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    16 Retargeting

    Transféré par

    Johan Steve Njossu Njossu
    Le document décrit la technique de retargeting qui consiste à recibler des personnes ayant déjà interagi avec une marque ou un produit, comme des visiteurs n'ayant pas finalisé un achat, afin de les convaincre d'acheter. Il fournit des exemples d'audiences pouvant être reciblées et l'intérêt de cette stratégie pour augmenter les ventes.

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    Retargeting

    Le Retargeting : C’est recibler une population en fonction de leurs actions.

    Une personne voit votre pub sur FB, elle clique et visite la page du produit A. Elle ajoute le
    produit A au panier mais n’achète pas. Vous allez alors la recibler pour la convaincre
    d’acheter.

    Le Retargeting est là où votre ROAS sera le plus élevé.

    Une personne sera plus enclin à acheter sur votre site si elle y est déjà venu.

    Exemple de personnes que nous pouvons recibler en fonction de leurs actions :

    - Les personnes ayant visionné une de vos vidéos à + de 50%


    - Les personnes ayant visionné une de vos vidéos à + de 75%
    - Les personnes ayant visionné une de vos vidéos à + de 95%
    - Les personnes ayant visité la page du produit A mais n’ayant pas acheté le
    produit A
    - Les personnes ayant ajouté le produit A au panier mais n’ayant pas acheté le
    produit A

    Quel est l’intérêt ?

    Exemple 1:

    Imaginez que vous fassiez de la pub FB via une vidéo d’une durée d’une minute. Si une
    personne regarde cette vidéo à + de 50% (soit + de 30secondes) il est très probable que ce
    prospect soit fortement intéressé par votre produit. Vous allez donc recibler ce visiteur en
    créant une audience personnalisée (custom audience).

    Notez que l’on créé une audience personnalisée d’actions effectuées SUR Facebook. Cela va
    être différent dans l’exemple n°2.

    Exemple 2 :

    Imaginez que vous fassiez de la pub pour le produit A. Vous avez :

    - 1000 personnes qui affichent le contenu


    - 300 personnes qui ajoutent au panier
    - 100 personnes qui achètent

    Avec ces informations, vous pouvez créer les audiences personnalisées suivantes :

    - AUDIENCE PERSONNALISÉE 1: Visiteurs du produit A mais qui n’ont pas acheté le


    produit A (1000 – 100 = 900 personnes)
    - AUDIENCE PERSONNALISÉE 2: Visiteurs du produit A mais qui n’ont pas ajouté au
    panier (1000-300 = 700 personnes)
    - AUDIENCE PERSONNALISÉE 3: Visiteurs du produit A & qui ont ajouté le produit
    A au panier mais qui n’ont pas acheté (300-100 = 200 personnes)
    Il est important de comprendre la différence entre l’audience personnalisée 1 & l’audience
    personnalisée 2.

    Il est important de comprendre que ces audiences sont DYNAMIQUES.

    Vous pouvez aussi mettre un « time frame ». Vous pouvez par exemple recibler l’audience
    personnalisée 1 sur les 7 derniers jours ou 14 derniers jours ou même plus.

    Il faut savoir que le plus vite vous reciblez vos visiteurs, le plus de chances vous aurez de les
    convertir.

    Une personne qui ajoute au panier est plus intéressé par votre produit que ceux qui n’ont pas
    ajouté au panier.

    Une fois ces audiences personnalisées créées, vous pourrez faire votre retargeting. Lors du
    retargeting, n’hésitez pas à offrir un code promo directement dans l’adcopy de votre pub.

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