses besoins physiologiques, suivis de
ses besoins de sécurité. Dans cette logique de hiérarchie, il ne peut combler ses besoins de sécurité avant
d'avoir comblé ses besoins physiologiques. Entrent ensuite en jeu les besoins sociaux, le besoin d'estime de soi
et pour terminer, les besoins d'actualisation.
Cette théorie précise également que « ces besoins ont une structure multidimensionnelle »[6], c'est-à-dire que
d'un sujet à un autre, le « niveau de satisfaction des besoins »[6] n'est pas le même. Ainsi, certaines
« catégories » d'individus ignorent certains niveaux. Exemple : la relation entre artistes et besoins de type
physiologique (se nourrir, dormir).
Cette théorie est très critiquée à l'heure actuelle, du fait que de nombreuses données montrent que plus on
assouvit un besoin, plus on cherche à le satisfaire. La satisfaction des besoins se fait selon une suite logique.
Article détaillé : Théorie X et théorie Y.
En 1960, Douglas McGregor tenta d’expliquer ce qui pousse les gens à travailler en élaborant les théories X et Y.
Globalement, ces théories présentent les motivations des employés telles qu’elles sont perçues par les
gestionnaires[7].
Selon la théorie X, les gens, en général, entretiennent une aversion pour le travail, n’ont pas d’ambition et fuient
toute forme de responsabilités. Les gestionnaires qui adhèrent à cette perspective considèrent qu’il faut
continuellement modifier, contrôler et diriger le comportement de leurs subordonnés afin de satisfaire les
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besoins de l’organisation. Ainsi, si les dirigeants n’exercent pas un contrôle strict et rigoureux, les employés
risquent de ne pas adopter les comportements conduisant à l’atteinte des objectifs organisationnels.
Selon la théorie Y, les gens aiment travailler, c’est-à-dire qu’ils éprouvent du plaisir à effectuer leur travail. Par
conséquent, le travail, au même titre que les loisirs ou les activités récréatives, représente une source
potentielle de valorisation et d’émancipation. Les gestionnaires qui adoptent ce point de vue considèrent que
les travailleurs recherchent les responsabilités et l’autonomie et qu’ils font preuve d’initiatives et de créativité
dans l’accomplissement de leurs tâches.
Article détaillé : Théorie des deux facteurs.
Le grand apport de cette théorie, « parmi les travaux les plus classiques »[8], est qu'elle montre que la motivation
peut être influencée par des facteurs externes, appelés extrinsèques.
Pour Herzberg[9], la motivation varie selon des facteurs internes, mais la démotivation influe selon les facteurs
externes, qu'il appelle facteurs d'hygiènes.
Ainsi, la motivation n'est possible que si les facteurs d'hygiènes sont satisfaits. Mais il n'y a pas motivation pure.
Ces deux concepts (motivation et démotivation) sont donc parallèles, et ne relèvent pas d'un continuum.
Les travaux d'Herzberg ont néanmoins suscité de nombreuses critiques. La méthode utilisée pour le recueil des
données est souvent critiquée car source de biais. En effet, la méthode des incidents critiques consistait à
recueillir les moments où les salariés se sont sentis heureux et les moments où ils se sont sentis mécontents.
Procédant ainsi, les conclusions établissent que seuls les facteurs intrinsèques (accomplissement de soi,
travail en lui-même, responsabilités) contribuent à la satisfaction, leur absence menant à des états neutres. Les
facteurs extrinsèques (rémunération, qualités du hiérarchique…) diminueraient l'insatisfaction, mais
n'influenceraient pas ou peu la satisfaction. La répartition entre facteurs internes et externes peut être
interrogée. On peut en effet se demander si les responsabilités confiées sont un facteur interne ou externe. Plus
globalement, ce modèle confond allègrement deux notions aujourd'hui clairement distinctes : motivation et
satisfaction. Cette critique est portée par des auteurs comme Claude Levy-Leboyer ou Robert Francès[10].
L'intérêt de ce modèle est d'avoir engendré le mouvement dit de l'enrichissement au travail.
La théorie des besoins (en) est construite à partir de la mesure des besoins, à l'aide du TAT. David McClelland
fait ressortir trois types de besoins se trouvant au sommet de la pyramide de Maslow, déterminant la motivation
au travail :
1. Les besoins de réalisation, qui renvoie à l'envie de réussir (accomplissement) ;
2. Les besoins de pouvoir, qui renvoie à la volonté d'avoir de l'influence sur autrui ;
3. Les besoins d'affiliation, qui renvoie au besoin d'entretenir des relations sociales satisfaisantes.
Ainsi, ces trois facteurs semblent avoir comme objectif de montrer que « la volonté de réussir est une auto-
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motivation puissante »[11].
Théorie de motivation (connue en anglais sous le nom de ERG Theory), qui est basée sur trois facteurs :
l’existence, la croissance et la sociabilité.
Clayton Alderfer s’est inspiré de la théorie de Maslow, qui soutient une hiérarchie des besoins. Elle reprend la
classification des besoins de la pyramide des besoins de Maslow, mais sans en considérer la hiérarchie. Ces
besoins sont vus comme étant complémentaires. Elle est utilisée en gestion pour faciliter le travail des
spécialistes en ressources humaines[12].
Existence
Le besoin d’existence est composé des deux catégories de base de la pyramide des besoins de Maslow : la
sécurité et les besoins physiologiques. Ce facteur est influencé, en milieu de travail, par la rémunération et les
conditions de travail principalement. Une fois ces facteurs contrôlés, les gestionnaires verront leurs employés
plus motivés et plus accomplis[13].
Sociabilité
L’être humain a besoin d'amour et d’appartenance. Il ressent le besoin d’être associé avec des gens. Il a besoin
d’interaction et d'être reconnu au sein d’un groupe[13].
Croissance
L’être humain a besoin de s’épanouir. Il doit faire preuve d’ambition pour pouvoir accomplir de nouvelles choses
et grandir en tant qu’individu. En se fixant et en réalisant des objectifs, il se sent comme une personne plus
épanouie[13].
Cette théorie a eu, pour effet historique, un enrichissement du travail, par le fait de la nature de la tâche
proposée par l'auteur. Pour Hackman, le chercheur à son origine, on trouve cinq facteurs influençant la
motivation :
1. La variété des tâches ( ) ;
2. Les tâches pouvant être réalisées entièrement ( pour identité) ;
3. La signification des tâches ( ) ;
4. L'Autonomie individuelle ( ) ;
5. Un retour sur ses activités ( pour feedback).
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Hackman et Oldham proposent une formule permettant de calculer un score de motivation :
Plus tard, en 1976[14], ces deux auteurs ajoutent plusieurs facteurs dont un important, le désir de
reconnaissance, qui affectera les cinq autres.
Article détaillé : Théorie de l'auto-détermination.
[15]
Parmi les principales théories qui permettent de mieux comprendre et de mieux expliquer la motivation, on
retrouve la théorie de l'autodétermination (Deci et Ryan, 1985, 1991). Cette théorie a pour objectif de faciliter
l'identification des différents facteurs du contexte social qui viennent affecter la motivation. La théorie propose
l'existence de différents types de motivations autodéterminées qui ont des répercussions importantes sur le
développement de la personne (Piché, 2003).
Selon la théorie de l'autodétermination, trois besoins psychologiques sont à la base de la motivation humaine :
le besoin d'autonomie, le besoin de compétence et le besoin d'appartenance sociale. La satisfaction de ces
trois besoins devrait favoriser le niveau de bien-être et des formes de motivations plus autonomes.
L'apport central de cette théorie est d'envisager la motivation plus uniquement à travers une dimension
quantitative (avoir plus ou moins de motivation), mais à travers une dimension qualitative (pourquoi je fais ce
que je fais).
Deci et Ryan (1985) catégorisent ainsi plusieurs formes de motivations variant selon un continuum
d'autodétermination[16].
[17]
Cette théorie, initialement présentée par Richard Deci en 1975 et enrichie par Deci et Ryan (1985, 2000) permet
de distinguer deux types de motivation :
• La motivation intrinsèque : « ». Si un individu

est motivé intrinsèquement pour une activité, c'est-à-dire qu'il va faire cette activité pour le plaisir que lui
procure son exécution. Les étudiants intrinsèquement motivés n'hésitent pas à mettre plus d'effort, à être
plus persistante et à apprendre plus profondément.
• La motivation extrinsèque : « ». Si un individu est

motivé extrinsèquement pour une activité, il fera cette activité parce qu'il y est poussé par des éléments
extérieurs ou pour l'obtention d'une récompense que lui procurerait la réalisation de cette activité (exemples :
compétitions, punition, récompense, pression sociale, contraintes).
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Par la suite, les auteurs ont différencié différentes formes de motivation extrinsèque[18].
Les études indiquent qu'en général une récompense externe a tendance diminuer la motivation intrinsèque. En
effet, lorsqu'un individu a une motivation intrinsèque à réaliser une tâche, une récompense peut externaliser les
raisons pour lesquelles l'individu agit[19].
La théorie des buts d'accomplissement (en) est une théorie proposée par Edwin A. Locke selon laquelle la mise
en place d'un objectif précis et difficile à atteindre, suivi d'un feed-back, optimise la performance de l'individu.
Les objectifs SMART souvent valorisés dans les environnements professionnels s'inspirent de cette théorie.
Article détaillé : Auto-efficacité.
Théorie selon laquelle la motivation dépend du sentiment d'auto-efficacité, c'est-à-dire la croyance selon
laquelle un individu pense être capable d'exécuter une tâche. Cette théorie a été élaborée par Albert Bandura.
Article détaillé : Théorie des attentes.
Cette théorie[20] cognitiviste, appelée aussi « la théorie du résultat escompté »[21], repose sur trois concepts :
1. La « valence » ( ) : c'est la valeur, positive ou négative, que l'on attribue au résultat de ses actions ou de sa
performance. C'est répondre à la question : ce que j'obtiens en retour pour ma performance accomplie,
c'est important ou pas pour moi ? Dans le cadre du travail, par exemple, l'important pour certains peut être
le niveau du salaire, pour d'autres d'avoir du temps libre. Ces préférences sont mesurables sur une échelle
de −10 à +10 ;
2. L'« instrumentalité » ( ) : est-ce que la performance est corrélée avec le résultat ? C'est la probabilité perçue
du lien entre la performance à atteindre et ce que j'escompte en retour. C'est répondre à la question, si je
fais ceci, alors est-ce que j'obtiendrai cela en retour ? Mesurable sur une échelle de 0 à 1 ;
3. L'« attente » ( ) : est-ce que l'effort aboutit à une performance ? c'est répondre à la question, si je me
mobilise pour faire cela, est-ce que j'arriverai à cette performance ? Mesurable sur une échelle de 0 à 1.
Objectifs
Effort fourni →( )→ Performance →( )→ Rétributions →( )→
personnels
Lien Lien
Lien effort
performance rétribution
performance
rétribution objectifs
Une description de ce modèle de motivation en français se trouve dans le traité de psychologie du travail de C.
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Levy-Leboyer et J.C. Spérandio paru au PUF en 1987 ou dans Legrain H.,

, L'Harmattan, 2003, p. 42-51. L'intérêt de ce modèle est que des recherches quantitatives ont pu
montrer un lien entre la motivation, ainsi mesurée, et les efforts déployés dans un travail ou un apprentissage.
Vroom propose une formule calculant la force de la motivation ( ) :
Selon cette théorie (1963[22], 1965[23]), l'individu calculerait un « score » pour lui-même, et un score pour autrui,
afin de déterminer s'il y a une « justice sociale ». La motivation viendrait donc des représentations mentales
(théorie cognitiviste).
Sachant que correspond aux Résultats (ex. : salaire), et à l'Apport (ex. : effort donné) :
• si le score du sujet est égal à celui d'autrui, alors il y a équité, donc il sera motivé ;
• si les scores sont inégaux, alors il n'y a pas équité, et la motivation baisse. Même dans le cas où le sujet serait
surestimé, il va perdre de sa motivation, non pas par un changement de comportement, mais par un
changement de perceptions.
Article détaillé : Théorie du renversement.
Présentée par Michael Apter en 1982[24], la théorie du renversement se préoccupe moins des déterminants
biologiques ou environnementaux de la motivation que de sa dynamique dans une approche cybernétique par
renversement entre des états relativement stables, dits . Elle prétend ainsi rendre
compte aussi bien des variations inter-individuelles avec des états que des variations intra-individuelles
comme le passage (à environnement constant) de l'ennui à l'euphorie ou de la relaxation à l'anxiété.
Avec la notion d’ , l'individu apparaît comme moins foncièrement dépendant de pulsions

ou besoins vitaux puisque leur satisfaction est l'occasion d'un jeu ou d'une mise en concurrence renouvelée
( ) ; à chaque moment, un point d'équilibre et une forme d'engagement dans l'action sont en
définitive toujours prioritaires sur les résultats pratiques de ce comportement.
Quelques paires d'états métamotivationnels ont été dégagées et ont fait l'objet d'essais de validation. La plus
connue et la plus importante est la paire ; très proche d'ailleurs de la distinction
, le but ( ) au cœur de l'état télique étant la quintessence de la motivation
extrinsèque.
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Article détaillé : Renforcement.
Selon le béhaviorisme, tenant par principe pour négligeables les caractéristiques individuelles internes, la
motivation résulte toujours en premier lieu de facteurs liés plus ou moins étroitement au conditionnement et
plus précisément des différents renforcements extrinsèques exercés sur les comportements considérés
comme positifs[25].
Les théories de renforcement s'appuient sur l'évitement de la douleur, la recherche du bonheur et du plaisir à
moindre frais possible pour expliquer le comportement des individus. Elles opèrent fréquemment au nom de
Burrhus Frederic Skinner. Ces éléments peuvent être rattachés à deux concepts du conditionnement opérant,
soit le renforcement, évènement qui motive l'individu à reproduire un comportement et la punition, approche qui
conditionne l'individu à renoncer à reproduire un comportement. On distingue deux types de renforcement : le
renforcement positif et le renforcement négatif[26].
Le renforcement positif a lieu lorsqu'un individu mène à bien une tâche et reçoit une récompense extrinsèque
(prime) ou intrinsèque (satisfaction ou sentiment d'accomplissement). «
», Burrhus Frederic Skinner[26].
Ainsi, le processus d'apprentissage aussi bien à l'école qu'à l'entreprise est optimisé quand il y a une
récompense[27].
Il diffère du renforcement positif en ce qu'il amène une personne à réagir ou à se comporter d'une manière pour
éviter des conséquences désagréables[26].
Motivation entre nature et culture
Le système hédonique est activé par

le chocolat, pour ceux qui l'aiment par
nature.
Engagé dans une situation donnée, l'individu exprime une certaine motivation ; simplement dit de l'« entrain »
(ou enthousiasme). En pédagogie, l'on parle de « motivation situationnelle ».
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Selon une étude récente (2017), la persévérance peut être apprise à un très jeune âge (dès 15 mois au moins),
et notamment si les parents laissent leurs bébés les observer en train de persévérer pour résoudre des choses
apparemment difficiles[28].
L'entrain est lui-même fonction d'une motivation plus individuelle correspondant aux attraits personnels de la
situation ; par exemple, l'entrain d'un étudiant dans l'étude d'un ouvrage particulier sera en partie dépendant de
son goût pour la lecture. On peut parler à ce niveau d'une « motivation habituelle » ; motivation apte à engager
l'individu plus ou moins dans toutes les situations favorables à son expression.
La motivation habituelle est prioritairement déterminée par les intérêts profonds de l'individu ou « motivations
intimes » et accessoirement par des éléments liés à son histoire, à son développement. Le plaisir (cf. Système
hédonique) est un critère central de ce niveau de motivation puisqu'il signale l'adéquation des intérêts avec une
forme d'expression possible.
En pédagogie, l'on parle de « motivation contextuelle » : c'est par une motivation contextuelle d'ordre esthétique
qu'un élève assistera avec ravissement à un opéra alors qu'à la piscine, c'est le pur plaisir de nager qui
l'enthousiasmera.
Ces degrés de motivation entre l'intime et le vécu des expériences successives suffirait à décrire un individu
isolé, sans relation, puisqu'il lui suffirait de se laisser dériver au grée des opportunités qui se présenteraient
sans avoir aucun compte à rendre. Mais on sait avec Sartre que « l'individu est une abstraction », et que la
culture est présente au cœur de l'homme, via la communication, l'éducation, les associations.
Si la nature participe par le plaisir à la motivation, la culture (contrariant en partie la spontanéité) implique le
renforcement dans la motivation du critère de l'autonomie. Très tôt l'enfant complète les plaisirs du « manger »
ou du « regarder » par la satisfaction de manger ou de regarder ce qu'il entend manger et regarder ; très tôt
l'autonomie s'impose à lui comme un instinct essentiel, instinct qui sera diversement reconnu par ses parents.
Réagissant aux interférences d'ordre culturel avec ses désirs, le besoin d'autonomie pousse l'individu à rester le
maître de ses choix.
La motivation quand elle est déterminée par le plaisir et le sentiment d'autonomie est dite « intrinsèque ».
Pour intime qu'il soit, le besoin d'autonomie n'est pas uniquement une posture défensive, il peut s'exprimer en
particulier par le besoin de réussite (Atkinson, 1983). Mais une réussite qui ne répondrait qu'à une nécessité
sociale, à une injonction éducative, sera dite « motivée extrinsèquement ».
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Alors que certaines personnes issues

d’une certaine culture y voient une
motivante nourriture, d’autres n’y
pensent même pas.
En résumé :
« Une activité qui est pratiquée pour elle-même, pour son contenu est dite
intrinsèquement motivée, tandis qu’une activité qui est pratiquée pour ses effets
— pour l’obtention d’une conséquence positive ou pour l’évitement d’une conséquence
négative — est dite extrinsèquement motivée[29]. »
Finalement, privée de satisfaction ou de conviction, une personne motivée n'est pas

essentiellement intéressée par l'activité en soi. Dans l'enseignement, cette motivation s'attachera à l'obtention
d'une note, d'une appréciation positive du professeur, d'un diplôme.
L'estimation d'un degré de motivation extrinsèque ne doit pas masquer la complexité à la base de la motivation
et faire tomber dans un schématisme dans lequel motivations ou individus d'un type ou d'un autre seraient
distingués sans grande prudence. Des échelles de motivation basées sur ce modèle essayent d'encadrer cette
discrimination.
Cette polarité « intrinsèque/extrinsèque » a été développée comme un continuum dans la théorie de

l'autodétermination (Deci et Ryan, 1985, 1991).
Ces auteurs définissent plusieurs degrés d'autonomie (ou perte d'autonomie) en fonction de l'intensité de
l'assimilation des contraintes culturelles, depuis la simple prise en compte (« régulation identifiée ») jusqu'à
l'« oubli » des aspirations initiales (« régulation externe », opportunisme), le degré intermédiaire étant une
intériorisation des contraintes (« régulation introjectée »).
Cependant, cette gradation appliquée à l'apprentissage ne réduit pas le paradoxe du « vouloir l'autonomie » de
l'apprenant et l'effet de double contrainte qui en résulte au détriment de l'autonomie ; à ce titre « Ne pas faire
obstacle à l'autodétermination ! » est un mot d'ordre de première importance.
La théorie de l'autodétermination parle de « motivation autodéterminée » quand le besoin d'autonomie joue un

rôle prioritaire ; elle y ajoute le besoin de compétence et le besoin d’appartenance sociale ; trois besoins
psychologiques formant selon elle la base de la motivation humaine.
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Bases biologiques impliquées dans la motivation
Les neurosciences ont mis en lumière, ces dernières années, les différentes bases biologiques impliquées dans
la motivation. Elles se composent d'hormones, et de différentes parties du système nerveux central. Ces
dernières serviront d'éclairages, afin de mieux comprendre certains types de motivation, expliqués ci après.
Une motivation, servant à l'accomplissement d'assouvissement primaire tel que les comportements agressifs
et sexuels, peut être expliquée par l'augmentation de certaines hormones. Il est connu, en effet, que lors de
l'adolescence par exemple, le taux d'hormone est corrélé positivement et significativement aux comportements
agressifs, tournés vers le sexe. Mais ces décharges hormonales ne sauraient être l'explication unique de
comportements plus évolués.
Indication de l'hypothalamus.
L'hypothalamus peut être également associé à la motivation de comportement assouvissant certains besoins
physiologiques tels que la soif et la faim. Cet « expert » du système végétatif, est le « commandeur » de ces
comportements. En effet, « l'hypothalamus peut être considéré comme un véritable ordinateur de la vie
végétative qui programme les composantes physiologiques de la faim, de la soif, de la sexualité, de l'ovulation,
les rythmes de base du sommeil, etc. »[30]. De plus, ce deuxième facteur explicatif de la motivation est
directement relié au système limbique, qui est au centre des émotions humaines, et ainsi, permet de déclencher,
ou inhiber, des comportements agressifs.
Par exemple, la stimulation de l'hypothalamus médian ventral entraîne le déclenchement de la lutte, alors qu'au
niveau dorsal, il déclenche la fuite. L'hypothalamus latéral, stimulé cholinergiquement, déclenche soit la soif,
soit l'agressivité.
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Le système hédonique, ou les réseaux déterminant dans la sensation de plaisir, participe évidemment au
déclenchement de cette force qu'est la motivation. Skinner a illustré cela avec sa boîte, où des rats étaient
directement stimulés au niveau de ces centres nerveux. Ceux-ci préféraient mourir de faim, ou passer par-
dessus un grillage électrifié, plutôt que d'arrêter de se stimuler.
Sources de motivation
Article détaillé : Besoin.
Ce genre de motivations est vu comme tel, par la théorie de la pulsion de Hull (1943, 1952)[31]. Les plus faciles à
analyser, au moins superficiellement, sont celles basées sur des besoins physiologiques évidents. Cela inclut la
faim, la soif et le désir d’échapper à la douleur.
L’analyse des processus qui sous-tendent de telles motivations peut utiliser les recherches sur les animaux, en
éthologie, en psychologie comparative et en psychologie physiologique, et celle des processus hormonaux et du
cerveau dans ce qui semble commun au moins pour tous les mammifères et probablement tous les vertébrés.
Cependant :
• chez les humains, ces motivations de bases sont modifiées et transformées par des influences sociales et
culturelles de plusieurs genres : par exemple, aucune analyse de la faim chez les humains ne peut ignorer le
problème des troubles de l’appétit comme l’anorexie et l’obésité, pour lesquels les parallèles avec les autres
animaux sont peu clairs ;
• même chez les animaux, il est clair que les modèles antérieurs homéostase « manque-approvisionnement »
ne sont plus adéquats car de nombreux animaux se nourrissent par précaution plutôt que sur la base de
réactions, le cas le plus évident étant celui de la préparation à l’hibernation.
Ainsi, l'activation de l'hypothalamus, qui déclenche des comportements innés, ne peut se faire que par la
présence de stimuli intérieurs, couplés à des stimuli environnementaux. Cependant, ces derniers peuvent
prendre des formes très complexes (culture…), ce qui démontre que la motivation même des comportements
innés n'est pas si simple qu'on pourrait le croire au premier abord.
À un autre niveau, on trouve d'autres motivations ayant une base biologique évidente mais qui ne sont pas
nécessaires pour autant à la survie immédiate de l’organisme. Cela inclut les motivations puissantes pour le
sexe, le soin parental et l’agression : là encore, les bases physiologiques sont similaires chez les humains et les
autres animaux, mais les complexités sociales sont plus grandes chez les humains (ou peut-être comprenons-
nous mieux ceux de notre propre espèce).
Dans ces domaines, des analyses à partir de l’écologie comportementale et de la sociobiologie ont offert de
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nouvelles approches dans les dernières décennies du XXe siècle, mais restent controversées. Peut-être similaire,
mais à un autre niveau, est la motivation pour rechercher une stimulation nouvelle — appelée exploration,
curiosité ou recherche d’une excitation.
Un problème crucial dans l’analyse de telles motivations se pose quand elles ont un composant homéostatique,
qui peut augmenter avec le temps s’il n’est pas déchargé ; cette idée fut un composant clé des analyses du
début du XXe siècle comme chez Freud et Konrad Lorenz, et elle est un facteur important de la psychologie
populaire de la motivation. « La perspective psychodynamique cherche à découvrir les motifs et les influences
inconscientes qui s'organisent autour des pulsions sexuelles et agressives pour orienter le comportement
(Freud, 1915) »[32]. Les décennies ultérieures, mieux informées au niveau biologique cependant, impliquent que
de telles motivations sont situationnelles et apparaissent quand elles sont (ou semblent être) nécessaires pour
assurer la bonne forme de l’animal ; elles se résorbent sans conséquence quand leur occasion passe.
Les besoins biologiques secondaires importants tendent à engendrer des émotions plus puissantes et donc
des motivations plus importantes que d'autres besoins. L'une des études les plus connues est celle d'Abraham
Maslow avec sa célèbre pyramide des besoins. Une distinction peut être faite entre motivation directe et
indirecte. C’est par exemple le cas entre un cadre de travail agréable et la rémunération liée à cette activité.
Outre les besoins physiologiques, d'autres types de besoins peuvent intervenir en tant que source de
motivation. Les besoins psychologiques tels que les besoins d'estime de soi, d'accomplissement, de pouvoir,
d'intimité, sont une source importante, ainsi que les besoins sociaux tels le besoin d'avoir des relations
interpersonnelles.
Les émotions, telles que la joie et la peur, sont également d'importantes sources de motivations.
La Boîte à questions.
Exemple de petit jeu pédagogique (artisanal) pour les enfants où la motivation se marie avec le renforcement
( ) des connaissances. Une question (épeler un mot, réciter ses tables de multiplications, traduire un mot
dans une autre langue, etc.) est posée à un élève qui appuie sur le bouton vert ou rouge en fonction de la
réponse, bonne ou incorrecte. Chaque impulsion allume une diode. À la fin de la série, un smiley spécifique
s'affiche en fonction du score. Ce jeu constitue un très bon renforcement positif et donne l'envie de se dépasser
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sans se sentir jugé.
Certaines sources de motivation font appel à la cognition, par exemple les buts qu'on se fixe et les valeurs
auxquelles on adhère.
Certaines sources externes à l'organisme peuvent nous motiver ou influencer notre comportement et
éventuellement devenir des motivations internes. Par exemple, le renforcement positif ou l'apprentissage par
observation sont deux formes de sources externes qui à la longue peuvent recruter de l'intérêt.
La plus évidente de motivation externe est la coercition, quand l’évitement de la douleur ou d’autres
conséquences négatives a un effet immédiat. Quand une telle coercition est permanente, elle est considérée
comme un esclavage. Bien que la coercition soit considérée du point de vue éthique comme répréhensible par
beaucoup de philosophies, elle est largement pratiquée sur les prisonniers et aussi sous la forme de la
conscription. Les critiques du capitalisme moderne déclarent que sans réseaux de protection sociale,
l’esclavage des salariés serait inévitable.
Contrôle de la motivation
Le contrôle de la motivation n’est compris que d’une manière partielle. Il y a de nombreuses approches de
l’« entraînement à la motivation », mais beaucoup sont considérées comme de la pseudoscience. Comprendre
le contrôle de la motivation implique d'aussi comprendre la démotivation.
Récemment des activités non-rémunérées comme le surf sur l’Internet sont devenues une préoccupation pour
les employeurs notamment dans les pays dits riches. Des entreprises ont utilisé des tactiques contraignantes
pour contrer cette addiction, et d’autres cherchent à définir des limites ou appliquent des représailles dans les
cas extrêmes. Même pour les utilisateurs « à domicile », la dépendance à Internet, aux jeux vidéo ou à la
télévision pose un problème de désir.
Leur utilisation peut être expliquée par une boucle de renforcement positif rapide par fourniture d’endorphine,
une famille ersatz et l'alimentation de la curiosité. On sait que les connexions neuronales sont augmentées par
la répétition de l’activité, ce qui signifie qu’il est plus facile de recommencer une action (l’habitude) que de faire
quelque chose de nouveau.
La question clé pour la motivation est alors : quelles activités engendrent une réponse émotionnelle positive, et
lesquelles ne le font pas ? Les réponses à cette question sont explorées de plus en plus par la
neuropsychologie. « [Parmi] les principaux thèmes des neurosciences cognitives [on trouve la] neurobiologie
des états de vigilance et de motivation mis en jeu par les comportements orientés vers un but »[33]. On sait que
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pour la plupart des gens, les activités qui comprennent de fortes impressions audiovisuelles ont un effet
émotionnel plus important. Des informations seulement issues d'un texte, à l’inverse, sont habituellement peu
motivantes. Cela semble intuitif vu que lire est une capacité entraînée à un haut niveau cortical alors que de
grandes parties du cerveau sont affectées au traitement de l’audiovisuel.
Les humains étant des animaux sociaux, il apparaît aussi naturel que les connexions sociales jouent un rôle
crucial dans la motivation. On connaît peu de choses sur la manière dont le cerveau humain traite de telles
relations, mais elles sont a priori puissantes. Comme des raisons personnelles peuvent gêner les programmes
de contrôle des motivations, on essaye d’apprendre aux enseignants et dirigeants à trouver des relations pour
leurs sentiments personnels ailleurs qu’avec leurs étudiants et employés.
les techniques d'optimisation du potentiel (TOP) sont une forme d'auto-contrôle de la motivation, allant de la
stimulation de l'attention à l'auto-induction d'une hypovigilance quand le repos est nécessaire.
Article détaillé : techniques d'optimisation du potentiel.
Exemple d'IRM.
Les images par la résonance magnétique (IRM) contemporaine ont procuré un support empirique solide pour la
théorie psychologique selon laquelle la programmation émotionnelle est largement définie dans l’enfance,
d’autant qu’à l’âge de neuf mois le cerveau a déjà 95 % du volume qu’il aura à l’âge adulte.
L’autocontrôle de la motivation est de plus en plus compris comme un sous-ensemble de l’intelligence

émotionnelle. Une personne peut être très intelligente selon une définition conservatrice (mesurée par de
nombreux tests d’intelligence), mais non motivée pour dédier son intelligence à l'accomplissement de certaines
tâches. La théorie de l'expectation (ou des attentes, ou encore de l'espérance) de Victor Vroom fournit une
valeur (la valence, cf. théorie de Vroom) qui montre cette idée d’autocontrôle, c'est-à-dire cette envie de
poursuivre un but particulier.
L’autocontrôle est souvent en contraste avec le processus automatique de stimulus-réponse, comme dans le
paradigme du comportement de B.F. Skinner.
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Si un enfant prend l'identité d'un personnage fictif pour accomplir une tâche, il a été observé que l'enfant a une
persévérance accrue pour performer comme s'il était le personnage[34].
À côté des approches directes à la motivation, commençant tôt dans la vie, il est des solutions qui sont plus
abstraites mais peut-être néanmoins plus pratiques pour l’automotivation. Dans la pratique, chaque livre-guide
de motivation inclut au moins un chapitre sur la bonne organisation des tâches et buts de chacun. On indique
par exemple qu’il est indispensable de maintenir la liste de ce qui est fait et de ce qui reste à faire et d’éviter que
la routine ne fasse baisser l’attention. Beaucoup d’organiseurs de poche qui gèrent ces listes ne font que
supprimer ce qui est fait au lieu de le garder dans une liste séparée.
Il existe des programmes plus sophistiqués qui montrent l’évolution du réseau.
Un aspect intéressant et relativement négligé par la sociologie est la nature d’assuétude des jeux de rôle qui
utilisent un système de points d’expérience et des « niveaux » pour motiver le joueur et l'inciter à continuer ;
quand il a gagné suffisamment de points, il peut progresser au niveau suivant, et obtenir ainsi de nouvelles
facultés et un statut supérieur dans la communauté, s’il y en a une. Bien que de nombreux systèmes
électroniques aient un concept de base des priorités, peu explorent cette possibilité de manière
communautaire.
Notes et références
1. Georg Christoph Lichtenberg, , Corti, 1997 (ISBN 2-7143-0610-1).
2. Ludovic Robberechts, , J. Duculot, 1971, p. 45 (ISBN 2-87037-050-4).
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3e éd., Les Éditions de la Chenelière inc., 2007, p. 79-119
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, De Boeck Université, p. 23 (ISBN 2-8041-2611-0).
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DOI 10.1037/0708-5591.49.1.24 (https://dx.doi.org/10.1037/0708-5591.49.1.24) , lire en ligne (https://d
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34. (en) Rachel E. White, Emily O. Prager, Catherine Schaefer et Ethan Kross, « The « Batman Effect »: Improving
Perseverance in Young Children », , vol. 88, no 5, 2017, p. 1563–1571 (ISSN 0009-3920
(https://portal.issn.org/resource/issn/0009-3920) ,
DOI 10.1111/cdev.12695 (https://dx.doi.org/10.1111/cdev.12695) ).
Voir aussi
• Procrastination
• Préférence
• Besoin
• Pédagogie
• Boîte de Skinner
• Nootropique
• Intelligence sociale
• Entretien motivationnel
22 of 24 20/11/2023 05:24
• Techniques d'optimisation du potentiel
• Théorie des interactions des systèmes de personnalité
• Jean Louis Muller, Olivier Carré et Nathalie Esnault, , éditions ESF, 2007
(1re éd., 2003) (ISBN 2-228-88445-6)
• Carol Tavris et Carole Wade, , De Boeck Université

(ISBN 2-8041-3284-6)
• Gaston Cuendet, François Nakobogo et Yves Émery,

, Les Éditions d'Organisation, coll. « Pocket Business », Paris, 1986 (ISBN 2-7081-0701-1)
• Alain Lieury, , Dunod, Paris, 2000 (ISBN 2-10-005273-X)
• (en) J. Nuttin, , Leuven University

Press (ISBN 90-6186-154-3)
• Paul Diel, , 1re éd., avec préface du Pr Henri

Wallon, PUF 1947 - Petite Bibliothèque Payot, 1991 (1re éd., 1969) (ISBN 2-228-88445-6)
• Michel Nekourouh, , Katamaran Ed.

(ISBN 978-2-9534365-0-1)
• Simon L. Doland, Éric Gosselin et Jules Carrière, , Les

Éditions de la Chenelière inc., 2007, 3e éd., p. 79-119
• Ressource relative à la santé : Medical Subject Headings (https://meshb.nlm.nih.gov/record/ui?ui=D0090

42)
• Notices dans des dictionnaires ou encyclopédies généralistes : (https://www.britannica.com/to

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s://www.universalis.fr/encyclopedie/motivation/) [archive]
• Notices d'autorité : LCCN (http://id.loc.gov/authorities/sh85087562)

GND (http://d-nb.info/gnd/4040364-6) Japon (http://id.ndl.go.jp/auth/ndlna/00561648)
Israël (http://uli.nli.org.il/F/?func=find-b&local_base=NLX10&find_code=UID&request=987007545930505171)
Tchéquie (http://aut.nkp.cz/ph115358)
Lettonie (https://kopkatalogs.lv/F/?func=direct&local_base=lnc10&doc_number=000053301)
• L'entretien motivationnel et la théorie de l'autodétermination (http://www.entretienmotivationnel.org/EMetT

AD.html) [archive], article sur les liens entre motivation et autodétermination
• CARPEDIEM (Coordination d'Actions en Réseau pour l'Étude, le Développement et l'Intégration de l'Entretien

Motivationnel) (http://www.entretien-motivationnel.fr) [archive]
23 of 24 20/11/2023 05:24
• La motivation au travail (http://actupsy.free.fr/motiv.htm) [archive], Actupsy
• Un dossier sur la motivation à l'école (http://www.PedagoPsy.eu/dossier_motivation.htm) [archive]
• Sur les théories de Maslow et Herzberg (université de Lille) (http://claree.univ-lille1.fr/~lecocq/cahiers/Masl

ow,_Herzberg.pdf) [archive] [PDF]
• Site complet sur la théorie du renversement (http://www.reversaltheory.org/fr/RT_TheoryMotiv.htm)

[archive]
• AFDEM (Association Francophone de Diffusion de l'Entretien Motivationnel) (http://www.entretienmotivatio

nnel.org) [archive]
• Les 101 théories de la motivation (http://www.lesmotivations.net/) [archive]
24 of 24 20/11/2023 05:24

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Elle en détermine le déclenchement, la direction, l'intensité et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement

Théories de la motivation humaine

• théorie de l'efficacité personnelle ;

• théorie du comportement planifié.

• les pulsions et la réduction de la tension (plaisir) ;

• les exigences de croissance et d'actualisation de soi ;

• les bénéfices de la stabilité et de prévisibilité ;

• les gratifications de la réussite (théorie des buts).

Article détaillé : Théories des besoins et des motivations.

La pyramide des besoins.

Article détaillé : Pyramide des besoins de Maslow.

Article détaillé : Théorie X et théorie Y.

Article détaillé : Théorie des deux facteurs.

1. Les besoins de réalisation, qui renvoie à l'envie de réussir (accomplissement) ;

motivation puissante »[11].

1. La variété des tâches ( ) ;

2. Les tâches pouvant être réalisées entièrement ( pour identité) ;

3. La signification des tâches ( ) ;

5. Un retour sur ses activités ( pour feedback).

Hackman et Oldham proposent une formule permettant de calculer un score de motivation :

Article détaillé : Théorie de l'auto-détermination.

• La motivation intrinsèque : « ». Si un individu

• La motivation extrinsèque : « ». Si un individu est

Article détaillé : Auto-efficacité.

Article détaillé : Théorie des attentes.

Levy-Leboyer et J.C. Spérandio paru au PUF en 1987 ou dans Legrain H.,

Vroom propose une formule calculant la force de la motivation ( ) :

Article détaillé : Théorie du renversement.

Avec la notion d’ , l'individu apparaît comme moins foncièrement dépendant de pulsions

Article détaillé : Renforcement.

Motivation entre nature et culture

Le système hédonique est activé par

Alors que certaines personnes issues

Finalement, privée de satisfaction ou de conviction, une personne motivée n'est pas

Cette polarité « intrinsèque/extrinsèque » a été développée comme un continuum dans la théorie de

La théorie de l'autodétermination parle de « motivation autodéterminée » quand le besoin d'autonomie joue un

Bases biologiques impliquées dans la motivation

Article détaillé : Besoin.

sans se sentir jugé.

Article détaillé : techniques d'optimisation du potentiel.

L’autocontrôle de la motivation est de plus en plus compris comme un sous-ensemble de l’intelligence

Il existe des programmes plus sophistiqués qui montrent l’évolution du réseau.

1. Georg Christoph Lichtenberg, , Corti, 1997 (ISBN 2-7143-0610-1).

2. Ludovic Robberechts, , J. Duculot, 1971, p. 45 (ISBN 2-87037-050-4).

3. Roger Moyson, , De Boeck Université, 2e tirage,

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6. Paul Pellemans, , De Boeck Université, p. 41

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8. Gustave-Nicolas Fischer et Jacqueline Vischer,

9. Frédérick Herzberg et Charles Voraz, , Entreprise moderne d'édition, Paris.

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