Lean Canvas

CONFERENCE
LEAN CANVAS
Mohammed Abdessamed
Amouri
Diplômé de l’Ecole Nationale Supérieure de Management – Kolea –
Algérie / Spécialité Entrepreneuriat et Management de Projets – 2019
Community Manager – Planète Tours - 2018
Chargé des études économiques – BRI Marketing - 2019
Chargé des études économiques – NAFTAL – 2019
Chargé d’Incubation – Agence Nationale de Promotion des Parcs

Technologiques - ANPT Cyberparcs – 2020
Membre du comité scientifique d’évaluations des projets : HULT

PRIZE - WeFund SSR – ENSM – EXCELLENCE CAMP
Membre du comité scientifique d’évaluations des projets : HULT PRIZE - WeFund SSR – ENSM –
EXCELLENCE CAMP
CONFERENCE
Projet Entrepreneurial
PROGRAM Business Model Canvas
Lean Startup
Lean Canvas
PROJET ENTREPRENEURIAL
« Un projet entrepreneurial vise à innover et produire de la

nouveauté, à mener des actions entrepreneuriales en vue d’un bien,
d’un service afin de créer une valeur ajoutée qui répondra à un
besoin spécifique dans un marché »
BUSINESS MODEL CANVAS
Un document permet de décrire votre modèle économique, ou business

model (en anglais), en toute simplicité. La méthode présentée est celle
développée dans l’ouvrage : Business Model Nouvelle
Génération d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il permet de
représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble de
votre modèle économique.
BUSINESS MODEL CANVAS
LEAN STARTUP : DEFINITION
Le Lean Startup vous permet, de façon agile, de valider

une idée rapidement en la confrontant au marché, tout en
minimisant votre investissement au démarrage. Il s'agit de
démontrer que votre produit/service, qu'il soit utilisé,
manipulé ou téléchargé, a un intérêt pour le client.
LEAN CANVAS : DEFINITION
Il s’agit de :
1- développer la première version du produit
2- Faire une série d’allers / retours entre l’entrepreneur

et ses panélistes représentant sa clientèle
3- Constituer le Feedback des clients et reproduire le

produit de nouveau
LEAN CANVAS : QUESTIONS
Le Lean Canvas doit répondre clairement aux questions suivantes :
Quoi ? Quel problème tentez-vous de résoudre ?
Qui ? Qui rencontre ce problème ?
Comment ? Comment résoudre le problème ?

Quel est le marché ? Comment atteindre le client ?
Comment gérer la demande ? Comment générer de revenue ?
LEAN CANVAS TEMPLATE
03 Questions et 09 Composantes
LEAN CANVAS
01- Segment Client

06- Les sources de revenues
02- Problème
07- Les couts
03- La proposition de valeur unique
08- Indicateurs de performance
04- La Solution
09- Avantage compétitif
05- Les canaux
02 – Le problème
Quels sont les principaux problèmes /

besoins / frustrations / manques que vous
avez identifiés chez vos clients potentiels et
qui sont à l’origine de votre idée ?
Il faut identifier le véritable cœur du problème

et s’assurer qu’il est suffisamment pénible
pour que l’utilisateur ait envie de payer la
solution que vous allez proposer
03 – La proposition de valeur unique
La proposition de valeur est une promesse

que notre produit va apporter de la valeur
au client et résoudre son ou ses
problèmes définis précédemment
The Product – Market Fit
Nouveauté : lorsque l’offre repose sur des besoins que le consommateur n’éprouvait pas , car il ne
connaissait pas l’existence du produit. Cela concerne souvent des produits technologiques.
Performance : Améliorer la performance d’un produit comme les Smartphones de plus en plus
performants.
Design : Un produit peut se différencier par un design de qualité. Dans les domaines de la mode et des biens
électroniques.
Marque / Statut : Afficher une marque peut être vecteur de statut social. Porter une belle montre-
richesse, porter certaines marques-appartenance à un groupe…Ect. Vous faites peut être partie d’un
club, cela a de la valeur, les autres non.
Prix : Offrir un produit similaire à un cout moindre clients sensibles au prix. Les entreprises LowCost (
RayanAir, EasyJet…) base leur Business Model dessus. Les produit gratuits, qui s’autofinancent par la
publicité, exemple des journaux gratuits.
Réduction des couts : Permettre au client de réduire ses couts est une manière
efficace de créer de la valeur
Gain de temps : Amazon Prime , par
exemple en assurant la livraison en 01 er jour
ouvré, offre un gain de temps certain.
Réduction de risque : Permettre au client de

réduire le risque, comme les assurances, peut
être au cœur d’une proposition de valeur.
Accessibilité : Vulgarisation du savoir,

traduction dans une langue compréhensible par
le client sont des moyens de rendre du contenu
ou un produit accessible.
Facilité d’utilisation : Le succès d’Apple est en partie du à la simplicité d’utilisation

revendiquée.
04 – La solution
Exprimer clairement à quel problème votre solution répond

08 – Indicateurs clés de performance
Quels indicateurs les plus importants devez-vous surveiller en priorité pour

vérifier la santé de votre activité.
va vous permettre de valider ou de réfuter vos hypothèses, de mesurer vos progrès et

de mesurer les étapes clés de vos parcours utilisateurs (exemples : taux
d’inscription, taux de première utilisation de telle fonction, etc.).
Ça peut être « actionnables » et « quantitatifs » ou « qualitatifs ». C’est-à-dire

que vous devez pouvoir prendre une décision et agir lorsque le résultat d’un
indicateur n'est pas satisfaisant.
09 – L’avantage compétitif
C’est ce qui vous donne un avantage évident que vos concurrents ne pourront pas
copier facilement ? Il s’agit également les barrières à l’entrée pour les autres.
CONTACT
Mohammed Abdessamed AMOURI
Mohammed Abdessamed Amouri
[email protected]

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Community Manager – Planète Tours - 2018

Chargé des études économiques – BRI Marketing - 2019

Chargé des études économiques – NAFTAL – 2019

Chargé d’Incubation – Agence Nationale de Promotion des Parcs

Membre du comité scientifique d’évaluations des projets : HULT

PROGRAM Business Model Canvas

« Un projet entrepreneurial vise à innover et produire de la

Un document permet de décrire votre modèle économique, ou business

Le Lean Startup vous permet, de façon agile, de valider

1- développer la première version du produit

2- Faire une série d’allers / retours entre l’entrepreneur

3- Constituer le Feedback des clients et reproduire le

Le Lean Canvas doit répondre clairement aux questions suivantes :

Quoi ? Quel problème tentez-vous de résoudre ?

Qui ? Qui rencontre ce problème ?

Comment ? Comment résoudre le problème ?

01- Segment Client

Quels sont les principaux problèmes /

Il faut identifier le véritable cœur du problème

La proposition de valeur est une promesse

Réduction de risque : Permettre au client de

Accessibilité : Vulgarisation du savoir,

Facilité d’utilisation : Le succès d’Apple est en partie du à la simplicité d’utilisation

Exprimer clairement à quel problème votre solution répond

Quels indicateurs les plus importants devez-vous surveiller en priorité pour

va vous permettre de valider ou de réfuter vos hypothèses, de mesurer vos progrès et

Ça peut être « actionnables » et « quantitatifs » ou « qualitatifs ». C’est-à-dire

Mohammed Abdessamed AMOURI

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