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    TD 3 Marketing Approfondi. Cas Torph. Corrigé

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    Lamyae ez- zghari
    L'organisation Torph est une PME française spécialisée dans la vente de motos. L'analyse du marché révèle des forces comme la marque Torph et la production flexible, mais aussi des faiblesses comme les prix élevés et les retards de livraison. Des opportunités existent sur le marché français en croissance.

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    L'organisation Torph est une PME française spécialisée dans la vente de motos. L'analyse du marché révèle des forces comme la marque Torph et la production flexible, mais aussi des faiblesses comme les prix élevés et les retards de livraison. Des opportunités existent sur le marché français en croissance.

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    TD 3 Marketing approfondi. cas Torph. corrigé

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    L'organisation Torph est une PME française spécialisée dans la vente de motos. L'analyse du marché révèle des forces comme la marque Torph et la production flexible, mais aussi des faiblesses comme les prix élevés et les retards de livraison. Des opportunités existent sur le marché français en croissance.

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    TD Marketing approfondi

    TD 3 : Torph
    1. Caractéristiques de l’organisation Torph :

    • Organisation Torph
    • Forme : PME
    • Statut juridique : SAS (société par actions simplifiées)
    • Ressources humaines: 127 salariés ; ressources matérielles : bâtiment avec un outillage
    industriel et des zones de stockage.
    • Champ d’actions : vente de motos ; élaboration de cadres, de pièces de carrosserie ;
    montage de motos.

    2. Analyse du marché :

    Analyse SWOT :

    Forces • Achat de la marque de moto Torph


    • Organisation de la holding (chaque activité a sa structure
    juridique ; toutes les sociétés regroupées dans un parc industriel)
    • Participation aux compétitions moto
    • CA important
    • Ventes conséquentes
    • Accès au marché européen et autres marchés internationaux
    • Plusieurs activités complémentaires
    • Production flexible
    • Politique de limiter au maximum les stocks de produits finis
    • Fabrication de réservoirs en interne et la fin de la dépendance au
    fournisseur Attala
    • Succès des produits de l’entreprise
    • Produits adaptés à la clientèle
    • Segmentation des produits selon la demande sur le marché
    • Distribution dans plusieurs marchés
    • Positionnement sur un segment représentant 51% des ventes de
    motos en France
    Faiblesses • Prix élevé
    • Retard de livraison
    • Petit client
    Opportunités • Existence des compétitions moto
    • Progression du marché français (4%)
    • Clientèle prête à mettre le prix (document 5)
    • Opinion positive du public et de la presse spécialisée vis-à-vis des
    Torph
    • Bonne image des produits (motos) européens et leur originalité
    • Clientèle avertie
    Menaces • Concurrence de la moto japonaise (qualité).
    • Mécontentement de la clientèle
    • Hausse des prix des fournisseurs

    Les cinq forces de Porter :

    • Intensité concurrentielle : beaucoup de concurrence, poids de la marque japonaise (deux


    tiers du marché).
    • Le pouvoir de négociation avec les fournisseurs : la société a choisi d’être autonome
    dans la production de certaines pièces de fabrication (carrosserie, tableaux de bord,
    bientôt les réservoirs…), ce qui lui offre une certaine marge de négociation.
    • Nouveaux entrants : pas de produits nouveaux.
    • Produits substituts qui pourraient représenter une menace sont les concurrents de
    Torph : la Yamaha FZ1, la Kawasaki Z 1 000, la Honda CB 1000 R, la Triumph Speed
    triple, la Ducati Monster 1 000, la Moto MoriniCorsaro, la KTM Super Duke.
    • Clients :
    - Une clientèle diversifiée et européenne.
    - Une clientèle avisée qui est à la recherche de produits identitaires à image forte.
    - Une clientèle qui accepte de payer des produits un peu plus chers.

    3. Recommandations :

    • Développer le deuxième sous-segment de la Torph.


    • Revoir et réfléchir sur le processus de fabrication pour remédier aux problèmes de retard
    de livraison.
    • Revoir sa stratégie de fidélisation de la clientèle (conseil des clients et minimiser les
    délais de livraison).
    • Vendre et distribuer sur des marchés internationaux.
    • Réétudier la politique de commercialisation des produits (mise en place des points de
    vente).

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